談判技巧及談判風(fēng)格培訓(xùn)課件

談判風(fēng)格競爭型(適高形象.搶手貨)迴避型(適異議風(fēng)險大於利益)圓滑型(適以小換大)妥協(xié)型(適實力相當,必須協(xié)議)新合作型(適發(fā)展共同利益)非常堅持不太堅持非常合作不太合作競爭妥協(xié)新合作圓滑迴避成功談判的基本原則雙贏目標–達成雙方滿意的協(xié)定→『雙贏』才能長久滿意建立互信談判前的計畫確認談判目標自己的期望目標模擬客戶的目標找尋共同利益基礎(chǔ)第三者往往可提供雙方共同利益自已的讓步空間及內(nèi)容找尋雙方可接受方案演練模擬目標差距?差距可克服?談栽判佛前席的壁準賣備圾工船作個盒人設(shè)形底象俱整琴備專里業(yè)跟知樓識(鎖商淺品援.幸售粱價勞.追貸驢款蟻.茄保各險畜.督附禽配泰件伙)競俗品貢知權(quán)識(爹商籌品蠢.滋售督價安.強行差銷繪訴然求克)籌鳴碼鐮與蛛支照出禁逐社項常試糞算1許.?！憾芙祿Q價嚼』下不別是幫唯璃一曬的鉤銷朱售烈工鉤具2址.傘最味佳即的張銷賴售災(zāi)利榮器郊是區(qū)『克人鴉』談戶判詞三豎部竟曲提筋出叛起柴始方眨案推簽動困談褲判進破行達投成量共搏識1畫.硬說脊明申主勵張2坊.盜建墊立奧共志同辱基控礎(chǔ)3群.挎說鈔出怨具姜說裂服臨力期的置論拍據(jù)4預(yù).表簡肌短芽,蓬切乒合抵主算題5竄.蒸注伙意洞邏躬輯翼順仔序6允.蟻強像而收有瞇力紐奉的塔結(jié)臉尾7杏.胞說帝話螺清球晰耗自麥信8搬.佛專檢業(yè)再形鞏象1就.額明刮確扶共太同滲目駱標2受.滔引洋導(dǎo)彼所閘有恥人躲參提與3社.鈴仔攜細證傾如聽4啟.破贊潛同腦對夾方凝的未意斃見5捧.生多觀徵芬詢墊對削方鬧意膜見6誤.俯異堵中局求日同7越.法歸菊納獅成案果*魯*狹*攜消棄除匠異輕議音*舞*澤*1捕.輪聚派焦例『關(guān)問塌題枯』雜,而卸非匪『俯人擠格墓』2曉.印清枕楚布界影定指需推求3電.落強境調(diào)舞相垃互雀利塞益4幸.茫避賭免倘過爹早掛下冊結(jié)表論報文價稀原沉則不萍接津受瓣『席電畝話伙報沒價矩』蘆,脅堅藍持彈『煎當另面壯報調(diào)價嫌』先臂報閘價驗者惑不激利設(shè)—戶充忽分誦商律談趨,狹拖眼延映時礎(chǔ)間鄙,以訊利計報由價橋正朽中垮下擠懷先書賣字『殲人吳』殃後脹賣棗『才車裹』近舍貴跑遠甘便旬宜還霧價筐法債則奸與棕鐵掛律A恢:目公眾司膀定蒜價C刊:禁業(yè)循代皺底木限B隨:毯客巨戶譽出抱價D輩:悟業(yè)枯代呈還離價E縫:躺客渠戶周最持高浮承炎受買價F歸:迅成善交恰價●砌還利價步鐵夸律1綢.籠不趟可制將悠雙柄方浮往汽極道端喜推摔,往填中侵間召協(xié)雅調(diào)2線.峽客腦戶峽出攔價灶不數(shù)可叛馬科上辯回議應(yīng)3紫.強還寧價梳前破重丈複享商和品勇優(yōu)兆勢古,誰作哀盛兵墻狀4哀.枕前岡降完多街後景降外少5界.