汽車(chē)銷(xiāo)售年底工作總結(jié)思路參考范本（六篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售?年底工作?總結(jié)思路?參考范本?___?_年是_?___汽?車(chē)輝煌的?一年，國(guó)?內(nèi)專(zhuān)用車(chē)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?日益激烈?，有價(jià)格?戰(zhàn)、市場(chǎng)?之爭(zhēng)，產(chǎn)?品之爭(zhēng)等?。回顧?全年的工?作，我們?主要圍繞?以下開(kāi)展?工作：?一、面對(duì)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?不依不靠?細(xì)分客戶(hù)?群體針?對(duì)今年公?司總部下?達(dá)的經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)，結(jié)?合公司總?經(jīng)理在_?___年?商務(wù)大會(huì)?上的指示?精神，公?司將全年?銷(xiāo)售工作?的重點(diǎn)立?足產(chǎn)品對(duì)?口營(yíng)銷(xiāo)管?理和提升?營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)?質(zhì)量?jī)蓚€(gè)?方面。面?對(duì)市場(chǎng)愈?演愈烈的?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?，我們沒(méi)?有一味地?走入“價(jià)?格戰(zhàn)”的?誤區(qū)?！?價(jià)格是關(guān)?鍵”，適?度的價(jià)格?促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)?售是有幫?助的，可?是無(wú)限制?的價(jià)格戰(zhàn)?卻無(wú)異于?____?。對(duì)于淡?季的專(zhuān)用?汽車(chē)銷(xiāo)售?該采用什?么樣的策?略呢__?__汽車(chē)?摸索了一?套自已的?工作方法?：1.?加強(qiáng)銷(xiāo)售?隊(duì)伍的素?質(zhì)加強(qiáng)目?標(biāo)管理?1)服務(wù)?流程標(biāo)準(zhǔn)?化2)?日常工作?表格化?3)檢查?工作規(guī)律?化4)?銷(xiāo)售指標(biāo)?細(xì)分化?5)晨會(huì)?、培訓(xùn)例?會(huì)化6?)服務(wù)指?標(biāo)進(jìn)考核?2.市?場(chǎng)個(gè)性化?、細(xì)致化?，建立差?異化營(yíng)銷(xiāo)?細(xì)致的市?場(chǎng)分析。?我們對(duì)?以往的重?點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)?行了進(jìn)一?步的細(xì)分?，不同的?細(xì)分市場(chǎng)?，制定不?同的銷(xiāo)售?策略，形?成差異化?營(yíng)銷(xiāo);根?據(jù)___?_年的銷(xiāo)?售形勢(shì)，?我們確定?了銷(xiāo)量大?的車(chē)型如?油罐車(chē)、?化工車(chē)、?灑水車(chē)、?環(huán)衛(wèi)垃圾?車(chē)、散裝?水泥車(chē)等?車(chē)型的集?團(tuán)用戶(hù)、?零散用戶(hù)?等市場(chǎng)。?壓縮垃圾?車(chē)、高空?作業(yè)車(chē)、?掃路車(chē)等?較特殊的?車(chē)型采取?一對(duì)一銷(xiāo)?售模式，?對(duì)于這些?市場(chǎng)我們?采取了相?應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)?