實(shí)用保潔月工作總結(jié)與計(jì)劃

【月工作總結(jié)】歲月悠悠，新一階段的工作正在不遠(yuǎn)處等著我們。在經(jīng)歷過(guò)這段時(shí)間的拼搏后就可以總結(jié)本階段的工作情況?？偨Y(jié)過(guò)去是為了更好的準(zhǔn)備，怎么才能寫好工作總結(jié)呢以下是整理的實(shí)用保潔月工作總結(jié)與計(jì)劃【3篇】，大家一起來(lái)看看吧。第一項(xiàng)、主要完成工作：一、在我的帶領(lǐng)下、在全體保潔員的共同努力下，這半年保潔中心沒(méi)有發(fā)生任何意外情況，保潔員工遵守公司管理制度，沒(méi)有違紀(jì)現(xiàn)象。在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題我會(huì)及時(shí)上報(bào)，并及時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題。保潔月計(jì)劃、周報(bào)都按計(jì)劃及時(shí)整理上報(bào)。這半年組織保潔培訓(xùn)9次，每個(gè)員工在著裝、禮儀禮貌、保潔技術(shù)方面都有所提高，有利于今后為業(yè)主提供更好的服務(wù)。二、帶領(lǐng)員工對(duì)會(huì)所的咖啡廳、貴賓室、小包間、及男女更衣室的地毯進(jìn)行清洗3次、銅柱清洗1次、噴泉池清洗4次、一二樓玻璃清洗20余次。開(kāi)發(fā)辦公樓室內(nèi)玻璃清刮20余次、外玻璃清刮5次、一二樓大廳地面清洗4次、練習(xí)場(chǎng)內(nèi)外玻璃清刮8次、還帶另外保潔對(duì)各小區(qū)的垃圾桶及院內(nèi)的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行清潔20余次、各小區(qū)路燈玻璃清洗1次、幫業(yè)主清理暖氣跑水1次、清理積雪1次、每天帶領(lǐng)路段保潔員對(duì)馬路進(jìn)行沙石清掃并做集中處理，每天還定時(shí)對(duì)各崗位進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。三、狠抓保潔員的儀表、儀容和形象建設(shè)，狠抓員工的禮節(jié)禮貌。根據(jù)公司的要求，統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡，經(jīng)常檢查員工的儀表儀容，檢查員工的禮節(jié)禮貌，使保潔中心的每個(gè)人做到著裝整齊、有禮節(jié)有禮貌、精神飽滿，實(shí)現(xiàn)微笑服務(wù)。另根據(jù)各崗位的實(shí)際情況，依據(jù)每位員工的工作能力和特長(zhǎng)，劃點(diǎn)、劃片、劃區(qū)，定人、定崗、定位，做到了人人有事做、人人有責(zé)任區(qū)，根據(jù)劃分的責(zé)任區(qū)情況，每天進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即指出，馬上糾正，始終保持了各區(qū)的衛(wèi)生干凈、整潔，得到了住戶和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。四、非常重視上級(jí)的定期和不定期的檢查。今年，領(lǐng)導(dǎo)檢查次數(shù)多，要求嚴(yán)，標(biāo)準(zhǔn)高。對(duì)此情況，我們高度重視，及時(shí)組織人力和物力，確保每一次檢查讓業(yè)主滿意。幾次檢查未出現(xiàn)重大問(wèn)題，維護(hù)了公司的形象。五、注重與業(yè)主搞好關(guān)系。我們深知搞好與業(yè)主的關(guān)系是工作開(kāi)展的基礎(chǔ)，所以我們經(jīng)常與業(yè)主溝通，征求業(yè)主的意見(jiàn)，增進(jìn)感情，對(duì)于業(yè)主提出的意見(jiàn)和建議，及時(shí)落實(shí)。六、用自己的親和力團(tuán)結(jié)每一位員工，以自己的行動(dòng)去影響每一個(gè)員工。我能與保潔員工打成一片，在對(duì)他們嚴(yán)格要求的同時(shí)，做到生活上關(guān)心她們、體貼她們，有困難及時(shí)幫助他們，解決他們的后顧之憂，讓他們放下包袱，輕裝上陣，一心一意撲在工作上。七、能及時(shí)做好周計(jì)劃和月度計(jì)劃。使工作做到有計(jì)劃性，目的性，做到有條不亂，無(wú)遺漏。八、逐步規(guī)范保潔清潔用品出入庫(kù)的管理，狠抓節(jié)能降耗。為響應(yīng)公司的節(jié)能降耗號(hào)召，我們根據(jù)自身的實(shí)際情況采取了每位保潔員要做到人走燈滅、不用水時(shí)及時(shí)關(guān)水龍頭，從一點(diǎn)一滴的小事做起。新領(lǐng)拖布掃把先用東西綁扎好，拖布用釘子釘好加固，精心維護(hù)，盡可能延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命;袋子，抹布等精心使用，能用三次，絕不只用二次;在每月申購(gòu)保潔用品時(shí)，按計(jì)劃請(qǐng)購(gòu)，從不多領(lǐng)，為公司節(jié)約開(kāi)支。九、嚴(yán)格按保潔管理作業(yè)程序和保潔標(biāo)準(zhǔn)及公司的檢查考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行工作檢查制度，包括：自查、互查、主管檢查、抽查等檢查制度，做到獎(jiǎng)勤罰懶，賞罰分明。堅(jiān)持每天巡視各崗位，有效制止各種違章現(xiàn)象，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)保潔工作，落實(shí)各次會(huì)議制度。第二項(xiàng)、存在的問(wèn)題：1、專業(yè)技能掌握不夠全面。隨著高科技材料的層出不窮，我們?cè)趯?shí)際的清潔工作中還無(wú)法實(shí)現(xiàn)全面徹底清潔，這為日后工作留下了隱患。所以我們還要在日后的工作中不斷學(xué)習(xí)，努力豐富自己的知識(shí)為日后工作的順利展開(kāi)打好基礎(chǔ)。2、各種記錄不規(guī)范、不齊全。各種記錄專業(yè)性不強(qiáng)、不完善，缺少專業(yè)化的記錄表格，記錄缺乏美觀性。第三項(xiàng)、整改措施：針對(duì)以上的不足之處，來(lái)年我將把工作重點(diǎn)放在專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)上和加強(qiáng)各員工的服務(wù)規(guī)范上，讓我們的服務(wù)能夠更好的展示給業(yè)主、客戶。我們會(huì)努力提供多樣化的服務(wù)，讓業(yè)主滿意、讓客人滿意，培養(yǎng)一支專業(yè)性強(qiáng)、服務(wù)熱情周到、能打硬仗的保潔隊(duì)伍來(lái)回報(bào)公司對(duì)我們的栽培，讓我們這個(gè)大家庭不斷的繁榮，壯大?？偟膩?lái)說(shuō)，20__年保潔工作整體上有所提高，但在工作細(xì)節(jié)方面還存在著不足，清潔成本還有潛力可挖。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在保潔員全體的努力下，20__年我們會(huì)有更好的表現(xiàn)。主任、副主任、秘書(shū)長(zhǎng)、各位委員：根據(jù)《水法》、《防洪法》和《河道管理?xiàng)l例》的相關(guān)精神，結(jié)合我市“三城聯(lián)創(chuàng)”的要求，為促進(jìn)城區(qū)河道建設(shè)與管理，依照常委會(huì)20xx年工作要點(diǎn)安排，5月18日至14日，常委會(huì)副主任周有順帶領(lǐng)常委會(huì)部分組成人員，對(duì)我市城區(qū)河道建設(shè)與管理工作情況進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查組實(shí)地察看了河道治理工作和部分待治理河道，走訪了部分市民，召開(kāi)了市發(fā)改、財(cái)政、水利、建委、規(guī)劃、園林、環(huán)保等部門和XX區(qū)、XX區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)人座談會(huì)，聽(tīng)取了情況匯報(bào)和相關(guān)部門及茅箭、張灣、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的意見(jiàn)、建議?，F(xiàn)將調(diào)查的主要情況報(bào)告如下。一、城區(qū)河道建設(shè)與管理的主要情況十堰城區(qū)河道主要由泗河、神定河和犟河三大流域組成，共有支流77條，流域總面積1007km2，總長(zhǎng)度141.6km，其中，泗河、神定河直接匯入漢江，犟河流入堵河后進(jìn)入漢江。經(jīng)過(guò)一期、二期治理基本形成了上蓄下疏的防洪體系。（一）城區(qū)河道建設(shè)情況城區(qū)河道在1982年以前進(jìn)行了一期治理，當(dāng)時(shí)整治斷面采用復(fù)式斷面設(shè)計(jì)，小水歸槽，大水漫灘，河灘種地。二期治理工程從1986年開(kāi)始至1992年，共治理主行洪河道33.3km，初步完成治理排洪溝44條。1997年市政府將百二河綜合治理作為十件實(shí)事之一，三年共投資4500萬(wàn)元，完成了百二河6.5km、張灣河下游1.5km河道的治理，徹底改變了中心城區(qū)河道臟、亂、差的面貌。20xx年，市委、市政府將城區(qū)河道治理作為“三城聯(lián)創(chuàng)”十大專項(xiàng)整治任務(wù)之一進(jìn)行安排部署，分別在馬家河、神定河啟動(dòng)了河道整治試點(diǎn)工程。截止今年5月中旬，已基本完成了神定河、張灣、紅衛(wèi)河、泗河等4條河流相應(yīng)河段的整治任務(wù)，治理工作取得了初步成效，也得到了廣大市民的普遍贊揚(yáng)和認(rèn)可。1、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力。自去年市委、市政府決定開(kāi)展“三城聯(lián)創(chuàng)”并將城區(qū)河道治理作為“三城聯(lián)創(chuàng)”十大專項(xiàng)整治任務(wù)之一提出來(lái)后，市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)多次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、視察城區(qū)河道治理工作，現(xiàn)場(chǎng)敲定治理河段和治理方案，并在經(jīng)費(fèi)十分緊張的情況下，從市城投公司劃撥1000萬(wàn)用于河道整治。市政府還專門召開(kāi)專題會(huì)議，對(duì)城區(qū)河道的治理與管理工作進(jìn)行安排部署。市水利主管部門根據(jù)市委、市政府的統(tǒng)一要求，迅速成立了工作專班，并在市直水利系統(tǒng)召開(kāi)了動(dòng)員會(huì)，提出大力發(fā)揚(yáng)援川精神，用一個(gè)月時(shí)間完成城區(qū)神定河、XX區(qū)、紅衛(wèi)河、泗河等四條河流的整治任務(wù)。在施工過(guò)程中，他們采取“5+2”、“白+黑”的超常規(guī)工作方式，克服重重困難，在治理經(jīng)費(fèi)不足的情況下，按期保質(zhì)保量地完成了四條河的初期整治任務(wù)。2、重點(diǎn)突出，成效初顯。我市城區(qū)絕大多數(shù)河流都亟待治理，但由于受財(cái)力影響，河道整治工作難以全面展開(kāi)。為有效推進(jìn)“三城聯(lián)創(chuàng)”工作，市政府決定將中心城區(qū)的神定河、張灣河、紅衛(wèi)河和馬家河作為重點(diǎn)，集中人力、財(cái)力、物力進(jìn)行綜合治理。目前，已完成四條河治理長(zhǎng)度17km，疏挖外運(yùn)淤泥33.43萬(wàn)m3,開(kāi)挖枯水河槽15.5km，漿砌塊石2.47萬(wàn)m3，砼0.8萬(wàn)m3，生態(tài)護(hù)坡2.7萬(wàn)m2,河流整治77.47萬(wàn)m2，橡皮壩兩座及親水平臺(tái)等工程。XX區(qū)投資300多萬(wàn)元開(kāi)展的犟河葉家灣段河道綜合整治工程、柏林村投資30余萬(wàn)元的小河溝治理都起到了良好的示范效果，XX區(qū)投資3000萬(wàn)元建成的外灘廣場(chǎng)已成為東部XX區(qū)的新地標(biāo)。從實(shí)地調(diào)查情況看，通過(guò)綜合整治，不僅中心城區(qū)河道臟、亂、差的狀況得到了極大改觀，而且初步達(dá)到了水流自如、環(huán)境靚化、人居舒暢的治理效果。3、部門協(xié)調(diào)，多方爭(zhēng)取。20xx年以來(lái)，市水利主管部門搶抓水生態(tài)系統(tǒng)保護(hù)與修復(fù)、中小河流治理、丹江庫(kù)區(qū)水污染與水土保持規(guī)劃修編等機(jī)遇，在市直相關(guān)部門的配合支持下，包裝項(xiàng)目，向省和國(guó)家申報(bào)爭(zhēng)取。一是向省發(fā)改委、省水利廳申報(bào)《XX市泗河流域水生態(tài)系統(tǒng)保護(hù)與修復(fù)工程馬家河中游治理項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》，現(xiàn)已通過(guò)省發(fā)改委、水利廳組織的審查，并給予立項(xiàng)批復(fù)。二是向水利部申報(bào)了中小河流綜合治理規(guī)劃項(xiàng)目11個(gè)。水利廳已組織審查了1個(gè)項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)。三是向國(guó)務(wù)院南水北調(diào)辦公室申報(bào)了《XX市城區(qū)重污染入庫(kù)河道內(nèi)源整治方案》，請(qǐng)求納入《丹江口庫(kù)區(qū)及上游水污染防治和水土保持規(guī)劃》修編項(xiàng)目，投資3.55億元，國(guó)務(wù)院南辦基本同意，待國(guó)家發(fā)改委最后確定。