營業(yè)廳weiss現(xiàn)場營銷培訓(xùn)教學(xué)課件

營業(yè)現(xiàn)場的營銷技能營業(yè)廳weiss現(xiàn)場營銷培訓(xùn)（53頁ppt）營業(yè)現(xiàn)場的營銷技能營銷技能概述WEISS一營業(yè)現(xiàn)場快速銷售成交法營業(yè)現(xiàn)場營銷氛圍的營造營銷技巧列舉營銷技能概述現(xiàn)場營銷定義現(xiàn)場營銷時(shí)機(jī)選擇營業(yè)員應(yīng)具備的營銷職能營業(yè)員應(yīng)掌握的基本知識以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)是國家基于轉(zhuǎn)型期社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)實(shí)需要所提出的重大戰(zhàn)略。大學(xué)生作為國家寶貴的人才資源，是最有優(yōu)勢也最有可能擔(dān)負(fù)起創(chuàng)造就業(yè)崗位的群體。因此，推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，提高學(xué)生適應(yīng)社會和就業(yè)創(chuàng)業(yè)的能力，已成為高校履行人才培養(yǎng)使命的最新要求。結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況、選擇適當(dāng)?shù)慕逃Ｊ剑歉咝８玫亻_展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要基礎(chǔ)。我國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的模式選擇經(jīng)過近20年的積累與發(fā)展，目前我國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基本形成了以高校為主導(dǎo)、專家學(xué)者為牽引、課程教育為主要形式、課外活動為補(bǔ)充、各類創(chuàng)業(yè)園科技園為助推的體系。從教育內(nèi)容上看，基本包括專業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)競賽、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等。在具體實(shí)踐中，由于各高校學(xué)科類型、發(fā)展定位、培養(yǎng)目標(biāo)以及學(xué)生特點(diǎn)等的不同，其開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的模式也有所不同。部分高校將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育更深入地納入學(xué)校人才培養(yǎng)的整體框架中，重視通過建立完善的課程體系來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)所需要的能力結(jié)構(gòu)，更加突出創(chuàng)業(yè)育人的理念。例如，上海交通大學(xué)以“三個(gè)基點(diǎn)”（素質(zhì)教育、終身教育和創(chuàng)新教育）和“三個(gè)轉(zhuǎn)變”（專才向通才轉(zhuǎn)變、教學(xué)向教育轉(zhuǎn)變、傳授向?qū)W習(xí)轉(zhuǎn)變）為指導(dǎo)思想，確定了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)體系的基本框架和基本內(nèi)容。另一部分高校強(qiáng)調(diào)通過第一課堂和第二課堂的綜合作用，著力培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新的觀念和意識，形成鼓勵(lì)創(chuàng)新、崇尚創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新的校園精神氛圍和文化環(huán)境。例如，中國人民大學(xué)在第一課堂方面加大選修課比例，開設(shè)了“企業(yè)家精神”“風(fēng)險(xiǎn)投資”“創(chuàng)業(yè)管理”等課程，在第二課堂方面通過開展創(chuàng)業(yè)教育講座、各類競賽活動等，形成了以專業(yè)為依托，以項(xiàng)目和社團(tuán)為組織形式的“創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐群體”。還有一些高校通過積極挖掘和整合校內(nèi)外市場和資源，多渠道搭建創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐平臺，關(guān)注從實(shí)踐中提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力。例如，北京航空航天大學(xué)建立了大學(xué)創(chuàng)業(yè)園，設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，成立了“創(chuàng)業(yè)管理培訓(xùn)學(xué)院”，與科技園和孵化器緊密聯(lián)合，形成整套創(chuàng)業(yè)流程。