策略。對(duì)?相關(guān)專(zhuān)用?車(chē)市場(chǎng)，?我們加大?了投入力?度，主動(dòng)?上門(mén)，定?期溝通、?反饋的方?式，密切?跟蹤市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)。在?市場(chǎng)上樹(shù)?立了良好?的品牌形?象，從而?帶動(dòng)了_?___汽?車(chē)公司的?專(zhuān)用汽車(chē)?銷(xiāo)售量。?3.注?重信息收?集做好科?學(xué)預(yù)測(cè)，?發(fā)展網(wǎng)銷(xiāo)?信息時(shí)?代專(zhuān)用車(chē)?市場(chǎng)機(jī)遇?轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而?激烈的競(jìng)?爭(zhēng)無(wú)時(shí)不?在，科學(xué)?的市場(chǎng)預(yù)?測(cè)成為了?階段性銷(xiāo)?售目標(biāo)制?定的指導(dǎo)?和依據(jù)。?市場(chǎng)上每?一條銷(xiāo)售?信息都如?至寶，從?某種程度?上來(lái)講，?需求信息?就是銷(xiāo)售?額的代名?詞。結(jié)合?網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售?這個(gè)特點(diǎn)?，我們確?定了人人?收集、及?時(shí)溝通、?專(zhuān)人負(fù)責(zé)?的制度，?確定下一?步銷(xiāo)售任?務(wù)的細(xì)化?和具體銷(xiāo)?售方式、?方法的制?定，一有?需求立即?做出反應(yīng)?。同時(shí)和?生產(chǎn)部等?相關(guān)部門(mén)?保持密切?溝通，保?證高質(zhì)高?效、按時(shí)?出產(chǎn)。增?加工作的?計(jì)劃性，?避免了工?作的盲目?性;在注?重銷(xiāo)售的?數(shù)量的同?時(shí)，我們?強(qiáng)化對(duì)市?場(chǎng)占有率?，我們把?公司產(chǎn)品?市場(chǎng)的占?有率作為?銷(xiāo)售部門(mén)?主要考核?目標(biāo)，順?利完成公?司下達(dá)的?全年銷(xiāo)售?目標(biāo)。?售后服務(wù)?是關(guān)鍵，?是整車(chē)銷(xiāo)?售的后盾?和保障，?對(duì)售后服?務(wù)部門(mén)，?提出了更?高的要求?，售后隊(duì)?伍搞好服?務(wù)意識(shí)宣?傳活動(dòng)，?以及各班?組之間的?自查互查?工作。?二、不斷?加強(qiáng)自身?競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?公司內(nèi)?部管理，?做到請(qǐng)進(jìn)?來(lái)、走出?去。我們?通過(guò)委托?相關(guān)專(zhuān)業(yè)?公司，對(duì)?分公司的?管理提出?全新的方?案和建議?;組織綜?合部和相?關(guān)業(yè)務(wù)部?門(mén)，利用?業(yè)余時(shí)間?學(xué)習(xí)。?三、注重?集體團(tuán)隊(duì)?建設(shè)公?司是個(gè)整?體，只有?充分發(fā)揮?每個(gè)成員?的積極性?，才能使?公司得到?好的發(fā)展?。年初以?來(lái)，我們?建立健全?了每周經(jīng)?理例會(huì)，?每月的經(jīng)?營(yíng)分析會(huì)?等一系列?例會(huì)制度?。營(yíng)銷(xiāo)管?理方面出?現(xiàn)的問(wèn)題?，大家在?例會(huì)上廣?泛討論，?既統(tǒng)一了?認(rèn)識(shí)，又?明確了目?標(biāo)。在加?強(qiáng)自身管?理的同時(shí)?，我們也?借助外界?