創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課件5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)2017.10創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)2012模塊五提綱三創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別二創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)22模塊五提綱三創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別二3第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別33第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別32010年，正在讀大三的王輝申請(qǐng)注冊(cè)了常州橙果廣告有限公司。王輝和4個(gè)同學(xué)初入商海，是典型的“三無(wú)人員”——無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)收入、無(wú)家庭支持，雖有創(chuàng)業(yè)想法，但理想與現(xiàn)實(shí)還是有很多差距。創(chuàng)業(yè)一年多，面對(duì)持續(xù)虧本的局面，有兩位合伙人選擇退出。創(chuàng)業(yè)初期，王輝的公司陷入“死胡同”，常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院免費(fèi)提供辦公場(chǎng)地。經(jīng)過(guò)四年多的成長(zhǎng)，常州橙果廣告有限公司已經(jīng)發(fā)展成為集策劃、設(shè)計(jì)、制作與一體的綜合性廣告公司，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從最初的3人發(fā)展到20多人。

2015年，公司著手開(kāi)拓新項(xiàng)目，準(zhǔn)備依托“致青春網(wǎng)”打造校園O2O平臺(tái)。目前，校園周邊的生活、娛樂(lè)難以滿(mǎn)足學(xué)生的生活需要，他們需要新的途徑和方式；再者，O2O行業(yè)的發(fā)展，讓商家更優(yōu)化的組織資源和產(chǎn)品，通過(guò)線上平臺(tái)提供給高校的學(xué)生。感恩學(xué)校提供崗位，創(chuàng)業(yè)助困感動(dòng)江蘇。創(chuàng)業(yè)至今，王輝先后為常州輕院提供超過(guò)27000人次的貧困生兼職崗位。王輝的公司業(yè)務(wù)，涉及到會(huì)場(chǎng)布置、傳單發(fā)放等項(xiàng)目，每當(dāng)有這樣的崗位，他就會(huì)提供給母校的勤工儉學(xué)中心。創(chuàng)業(yè)實(shí)例42010年，正在讀大三的王輝申請(qǐng)注冊(cè)了常州橙果廣告有一

創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1、創(chuàng)意的概念

名詞概念：指具有創(chuàng)業(yè)指向，同時(shí)具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法。

動(dòng)詞概念：是將問(wèn)題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性架構(gòu)，讓概念物像化或程序化的形成過(guò)程。

5一創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1、創(chuàng)意的概念

名詞概念2、創(chuàng)意的特征

新穎性：新技術(shù)和解決方案差異化的解決辦法

好措施

真實(shí)性：能開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品和服務(wù)

