建立人脈找到好工作

建立人脈，找到好工作工作哪里找？這是現(xiàn)在所有工作者的共同疑問。履歷表寄了上百封，卻是石沉大海，毫無音訊。面對就業(yè)市場的萎縮，寄履歷表已經(jīng)是無效的求職工具，真正重要的是建立關(guān)系，長期累積你的人脈資源，主動為自己發(fā)明時機。

根據(jù)人力資源管理協(xié)會〔SocietyforHumanResourceManagement〕與?華爾街日報》〔WallStreetJournal〕共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調(diào)查，結(jié)果顯示，有95％的人力資源主管或是求職者透過人脈關(guān)系找到適合的人才或是工作，而且有61％的人力資源主管以及78％的求職者認為，這是最有效的方式。

此外，根據(jù)?富比士》雜志〔Forbes〕的調(diào)查，成功找到工作的求職者當(dāng)中，有75％是透過人脈關(guān)系。根據(jù)美國勞工統(tǒng)計局的資料，63.4％的工作者是透過非正式的管道找工作。

一般人或許認為只要努力工作、有不錯的工作表現(xiàn)、豐盛的工作經(jīng)歷，自然可以找到工作。透過關(guān)系找工作，似乎不是正當(dāng)?shù)墓艿馈Ｊ聦嵣?，人脈關(guān)系就像是你與工作之間的一道橋梁，如果沒有了這道橋梁，即便你有再好的能力，也于事無補。相反的，如果沒有優(yōu)秀的工作能力，就算有再多的橋梁，一樣會無功而返。

「建立人脈關(guān)系是為了接觸更多的人，發(fā)明更多的時機，」?建立專業(yè)人脈關(guān)系》〔PowerNetworking〕的作者唐娜‧費雪〔DonnaFisher〕說道。換句話說，你不是為了找工作而建立人脈，你的目的是認識更多的人，取得更多的信息，增加工作選擇的時機，而不是去求一份工作。

澳洲項目科技管理轉(zhuǎn)職參謀公司〔ETMPlacement〕的總裁艾倫‧摩爾〔AlanMoore〕便提到了建立人脈關(guān)系的重要目的：

‧增加自己的能見度，讓更多的人認識你。

‧隨時掌握最新的趨勢與觀點

‧了解相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人事動態(tài)

‧找出職業(yè)生涯更上一層樓的時機

‧察看是否有時機轉(zhuǎn)換新的生涯

不要以為履歷表才是求職的重點?！甘聦嵣?，真正的關(guān)鍵點是建立人際關(guān)系，」位于芝加哥的海斯人力參謀公司〔Heidrick&Struggles〕的管理合伙人達爾‧瓊斯〔DaleJones〕說道。

尤其在目前就業(yè)市場屬于買方市場的時候，你更應(yīng)該主動出擊，為自己發(fā)明更多的時機，而不是消極的寄履歷表、被動的等待回音。

另一方面，有許多企業(yè)的重要職務(wù)均沒有采取公開征選的方式，而是透過人脈關(guān)系求才。對于企業(yè)而言，與傳統(tǒng)的履歷表相較，人脈關(guān)系是更可靠、更準確的求才方式，對于潛在的人選可以有較精確的判斷以及深入的察看，成功的機率比擬大。

下列我們?yōu)樗泄ぷ髡哒沓龀晒⑷嗣}關(guān)系的12項原那么，幫忙你成功找到心目中的理想工作，在事業(yè)生涯中更上一層樓。

原那么1.確認人脈資源，有效管理名單

一般人的人脈關(guān)系可以分成下列三種類型：

‧個人網(wǎng)絡(luò)：包括你的家人與朋友，或是與你最親近的人。

‧社會網(wǎng)絡(luò)：你時常聯(lián)絡(luò)或是比擬熟識的人；之前任職單位的同事或是主管；鄰居或是朋友認識的人；你的理財專員或是汽車業(yè)務(wù)員等。

‧專業(yè)網(wǎng)絡(luò)：示例專業(yè)協(xié)會、俱樂部、校友會等的組織。

寫下你現(xiàn)有的人脈資源，包括以上提到的三種類型?；仡^翻閱你的簿或是名片本，把所有你能想到的人全部都列出來。透過這份人脈資源名單，可以看出自己的人脈關(guān)系組合特性，了解哪些地方有所缺乏，必須加以改良。最后，再想想，哪些人未來有可能成為你的人脈資源，也把可能的名單列下來。

