冰箱活動(dòng)策劃

冰箱活動(dòng)籌劃篇一：冰箱籌劃書1116105006林志峰20XX1230日

箱籌劃書第一局部：公司背景································································3其次局部：市場(chǎng)調(diào)查分析一、市場(chǎng)調(diào)查 3市場(chǎng)信息收集 3市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 4二、營(yíng)銷調(diào)研1.問卷調(diào)查分析報(bào)告 42.消費(fèi)者行為分析················································5第三局部：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、市場(chǎng)目標(biāo)定位市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng) 6目標(biāo)市場(chǎng)選擇 6市場(chǎng)定位分析 6STP綜合報(bào)告 6二、SwoT分析 6三、PEST分析 7四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度分析1.競(jìng)爭(zhēng)度分析 82.產(chǎn)品銷售預(yù)算·························································11第四局部：市場(chǎng)營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品策略 12二、品牌策略 13三、包裝策略產(chǎn)品包裝策略 13產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 14四、價(jià)格策略 14五、銷售渠道策略 15六、促銷策略 16七、廣告策略 17八、公共關(guān)系策略 17九、銷售隊(duì)伍治理招募銷售人員 19培訓(xùn)銷售人員 21第一局部公司背景公司簡(jiǎn)介：”是我們公司的口號(hào)。80年月平均增60%，9050%。21世紀(jì)以來，年均增30%師來設(shè)計(jì)冰箱外形。公司自成立以來，始終強(qiáng)調(diào)“以技立企，專攻之致”。建立了國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，是全國(guó)高技術(shù)企業(yè)、全國(guó)技術(shù)技術(shù)。其次局部市場(chǎng)調(diào)查分析一、市場(chǎng)調(diào)查1.市場(chǎng)信息收集品牌競(jìng)爭(zhēng)劇烈。國(guó)外品牌更能讓消費(fèi)者承受。綜上，海爾銷量始終居高不下。第三類冰箱市場(chǎng)品牌格局仍舊呈現(xiàn)出“一超多強(qiáng)”勢(shì)位居主導(dǎo)者地位。冰箱品牌在用戶群中的分布進(jìn)一步印證了這一點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，海爾冰箱品牌以近三成的用戶占比持續(xù)領(lǐng)跑，這2倍多，一家獨(dú)大優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)，在用戶最信任箱不僅獲得了領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，在用戶口碑方面也遙遙領(lǐng)先。對(duì)此，有關(guān)人士分析認(rèn)為，海爾冰箱在市場(chǎng)和口碑方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)顯示出(:冰箱活動(dòng)籌劃)其對(duì)用戶需求的極大滿足，這不僅是海爾的成績(jī)，更是支撐海爾持續(xù)進(jìn)展的重要資產(chǎn)。在領(lǐng)先產(chǎn)品與口碑的雙重支撐下，海爾冰箱勢(shì)必獲得越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可，持續(xù)主導(dǎo)冰箱市場(chǎng)格局。城鎮(zhèn)冰箱的銷售進(jìn)展緩慢，城鎮(zhèn)居民并向需求的增長(zhǎng)速度為5.3%，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，但受農(nóng)民收入消費(fèi)習(xí)慣等制約因素，啟動(dòng)緩慢。35個(gè)大中城市百家商場(chǎng)的檢測(cè)結(jié)果，200-240L的大容量冰箱0215.732%，為各容積冰箱之最，從首要因素，而品牌形象僅次于價(jià)格位居第2．設(shè)計(jì)更留意外觀和視覺效果。泛生活節(jié)奏的加快，追求簡(jiǎn)約時(shí)尚成為裝修主流，現(xiàn)代時(shí)尚、藝術(shù)化冰箱無疑隨之受到青睞。LG制造的藝術(shù)冰箱引領(lǐng)冰箱設(shè)計(jì)潮流，被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，更引發(fā)了上半年的時(shí)尚風(fēng)潮。3，冰箱節(jié)能、保鮮技術(shù)全面升級(jí)08年上半年仍舊是爭(zhēng)奇斗艷：光和保鮮技術(shù)，變頻保鮮技術(shù)、超級(jí)0度生物保鮮、寬溫區(qū)保鮮、維生素保鮮、金屬離子殺菌、速凍007保鮮、多循環(huán)制冷保鮮等技術(shù)概念為寬闊消費(fèi)者供給了精彩紛呈的選擇。4，高端冰箱走的消費(fèi)市場(chǎng)好順應(yīng)了消費(fèi)者的需求，這也是促使消費(fèi)者購置高端家電的主要原高端產(chǎn)品正好滿足了消費(fèi)者的這一追求。