市場(chǎng)上有需求

價(jià)值性：創(chuàng)意的核心

62、創(chuàng)意的特征

新穎性：新技術(shù)和解決方案差異化的解決辦產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新多彩的商業(yè)創(chuàng)意7產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新多彩的商業(yè)創(chuàng)意788991010中央美院一等獎(jiǎng)創(chuàng)意短片：《低頭族》11中央美院一等獎(jiǎng)創(chuàng)意短片：《低頭族》11學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開(kāi)了一個(gè)食品雜貨店收益一直不錯(cuò)，頗為心動(dòng)。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個(gè)庫(kù)房做店面，籌集了一萬(wàn)多元錢(qián)做啟動(dòng)資金，進(jìn)了一些貨品，開(kāi)了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營(yíng)慘淡呢？商業(yè)創(chuàng)意如何落地生根？案例：兩個(gè)月就關(guān)門(mén)的食品雜貨店12學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開(kāi)了一個(gè)食品分析：1.小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒(méi)有像鄰居一樣進(jìn)茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營(yíng)范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上，沒(méi)有找準(zhǔn)顧客群體。2.同區(qū)域復(fù)制創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較大，可以考慮在適應(yīng)消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，比如改進(jìn)環(huán)境和服務(wù)方式。小劉的雜貨店為什么經(jīng)營(yíng)不下去？同學(xué)討論1、小劉的店慘淡經(jīng)營(yíng)的原因？2、小劉的店要維持下去需要做哪些改變？13分析：1.小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒(méi)有像鄰居一樣一個(gè)好的創(chuàng)意構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面1、必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)2、必須有利用這機(jī)會(huì)的資源和技能14一個(gè)好的創(chuàng)意構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面1、必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)14一、新市場(chǎng)：即用原來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足新的市場(chǎng)需求。（例如連鎖店的拓展）二、新技術(shù)：即創(chuàng)造人們需要的新產(chǎn)品、新服務(wù)。（例如微博與微信的誕生）三、新利益：即使產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量更好，功能更多，成本、價(jià)格更低。（例如蘋(píng)果的更新?lián)Q代）商業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生15一、新市場(chǎng)：即用原來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足新的市場(chǎng)需求。商業(yè)創(chuàng)意的創(chuàng)意領(lǐng)域教育醫(yī)療其它領(lǐng)域農(nóng)林環(huán)保制造高科日常生活化妝、美容居家、裝飾出行、旅游服飾、鞋帽餐飲、保健住宿、娛樂(lè)16創(chuàng)意領(lǐng)域教育醫(yī)療其它領(lǐng)域農(nóng)林環(huán)保制造高科日常生活化妝、美容居個(gè)人生活經(jīng)歷和工作經(jīng)歷個(gè)人愛(ài)好偶然發(fā)現(xiàn)（旅途、參加活動(dòng)、看節(jié)目）有目的地深入調(diào)查研究（閱讀相關(guān)報(bào)刊、資料、書(shū)籍）他人建議教育（課程）親友從事的行業(yè)家庭企業(yè)案例：芭比娃娃的誕生3、商業(yè)創(chuàng)意的挖掘17個(gè)人生活經(jīng)歷和工作經(jīng)歷案例：芭比娃娃的誕生3、商業(yè)創(chuàng)意的挖掘芭比娃娃（Barbie），是20世紀(jì)最廣為人知及最暢銷(xiāo)的玩偶，由露絲·漢德勒（RuthHandler）發(fā)明，于1959年3月9日舉辦的美國(guó)國(guó)際玩具展覽會(huì)（AmericanInternationalToyFair）上首次曝光，后發(fā)展成為世界玩具市場(chǎng)上暢銷(xiāo)最久的玩具。