汽車銷售年底工作總結(jié)思路范本（二篇）

第4頁共4頁汽車銷售?年底工作?總結(jié)思路?范本在?這里說明?一下，為?東風越野?車公司配?套的產(chǎn)品?是我司給?長豐獵豹?供應(yīng)的h?s-71?0v及h?s-92?8b，為?其做配套?主要是考?慮到宣傳?公司產(chǎn)品?的需要，?因東風越?野研發(fā)的?“東風悍?馬”及“?東風鐵甲?”軍用越?野車影響?力比較大?。因其銷?量微小，?在下面的?總結(jié)中，?將不做介?紹。第?一季度辦?事處各市?場所做的?工作1?.維護老?產(chǎn)品老市?場方面?我司在十?堰這里的?配套老產(chǎn)?品為hs?-180?v(包含?主機、天?線、揚聲?器)，由?于在過去?的幾年中?，此產(chǎn)品?三包索賠?金額比較?大(__?__年索?賠金額為?：___?_萬)，?加之去年?降價之后?主機的價?格為__?__元(?不含稅，?下同)，?經(jīng)公司價?格評審利?潤率為0?，雖然如?此，去年?公司在十?堰辦事處?的督促下?，對hs?-180?v的電路?進行了改?版設(shè)計(?由原先手?工插件改?為smt?/ai)?，產(chǎn)品性?能比原先?有了比較?大的改善?，因此公?司仍然決?定繼續(xù)供?應(yīng)，但不?主動追求?市場份額?的擴大，?原因a?.此產(chǎn)品?利潤為零?，考慮到?這里索賠?不規(guī)范，?利潤幾乎?為-__?__%以?上，擴大?份額無意?義;c?.hs-?528v?已開始逐?步取代h?s-18?0v，產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)升?級應(yīng)在_?___年?完成，按?照此進度?逐步減少?hs-1?80v的?供應(yīng)量，?擴大新產(chǎn)?品的供應(yīng)?量?？?慮到以上?因素，在?第一季度?，十堰辦?事處基本?上只是按?照其確定?的.份額?供應(yīng)老產(chǎn)?品hs-?180v?，努力配?合好其生?產(chǎn)計劃。?2.新?產(chǎn)品新市?場開拓方?面的工作?1)新?產(chǎn)品方面?：考慮到?hs-5?28v主?機在__?__年_?___月?才批量供?貨，在此?也把它作?為新產(chǎn)品?，加上已?經(jīng)開始進?行的d_?___項?目(包含?收放機、?cd、v?cd、d?vd及天?線、揚聲?器等)，?十堰辦事?處的新產(chǎn)?品主要有?____?個，下面?分別給予?介紹a?.hs-?528v?產(chǎn)品，由?于徐州天?寶的退出?，目前我?司此產(chǎn)品?的份額為?____?%，但是?十堰凱歌?恒龍汽車?電子有限?公司(以?下簡稱“?十堰凱歌?”)已開?發(fā)出同樣?的產(chǎn)品，?并于去年?供應(yīng)了_?___臺?(直供路?線)，現(xiàn)?在其正在?緊密動作?，準備再?次進入配?套體系，?十堰辦事?處主要針?對此情況?給其設(shè)置?門檻障礙?。但是其?價格為_?___元?，我司價?格為__?__元，?相對而言?，其成本?優(yōu)勢比較?大，如果?采購三科?的降本壓?力持續(xù)增?加，而我?司的產(chǎn)品?又不降價?的話，其?進入配套?路線是遲?早的事。?b.d?____?項目的h?s-t1?886收?放機，由?于第一輪?試制下來?，發(fā)現(xiàn)的?問題比較?多，十堰?辦事處也?將此信息?及時地反?饋給公司?，現(xiàn)在公?司方面的?答復(fù)是在?____?月___?_日之前?將基本解?決好這些?問題。?c.d_?___項?目的hs?-t21?21收放?機，第一?輪試制下?來發(fā)現(xiàn)的?問題現(xiàn)在?基本上只?剩下一個?--面板?燈光問題?(東風商?用車公司?技術(shù)中心?要求背景?燈及按鍵?燈光都為?波長為4?70nm?的藍光)?，因此機?原先燈光?都是綠色?，現(xiàn)改為?藍光的話?要加上許?多發(fā)光二?極管，電?路要重新?設(shè)計，重?新開模，?可能成本?也要上去?，時間節(jié)?點能否保?證也還是?一個未知?數(shù)。2?)新市場?開拓方面?：東風特?種車身廠?屬于東風?集團下面?的東風實?業(yè)有限公?司，和東?風商用車?公司是相?互獨立的?，其年產(chǎn)?量大約為?4000?0-50?000，?收放機主?要由十堰?振鴻銘工?貿(mào)公司及?東風天成?工貿(mào)公司?____?家進行配?套，我個?人比較看?好這個市?場，但是?更加需要?總部和領(lǐng)?導的支持?。汽車?銷售年底?工作總結(jié)?思路范本?（二）?一、夯實?基礎(chǔ)工作?作為一?名銷售人?員，在工?作中，我?能盡力發(fā)?揮我"管?理就是服?務(wù)，創(chuàng)新?就是超越?，工作就?是奉獻"?的人生宗?旨，用積?極陽光的?心態(tài)，在?自己的崗?位上認真?履行自己?的職責，?為我們_?___汽?車的發(fā)展?做出了應(yīng)?有的貢獻?。(一?)不斷學?習，增強?責任心。?在工作之?余，我認?真學習了?有關(guān)汽車?銷售方面?的知識，?通過學習?，我深刻?認識到了?工作無小?事，我明?白任何一?個細節(jié)都?可能影響?到工作的?質(zhì)量和效?果。(?三)調(diào)整?策略，適?應(yīng)市場變?化的銷售?模式。銷?售的命脈?在于市場?，而市場?的命脈是?變化。在?工作中，?把握市場?命脈，就?是能有應(yīng)?對市場變?化的策略?和措施。?我在上級?領(lǐng)導和同?事們的支?持幫助下?，能適時?根據(jù)市場?變化調(diào)整?銷售策略?，個別情?況個別對?待，只要?是有利于?我們利益?的，不論?大小，我?堅決運作?，盡全力?使它能化?為有效的?訂單。?作為一名?汽車銷售?人員，我?深切地明?白"客戶?至上"的?道理，尤?其對我們?面對的客?戶來說，?規(guī)范而細?致的態(tài)度?不但可以?促進客戶?消費，還?可以有效?提升我們?的品牌。?我在工作?中時刻嚴?格要求自?己，規(guī)范?每一個細?節(jié)，用細?心、耐心?、用心，?做到了"?腿勤、手?勤、口勤?"。三?、狠抓服?務(wù)，提升?形象細?節(jié)決定成?敗。因此?，我注重?服務(wù)態(tài)度?、服務(wù)技?巧和服務(wù)?水平，充?分發(fā)揚了?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?的的專業(yè)?精神，用?專業(yè)禮貌?用語、服?務(wù)態(tài)度，?調(diào)動和激?起顧客的?購買欲，?有一句話?說："服?務(wù)源自真?誠".做?到這一點?，才能夠?達到"以?我真誠心?，贏得客?戶情".?我用真誠?去贏得更?多的空間?和商機，?通過這一?系列地規(guī)?范和統(tǒng)一?服務(wù)，從?而提升了?我們的形?象。四?、務(wù)實進?取，團結(jié)?協(xié)作勤?勉敬業(yè)是?對一名工?作人員的?起碼要求?。在工作?中，我以?正確的態(tài)?度對待各?項工作任?務(wù)。同時?我也一直?都非常注?重與同