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?zhèn)鹘y(tǒng)的冰箱雖然具備了比較冷(冷藏室)和格外冷(冷凍室)的兩個(gè)極致溫區(qū)，可一來冰箱里的溫度會(huì)隨著所儲(chǔ)存的物品的溫度變化而變化，復(fù)啟動(dòng)制冷來調(diào)整，而且調(diào)控溫差較大，比較粗糙。三門冰箱，能夠讓”變溫室”4℃~-76求更高二、營(yíng)銷調(diào)研問卷調(diào)查分析報(bào)告61%39%110張問卷，8194%18-30歲之間，家中589%8萬元以72%。在購置冰箱時(shí)，最主要的因素有兩個(gè)，排第一的是價(jià)格元價(jià)位上是被做最多人所關(guān)注的，2023元以下的在其次位置，說明消費(fèi)者心理價(jià)位0-3000元內(nèi)占據(jù)50%多費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入水平以及居室實(shí)際使用面積相協(xié)調(diào)。201-250升容積的冰箱成為消費(fèi)主流，關(guān)注度高達(dá)36.9%，領(lǐng)先排名其次的180-20027.8%多。54%150031%的人在1500-2250其次是朋友之間的推舉。在冰箱內(nèi)部布局上，82%的人期望可以自由43%的人49%的人選擇觸摸的方式經(jīng)行冰箱的溫度操作之類。再18-30歲之3-474%之多。81%diY消費(fèi)者行為分析能要求也多了，比方防串味、保鮮、單獨(dú)制冰等，而保鮮功能恰是三尤其是國(guó)產(chǎn)品牌的參加，使冰箱的價(jià)格大幅下降。據(jù)了解，目前中山30004000元左右，屬于中端產(chǎn)品。第三局部市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、市場(chǎng)定位分析篇二：海爾冰箱籌劃書籌劃書籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)：國(guó)美電器海爾籌劃對(duì)象：海爾節(jié)能無霜冰箱Bcd268wBcS20XX年10月1日至20XX年715號(hào)名目一、前言????????????????????????二、公司概述??????????????????????三、市場(chǎng)狀況分析????????????????????1、海爾冰箱的進(jìn)呈現(xiàn)狀????????????????2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析???????????????????3、品牌關(guān)注度分析??????????????????四、產(chǎn)品分析??????????????????????1、有霜與無霜比照???????????????2、海爾零結(jié)霜銷量???????????????????3、產(chǎn)品根本信息??????????????????????????????????????????????????????????????七、完畢語???????????????????????前言無霜三門冰箱最受寵海爾掀金秋冰箱無霜熱現(xiàn)，消費(fèi)者也將綠色低碳作為購置家電的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，因此，綠色直接帶動(dòng)三門冰箱以零售量和零售額份額雙第一的市場(chǎng)佳績(jī)持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，彰顯了其行業(yè)領(lǐng)軍者的風(fēng)范——“0結(jié)霜”。無霜三門冰箱通過承受光波增鮮和Vc保鮮兩大保鮮技術(shù)最大化保證食物穎度，尤其是其獨(dú)有的光波增鮮技術(shù)可以生成五種仿自然光波，讓果蔬連續(xù)進(jìn)展光合作用，使葉綠素、Vc含量比存放在一般冰(iFa)mY-zone系列無霜三門冰箱，成為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最具號(hào)召力的產(chǎn)品。據(jù)了解，海爾是第一個(gè)在歐洲市場(chǎng)推出整套無霜冰箱的家電品牌。費(fèi)者購置冰箱的首選產(chǎn)品。從目前狀況來看，十一黃金周期間，國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)勢(shì)必將掀起一波的無霜三門冰箱選購熱潮。二、公司概述1、關(guān)于海爾1984267萬多名員工、20XX1357億元的全球化集團(tuán)公司。海爾已躍升為全球白色家電第一品牌，并被美國(guó)《聞周刊〔newsweek〕網(wǎng)站評(píng)為全球十大創(chuàng)公司。全球總員工人數(shù)超過5萬人，已進(jìn)展成為大規(guī)模的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，20XX1220億元。其集團(tuán)品牌：2、現(xiàn)有集團(tuán)戰(zhàn)略：全球化品牌戰(zhàn)略進(jìn)展階段20XX“生產(chǎn)—庫存—銷售”模式“以企業(yè)為中心賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂脩魹橹行馁u效勞”，即用戶驅(qū)動(dòng)的“即需即供”模式。全球的資源為我所用，制造外鄉(xiāng)化主流品牌，是質(zhì)的不同。因此，海爾整合全球的研發(fā)、制造、營(yíng)銷資源，創(chuàng)全球化品牌。這一階段，海爾探究的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代制造顧客的商業(yè)模式就是“人單合一雙贏”模式。