供應(yīng)鏈合作伙伴選擇問(wèn)題研究畢業(yè)論文

PAGEPAGE1供應(yīng)鏈合作伙伴選擇問(wèn)題研究【摘要】在一個(gè)企業(yè)能從實(shí)施供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系獲益之前，首先必須認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的建立不僅是企業(yè)結(jié)構(gòu)上的變化，而且在觀念上也必須做出相應(yīng)的改變，所以對(duì)于供應(yīng)鏈合作伙伴選擇要慎重對(duì)待，使整個(gè)供應(yīng)鏈朝著更穩(wěn)定更一體化方向發(fā)展?！娟P(guān)鍵字】合作關(guān)系改變一體化一、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系簡(jiǎn)介（一）供應(yīng)鏈合作伙伴概念供應(yīng)鏈合作伙伴（SupplyChainPartnership,SCP）,也就是供應(yīng)商-制造商（Supplier-Manufacturer）關(guān)系，或者稱(chēng)為賣(mài)主/供應(yīng)商-買(mǎi)主（Vendor/Supplier-Buyer）關(guān)系，供應(yīng)商關(guān)系（SupplierPartnership）。供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系可以定義為供應(yīng)商與制造商之間，在一定時(shí)期內(nèi)的共享信息，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同獲利的協(xié)議關(guān)系。（二）供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的理論分析隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅猛發(fā)展，供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理成了學(xué)術(shù)屆研究的熱門(mén)領(lǐng)域之一。供應(yīng)鏈中企業(yè)間的合作關(guān)系不僅是協(xié)調(diào)、解決沖突、確保整個(gè)供應(yīng)鏈穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)也是供應(yīng)鏈企業(yè)間利益分配和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制、進(jìn)行供應(yīng)鏈整體績(jī)效評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)，在中國(guó)，供應(yīng)鏈已經(jīng)成為商品交易中熱門(mén)的話題，所以必須把握好對(duì)供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇，用以應(yīng)對(duì)日益變換的物流市場(chǎng)，推動(dòng)物流業(yè)的新發(fā)展帶來(lái)新氣象。（三）供應(yīng)鏈職能供應(yīng)鏈?zhǔn)怯晒?yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商、消費(fèi)者等構(gòu)成的物流網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)非常廣泛的概念。供應(yīng)鏈就是通過(guò)計(jì)劃（Plan）、獲得（Obtain）、儲(chǔ)存（Store）分銷(xiāo)（Distribute）、服務(wù)（Serve）等這樣的活動(dòng)而在顧客和供應(yīng)商之間形成的一種銜接（Interface），從而使企業(yè)能滿足內(nèi)外部顧客的需求,給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)收益。二、供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的方法（一）直觀判斷法直觀判斷法是根據(jù)征詢(xún)和調(diào)查所得的資料并結(jié)合主觀的分析判斷，對(duì)合作伙伴進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)的一種方法。這種方法主要是傾聽(tīng)和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員意見(jiàn)，或者直接由采購(gòu)人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷。常用語(yǔ)選擇企業(yè)非主要原料的合作伙伴。（二）采購(gòu)成本比較法對(duì)質(zhì)量和交貨期都恩能夠滿足要求的合作伙伴，則需要通過(guò)計(jì)算采購(gòu)成本來(lái)進(jìn)行比較分析，采購(gòu)成本一般包括售價(jià)、采購(gòu)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng)支出的總和。采購(gòu)成本比較法是通過(guò)計(jì)算分析對(duì)于各個(gè)不同合作伙伴的采購(gòu)成本，選擇采購(gòu)成本較低的合作伙伴的一種方法。