鑒生俗意注不根成粘仁搬義每在還灑價恢方然式牲與野幅守度60281832H模式6000060G模式601-11050F模式60101049E模式602121828D模式602217138C模式6015151515B模式00000A模式合計(元)第四次第三次第二次第一次降價方式客某戶既需僻求竊的活確甜認商撕品柜–屑汽榜車罪.院配詢件允.索保革險購賣車敏條性件薪–絡(luò)折爬扣稿.靜贈暢品服媽務(wù)慘–村交潮車徒前忙.傅交撞車獄後人各際壞關(guān)翅係消扯費坑者苗的泳需喪求盤是惱全鄉(xiāng)豐面盞性拿的癢組友合仿,覺口廟中磁說陣的兔卻非是云$勢$榮$反厭對嶺意聚見益的喉心懶理嬸原桌因刪與遞處附理反角對老原候因貪璃小說便中宜害宏怕霞吃碗虧試餡探不戒信昌任得蜓寸美近粥尺希輝望玻尊蒙重處精理弊方曬法聆丑聽它,妙贊暈同專插業(yè)復(fù)知皂識容解火說提自示亂證耍據(jù)了胖解肥資績訊網(wǎng)來宿源強連調(diào)曬商北品敏優(yōu)能點試竟探鑄真扯意成守交嗚訊氧號鋸的臥掌軟握詢婚問她車帶型呀『狡配腦備幟差星異雀』詢糾問灰『常車積色戶』要絹求倘配吵備泥贈座送詢勇問炕『啄付翻款杯方出式鎖』詢駁問總『想售其後宜服僻務(wù)愛』仇及脹『場付負款尤方巷式身』說編話捉口挎吻菠或卡動災(zāi)作車由啦『術(shù)疑居慮痰反達對斧』篩轉(zhuǎn)襲變免為掘『桶認粱同唐』動黑作俯由壘緊莫張純變允得巴輕寒鬆凝掃視亂車扮輛及或本久盤坐群車國內(nèi)根…所…達…把爪握遲機唱會碌『蘿促害進農(nóng)成排交牧』賣,C穿l折o鏡s胳i揚n礙g胡A徑c煉t想i戶o跳n狡!墊機苗會互稍毒縱事即嚇逝洲!成尺交訓(xùn)氣冤氛筑的伯來赤源輕凝鬆戴愉楚快疫的沾談賀笑診氣簽氛讚塵美苦顧即客對謝顧占客罪適臘度陜的摧讓濤步陡(側(cè)很籮慢拾很尊慢賊地槽讓判步堪)讓返顧崖客蛇有填『塘贏導(dǎo)』懇的副感修覺『駁欲義擒惱故惡縱萍』榜的終靈光活機運漆用『呈僅津此激一岡次僅機崖會偏』犯的緣瑞營鬧造對境產(chǎn)獻品滔非丸常蹈滿談意反印對導(dǎo)意輸見歷減私少催凍促撤成過交嫂的街方嘆法讓復(fù)步厚型瞞成戲交滑法利住益步誘爭導(dǎo)傷型踏成彼交研法安僻心鴿保勵證賽型政成腰交削法脅賞迫漏型日成旺交悉法既鑼成腔訂廳單君成麻交岔法判內(nèi)斷慮客何戶頃的疑疑版慮狠,弄選段擇疏適設(shè)當籃方盛法成花交跌簽葬約有步技錄巧訴地射作嘩成扮訂筍單姨,泊請統(tǒng)客院戶綠簽熄名坡蓋框章確轎認么車償型使車異色甲.框交側(cè)車戀日陵期見.割售田價錢及鐵付值款督方種式副.專附叛配堤件若及掙費綁用數(shù)歸忽屬確靈認基上度牌半手法續(xù)眾證耀件要阿求貴支悅付喜訂燈金請覽出勿最劈燕高堅主積管芒致吊謝泡,義一工齊址送宇客忠現(xiàn)實柄客治戶拍養(yǎng)坐成體篇從皆『考訂縮慧車級』回到他『特交仆車繞三羨個壓月脊』客肝戶蹦是歲資嶺產(chǎn)植?旬負饑債片?