獵頭眼中的職場(chǎng)向上秘籍

獵頭眼中的職場(chǎng)向上秘籍 Mayer

獵頭公司客戶總監(jiān)年限：兩年

做獵頭這行已經(jīng)兩年多，我是越來(lái)越喜歡這個(gè)職業(yè)了。為了給客戶公司尋覓最好最適宜的人才，我總是頗費(fèi)周章卻也覺(jué)得很有挑戰(zhàn)也極有樂(lè)趣。我們業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話：“獵頭從不為沒(méi)工作的人找工作，獵頭只為優(yōu)秀的人找更好的工作〞。當(dāng)初自己也覺(jué)得這話很有嫌貧愛(ài)富之嫌。做久了，才真正領(lǐng)悟了其中的真諦。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)我成了職場(chǎng)紅娘

說(shuō)起來(lái)，我也是稀里糊涂地開(kāi)始從事獵頭業(yè)。當(dāng)初大學(xué)畢業(yè)，我進(jìn)了家出名的公關(guān)公司從事大型活動(dòng)的公關(guān)策動(dòng)?？赡芤?yàn)楣ぷ魃辖佑|到各大公司的客戶會(huì)比擬多，而且我這人也好交朋友。朋友多了，難免有人想跳槽，也有人放出消息說(shuō)公司要招人的，于是，熱心腸的我就在其中牽線搭橋。那時(shí)候，我那msn名字就跟廣告欄似的，常常有招聘求職信息登載，而且居然真有不少被我這個(gè)“紅娘〞撮合成功的，朋友們都拿我開(kāi)玩笑，說(shuō)我一定是在外面兼職做獵頭，所以才如此手到擒來(lái)。既然“紅娘〞當(dāng)?shù)眠@么有效率，十八個(gè)蹄膀我也是不少吃，那時(shí)候常有飯局，席間他們勸我不妨就利用手頭的人脈，做個(gè)專職獵頭吧，說(shuō)不定比現(xiàn)在更有開(kāi)展前途，我有點(diǎn)心動(dòng)了。

事有湊巧，公司里我的原上司離職了，從別的部門(mén)調(diào)來(lái)的新總監(jiān)基本不信任我的工作能力，把我安頓成部門(mén)內(nèi)勤，只是負(fù)責(zé)撰寫(xiě)企劃文字而已，整天憋在公司里面對(duì)電腦，讓我原本風(fēng)風(fēng)火火喜歡和客戶溝通的外向型性格徹底被壓抑，郁悶的我啊，只好在msn上跟朋友們抱怨。而LISA向我拋出了橄欖枝，她自己在外面參股了一家獵頭公司，在她的竭力慫恿下，我辭了職真的干起了獵頭這行。做獵頭不習(xí)慣嫌貧愛(ài)富

剛?cè)胄心菚?huì)兒，我以為獵頭嘛，無(wú)外乎幫人找工作而已，只是更有目標(biāo)性一些，就好似我通過(guò)msn替招聘應(yīng)聘的雙方做中介那樣，雙方資料情況我都是了解的，這樣成功率就比擬高了。可公司里的前輩居然這樣教導(dǎo)我這個(gè)新人：“我們獵頭從不為沒(méi)工作的人找工作，獵頭只為優(yōu)秀的人找更好的工作〞。乍聽(tīng)這句話，我感覺(jué)怎么獵頭這行則嫌貧愛(ài)富呢？直到開(kāi)始跟著同事跑客戶才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)就是有則一小眾人是特別需要獵頭來(lái)為他們效勞的。

剛上班的幾個(gè)禮拜，上司讓我先熟悉我們手頭掌握的一些高層白領(lǐng)的資料信息，我發(fā)現(xiàn)那些人大多是大型公司、世界500強(qiáng)之類(lèi)的總監(jiān)、總經(jīng)理級(jí)別，他們的月薪數(shù)如此之高，待遇特別不錯(cuò)，難道就這樣的還想要跳槽？我是帶領(lǐng)這個(gè)疑問(wèn)和我的第一個(gè)候選人開(kāi)始我的第一次職業(yè)獵頭經(jīng)歷的。當(dāng)時(shí)，我們一個(gè)客戶公司需要一位東南亞總裁人選，拜托我們尋找。而我的這位候選人，在某出名外企已經(jīng)做了數(shù)十年的董事總經(jīng)理，雙方一拍即合，跳槽后他成了我的一位朋友，而他居然非常感謝地對(duì)我說(shuō)：“謝謝你，又給了我一個(gè)重新接受挑戰(zhàn)的舞臺(tái)！〞我很驚訝，總覺(jué)得這么順利就完成了第一次獵頭工作是我應(yīng)該感激他才對(duì)啊？可他卻對(duì)我說(shuō)，“其實(shí)當(dāng)了企業(yè)的金領(lǐng)，真的有種高處不勝寒的感覺(jué)。尤其是在這個(gè)位置上做了這么久，新鮮感早就沒(méi)了，工作上了軌道，覺(jué)得自己越來(lái)越不足干勁了。雖然很想換一個(gè)嶄新的環(huán)境，可以自己的身份地位，拿著簡(jiǎn)歷去人才市場(chǎng)應(yīng)聘是很不現(xiàn)實(shí)，被業(yè)內(nèi)人甚至底下員工知道多沒(méi)有面子！而且人才市場(chǎng)的職位雖多卻不精，很少有我想要的那種。所以如果沒(méi)有獵頭，我會(huì)一直守在原公司直到退休的，只是不可能有更大的建樹(shù)了。〞聽(tīng)了這些話，我才明白前輩對(duì)我說(shuō)的“為優(yōu)秀人找更好工作〞這句話的真諦，原來(lái)不僅僅是效勞群眾重要，效勞小眾也一樣責(zé)無(wú)旁貸。

