智慧農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書課件

智慧農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書智慧農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場分析競爭情況

市場策略投資及回收計(jì)劃目錄

1目錄1政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境2政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境23農(nóng)業(yè)宏觀情況我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀人口壓力逐年增加，可用耕地逐年減少。粗放式經(jīng)營，勞動(dòng)效率低。農(nóng)畜產(chǎn)品安全問題日益凸顯。城鄉(xiāng)融合互動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)，新的農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)層出不窮。國家對農(nóng)業(yè)的支持與投入持續(xù)增強(qiáng)，對信息化建設(shè)及信息服務(wù)的力度不斷加大。物聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)RFID可追溯云計(jì)算便利性農(nóng)業(yè)發(fā)展前景技術(shù)、產(chǎn)品升級

現(xiàn)代化技術(shù)和精細(xì)化經(jīng)營提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量合作升級

科技創(chuàng)新手段與服務(wù)內(nèi)容的融合管理升級

整合耕地和農(nóng)戶，統(tǒng)一作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3農(nóng)業(yè)宏觀情況我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀人口壓力逐年增加，可用耕地逐年減少4國家政策與投入《全國農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系建設(shè)發(fā)展規(guī)劃（2011-2015）》《全國農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力條件建設(shè)規(guī)劃（2012－2016）》《農(nóng)業(yè)科技發(fā)展"十二五"規(guī)劃》2014年中央一號文件——重點(diǎn)開展3G、物聯(lián)網(wǎng)、傳感網(wǎng)、機(jī)器人等現(xiàn)代信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用

