設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目三設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)推廣方案制作人：付珍鴻任務(wù)情境前幾年火爆網(wǎng)絡(luò)的“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”的網(wǎng)紅已經(jīng)找到。他在廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)后，現(xiàn)在廣州應(yīng)聘一家輕餐飲企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣專員。該公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人要求君鵬寫一份網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書給他。

所謂輕餐飲,是一種相對(duì)清淡、低鹽、低油、卻高營(yíng)養(yǎng)的健康飲食方式，既能夠滿足每日營(yíng)養(yǎng)所需，不讓人餓肚子，有可以通過(guò)食物的相互搭配，達(dá)到塑型、減肥、美容的目的。

什么是網(wǎng)絡(luò)推廣？這個(gè)計(jì)劃書該如何寫？任務(wù)目標(biāo)

了解市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)的區(qū)別聯(lián)系

能夠了解媒體、新媒體、社會(huì)化媒體、自媒體之間的關(guān)系

能夠說(shuō)出10種以上網(wǎng)絡(luò)推廣方法

掌握網(wǎng)絡(luò)推廣三板斧能力目標(biāo)

能夠根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，做出網(wǎng)絡(luò)推廣方案框架結(jié)構(gòu)能夠根據(jù)企業(yè)的投入預(yù)算，做出網(wǎng)絡(luò)推廣方案框架結(jié)構(gòu)本章目錄網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)知3.1網(wǎng)絡(luò)推廣的方式方法3.2網(wǎng)絡(luò)推廣三板斧3.33.4媒體、新媒體與社會(huì)化媒體用“4P+三板斧”構(gòu)思網(wǎng)絡(luò)推廣方案3.5網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)知3.1

Product產(chǎn)品Pricing價(jià)格Placing渠道Promotioning促銷Customer顧客Cost成本Convinience便利Communication溝通思考：促銷組合中，哪些側(cè)重傳遞信息（推廣），哪些側(cè)重促進(jìn)銷售？廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特

定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。公共關(guān)系是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社

會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷

售的一種活動(dòng)。企業(yè)公關(guān)主要包括媒體、政府、消費(fèi)者、員

工等。廣告和公共關(guān)系是市場(chǎng)推廣的主要手段網(wǎng)絡(luò)推廣市場(chǎng)推廣是指：企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷量和知

名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化

其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，并促使這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為而采取的一

系列措施。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，以提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量的一種活動(dòng)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷組合信息流、商流物流、資金流產(chǎn)品、價(jià)格渠道、促銷廣告、公共關(guān)系銷售促進(jìn)、人員推銷、直復(fù)營(yíng)銷電子商務(wù)4流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4P促銷組合5項(xiàng)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣信息傳播，提升品牌形象與產(chǎn)品銷量拉斯維爾的傳播5W模式軟文硬廣音頻視頻報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)（新浪、百度等）、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（今日頭條、微信等）報(bào)紙、雜志、戶外（地鐵、候車亭等）、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣播電臺(tái)、喜馬拉雅、微信（羅輯思維）等電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)（優(yōu)酷、土豆等）、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（快手、抖音、今日頭條等）網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)知3.13.2媒體、新媒體與社會(huì)化媒體媒體的概念媒體（media）一詞來(lái)源于拉丁語(yǔ)“Medius”，音譯為媒介，意為兩者之間。媒體是指?jìng)鞑バ畔⒌拿浇椤Ｋ侵溉私柚脕?lái)傳遞信息與獲取信息的工具、渠道、載體、中介物或技術(shù)手段。媒體是信息傳播的渠道什么是媒體思考：商品信息算不算信息？

天貓、京東算不算媒體？不同的人獲取信息方式不同使用媒體不同不同的人獲取信息方式不同使用媒體不同什么是新媒體按媒體出現(xiàn)時(shí)間的先后順序來(lái)劃分

