招生動員課件

堅持不懈頑強拼搏刻苦鉆研勇于創(chuàng)新堅持不懈頑強拼搏1全員參與招生工作

促進學(xué)校全面發(fā)展全員參與招生工作

促進學(xué)校全面發(fā)2總結(jié)經(jīng)驗、展望未來、認清形勢、統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)

冷靜思考，全面分析招生形勢

1統(tǒng)一思想，充分認識招生工作的重大意義

2

全員參與，扎實做好學(xué)校的招生工作

3關(guān)于招生的政策和獎勵方案

4總結(jié)經(jīng)驗、展望未來、認清形勢、統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)冷靜思考，3冷靜思考，全面分析招生形勢

14學(xué)生的基礎(chǔ)不好讀公辦高中比以前相對容易“讀書無用論”“用工荒”適齡人口下降，生源萎縮

環(huán)境惡劣，競爭激烈冷靜思考，全面分析招生形勢14學(xué)生的基礎(chǔ)不好讀公辦高中比以4地市縣級職教中心地市縣級職教中心得到政府支持力度很大，投入增多，實力越來越強，校園環(huán)境越來越好。

地方保護、地方封鎖日益嚴(yán)重各市、縣為了保證其本地職校的生源而采取的地方保護、地方封鎖日益嚴(yán)重，如提前把強行學(xué)生圈在本地職校，不許外地的學(xué)校進學(xué)校宣傳；職校的學(xué)費較低，還有政府的補貼。招生市場不規(guī)范，招生呈現(xiàn)出無序、惡性競爭的混亂局面很多學(xué)校都沒有完成招生任務(wù)、一些學(xué)校甚至面臨摘牌的危險。各校都在加大招生工作力度，兄弟學(xué)校競爭日趨激烈。很多職校為了一個學(xué)生，都紛紛無所不用其極，不惜重金，不擇手段。特別是民辦職校更是將所有招生手段用到極致，生源爭奪戰(zhàn)將愈演愈烈，招生市場不規(guī)范，招生呈現(xiàn)出無序、惡性競爭的混亂局面；冷靜思考，全面分析中職招生形勢

1（一）環(huán)境惡劣，競爭激烈地市縣級職教中心冷靜思考，全面分析中職招生形勢1（一）環(huán)境5冷靜思考，全面分析中職招生形勢

1（二）適齡人口下降，升學(xué)人數(shù)減少，生源萎縮

生源萎縮適齡人口下降升學(xué)人數(shù)減少冷靜思考，全面分析中職招生形勢1（二）適齡人口下降，升學(xué)人6冷靜思考，全面分析中職招生形勢

1（三）“讀書無用論”“用工荒”讀書無用選擇職校用工荒冷靜思考，全面分析中職招生形勢1（三）“讀書無用論”“用工7冷靜思考，全面分析中職招生形勢

1（四）初中畢業(yè)生讀公辦高中比以前容易生源不足，對成績要求降低；均衡生、擇校生初中畢業(yè)生讀公辦高中比以前容易冷靜思考，全面分析中職招生形勢1（四）初中畢業(yè)生讀公辦高中8冷靜思考，全面分析中職招生形勢

1（五）學(xué)生的基礎(chǔ)不好，信心不足。認為考不上理想的大學(xué)！冷靜思考，全面分析中職招生形勢1（五）學(xué)生的基礎(chǔ)不好，信心9統(tǒng)一思想，充分認識招生工作的重大意義

2規(guī)模是學(xué)校的生存線質(zhì)量是學(xué)校的生命線品牌是學(xué)校的生長線

充分認識到做好招生工作對學(xué)校全面發(fā)展具有深刻的長遠意義招生是我校的生命線，是我校生存發(fā)展的前提和先決條件。必須想方設(shè)法多招學(xué)生，保證規(guī)模，才能把學(xué)校做大做強，才能做精做優(yōu)；統(tǒng)一思想，充分認識招生工作的重大意義2規(guī)模是學(xué)校的生存線充10（一）全員參與，做好宣傳常態(tài)化。