分層次、有重點(diǎn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式：北京大學(xué)的探索一種科學(xué)的、適合的模式選擇對于高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的推進(jìn)和更好地履行服務(wù)于高校人才培養(yǎng)的社會使命意義重大。北京大學(xué)黨委常務(wù)副書記、副校長張彥教授撰文指出，高校創(chuàng)業(yè)教育模式的選擇一方面應(yīng)根據(jù)學(xué)校類型特點(diǎn)，構(gòu)建多元?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式，另一方面應(yīng)該立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征，形成地域特色創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式，同時(shí)還應(yīng)該結(jié)合高校自身的階段現(xiàn)狀，特別是要綜合考慮本校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的需求、可以利用的社會資源、整合利用資源的能力，以及當(dāng)?shù)卣峁┑闹笇?dǎo)和支持的實(shí)際狀況，實(shí)事求是地確定適合的教育模式。就北京大學(xué)而言，抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)：北大學(xué)生中經(jīng)管類、法學(xué)類和信息工程類專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意愿較高，而人文類和醫(yī)學(xué)類專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意愿較低。同時(shí)，中間年級組學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意愿明顯高于低年級組和高年級組的學(xué)生。因此，學(xué)校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該走一條分層次、有重點(diǎn)的發(fā)展道路。所謂分層次，指的是針對不同的學(xué)生群體、不同的教育階段，提供不同的教育內(nèi)容。具體來說，從低年級開始，面向所有本科生、碩士生、博士生開展創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)思維的培養(yǎng)，將勇于開拓進(jìn)取、樂于創(chuàng)新求變的思想培養(yǎng)滲透進(jìn)第一課堂的專業(yè)知識教育、第二課堂的校園文化活動以及課外實(shí)習(xí)實(shí)踐，將學(xué)校精神中“常為新”的傳統(tǒng)在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)揚(yáng)傳承；在廣泛開展、大力營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育氛圍的基礎(chǔ)上，到了中間年級階段，可以在經(jīng)濟(jì)、金融、工商管理等商科專業(yè)以及信息技術(shù)、軟件工程等工科專業(yè)精心規(guī)劃和系統(tǒng)開展創(chuàng)業(yè)課程建設(shè)，有重點(diǎn)地提升專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；同時(shí)，在前兩者的基礎(chǔ)上，對于個(gè)別對創(chuàng)業(yè)有熱情、有想法、有能力、有膽識的學(xué)生，學(xué)校將其作為一類重點(diǎn)人群加以關(guān)注和指導(dǎo)，定期談心了解情況，幫助他們參加創(chuàng)業(yè)大賽、申請創(chuàng)業(yè)基金、推薦創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、聯(lián)絡(luò)業(yè)內(nèi)人脈、了解創(chuàng)業(yè)政策等。三個(gè)層次的教育對象范圍逐步縮小，教育內(nèi)容也各有側(cè)重。所謂有重點(diǎn)，指的是這三個(gè)層次中的第一層次，即創(chuàng)新精神和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)是基礎(chǔ)性的，也是開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重點(diǎn)不是關(guān)注有多少數(shù)量的學(xué)生畢業(yè)后立即創(chuàng)業(yè)以及能創(chuàng)造多少經(jīng)濟(jì)效益，而是針對全體學(xué)生的創(chuàng)新觀念引領(lǐng)和創(chuàng)新思維訓(xùn)練，力求培養(yǎng)出一大批具有創(chuàng)新的精神品質(zhì)、合理的知識結(jié)構(gòu)和實(shí)用的操作技巧的創(chuàng)業(yè)者與潛在創(chuàng)業(yè)者，不僅為社會輸送大批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，而且更在于以此開拓新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，為他人和社會創(chuàng)造就業(yè)崗位，全方位履行北京大學(xué)人才培養(yǎng)和社會服務(wù)的責(zé)任。