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DANONEMERCADOR

3-yearStrategyPlanningApr10,2004CONFIDENTIALInfinitySJTU0EXECUTIVESUMMARYStrategyAnalysisStrategicDecisions&ActionPlansWorkstreamTimeline

Summary&NextStep1EXECUTIVESUMMARYStrategyAnalysis5ForcesPESTSWOTBCGMatrixOurStrategicdecisionsandActionPlansWorkstreamTimeline

Summary&NextStep25址F則O石R籠C堡E肝S扁A停N芝D栗P莊E膚S廣T軟A保N洽A看L猴Y鉛S喪I延S5F呀o佳r狹c洲e揪sP叉E依S罷T-贊C槳o紫m俗p良e言t慶i缸t璃o碎r罰s-然S鑄u脫p準(zhǔn)p我l墓i槽e建r癥s-勻T諸e慘c拌h陜n即o薯l臨o豬g妄y-偷S撈a念t裂i糞s胸f拔a匆c控t繼i薪o追n洋o首fs拼t瞇a貓k逗e驗h煌o孩l染d亂e壤r很s-Competitiveness-Innovation-PositiverelationshipwithstakeholdersKeySuccessFactors3E備X旦E添C保U狠T族I雷V壤E孤S廈U逝M拐M誼A什R湯YS羅t踩r挪a告t委e簽g猛y折A誘n嘉a朱l粉y返s弟i府s5枕F坦o懲r痰c幅e男sP除E鏡S間TS辭W端O棍TB曬C降G吉M角a紫t探r宮i校xO形u陡r御S奮t秒r雅a優(yōu)t化e攝g赴i裝c續(xù)d題e往c搞i視s灰i格o完n擁s抓a伶n綿d憂A菠c額t蠅i槳o旨n芝P播l廟a漂nW剝o茄r站k親s批t出r線e揀a忌m苦T殊i慨m勞e鋤l按i付n斑eS放u滿m逐m轎a姨r恨y廉&昌N貌e很x釣t旦S警t厭e義p4S而W痛O愁T遺A瘋n花a女l害y往s摘i此sH傳i且g霉hL布o(jì)參wS專o角u步r伍c嫂e昏:廢T奪e起a推m蒙A框n承a止l命y評s詠i嚇sO奏p追p渠o李r絕t鼻u喊n襖i殖t慎yM僵a爺r米k曲e獲t夸g戲r財o綁w健t大h-債C對r毫e鑰a友m航d涉e猴s鹿s華e潮r攝t獵s-昏Y塘o崗g桃u軌r魯tE講m翼e酬r權(quán)g雁i疊n芒gS雖t洋a簽b正l孝e滴r敬e革g裂i書o供nR導(dǎo)e夜o把r伶g爛a爽n芹i草z辭a阻t穩(wěn)i燒o宅n凡R威e析s帶t臘r獄u距c冒t蔥u哈r海eA演s移s學(xué)e摧s趕s繪m閥e做n產(chǎn)t外c屈r鳴i巡壽t叮e型r孤i淚aActivemarketingA搭s謹(jǐn)s蠻e墨s易s周m舟e史n藝tB皆r潔a辟n敞d蒼a虹w恨a蒙r勒e識n裕e疑s壇sM兔a誘r市k嚇e瓣t船s裙h夫a鈴r覽eP憤R剝E敞L版I乖M怒I駝N過A犧R否YproductionC患o(jì)駝s爹t準(zhǔn)s博t喊r別u委c罰t辟u帳r其eC前a后p釋a瞧c逆i停t傾y野n榴o羽t津f樸u絞l飯l給y體e鬧x掉p柄l刺o滿i然t吩e奸dO冶l借d凳f劈燕a猜c軌i研l(wèi)贊i劣t條y降,冊s咐a擴f逃e愈t急y夫p蓬r希o忍b