全員參與，扎實做好學(xué)校的招生工作3完成任務(wù)宣傳常態(tài)化宣傳到位按照學(xué)校規(guī)定：每位教職工每年，必須完成3個招生指標(biāo)關(guān)心招生、參與招生、想方設(shè)法完成招生計劃任務(wù)，既是為了學(xué)校，也是為了我們自己。把我們學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃、辦學(xué)特色、辦學(xué)優(yōu)勢招生政策等宣傳給周圍的每一個人每一位家長（一）全員參與，做好宣傳常態(tài)化。

全員參與，扎實做好學(xué)校的11（二）做好宣傳動員，用辦學(xué)實力吸引生源

全員參與，扎實做好學(xué)校的招生工作

3擁有師德高尚、嚴(yán)謹踏實、愛崗敬業(yè)的好隊伍1培養(yǎng)一批素質(zhì)優(yōu)良、成績優(yōu)異、能考上大學(xué)的好學(xué)生2推行一種以人為本、嚴(yán)格規(guī)范、高效務(wù)實的好管理3提供一套認真細致、溫暖體貼、熱情周到的好服務(wù)，就能吸引更多的生源4（二）做好宣傳動員，用辦學(xué)實力吸引生源

全員參與，扎實做12（三）要加強全校聯(lián)動，用團隊精神吸引生源

全員參與，扎實做好學(xué)校的招生工作

3各部門要嚴(yán)格要求，搞好銜接配合要有干事的本領(lǐng)和精神，更要有共事的意識和水平。要心往一處想，勁往一處使，妥善安排好招生咨詢和接待等方面細節(jié)工作。要創(chuàng)新工作機制，形成既有分工，又有合作；既能單獨出擊，又能聯(lián)合行動的工作機制。真正形成“招生搭臺，全校唱戲”良好的招生工作新局面（三）要加強全校聯(lián)動，用團隊精神吸引生源

全員參與，扎實13（四）繼續(xù)做好用特色優(yōu)勢吸引生源

全員參與，扎實做好學(xué)校的招生工作

3合作共贏做好畢業(yè)生跟蹤回訪工作，與大學(xué)建立良好的供求關(guān)系金色名片要把優(yōu)秀畢業(yè)生作為學(xué)校的有效宣傳點，掌握優(yōu)秀畢業(yè)生信息，收集優(yōu)秀畢業(yè)生典型，集成優(yōu)秀畢業(yè)生風(fēng)采，讓他們成為學(xué)校的“金色名片升學(xué)率大大提升升學(xué)率拓寬思路普高為基礎(chǔ)，中韓班、護理班、力明醫(yī)學(xué)班、幼兒園（四）繼續(xù)做好用特色優(yōu)勢吸引生源

全員參與，扎實做好學(xué)校的14把學(xué)校的優(yōu)點變成家長的買點交談中要注意分析了解家長的需求點學(xué)習(xí)成績不好的學(xué)生，幫助分析原因,然后介紹學(xué)校的師資情況、教育教學(xué)特色.如：開設(shè)特色補習(xí)班。如果學(xué)生要學(xué)習(xí)韓語即首先介紹學(xué)校的韓語教學(xué)優(yōu)勢和入學(xué)優(yōu)勢;如果家長關(guān)注入學(xué)和就業(yè)我們可以介紹力明班只要抓住了家長意向的需求點，即抓住了談話的主動權(quán)。把學(xué)校的優(yōu)點變成家長的買點交談中要注意分析了解家長的需求點15

傾聽是溝通成功的通道當(dāng)家長有顧慮或?qū)W(xué)校有非議言論時，不要急于爭辯反駁，讓對方把話說完，表示虛心傾聽，然后逐條解釋，也要說明我們是發(fā)展中的學(xué)校，難免有這樣或那樣的不足，我們會盡快改進，非常感謝你對我們學(xué)校的關(guān)心。

當(dāng)家長有顧慮或?qū)W(xué)校有非議言論時，不要急于爭16語言暗示希望家長報名時：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名？”希望家長來校參觀時：“您是周六到校，還是周日到校來看一看？”或者說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來？”在希望家長交費時：“您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？”語言暗示希望家長報名時：17招生獎勵辦法1、任務(wù)：學(xué)校每個教職工每年需完成3個招生指標(biāo)。班主任完成6個招生指標(biāo)。中層領(lǐng)導(dǎo)完成9個招生指標(biāo)。校級領(lǐng)導(dǎo)完成12個招生指標(biāo)2、獎勵：教職工每完