它的創(chuàng)立者露絲·漢德勒后創(chuàng)建了美泰玩具公司，成為美國(guó)最成功的女性企業(yè)家之一。羅絲一直有個(gè)直覺(jué)，世界上每個(gè)小女孩心里都藏著一個(gè)“大女孩”，一個(gè)偶像、一個(gè)自己希望將來(lái)長(zhǎng)大成為的那種類(lèi)型，不是嘛？所以，洋娃娃為什么不可以做成一個(gè)成年女孩的模樣？為什么不能讓她們有曼妙的體型？為什么不能把她們做成風(fēng)情萬(wàn)種、打扮入時(shí)的漂亮女人？再看看當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上給女孩子們玩耍的洋娃娃，一個(gè)個(gè)用絨布塞得鼓鼓囊囊的，大大笨笨的腦袋，圓圓肥肥的肚子，直統(tǒng)統(tǒng)上下一樣粗細(xì)的手臂和腳桿兒……好笨好丑，也不管它什么比例、時(shí)尚、品味、制作工藝之類(lèi)，反正不過(guò)就是丟給女孩子們玩耍的布娃娃嘛……案例：芭比娃娃的誕生18芭比娃娃（Barbie），是20世紀(jì)最廣為人知及最暢銷(xiāo)的玩偶當(dāng)然，更微妙更深一層的意思就是，女孩子嘛，將來(lái)長(zhǎng)大了就是在家生孩子、帶孩子、打理家中日常爛事兒的，誰(shuí)費(fèi)心還管提什么美麗、時(shí)尚、個(gè)性以及她們心中的偶像？她要給全世界的小女孩手里送去一個(gè)“大女孩”模樣的洋娃娃，這可是個(gè)了不得的大市場(chǎng)哇，而市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣的產(chǎn)品，是從來(lái)沒(méi)有人想到過(guò)生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品，還是羅小姐的idea實(shí)在是有點(diǎn)兒太不入流了？的確，這個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的idea在1950年代那個(gè)時(shí)候并不這么簡(jiǎn)單地使人信服的。世人都是保守的，在一個(gè)idea變成了現(xiàn)實(shí)之前，在他們沒(méi)有親眼看到千千萬(wàn)萬(wàn)小女孩急切的伸手去擁抱她們的“大女孩”洋娃娃的時(shí)候，沒(méi)有人相信羅小姐這種奇異怪誕、甚至有點(diǎn)胡思亂想的idea.創(chuàng)新真是一件極難極難的事情。1959年初春，一年一度的國(guó)際玩具交易展在曼哈頓中城的玩具中心揭幕，成千上萬(wàn)來(lái)自世界各地的玩具訂貨商冒著寒風(fēng)在這里歡聚一堂……“芭比娃娃”也靚麗登場(chǎng)，芭比娃娃的媒體廣告投放在國(guó)際玩具交易展之后，各地的小女孩和年輕媽媽們?cè)陔娨晥?bào)紙上看到了芭比娃娃的廣告，即刻蜂擁地到玩具店去搶購(gòu)，這熱鬧的情形讓商家們都傻了眼。案例：芭比娃娃的誕生19當(dāng)然，更微妙更深一層的意思就是，女孩子嘛，將來(lái)長(zhǎng)如果要產(chǎn)生創(chuàng)意，需要從哪些方面做這些事？正向愿景當(dāng)下不滿(mǎn)市場(chǎng)調(diào)查20如果要產(chǎn)生創(chuàng)意，20創(chuàng)意可行性分析——市場(chǎng)你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和服務(wù)是：你的顧客是：此行業(yè)的特點(diǎn)是：此行業(yè)最主要的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：你的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：弱，較弱，一般，較強(qiáng)，強(qiáng)你的產(chǎn)品或服務(wù)的需求在遞增還是遞減：此創(chuàng)意最大的優(yōu)勢(shì)是：最大劣勢(shì)是：21創(chuàng)意可行性分析——市場(chǎng)你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和服務(wù)是：213、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意，是一種特殊的商業(yè)機(jī)會(huì)。

