門店商品陳列培訓(xùn)2021全面課件

讓商品會說話商品陳列展示的基本原則與技巧

彭瑤

商品陳列展示一，商品陳列展示的意義二，商品陳列展示的目的和原則三商品陳列展示的方法與技巧四商品陳列的標(biāo)準(zhǔn)

五商品陳列展示注意事項(xiàng)商品陳列展示的意義

改善店容促進(jìn)銷售

喚起需求商品陳列展示的目的一，區(qū)域劃分明確，合理有序，方便消費(fèi)者快速購買選取二，化繁為簡，突出重點(diǎn)，營造效應(yīng)，促進(jìn)消費(fèi)者選購三，明確樹立主題，圍繞主題展示內(nèi)容，誘導(dǎo)，誘發(fā)，感染消費(fèi)者四，從空間規(guī)劃，展示格調(diào)，和規(guī)范等方面統(tǒng)一零售環(huán)境形象，并根據(jù)不同地區(qū)特質(zhì)，消費(fèi)趨向和對象做出一定范圍內(nèi)的調(diào)整一，陳列的安全性二陳列的易觀看，易選擇性三陳列易取性，易放回性四陳列的經(jīng)濟(jì)原則陳列的基本原則陳列的安全性無包裝破損，過保質(zhì)期，臟，等商品商品都是通過相關(guān)部門檢測合格商品陳列的易觀察，易選擇性一般情況下眼睛向下20度最易觀看，人類平均視覺由110-120度，可視寬范圍為1.5M-2M,在店鋪內(nèi)步行購物視覺為60度，可視范圍為1M,為使商品易觀看，商品的分類也很重要區(qū)域劃分明確，分類清晰利于選擇，分類也很重要商品陳列的分類原則按不同品類---同一品類商品陳列在一起按不同品牌---同一品牌商品陳列在一起按不同功能----同一功能商品陳列在一起按不同季節(jié)----以季節(jié)性商品分類按不同價格----以價格帶區(qū)分商品按不同色彩----通過色彩調(diào)節(jié)突出商品按相關(guān)聯(lián)商品---相關(guān)聯(lián)的不同商品陳列陳列的易取性，易放回性顧客在購買商品的時候，一般是先將商品拿到手中從所有角度進(jìn)行確認(rèn)，然后再決定是否購買。當(dāng)然有時候顧客也會將拿到手上的商品放回去，如不容易取，不易放的話，也行會因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失商品銷售出去的機(jī)會清潔感

新鮮感陳列成本問題

感覺良好的陳列幾要素鮮度感信息說服力商品陳列的經(jīng)濟(jì)原則陳列的重點(diǎn)位置應(yīng)該是周轉(zhuǎn)率高和高毛利產(chǎn)品暢銷產(chǎn)品陳列在主通道黃金段相關(guān)性產(chǎn)品陳列靠近商品陳列量根據(jù)商品的銷量決定重點(diǎn)商品重點(diǎn)陳列商品分類說明明確清楚商品陳列展示的方法與技巧一，陳列面和陳列數(shù)二，黃金陳列線三，快消品陳列四，棉品陳列