報(bào)紙雜志為第一媒體；

廣播電臺(tái)第二媒體；戶外第三媒體；電視是第四媒體

互聯(lián)網(wǎng)則應(yīng)被稱為第五媒體；

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)為第六媒體。其中五、六屬于新媒體范疇。新媒體產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)——門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、微博、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、會(huì)員、內(nèi)容移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)——工具型產(chǎn)品、內(nèi)容型產(chǎn)品、平臺(tái)型產(chǎn)品、游戲型產(chǎn)品、社區(qū)型產(chǎn)品其它類型的新媒體——數(shù)字電視、移動(dòng)電視、戶外廣告、樓宇電視、電子閱讀等相關(guān)產(chǎn)業(yè)——終端、網(wǎng)絡(luò)接入、配套產(chǎn)品媒體傳統(tǒng)媒體新媒體網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體社交媒體社會(huì)化媒體自媒體新媒體傳統(tǒng)媒體報(bào)紙雜志廣播電視互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其它新媒體媒體自媒體

社會(huì)化媒體

（包括社交媒體）其它媒體自媒體

社會(huì)化媒體

（包括社交媒體）其它媒體數(shù)字電視

樓宇電視智能屏

又稱立體媒體指通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等多維度的傳遞信息又稱平臺(tái)媒體或紙媒指通過(guò)單一的視覺(jué)、單一的維度傳遞信息媒體關(guān)系圖自媒體自媒體(外文名：WeMedia)又稱“公民媒體”或“個(gè)人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。什么是自媒體思考：自媒體有哪些？

網(wǎng)紅是不是自媒體？

你的淘寶店天貓旗艦店是不是自媒體？

官方商城是不是自媒體？京東自營(yíng)呢？營(yíng)利性質(zhì)自媒體（網(wǎng)店、商城）非營(yíng)利性質(zhì)自媒體（官網(wǎng)、官微）直播型自媒體（網(wǎng)紅）音頻型自媒體（羅輯思維）傳統(tǒng)型自媒體（咪蒙）傳播內(nèi)容由我發(fā)布可以自建傳播渠道（如官網(wǎng)、官方商城）也可以利用現(xiàn)有傳播渠道（如官微、微信公眾號(hào)、網(wǎng)店、小程序等）1個(gè)人自媒體團(tuán)隊(duì)自媒體按人數(shù)分按運(yùn)營(yíng)方式分23自媒體自媒體的分類按內(nèi)容分社會(huì)化媒體什么是社會(huì)化媒體社會(huì)化媒體是一種通過(guò)社會(huì)化的互動(dòng)有計(jì)劃的散布信息的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，它易于參與并能使得傳播中的信息不斷被加工。社會(huì)化媒體利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，將以往媒體與受眾間信息的一對(duì)多對(duì)話模式轉(zhuǎn)變?yōu)樵谟脩糸g多對(duì)多的溝通模式。它支持的知識(shí)和信息的民主化，使在此媒體平臺(tái)上的用戶群體從內(nèi)容的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成內(nèi)容的制作人。自媒體與社會(huì)化媒體目的不同：“我”建自媒體，是為了傳播我的信息

“我”建社會(huì)化媒體，是為了方便大家的信息交流內(nèi)容創(chuàng)造者不同：自媒體的內(nèi)容創(chuàng)造者為自媒體所有者

社會(huì)化媒體的內(nèi)容創(chuàng)造者為全體網(wǎng)民

（社會(huì)化媒體本身主要是建平臺(tái)，而非制造內(nèi)容）互動(dòng)性有差異：自媒體首先是信息的傳遞，然后再考慮互動(dòng)

互動(dòng)是社會(huì)化媒體的命脈，無(wú)互動(dòng)不社交，無(wú)互動(dòng)不社會(huì)化媒體平臺(tái)的不同：自媒體可以自建平臺(tái)，也可以借用社會(huì)化媒體的平臺(tái)

社會(huì)化媒體本質(zhì)是一個(gè)信息傳播交流平臺(tái)自媒體與社會(huì)化媒體

新浪網(wǎng)是自媒體還是社會(huì)化媒體？新浪微博是自媒體還是社會(huì)化媒體？

企業(yè)在新浪微博上建微信公眾號(hào)，是自媒體還是社會(huì)化媒體？

企業(yè)自建網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)信息，是自媒體還是社會(huì)化媒體？