（三）ABC成本法ABC（ActivityBasedCosting）成本法，又稱(chēng)作業(yè)成本分析法、作業(yè)成本計(jì)算法、作業(yè)成本核算法。ABC成本法的原理是按帕累托曲線所示意的主次關(guān)系進(jìn)行分類(lèi)管理。A是管理的重點(diǎn)，B是次重點(diǎn)，C是一般。其廣泛應(yīng)用于工業(yè)商業(yè)、物資、人口及社會(huì)學(xué)等領(lǐng)域。（四）層次分析法該方法是20世紀(jì)70年代由著名運(yùn)籌學(xué)家賽惕（T.L.Satty）提出的，韋伯（Weber）等人提出可利用層次分析法分別用于合作伙伴的選擇。它的基本原理是根據(jù)具有階梯結(jié)構(gòu)的目標(biāo)、字目標(biāo)、約束條件、部門(mén)等來(lái)評(píng)價(jià)方案，采用兩兩比較的方法確定判斷矩陣。然后把判斷矩陣的最大特征相對(duì)應(yīng)的特征向量的分量作為相應(yīng)的系數(shù)，最后綜合給出各方案的權(quán)重。由于該方法可讓評(píng)價(jià)者對(duì)照相對(duì)重要性函數(shù)表，給出因素兩兩比較的重要性等級(jí)，因而可靠性高，誤差小。三、供應(yīng)鏈合作伙伴選擇原則（一）合作伙伴的核心競(jìng)爭(zhēng)力原則核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的技術(shù)或能力。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的每個(gè)成員都具有自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，各自發(fā)揮自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力這樣才能保證整個(gè)供應(yīng)鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)，使之具有對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。（二）總成本核算原則即實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈總成本最小化，實(shí)現(xiàn)多贏的戰(zhàn)略目標(biāo)，要求伙伴之間具有良好個(gè)成員的具體信息，才有可能求得供應(yīng)鏈整體的最優(yōu)解。但供應(yīng)鏈成員作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)主體，雖然有長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，但相互之間也存在著競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)鏈成員處于自身利益的考慮有時(shí)會(huì)故意隱瞞或謊報(bào)數(shù)據(jù)，造成信息的不對(duì)稱(chēng)，導(dǎo)致道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的產(chǎn)生，從而危害供應(yīng)鏈的整體利益。（二）合作伙伴相互依賴(lài)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)松散的企業(yè)聯(lián)盟，供應(yīng)鏈得效率最大化。各節(jié)點(diǎn)企業(yè)一般不存在所有權(quán)關(guān)系。除了合同和協(xié)議外，企業(yè)間的合作更多的是依靠對(duì)方的信譽(yù)和彼此間的信任。隨著相互依賴(lài)性的增強(qiáng)，企業(yè)受合作伙伴決策影響日益增大，風(fēng)險(xiǎn)增加。（三）合作伙伴同時(shí)參與多條供應(yīng)鏈所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)在供應(yīng)鏈中，一個(gè)企業(yè)同時(shí)為多條供應(yīng)鏈提供類(lèi)似的產(chǎn)品或服務(wù)，這就產(chǎn)生了兩種風(fēng)險(xiǎn)。一方面，不同的供應(yīng)鏈聯(lián)盟對(duì)同一企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)可能有不同的要求，由于不同的供應(yīng)鏈對(duì)于企業(yè)的重要程度也有一定差異，企業(yè)在很大程度上面臨著多目標(biāo)決策問(wèn)題。在資源有限的情況下，必須考慮優(yōu)先滿足哪條供應(yīng)鏈得要求，這就給其他的供應(yīng)鏈帶來(lái)了一些特定的風(fēng)險(xiǎn)。特別是很多上游廠商同時(shí)為多條供應(yīng)鏈服務(wù)，傳導(dǎo)下去，該類(lèi)企業(yè)的決策與取舍就會(huì)帶來(lái)下游供應(yīng)鏈較大的波動(dòng)以至商業(yè)目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。企業(yè)同時(shí)為多條供應(yīng)鏈所帶來(lái)的另一種風(fēng)險(xiǎn)是競(jìng)爭(zhēng)信息和核心機(jī)密的泄漏風(fēng)險(xiǎn)。（四）隨著大量部件的外包，有可能使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)喪失。