今后五年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化總體水平將從現(xiàn)在的20%提高到35%科技部通過國家“863”計(jì)劃建立了100多個(gè)農(nóng)業(yè)智能應(yīng)用系統(tǒng)，共200個(gè)示范區(qū)已擴(kuò)展到全國的20多個(gè)省。國家發(fā)改委會同國土資源部、農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部等多個(gè)部委共同編制《全國高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)總體規(guī)劃》，2020年前建成8億畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，總投資預(yù)計(jì)在8000億元至16000億元之間。對優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)糧食生產(chǎn)基地、生態(tài)觀光休閑農(nóng)業(yè)等各類功能區(qū)補(bǔ)助1000-2000萬元。4國家政策與投入《全國農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系建設(shè)發(fā)展規(guī)劃（25農(nóng)業(yè)部物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃結(jié)論培育農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。形成一批可推廣的技術(shù)應(yīng)用模式。中試和熟化一批農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)和裝備。研究和制定一批農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。研究和部署農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺。中國重點(diǎn)扶持智慧農(nóng)業(yè)，財(cái)政投入巨大，能為我司帶來豐厚的投資回報(bào)。5農(nóng)業(yè)部物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃結(jié)論培育農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。形成一批可推廣的技市場分析6市場分析67市場規(guī)模及增長趨勢2011年，全國財(cái)政“三農(nóng)”支出29727.2億元，占總支出的27.2%，比2010年增長22.8%。其中，中央財(cái)政用于“三農(nóng)”的支出合計(jì)10497.7億元，增長22.4%2012年，中央財(cái)政用于“三農(nóng)”的支出共12286.6億元，其中10%流向智慧農(nóng)業(yè)智慧農(nóng)業(yè)7市場規(guī)模及增長趨勢2011年，全國財(cái)政“三農(nóng)”支出29728各地政府大力扶持智慧農(nóng)業(yè)中國農(nóng)科院與蘇州企業(yè)合作的國內(nèi)首個(gè)大型“智慧農(nóng)業(yè)”示范園，占地8000畝，投資6億元開發(fā)建設(shè)。安徽馬鞍山智慧農(nóng)業(yè)示范園總投資4億元，建設(shè)面積約1026畝。山東省經(jīng)信委與中國移動(dòng)、山東省電子商務(wù)綜合運(yùn)營管理公司等七家機(jī)構(gòu)共同簽署“山東省農(nóng)村電子商務(wù)云服務(wù)平臺”合作協(xié)議，將創(chuàng)造千億元“智慧農(nóng)業(yè)”市場。8各地政府大力扶持智慧農(nóng)業(yè)中國農(nóng)科院與蘇州企業(yè)合作的國內(nèi)首個(gè)9標(biāo)桿企業(yè)爭先布局智慧農(nóng)業(yè)聯(lián)想控股已經(jīng)花費(fèi)10余億元打造水果產(chǎn)業(yè)鏈，未來還將繼續(xù)投入至20-30億元。地產(chǎn)巨頭之一的SOHO中國董事長代言家鄉(xiāng)蘋果并提供商鋪銷售。新希望集團(tuán)正準(zhǔn)備斥資幾十億元打造一個(gè)“養(yǎng)豬集群”。民生銀行與農(nóng)業(yè)部簽訂合作協(xié)議，設(shè)立茶葉產(chǎn)業(yè)基金及建設(shè)大型水產(chǎn)品交易市場和冷鏈物流基地等。泛華產(chǎn)業(yè)投資公司與句容市政府成功簽訂“智慧農(nóng)業(yè)谷”項(xiàng)目，直接投資50億元，間接帶動(dòng)數(shù)百億元。9標(biāo)桿企業(yè)爭先布局智慧農(nóng)業(yè)聯(lián)想控股已經(jīng)花費(fèi)10余億元打造水果10智慧農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀目前，智慧農(nóng)業(yè)主要的應(yīng)用系統(tǒng)已有：溫室大棚智能化監(jiān)測控畜禽養(yǎng)殖智能化監(jiān)測控水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)信息化管理監(jiān)測控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯與監(jiān)管但是，中國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用尚處于嘗試性起步階段。各地農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范基本呈各自為戰(zhàn)，嚴(yán)重缺乏頂層設(shè)計(jì)，為示范而示范的現(xiàn)象較普遍，重復(fù)投入問題較突出，可持續(xù)發(fā)展商業(yè)模式較少。10智慧農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀目前，智慧農(nóng)業(yè)主要的應(yīng)用系統(tǒng)已有：但是，中國11智慧農(nóng)業(yè)當(dāng)前課題目標(biāo)：知識生產(chǎn)——農(nóng)民物質(zhì)生產(chǎn)——自動(dòng)化機(jī)械傳感器生產(chǎn)監(jiān)控信息發(fā)布疫情農(nóng)訊RFID物流跟蹤數(shù)據(jù)分析市場行情規(guī)劃產(chǎn)能通訊網(wǎng)絡(luò)通訊網(wǎng)絡(luò)通訊網(wǎng)絡(luò)專家資源短缺難以滿足日漸增長的農(nóng)民信息需求；農(nóng)情預(yù)警不夠及時(shí)。傳感設(shè)備種類少，功能不全。合理、高效、穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境管理（農(nóng)藥、化肥的使用）及食品安全監(jiān)控。綜合性智能化決策及管理水平還需提高。11智慧農(nóng)業(yè)當(dāng)前課題目標(biāo)：傳感器信息發(fā)布RFID數(shù)據(jù)分析通訊競爭情況12競爭情況12企業(yè)中農(nóng)綠科托普物聯(lián)安徽朗坤市場開拓情況福建、貴州、新疆、浙江、寧夏、黑龍江浙江、山東、新疆、遼寧安徽、吉林、海南產(chǎn)品&服務(wù)自研智能植物工廠、溫室控制系統(tǒng)、畜牧控制系統(tǒng)、遠(yuǎn)程管理與監(jiān)控系統(tǒng)，以及傳感器和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備。研發(fā)RFID、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備。提供大田種植、溫室大棚、畜牧養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖、食品溯源方案。提供食品溯源、加工監(jiān)測、環(huán)境監(jiān)測、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心及云平臺、遠(yuǎn)程會診等解決方案。合作機(jī)構(gòu)鼎天農(nóng)業(yè)科技有限公司中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教育部IOT項(xiàng)目辦公室北京航空航天大學(xué)借助和各級政府的合作，為各省市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供智慧農(nóng)業(yè)的解決方案新中橋通信BF農(nóng)業(yè)科技（以色列）吉林遼源市政府農(nóng)業(yè)部公司網(wǎng)址///業(yè)內(nèi)知名企業(yè)13企業(yè)中農(nóng)綠科托普物聯(lián)安徽朗坤市場開拓情況福建、貴州、新疆、浙我司解決方案簡介【營養(yǎng)液栽培系統(tǒng)】【二氧化碳發(fā)生機(jī)】【天窗】溫室LAN