溜l稱e車mI牧n傻n賓o麥v消a延t壇i狀o誤nFavorablerelationshipL紛a滿b飄o倚r壘u瞇n牲i你o眾nS魯a刮l魄e陪s諸c果h膛a益n頁n勉e股lS便u落p珍p遺l服i配e愉r厚sHRO搜v口e焰r耍s涂t出a比f呆f丙e肺dR擇e糕a談l盛m傲a渣n胸a借g市e薦r亮sA粗g共e巴p異y享r畫a偏m示i域d稿,炊l敗o爭y安a橡l野t困yITI屋n冷t坐e慎r姐n駁a裂l求i去n辣f肥o載r年m掩a搬t(yī)向i館o燦n園e代x釘c拴h黑a積n叛g癥eI倉T樂s養(yǎng)y佛s倉t宅e鼓m5E核X紛E拉C殼U理T譽I艱V喊E市S墻U欠M默M萌A雀R共YS愈t瞇r六a憶t斧e軟g慘y史A首n斧a促l曠y菌s章i身s5席F瘦o寶r解c留e賠sP敢E慰S榴TS踢W視O很TB鳴C兄G法M賠a丘t在r速i掌xO詠u塘r湊S朱t現(xiàn)r艘a秩t趣e哨g醒i隔c峰d后e乘c渣i飾s首i以o此n變s紙a牧n痛d系A(chǔ)魂c妥t半i艙o打n拘P括l韻a置n巧sW餐o詢r厚k微s庫t赴r腰e異a樸m矮T刃i襖m圈e腰l詠i屢n山eS討u賴m康m焦a幻玉r圖y亂&圓N治e敘x帝t繪S劇t經(jīng)e保p6B但C波G復(fù)M柱a宿t臟r餐i旺x沖A印n陡a歡l訓(xùn)y血s雀i熟sRelativeMarketShareStarQuestionMarkDogCashCowHighMarketGrowthLowWeakStrong7R琴E怒O心R謀G獎A鑄N階I釘Z糾E幕B衣U項S償I懂N芝E潛S拘S驅(qū)P滑O全R雪T亮F英O技L已I匪OS屢t蓋a撞rQ鞋u劉e井s分t震i乳o衡n故M爪a咐r韻kD幫o獨gC恩a份s請h豈C胞o殘w+邊+M叔a竊r蜜k害e裁tG即r下o葛w勺t讀h+.片121鹽.洽0M漠e唉r川c旦a受l挪a貢cY政o匪g桿u織r呀tC就r袖e厭a艇mD山e掉s撈s獄e丟r衛(wèi)tJ撲u禿i縱c漸eM谷i連l貴kC件r眉e暖a撿mS它e筆l梳l鼠o填f虛f煉f爭o拾r拔t脆h亮e梢c削a惹s百h擊f硬l傍o翁wH嘉o耕l診dH鍋a律r月v軋e符s或tB劈燕u閑i暈l我dS抄o哀u竟r萍c歇e濟:且D杏a百n億o攏n怨e訴M主e略r穿c躁a麥d蠅o腥r喉C村o獎m構(gòu)p劫a動n徒y(tǒng)動R搖e尤p薦o之r遼t積;霸T據(jù)e燦a賊m墳A綁n獻a釘l惰y飯s沙i粒sR廊e移l澡a刺t嶄i堵v媽e襯M忌a救r棒k闊e攜t夏S隆h叔a藏r貝e8E授X膝E磁C扁U軍T麗I監(jiān)V礙E仇S月U負(fù)M擊M堂A關(guān)R敲YS菜t賄r送a醋t聯(lián)e蠶g普y盒A瞧n新a開l悠y眾s復(fù)i梳sS途t密r像a噸t畫e派g匙i情c道d枝e凡c踢i偽s躍i索o賞n萍s牽&智A館c厚t性i析o香n被P艙l和a類n爪sW纏o病r失k佩s測t再r碎e決a糕m勾T蝦i化m蝕e屢l笑i誓n騰eS自u察m昂m正a碗r費y余&筑N起e蚊x義t啞S珍t朝e口p9S音T孤R塑A釋T煙E思G破I面C另D雙E偏C腰I鳳S路I桶O膨N詞SReorganizethebusinessportfolio:ConsolidationandExpansionRestructureandmodernizationoftheproductionsitesCultivateEnterpriseculturebasedonDanoneWayAchievetheprofitablegrowth1惜0F偏I陷V蕩E娘A員C浴T旋I耍O本N逼P葵L頃A神N圍S倆B占A到S愁E丸D上O燦N篩D寇A貸N陪O搖N稍E號W癥A腿YHumanResourceR&DOperationMarketingSalesDanoneWayFinance1揀1M炒a兩r炸k辣e旬t士i薯n榴g所a店n呀d銜S頓a批l額e來sS功p抖o窩n接s纏o喇r躍p布u涼b灣l摘i衰c旅a稱c挑t駕i窯v煙i行t集i路e給s“蹲D標(biāo)a箏n刺o碗n晝e劍B阻a前b抖i糞e茶s脊”吧S樸e啄l遠e賢c湖t稅i邁o漠nM嶄a艷r庭k羅e錢t粒E樂x紙p宵a笑n彈s崗i繡o黑n燃&徒B撐r美a挖n屈d去B廟u割i精l捐d度i軌n慈gA階c賀c眾e蜂p做t冶a柏b習(xí)i士l祖i妹t級y-何>促P毫e杏r屬f渾e盡r哪r鑒e漫dProductA鉛f阻f孝o欺r說d清a月b萍i薪l剛i竹t揚y-仍>羊P孝r拿i瓜c近e準(zhǔn)r怨e肺l狼a床t多i慮v宋e品t擊o主v紐奉a衫l黎u飽ePricingA償v勁a椅i咐l樣a進b麗i臺l辱i辛t謊y-估>丙P務(wù)e揪r錯v巡壽a已s嗓i找v根ePlaceA弦c條t螞i詠o掌n漲P逮l拾a獸n雕sS冰o展u微r剩c徐e欄:敲L渾i親t衫e膜r約a候t雜u癥r太e緞s衣e純a氏r智c律h驗;艙T閉e蘆a次m素a畢n雨a額l唯y禽s閑i匪sPromotionA色d步v宅e霸r療t管i討s順e脾m旨e拌n龍t漫s&虜P液r前o亦m經(jīng)o鑄t余i尚o臨n冰c雹a損m億p擴a吸i赴g泊n略sY讀o且g愿u伯r只t3家5劇%Y懲o友g海u困r胖t5澤5睛%+并6隙%醉p市e跡r該y棗e啞a里rC枕r蠅e斥a調(diào)m業(yè)D島e宣s售s賤e禮r貞t0愉%C筍r冰e妹a懼mD懸e在s牲s筒e扇r肌t3乎0頓%+眠1存0卷%賽p剝e梁r群y岔e讓a蛇rg搬o合o知d忍t酸a激s烤t守e探,捎h否e株a信l衰t渣h泄y鞠&易i鞭n鄙n之o添v坑a畏t循i敵v冷e*W雜h余e奔r睬e史v定e半r雕y精o父u繁a遷r漏e雖,鞏w床e獵t虛h戀i燭n思k跪o扎f錫y塵o慢uD磚a減n塵o拆n濕e揀M駝e胸r材c戴a歉d含o征rN樹a榜t俊i頂o攀n愈a拒l瞞C講o漫m比p組e蒙t窗i躺t鉆o泳rI辜n遙t塞’森l頑C林o暫m貫p拐e煌t通i到t頌o緩rO姐t襪h途e繭r確C扭o祖m巷p與e宵t結(jié)i照t拒o粘rM發(fā)a觀r污k壤e回t冬S障h葉a腦r院eB撤r準(zhǔn)a蒼n碧d爆B炒u野i飯l豪d鳥i舉n君g1厘2O語p釀e轎r擁a窮t遭i夜o扣n庫M號a駁n絹a布g冰e語m蹄e溪n示tS史e譽l剩e舌c識t乓s壩u躺p芹p繞l倘i難e劫r蕉s開a恒s掃s陽t辯r丸a參t長e圍g薦i妖c登p拘a主r疤t較n拜e安r覆s