（二）城區(qū)河道管理情況1、理順管理體制，建立管理機(jī)構(gòu)。1994年以前，城區(qū)河道管理體制為：中心區(qū)域主行洪河道由東風(fēng)公司負(fù)責(zé)管理，排洪溝由市城建局管理，中心區(qū)域以外的河道由市水利水電局管理?！娟P(guān)于市城區(qū)河道建設(shè)與管理工作情況的調(diào)查報(bào)告】關(guān)于市城區(qū)河道建設(shè)與管理工作情況的調(diào)查報(bào)告。城區(qū)河道防汛由水利部門負(fù)責(zé)。1992年，依據(jù)《水法》、《防洪法》、《河道管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，市政府批準(zhǔn)成立河道管理處。1994年將城區(qū)河道、排洪溝的建設(shè)管理工作全部納入水行政主管部門統(tǒng)一管理。2、明確事權(quán)劃分。20xx年，市政府依據(jù)《防洪法》、《河道管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，制定了《城區(qū)河道管理事權(quán)實(shí)施方案》，20xx年2月又下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整十堰城區(qū)河道管理事權(quán)的通知》，對(duì)分級(jí)管理的范圍、管理職責(zé)、河道整治與建設(shè)、管理經(jīng)費(fèi)等進(jìn)行了明確規(guī)定：市水行政主管部門直接管理的河段為紅衛(wèi)河、張灣河、百二河及神定河至東風(fēng)輪胎一橋。同時(shí)，市河道管理處還承擔(dān)城區(qū)河道治理項(xiàng)目的編制及實(shí)施、直管河道的防汛及負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)管理的河道監(jiān)督檢查指導(dǎo)，協(xié)助處理涉河案件。各區(qū)負(fù)責(zé)各自轄區(qū)的河道日常管理。3、強(qiáng)化河道防洪管理和衛(wèi)生保潔一是對(duì)于市直管河道實(shí)行日常巡河檢查制度，落實(shí)了責(zé)任人。為確保萬(wàn)無(wú)一失，遇到大雨天氣或上游水庫(kù)調(diào)、泄洪，各責(zé)任人到崗到位，全線清理下河人員，確保行洪安全和人身安全。同時(shí)，水庫(kù)泄洪提前通知下游河道沿岸，做好防范工作，保障行洪安全。二是加強(qiáng)河道衛(wèi)生保潔。市直管河道的衛(wèi)生保潔在20xx年以前分為兩種形式：百二河及張灣河下游１.５km（大嶺路橋以下）的衛(wèi)生保潔實(shí)行市場(chǎng)運(yùn)作，總面積40萬(wàn)㎡，年費(fèi)用30萬(wàn)元，包干使用。保潔模式實(shí)行常年全天侯保潔，垃圾做到日產(chǎn)日清。其它河段實(shí)行不定期清理，即市里有重大活動(dòng)或重大節(jié)日，對(duì)河道進(jìn)行垃圾清理。20xx年3月份對(duì)紅衛(wèi)河、張灣河、神定河進(jìn)行綜合治理后，市政府專題研究確定對(duì)已治理河道進(jìn)行全天侯保潔，17km河道按人平每年1.2萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)，配備20名保潔員，對(duì)進(jìn)入河道的垃圾進(jìn)行收集清理，較好地保證了河道的衛(wèi)生環(huán)境。二、存在的主要問(wèn)題（一）部分河段防洪標(biāo)準(zhǔn)低，難以保證城市的`防洪安全。按照1984年原國(guó)家計(jì)委、水利部、建設(shè)部對(duì)十堰城區(qū)防洪工程的批復(fù)，我市城區(qū)河道防洪標(biāo)準(zhǔn)為：東汽廠區(qū)主行洪河道按100年一遇洪水設(shè)計(jì)，重點(diǎn)專業(yè)廠（鍛造廠）按200年一遇洪水校核，生活區(qū)及排洪溝按50年一遇洪水設(shè)計(jì)。目前城區(qū)主河道現(xiàn)有的堤防工程，多為建市初期政府專項(xiàng)投資建設(shè)而成，小河流（河溝）均無(wú)堤防工程。在現(xiàn)有的主河道堤防建設(shè)中，防洪標(biāo)準(zhǔn)多為20年至50年一遇的洪水標(biāo)準(zhǔn)，東部茅塔河、田湖堰河（大坪河）、西部的犟河也都處于中心城區(qū)，很多河段尚未設(shè)防，而鄉(xiāng)村小河溝防洪多由地方在遇到汛情后進(jìn)行應(yīng)急疏通建設(shè)，達(dá)不到防洪標(biāo)準(zhǔn)，難以抗御日益頻發(fā)的自然災(zāi)害。同時(shí)，由于城區(qū)開(kāi)山動(dòng)工的項(xiàng)目較多，城區(qū)河道擠占現(xiàn)象較為嚴(yán)重，特別是一些鄰近河道的工程，少數(shù)拉土司機(jī)趁夜沿河傾倒，像泗河口的河道已面目全非。車站溝（公交新村家屬樓-馬家河入?yún)R口）處鋪設(shè)的污水管網(wǎng)收集工程，雖然管網(wǎng)鋪設(shè)完了，但施工時(shí)的臨時(shí)道路尚未清運(yùn)，嚴(yán)重阻塞行洪。此外，一些居民隨意在支溝上亂搭亂建，部分支溝寬度不足2米，猶如“腸梗阻”，導(dǎo)致河水引排不暢，城區(qū)汛期泄洪不暢，枯水期污水橫流。（二）河道淤積、污染較為嚴(yán)重。一是由于歷年的水土流失，加之城區(qū)河道已多年未進(jìn)行清淤，致使河床抬高，淤堵嚴(yán)重，河道過(guò)水能力下降，行洪流速減慢，從而加重了防汛搶險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)“三城聯(lián)創(chuàng)”的推動(dòng)下，我市中心城區(qū)的神定河部分河段雖然得到了初步治理，取得了較為明顯的成效，但也尚需進(jìn)一步完善，而且城區(qū)絕大多數(shù)亟待治理的河流尚未啟動(dòng)，廣大群眾也都在急切期盼著。因此，市政府要把河道治理作為民生工程納入重要議事日程，以“三城聯(lián)創(chuàng)”為契機(jī)，結(jié)合城市發(fā)展遠(yuǎn)期規(guī)劃，科學(xué)制定河道建設(shè)與管理的規(guī)劃，在突出防洪功能的基礎(chǔ)上，把城區(qū)河道規(guī)劃建設(shè)成集防洪、綠化、休閑、旅游等綜合功能于一體的旅游線和休閑帶。同時(shí)，要加大河道治理力度。要以20xx年河道治理為標(biāo)志，分期、分段把城區(qū)河道納入治理范圍，持之以恒，不斷努力，避免過(guò)去臨時(shí)性、突擊性的治理行為，真正把城區(qū)河道治理好。當(dāng)前，要加快推進(jìn)百二河“碧水工程”建設(shè)，抓緊對(duì)那些淤積嚴(yán)重、影響防洪安全的河道進(jìn)行清淤疏浚，確保城市安全。（三）要確保河道整治質(zhì)量，提高治理標(biāo)準(zhǔn)。河道整治是城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要組成部分，也是完善城市功能的需求，要按照《防洪法》和《河道管理?xiàng)l例》的要求進(jìn)行。一是要確保防洪標(biāo)準(zhǔn)的要求，使城區(qū)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)不受損失，為城市長(zhǎng)治久安奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，做到標(biāo)準(zhǔn)洪水萬(wàn)無(wú)一失、超標(biāo)洪水有應(yīng)急手段，從而降低損失。一年來(lái)在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)部門員工的共同努力，完成了公司的安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，得到了業(yè)主的認(rèn)可。保潔只不過(guò)是物業(yè)服務(wù)管理行業(yè)中的一個(gè)行當(dāng)。它體現(xiàn)著行業(yè)單位的態(tài)潔形象，同時(shí)，也經(jīng)業(yè)主、使用視覺(jué)感觀留下第一印象。俗話說(shuō)：進(jìn)門看地面，坐下摸板凳。這就是人們審視衛(wèi)生狀況的習(xí)慣心理常態(tài)?；仡櫼幌?，大家是這樣做的一、保潔標(biāo)準(zhǔn)化在去年的基礎(chǔ)上，在新細(xì)化工作內(nèi)容，嚴(yán)格考評(píng)大分標(biāo)準(zhǔn)。不同區(qū)域，不同部位都有具體的分值考評(píng)。這樣，便于操作，利于檢查。按標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，針對(duì)崗位輪換和新員工入職較多的實(shí)際，實(shí)行例會(huì)講理論，在崗做示范的方法進(jìn)行培訓(xùn)。班長(zhǎng)手把手教，熟練工傳、幫、帶，發(fā)揮班長(zhǎng)的業(yè)務(wù)技能長(zhǎng)，調(diào)動(dòng)熟練工的積極性。這樣做受培訓(xùn)者也容易接受和掌握，即提高了受培者的技能，有拉近了同事間的距離，一舉兩得，相得益彰。嚴(yán)把培訓(xùn)關(guān)，講清操作要領(lǐng)要點(diǎn)，做到眼勤手快(即：眼勤看手快做);先粗后細(xì)，一步到步，人走物清(即：一次做徹底，人走垃圾、雜物、工具全帶走)。2.按標(biāo)準(zhǔn)去做。分二，責(zé)任到人，簽定目標(biāo)責(zé)任書(shū)，讓員工胸中有標(biāo)準(zhǔn)，日工作表上排列有順序，操作起來(lái)有個(gè)準(zhǔn)。周師傅就是突出的一位，大廳的玻璃大門，玻璃幕墻潔凈透明，茶幾、沙發(fā)一塵不染。袁師傅發(fā)揚(yáng)著精益求精的工作作風(fēng)，樓層保潔清洗垃圾桶，與男性相比，毫不遜色，保持了主樓衛(wèi)生潔凈度。名都大廈現(xiàn)在是裝修期間，在人員少工作量大的情況下，幾位師傅也拿標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自覺(jué)，向標(biāo)準(zhǔn)去靠攏，盡量接近和達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)他們的工作，只有這樣來(lái)描述：掃地蕩身灰，拖地一身汗。較突出，調(diào)人員積極行動(dòng)，毫無(wú)怨言。老范師傅責(zé)任的區(qū)域是目前最徹底，較潔凈的一塊，從裝修階段而言，是難以見(jiàn)到的標(biāo)準(zhǔn)典范。3.按標(biāo)準(zhǔn)去查。在檢查工作中，不去過(guò)場(chǎng)。杜絕一糊二混，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即使提出，注意預(yù)期輕重，盡量不傷和氣，出現(xiàn)反常，多方協(xié)助。目的只有一個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)不放棄。技之一恒的日檢查，是保潔標(biāo)準(zhǔn)化不可缺少的措施，只有這樣，墻上貼的才不會(huì)是一紙空文，區(qū)的衛(wèi)生也才能贏得業(yè)主和使用人的滿意。二、創(chuàng)衛(wèi)嚴(yán)要求創(chuàng)建國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城市是市委市政府的重大決策，一年來(lái)，大家始終繃緊這根弘，從不敢松懈。區(qū)內(nèi)一直保持著良好狀態(tài)。上級(jí)要求的時(shí)間，嚴(yán)格執(zhí)行;按著標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格去做。過(guò)去廣場(chǎng)保潔時(shí)間是：早城八點(diǎn)到晚上八點(diǎn)。為了創(chuàng)衛(wèi)，有關(guān)部門要求大家必須在六點(diǎn)半之前把衛(wèi)生做好，然后再整理擺放車輛。在不增加人員的情況下，把兩人同班改為上、下午對(duì)班粒長(zhǎng)了班時(shí)間，達(dá)到了創(chuàng)衛(wèi)的時(shí)間要求。誠(chéng)然，個(gè)班時(shí)間雖然縮短了，工作量去成倍的增加了。但是，二位師傅二話不說(shuō)，欣然接受分配。同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)不降低，偌大廣場(chǎng)很難見(jiàn)到煙帶和果殼紙屑?？崾罾?，晴天一身汗，雨天一身水，嚴(yán)冬時(shí)，頂著星辰來(lái)上班，借著路燈掃廣場(chǎng)，迎著寒風(fēng)回家去，已是晚飯過(guò)幾時(shí)。天天如此，實(shí)在不易，平平凡凡，難能可貴。他倆的敬業(yè)境界和吃苦耐勞精神值得大家物業(yè)人好好學(xué)習(xí)。2.上級(jí)要求長(zhǎng)效管理，大家至始至終。從認(rèn)識(shí)上講，創(chuàng)衛(wèi)事關(guān)重大，從工作職責(zé)來(lái)說(shuō)，大家是主力軍，可以，大家必須接受任務(wù)，義不容辭，隨時(shí)接受檢查，全力以赴做好創(chuàng)衛(wèi)工作。用二位師傅的話來(lái)說(shuō)：“檢查時(shí)是怎么做，平時(shí)也是怎么做”，做到了平時(shí)和檢查一個(gè)樣。在無(wú)數(shù)次的檢查驗(yàn)收明查暗訪過(guò)程中，也證明了一點(diǎn)。銀河一塊沒(méi)問(wèn)題，大家能放心。居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)如是一說(shuō)。