【換氣扇/循環(huán)扇】【加熱器】

【氣象傳感器】【側(cè)窗】【PC/手機(jī)】

【照相機(jī)】REGZA－控制例－天窗、側(cè)窗暖氣、冷氣機(jī)窗簾、灌溉裝置等手機(jī)PC－終端功能－?氣象信息實(shí)時(shí)顯示?控制條件的指示?變更?數(shù)據(jù)收集等虛擬平臺資源池?cái)?shù)據(jù)中心

【服務(wù)提供例】★溫室棟管理★運(yùn)轉(zhuǎn)狀況監(jiān)測、監(jiān)視★最佳溫室控制指示★其它溫室對比★節(jié)能等方面的分析、診斷【外氣象傳感器】14我司解決方案簡介【營養(yǎng)液栽培系統(tǒng)】【二氧化碳發(fā)生機(jī)】【天窗】我司解決方案亮點(diǎn)產(chǎn)量增加質(zhì)量提高控制農(nóng)藥播撒量抑制病蟲害發(fā)生提供吻合需求的商品燃料降低成本勞動(dòng)時(shí)間降低成本實(shí)現(xiàn)多棟控制實(shí)現(xiàn)計(jì)劃性栽種、發(fā)貨通過云計(jì)算進(jìn)行栽種管理栽培知識與環(huán)境知識的活用溫室環(huán)境控制（溫度?濕度?CO2?灌水等）實(shí)現(xiàn)溫室狀態(tài)批量監(jiān)控、自適應(yīng)控制實(shí)現(xiàn)按需栽種、市場供應(yīng)農(nóng)業(yè)印象、作業(yè)環(huán)境的變化環(huán)境控制系統(tǒng)的導(dǎo)入従來型溫室（集中制御）UECS的溫室（自律分散制御）環(huán)境人工智能栽培人工智能重裝備溫室～軽裝備溫室15我司解決方案亮點(diǎn)產(chǎn)量增加質(zhì)量提高控制農(nóng)藥播撒量抑制病蟲害發(fā)生市場策略16市場策略1617現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系架構(gòu)服務(wù)平臺農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)示范園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品配送智能農(nóng)業(yè)示范休閑農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)實(shí)踐教育智慧農(nóng)業(yè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)成員為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做準(zhǔn)備的科研、農(nóng)資等前期產(chǎn)業(yè)部門農(nóng)作物種植、畜禽飼養(yǎng)等中間產(chǎn)業(yè)部門以農(nóng)產(chǎn)品為原料的加工業(yè)、儲存、運(yùn)輸、銷售等后期產(chǎn)業(yè)部門農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提高用戶粘性長期運(yùn)營收入集成商FCH運(yùn)營商服務(wù)方加工企業(yè)科研機(jī)構(gòu)物流企業(yè)農(nóng)業(yè)企業(yè)使用方咨詢服務(wù)FCH17現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系架構(gòu)服務(wù)平臺農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺農(nóng)18市場拓展方式政府管理部門（財(cái)政立項(xiàng)）運(yùn)營商農(nóng)業(yè)企業(yè)/科研機(jī)構(gòu)（政府補(bǔ)貼+自籌資金）資金流向服務(wù)平臺機(jī)房、網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件等產(chǎn)品和服務(wù)聯(lián)合運(yùn)營商開展產(chǎn)品合作（網(wǎng)絡(luò)+機(jī)房+軟件+硬件+服務(wù)）及市場拓展合作。為農(nóng)業(yè)企業(yè)（缺少IT系統(tǒng)維護(hù)能力）提供基于云計(jì)算的物聯(lián)網(wǎng)管理平臺。為政府管理部門建設(shè)智慧農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺（政策、新聞、市場價(jià)格、專家指導(dǎo)等）及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺等。關(guān)注并培育“休閑農(nóng)場”（觀光教育）、“市民農(nóng)園”（認(rèn)種果蔬）等新興市場。FCH18市場拓展方式政府管理部門運(yùn)營商農(nóng)業(yè)企業(yè)/科研機(jī)構(gòu)資金流向19合作系統(tǒng)架構(gòu)FCH運(yùn)營商FCH科研生產(chǎn)19合作系統(tǒng)架構(gòu)FCH運(yùn)FCH科研生產(chǎn)FCH建設(shè)全國統(tǒng)一的云服務(wù)平臺，與運(yùn)營商合作面向最終用戶銷售（SaaS）為客戶搭建個(gè)性化系統(tǒng)，與運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心服務(wù)打包銷售（個(gè)性化定制）