做獵頭角色轉(zhuǎn)換忙

真的開(kāi)始從事這行，我才覺(jué)得基本不是在msn上隨便改動(dòng)幾次名字，互相介紹一下就完事兒這么簡(jiǎn)單。每次接到一個(gè)客戶的單子，我都必須要仔細(xì)了解這個(gè)職位的工作內(nèi)容，需要什么樣人才的要求。其實(shí)，一開(kāi)始我要先模擬候選人的角度，站在他們的立場(chǎng)上，把自己對(duì)于招聘職位的一些疑問(wèn)都提出來(lái)，讓對(duì)方答復(fù)，這樣有所準(zhǔn)備就不怕在跟候選人面談的時(shí)候，他們提出的問(wèn)題讓我不置可否了。然后我從公司的人才數(shù)據(jù)庫(kù)里找出相應(yīng)的精英候選人，這需要快速選定，則平時(shí)我必須對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的檢索和里面的人選資料都大致熟悉。接著，安頓時(shí)間面試候選人。這時(shí)候我又要模擬成招聘者，站在他們的立場(chǎng)上，詢問(wèn)一些根本問(wèn)題。最后把雙方的意見(jiàn)和作為獵頭的推薦人意見(jiàn)整理成詳細(xì)文本交給客戶公司，這方方面面的功課要做，有時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)職位進(jìn)行獵頭，就需要忙上我大半個(gè)月。這不是效率低，而是在精英中尋找精英。

做獵頭假日約會(huì)多

有時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)客戶，我會(huì)找三四個(gè)候選人見(jiàn)面。而這些候選人平時(shí)工作都很忙，同時(shí)為了避嫌也不可能在工作時(shí)間和我約了見(jiàn)面，只有在別人休息的時(shí)候，我才是最忙碌的。什么雙休日、國(guó)定假日，別人和家人、戀人逛街休假的時(shí)候，我根本都在跟陌生人約會(huì)，忙著打理我的工作。諸如男友圈子里的那些活動(dòng)我是一概不能出席，他只好推說(shuō)我過(guò)節(jié)要加班。這不，剛過(guò)去的五一長(zhǎng)假，那七天，我每天都安頓好幾輪見(jiàn)面聊天，就好似是在茶坊蹲點(diǎn)似的。那天晚上，我剛回到家，就接到男友的，他在那頭嗔怒，說(shuō)自己的大學(xué)同學(xué)和女朋友去茶坊喝茶，結(jié)果看見(jiàn)我和一陌生男人，竊竊小聲地相談甚歡，于是特別男友詢問(wèn)，疑心我借口加班，其實(shí)紅杏出墻。其實(shí)類(lèi)似的冤枉我不是遇見(jiàn)一兩回了，男友也頗多埋怨，他總對(duì)我說(shuō)，“求你了，你就別當(dāng)獵頭了，人家假日小倆口甜甜蜜蜜的，我們卻好似拆散的鴛鴦，你倒好，陪陌生人去了。〞可這是我的工作呀，我喜歡體會(huì)每一次獵頭成功后的喜悅，既然我已經(jīng)對(duì)自己說(shuō)，要效勞這類(lèi)小眾人群，則就只好干一行愛(ài)一行了。

●TIPS

如何讓獵頭看上你？

下列拿手好戲，通常是獵頭公司收集有關(guān)人才資料的常用伎倆，請(qǐng)盡可能熟練運(yùn)用下列幾招：

1、在行業(yè)內(nèi)發(fā)表論文、文章，直敘自己的想法與觀點(diǎn)；

2、主動(dòng)接受媒體采訪，并介紹自己