可以說，學(xué)校開展分層次、有重點(diǎn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，其原因是多方面的。首先，從國家層面講，建設(shè)創(chuàng)新型國家、實(shí)施“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”需要一大批具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)人才，學(xué)校作為國家重點(diǎn)建設(shè)的公立高校，必然要以服務(wù)國家發(fā)展戰(zhàn)略、滿足社會人才需求為己任，為創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展輸送急需人才。其次，從學(xué)校實(shí)際情況看，作為一所綜合性大學(xué)，學(xué)校學(xué)科種類齊全、學(xué)術(shù)基礎(chǔ)深厚，理科、新型工科和醫(yī)科的最新研究成果、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，能夠切實(shí)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，為推動經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展提供技術(shù)支持，而經(jīng)濟(jì)、金融、管理、社會等學(xué)科門類實(shí)力雄厚，能夠?yàn)楦黝悇?chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動提供完備的智力支持。再次，從學(xué)生群體角度，創(chuàng)新一直是北大精神文化中代代傳承的永恒元素，樂于創(chuàng)新和勇于創(chuàng)造一直是北大學(xué)生的特點(diǎn)，一項(xiàng)針對北大學(xué)生的抽樣調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，有60.99%的學(xué)生表示自己想過將來創(chuàng)業(yè)，在北大開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、推動創(chuàng)業(yè)實(shí)踐具有良好的學(xué)生基礎(chǔ)?；诖?，學(xué)校將人才培養(yǎng)目標(biāo)定位于“為國家和民族培養(yǎng)具有國際視野、在各行各業(yè)起引領(lǐng)作用、具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的高素質(zhì)人才”，其中就特別強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。需要指出的是，學(xué)校提倡全面開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，并不代表要采取整齊劃一的教育模式。這是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)相較于一般的就業(yè)，畢竟是一種更為復(fù)雜的市場行為，承擔(dān)著更多的風(fēng)險(xiǎn)與不確定性。因此，從現(xiàn)實(shí)角度講，北大開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重點(diǎn)不在于鼓勵(lì)全部的學(xué)生都去創(chuàng)業(yè)，更在于創(chuàng)新精神和意識的培養(yǎng)，為他們將來可能進(jìn)行創(chuàng)業(yè)打下良好的教育基礎(chǔ)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育需要與思想政治教育緊密結(jié)合從教育內(nèi)容來講，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重點(diǎn)是面向全體學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新觀念的培養(yǎng)。特定的精神和觀念的培養(yǎng)作為思想層面的教育活動，本身也包含在高校思想政治教育的范圍之中。同時(shí)，從實(shí)施過程來看，相較于思想政治教育，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在我國高校的開展歷史還很短，雖然目前很多高校都已經(jīng)形成了較為系統(tǒng)的教育模式，但客觀地說，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的基本理念、教育方法、教學(xué)內(nèi)容很大程度上是對西方發(fā)達(dá)國家過往經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和借鑒，真正本土化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式還有待進(jìn)一步探索、實(shí)踐和總結(jié)。