為了更有效的管理自己的人脈關(guān)系，可以善加利用信息科技。目前有許多的計算機軟件，示例微軟的Outlook等，都有通訊簿管理的功能。除了輸入個人的根本資料外，最好加上興趣嗜好、專長、人格特質(zhì)等有助于你認識這個人的資料。然后依據(jù)職業(yè)類別或是其它的條件加以分門別類，方便日后的查詢。

原那么2.克服害羞的個性，建立自信

建立人脈最有效的辦法就是主動認辨認人，和對方談話。不要膽怯被拒絕或是覺得不好意思。

對于個性較為內(nèi)向害羞的人，位于紐約的感知策略生涯參謀公司〔Sense-AbleStrategiesInc.〕總裁茱蒂‧蘿絲瑪琳〔JudyRosemarin〕有下列的倡議：

1.改變不正確的想法。你可能認為是有求于對方，感覺沒有面子?；蚴悄懬尤侨藚?、遭到對方的拒絕。不要忘了，建立人脈的目的是認辨認人、取得信息，不是要求對方介紹工作給你，所以這樣的顧慮是不必要的。更不用擔(dān)憂會引起對方的惡感，沒有人會當(dāng)面回絕認識新朋友的時機。

2.找出最讓你感到不自在的原因。舉例來說，如果你膽怯在不認識的人面前介紹自己，可以找你最要好的朋友幫助練習(xí)，訓(xùn)練自己的技巧，直到你能自信而自在的與不認識的人開口說話。

3.事先準備好可以談話的內(nèi)容。你可能因為不知如何與陌生人聊天，而感到不自在。只要是先做好功課，想想最近有哪些熱門話題?；蚴?，如果可能的話，事先了解對方的背景或相關(guān)資料，這樣就不用擔(dān)憂無話可說。

4.設(shè)定具體目標，的確執(zhí)行。你可以設(shè)定具體的目標，示例每星期應(yīng)該打幾通、有幾次會面、加入什么樣的活動，要求自己一定要的確到達目標。此外，必須隨時記錄，定期追蹤成果。

建立自信心最有效的辦法就是從你最熟悉的人開始，訓(xùn)練自己建立人脈的技巧。但是不要過度依賴親近的朋友，你必須不斷的擴展自己的人際網(wǎng)絡(luò)，認識不同的人。

原那么3.了解自己的溝通模式，截長補短

多了解自己，才能善用自己的優(yōu)點，彌補自己的缺點。你是否喜歡遇到新的朋友？喜歡加入社交活動？在別人面前，你是否可以很有自信的談?wù)撟约旱膬?yōu)缺點？你是不是比擬喜歡透過或是信件的方式與人溝通？

根據(jù)一項調(diào)查，關(guān)于對方的說話內(nèi)容，我們通常只記得7％，但如果是肢體語言的局部，比例那么高達了55％。換句話說，面對面的溝通是最有效的。如果你過去習(xí)慣透過或是信件與人溝通，應(yīng)該立刻改變方式。

又好比說，外向的人可能會認識許多新的朋友，搜集到最多的名片；如果是內(nèi)向的人，認識的新朋友可能不多，但是對于每一個人有較深入的認識。如果你很分明自己的性格取向，便能有效發(fā)揮自己的優(yōu)點，改良缺點。

原那么4.人脈關(guān)系多元化，增加時機

不妨想一下，你所認識的人是否都和你很像？你們的背景是否很類似？對于很多事情的看法你們是否都很一致？如果你的答復(fù)是肯定的，可要注意了。這樣只會讓你的生活圈越來越狹小，時機越來越少。

你應(yīng)該接觸不同專業(yè)領(lǐng)域、不同成長背景、不同國籍、不同年齡層的人，當(dāng)你認識的人脈資源越多元，代表時機更多，或許可以因此找到新的生涯選擇。

另一方面，這也有助于個人的成長。當(dāng)我們長期固定身處在某個領(lǐng)域當(dāng)中，思考模式就會變得僵化而單一，習(xí)慣于現(xiàn)狀，變得不愿意接受新的挑戰(zhàn)或是時機。在目前競爭劇烈的環(huán)境中，一旦失去彈性，也就失去了優(yōu)勢。認識不同背景的人，可以帶給你新的刺激、新的觀點，更加了解外在環(huán)境的變化，強化自己的調(diào)適能力。