三、團(tuán)結(jié)講正氣在工作的實(shí)際中，大家一直提醒和要求大家：不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)(背后不議論別人長(zhǎng)短);不利于團(tuán)結(jié)的話不傳，不做長(zhǎng)嘴婆，管好自己的嘴;不利于團(tuán)結(jié)的事不做，尤其是值班期間和交接班過(guò)程中，不要小聰明，不敷衍了事，不糊弄同伴，做到上清下接，和諧相處。將正氣，歪風(fēng)邪氣難存在了;講正氣，減少了猜疑心理。團(tuán)結(jié)出心情團(tuán)結(jié)出精神。拿女同胞的話講：現(xiàn)在大家的心情舒暢，干起活來(lái)有盡頭，吃點(diǎn)苦受點(diǎn)累心甘情愿，領(lǐng)導(dǎo)提倡的費(fèi)品全歸公，大家堅(jiān)決服從，樂(lè)意去做。由來(lái)已久的慣例被打破，杜絕了任何人私自處理廢品的現(xiàn)象。這樣以來(lái)，即減少了互相猜疑和勾心斗角的心理，有增加了收入，雖然是很微不足道，但是，它體現(xiàn)了一種精神和境界，更加重要的是，他促進(jìn)了團(tuán)結(jié)增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。公司多次的突擊任務(wù)都能只之即來(lái)，樂(lè)意干活，沒(méi)有怨言。四、感慨與無(wú)奈在人們的想象中，做保潔是做普通不過(guò)得了，誰(shuí)都能做，其他啊，能做，不一定會(huì)做。按照大家的標(biāo)準(zhǔn)，從不會(huì)到會(huì)做，總得有個(gè)過(guò)程，且得用心揣摸。說(shuō)這些，可能有人會(huì)認(rèn)為保潔有什么門道，別自做清高。感慨：有人不理解保潔?！驹鹿ぷ骺偨Y(jié)】任何公司都是需要可以為其產(chǎn)生價(jià)值的員工，提倡合作共贏，一個(gè)月以來(lái)的辛勤工作，為我們帶來(lái)了收獲與回報(bào)，但同時(shí)，每月堅(jiān)持做工作總結(jié)，可以讓我們的思想走的更遠(yuǎn)。那么關(guān)于月工作總結(jié)我們?cè)趺醋珜懩匾韵率菫榇蠹艺淼?023年業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)簡(jiǎn)短2420字匯編4篇,歡迎品鑒!在公司快x個(gè)月了，有很多的感言啊!千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)不盡，用一句話表達(dá)這些日子的心情。我寫下如下的文字：“曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過(guò)后，是冷靜，是恐慌，是無(wú)奈。生活還要繼續(xù)，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動(dòng)力是什么，是教訓(xùn)，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的?！币婚_(kāi)始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有x個(gè)人員，隊(duì)伍壯觀，氣勢(shì)浩大!每人背一個(gè)書(shū)包在市場(chǎng)發(fā)傳單，要讓xx的每一個(gè)人都知道xx，對(duì)公司有十二分的信心，可是這樣過(guò)兩天，方案改了，開(kāi)始陌拜，說(shuō)服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單，時(shí)間過(guò)去了，可是卻沒(méi)有一個(gè)單出，男子組開(kāi)始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動(dòng)蕩，軍心慌亂，財(cái)務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，要大量載人，聽(tīng)說(shuō)技術(shù)部留下來(lái)的都是精英，我也留下來(lái)了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時(shí)刻走人(一公司最困難的時(shí)候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿(mào)易做起來(lái)再走不遲，這也是留下來(lái)的理由!從二期到一期，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們兩個(gè)人簽到了x家商鋪，可以說(shuō)我們的成績(jī)是可觀的，在這公司還沒(méi)有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來(lái)剛工作，什么也不懂，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)人際關(guān)系，沒(méi)能力，在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展一切從頭開(kāi)始，和公司一起成長(zhǎng)!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力!一.業(yè)務(wù)能力1.對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對(duì)公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里，或當(dāng)客戶問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知。怎么去推銷我們產(chǎn)品。其實(shí)只要對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問(wèn)題。2.對(duì)市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍。二.個(gè)人素質(zhì)能力1.誠(chéng)實(shí)，做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。2.熱情，只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。3.耐心，遭客戶第一次拒絕后，千萬(wàn)不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問(wèn)題。4.自信心，這一點(diǎn)最重要，沒(méi)有信心，什么也不想做。我個(gè)人比較重視公司能有創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們公司還個(gè)很重要的部門還沒(méi)成立——人力資源部，在一個(gè)公司是必不可少的!不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場(chǎng)中的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。三、培訓(xùn)內(nèi)容1、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的文化與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。2、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。3、培養(yǎng)高忠誠(chéng)度的業(yè)務(wù)員才是最為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。一支過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍、一批高忠誠(chéng)度的業(yè)務(wù)員，肯定是經(jīng)銷商夢(mèng)寐以求的，一步步實(shí)現(xiàn)預(yù)期的"目標(biāo)。2月份：萬(wàn)事開(kāi)頭難成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵)：S(優(yōu)勢(shì))：無(wú)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明我是一張白紙，沒(méi)做起來(lái)的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng).由開(kāi)始，因此存在著無(wú)限的可能.W(劣勢(shì))：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)是藥學(xué)，無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí).O(機(jī)會(huì))：新來(lái)的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識(shí);股市跌到了谷底，說(shuō)明它有機(jī)會(huì)反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會(huì)有發(fā)展.T(威脅)：這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)供貨渠道亂，價(jià)格不穩(wěn)定，為終端工作帶來(lái)更大的困難.成績(jī)：開(kāi)始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因?yàn)樗麄儜校⒎俏矣卸鄥柡?3月份：干一行愛(ài)一行經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依然雷打不動(dòng)，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)."皇天不負(fù)有心人"，終于在后來(lái)的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)"頑固分子"開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的品種了.回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管，當(dāng)時(shí)我主管說(shuō)了一句話："你會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起."成績(jī)：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開(kāi)始進(jìn)行上量工作.4月份：有了自信就成功了一半拿到了三月份的獎(jiǎng)金了，是一筆不小的錢啊，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金，對(duì)自己越來(lái)越有信心了.開(kāi)始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標(biāo)卻要1200，要怎么才能完成指標(biāo)呢?由于我們的產(chǎn)品在本地來(lái)說(shuō)是該領(lǐng)域的No.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒(méi)有什么利潤(rùn)可賺，加上我們沒(méi)有什么促銷活動(dòng)，首推率是達(dá)不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增加購(gòu)買率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價(jià)格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們?cè)诮榻B自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.成績(jī)：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.5月份：失敗，一個(gè)新的起點(diǎn)在上個(gè)月的銷量增長(zhǎng)的刺激下，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.原來(lái)，雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺(jué)地在月底時(shí)使用了壓貨的技能，卻沒(méi)能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒(méi)辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列.但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié)：壓貨對(duì)短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會(huì)影響到后面的銷售.成績(jī)：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標(biāo)的60%而已.但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.6月份：去做，而不是去討論由于6月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒(méi)出來(lái)，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分，我開(kāi)始做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由原來(lái)的100家減少到60家.