快消品陳列方法與技巧一，陳列的基本方法二，縱向陳列三橫向陳列四品牌陳列五類別陳列六端架陳列七堆頭陳列八關(guān)聯(lián)陳列九特殊陳列十情景陳列黃金陳列線高度80-120CM人眼最易看到的位置此位置一般陳列高利潤，重點(diǎn)推薦，當(dāng)季商品二，每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，不超過4件櫥窗陳列要注意及時跟新例如整箱洗衣液切割陳列，端架旁邊懸掛陳列，展柜陳列，兜網(wǎng)陳列一般在門店陳列面有限，或合理利用空間的情況下做這樣的陳列在店鋪內(nèi)步行購物視覺為60度，可視范圍為1M,為使商品易觀看，商品的分類也很重要商品陳列展示的基本原則與技巧中段高度50-80CM此位置一般陳列低利潤品，流通品等從低到高，從小到大。陳列面是指一個單品在貨架上可以陳列的面，陳列數(shù)是指一個單品在一個陳列面可以陳列的數(shù)量櫥窗陳列一般是由模特以及其他道具組合而成，代表一個店的形象商品都是通過相關(guān)部門檢測合格商品黃金陳列線高度80-120CM人眼最易看到的位置此位置一般陳列高利潤，重點(diǎn)推薦，當(dāng)季商品對比色是指兩個顏色之間對比強(qiáng)烈，色彩感覺是兩個極端，黑色和白色，紅色和綠色6，規(guī)則形狀有向前的感覺，不規(guī)則形狀有后退的感覺中段高度50-80CM此位置一般陳列低利潤品，流通品等遇到同一色系衣服較多，中間用其他色系跳躍陳列5，色彩面積大有向前的感覺，色彩面積小有后退的感覺從低到高，從小到大。陳列面與陳列數(shù)陳列面是指一個單品在貨架上可以陳列的面，陳列數(shù)是指一個單品在一個陳列面可以陳列的數(shù)量黃金陳列線貨架一般分為四個區(qū)（高柜）上段高度120-160CM以上一般陳列推薦商品或者需要培養(yǎng)的商品黃金陳列線高度80-120CM人眼最易看到的位置此位置一般陳列高利潤，重點(diǎn)推薦，當(dāng)季商品中段高度50-80CM此位置一般陳列低利潤品，流通品等下段最下一到兩層離地高度10CM左右一般陳列體積較大，易碎，周轉(zhuǎn)較快，毛利較低的單品上段黃金陳列線中段下段快消商品基本陳列方法從左到右。從上到下，從低到高，從小到大。同一形狀的陳列在一起，同一規(guī)格的陳列在一起同一顏色的陳列在一起，縱向陳列縱向陳列是商品按照縱向擺法陳列，一般情況下陳列面比較多，商品貨品足，采取縱向陳列法橫向陳列是指商品按照橫向擺法陳列的一種陳列方法，一般在陳列位比較小，陳列SKU比較多，陳列商品比較少用此陳列法類別陳列類別陳列是指同一類別或者同一功能的產(chǎn)品陳列在一起，一般情況下是品牌較多，單品數(shù)不多，或者是門店面積比較大的情況下陳列品牌陳列同一品牌單品陳列在一起，一般情況下是品牌SKU比較齊全，大部分奶粉，尿片都是這種陳列法，用品也有此陳列法端頭陳列端頭陳列，是指將商品陳列在貨架端頭，端頭一般是貨架最好的位置，一促銷商品，主推商品，當(dāng)季商品陳列在改位置（注，端頭陳列商品品牌或品類不宜過多，一到兩個單品為最佳堆頭陳列堆頭陳列是指利用堆頭等道具，將貨品集中陳列的一種方式，一般陳列單品為促銷單品，處理品，主推商品等。一般堆頭陳列單品為一個單品關(guān)聯(lián)陳列關(guān)聯(lián)陳列就是將相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品陳列在一起，例如奶瓶，奶嘴，奶瓶刷陳列在一起，床，床上用品床鈴等陳列在一起一般用于櫥窗陳列，情景陳列等特殊陳列指利用特殊道具做的陳列例如整箱洗衣液切割陳列，端架旁邊懸掛陳列，展柜陳列，兜網(wǎng)陳列一般在門店陳列面有限，或合理利用空間的情況下做這樣的陳列情景陳列情景陳列是指，通過產(chǎn)品的陳列制造出特殊的場景來吸引顧客購買，一般櫥窗，或展廳，季節(jié)性產(chǎn)品用得比較多棉品陳列一，服裝陳列方法二，服裝陳列色彩搭配三，服裝陳列款式搭配四，散件陳列五床品陳列

服裝陳列方法疊裝掛裝花樣陳列模特櫥窗一，疊裝是指把衣服疊起來的一種陳列方式二，一般顏色從外到內(nèi)，由淺至深，由暖到冷，由明至暗三。同季節(jié)，同類型，同系列的產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域三拆除外包裝，薄裝4-6件為一疊，厚裝3-4件為宜，沒疊衣服尺寸由上到下，由小到大四疊裝一般旁邊都要有模特展示款式，或者有掛裝疊裝陳列方式一，掛件陳列是指把衣服懸掛起來陳列的一種方式二，每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，不超過4件三同一款式貨品使用同一種衣架,掛鉤朝一個方向三掛裝號碼序列為，自前向后，由小碼到大碼，由左向右，從小碼到大碼四掛裝正掛顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺自深，由明至暗，側(cè)掛，從左到右，由淺到深，由明到暗。遇到同一色系衣服較多，中間用其他色系跳躍陳列掛裝陳列方式模特陳列模特陳列一般是指，將衣服穿在模特上的一種陳列方式模特一般有半身模特和全身模特需要注意的是模特上穿的衣服要尺碼齊全，當(dāng)季，流行的衣服同時模特身上的衣服必須大小合適，干凈整潔，吊牌不要漏出來模特陳列服裝要及時更換一般3-5天更換一次模特陳列一般和掛裝，疊裝，結(jié)合一起陳列櫥窗陳列櫥窗陳列一般是由模特以及其他道具組合而成，代表一個店的形象一般櫥窗陳列需要2-3個以上的模特模特身上的衣服必須主題一致，全套搭配并配上合適的配飾