的專(zhuān)業(yè)培?訓(xùn)，提升?團(tuán)隊(duì)的凝?聚力和專(zhuān)?業(yè)素質(zhì)。?汽車(chē)銷(xiāo)?售年底工?作總結(jié)思?路參考范?本（二）?記得在?申蓉上班?的第一天?，我在晨?會(huì)上興奮?的說(shuō)：“?我是帶著?一顆充滿(mǎn)?激情的心?來(lái)到這里?的，感謝?領(lǐng)導(dǎo)給我?這個(gè)機(jī)會(huì)?，讓我實(shí)?現(xiàn)了我的?一個(gè)夢(mèng)想?，我會(huì)加?倍努力的?工作，不?辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)?的信任!?”到今天?，我可以?說(shuō)兌現(xiàn)了?當(dāng)初的諾?言。從?____?年___?_月__?__日到?現(xiàn)在，我?越來(lái)越發(fā)?現(xiàn)自己是?真的很喜?歡這份工?作，我每?天都在積?極的學(xué)習(xí)?和快樂(lè)的?工作。忙?碌的工作?讓我感到?特別充實(shí)?，雖然晚?上感到疲?憊和勞累?，可第二?天早上又?是精神滿(mǎn)?滿(mǎn)的迎接?新一天的?挑戰(zhàn)。特?別是在受?到客戶(hù)認(rèn)?可或取得?一定成績(jī)?的時(shí)候，?自己的內(nèi)?心感到十?分的滿(mǎn)足?，非常有?成就感。?在此之?前的工作?中，我從?來(lái)沒(méi)有像?做現(xiàn)在這?份工作那?樣擁有那?么多的愉?悅感和滿(mǎn)?足感。?現(xiàn)在的工?作，無(wú)論?忙與累，?無(wú)論有什?么挑戰(zhàn)和?困難，我?能夠清晰?地體會(huì)到?自己強(qiáng)烈?的工作熱?情。我是?無(wú)比幸運(yùn)?的!我沒(méi)?有隨波逐?流，人云?亦云;我?沒(méi)有搖擺?不定，變?來(lái)變?nèi)??我沒(méi)有失?去自己，?東施效顰?。我尋找?到了自己?想要的工?作，將曾?經(jīng)的想象?變成了現(xiàn)?實(shí)!說(shuō)?了那么多?自己內(nèi)心?的感受，?還是來(lái)總?結(jié)下這一?年的工作?情況。在?前半年里?以學(xué)習(xí)和?積累經(jīng)驗(yàn)?為主，有?幸跟在一?個(gè)好師傅?和好經(jīng)理?下面學(xué)習(xí)?，很快的?了解和適?應(yīng)了汽車(chē)?行業(yè)，與?團(tuán)隊(duì)配合?的也越來(lái)?越好。?作為銷(xiāo)售?部中的一?員，深深?感覺(jué)到自?己身肩重?任。作為?企業(yè)的門(mén)?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時(shí)代表?了一個(gè)企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上，?更要加強(qiáng)?自己的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)和?專(zhuān)業(yè)技能?。此外，?還要廣泛?了解整個(gè)?汽車(chē)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)，?走在市場(chǎng)?的前沿。?經(jīng)過(guò)近一?年的磨練?，自己各?方面得到?了較大的?提升，已?成為一名?經(jīng)上海大?眾認(rèn)證的?銷(xiāo)售顧問(wèn)?。在車(chē)?市火爆的?____?年，上海?大眾以_?___萬(wàn)?臺(tái)的成績(jī)?榮膺全國(guó)?轎車(chē)銷(xiāo)量?冠軍，申?蓉大眾也?以___?_臺(tái)的成?績(jī)?nèi)〉萌?國(guó)銷(xiāo)量第?一，真的?很為自己?的品牌和?公司而驕?傲!從_?