網(wǎng)紅是自媒體還是社會(huì)化媒體？

百度百科、百度貼吧算不算社會(huì)化媒體？

天貓?zhí)詫毸悴凰闵鐣?huì)化媒體？

京東自營(yíng)、唯品會(huì)是不是媒體？算自媒體還是社會(huì)化媒體？記住媒體本質(zhì)：信息傳播的中介、渠道或手段1、百度系：百度百家+百度貼吧。百度貼吧比較大眾化，可以用來(lái)練手，

百度百家門檻較高，最好是準(zhǔn)備好充足的材料證明再申請(qǐng)。2、阿里系：UC訂閱號(hào)（大魚號(hào)）+新浪微博+優(yōu)酷土豆3、騰訊系：微信公眾號(hào)+企鵝號(hào)+QQ公眾號(hào)4、搜狐系：搜狐自媒體+搜狐視頻5、網(wǎng)易系：網(wǎng)易自媒體。6、360系：北京時(shí)間號(hào)。7、頭條系：今日頭條號(hào)（有好的推薦機(jī)制，生態(tài)比較開(kāi)放完善）其他：一點(diǎn)資訊號(hào)，知乎、簡(jiǎn)書等等自媒體平臺(tái)中國(guó)社會(huì)化媒體經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，類別呈現(xiàn)多樣性。主要可以概括為以下幾個(gè)類別，包括論壇社區(qū)、社交網(wǎng)站、博客、微博、位置簽到、問(wèn)答、維基等等類型?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的社會(huì)化媒體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社會(huì)化媒體媒體關(guān)系圖網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)知3.1網(wǎng)絡(luò)推廣的方式方法3.23.3媒體、新媒體與社會(huì)化媒體傳統(tǒng)營(yíng)銷的主要推廣方式（即信息傳播的渠道）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要推廣方式有哪些？（即網(wǎng)絡(luò)信息傳播的渠道有哪些？）

（列舉出10種網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要推廣方式特別增加：微信營(yíng)銷H5直播平臺(tái)、短視頻等網(wǎng)絡(luò)推廣的方式分類（傳播渠道）免費(fèi)的推廣渠道：官方網(wǎng)站、微博、微信公眾號(hào)、論壇、郵件等分成的推廣渠道：淘寶客、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、CPS聯(lián)盟等收費(fèi)的推廣渠道：競(jìng)價(jià)排名、直通車、鉆展、網(wǎng)絡(luò)廣告等按投入高低來(lái)分類網(wǎng)絡(luò)推廣的方式分類（傳播渠道）自有可控渠道：官方網(wǎng)站、微博、微信公眾號(hào)、郵件等他有不可控渠道：淘寶客、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、CPS聯(lián)盟、競(jìng)價(jià)排名、直

通車、鉆展、網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇、貼吧等按所有權(quán)和可控制性來(lái)分網(wǎng)絡(luò)推廣的方式分類（傳播渠道）信息長(zhǎng)期存在渠道：官方網(wǎng)站、微博、微信公眾號(hào)、郵件、

論壇、貼吧等信息階段性存在渠道：淘寶客、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、CPS聯(lián)盟、競(jìng)價(jià)排名、直通車、鉆展、網(wǎng)絡(luò)廣告等按信息存續(xù)長(zhǎng)短來(lái)分網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)知3.1網(wǎng)絡(luò)推廣的方式方法3.2網(wǎng)絡(luò)推廣三板斧3.33.4媒體、新媒體與社會(huì)化媒體假若你是老板，你會(huì)如何選擇網(wǎng)絡(luò)推廣渠道？

即眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，哪個(gè)先做，哪個(gè)后做？1、投入少的先做還是后做？2、可以自己控制的先做還是后做？3、網(wǎng)上存續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的先做還是后做？網(wǎng)絡(luò)推廣第一板斧：自媒體營(yíng)銷第一板斧自媒體營(yíng)銷

建設(shè)原因：投入少、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、自主性強(qiáng)

建設(shè)目的：建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)地

建設(shè)內(nèi)容：官網(wǎng)、官微、微信公眾號(hào)、抖音網(wǎng)店、網(wǎng)上商城、小程序等

網(wǎng)絡(luò)推廣第二板斧：社會(huì)化媒體營(yíng)銷第一板斧自媒體營(yíng)銷

建設(shè)原因：投入少、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、自主性強(qiáng)