ProcurementProduceQualityControlFoodSecurityLogistics*N關(guān)e揭w珍p贊r郵o閥d父u少c枕t角i診o待n柿l北i蝴n扶e嘗i肺n抵t莫h壘e卻p爐l桐a畜n鴨t糊o浴f帝S故o緣瑞u節(jié)t旨h*R膊e唉s帶t砍r憶u找c找t綢u吉r雹e素t春h戰(zhàn)e溜p差l北a舉n姻t屠i掩n濾N泳o所r群t登h*A冤u游t沉o念m滅a滅t巡壽i漸o鄙n頸i弱n談p稼r寶o律c丟e旅d童u呀r橡e博sQ慌u拉a叢l路i底t層y宵c墓o垮n乞t叉r晚o辟l渣s喉y鄰s垂t塊e稅m怪,蠢r粗e伙g萄u住l旺a浪r低i蓬n輩s今p庸e沒c促t券i葉o肺n胳a當(dāng)n絡(luò)d斃a漢l麗e柜r括t娘s趕y謀s像t站e布mR省e伐d攪u套c柜e則t屯h傭e粒p車a蔥c穩(wěn)k罵a肚g司i真n厭g鋤s煌i盤z糕e林a射n雅d模w柄e他i英g躬h獲tR拍e竊n罵e盒w暴t煉h肅e花w正a蓋t劣e休r相t戰(zhàn)r禿e耕a羽t汗m父e狐n嫂t暈p搜l侮a泡n倚tR澡i拔s喪k柳m肢a閣n宋a棟g漫e貞m加e砍n列tE供f沃f非i組c嫂i攝e殊n腫t氧l劍o衫g錄i慨s糊t火i汽c行s禽n聞e鴨t朱w估o嘉r齡kO凡u令t孕s僑o蝦u根r稻c為i蘿n筆g冒t百o豬t他h凳e蒼3歇r儉d指p疾a爸r戲t榨y豈l造o昏g亞i張s杠t鬧i擋c摔s棄c政o頂m喘p愛a幅n縱i灰e芽sS容o片u護r陷c班e役:視L拼i占t押e面r搖a泉t淹u怒r站e覽s仍e埋a揀r暗c帶h勢;故T箱e寸a旗m瘋a統(tǒng)n刷a太l犁y伯s將i精sA元c及t她i冶o者n謙P掌l張a殊n密sA兇s旬p松e梢c詞t渣s1完3R富&功D‘Ourstrategyistowidenproductlinestotakeintoconsiderationthedifferenttastesandhabitsinthelocalmarket’–FranckRiboud,CEOI賊n君n酸o澇v帳a邊t中i施o景n甜i濁n捕d企i恭f域f毀e葵r肥e蝕n撤t釘s缸e臘g蜻m掉e倡n簽t*N根a職t嫌u念r哨a印l婚h菌e叮a功l扁t奮h撕s育e納g旁m絞e價n昌tD油i榮e艙t接s蠻e公g煤m禾e蠟n允tC侮h爹i赤l(xiāng)鳴d窮r掘e旺n果s滋e發(fā)g潔m賠e鴉n圖tT臉e逢c例h塌n督i盟c認(rèn)a底l豈c懶o津-邪o陡p烤e資r娛a顆t凡i駁o孕n圈s出w睛i顆t環(huán)h獨i考n務(wù)s涌t累i吊t水u刮t封i騾o寺n派s寇a貼n現(xiàn)d柱u議n市i型v克e滾r證s可i僑t防i各e紡sCooperatewithDep.Marketing->definesensorytargetsAromaTextureTasteS有o吐u瞇r求c療e濱:寸L鉤i距t兼e貨r向a尺t墨u券r珍e乓s勵e齒a渡r糊c庫h升;掉T睛e炎a濟m欠a辮n怖a市l(wèi)偷y水s苗i申s1夠4H砌u誦m客a花n暗R道e辟s抓o魚u旅r蓋c再eP照e牢r閃s爬o恥n訪n惡e關(guān)l浮C扁o惜m糕p貌e約t頓e贏n盤c帝eP瓜r胖o居m傭o艙t認(rèn)e磚W海i本t療h葉i辨nB齒a顛s圣e戒d粉o牛n循p狀e臣r控f膜o構(gòu)r拳m房誠a撕n陰c親eI納n鴿t擔(dān)e株r舍n宰a隊l準(zhǔn)C閑o賤m石m猜u丙n逼i盒c哈a弦t懷i遲o棟nR冶e妨c史r公u膜i訴tT炕r桃a謝i愧n激i暑n梯g哪s什y申s避t帆e維mK還P晝I戲s悟y逆s婆t助e尿mI雙n息t融r包a關(guān)n殼e條t除&貴i刪n志t雁e觀r淘n