原那么5.準備好自我介紹，10秒鐘就好

對話的前30秒種是最重要的，決定了接下來雙方是否還能繼續(xù)對話。你必須把握這段時間好好介紹自己，建立對話的根底。所以平時就應(yīng)該事先準備好簡短的自我介紹內(nèi)容，隨時可以派上用場。

介紹的時間最好不要超過10秒鐘，內(nèi)容包括你自己以及工作的內(nèi)容，盡量提到可以讓對方印象最深刻的內(nèi)容。示例：

「我是來自圣荷西的創(chuàng)投家，專門投資無線網(wǎng)絡(luò)科技公司，投資金額大約在1千萬到5千萬美元之間。」

「我在人力中介公司效勞，專門為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司尋找有經(jīng)驗的主管，去年成功的媒合了17位副總級以上的主管?！?/p>

除了介紹自己的職業(yè)和工作內(nèi)容外，最好提及工作上的具體成績。派克威職涯訓(xùn)練公司〔ParkwayTrainingAssociates,Inc.〕總裁安‧渥爾夫〔AnnH.Wolfe〕特別提醒，不要感到不好意思，在別人面前隱藏自己的能力或是成就，或是謙稱自己沒有什么才能、沒什么成就等等。要自信的表現(xiàn)自己，給予對方深刻的印象。

此外，依據(jù)場合的不同，可以適度修改自我介紹的內(nèi)容，像是加入行銷活動與網(wǎng)絡(luò)公司記者會，自我介紹的內(nèi)容就會有所不同，但是原那么是一樣的：讓對方記得你。

原那么6.聯(lián)絡(luò)關(guān)鍵人選，了解產(chǎn)業(yè)訊息

在你的人脈資源當(dāng)中，必定有某些人擔(dān)任公司的高階主管、人力資源主管、關(guān)鍵的決策人員，或是從事就業(yè)輔導(dǎo)、人力中介等的工作。這群人非常了解目前企業(yè)的雇用情形或是產(chǎn)業(yè)的開展趨勢等等，是重要的信息來源管道。

不妨主動打聯(lián)絡(luò)，詢問對方是否愿意與你會面，進行咨詢性面談〔informationalinterview〕，你可以藉此時機多多了解市場的變化。還是要提醒你，這不是要求對方介紹工作給你，你的目的只是搜集信息，不要把這次的會面當(dāng)成是求職面談。

原那么7.參與社交活動，擴展人脈

有時候主動聯(lián)絡(luò)卻被對方拒絕可能會讓你感到沮喪或是失望，不過參與社交活動就比擬不會有這種負面的感受。「有一位個性害羞的系統(tǒng)分析師，在朋友的婚禮派對上找到了新的工作，」杜飛生涯參謀公司〔TheDuffyGroup〕的資深合伙人喬伊‧杜飛〔JoeDuffy〕說道?！杆桶膳_的酒保聊天，正巧酒保的叔叔在一家計算機公司上班，正在應(yīng)征系統(tǒng)分析師。一個星期之內(nèi)，他就轉(zhuǎn)換了新東家?！?/p>

擔(dān)任志工也是建立人脈的有效管道之一，只要時間允許，可以到相關(guān)的非營利組織或是協(xié)會義務(wù)幫助，示例，如果你的專長在財務(wù)領(lǐng)域，可以義務(wù)擔(dān)任公益組織的會計。不僅可以建立自己的人脈，更可以展現(xiàn)自己的專業(yè)能力。

如果你不幸失業(yè)了，一時之間也找不到穩(wěn)當(dāng)?shù)墓ぷ?，其實可考慮臨時性的工作。這時候你不應(yīng)限制太多，只要有任何的工作時機，就應(yīng)該多多嘗試。茱蒂‧蘿絲瑪琳就曾輔導(dǎo)過一個案例，他在一家大型企業(yè)擔(dān)任財務(wù)副總，被公司裁員后3個月，他接受了一份臨時工作，為企業(yè)主管擔(dān)任機場接送的司機。「有一次他的乘客正好是一家位在紐約市郊的項目公司的老板，沒想到對方主動邀請他擔(dān)任公司的財務(wù)經(jīng)理?！管锏?#8231;蘿絲瑪琳說道。