我的指標(biāo)卻無(wú)可避免的大幅度增長(zhǎng)，達(dá)到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的經(jīng)驗(yàn)，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成.就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高，無(wú)法完成時(shí)，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對(duì)有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒(méi)完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨，就這樣，指標(biāo)完成了.成績(jī)：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè)，在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí)候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績(jī).7月份：OTC三要素，缺一不可在完成了上個(gè)月的任務(wù)后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開(kāi)始注意到OTC三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個(gè)方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后，還是按上個(gè)月的方法，把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù).而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒(méi)有計(jì)劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績(jī).成績(jī)：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且，公司的一個(gè)一直銷不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷售新高.8月份：適應(yīng)一切的`變化，使自己變得更強(qiáng)在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時(shí)，也傳來(lái)了一個(gè)壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多，而且也是他一直在鼓勵(lì)著我，他離職了，是否會(huì)影響到我的表現(xiàn)呢?后來(lái)自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且，只有離開(kāi)了他的光芒，我的光芒才能顯露出來(lái).那么這個(gè)月開(kāi)始，就是我發(fā)揮的時(shí)候了.成績(jī)：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時(shí)等原因銷量普遍下滑.9月份：Noexcuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來(lái)了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來(lái)分，做得好的做多點(diǎn)，差的做少點(diǎn)，但獎(jiǎng)金卻和完成率掛鉤.我的指標(biāo)再次上升.經(jīng)理卻還放出話來(lái)，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的，現(xiàn)在可以有促銷活動(dòng)，但所有人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒(méi)辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話說(shuō)死了，那就沒(méi)有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。成績(jī)：成功完成了本月任務(wù)，同時(shí)也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。10月份：想得比別人更多更遠(yuǎn)由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都?jí)旱煤芩懒?，所以這個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場(chǎng)的陳列。于是，我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。讓公司對(duì)我感到滿意，期間我運(yùn)用了GROW思考模式：G(目的)：公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。R(現(xiàn)在有什么)：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有OTC產(chǎn)品但還沒(méi)有OTC標(biāo)志，以及保健品沒(méi)有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。O(有什么選擇)：1、可以按照公司的要求，買一個(gè)端架，專門陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對(duì)我的銷量沒(méi)什么幫助，而且一個(gè)端架有四層，只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。2、利用這筆費(fèi)用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有OTC和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無(wú)法陳列在同一個(gè)端架上，不過(guò)可以分開(kāi)陳列，每個(gè)產(chǎn)品占一層端架，只是對(duì)建立品牌的效果沒(méi)集中陳列那么大，但對(duì)各產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)都有幫助。W(要做什么)：經(jīng)過(guò)思考，認(rèn)為第二個(gè)選擇能獲得最大效果，并盡量爭(zhēng)取更多的利益。最后，我除了按照第二個(gè)選擇，一共做了5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都爭(zhēng)取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭(zhēng)取到了一個(gè)堆頭陳列。成績(jī)：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長(zhǎng)。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。11月份：做銷售，沒(méi)有不可能做到的事又接到了一個(gè)新的任務(wù)：由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場(chǎng)的尷尬。這個(gè)連鎖在廣州，以平價(jià)賣場(chǎng)為主，因?yàn)槲业馁u場(chǎng)都做得不錯(cuò)，經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來(lái)，避免退場(chǎng)。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無(wú)原因斷貨，我一直沒(méi)有把它當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無(wú)非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購(gòu)，貨都?jí)涸陂T店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒(méi)有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購(gòu)和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避免退場(chǎng)，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績(jī)還沒(méi)做最后的統(tǒng)計(jì)?？偨Y(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無(wú)私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒(méi)什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。展望：接下來(lái)將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來(lái)公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來(lái)的培養(yǎng)對(duì)象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!銷售人員月度工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分?1.基本情況這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。2.成績(jī)和做法工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)通過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。4.今后打算下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。2月份：萬(wàn)事開(kāi)頭難成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵)：S(優(yōu)勢(shì))：無(wú)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明我是一張白紙，沒(méi)做起來(lái)的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng).由開(kāi)始，因此存在著無(wú)限的可能.W(劣勢(shì))：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)是藥學(xué)，無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí).O(機(jī)會(huì))：新來(lái)的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識(shí);股市跌到了谷底，說(shuō)明它有機(jī)會(huì)反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會(huì)有發(fā)展.T(威脅)：這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)供貨渠道亂，價(jià)格不穩(wěn)定，為終端工作帶來(lái)更大的困難.成績(jī)：開(kāi)始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因?yàn)樗麄儜?，并非我有多厲?3月份：干一行愛(ài)一行經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依然雷打不動(dòng)，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)."皇天不負(fù)有心人"，終于在后來(lái)的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)"頑固分子"開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的品種了.回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管，當(dāng)時(shí)我主管說(shuō)了一句話："你會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起."成績(jī)：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開(kāi)始進(jìn)行上量工作.4月份：有了自信就成功了一半拿到了三月份的獎(jiǎng)金了，是一筆不小的錢啊，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金，對(duì)自己越來(lái)越有信心了.開(kāi)始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標(biāo)卻要1200，要怎么才能完成指標(biāo)呢?由于我們的產(chǎn)品在本地來(lái)說(shuō)是該領(lǐng)域的No.