“聯(lián)動(dòng)活動(dòng)”的基本解法

“聯(lián)動(dòng)活動(dòng)”的基本解決方案要與商家進(jìn)行“聯(lián)系活動(dòng)”，必須遵守互利共贏的原則，即雙贏，才能保證活動(dòng)的進(jìn)展。本文是作者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享和對(duì)聯(lián)系活動(dòng)的理解和注意事項(xiàng)，我們一起看一下。"千變?nèi)f化。"我想以最近進(jìn)行聯(lián)動(dòng)活動(dòng)為契機(jī)，通過(guò)以前的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分享個(gè)人對(duì)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的理解（當(dāng)然，以下內(nèi)容僅供參考）。第一，聯(lián)系需求明確在舉行某種聯(lián)系活動(dòng)之前，我們必須明確雙方或多方各自的訴求點(diǎn)是什么。相關(guān)投訴點(diǎn)是我們聯(lián)系活動(dòng)的核心KPI,后續(xù)活動(dòng)的創(chuàng)意構(gòu)想等也要圍繞相關(guān)投訴點(diǎn)展開(kāi)和服務(wù)，所以要明確。例如，去年618電商購(gòu)物節(jié)前夕，一家手機(jī)企業(yè)來(lái)找我們，與原始世界背景下的3D回歸MMORPG游戲產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，希望在手機(jī)新產(chǎn)品的手游和對(duì)應(yīng)游戲的IP用戶(hù)之間傳播。因?yàn)閷?duì)我們來(lái)說(shuō)，游戲上線后不久，游戲的新目的也不是很強(qiáng)。（威廉莎士比亞、哈姆雷特、游戲名言）因此，我們更想要的是通過(guò)與手機(jī)制造商的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存用戶(hù)的活躍和付費(fèi)上升。請(qǐng)簡(jiǎn)單總結(jié)一下彼此的不滿(mǎn)。手機(jī)制造商：促進(jìn)手機(jī)新產(chǎn)品的傳播，核心訴求點(diǎn)在于曝光。促進(jìn)游戲內(nèi)手動(dòng)觀看者的在線持續(xù)時(shí)間，提高付費(fèi)水平，核心訴求點(diǎn)在于激活和支付。在明確了彼此的核心訴求后，我們現(xiàn)在可以正式開(kāi)始與聯(lián)系活動(dòng)相關(guān)的準(zhǔn)備工作了。第二，聯(lián)系支援資源明確準(zhǔn)備工作的第一步是明確在這次聯(lián)系活動(dòng)中，彼此可以提供哪些資源作為活動(dòng)的支柱。這里的資源不僅包括傳播的資源，還包括活動(dòng)上等方方面面的資源。我個(gè)人認(rèn)為，盡管聯(lián)動(dòng)雙方在聯(lián)動(dòng)中各自的具體核心訴求上存在差異，但大家的核心目標(biāo)是希望通過(guò)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)Win-Win的效果。因此，在聯(lián)系支持資源上，應(yīng)該保持相對(duì)平等的狀態(tài)。在這次與手機(jī)制造商的聯(lián)系中，供應(yīng)商可以提供的支持資源包括自己傳播微博矩陣購(gòu)買(mǎi)的第三方微博KOL資源。線下近4000家店鋪的桌卡伊洛波展示資源；手機(jī)新產(chǎn)品20臺(tái)購(gòu)買(mǎi)代碼。我們可以提供的支持資源是自我和可控的傳播矩陣資源，包括游戲內(nèi)的整體服務(wù)信息push、游戲自媒體資源和第三方被動(dòng)垂直媒體資源。另一方面，頭部視頻APP的開(kāi)放屏幕資源、廣告位資源。從總體曝光量預(yù)測(cè)來(lái)看，雙方聯(lián)動(dòng)配套資源的總體水平相差不大。這一部分沒(méi)有爭(zhēng)議，這對(duì)整個(gè)過(guò)程的推進(jìn)也大有幫助。三、聯(lián)系活動(dòng)的形式和創(chuàng)造性概念如果從基本邏輯來(lái)看，活動(dòng)的形式實(shí)際上與那個(gè)物種相去甚遠(yuǎn)，即使改變了，也將是那幾種形式。（威廉莎士比亞，溫斯頓，活動(dòng)名言）一個(gè)活動(dòng)要想發(fā)光，就要給目標(biāo)觀眾創(chuàng)造“尖叫時(shí)刻”，更重要的是在活動(dòng)包裝上下功夫。在涉及聯(lián)動(dòng)類(lèi)活動(dòng)的情況下，還要考慮巧妙融合雙方產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)的方法。當(dāng)然，出于考慮，所有創(chuàng)造性的構(gòu)想都要把服務(wù)核心訴求放在首位，所以要牢記聯(lián)動(dòng)雙方的核心訴求。在這次聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中，手機(jī)制造商的投訴點(diǎn)在于新產(chǎn)品的傳播和曝光。在涉及傳播和曝光的時(shí)候，如何讓目標(biāo)觀眾發(fā)光，也自然成為需要關(guān)注的焦點(diǎn)?，F(xiàn)在告訴你我的想法。.梳理聯(lián)鎖對(duì)象新產(chǎn)品的主力賣(mài)點(diǎn)，把握重點(diǎn)手機(jī)產(chǎn)品經(jīng)常有很多賣(mài)點(diǎn)。