比一般商業(yè)機(jī)會(huì)更具有創(chuàng)新性甚至創(chuàng)造性。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和商業(yè)機(jī)會(huì)不存在嚴(yán)格的界限。

223、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意，專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)愛(ài)好、興趣創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源新知識(shí)、新技術(shù)市場(chǎng)調(diào)查顧客的抱怨商業(yè)案例：共享概念、人工智能普及、個(gè)性化定制服務(wù)（個(gè)性花店、服裝店）23專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)愛(ài)好、興趣創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源新知識(shí)、新技術(shù)市場(chǎng)調(diào)創(chuàng)業(yè)，你會(huì)選擇什么？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目舉例：1、友寶智能快遞終端（

信息學(xué)院陸佳慶）2、車(chē)小弟愛(ài)車(chē)維修保養(yǎng)信息平臺(tái)（機(jī)電學(xué)院韓華）3、牽尋微電影工作室（輕工學(xué)院王澤宇）……我們的選擇：

1、開(kāi)店（餐飲類(lèi)、服裝類(lèi)、飾品、美甲、網(wǎng)店等）

2、服務(wù)類(lèi)（廣告、家政、手游、APP應(yīng)用、高校餐廳，健身、造型、婚紗等）

3、農(nóng)產(chǎn)品（家禽、蔬菜、水產(chǎn)、農(nóng)家樂(lè)等）4、加盟型創(chuàng)業(yè)（哎呀呀、大娘水餃、皇家貝貝等）24創(chuàng)業(yè)，你會(huì)選擇什么？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目舉例：我們的選擇：24案例：面對(duì)日益加劇的空氣污染，28歲的大學(xué)生陳志2010年在南京開(kāi)了一個(gè)“氧吧”，但開(kāi)業(yè)后沒(méi)幾個(gè)客人光顧，不到一年便關(guān)閉了自己的“氧吧”。2014年陳志仍然選擇“空氣治理”，開(kāi)了一家名為“好空氣”的店面。從口罩到空氣凈化器，從室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)到室內(nèi)環(huán)境治理，形成多樣化的銷(xiāo)售服務(wù)模式?，F(xiàn)在陳志的生意越來(lái)越忙了。分析：為什么陳志前后兩次創(chuàng)業(yè)有不同的結(jié)果？點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)過(guò)三關(guān)（選項(xiàng)關(guān)、經(jīng)驗(yàn)關(guān)、心態(tài)關(guān)）創(chuàng)業(yè)要能找準(zhǔn)市場(chǎng)，要有經(jīng)驗(yàn)的積累，更要能面對(duì)挫折與失敗。25案例：點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)過(guò)三關(guān)（選項(xiàng)關(guān)、經(jīng)驗(yàn)關(guān)、心態(tài)關(guān)）25二

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征與類(lèi)型

1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征

吸引性：能吸引顧客

可行性：在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中行得通

適時(shí)性：在“機(jī)會(huì)窗”敞開(kāi)期間被實(shí)施

可能性：有相應(yīng)的資源和技能

26二創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征與類(lèi)型

1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征

吸引性：能105市場(chǎng)規(guī)模1052.5105時(shí)間：年機(jī)會(huì)窗口BA27105市場(chǎng)規(guī)模1052.5105時(shí)間：年機(jī)會(huì)窗口BA27

2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類(lèi)

問(wèn)題型機(jī)會(huì)：由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問(wèn)題產(chǎn)生。

趨勢(shì)型機(jī)會(huì)：在變化中看到未來(lái)的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到未來(lái)的潛力。

組合型機(jī)會(huì)：將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合，實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值。

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2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類(lèi)

問(wèn)題型機(jī)會(huì)：由現(xiàn)實(shí)中存在的三

影響機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵因素

一是先前經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)業(yè)者在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別，這被稱(chēng)為走廊原理，人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)；

二是認(rèn)知因素：創(chuàng)業(yè)者的“第六感”；

三是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：其深度和廣度影響機(jī)會(huì)識(shí)別；

四是創(chuàng)造性：創(chuàng)造性的思維能力。

29三影響機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵因素

一是先前經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)業(yè)者四識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的行為技巧

一是通過(guò)系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，多數(shù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以通過(guò)系統(tǒng)分析來(lái)發(fā)現(xiàn)的；

二是通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：通過(guò)個(gè)人和組織的需求以及所面臨的問(wèn)題是進(jìn)行明確分析；

三是通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)：新技術(shù)行業(yè)中最常用的一種方法。