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒(méi)有什么利潤(rùn)可賺，加上我們沒(méi)有什么促銷活動(dòng)，首推率是達(dá)不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增加購(gòu)買率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價(jià)格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們?cè)诮榻B自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.成績(jī)：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.5月份：失敗，一個(gè)新的起點(diǎn)在上個(gè)月的銷量增長(zhǎng)的刺激下，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.原來(lái)，雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺(jué)地在月底時(shí)使用了壓貨的技能，卻沒(méi)能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒(méi)辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列.但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié)：壓貨對(duì)短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會(huì)影響到后面的銷售.成績(jī)：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標(biāo)的60%而已.但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.6月份：去做，而不是去討論由于6月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒(méi)出來(lái)，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分，我開(kāi)始做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由原來(lái)的100家減少到60家.我的指標(biāo)卻無(wú)可避免的大幅度增長(zhǎng)，達(dá)到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的經(jīng)驗(yàn)，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成.就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高，無(wú)法完成時(shí)，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對(duì)有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒(méi)完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨，就這樣，指標(biāo)完成了.成績(jī)：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè)，在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí)候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績(jī).7月份：OTC三要素，缺一不可在完成了上個(gè)月的任務(wù)后，我的終端不可避免的.有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開(kāi)始注意到OTC三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個(gè)方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后，還是按上個(gè)月的方法，把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù).而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒(méi)有計(jì)劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績(jī).成績(jī)：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且，公司的一個(gè)一直銷不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷售新高.8月份：適應(yīng)一切的變化，使自己變得更強(qiáng)在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時(shí)，也傳來(lái)了一個(gè)壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多，而且也是他一直在鼓勵(lì)著我，他離職了，是否會(huì)影響到我的表現(xiàn)呢?后來(lái)自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且，只有離開(kāi)了他的光芒，我的光芒才能顯露出來(lái).那么這個(gè)月開(kāi)始，就是我發(fā)揮的時(shí)候了.成績(jī)：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時(shí)等原因銷量普遍下滑.9月份：Noexcuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來(lái)了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來(lái)分，做得好的做多點(diǎn)，差的做少點(diǎn)，但獎(jiǎng)金卻和完成率掛鉤.我的指標(biāo)再次上升.經(jīng)理卻還放出話來(lái)，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的，現(xiàn)在可以有促銷活動(dòng)，但所有人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒(méi)辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話說(shuō)死了，那就沒(méi)有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。成績(jī)：成功完成了本月任務(wù)，同時(shí)也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。10月份：想得比別人更多更遠(yuǎn)由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都?jí)旱煤芩懒?，所以這個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場(chǎng)的陳列。于是，我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。讓公司對(duì)我感到滿意，期間我運(yùn)用了GROW思考模式：G(目的)：公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。R(現(xiàn)在有什么)：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有OTC產(chǎn)品但還沒(méi)有OTC標(biāo)志，以及保健品沒(méi)有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。O(有什么選擇)：1、可以按照公司的要求，買一個(gè)端架，專門陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對(duì)我的銷量沒(méi)什么幫助，而且一個(gè)端架有四層，只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。2、利用這筆費(fèi)用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有OTC和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無(wú)法陳列在同一個(gè)端架上，不過(guò)可以分開(kāi)陳列，每個(gè)產(chǎn)品占一層端架，只是對(duì)建立品牌的效果沒(méi)集中陳列那么大，但對(duì)各產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)都有幫助。W(要做什么)：經(jīng)過(guò)思考，認(rèn)為第二個(gè)選擇能獲得最大效果，并盡量爭(zhēng)取更多的利益。最后，我除了按照第二個(gè)選擇，一共做了5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都爭(zhēng)取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭(zhēng)取到了一個(gè)堆頭陳列。成績(jī)：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長(zhǎng)。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。11月份：做銷售，沒(méi)有不可能做到的事又接到了一個(gè)新的任務(wù)：由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場(chǎng)的尷尬。這個(gè)連鎖在廣州，以平價(jià)賣場(chǎng)為主，因?yàn)槲业馁u場(chǎng)都做得不錯(cuò)，經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來(lái)，避免退場(chǎng)。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無(wú)原因斷貨，我一直沒(méi)有把它當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無(wú)非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購(gòu)，貨都?jí)涸陂T店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒(méi)有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購(gòu)和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避免退場(chǎng)，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績(jī)還沒(méi)做最后的統(tǒng)計(jì)。總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無(wú)私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒(méi)什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。展望：接下來(lái)將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來(lái)公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來(lái)的培養(yǎng)對(duì)象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!銷售人員月度工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分?1.基本情況這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。2.成績(jī)和做法工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)通過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。4.今后打算下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。一、xx年x月工作情況主要工作內(nèi)容本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶資源。并去成功開(kāi)發(fā)代理商1家。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開(kāi)工，基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響。下半月主要是跟進(jìn)xx項(xiàng)目，其中大多數(shù)已開(kāi)工，但有些定于xx年x月份開(kāi)工，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到的難題是：有些客戶如已動(dòng)工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為xx是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價(jià)格問(wèn)題和安裝方面，因此x月份會(huì)將經(jīng)歷放在xx項(xiàng)目上。