例如，強(qiáng)大的CPU、優(yōu)秀的屏幕、無(wú)損音質(zhì)等。但是，如果想一口氣將所有賣(mài)點(diǎn)傳達(dá)給觀眾，最終結(jié)果是很難形成對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)烈感知感。因此，要集中精力貫徹LeSSismore的宗旨，簡(jiǎn)化繁雜，強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。這次聯(lián)動(dòng)手機(jī)產(chǎn)品是當(dāng)年的主力級(jí)產(chǎn)品，其賣(mài)點(diǎn)也數(shù)不勝數(shù)。但是下雨也不難。核心賣(mài)點(diǎn)有2個(gè)：4800W高清拍照功能和50倍潛望鏡功能。所以我們的創(chuàng)意也主要展示這兩個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)就可以了。.挖掘聯(lián)鎖連接點(diǎn)，建立沒(méi)有違和感的連接關(guān)系梳理完核心賣(mài)點(diǎn)后，我們要做的就是挖掘雙方產(chǎn)品的連接點(diǎn)。這里需要提醒的是——。雖然我們平時(shí)說(shuō)嫁接兩個(gè)不相關(guān)的東西會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)造力，但嫁接的時(shí)候一定要有邏輯存在，不能強(qiáng)行嫁接或嫁接。這次聯(lián)動(dòng)中聯(lián)動(dòng)的兩個(gè)產(chǎn)品：一個(gè)是代表現(xiàn)代技術(shù)的手機(jī)產(chǎn)品，另一個(gè)是以原始人世界為背景的手游產(chǎn)品。結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，相互創(chuàng)造創(chuàng)意和尷尬的連接似乎并不容易。因此，從場(chǎng)景化開(kāi)始，相對(duì)于創(chuàng)建特定場(chǎng)景來(lái)移植銷(xiāo)售點(diǎn)信息，可以考慮最佳解決方案。相信看過(guò)《瘋狂原始人》動(dòng)畫(huà)電影的人都記憶猶新，記得電影中原始人家庭的照片拍攝和女主父親罕見(jiàn)地發(fā)明的情節(jié)。是啊，我也是。所以我的腦洞有以下想法。1）攝影方法比較電影中原始人一家的照片都是通過(guò)簡(jiǎn)易機(jī)制將石板猛地砸在臉上后留下模糊的“照片”。但是現(xiàn)在，用我們的XX手機(jī)，原始人也可以在索伊斯拍攝高清照片了！2）動(dòng)畫(huà)情節(jié)延伸。電影中原始人女主人的父親為了引起家人的關(guān)注，制作了令人捧腹的“發(fā)明”。有一天，原始人的父親不知道又做了什么發(fā)明，神秘地一個(gè)人去了遙遠(yuǎn)的高地，一再警告家人不要跟著他。家人呢，其實(shí)對(duì)爸爸也很感興趣，擔(dān)心還會(huì)出什么蛾子。于是拿出XX手機(jī)，放大到50Px的潛在功能，讓我能清楚地看到遠(yuǎn)處的父親。3）“漫游”概念由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)人類(lèi)從史前文明進(jìn)化到現(xiàn)代社會(huì)，因此還可以制造原始人從原始人社會(huì)“穿越”到現(xiàn)代社會(huì)的場(chǎng)景。他們乘坐的交通工具就是我們的XX手機(jī)。想一想，這幾個(gè)想法很有趣，同時(shí)能夠合理地結(jié)合兩個(gè)聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品是值得采用的，所以可以整理這個(gè)想法，傳達(dá)給聯(lián)動(dòng)者溝通。當(dāng)然，對(duì)該方案，聯(lián)系端手機(jī)企業(yè)也獲得了很高的認(rèn)可。另一方面，回到我方此次聯(lián)系的核心需求，我方的核心需求在于促進(jìn)游戲用戶(hù)的活躍和支付。為了促進(jìn)這一核心需求的實(shí)現(xiàn)，必須充分利用聯(lián)動(dòng)者新產(chǎn)品手機(jī)的“稀缺性”和玩家的“人性”要素。由于聯(lián)動(dòng)準(zhǔn)備周期有限，無(wú)法在游戲中進(jìn)行功能開(kāi)發(fā)，所以我的同事為了設(shè)計(jì)相關(guān)的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，采取了“輕量化”的方式。特別是——以“新品手機(jī)”為核心，輔以對(duì)游戲用戶(hù)有吸引力的游戲道具，通過(guò)支付寶集“五?！钡热蝿?wù)形式促進(jìn)用戶(hù)的活躍。另一方面，在活動(dòng)中故意設(shè)置“職業(yè)裝”等稀缺的卡片道具（使用“紙幣”功能會(huì)增加獲得概率），引導(dǎo)用戶(hù)完成任務(wù)。同時(shí)，利用用戶(hù)的“沉默成本”心理、“賭博”心理和“貪圖小便宜”心理刺激用戶(hù)付費(fèi)充電。通過(guò)一系列操作，這是我們核心訴求完成度問(wèn)題的意義。第四，調(diào)整聯(lián)鎖節(jié)奏，確保速度的一致性。方案確定后，如果不能按照最佳節(jié)奏逐步推進(jìn)，最終數(shù)據(jù)結(jié)果也會(huì)大打折扣。因此，這需要明確一致的項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)和發(fā)布節(jié)奏