建設(shè)目的：建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)地

建設(shè)內(nèi)容：官網(wǎng)、官微、微信公眾號(hào)、抖音網(wǎng)店、網(wǎng)上商城、小程序等第二板斧社會(huì)化媒體營(yíng)銷

建設(shè)原因：投入少、目標(biāo)人群相對(duì)集中、精準(zhǔn)

建設(shè)目的：用內(nèi)容影響精準(zhǔn)人群

建設(shè)內(nèi)容：論壇發(fā)貼、資訊平臺(tái)發(fā)軟文新聞稿問(wèn)答平臺(tái)作答、視頻網(wǎng)站發(fā)視頻等

網(wǎng)絡(luò)推廣第三板斧第一板斧自媒體營(yíng)銷

建設(shè)原因：投入少、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、自主性強(qiáng)

建設(shè)目的：建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)地

建設(shè)內(nèi)容：官網(wǎng)、官微、微信公眾號(hào)、抖音網(wǎng)店、網(wǎng)上商城、小程序、APP等第二板斧社會(huì)化媒體營(yíng)銷

建設(shè)原因：投入少、目標(biāo)人群相對(duì)集中、精準(zhǔn)

建設(shè)目的：實(shí)施低投入精準(zhǔn)營(yíng)銷

建設(shè)內(nèi)容：論壇發(fā)貼、資訊平臺(tái)發(fā)軟文新聞稿問(wèn)答平臺(tái)作答、視頻網(wǎng)站發(fā)視頻等

第三板斧第三方平臺(tái)營(yíng)銷

建設(shè)原因：范圍廣，影響人群多

建設(shè)目的：實(shí)施高投入借勢(shì)營(yíng)銷

建設(shè)內(nèi)容：制作硬廣，投放各大平臺(tái)引流至自媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售

網(wǎng)絡(luò)推廣三板斧主要內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)推廣三板斧主要內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)知3.1網(wǎng)絡(luò)推廣的方式方法3.2網(wǎng)絡(luò)推廣三板斧3.33.4媒體、新媒體與社會(huì)化媒體用“4P+三板斧”構(gòu)思網(wǎng)絡(luò)推廣方案3.5具體實(shí)施規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃價(jià)格規(guī)劃渠道規(guī)劃促銷規(guī)劃SWOT分析定位(細(xì)分市場(chǎng)\目標(biāo)人群\營(yíng)銷策略)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃目標(biāo)制定人的規(guī)劃資金規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃實(shí)施節(jié)奏推廣/策劃案寫作7

步法則項(xiàng)目5看(下學(xué)期學(xué))營(yíng)銷4

P網(wǎng)絡(luò)推廣3

板斧網(wǎng)絡(luò)策略6

法（下學(xué)期學(xué)）事件營(yíng)銷病毒營(yíng)銷口碑營(yíng)銷饑餓營(yíng)銷免費(fèi)營(yíng)銷互動(dòng)營(yíng)銷推廣/策劃案寫作7步法則第一步：swot分析

輕飲食概念源自歐洲，目前在廣州白領(lǐng)之間正在流行，它倡導(dǎo)飲食要低脂肪、低熱量、少糖、少鹽,多選擇富含纖維的食物，以達(dá)到減肥塑身目的。我公司的輕飲食項(xiàng)目，有如下特點(diǎn)：優(yōu)勢(shì)：廣州輕飲食的倡導(dǎo)者，已有三家線下門店，有先發(fā)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：與第一名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在差距，價(jià)格較高，消費(fèi)者接受需要一個(gè)過(guò)程機(jī)會(huì)：都市白領(lǐng)越來(lái)越注重健身塑形，容易接受輕飲食概念挑戰(zhàn)：準(zhǔn)入門坎低，老牌餐飲企業(yè)容易復(fù)制和進(jìn)入推廣/策劃案寫作7步法則第二步：定位目標(biāo)人群：25-45歲之間，月收入5K-20K

廣州天河區(qū)寫字樓上班的都市白領(lǐng)他們關(guān)注自身健康，注重身材管理