客模戶撐與報業(yè)肌務(wù)救代駝表墾心紫理娃落直差期栗待抬度考賢慮今購蜘車訂魄車交帖車交尼車討後炕三屈個善月業(yè)兵務(wù)盟代慮表客集戶車專主鏡介戀紹歲高臘峰剝期客士戶扭抱移怨扒空蘭間滿偽意色客允戶倉的駛介訊紹勾力舞與駝再仿購棄率客懂戶撇滿瘡意羨的興內(nèi)關(guān)容C懲S職I隨(四C互u伯s摸t暖o口m聞e匆r串S典a邁t粉i糠s黑f田a己c摔t直i用o晨n圖I樸n釘d繁e鄉(xiāng)豐x呀)車時輛爛性叮能透與墊品升質(zhì)遮的驅(qū)滿逗意當度保棗養(yǎng)側(cè)維臉修宋的伸服份務(wù)受滿普意披度S賽S丈I投(著S潤a乏l你e律s泄S壟a虎t寧i諸s形f刃a蘋c激t辨i詢o丹n薄I碧n復(fù)d潛e腸x序)業(yè)嗚務(wù)嘗代的表嬌的威個弄人乞滿炮意形度銷缺售卷過嗚程字的涂服跪務(wù)指滿瓣意移度滿奧意儲的關(guān)客掠戶去有行7紗0隙%蠶願輔意碑介搭紹遷親擾朋女好具友澇給繩承膝辦飾業(yè)袖務(wù)霉代俘表滿蕩意蓋的各客與戶賴以者後捉換椅購容車惠輛與時肢,閱6乖3潮%假會屈告辜知烤業(yè)錫務(wù)咸代腫表達;戴不嬸滿淹意沸的首客擔(dān)戶其,壁再儀購犯率孩低錯於優(yōu)1鑒5脖%下掘訂性客藥戶陪的佳經(jīng)閥營客呈戶看心楊理顯的辰對陳應(yīng)共扭體餓喜門悅消批除攪疑要慮感尼謝擋卡笨→醒忠姨誠司度辜養(yǎng)該成車介輛屢準淡備射與狹過憑程情報討告付殼款白準毫備系及竊上嫁牌闖資埋料(佩當給面雖收位取嗎與梯收典據(jù)攪)交倡車施前既準險備車強況爛巡亂視之與府P批D臘I喇確副認廊→面務(wù)或求熱完園美車憑型默車芳色婚核柜對選邪購天配讓備移核統(tǒng)對交研車岔準紛備車得輛兇外湖觀針及謠內(nèi)倆裝文玻件比—括牌這照遲文竟件歪.瘋車斯輛檔文頭件撐.送?；U毒卡扶.神說蕩明召書但.殲修雖護手竊冊兇.號保穴證途書俗…踢.費扔用晶清嚇單鋤—牙車賭款稠發(fā)很票泥.新保紡險暗費罵發(fā)狂票槳.蹄相陷關(guān)飛稅鑼捐彈手續(xù)故費倍之呀整順理歷與乳總點合兩清鏈單贈脹送庸配換件毒及膛交桂車飛禮訂瞇單最及倦交疫車公表交勤車緒時蕩地趣人俊的涉聯(lián)雁絡(luò)騰與個確宋認交射車評程歌序堅釘持掀『柱店塌頭蔽交濱車積』蘇,閥介刻紹述最猴高觀主休管以截說策明史書勻進撫行淹實銅車先『螺操山作奸說沙明戰(zhàn)』以猾保番證憶書憂進碼行陳『陳保托固教說罩明賽』介哄紹銀服襲務(wù)襖廠挑主堡管捉,侄並厚進怪行參『害保襯養(yǎng)逝說霞明謀』以槍『儉費著用歐清蔥單而』蟻及欲發(fā)軋票趁收鉆據(jù)顫,彼逐曬項閥說夏明石費盞用意行外帖處逮置命與柱保責(zé)險鈴涵國蓋→邊業(yè)角務(wù)福代槐表定是缺第模一牧聯(lián)某絡(luò)大人T間h轎r枯e熱e束S裕o際m融e湯S方u白p編p亮o爪r瞇t『已T厚e雄a壩m價交楚車被』噴:逐業(yè)悟務(wù)玩代豪表俱.賓營瞎業(yè)盡主犧管束.服瘋務(wù)熔主街管它共迷同熊交龍車『社團蠟體委服希務(wù)舒』科的跟落唱實提倆升省客獻戶批信篩賴慌感增籍進乘回烘廠兩率交苗車換後農(nóng)客扁戶跌經(jīng)標營2妹4姨小尿時故電優(yōu)訪掙(晃業(yè)蘭務(wù)夜)交競車倒感燥謝使面用穿狀詳況憑關(guān)各