30四識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的行為技巧

一是通過(guò)系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)31第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)3131第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)31有吸引力持久性及時(shí)性?xún)r(jià)值性一有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征需求旺盛的市場(chǎng)豐厚的利潤(rùn)容易賺錢(qián)及時(shí)滿(mǎn)足需求及時(shí)解決問(wèn)題為顧客創(chuàng)造價(jià)值可持久開(kāi)發(fā)32有吸引力一有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征需求旺盛的市場(chǎng)及時(shí)滿(mǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)狀況二個(gè)人與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的匹配經(jīng)驗(yàn)的廣度和深度周鴻祎：方正和雅虎信息、知識(shí)和資源情感和心理支持王利芬：人的資源、媒體資源、資金資源、感情資源機(jī)會(huì)成本PK價(jià)值潛力耿建星33個(gè)人經(jīng)驗(yàn)二個(gè)人與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的匹配經(jīng)驗(yàn)的廣度和深度信息、知在常州大學(xué)城有一位“風(fēng)云人物”，剛進(jìn)大學(xué)他就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，賣(mài)過(guò)純凈水，開(kāi)過(guò)報(bào)亭，代理過(guò)運(yùn)動(dòng)品牌，經(jīng)營(yíng)過(guò)飯店……他的名字叫李加貴，是常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院05模具班的學(xué)生，在校的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為他的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。李加貴老家在淮安農(nóng)村，家里經(jīng)濟(jì)條件并不十分寬裕。進(jìn)入大學(xué)校園后，李加貴就開(kāi)始做兼職：在飯店洗盤(pán)子當(dāng)服務(wù)員，上街發(fā)傳單，盡管都是一些體力活，收入也只有幾塊錢(qián)一小時(shí)，但對(duì)于李加貴來(lái)說(shuō)，能賺錢(qián)替家里分擔(dān)，他很知足了。大一學(xué)期初，李加貴以每本8分錢(qián)利潤(rùn)批發(fā)了一萬(wàn)八千本練習(xí)本，并全部買(mǎi)了出去。這是他人生的第一桶金。自從賺到第一桶金后，李加貴在校期間的創(chuàng)業(yè)路就越走越寬。他賣(mài)起了電話卡，組織學(xué)生旅游，組織包車(chē)等等。如今，走出校園后的李家貴又站上了一個(gè)更大的舞臺(tái)。2011年8月，他獲得一千萬(wàn)投資基金，成立果蔬在線。創(chuàng)業(yè)實(shí)例34在常州大學(xué)城有一位“風(fēng)云人物”，剛進(jìn)大學(xué)他就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，賣(mài)過(guò)純

機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)行業(yè)和市場(chǎng)理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)致命缺陷問(wèn)題收獲條件競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)因素三創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的技巧和策略35機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)行業(yè)和市場(chǎng)理想與現(xiàn)實(shí)管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)致命缺陷問(wèn)題收（一）一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)的特征1、真實(shí)的需求。那些具有購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望的消費(fèi)者有未被滿(mǎn)足的需求。2、能夠收回投資。在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和努力工作之后，可以帶來(lái)回報(bào)和收益。3、具有競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)比購(gòu)買(mǎi)其他的產(chǎn)品或服務(wù)能獲得更多的價(jià)值。4、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。能滿(mǎn)足那些冒險(xiǎn)的人和組織的愿望。5、有效的資源和技能。是在創(chuàng)業(yè)者所具備的資源、能力、法律等必備條件范圍內(nèi)。三創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的技巧和策略36（一）一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)的特征三創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的技巧和策略（二）識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)1、行業(yè)和市場(chǎng)（你的想法有市場(chǎng)嗎？有消費(fèi)者——有購(gòu)買(mǎi)力且樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)的顧客嗎？你能夠滿(mǎn)足他們的需求嗎？這樣的消費(fèi)者有多少？）2、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)和能力3、團(tuán)隊(duì)管理4、競(jìng)爭(zhēng)（誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你是否擁有一些你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的顧客？）5、資金、技術(shù)和其他必需的資源6、環(huán)境三創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的技巧和策略37（二）識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)三創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的技巧和策略37四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方向選擇（一）選擇建議1.做產(chǎn)品不如做服務(wù)2.重工不如輕工3.用品不如食品4.“做”男不如“做”女5.大人不如孩子（孩子不如老人）6.避免大型項(xiàng)目的投入