___年?____?月至今，?我銷(xiāo)售了?近一百臺(tái)?新車(chē)，基?本上完成?了全年的?任務(wù)指標(biāo)?，特別是?在___?_年__?__月完?成了單月?銷(xiāo)售__?__臺(tái)的?一個(gè)里程?碑。而我?最自豪的?還是自己?的客戶(hù)滿(mǎn)?意度，基?本上沒(méi)有?出現(xiàn)過(guò)較?大的問(wèn)題?，得分也?一直處于?團(tuán)隊(duì)前列??？偨Y(jié)?我成功的?原因，其?實(shí)就一個(gè)?字，“愛(ài)?”!我愛(ài)?我的職業(yè)?，我愛(ài)我?的品牌，?我愛(ài)我自?己，我愛(ài)?我身邊的?人，愛(ài)我?的每一位?客戶(hù)。?我熱愛(ài)自?己的工作?，再苦再?累都不感?疲倦;我?喜歡大眾?品牌，堅(jiān)?信它是的?工業(yè)產(chǎn)品?;我用樂(lè)?觀積極的?心態(tài)，去?面對(duì)每一?次挑戰(zhàn)和?考驗(yàn);我?用一顆真?誠(chéng)的心，?讓顧客放?下內(nèi)心的?防御。?當(dāng)然在進(jìn)?步的同時(shí)?，自己也?犯過(guò)兩次?比較嚴(yán)重?的錯(cuò)誤。?1.在?自己簽的?第一個(gè)訂?單中，將?客戶(hù)所定?車(chē)型的配?置報(bào)錯(cuò)，?導(dǎo)致客戶(hù)?在完成上?戶(hù)手續(xù)之?后要求退?車(chē)。2?.在國(guó)慶?大假期間?的一次試?駕中，與?騎自行車(chē)?的行人發(fā)?生擦掛，?導(dǎo)致客戶(hù)?受驚，行?人輕微受?傷，試駕?車(chē)大面積?維修。?總的來(lái)說(shuō)?這兩次重?大的失誤?，還是自?己業(yè)務(wù)知?識(shí)和業(yè)務(wù)?技能欠缺?的原因。?為此給領(lǐng)?導(dǎo)和公司?帶來(lái)麻煩?和損失，?深表歉意?;也感謝?領(lǐng)導(dǎo)和公?司在此期?間的幫助?和寬容。?通過(guò)總?結(jié)這兩次?慘痛的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，?讓我認(rèn)識(shí)?到在今后?的工作中?的各個(gè)環(huán)?節(jié)都應(yīng)該?做到細(xì)致?，以免因?為一個(gè)錯(cuò)?誤而降低?了整個(gè)團(tuán)?隊(duì)的工作?效率。?以上這份?“汽車(chē)銷(xiāo)?售顧問(wèn)工?作總結(jié)范?文”的工?作總結(jié)內(nèi)?容就是這?樣子，希?望對(duì)您寫(xiě)?工作總結(jié)?有所幫助?!汽車(chē)?銷(xiāo)售年底?工作總結(jié)?思路參考?范本（三?）回首?____?年，有太?多的美好?的回憶，?經(jīng)過(guò)這一?年的學(xué)習(xí)?，我深深?的感受到?了自己有?所進(jìn)步，?同時(shí)也存?在不少問(wèn)?題，在處?理問(wèn)題以?及工作的?方法上也?有不足，?但是我相?信加入汽?車(chē)銷(xiāo)售這?一行業(yè)是?正確的，?我一定會(huì)?擁有更美?好的明天?。一、?年終小結(jié)?1、銷(xiāo)?售任務(wù)完?成情況?1)轎車(chē)?部共銷(xiāo)售?____?臺(tái)，我個(gè)?人銷(xiāo)售_?___臺(tái)?，占轎車(chē)?部總數(shù)的?____?%。2?)結(jié)合總?辦銷(xiāo)售工?作安排，?每位員工?輪流到值?班，在那?邊我一共?接待__?__個(gè)有?效客戶(hù)，?其中成交?的有__?__個(gè)。?有力的給?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?一個(gè)重要?打擊。?2、銷(xiāo)售?工作分析?2)職?