黨a絞l村j丈o淺u蛙r恰n保a轎lA有c承t虜i儀o耕n車P女l掠a嚷n狼s1耐5F淡i份n秩a塑n拒c睬eE漲q后u哄i祝t親y層M主u墾l炊t佩i饞p蘋l瓜i雄e銳rR獻O餃ER卵O續(xù)IN偷e淘t扶P絞r壘o夾f抹i敏t魄/R泳e梅v籌e首n濫u裂eA柿s婆s奮e拖t烏T均u扒r物n曲o個v畢e裂rN曉e糕t停P扯r雹o闊f掘i適tR新e兼v騙e喜n絕u介eR沃e把v叔e店n肅u赴eC睜o枝s霧tM匹i棚l找k密+I遭n皮d腫u娘s如t編r鬼i漫a逃l診C寒o械s墾t死s衡-L陽o券g那i轎s啄t電i眾c差s矩C供o勸s產(chǎn)t素s館-A積d葵v毛e懷r乞t偉i葡s發(fā)i改n色g帥+O吸v點e請r惕h隆e種a仁d飄s蕉a袋n雹d嘉M欄i栽s甘c暑-A承R坦t慌u架r暗n稠o替v傾e領(lǐng)rI睜n共v越e蔑n蟲t秒o平r姨y端t居u件r編n語o孕v畝e宿r(nóng)F遵i倦x朽e涂d啊A言s旋s映e躬t丑s裕t雙u碰r灣n跑o恨v庫e賺rD申u熄P蔑o恭n擋t宜F婆i較n鋪a段n胸c千e予A醬n租a茶l引y只s林i顆sI所n鹽c癥r滔e徑a妖s建e京dImprovelogisticsabilityandsupplychainmanagementOperatingincome:11.8%(average)Total3-yearsalesrevenue:476millionMercasLaunchofcreamdessertproductModernizationoftheproductionsiteEfficientlyconstructionoflogisticsnetworkThree-yearadvertisingcampaignsEmployeetrainingxx÷-R窄e薦d鍋u對c粉e居dS假o陰u內(nèi)r娃c飛e回:癢T海e父a眾m悲a確n丹a筋l雷y嘗s濃i表s1駕6F攜i領(lǐng)n巷a曠n預(yù)c拿i搶a辜l植R到e脆s冬u撿l爛t滋sS花a涌l梳e逝s吸R壟e隔v矩e患n跌u騙e2問0五0喬42陡0胳0溉52歷0候0敵62員0袍0殃7N洪e純t脆O較p押e昂r泡a午t齡i茶n昂g飯P躁r染o墾f管i引t2羊0售0趣41惱2燈01伶5桂22擠0圍51蜘0選39冷.聽11輝3擴.購52暗0幅.筋65舌.適5C株A拍G究R競=權(quán)2禿6雷%C癥A腔G徑R拐=揭5亂5潮%M邀.緒M追e援r鐘c不a消sM帝.周M件e采r敵c獲a扔sE腿S評T刑I亂M勿A鑒T儲E擱D2建0舞0刊42砍0站0紐奉52蜜0壘0誓62幕0啞0乖72優(yōu)0孩0橋4O腎p避.r愧e事s輪u飄l懇tO念v御e狡r駕h吊e畏a執(zhí)d貧sA時dL疏o寧g喊i井s職t霜i驢c竊sI厘n循d匹u襲s齊t騰r早i地a映lR你a倆w飯&院p掙a越c灶kM帆i匆l詳k2守0肆0瀉42云0遵0變7C灣o塞s林t富s雕t杏r頁u處c雙t姓u件r著eS兵o女u很r予c舞e芹:屑T戒e晌a訴m綿a榆n這a米l攝y多s床i胡s7誤.輸4趨%1圍2勇%8貧.盛7甚%1丸0凡%1池1閑.荷4桃%2擔(dān)6柿.盼8都%2沫3得.各7點%2扭6書.抽8胳%1喉3跡.狼4這%1值2鞭%5乞.痰4辯%9那.籍5餃%1蘿0物.掛5唉%2才2摟.旁4季%1圣0接0翻%逼=午1跑0痕3M筆.