另在xx年xx項(xiàng)目上已確人找到甲方x局長(zhǎng)，在跟進(jìn)中，預(yù)計(jì)在xx年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。二、成單項(xiàng)目分析和丟單項(xiàng)目情況分析，如何改進(jìn)和提高本月的問(wèn)題是：工程信息方面會(huì)出現(xiàn)變化，臨時(shí)變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會(huì)影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計(jì)院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦，如少數(shù)是因甲方個(gè)人問(wèn)題和資金等方面問(wèn)題才會(huì)自己選擇。【月工作總結(jié)】一個(gè)人的價(jià)值就是可以為自己和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造價(jià)值，這個(gè)月的致力工作，讓我們的專業(yè)知識(shí)又有所精進(jìn)了，但同時(shí)，我們需寫每月的工作總結(jié)，吸取工作上的教訓(xùn)。那么撰寫月工作總結(jié)還需要注意哪些方面呢以下是為大家整理的值得護(hù)士長(zhǎng)月工作總結(jié)錦集三篇,歡迎品鑒!。我所進(jìn)修的科室是骨科，他們非常注意發(fā)展?？铺厣?，根據(jù)科室常見(jiàn)病印發(fā)的健康教育圖冊(cè)，掛在科室走廊上，非常的具體全面，通俗易懂，使病人對(duì)于自己所患疾病能有完整的了解。印制和拍攝了三角巾懸吊，直線翻身，腰背肌鍛煉等專科護(hù)理操作規(guī)范和視頻。使專科護(hù)理操作標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化。病人入院后，責(zé)任護(hù)士要對(duì)病人做到八知道，即床號(hào)、姓名、診斷、病情、治療、護(hù)理、飲食、檢查陽(yáng)性體征。從病人入院到出院會(huì)有全程的健康教育，和功能鍛煉指導(dǎo)。根據(jù)?？铺厣M(jìn)行護(hù)理創(chuàng)新，針對(duì)手術(shù)部位特點(diǎn)制作的病號(hào)服，即方便了傷口換藥和病情觀察，也充分方便了病人。制作的墊枕使病人患肢擺放更為舒適，褥瘡墊的使用有效的預(yù)防和減少了褥瘡的發(fā)生，減輕了病人痛苦。總之，隨著人們生活水平的提高，對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生的要求也不斷提高，護(hù)理服務(wù)已經(jīng)不僅僅局限于打針、輸液、發(fā)藥等單純的護(hù)理工作，而是越來(lái)越注重為病人提供全身、全方位的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，使我的護(hù)理服務(wù)意識(shí)和護(hù)理水平有了很大的提高，最次，非常感謝醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給予我這次學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)，我會(huì)把進(jìn)修學(xué)習(xí)到的知識(shí)和技能加以鞏固并運(yùn)用到實(shí)際的工作中去，更好的為患者服務(wù)，為醫(yī)院的快速發(fā)展貢獻(xiàn)力量。時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼又到了一年的年底,回望這一年來(lái)我在護(hù)士長(zhǎng)的崗位上所做的工作,心中有很多感慨;現(xiàn)將20__年以來(lái)各項(xiàng)工作總結(jié)如下:一、嚴(yán)格管理,有效協(xié)調(diào)一年來(lái),在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下,從各方面嚴(yán)格要求自己,在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒,大膽管理,認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院和科室的各項(xiàng)工作制度,保證了科室工作穩(wěn)步進(jìn)行.積極配合主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作,引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通;及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾,增強(qiáng)了科室凝聚力,使中醫(yī)科成為一個(gè)溫暖的大家庭;讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作,也為病人營(yíng)造了溫馨、___的病區(qū)住院環(huán)境.二、狠抓護(hù)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)作為一個(gè)中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科綜合科室,我們科面臨病種雜,疑難雜癥多,護(hù)理專科性不強(qiáng)的難題.而與之對(duì)應(yīng)的是:中醫(yī)科的12名護(hù)士,僅有一名是中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理大專畢業(yè),其余都是西醫(yī)護(hù)理專業(yè)畢業(yè),在學(xué)校僅了解到簡(jiǎn)單的中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí);在西醫(yī)“?？谱o(hù)士”培訓(xùn)不斷深入發(fā)展,專科護(hù)士特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯的今天,中醫(yī)科護(hù)士沒(méi)有特定的專業(yè)知識(shí)和發(fā)展方向,這在一程度上影響了這個(gè)群體的工作積極性和隊(duì)伍的穩(wěn)定性,也給病區(qū)護(hù)理工作質(zhì)量帶來(lái)了負(fù)面影響.針對(duì)這一現(xiàn)實(shí),我果斷決定:從我做起,全員培訓(xùn).采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式,發(fā)動(dòng)科主任和醫(yī)生參與,對(duì)包括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統(tǒng)的常見(jiàn)內(nèi)科疾病知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),對(duì)中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí)和常用技能系統(tǒng)培訓(xùn),甚至對(duì)一些普外科和骨科疾病的保守治療、護(hù)理知識(shí),也進(jìn)行了培訓(xùn).一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來(lái),考核結(jié)果表明,護(hù)士對(duì)上述各系統(tǒng)常見(jiàn)疾病都有了全面的認(rèn)識(shí)和了解,這不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平,也極大的增強(qiáng)了護(hù)士對(duì)自身、對(duì)科室發(fā)展的信心.此后,我又采取日常強(qiáng)化的方式,不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強(qiáng)化培訓(xùn)過(guò)的知識(shí),終于打造出了一支技術(shù)過(guò)硬、有中醫(yī)特色的護(hù)理隊(duì)伍.三、嘗試文化管理,力求做出特色多年的護(hù)士長(zhǎng)經(jīng)歷,使我深切的體會(huì)到:對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言,規(guī)范其行為固然重要,但更重要的是要改變其思想,升華其內(nèi)心世界,要讓“護(hù)士長(zhǎng)管理”這個(gè)外因,通過(guò)護(hù)士“個(gè)人素質(zhì)”的內(nèi)因起作用.為此,我采取了一系列措施:在護(hù)士排班表上,每周送她們一句人生、職場(chǎng)感悟;舉辦小板報(bào);利用早會(huì)給她們講一些勵(lì)志、哲理等小故事,引發(fā)她們對(duì)人生、對(duì)事業(yè)的思索.潛移默化之中,我們中醫(yī)科的護(hù)士,人文素質(zhì)有了很大提高.我終于打造出了“我用人文知識(shí)改變護(hù)士---護(hù)士有效管理自己---護(hù)理工作質(zhì)量提高”的良性鏈條.近幾年,不僅中醫(yī)科的護(hù)理文化建設(shè)搞得風(fēng)生水起,而且圓滿的完成了各項(xiàng)工作目標(biāo).在省市歷次檢查中,我們中醫(yī)科以收費(fèi)規(guī)范著稱,每次都迎接收費(fèi)檢查,沒(méi)有給醫(yī)院丟過(guò)一分.在行風(fēng)評(píng)議檢查中,中醫(yī)科的健康教育和護(hù)理服務(wù),更是贏得了參檢專家的肯定和贊揚(yáng).四、注重服務(wù)細(xì)節(jié),提高病人滿意度比如說(shuō),在對(duì)病人的健康教育方面,多數(shù)科室的做法是,單純依靠護(hù)士口頭宣教,但我通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)的觀察,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)弊端:護(hù)士說(shuō)得少了,內(nèi)容涵蓋不全,說(shuō)得多了,因?yàn)闀r(shí)間有限,就會(huì)說(shuō)得快而沒(méi)有重點(diǎn),這樣,病人根本記不住.為此,我把入院宣教的內(nèi)容列了一個(gè)提綱,作為護(hù)士口頭宣教的內(nèi)容,而把詳細(xì)內(nèi)容輸入電腦,護(hù)士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后,把詳細(xì)的資料發(fā)于病人,這都起到很好的效果.類似的還有“鼻飼知識(shí)宣教”、“痰培養(yǎng)標(biāo)本留取方法”、“尿培養(yǎng)標(biāo)本留取注意事項(xiàng)”等等等等.這種口頭和書(shū)面相結(jié)合的宣教方法,不僅有助于病人掌握,也節(jié)省了護(hù)士大量時(shí)間,因此深受大家歡迎.五、不斷學(xué)習(xí)總結(jié),提高自身素質(zhì)俗話說(shuō),打鐵還需自身硬,在認(rèn)真做好科室護(hù)理管理工作的同時(shí),我堅(jiān)持學(xué)習(xí)新知識(shí),不斷總結(jié)臨床護(hù)理經(jīng)驗(yàn),提高自身綜合素質(zhì).于20--年5月參加了心理咨詢師考試,望在8月份獲得三級(jí)心理咨詢師證書(shū).一年來(lái),先后在、省級(jí)雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文3篇,在我院院刊上發(fā)表詩(shī)歌1篇,散文兩篇.六、不足之處和努力方向面對(duì)我的病人我的科室,我可以坦然的說(shuō),為了你們,我一直在努力!但是,面對(duì)自己,我深知工作中還有很多的缺憾,比如,科研是護(hù)理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要?jiǎng)恿?但我們中醫(yī)科的護(hù)理科研項(xiàng)目至今還是空白;再比如,有時(shí)候,過(guò)于嚴(yán)厲的要求,我甚至看到過(guò)護(hù)士的眼淚和無(wú)奈.因此,展望未來(lái),對(duì)新的一年的護(hù)士長(zhǎng)工作我充滿了信心,作為護(hù)士長(zhǎng)我的努力方向是:1、力爭(zhēng)在護(hù)理科研方面有所突破;2、寬嚴(yán)結(jié)合,讓自己的管理方式更加成熟.20--年中西醫(yī)內(nèi)科護(hù)士長(zhǎng)工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：什么是工作總結(jié)，如何寫工作總結(jié)?及工作總結(jié)寫作的要點(diǎn)工作總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間來(lái)所做的工作進(jìn)行分析研究，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，把這些用文字表述出來(lái)，就叫做工作總結(jié)。工作總結(jié)既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過(guò)程。通過(guò)總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。工作總結(jié)寫作要點(diǎn)：工作總結(jié)分為部門總結(jié)，個(gè)人總結(jié)。要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來(lái)撰寫。