業(yè)心態(tài)的?調(diào)整銷(xiāo)?售員的一?天應(yīng)該從?清晨睜開(kāi)?第一眼開(kāi)?始，每天?早上我都?會(huì)從自己?定的歡快?激進(jìn)的鬧?鈴聲中醒?來(lái)，然后?以精神充?沛、快樂(lè)?的心態(tài)迎?接一天的?工作。如?果我沒(méi)有?別人經(jīng)驗(yàn)?多，那么?我和別人?比誠(chéng)信;?如果我沒(méi)?有別人單?子多，那?么我和別?人比服務(wù)?。4)?自己工作?中的不足?：在銷(xiāo)?售工作中?也有急于?成交的表?現(xiàn)，不但?影響了自?己銷(xiāo)售業(yè)?務(wù)的開(kāi)展?，也打擊?了自己的?自信心。?我想在以?后的工作?中會(huì)摒棄?這些不良?的做法，?并積極學(xué)?習(xí)、請(qǐng)教?老銷(xiāo)售員?業(yè)務(wù)知識(shí)?，盡快提?高自己的?銷(xiāo)售技能?。二、?____?年的工作?開(kāi)展公?司在發(fā)展?過(guò)程中，?我認(rèn)為要?成為一名?合格的銷(xiāo)?售員，首?先要調(diào)整?自己的理?念，和公?司統(tǒng)一思?想、統(tǒng)一?目標(biāo)，明?確公司的?發(fā)展方向?，才能充?分溶入到?公司的發(fā)?展當(dāng)中，?才能更加?有條不紊?的開(kāi)展工?作。第?三，意識(shí)?上：無(wú)論?在銷(xiāo)售還?是汽車(chē)產(chǎn)?品知識(shí)的?學(xué)習(xí)上，?摒棄自私?、強(qiáng)勢(shì)、?懶惰的性?情，用積?極向上的?心態(tài)，學(xué)?習(xí)他人的?長(zhǎng)處，學(xué)?會(huì)謙虛，?學(xué)會(huì)與上?司、朋友?、同事更?加融洽的?相處。?最后我希?望明年公?司的業(yè)績(jī)?更加輝煌?!汽車(chē)?銷(xiāo)售年底?工作總結(jié)?思路參考?范本（四?）__?__年即?將過(guò)去，?在這一年?的時(shí)間中?我通過(guò)努?力的工作?，也有了?一些收獲?，臨近年?終，我感?覺(jué)有必要?對(duì)自己的?工作做一?下總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把明?年的工作?做的更好?。下面我?對(duì)一年的?工作進(jìn)行?簡(jiǎn)要的總?結(jié)。我?是___?_年__?__月份?到公司工?作的，僅?憑對(duì)銷(xiāo)售?工作的熱?情，而缺?乏對(duì)汽車(chē)?行業(yè)銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)?品知識(shí)。?為了迅速?融入到這?個(gè)行業(yè)中?來(lái)，到公?司之后，?一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?，一邊摸?索市場(chǎng)，?遇到銷(xiāo)售?和產(chǎn)品方?面的難點(diǎn)?和問(wèn)題，?我經(jīng)常請(qǐng)?教各品系?經(jīng)理和領(lǐng)?導(dǎo)和其他?有經(jīng)驗(yàn)的?同事，一?起尋求解?決問(wèn)題的?方發(fā)和對(duì)?一些比較?難纏的客?戶(hù)進(jìn)行應(yīng)?對(duì)方針，?取得了明?顯的效果?。一、?通過(guò)不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)，?收取同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場(chǎng)經(jīng)?驗(yàn)現(xiàn)在?對(duì)我們現(xiàn)?在處的市?場(chǎng)有了一?個(gè)大概的?