硬件

軟件

服務(wù)商業(yè)模式20

網(wǎng)絡(luò)

機(jī)房硬件：包括各類傳感器、農(nóng)機(jī)設(shè)備、RFID標(biāo)簽等。一次性銷售，提供按年維保服務(wù)。軟件/平臺：按年租賃，與運(yùn)營商合作提供云服務(wù)方式，由運(yùn)營商買斷服務(wù)或進(jìn)行收入分成。系統(tǒng)集成：根據(jù)客戶需要，提供生產(chǎn)環(huán)境的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)建設(shè)。一次性收費(fèi)。增值服務(wù)（信息服務(wù)/電子商務(wù)平臺）：專業(yè)知識庫、經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)、在線交易等。根據(jù)內(nèi)容收費(fèi)。智慧農(nóng)業(yè)平臺農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶知識服務(wù)種苗幼畜化肥農(nóng)藥農(nóng)機(jī)設(shè)備上游供應(yīng)商下游采購商食品加工農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)會員供應(yīng)出口外銷FCH網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商FCH建設(shè)全國統(tǒng)一的云服務(wù)平臺，與運(yùn)營商合作面向最終用戶銷售拓展團(tuán)隊(duì)及職責(zé)劃分21聯(lián)合運(yùn)營商與第三方企業(yè)科研機(jī)構(gòu)(種業(yè)公司、農(nóng)業(yè)大學(xué)等)政府管理部門（農(nóng)業(yè)、水利、海漁等）市場宣傳合作伙伴發(fā)掘與管理搭建大棚、魚塘等實(shí)驗(yàn)環(huán)境，培育優(yōu)良品種及生產(chǎn)模型。為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園或農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)平臺及傳感器設(shè)備。運(yùn)營商第三方企業(yè)（增值業(yè)務(wù)）銷售團(tuán)隊(duì)市場團(tuán)隊(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)（合作社、承包戶、水產(chǎn)養(yǎng)殖戶、園林苗木種植公司等）解決方案與市場策略規(guī)劃市場調(diào)研產(chǎn)品優(yōu)化商務(wù)模式及推廣策略價(jià)格體系提供云平臺物聯(lián)網(wǎng)方案，實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)、智能的種/養(yǎng)殖。媒體宣傳展會宣傳SNS宣傳目標(biāo)客戶拓展團(tuán)隊(duì)及職責(zé)劃分21聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)政府管理部門市場宣傳合作伙拓展團(tuán)隊(duì)及職責(zé)劃分22售前技術(shù)支持售前技術(shù)咨詢及交流、個(gè)性化解決方案設(shè)計(jì)及產(chǎn)品演示。技術(shù)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)集成團(tuán)隊(duì)客戶環(huán)境的設(shè)備安裝與調(diào)試，物聯(lián)網(wǎng)平臺維護(hù)。MKT市場規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟…FJSE知識培訓(xùn)、技術(shù)支持、系統(tǒng)設(shè)計(jì)咨詢…總部支援體系FCH拓展團(tuán)隊(duì)及職責(zé)劃分22售前技術(shù)支持售前技術(shù)咨詢及交流、個(gè)性化投資及回收計(jì)劃23投資及回收計(jì)劃23投資計(jì)劃24投資類別投資內(nèi)容投資預(yù)算（萬元）201420152016市場調(diào)研向IDC等咨詢公司購買調(diào)研報(bào)告及服務(wù)，明確智慧農(nóng)業(yè)應(yīng)用熱點(diǎn)和趨勢，主要解決方案和設(shè)備供應(yīng)商的產(chǎn)品分析與市場份額。國家試點(diǎn)項(xiàng)目參觀。10產(chǎn)品開發(fā)針對中國市場需求的功能開發(fā)1003030移動(dòng)設(shè)備APP設(shè)計(jì)與開發(fā)（ios、android、windows…）50能力培養(yǎng)請F(tuán)J專家來做產(chǎn)品培訓(xùn)，搭建測試環(huán)境30市場宣傳媒體宣傳（產(chǎn)品發(fā)布、新聞推送、合作聲明）51010展會宣傳（高峰論壇、行業(yè)/技術(shù)展覽）51010合計(jì)2005050投資計(jì)劃24投資類別投資內(nèi)容投資預(yù)算（萬元）20142015投資回報(bào)預(yù)測25統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目2014年2015年2016年2017投資額（萬元）2005050市場份額目標(biāo)-3%5%10%軟件收入（萬元）-60012003000收入增長率（%）--100%250%累計(jì)投資回報(bào)率（%）-240%333%666%系統(tǒng)集成收入（萬元）5090018004500追加投資（萬元）（信息服務(wù)、電子商務(wù)）50200增值服務(wù)收入（萬元）8468988累計(jì)投資回報(bào)率（%）16%187%395%團(tuán)隊(duì)組建2014年2015年2016年2017SSSD0.50.511Sales0.5113SE1112Alliance0.50.50.50.5投資回報(bào)預(yù)測25統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目2014年2015年2016年預(yù)期時(shí)限：2014

