銷售數(shù)據(jù)月度匯報

銷售數(shù)據(jù)月度匯報銷售數(shù)據(jù)月度匯報

銷售數(shù)據(jù)月度匯報

過去的一個月，銷售部門全體員工，奮勉進取，團結(jié)協(xié)作，在公司的領(lǐng)導和支持下，努力扎實的開展工作，現(xiàn)將有關(guān)工作報告如下：

一、本月銷售狀況綜述

目前銷售部門人員編制6人，本月銷售任務規(guī)劃數(shù)為210萬，實際完成銷售額145萬，同比下降22%，環(huán)比下降17%。由于經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)，在銷售任務同比增長5%，環(huán)比持平的狀況下，本月銷售達成率呈直線下降趨勢，回款呈大幅下降趨勢，費用呈整體上升狀態(tài)，形勢比擬嚴峻。詳細詳見圖一：

數(shù)據(jù)300210201*000銷售規(guī)劃210186145175數(shù)據(jù)實際銷售145同比銷售186環(huán)比銷售175數(shù)據(jù)二、月度銷售狀況詳細分析診斷

1、任務分解及完成狀況:詳細詳見圖二806040200ABCDEF銷售規(guī)劃實際銷售回款費用本月銷售規(guī)劃210萬元，實際完成145萬元，回款115萬元，總費用0.83萬元。其中A、B作為銷售團隊新成長起來的骨干，本月任務占規(guī)劃的57%，實際完成量占全部銷售額的74.5%，回款98萬，占回款額的85.2%。C、D、E、F

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四人作為銷售團隊的新晉成員，本月任務占規(guī)劃的43%，實際完成量占全部銷售額的25.5%，回款17萬，占回款額的14.8%。通過數(shù)據(jù)和圖表分析，骨干成員與新晉成員之間的業(yè)績存在較大的差距。

2、去年同期銷售數(shù)據(jù)分析（同比）:詳細詳見圖三60504030201*0GHIJAB銷售規(guī)劃實際銷售回款費用去年同期，銷售規(guī)劃200萬元，實際完成186萬，回款163萬，費用0.615萬元。G、H、I、J四位作為銷售團隊的老隊員，所負任務170萬，占全部銷售規(guī)劃的85%；實際完成164萬，占實際銷售總額的88.1%；回款145萬，占總匯款額的88.9%；費用0.405萬元；A、B作為團隊新成員所負任務30萬，占銷售規(guī)劃的15%，實際完成22萬，占實際銷售總額的11.9%；回款18萬，占總匯款的11.%；費用0.21萬元。A、B二位銷售完成狀況與規(guī)劃根本保持全都。去年同期銷售團隊中六位成員年齡都在28歲以上，尤其G、H、I、A、B五位都具備大專以上學歷，工作閱歷都在5年以上，還有四位有同行業(yè)銷售閱歷。因此團隊成員相互鼓舞、支持、幫忙使當月銷售業(yè)績完成較好。

3、上月銷售數(shù)據(jù)分析（環(huán)比）:詳細詳見圖四60504030201*0GIABCD銷售規(guī)劃實際銷售回款費用上月，銷售規(guī)劃210萬元，實際完成175萬元，回款155萬，費用0.72萬元。其中四位作為銷售團隊的老隊員，所負任務190萬，占全部銷售規(guī)劃的90.4%；

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實際完成164萬，占實際銷售總額的93.7%；回款150萬，占總回款的97.7%；費用0.45萬元；其中G、I由于個人緣由完成狀況均不抱負，A、B兩位超額完成任務。C、D作為團隊新成員所負任務20萬，占全部銷售規(guī)劃的9.6%；實際完成10萬，占實際銷售總額的6.3%；回款5萬，占總回款的2.3%；費用0.27萬元。月底G、I兩位員工因連續(xù)三個月業(yè)績不達標而解除勞動關(guān)系。

4、產(chǎn)品分析

公司銷售產(chǎn)品為鋼材，鋼材作為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中不行或缺的商品，把握它本身需要肯定學問儲藏和閱歷，尤其作為鋼材銷售，要把它做好，需要銷售人員把握鋼材的品種學問，包括應用的領(lǐng)域、場合；關(guān)注鋼材期貨指數(shù)和各地鋼材現(xiàn)貨價格，對將來價格走勢有清楚的推斷；要把握汽車制造、建筑工程、機械制造，壓力容器等大宗選購商的行業(yè)學問；了解把握競爭對手和替代商品的學問。因此做好鋼材銷售員，需要肯定的行業(yè)經(jīng)受或?qū)W問背景，較強的學習力量、綜合分析、推斷力量。

5、客戶分析

公司客戶多位建筑工程和機械制造公司，這些客戶中有大中型國企，也有小規(guī)模的私營業(yè)主，因此客戶群體參差不齊，因此銷售人員面對不同客戶必需采納不同的溝通技巧、談判策略、交易手段和回款方式；除此之外，銷售人員必需有整合開掘客戶資源的力量、不斷開拓新業(yè)務，只有這樣才能不斷提升自己的業(yè)績，進而實現(xiàn)公司銷售目標，樹立良好的行業(yè)品牌形象。所以在鋼材銷售中銷售人員的銷售技巧和力量很重要。

6、售部人員架構(gòu)及根本狀況分析:

銷售部目前編制6人，詳細分布為：下設（代理）銷售總監(jiān)1名（A），銷售經(jīng)理1名（B），銷售代表2名（C、D），銷售培訓生2名（E、F），其中A為新晉總監(jiān)為替代G上月離職的空缺，C、D、E、F都為因職位空缺新招募的銷售人員。其詳細狀況如下表：

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