38四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方向選擇（一）選擇建議38（二）選擇的主要方向1.科技服務(wù)2.科技成果應(yīng)用方面3.可以獨(dú)立運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目4.利用自身優(yōu)勢(shì)的服務(wù)項(xiàng)目5.小型多樣的創(chuàng)意小店6.連鎖加盟四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方向選擇39（二）選擇的主要方向四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方向選擇39未來(lái)創(chuàng)業(yè)的較好方向？幼兒（月子會(huì)所，早教等）；老人（社區(qū)服務(wù)）；工業(yè)智能；健康產(chǎn)業(yè)；學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)；形象產(chǎn)業(yè)（美容，服飾），旅游產(chǎn)業(yè)；環(huán)保產(chǎn)業(yè)；物流產(chǎn)業(yè)、安全產(chǎn)業(yè)（天災(zāi)、金融、國(guó)防、人身、信息、財(cái)產(chǎn)）、生態(tài)農(nóng)業(yè)、游戲產(chǎn)業(yè)、新能源（頁(yè)巖氣、地?zé)幔?、傳統(tǒng)文化（中醫(yī)藥、國(guó)學(xué)）等中性創(chuàng)業(yè)方向吃、穿、住、行、醫(yī)療、教育、通信、交通等紙媒、有線電視、廣播、出租車(chē)、網(wǎng)吧、煙草等即將淘汰的產(chǎn)業(yè)？40未來(lái)創(chuàng)業(yè)的較好方向？幼兒（月子會(huì)所，早教等）；老人（社區(qū)服務(wù)41第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別4141第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別41創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)巴菲特風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試：給你100萬(wàn)美元，你愿在頭上開(kāi)槍嗎？承擔(dān)自己承受得了的風(fēng)險(xiǎn)，在自身可控的事情上下注，讓巴菲特的槍對(duì)準(zhǔn)腳趾頭而不是腦袋，才是正確的投資觀。42創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)巴菲特風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試：給你100萬(wàn)美元，你愿在頭上開(kāi)槍嗎？一創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類(lèi)

1、什么是風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)的基本含義是：收益或損失的不確定性。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)面臨某種損失的可能性時(shí),這種可能性及引起損失的狀態(tài)便被稱(chēng)為機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。43一創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類(lèi)

1、什么是風(fēng)險(xiǎn)

2、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源創(chuàng)業(yè)路上風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在：1、創(chuàng)業(yè)資源的稀缺性（資金、勞動(dòng)力、資源、設(shè)備）2、創(chuàng)業(yè)能力的有限性（團(tuán)隊(duì)的分歧、業(yè)務(wù)骨干的流失）3、創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的復(fù)雜性（資源整合）4、創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性（市場(chǎng)與技術(shù)的不確定性、消費(fèi)者、資源供應(yīng)者、競(jìng)爭(zhēng)者等微觀環(huán)境因素變數(shù)多）442、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源創(chuàng)業(yè)路上風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在：44創(chuàng)業(yè)者既要勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也要理性判斷。有兩個(gè)機(jī)會(huì)，你如何選擇：A、直接得100萬(wàn)；B、你可以抽簽獲得1000萬(wàn)，只有50%機(jī)會(huì)。你的選擇？45創(chuàng)業(yè)者既要勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也要理性判斷。有兩個(gè)機(jī)會(huì)，你如何選擇常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)失敗的原因市場(chǎng)產(chǎn)品契合點(diǎn)沒(méi)有找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題資金的問(wèn)題其他46常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)失敗的原因市場(chǎng)產(chǎn)品契合點(diǎn)沒(méi)有找準(zhǔn)46環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)大眾點(diǎn)評(píng)，糯米網(wǎng)，24券，美團(tuán)，窩窩團(tuán)，58團(tuán)購(gòu)，聚劃算，團(tuán)寶失敗原因：撿拾尾單，品種單一錯(cuò)過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)搶占市場(chǎng)的時(shí)機(jī)未適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮趕上了電商和網(wǎng)絡(luò)的寒冬2015年上半年全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站誕生6218家，關(guān)閉4670家，死亡率75%美團(tuán)創(chuàng)始人王興47環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)大眾點(diǎn)評(píng)，糯米網(wǎng)，24券，失敗原因：2015年上半年創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)主要指創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)（市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)、融資、政策法規(guī)等風(fēng)險(xiǎn)）非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)主要指創(chuàng)業(yè)者自身的風(fēng)險(xiǎn)（決策風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、人的風(fēng)險(xiǎn)）案例：柯達(dá)膠卷與諾基亞分析：對(duì)于新生市場(chǎng)不敏感、不能居安思危，最終造成企業(yè)危機(jī)。因此作為一名創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于市場(chǎng)的變化必須敏感、市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)會(huì)制造許多前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就看創(chuàng)業(yè)者能否注意到這樣的機(jī)會(huì)。3、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類(lèi)48創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)案例：柯達(dá)膠卷與諾基亞3、創(chuàng)業(yè)決定成為創(chuàng)業(yè)者時(shí)考慮的核心問(wèn)題之一就是如果創(chuàng)業(yè)失敗，我是否能夠承受有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)不一定成功創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)機(jī)遇和機(jī)會(huì)，但機(jī)遇總是與風(fēng)險(xiǎn)并存創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎創(chuàng)業(yè)者是如何看待創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)這件事的？