三、市場(chǎng)狀況分析1、海爾冰箱的進(jìn)呈現(xiàn)狀20年前，海爾還是一家通過引進(jìn)德國(guó)冰箱生產(chǎn)線來制造中國(guó)冰箱填補(bǔ)國(guó)內(nèi)冰箱空白的小企業(yè)，2020個(gè)生產(chǎn)工1000萬臺(tái)的冰箱、冷柜生產(chǎn)企業(yè)，是全球最大最先進(jìn)的冰箱生產(chǎn)商之一。的成就。20XX年前三個(gè)季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推動(dòng)和國(guó)際市場(chǎng)的開拓上3——4個(gè)月超過去年同期。如的普遍歡送。海爾已在世界各地設(shè)立了469個(gè)專營(yíng)商，36000個(gè)網(wǎng)絡(luò)100個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！叭种粐?guó)外銷售”戰(zhàn)略目標(biāo)，其海外生呼之欲出。正在德國(guó)柏林進(jìn)展的國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)〔iFa〕上,德國(guó)iFa展一向被認(rèn)為是歐美冰箱企業(yè)展現(xiàn)技術(shù)20XX年德國(guó)iFa展上本屆展會(huì)上唯一一個(gè)展出多門冰箱的企業(yè)是中國(guó)?！Р嗜T、六門、法式對(duì)開門冰大空間等進(jìn)展趨勢(shì)，海爾憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)與把握市場(chǎng)需求的能力，走在了全球冰箱市場(chǎng)的最前列。而歐美品牌由于創(chuàng)力量下降，全球多門冰箱的進(jìn)展趨勢(shì)的引領(lǐng)者引領(lǐng)歐美冰箱進(jìn)入“多門時(shí)代”。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(1)、美的20XX“鮮智雙全”“晶彩世界”等適合農(nóng)村使用環(huán)境、符合農(nóng)民審美習(xí)慣的、功能強(qiáng)大的中高題，美的針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)也對(duì)出了數(shù)十款超節(jié)能冰箱最低能耗僅為每場(chǎng)產(chǎn)品構(gòu)造升級(jí)。3000050000個(gè)，根本上完成了百分之百的鄉(xiāng)村掩蓋率。美的冰箱主導(dǎo)的全國(guó)“心連心”活動(dòng)深入全國(guó)農(nóng)村千家萬戶，產(chǎn)篇三：冰箱進(jìn)小區(qū)促銷籌劃方案**晶弘電器成立20XX11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國(guó)內(nèi)專業(yè)響力。三、活動(dòng)主題主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)大學(xué)生作為弱勢(shì)群體，理應(yīng)得到社會(huì)的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)賜予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個(gè)企業(yè)，期望給大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，來呈現(xiàn)自己的實(shí)力，**生熬煉的時(shí)機(jī)，開展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。1、這次活動(dòng)全部物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱供給，活動(dòng)促銷人員為**箱為促銷大學(xué)生發(fā)放工資。2、此次活動(dòng)展現(xiàn)各款冰箱不僅比市場(chǎng)價(jià)500家能耗補(bǔ)助。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)此次促銷活動(dòng)時(shí)間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進(jìn)展宣傳攻勢(shì)，周五、六、日進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。地點(diǎn)為**2023~3000來擴(kuò)大活動(dòng)影響力。七、前期預(yù)備1、人員安排：每一個(gè)小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進(jìn)展宣傳攻勢(shì)，發(fā)放單頁。周五、六、日活動(dòng)期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機(jī)的搬運(yùn)，活2、物資預(yù)備：每個(gè)小區(qū)帳篷兩頂，地臺(tái)八個(gè)，樣機(jī)八臺(tái)，贈(zèng)品假設(shè)干，單頁假設(shè)干，橫幅一副，價(jià)格貼假設(shè)干，記號(hào)筆始終，記錄本一個(gè)，水筆一支。3、試前活動(dòng)的參與者。八、中期操作每一個(gè)促銷點(diǎn)選一人為組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，進(jìn)展補(bǔ)充，貨款由女生治理。確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)必需有人員留守，中午吃飯三人輪番，保護(hù)好樣機(jī)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必需保持好