其他道具必須配合主題，結(jié)合環(huán)境，與所表達(dá)的主題一致櫥窗陳列要注意及時跟新花樣陳列花樣陳列是指根據(jù)服裝本身的特色，借助一些道具如燈籠紙，圖訂鞋帽等，變化一些形狀，使陳列更豐富，更生動色彩陳列技巧漸變式陳列跳躍式陳列彩虹式陳列配色色彩三要素色彩的三要素是指色調(diào)（色相）飽和度（純度）明度色彩三要素的應(yīng)用空間1，明度高的有向前的感覺，明度低的顏色有后退的感覺2，暖色調(diào)有向前的感覺，冷色有后退的感覺3，高純度的有向前的感覺，低純度有后退的感覺‘4，色彩整有向前的感覺，色彩不整邊緣虛，有后退的感覺5，色彩面積大有向前的感覺，色彩面積小有后退的感覺6，規(guī)則形狀有向前的感覺，不規(guī)則形狀有后退的感覺漸變式陳列

將同一色系不同深淺的商品組合搭配，讓其富有層次感。例如白色-米白-米咖-淺咖-深咖

跳躍式陳列一般試用于成系列的商品展示，可以運(yùn)用商品的深=淺-深-淺這種間隔方式來做，可以上裝，下裝，連體搭配，跳躍感更強(qiáng)更飽和彩虹式陳列一般都是色彩多樣，比較活波的風(fēng)格服裝配色相近色、對比色同類色強(qiáng)烈色配合相近色就是兩個顏色比較相近，比如白，米色深紅和棗紅等對比色對比色是指兩個顏色之間對比強(qiáng)烈，色彩感覺是兩個極端，黑色和白色，紅色和綠色同類色一類的顏色，一個色系的意思，知識色彩的純度和亮度不同，比如玫紅和深紅強(qiáng)烈色配合就是相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，比如黃色和紫色等散件陳列散件陳列分為掛件陳列和疊裝。一般有包裝的采用掛件陳列，如襪子，口水兜等一般無包裝采取疊裝陳列的方式，如毛巾，浴巾等床品陳列方式床品一般情況下采取關(guān)聯(lián)情景陳列，與床一起陳列，或者根據(jù)功能性，由特殊道具陳列出來。注意床品需要裸妝陳列，讓顧客能看到床品的具體樣子棉品陳列的幾要素款式多樣化陳列方式多變色彩渲染氛圍營造視覺氛圍商品陳列的標(biāo)準(zhǔn)四化系列商品歸類化色澤款式多樣化重點(diǎn)突出主題化整齊豐富藝術(shù)化三線商品陳列一條線標(biāo)價齊全一條線柜臺貨架一條線

商品陳列的注意事項(xiàng)整齊豐滿美觀規(guī)范放穩(wěn)安全整潔衛(wèi)生合理陳列時常更換商品陳列注意事項(xiàng)具體要求1正掛，衣鉤方向朝左，側(cè)掛，衣鉤方向朝內(nèi)，衣鉤間距均一；夏裝數(shù)量5-10件，秋冬數(shù)量3-5件；疊裝要求3-4件。2品牌嬰裝按色系陳列（冷暖色/簡單化到復(fù)雜化），庫存對應(yīng)掛板，整齊存放；品牌專柜情景展示。3嬰裝側(cè)掛陳列要求：由淺到深、由左到右、由上到下、由小到大。4同一層板商品高度一致，按左低右高原則陳列。5商品與上層層板間距不能超過2.5-3CM，商品之間不能超過0.1CM。6收銀臺后陳列大單贈品或重點(diǎn)推薦商品,禁止陳列其他貨品\私人物品；保持收銀臺資料安全。71/3童床配床品加情景展示，車子整齊陳列擺放、車身車輪朝向一致，價簽