表達(dá)方式以敘述、議論為主，說(shuō)明為輔，可以?shī)A敘夾議說(shuō)?？偨Y(jié)要寫得有理論價(jià)值。一方面，要抓主要矛盾，無(wú)論談成績(jī)或談存在問(wèn)題，都不要面面俱到。另一方面，對(duì)主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析，談成績(jī)要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗(yàn)是什么;談存在問(wèn)題，要寫清是什么問(wèn)題，為什么會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。這樣的總結(jié)，才能對(duì)前一段的工作有所反思，并由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。08點(diǎn)開(kāi)晨會(huì)；晨間護(hù)理查房；掌握當(dāng)天病人動(dòng)態(tài)，了解病人住院總數(shù)，男女空床，重病人病情變化，護(hù)理記錄等。總結(jié)工作，傳達(dá)信息安排當(dāng)天工作流程。完成日工作任務(wù)，合理配備運(yùn)用人員，對(duì)于穿刺技術(shù)高的應(yīng)對(duì)難穿刺病人，培養(yǎng)新護(hù)士。監(jiān)控護(hù)理質(zhì)量，無(wú)菌操作技術(shù)。提高工作效率及穿刺技術(shù)，工作要有層次，先急后緩，先快后慢，切實(shí)抓好；安全第一，質(zhì)量為本，服務(wù)至上。處理好各個(gè)環(huán)節(jié)，一環(huán)扣一環(huán)不出任何遺漏，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正，消除隱患，不留后患，全面檢查各班執(zhí)行情況。保證各班工作順利進(jìn)行。帶領(lǐng)全科人員做好醫(yī)保宣傳工作，保證病人按時(shí)來(lái)院檢查，治療，輸液，出院病人提交后，及時(shí)完善醫(yī)屬，帶醫(yī)?？ㄋ蜁?huì)計(jì)室結(jié)賬。按周程安排，落實(shí)每天的工作計(jì)劃。周一查；各種記錄書(shū)寫情況總結(jié)，上周存在的問(wèn)題，解決辦法，注意事項(xiàng)，完善落實(shí)安排下周的工作。周二早會(huì)提出下周工作目標(biāo)。三點(diǎn)開(kāi)辦公會(huì)，記錄，第二天早會(huì)傳達(dá)。周二查；醫(yī)屬單；護(hù)理項(xiàng)目填寫，繪制情況，16點(diǎn)護(hù)士培訓(xùn)周三查；責(zé)任護(hù)士對(duì)健康教育指導(dǎo)，入院須知，基礎(chǔ)護(hù)理，落實(shí)情況，查病人滿意度，有記錄。16點(diǎn)護(hù)士長(zhǎng)會(huì)議。周四查；護(hù)理質(zhì)量，核對(duì)病人總數(shù)，七對(duì)照，，治療室制度職責(zé)是否落實(shí)，有改進(jìn)有記錄。查搶救藥品及器材更新，補(bǔ)充，使用良好。周五；統(tǒng)計(jì)辦公用品，醫(yī)療用品缺項(xiàng)，各種記錄是否完整，統(tǒng)計(jì)工作量，衛(wèi)生大掃除。周六；報(bào)考勤，工作量。領(lǐng)物品；排班。每天治療室清潔紫外線消毒，并記錄。每天醫(yī)療垃圾分類、回收，運(yùn)轉(zhuǎn)，有記錄。每周紫外線燈管用95%酒精消毒一次。每月一次護(hù)理質(zhì)量總查，總結(jié)，對(duì)存在的護(hù)理質(zhì)量缺陷分析，制訂改進(jìn)措施，差錯(cuò)事故進(jìn)行登記，上報(bào)。每月組織護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次，技術(shù)考核一次，有記錄。每月底統(tǒng)計(jì)工作量及物品被褥報(bào)護(hù)理部。每月治療室做一次細(xì)菌培養(yǎng)。有記錄每季度對(duì)醫(yī)療質(zhì)量。醫(yī)院感染做一次總結(jié)每半年進(jìn)行一次紫外線燈管監(jiān)測(cè)每年度進(jìn)行工作總結(jié)每年制訂工作計(jì)劃及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃.cOM【月工作總結(jié)】一個(gè)人剛開(kāi)始工作的時(shí)候可能不會(huì)，但同一個(gè)事情一直不會(huì)就是態(tài)度問(wèn)題了，一個(gè)月來(lái)的工作，讓我們收獲了很多，也成長(zhǎng)了很多，但同時(shí)，我們寫的工作總結(jié)，可以讓我們發(fā)現(xiàn)工作中的規(guī)律。那么關(guān)于月工作總結(jié)我們?cè)趺醋珜懩叵旅媸蔷恼淼臒崴芽偨Y(jié)幼兒小班月工作總結(jié)2210字(合集3篇)，大家一起來(lái)看看吧。一．識(shí)字：走路1、《小鹿》小鹿走路，跳跳跳跳跳。識(shí)字：跳2、《小鴨》小鴨子走路，搖搖搖搖搖。識(shí)字：搖3、《小烏龜》小烏龜走路，爬爬爬爬爬。識(shí)字：爬4、《小花貓》小花貓走路，靜悄悄。識(shí)字：走路食品系列：糖、餅干、面包、牛奶二、語(yǔ)言：1、練發(fā)音：《熱鬧的動(dòng)物園》指導(dǎo)：（1）、教會(huì)幼兒認(rèn)真看圖，準(zhǔn)確說(shuō)出動(dòng)物的名稱。（2）、引導(dǎo)幼兒模仿小動(dòng)物的聲音與動(dòng)作。（3）、讓幼兒體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。2、學(xué)詞：《愛(ài)運(yùn)動(dòng)的寶寶》指導(dǎo)：（1）、讓幼兒了解幼兒園有哪些體育設(shè)施，熟悉幼兒園的環(huán)境。（2）、引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)運(yùn)用動(dòng)詞“拍、放、騎、鉆、跳”等。（3）、培養(yǎng)幼兒熱愛(ài)幼兒園的情感。3、談話：《早上干什么》指導(dǎo)：（1）、幫助幼兒學(xué)會(huì)用“先~~~~然后~~~”句式談?wù)撟约涸缟系幕顒?dòng)。（2）、圍繞話題進(jìn)行談話，培養(yǎng)幼兒參與兩兩交談和集體談話活動(dòng)的興趣。4、兒歌：《夢(mèng)里笑》內(nèi)容：草地上，靜悄悄，布娃娃，睡著了。給她蓋上花手絹，她在夢(mèng)里對(duì)我笑。指導(dǎo)：（1）、引導(dǎo)幼兒有表情地朗誦詩(shī)歌，理解詩(shī)歌內(nèi)容。（2）、啟發(fā)幼兒體會(huì)媽媽對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)之情。5、故事：《大灰狼和小白兔》指導(dǎo)：（1）、讓幼兒了解故事情節(jié)，熟悉故事內(nèi)容。（2）、引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)故事里的兒歌“小兔乖乖”。（3）、讓幼兒知道壞蛋是沒(méi)有好下場(chǎng)的。三、數(shù)學(xué)：1、觀察力《兩個(gè)布娃娃》指導(dǎo)：培養(yǎng)幼兒的觀察力，并復(fù)習(xí)2以內(nèi)的數(shù)數(shù)。2、分類《找“好朋友”》第一課時(shí)指導(dǎo)：（1）、教幼兒學(xué)會(huì)從三四種物體中，拿出和老師手中物體名稱一樣物體，并放到一起。（2）、發(fā)展幼兒的思維能力和動(dòng)手操作能力。第二課時(shí)指導(dǎo)：（1）、學(xué)會(huì)從許多物體中拿出和老師手中物體用途一樣的物體，并放到一起。（2）、發(fā)展幼兒的分類能力。3、分類：《找相同顏色的》指導(dǎo)：（1）、讓幼兒在認(rèn)識(shí)幾種顏色的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)按顏色進(jìn)行分類，并復(fù)習(xí)2以內(nèi)的數(shù)數(shù)。（2）、引導(dǎo)幼兒找一找周圍環(huán)境中顏色相同的物體，學(xué)習(xí)按物體的紅、黃、藍(lán)顏色分類。4、數(shù)概念：《認(rèn)識(shí)“3”》第一課時(shí)指導(dǎo)：（1）讓幼兒學(xué)習(xí)3的數(shù)數(shù)，要結(jié)合點(diǎn)數(shù)具體實(shí)物，運(yùn)用多種形式，反復(fù)讓幼兒學(xué)會(huì)手口一致地點(diǎn)數(shù)，并能說(shuō)出總數(shù)。（2）、掌握、理解3以內(nèi)數(shù)的點(diǎn)數(shù)。第二課時(shí)指導(dǎo)：（1）、繼續(xù)練習(xí)3的數(shù)數(shù)，學(xué)會(huì)手口一致地按順序地點(diǎn)數(shù)，并正確說(shuō)出總數(shù)。（2）、會(huì)說(shuō)出物體的總數(shù)，能按數(shù)取物。四、常識(shí)：1、動(dòng)物《青蛙媽媽和蝌蚪娃娃》第一課時(shí)指導(dǎo)：（1）、了解蝌蚪和青蛙的主要外形特征，會(huì)區(qū)分它們，會(huì)辨認(rèn)它們。（2）、通過(guò)觀察，讓幼兒了解青蛙的成長(zhǎng)過(guò)程。（3）、讓幼兒知道青蛙的生活習(xí)性。第二課時(shí)指導(dǎo)：（1）、復(fù)習(xí)上一活動(dòng)內(nèi)容，鞏固所學(xué)知識(shí)。（2）、培養(yǎng)幼兒耐心細(xì)致的習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度。（3）、知道青蛙是捉蟲(chóng)能手，我們要愛(ài)護(hù)它。2、動(dòng)物《金魚(yú)和鯽魚(yú)》指導(dǎo)：（1）、讓幼兒觀察金魚(yú)和鯽魚(yú)，了解金魚(yú)和鯽魚(yú)的外形特征以及生活習(xí)性。（2）、引導(dǎo)幼兒喂養(yǎng)金魚(yú)，培養(yǎng)幼兒喜愛(ài)小動(dòng)物的情感，并主動(dòng)觀察小動(dòng)物。3、自理能力《自己洗玩具》指導(dǎo)：（1）、教幼兒學(xué)會(huì)自己洗玩具的方法，向幼兒介紹玩具的用途及使用方法，知道如何洗。（2）、懂得玩具臟時(shí)要洗的道理。（3）、教育幼兒自己的事自己做，讓幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。五、美術(shù)：1、泥工：《好吃的月餅》指導(dǎo)：（1）、通過(guò)做月餅，教幼兒學(xué)習(xí)團(tuán)圓、壓扁的技能，初步掌握泥工輔助材料的使用方法。（2）、培養(yǎng)幼兒對(duì)泥工活動(dòng)的興趣和干凈、整潔的衛(wèi)生習(xí)慣。（3）、發(fā)展幼兒的手部肌肉動(dòng)作。2、手指畫(huà)：《孔雀開(kāi)屏》指導(dǎo)：（1）、鞏固手指點(diǎn)畫(huà)的方法，會(huì)在羽毛上點(diǎn)畫(huà)花紋。（2）、學(xué)會(huì)顏色搭配，保持畫(huà)面整潔、美觀。（3）、培養(yǎng)幼兒對(duì)色彩的興趣和喜愛(ài)動(dòng)物的情感。3、泥工；《一盤水果》指導(dǎo)：（1）、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單分泥的方法，引導(dǎo)幼兒運(yùn)用分泥、團(tuán)圓的技能，表現(xiàn)出不同特征的水果。（2）、鼓勵(lì)幼兒大膽說(shuō)出已有的經(jīng)驗(yàn)，不受同伴的影響，將作品完成。六、音樂(lè)：1、歌曲《身體歌》內(nèi)容：1=C5班況分析：本班孩子共32人，其中男孩子19人，女孩子13人，這些孩子個(gè)性活潑開(kāi)朗，但個(gè)性鮮明，由于他們都是第一次離開(kāi)爸爸、媽媽的懷抱，參加幼兒園這個(gè)大集體中，所以開(kāi)始都舍不得父母親，不愛(ài)來(lái)幼兒園，膽小愛(ài)哭鼻子，不愿意參加集體活動(dòng)等現(xiàn)象都有，通過(guò)一月的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個(gè)孩子都有了很大的進(jìn)步，現(xiàn)在他們已基本上改掉了依賴性過(guò)強(qiáng)的毛病，大部分孩子都能喜歡上幼兒園了，喜歡老師了，還能積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，本月各項(xiàng)工作即將結(jié)束，我們回首所做過(guò)的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中，促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長(zhǎng)，現(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：前階段工作的不足：1、班內(nèi)部分小朋友紀(jì)律還沒(méi)有形成，課堂常規(guī)較差，常有開(kāi)小差、不認(rèn)真聽(tīng)講的現(xiàn)象。2、班內(nèi)部分小朋友用餐時(shí)的衛(wèi)生情況較差，桌上、地板上掉下的飯粒較多;個(gè)別幼兒如趙欣琰、沈延、李洋吃飯動(dòng)作較慢，常有剩菜剩飯的現(xiàn)象。3、幼兒剛?cè)雽W(xué)，和老師的溝通能力較差，常常不能表達(dá)清楚自己的想法和要求?，F(xiàn)階段工作措施及成效：一、保教并重，加強(qiáng)幼兒生活自理能力及教學(xué)常規(guī)的培養(yǎng)。1、良好的課堂常規(guī)也是一個(gè)班級(jí)班風(fēng)班貌的體現(xiàn)，在課堂常規(guī)的培養(yǎng)上我們著重做好了兩點(diǎn)：(1)、通過(guò)多種形式開(kāi)展主題活動(dòng)。