原那么8.保持輕松，主動開啟對話

在任何的場合，主動找時機和人談話，不要只是站在角落等著別人來找你。如果你看到有幾個人圍在一起談?wù)?，你可以站在這群人的周圍，必定會有人注意到你，邀請你參加。

當(dāng)然，你必須事先想好一些適合談話的主題。?公關(guān)高手》〔TheSecretsofSavvyNetworking〕作者蘇珊‧蘿安〔SusanRoAne〕倡議，加入任何社交活動之前，一定要了解活動的目的與內(nèi)容。出發(fā)前想想最近有哪些熱門的話題，適合作為開場白。千萬要防止容易引起爭議或是敏感的話題，示例政治、宗教、性別、年齡等。

和對方談話時，眼睛不要四處張望，更不要和每一位經(jīng)過的人打招呼或是不時看著手表。即使這段對話對你來說可能沒有任何幫忙，還是必須全神貫注，不要讓對方有不好的印象。

此外，如果你表現(xiàn)太過緊張或是嚴肅，只會讓對方感到不自在，自然無法繼續(xù)話題，甚至因此而丟失繼續(xù)往來的時機。不要給自己太多的壓力，一定要認識哪些人或是到達哪些目的。到了現(xiàn)場，保持輕松的態(tài)度，享受當(dāng)時的氛圍。

另一方面，懂得何時該結(jié)束對話也是很重要的，你不可能一整晚只與某個人談話。這也需要一點小技巧，也許是10分鐘之后，你可以說：「我知道你還要認識其它的人，就不打攪你了?！够蚴牵骸傅狼?，待會我和另一位客戶有約，必須先走一步。」

?職場處處有貴人》〔TheNetworkingSurvivalGuide〕作者黛安‧達林〔DianeDarling〕特別提醒，千萬不要說「我要去一下洗手間」，這樣反而會讓對方覺得你只是在找借口回避。

最后記住一點，結(jié)束任何對話之前，一定要和對方交換名片。

原那么9.懂得聆聽，提供協(xié)助

人與人之間的關(guān)系必須是互惠的，雙方相互分享各自的想法與信息。你應(yīng)該要主動找時機幫忙別人。也許你個人無法解決對方的問題，但是你可以利用自己的人脈，向?qū)Ψ浇榻B其它人來解決問題。

「注意聆聽對方要說的話，找出他們可能需要幫助的地方。也許你可以幫忙他們，或是引介其它人，」位于舊金山的人脈關(guān)系公司BNI的創(chuàng)辦人伊凡‧米斯尼爾〔IvanR.Misner〕說道。

不管這個人對你是否有實際的幫忙，重要的原那么是與人保持聯(lián)系?！附⑷嗣}其實和朋友關(guān)系是一樣的，」唐娜‧費雪提到?！改惚仨毾駥Υ笥岩粯樱宰鹬囟H切的態(tài)度對待人脈關(guān)系中的每一個人?！共灰酵麑Ψ揭欢ㄒ獙δ愕膸兔o予回饋。

原那么10.隨身攜帶名片

名片是建立人脈最有效的工具之一?？蓜e小看這張小小的名片，當(dāng)中包含了許多有用的信息：你是誰？在哪工作？你的職務(wù)是什么？你的聯(lián)絡(luò)方式？簡單的說，名片就等于是你個人的行銷檔案。

黛安‧達林倡議，不要走向一個人，就立刻遞知名片，應(yīng)該是在簡短的交談之后，再遞知名片。當(dāng)然，如果是加入會議或是商業(yè)會面，應(yīng)該在一開始時就遞知名片。

最好隨身攜帶兩個名片盒，一個裝自己的名片，另一個那么用來裝收到的名片。這樣可以防止混同，以免當(dāng)你要遞知名片給對方時，卻拿出別人名片的為難場面。

如果你是個人工作者，記得要為自己設(shè)計獨特的名片，包括版面設(shè)計、紙張、印刷品質(zhì)的一定要突顯自己的特色，吸引對方的注意。千萬不要自己用雷射或噴墨打印機制作名片，最好還是花一點錢交給專業(yè)印刷廠制作。

名片的管理也很重要，除了利用名片本寄存紙本名片，最好將所有名片的資料輸入計算機中，可以利用名片掃描軟件加快速度。不