相比之下，我國高校開展思想政治教育由來已久，其在整個(gè)高校教育過程中也具有舉足輕重的地位，中共中央《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》明確指出，要把大學(xué)生思想政治教育擺在學(xué)校各項(xiàng)工作的首位，貫穿于教育教學(xué)的全過程，充分發(fā)揮大學(xué)生思想政治教育主陣地、主課堂、主渠道作用。同時(shí)，各高校在長期開展思想政治教育的過程中已經(jīng)建立了一套完整的、行之有效的教育體系，包括教育理念、師資隊(duì)伍、教育方法、評價(jià)機(jī)制等，這些都為我們開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源。將適用于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的思想政治教育內(nèi)容準(zhǔn)確傳達(dá)到學(xué)生中間，有賴于充分利用高校思想政治教育已經(jīng)建立的教育途徑，包括充分發(fā)揮課程教學(xué)的主渠道作用、充分發(fā)掘校園文化的教育作用以及充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的新陣地作用?？傊浞职l(fā)揮思想政治教育的功能和優(yōu)勢，促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育更好地實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)?，F(xiàn)代教育要求學(xué)生要德智體諸方面均衡發(fā)展。近年來，教育部在基礎(chǔ)教育改革中，全面強(qiáng)化素質(zhì)教育，特別重視對學(xué)生的審美教育，農(nóng)村學(xué)校中的美術(shù)教育也相應(yīng)的得到了迅速恢復(fù)和發(fā)展。但目前，在農(nóng)村中學(xué)中由于各個(gè)方面的原因，對美術(shù)教育存在一些問題，本文擬就農(nóng)村中學(xué)中的美術(shù)教育中存在的問題及本人在長期工作中思考的對策進(jìn)行探討。一、農(nóng)村中學(xué)美術(shù)教學(xué)存在主要問題結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際情況，農(nóng)村初中美術(shù)教育主要問題是：片面追求升學(xué)率，學(xué)校及老師教育思想中輕視美術(shù)教育；現(xiàn)有的學(xué)校美術(shù)教學(xué)設(shè)備單一；當(dāng)前美術(shù)教育教學(xué)模式、內(nèi)容、方法陳舊等。其原因有如下幾點(diǎn)：1.思想重視程度不夠：在農(nóng)村中學(xué)，多數(shù)教師、家長和學(xué)生認(rèn)為美術(shù)課是一門副科，雖然學(xué)校的教學(xué)安排中有美術(shù)課程，但因?yàn)橹锌家蟮挠绊懀瑢W(xué)生受困于主課課程繁重的學(xué)習(xí)中，無暇顧及美術(shù)這一學(xué)科。而長期的缺乏系統(tǒng)性的教學(xué)極大地挫傷了學(xué)生的積極性。更無法調(diào)動學(xué)生的興趣。追根究底是長期以來應(yīng)試教育造成的惡果，學(xué)生美術(shù)能力提高偏慢，難以跟上進(jìn)度，逐漸拉大距離，興趣明顯減退。除此之外，不少學(xué)校的文化課程的老師還隨意占用每周僅有的一節(jié)美術(shù)課，特別是臨近期末，出現(xiàn)爭課搶課的尷尬局面。使農(nóng)村中學(xué)的美術(shù)課其實(shí)處于名存實(shí)亡的境況。2.美術(shù)教學(xué)投入缺失：現(xiàn)實(shí)情況中的農(nóng)村初中美術(shù)教學(xué)設(shè)備單一，美術(shù)老師除了手邊僅有的教科書、彩色粉筆單調(diào)調(diào)的一些石膏模具外，其他的輔助美術(shù)教學(xué)設(shè)備、圖片資料等設(shè)基本上空白。其次是農(nóng)村初中的美術(shù)教師專業(yè)化程度不夠，加上教育體制的原因，老師對初中生的年齡和心理特征認(rèn)識不夠精準(zhǔn)，對現(xiàn)行目標(biāo)教學(xué)的要求認(rèn)識不到位，在美術(shù)教學(xué)中對激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不夠，美術(shù)課堂教學(xué)方法陳舊，教學(xué)模式老化，美術(shù)教師單純以主觀意識來要求學(xué)生，沒有形成領(lǐng)會教材的新理念、新概念、新內(nèi)容的新課程改革要求，美術(shù)教學(xué)的現(xiàn)狀堪憂。3.科學(xué)評價(jià)機(jī)制缺失：由于受著應(yīng)試教育大環(huán)境的影響，農(nóng)村中學(xué)對美術(shù)教育的重視不夠，教學(xué)設(shè)施投入不足，導(dǎo)致許多新的美術(shù)教學(xué)手段不能應(yīng)用，導(dǎo)致美術(shù)教育的成效甚微。學(xué)生的美術(shù)任務(wù)完成缺乏新意，全然談不上美術(shù)的創(chuàng)新教育，這樣的美術(shù)教學(xué)對培養(yǎng)學(xué)生的興趣沒有任何效果。在對美術(shù)教學(xué)的考核上，一直是以美術(shù)專業(yè)學(xué)校招考這種模式進(jìn)行，對學(xué)生的個(gè)體差異性和美術(shù)學(xué)科基礎(chǔ)性不尊重不重視，科學(xué)的美術(shù)教育評價(jià)機(jī)制嚴(yán)重缺失，嚴(yán)重影響了學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)興趣。