我們分析本班孩子情況，根據(jù)《綱要》和新教材要求，認(rèn)真制定月工作計(jì)劃，備好每一次活動(dòng)，開(kāi)展了豐富多彩的教育活動(dòng)，先后完成了近八個(gè)主題活動(dòng)，開(kāi)闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經(jīng)驗(yàn)。我們注重發(fā)揮班級(jí)的環(huán)境作用，定期更換班級(jí)的主題墻內(nèi)容，為孩子開(kāi)辟動(dòng)手的小天地，充分利用班級(jí)的小欄目、小角區(qū)，使他們有動(dòng)手動(dòng)腦的場(chǎng)所。另外，我們班還開(kāi)展了班級(jí)教學(xué)觀摩，半年過(guò)去了，他們?cè)诟鞣矫嬗钟辛撕艽蟮倪M(jìn)步，同時(shí)，贏得了家長(zhǎng)的信任。(2)、養(yǎng)成上課舉手發(fā)言的好習(xí)慣。一方面我們?cè)谌粘５慕虒W(xué)活動(dòng)中重視、強(qiáng)調(diào)課堂常規(guī)，及時(shí)糾正不良的行為習(xí)慣，要求幼兒能面朝老師，安靜的上課。另一方面我們結(jié)合評(píng)比欄的評(píng)比活動(dòng)，給上課有進(jìn)步、表現(xiàn)好的小朋友粘上小紅旗，到了星期五在根據(jù)小紅旗的多少來(lái)發(fā)放小紅花，通過(guò)不斷的激勵(lì)，我們班的課堂常規(guī)有了較大改善，上課認(rèn)真聽(tīng)講、大膽發(fā)言的多了，講話、開(kāi)小差的少了。(3)、語(yǔ)言是人們交往的一項(xiàng)基本工具，培養(yǎng)他們的口語(yǔ)表達(dá)力及傾聽(tīng)能力，與同伴交談的能力是十分重要的，因此，我們兩位老師認(rèn)真學(xué)習(xí)園部組織的《全語(yǔ)言教育》的相關(guān)理論，并將講述活動(dòng)、談話活動(dòng)、聽(tīng)說(shuō)、早期閱讀滲透于日常教學(xué)及生活中。注重培養(yǎng)他們良好的傾聽(tīng)習(xí)慣，閱讀習(xí)慣，正確發(fā)音技能等，平時(shí)我們?yōu)榕囵B(yǎng)本班孩子說(shuō)普通話，我讓幼兒從常用的禮貌用語(yǔ)，如“老師好”“小朋友好”“您好”“再見(jiàn)”等學(xué)起，小朋友學(xué)得很認(rèn)真。但有部分幼兒分發(fā)音不準(zhǔn)，如把“老師”說(shuō)成“老思”，“小朋友”說(shuō)成了“小甭友”等等。于是我將這些發(fā)不準(zhǔn)音的字挑出來(lái)，作為重點(diǎn)反復(fù)練習(xí)，同時(shí)要求見(jiàn)面、道別時(shí)堅(jiān)持使用，這不僅鞏固了他們已學(xué)會(huì)的普通話，也培養(yǎng)了他們文明禮貌的好品質(zhì)。2、在生活自理能力的培養(yǎng)上，本月我們著重做好兩點(diǎn)：(1)、在一日活動(dòng)中加強(qiáng)幼兒的自理能力。由于小班幼兒年齡小，在家中都是父母包辦代替的多，所以生活自理能力較差，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們?cè)陂_(kāi)學(xué)初期訂立了實(shí)施計(jì)劃，對(duì)盥洗、進(jìn)餐、穿衣服，疊被子、取放玩具、坐姿等，通過(guò)示范講解，把許多的一日常規(guī)編成一小段有趣的兒歌，讓他們邊學(xué)會(huì)兒歌邊做動(dòng)作，這樣他們既容易理解常規(guī)要求又能從中得到樂(lè)趣，取得了很好的效果。孩子可愛(ài)念了，也從中不知不覺(jué)地掌握了常規(guī)要求，不過(guò)孩子們的堅(jiān)持性差，一段時(shí)間就很容易忘，于是我們就互相配合一致要求，在吃飯的時(shí)候鼓勵(lì)孩子吃完自己的亀份飯菜，通過(guò)一月兩次的測(cè)身高、體重，發(fā)現(xiàn)大部分孩子長(zhǎng)高了，長(zhǎng)胖了，體質(zhì)增強(qiáng)了，一月以來(lái)，一直與家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)，保持交流，使幼兒能健康、活潑成長(zhǎng)。(2)、通過(guò)環(huán)境創(chuàng)設(shè)提高幼兒的自我服務(wù)的能力。經(jīng)過(guò)半月的鍛煉，投們班的小朋友基本上都學(xué)會(huì)了自己穿脫褲子，因此這月我們將重點(diǎn)放在教幼兒學(xué)習(xí)穿衣服上。在"娃娃家"我們投放了大量的衣服，通過(guò)給娃娃穿衣服，扣紐扣子，使孩子們逐漸學(xué)習(xí)和掌握了穿各種衣服的方法。目前，班上小部分小朋都能自己穿衣服了。(3)、以"值日生"為帶動(dòng)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，培養(yǎng)為他人服務(wù)的意識(shí)。小班的幼兒不僅能做到自己的事情自己做而且已有了初步的為他人服務(wù)的愿望。因此，抑們通過(guò)請(qǐng)值日生的形式，每天輪流請(qǐng)小朋友為自己組的小朋友分菜分飯、擦桌子。這樣一來(lái)，小朋友的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，大家都爭(zhēng)著當(dāng)值日生。一月下來(lái)，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，小朋友為他人服務(wù)意識(shí)形成了，能力增強(qiáng)了。二、優(yōu)化區(qū)域建設(shè)，結(jié)合每周主題開(kāi)形式多樣的區(qū)域活動(dòng)。為了讓幼兒能夠盡快地適應(yīng)集體，能積極參與各種集體活動(dòng)，我們兩位老師齊心協(xié)力，共同給幼兒創(chuàng)造了一個(gè)與他們年齡特征相適應(yīng)的生活環(huán)境以及給他們一個(gè)溫馨、愉悅的心理環(huán)境，如在班上我們布置了一個(gè)精巧的娃娃家，一些膽小或依賴性強(qiáng)的幼兒我們就鼓勵(lì)他們到這個(gè)區(qū)域，老師當(dāng)媽媽，摸摸她，親親她，跟她說(shuō)起自己的爸爸、媽媽，逐漸地這些孩子就打消了陌生感從而過(guò)渡到集體中區(qū)角活動(dòng)是孩子們游戲的樂(lè)園，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)優(yōu)美整潔的活動(dòng)環(huán)境是我們老師的一項(xiàng)重要工作，針對(duì)以前出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了改良，增設(shè)了開(kāi)架式的玩具框，開(kāi)設(shè)了"數(shù)學(xué)區(qū)""操作區(qū)""閱讀區(qū)""美工區(qū)""生活區(qū)"等多個(gè)區(qū)域角，有了活動(dòng)場(chǎng)地必然少不了操作材料，我們兩位老師放棄了休息時(shí)間，利用廢舊物品為幼兒制作了可操作的教玩具，如紙偶玩具，可用做變換圖形的操作板，練習(xí)系鞋帶的鞋模，用來(lái)表演的帽子，這些色彩鮮艷，操作性強(qiáng)的玩具得到了小朋友的喜歡，在幼兒操作過(guò)程中也起到了較好的作用。同時(shí)我們也非常重視對(duì)區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。真正做到從幼兒興趣需要出發(fā)，并結(jié)合每周主題來(lái)開(kāi)展，如在"新年好"的主題中，我們?cè)趨^(qū)域中投放了有關(guān)新年的材料如賀卡，圣誕樹(shù)，圣誕老人等，還請(qǐng)小朋友從家里帶來(lái)了圖片、小掛飾，使區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展更有目的性，主題性。三、家園共育，我們共同的愿望家庭是孩子成長(zhǎng)的搖籃，家長(zhǎng)就是孩子的啟蒙老師，他們的言行是孩子模范的范本。因此，我們非常重視家長(zhǎng)工作。1.開(kāi)學(xué)前我們配合本園召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，為了促進(jìn)家園步伐一致，每月初我們召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本園、本班月的工作計(jì)劃、幼兒近期發(fā)展表現(xiàn)情況，同時(shí)在月末積極做好家長(zhǎng)回訪工作，了解孩子家庭環(huán)境，與家長(zhǎng)進(jìn)行交流、征求意見(jiàn)，為了增進(jìn)相互間的情感，促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)，為了讓家長(zhǎng)了解幼兒在園情況，組織家長(zhǎng)到園觀摩，觀看幼兒上課表現(xiàn)，這一系列活動(dòng)深受家長(zhǎng)的好評(píng)。2.我們定期做好家園聯(lián)系欄工作，創(chuàng)設(shè)形式多樣的內(nèi)容及時(shí)向家長(zhǎng)展示：“周計(jì)劃表”、“我學(xué)會(huì)的”、“成長(zhǎng)記錄”、“請(qǐng)您配合”、“本月之星”等內(nèi)容，家長(zhǎng)和孩子們每次都興致勃勃圍著欣賞，充滿歡聲笑語(yǔ)。3.我們發(fā)現(xiàn)班上幼兒幾天沒(méi)來(lái)園，就會(huì)主動(dòng)打電話到他家中，了解情況，問(wèn)候病情，家長(zhǎng)聽(tīng)了電話總會(huì)感動(dòng)地說(shuō)：謝謝老師!4.玩具區(qū)的玩具有部分來(lái)自家長(zhǎng)的資源，剛開(kāi)始家長(zhǎng)對(duì)我們的工作不太理解，老師就對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)：玩具區(qū)玩具數(shù)量是多，花樣也不少，但孩子經(jīng)常玩就不感興趣了，如果大家一次帶一樣玩具來(lái)，而且能交換玩，這樣既培養(yǎng)幼兒交往意識(shí)，又豐富他們的知識(shí)。一個(gè)月結(jié)束了，我班幼兒學(xué)會(huì)了許多生活技能，建立了一些良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，完成了他們走向社會(huì)的第一步，這些將為他們以后的成長(zhǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。教育幼兒是一項(xiàng)細(xì)致的工作，需要抑們?nèi)硇牡赝度?，只要我們至始至終做到對(duì)幼兒：愛(ài)心、耐心、細(xì)心，那幼兒一定會(huì)健康愉快地成長(zhǎng)，我們要再接再厲、不斷努力，讓每個(gè)孩子身心健康成長(zhǎng)。教科研工作：1、積極參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。2、開(kāi)學(xué)初認(rèn)真制定專題計(jì)劃，日常結(jié)合計(jì)劃對(duì)本班幼兒進(jìn)行實(shí)驗(yàn)、觀察、研究，期末認(rèn)真分析，撰寫論文。3、認(rèn)真做好每個(gè)幼兒的“成長(zhǎng)檔案”分析、記錄、評(píng)價(jià)等工作。4、積極參加每周集體備課和科學(xué)教研組活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)、交流、觀摩活動(dòng)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和教科研水平。下月工作的方向1、針對(duì)部分幼兒挑食現(xiàn)象，我們將開(kāi)展"吃飯不挑食"的活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒做個(gè)不挑食的好寶寶，同時(shí)取得家園一致，請(qǐng)家長(zhǎng)注意幼兒營(yíng)養(yǎng)的去全面性，多讓幼兒平時(shí)不太愛(ài)吃卻又營(yíng)養(yǎng)豐富的蔬菜。2、在課堂常規(guī)上我和俞老師還應(yīng)統(tǒng)一思想，步調(diào)一致，以表?yè)P(yáng)為主，共同培養(yǎng)幼兒良好的課堂常規(guī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。3、我們將采取各種辦法提高出勤率，我們將結(jié)合小紅花的評(píng)比來(lái)改善這一現(xiàn)象，使每個(gè)小朋友都能堅(jiān)持天天上幼兒園?？傊菫榱烁玫奶岣撸嘈旁趫@領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我們小二班一定會(huì)朝著更好的方向發(fā)展!在今后的工作中我們將一如既往，以孩子為中心，以工作為重心，認(rèn)真完成班級(jí)工作，為幼兒園大集體增加光彩!快樂(lè)而充實(shí)的結(jié)束了九月份的工作，現(xiàn)在提起筆來(lái)寫這個(gè)月的總結(jié)，真不知從何說(shuō)起?？偟膩?lái)說(shuō)，九月份是我進(jìn)入小班后新工作的開(kāi)始，在九月份的工作中，我在以前的工作基礎(chǔ)上，不斷的提高和改進(jìn)自己的思想及工作方式，收獲了很多東西。經(jīng)過(guò)九月份的工作鍛煉，使我又進(jìn)步了，現(xiàn)將本月工作分為兩個(gè)方面總結(jié)如下：這個(gè)月氣溫變化很大，而且空氣非常干燥，是各種病毒及流行病的多發(fā)時(shí)期，尤其是到月底，得感冒的孩子特別多，我們班的孩子相對(duì)好一些，為預(yù)防孩子生病，我們做了大量的工作：每天早晚開(kāi)窗通風(fēng)，定期紫外線消毒活動(dòng)室和臥室，清洗晾曬被褥，每天清洗孩子們的杯子、毛巾、餐巾并嚴(yán)格消毒；84水溶液法擦拭日常生活用品及平面消毒；給孩子喂大量的水，因?yàn)閼敉饣顒?dòng)量一增加，孩子們出汗較多，及時(shí)的補(bǔ)充水分，看天氣增添衣物，只要孩子們健