制造商與供應(yīng)商們建立了合作伙伴關(guān)系之后，一些自己不擅長(zhǎng)的零配件的生產(chǎn)被外包出去。這樣既分散了風(fēng)險(xiǎn)、保證了最終產(chǎn)品的質(zhì)量，又加快了產(chǎn)品上市的速度。因此，制造商將進(jìn)一步加大外包力度。但是，長(zhǎng)期這樣做的惡果是企業(yè)如果不能明確哪些是自己必須擁有或保持的核心能力，而把他們也外包出去，最終企業(yè)將被架空。如果供應(yīng)商的勢(shì)力做大，有時(shí)會(huì)像特洛伊木馬那樣，從內(nèi)部奪取制造商的市場(chǎng)。（五）解決方法建立信任機(jī)制：培養(yǎng)企業(yè)間的信任，將促進(jìn)企業(yè)間的合作努力謀求雙方的共同利益，可提高整個(gè)供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力。處理好長(zhǎng)期合作和短期合作的關(guān)系：讓這兩類(lèi)合同從根本上規(guī)范供應(yīng)鏈企業(yè)的行為。有效地沖突管理：供應(yīng)鏈中企業(yè)間雖然是合作關(guān)系，但合作的企業(yè)都有著各自隱藏的目的需要對(duì)沖突進(jìn)行有效的管理。處理好利益協(xié)調(diào)問(wèn)題：在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，各個(gè)企業(yè)在戰(zhàn)略上是互相合作關(guān)系，但是各個(gè)企業(yè)的利益不能被忽視，要努力做好總的利潤(rùn)在供應(yīng)鏈中各個(gè)企業(yè)間的合理分配。六、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系建立的現(xiàn)實(shí)意義及中國(guó)發(fā)展方向現(xiàn)實(shí)意義：目前，國(guó)際上一些現(xiàn)代化的大企業(yè)如美國(guó)的沃爾瑪，日本的豐田汽車(chē)公司等已開(kāi)始在世界范圍內(nèi)尋求戰(zhàn)略合作伙伴，對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)間合作關(guān)系和運(yùn)作模式進(jìn)行了一次大規(guī)模的革新，并初步顯示出強(qiáng)大的生命力。種種跡象表明建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的趨勢(shì)。供應(yīng)鏈管理思想和管理模式的引入，對(duì)我國(guó)企業(yè)也有重要的指導(dǎo)意義。目前，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的發(fā)展時(shí)期，企業(yè)要做大做強(qiáng)就要發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并抓住機(jī)會(huì)。不過(guò)受原有經(jīng)濟(jì)體制的影響，很多重要行業(yè)仍在追求縱向一體化的經(jīng)營(yíng)模式，拉長(zhǎng)自身的產(chǎn)業(yè)鏈，盲目擴(kuò)大規(guī)模，而缺乏供應(yīng)鏈模式下的合作關(guān)系。同時(shí)，有些企業(yè)在供應(yīng)鏈的合作中，又出于機(jī)會(huì)主義、短期利弊的驅(qū)使，導(dǎo)致信任缺乏，從合作走向破裂，帶來(lái)了資產(chǎn)專(zhuān)用性風(fēng)險(xiǎn)，交易成本的增加，從而面臨困境，尋求新的出路。因此，如何在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，充分利用資源，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在供應(yīng)鏈管理中加強(qiáng)合作關(guān)系是我國(guó)企業(yè)面臨的一個(gè)迫切問(wèn)題。中國(guó)供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的未來(lái)展望：隨著經(jīng)濟(jì)的極速增長(zhǎng)，供應(yīng)鏈管理的應(yīng)用在中國(guó)市場(chǎng)也將同比增長(zhǎng)。從未來(lái)需求來(lái)看，中國(guó)企業(yè)將加大步伐追求成本效益更高的解決方案。改進(jìn)存貨周轉(zhuǎn)率，改善供應(yīng)鏈透明度，響應(yīng)速度以及響應(yīng)能力。在供應(yīng)鏈上游，將以雙贏的理念為指導(dǎo)思想，與供應(yīng)商結(jié)成長(zhǎng)期的、互惠互利的伙伴關(guān)系，以最低的成本和最短的時(shí)間獲得策略性的資源，圍繞采購(gòu)與庫(kù)存控制，大力發(fā)展供應(yīng)鏈伙伴策略管理與協(xié)同，以JIT，VMI（供應(yīng)商管理庫(kù)存）、ICH（庫(kù)存協(xié)作中心）等采購(gòu)管理方式為熱點(diǎn)。未來(lái)供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇竟會(huì)更加信息化，智慧化，企業(yè)的供應(yīng)鏈管理也將由傳統(tǒng)意義上的靜態(tài)供應(yīng)鏈，逐步經(jīng)過(guò)職能部門(mén)整合，內(nèi)部流程