ofo共享單車(chē)創(chuàng)始人戴威49決定成為創(chuàng)業(yè)者時(shí)考慮的核心問(wèn)題之一就是如果創(chuàng)業(yè)失敗，我是否能謹(jǐn)慎分析正確預(yù)測(cè)合理應(yīng)對(duì)

二系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑和團(tuán)隊(duì)成員探討、請(qǐng)教外部專(zhuān)家等方法來(lái)預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的可能變化，以及變化會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)的影響，盡量對(duì)創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)做到心中有數(shù)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。50謹(jǐn)慎分析二系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑和團(tuán)隊(duì)成員探討、請(qǐng)案例：打不倒的陳偉星

杭州大學(xué)生陳偉星，現(xiàn)杭州泛城科技有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，參加了央視特別節(jié)目，談及他大三的時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做互聯(lián)網(wǎng)“圖片搜索”，但找不到商業(yè)模式，不賺錢(qián)，失敗了。接著又做“呼叫搜索”，賣(mài)不出去，又失敗了。但他不氣餒，第三個(gè)項(xiàng)目是把浙大、清華校園做成3D社區(qū)，結(jié)果雖然可以玩，但是還是沒(méi)法賺錢(qián)。直到第四次轉(zhuǎn)型把網(wǎng)絡(luò)社區(qū)變成一個(gè)浙大、清華的魔幻題材，就像哈利·波特一樣，有比較強(qiáng)的娛樂(lè)性質(zhì)，這下才成功?，F(xiàn)在公司有300多個(gè)員工，上市融資估值近3個(gè)億。51案例：打不倒的陳偉星杭州大學(xué)生陳偉星，現(xiàn)決策風(fēng)險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)三非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備之初就應(yīng)該對(duì)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和收益進(jìn)行全面衡量，將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和目前的職業(yè)收益進(jìn)行比較，結(jié)合當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、自己的生涯規(guī)劃進(jìn)行權(quán)衡分析合理估計(jì)創(chuàng)業(yè)所需資金建立和經(jīng)營(yíng)信用在企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和目前利益之間進(jìn)行權(quán)衡管好創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)金流52決策風(fēng)險(xiǎn)三非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備之1、決策風(fēng)險(xiǎn)

管理者決策水平的高低對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成敗影響巨大，據(jù)美國(guó)蘭德公司估計(jì)，世界上破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)，85%是因企業(yè)家決策失誤造成的對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，絕不可以根據(jù)自己的喜怒哀樂(lè)或不切實(shí)際的個(gè)人偏好而做出決策，不進(jìn)行科學(xué)分析，僅憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣的決策方式都可能導(dǎo)致慘重的失敗馬云：“真正優(yōu)秀的公司都是簡(jiǎn)單的，一個(gè)優(yōu)秀的CEO最大的使命就是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)NO”531、決策風(fēng)險(xiǎn)管理者決策水平的高低對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成敗影響多元化決策經(jīng)營(yíng)企業(yè)案例:五糧液投資百億元?dú)⑷腚娔X芯片行業(yè)，這就意味著其原有的人才資源、渠道資源、管理經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)文化不能共享，一切從零開(kāi)始，這種不相關(guān)多元化遭到了多方質(zhì)疑。巨人、太陽(yáng)神、活力28都是把雞蛋放在多