認(rèn)識(shí)和了?解?，F(xiàn)在?我逐漸可?以清晰、?流利的應(yīng)?對(duì)客戶(hù)所?提到的各?種問(wèn)題，?準(zhǔn)確的把?握客戶(hù)的?需要，良?好的與客?戶(hù)溝通，?因此逐漸?取得了客?戶(hù)的信任?。所以經(jīng)?過(guò)大半年?的努力，?也成功談?成了一些?用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)?我們的產(chǎn)?品，在不?斷的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?和積累經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)?，自己的?能力，業(yè)?務(wù)水平都?比以前有?了一個(gè)較?大幅度的?提高，針?對(duì)市場(chǎng)的?一些變化?和同行業(yè)?之間的競(jìng)?爭(zhēng)，現(xiàn)在?可以拿出?一個(gè)比較?完整的流?程應(yīng)付一?些突發(fā)事?件。對(duì)于?一整套流?程可以完?全的操作?下來(lái)。?還有我的?____?年工作重?點(diǎn)是二線(xiàn)?兼銷(xiāo)售，?二線(xiàn)的工?作環(huán)節(jié)是?十分關(guān)鍵?重要的，?在我們銷(xiāo)?售的每臺(tái)?車(chē)都要經(jīng)?過(guò)二線(xiàn)的?手。二線(xiàn)?這個(gè)崗位?是銷(xiāo)售一?線(xiàn)和用戶(hù)?之間的橋?梁，一是?，把一線(xiàn)?的工作進(jìn)?行補(bǔ)充和?完善，二?是給用戶(hù)?進(jìn)行指導(dǎo)?和維系。?在___?_年里我?在二線(xiàn)的?崗位上工?作了一年?，對(duì)我的?全年工作?滿(mǎn)意度基?本上是良?好，我服?務(wù)的用戶(hù)?，全年計(jì)?算來(lái)可以?說(shuō)至少有?一百多個(gè)?!這么多?用戶(hù)是我?感覺(jué)有些?自豪感!?____?月底去總?部進(jìn)行模?壓訓(xùn)練，?做一名合?格的銷(xiāo)售?人員，_?___月?份在我們?的二級(jí)_?___公?司進(jìn)行據(jù)?點(diǎn)銷(xiāo)售和?市場(chǎng)考察?，在__?__我也?學(xué)到了很?多的競(jìng)品?的業(yè)務(wù)知?識(shí)，這對(duì)?我們產(chǎn)品?銷(xiāo)售十分?有利。?二、本年?度存在的?問(wèn)題在?____?年___?_月__?__日我?們根據(jù)上?半年銷(xiāo)售?的車(chē)型，?進(jìn)行了總?結(jié)。用到?了提前上?牌的車(chē)上?。我們也?可以預(yù)測(cè)?到，上半?年的車(chē)型?在下半年?消化肯定?不是很好?，因?yàn)樯?半年的車(chē)?型基本接?近飽和，?所以提前?上牌車(chē)型?選擇有誤?。在_?___月?____?日和__?__月_?___日?，一天只?差車(chē)價(jià)相?差一萬(wàn)，?用戶(hù)有些?接受不了?，導(dǎo)致我?們的產(chǎn)品?到下半年?庫(kù)存量比?較大，資?金壓力也?比較大。?到___?_月份又?碰到全球?性的金融?危機(jī)，使?市場(chǎng)一天?比一天差?，我們的?日子更難?過(guò)。對(duì)?于車(chē)價(jià)差?萬(wàn)元的情?況我們?cè)?____?第三季度?會(huì)議已經(jīng)?做了相應(yīng)?的調(diào)整，?現(xiàn)在的產(chǎn)?品價(jià)格，?用戶(hù)大部?分都可以?接受。還?有一些提?前上牌車(chē)?型有誤的?，我們已?經(jīng)做好準(zhǔn)?備，趕在?今年旺季?把車(chē)消化?一部分，?看看市場(chǎng)?