—2015年目標(biāo)地域：江蘇、上海、浙江、安徽預(yù)期成果：發(fā)展4個(gè)以上農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，占據(jù)3%市場份額發(fā)展2個(gè)以上合作伙伴（網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商）及2家物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)軟件收入600萬元，系統(tǒng)集成收入900萬元。拓展計(jì)劃26拓展階段推廣階段預(yù)期時(shí)限：2016

—2017年目標(biāo)地域：全國（重點(diǎn)面向黑龍江、山東、四川、湖南、海南等?。╊A(yù)期成果：發(fā)展20個(gè)以上農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，占據(jù)10%市場份額，樹立行業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)軟件收入4200萬元，系統(tǒng)集成收入6300萬元。預(yù)期時(shí)限：2014—2015年拓展計(jì)劃26拓展階段合作商談（進(jìn)行中）27地區(qū)合作對象項(xiàng)目信息備注浙江中國電信旗下格力通公司構(gòu)建智慧農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺，包括物聯(lián)網(wǎng)管理、農(nóng)業(yè)信息及電子商務(wù)服務(wù)。該公司已推廣智慧農(nóng)業(yè)項(xiàng)目30余個(gè)，并在政府和企業(yè)建立標(biāo)桿客戶。河北新苑陽光農(nóng)業(yè)有限公司智慧農(nóng)業(yè)園區(qū)，計(jì)劃占地16000畝，引入加盟種植戶。主要涵蓋溫室種植，光伏大棚，加工，冷鏈，采摘，休閑觀光等區(qū)域。該公司致力于建立集生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)基地、電子商務(wù)系統(tǒng)和社區(qū)專營店為一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)。江蘇江蘇聯(lián)通在江蘇現(xiàn)代農(nóng)業(yè)試驗(yàn)基地中建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)平臺，實(shí)現(xiàn)智能化種植。合作商談（進(jìn)行中）27地區(qū)合作對象項(xiàng)目信息備注浙江中國電信旗中國電信智慧農(nóng)業(yè)試點(diǎn)項(xiàng)目（背景介紹）28項(xiàng)目背景中國電信非?？春谩爸腔坜r(nóng)業(yè)”的市場前景和投資收益，與農(nóng)業(yè)部合作試點(diǎn)并向全國推廣利用豐富的網(wǎng)絡(luò)通信資源和央企地位，中國電信在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)主導(dǎo)地位成立下屬公司“格力通”，專職運(yùn)營“智慧農(nóng)業(yè)”項(xiàng)目中國電信持股份額：60%員工持股份額：30%以色列英菲尼迪投資銀行持股份額：10%試點(diǎn)區(qū)域浙江臨安：1000畝浙江衢州：700畝運(yùn)作方式初期投資：格力通運(yùn)作計(jì)劃：試點(diǎn)—成功—驗(yàn)收