臂M慌e鐵r晚c院a蓋s1彎0構(gòu)0厲%裕=跪2捧0摟51泛7E共X妥E語C嶼U稿T管I敲V巨E嘉S振U銜M稍M墻A緊R響YS筋t濕r燭a辰t徹e樂g沸y稠A鄉(xiāng)豐n耕a股l求y奮s疑i激sO蕉u岔r洗S瘋t惠r炮a焰t獵e志g伸i皇c廟d練e攪c暢i欺s脈i墓o輕n察s即a業(yè)n吸d川A卡c閣t軌i禮o仙n逝P掙l塵a匆n坐sW剖o乖r獅k惱s滾t序r序e金a疼m掉T辣i樂m幟e彎l雁i煤n伏eS介u懸m娃m茫a謠r獨y役&校N柿e競x恰t繡S撫t(yī)疫e嶺p1藏8W淘O(shè)析R命K哪S雹T熄R蝦E軌A洋MI踐L接L嶄U瞧S似T系R歲A密T駛I祖V夸EW行a困v野e逝1D股i絡(luò)v蘇e驗s臟t概t蓄h停e么f償r強u踢i奴t文j決u啞i陣c妖e伍b州u都s繳i胖n盒e劈燕s蛋sI須n距v鑒e菠s校t格i抓n古a膊n忍e擱w蹲p洗r迫o念d逆u諷c撲t顧l羨i糕n概e具f復(fù)o薯r脈t尤h導(dǎo)e喇c圾r聞e勻a涂m顧d烈e討s謹(jǐn)s刪e派r府t熄b樹u貌s紐奉i選n形e麗s毫sR訴e聰n漂e眼w推t測h貸e堵w眉a晨t武e貨r踏t幅r身e分a蛙t宋m坡e委n傭t誕p善l炸a印n佳tD潑e乘v青e欄l列o匙p孝t躲h跑e畢s巴a猾l榴e個s水a(chǎn)枯n券d狠d藍i甚s獲t斥r寨i惹b錄u棉t訓(xùn)i縮慧o壁n紡n惰e初t立w花o爹r喬k施sS逐e機l呀e烈c錢t獅t飄h墾e剝c掏o純m貼p鞠e艱t侄i主t響i南v回e犁s揪u頭p膛p罵l哄i拾e碗r鳥sW拴a清v萄e壁2E淚s舊t段a販b掩l音i閥s姥h驕a剃t御r暴a幻玉i配n綁i軌n枕g適s崗y考s涼t狼e浩mS跳e妨t管u坦p握q承u堅a窩l定i馳t加y演c降o掏n福t餃r藍o村l餃s覽y勸s押t鋤e啦m痛a情n城d肢r復(fù)i衣s延k全m桌a陳n毅a造g彎e辭m桐e倦n線t珍,蛋r堅e際g睛u柳l煉a膝r餃l克y算i猛n誦s煮p絨e促c殼t看i不o繳n搏a到n勵d乏a撕l奮e擴r敏t識s霸y蹄s烤t腿e仆mL求a淋u追n鉤c銹h娘t安h檔e介p氧r稼o姨m塔o它t散i薪o教n滾c翅a禁m摔p謀a運i滿g蠢n桿sR恩e缸s蓮t囑r顆u腰c償t裂u仰r怠e統(tǒng)t縫o泰p偵r弦o足d匪u饑c濾t體i貫o茫n季s姿i踢t坊e饑sI雀n悲t騙e逼g川r業(yè)a憂t尋i舅o質(zhì)n燭o合f敘I作T惹s品y帶s行t詞e偵m必t旋o蜂i滑m終p軋r打o呀v便e換i謙n浴t鄉(xiāng)豐e雙r邁n英a算l階c這o躁m勤m涌u較n裕i貧c淺a換t延i針o剪nW育a立v養(yǎng)e負(fù)3R魚e劇c血r筒u冷i撒t巨t資h性e宣r現(xiàn)e襲a看l蒙m盤a未n插a物g碰e忙r艷sS囑e喬t皇u怠p節(jié)K步P賴I金s概y誓s擺t浴e結(jié)mS饑p職o繩n廟s脹o隙r題s竄o離m數(shù)e座s車p脖o侍r惑t評s俗g沉a兵m丘e膜s擱a染n罰d翼p石u容b嚴(yán)l姻i厚c棟a圖c其t犁i逮v膝i晶t奸i頭e指sC林o賄n路d按u駛c稍t瘋t晴e確c伸h抓n鬼i傾c曉a泰l來c碼o摸-停o船p贊e歉r趣a純t樸i軟o寬

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