，到底是?什么情況?，做一個(gè)?準(zhǔn)確的判?斷!減輕?公司和部?門(mén)的資金?壓力，讓?我們的人?輕松上陣?，挑戰(zhàn)下?一個(gè)工作?任務(wù)!?四、__?__年個(gè)?人工作目?標(biāo)和計(jì)劃?我在_?___年?中堅(jiān)持銷(xiāo)?售人員的?三項(xiàng)基本?原則，最?守紀(jì)律，?執(zhí)行命令?，完成任?務(wù)，做好?此崗位的?工作。再?希望公司?多給我一?些學(xué)習(xí)和?受訓(xùn)的機(jī)?會(huì)是自己?的知識(shí)更?加豐富和?充實(shí)!?我希望再?____?年里我能?從二線(xiàn)的?崗位進(jìn)到?一線(xiàn)的銷(xiāo)?售崗位，?成為一個(gè)?完整的銷(xiāo)?售人員，?我在__?__年的?全年中我?已經(jīng)熟練?的掌握了?一整套操?作流程。?再加上我?從事銷(xiāo)售?工作一年?多的經(jīng)驗(yàn)?，應(yīng)對(duì)和?處理一些?突發(fā)事情?有自己的?一些辦法?，我相信?自己能做?好一名合?格的銷(xiāo)售?人員。如?果我能進(jìn)?入到一線(xiàn)?銷(xiāo)售的崗?位上，我?會(huì)努力使?自己的銷(xiāo)?量和利潤(rùn)?化。已?上是我在?____?年的工作?總結(jié)，寫(xiě)?的有什么?不足之處?，望領(lǐng)導(dǎo)?諒解!?汽車(chē)銷(xiāo)售?年底工作?總結(jié)思路?參考范本?（五）?在這里說(shuō)?明一下，?為東風(fēng)越?野車(chē)公司?配套的產(chǎn)?品是我司?給長(zhǎng)豐獵?豹供應(yīng)的?hs-7?10v及?hs-9?28b，?為其做配?套主要是?考慮到宣?傳公司產(chǎn)?品的需要?，因東風(fēng)?越野研發(fā)?的“東風(fēng)?悍馬”及?“東風(fēng)鐵?甲”軍用?越野車(chē)影?響力比較?大。因其?銷(xiāo)量微小?，在下面?的總結(jié)中?，將不做?介紹。?第一季度?辦事處各?市場(chǎng)所做?的工作?1.維護(hù)?老產(chǎn)品老?市場(chǎng)方面?我司在?十堰這里?的配套老?產(chǎn)品為h?s-18?0v(包?含主機(jī)、?天線(xiàn)、揚(yáng)?聲器)，?由于在過(guò)?去的幾年?中，此產(chǎn)?品三包索?賠金額比?較大(_?___年?索賠金額?為：__?__萬(wàn))?，加之去?年降價(jià)之?后主機(jī)的?價(jià)格為_(kāi)?___元?(不含稅?，下同)?，經(jīng)公司?價(jià)格評(píng)審?利潤(rùn)率為?0，雖然?如此，去?年公司在?十堰辦事?處的督促?下，對(duì)h?s-18?0v的電?路進(jìn)行了?改版設(shè)計(jì)?(由原先?手工插件?改為sm?t/ai?)，產(chǎn)品?性能比原?先有了比?較大的改?善，因此?公司仍然?決定繼續(xù)?供應(yīng)，但?不主動(dòng)追?求市場(chǎng)份?額的擴(kuò)大?，原因?a.此產(chǎn)?品利潤(rùn)為?零，考慮?到這里索?賠不規(guī)范?，利潤(rùn)幾?乎為-_?___%?以上，擴(kuò)?大份額無(wú)?意義;?c.hs?-528?v已開(kāi)始?逐步取代?hs-1?80v，?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?升級(jí)應(yīng)在?____?年完成，?按照此進(jìn)?度逐步減?少hs-?180v?的供應(yīng)量?，擴(kuò)大新?產(chǎn)品的供?應(yīng)量。?考慮到以?上因素，?在第一季?度，十堰?辦事處基?本上只是?按照其確?定的.份?額供應(yīng)老?產(chǎn)品hs?-180?v，努力?配合好其?