二、農(nóng)村中學(xué)美術(shù)教學(xué)現(xiàn)狀的對策1.轉(zhuǎn)變思想觀念，促進(jìn)審美教育：在農(nóng)村初中美術(shù)教育中，要著力強(qiáng)化審美教育，要致力于素質(zhì)教育的全面落實(shí)。對于農(nóng)村初中的美術(shù)課教學(xué)，教育主管部門加強(qiáng)教育監(jiān)督力度，定期或不定期進(jìn)行檢查、督促各校的教學(xué)實(shí)施情況，要克服教師上課的隨意性，端正美術(shù)教師教學(xué)態(tài)度，擺正美術(shù)教育教學(xué)的位置，要切實(shí)開齊美術(shù)課程、配備好美術(shù)等專業(yè)教師的情況作為評價(jià)一個(gè)學(xué)校辦學(xué)成功與否的一個(gè)重要指數(shù)，以引起農(nóng)村中學(xué)校長的重視。美術(shù)老師要面對農(nóng)村現(xiàn)狀，除了教給學(xué)生一些必備的繪畫基礎(chǔ)知識外，還要著力于學(xué)生的審美素質(zhì)、行為習(xí)慣的培養(yǎng)以及創(chuàng)造能力的提高。以美術(shù)教學(xué)來訓(xùn)練學(xué)生的想象和設(shè)計(jì)審美能力要以審美教育為先導(dǎo)，以美輔德，以美益智，以美建體，以美助勞，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。2.強(qiáng)化育人環(huán)境，增強(qiáng)審美教育：近年來，國家和地方為了加強(qiáng)基礎(chǔ)教育，不斷地改善農(nóng)村教學(xué)條件，農(nóng)村學(xué)校的育人環(huán)境得到了進(jìn)一步地改善。但具體實(shí)施中農(nóng)村中學(xué)對學(xué)生的文化、審美教育等方面重視程度還不夠，各級教育行政主管部門及農(nóng)村學(xué)校本身要不斷加大美術(shù)教學(xué)設(shè)備設(shè)施的投入，加強(qiáng)美術(shù)素質(zhì)教育提升的可行性，作為農(nóng)村初中美術(shù)教師，也必須養(yǎng)成自我教育、自我完善的行為習(xí)慣，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，尋找進(jìn)修機(jī)會，豐富自己的文化理論知識，強(qiáng)化專業(yè)技能，提高自身審美素養(yǎng)，使自身具備多方面、多層次的文化專業(yè)知識。要掌握和應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)，開展美術(shù)教學(xué)創(chuàng)新模式，豐富自己的教學(xué)方式，并積極利用鄉(xiāng)村資源，進(jìn)一步提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。力爭通過全新的美術(shù)教學(xué)來提高學(xué)生的審美素養(yǎng)，讓學(xué)生養(yǎng)成通過對自然美和藝術(shù)美的學(xué)習(xí)去增強(qiáng)辨別美丑的能力。3.優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，提升審美教育：農(nóng)村初中美術(shù)教學(xué)應(yīng)建立由必修課、選修課和課外活動課三個(gè)板塊組成的課程結(jié)構(gòu)。通過對必修課的教學(xué)，使學(xué)生獲得必要的美術(shù)基礎(chǔ)知識、基本技能及審美認(rèn)知；選修課和課外活動課要著重開發(fā)具有鄉(xiāng)村特點(diǎn)的美術(shù)、工藝教學(xué)活動，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)。農(nóng)村美術(shù)教師要努力使這三者之間相輔相承，各有側(cè)重，發(fā)揮著不同的育人功能。優(yōu)化美術(shù)教學(xué)結(jié)構(gòu)，還要進(jìn)一步推進(jìn)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段等方面的改革。首先，在教學(xué)內(nèi)容改革上，要充分利用鄉(xiāng)土教材?？衫棉r(nóng)村常見的樹葉粘貼畫、彩繪鵝卵石、奇石根雕、刺繡編織等教學(xué)形式。引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)作、欣賞、描繪美麗的校園和家鄉(xiāng)的自然美景，激發(fā)學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)熱愛家鄉(xiāng)的情感。從而使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到全面提高，從而完成教學(xué)任務(wù)。學(xué)校在對美術(shù)教學(xué)成績的考核中也應(yīng)該靈活多樣，要以發(fā)揮學(xué)生的各種才能，讓他們展示自我、表現(xiàn)自我為目標(biāo)，大力促進(jìn)校園文化的豐富多彩。從而不斷提升學(xué)生乃至學(xué)校的審美教育。誠然，一個(gè)學(xué)校的美術(shù)教學(xué)模式的改變不是一朝一夕就能徹底改變的。但作