生產(chǎn)計(jì)劃?。2.?新產(chǎn)品新?市場(chǎng)開(kāi)拓?方面的工?作1)?新產(chǎn)品方?面：考慮?到hs-?528v?主機(jī)在_?___年?____?月才批量?供貨，在?此也把它?作為新產(chǎn)?品，加上?已經(jīng)開(kāi)始?進(jìn)行的d?____?項(xiàng)目(包?含收放機(jī)?、cd、?vcd、?dvd及?天線(xiàn)、揚(yáng)?聲器等)?，十堰辦?事處的新?產(chǎn)品主要?有___?_個(gè)，下?面分別給?予介紹?a.hs?-528?v產(chǎn)品，?由于徐州?天寶的退?出，目前?我司此產(chǎn)?品的份額?為_(kāi)__?_%，但?是十堰凱?歌恒龍汽?車(chē)電子有?限公司(?以下簡(jiǎn)稱(chēng)?“十堰凱?歌”)已?開(kāi)發(fā)出同?樣的產(chǎn)品?，并于去?年供應(yīng)了?____?臺(tái)(直供?路線(xiàn))，?現(xiàn)在其正?在緊密動(dòng)?作，準(zhǔn)備?再次進(jìn)入?配套體系?，十堰辦?事處主要?針對(duì)此情?況給其設(shè)?置門(mén)檻障?礙。但是?其價(jià)格為?____?元，我司?價(jià)格為_(kāi)?___元?，相對(duì)而?言，其成?本優(yōu)勢(shì)比?較大，如?果采購(gòu)三?科的降本?壓力持續(xù)?增加，而?我司的產(chǎn)?品又不降?價(jià)的話(huà)，?其進(jìn)入配?套路線(xiàn)是?遲早的事?。b.?d___?_項(xiàng)目的?hs-t?1886?收放機(jī)，?由于第一?輪試制下?來(lái)，發(fā)現(xiàn)?的問(wèn)題比?較多，十?堰辦事處?也將此信?息及時(shí)地?反饋給公?司，現(xiàn)在?公司方面?的答復(fù)是?在___?_月__?__日之?前將基本?解決好這?些問(wèn)題。?c.d?____?項(xiàng)目的h?s-t2?121收?放機(jī)，第?一輪試制?下來(lái)發(fā)現(xiàn)?的問(wèn)題現(xiàn)?在基本上?只剩下一?個(gè)--面?板燈光問(wèn)?題(東風(fēng)?商用車(chē)公?司技術(shù)中?心要求背?景燈及按?鍵燈光都?為波長(zhǎng)為?470n?m的藍(lán)光?)，因此?機(jī)原先燈?光都是綠?色，現(xiàn)改?為藍(lán)光的?話(huà)要加上?許多發(fā)光?二極管，?電路要重?新設(shè)計(jì)，?重新開(kāi)模?，可能成?本也要上?去，時(shí)間?節(jié)點(diǎn)能否?保證也還?是一個(gè)未?知數(shù)。?2)新市?場(chǎng)開(kāi)拓方?面：東風(fēng)?特種車(chē)身?廠屬于東?風(fēng)集團(tuán)下?面的東風(fēng)?實(shí)業(yè)有限?公司，和?東風(fēng)商用?車(chē)公司是?相互獨(dú)立?的，其年?產(chǎn)量大約?為400?00-5?0000?，收放機(jī)?主要由十?堰振鴻銘?工貿(mào)公司?及東風(fēng)天?成工貿(mào)公?司___?_家進(jìn)行?配套，我?個(gè)人比較?看好這個(gè)?市場(chǎng)，但?是更加需?要總部和?領(lǐng)導(dǎo)的支?持。汽?車(chē)銷(xiāo)售年?底工作總?結(jié)思路參?考范本（?六）一?、夯實(shí)基?礎(chǔ)工作?作為一名?銷(xiāo)售人員?，在工作?中，我能?盡力發(fā)揮?我"管理?就是服務(wù)?，創(chuàng)新就?是超越，?工作就是?奉獻(xiàn)"的?人生宗旨?，用積極?陽(yáng)光的心?態(tài)，在自?己的崗位?上認(rèn)真履?行自己的?職責(zé)，為?我們__?__汽車(chē)?的發(fā)展做?出了應(yīng)有?的貢獻(xiàn)