銷(xiāo)售角度看產(chǎn)品

產(chǎn)品再學(xué)習(xí)共勉語(yǔ)1——壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我們來(lái)說(shuō)就像一本書(shū)。常說(shuō)讀書(shū)有三個(gè)境界——

先是“薄”：剛開(kāi)始的時(shí)候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地和粗粗地看，薄薄的一本，不了解內(nèi)容，所以“薄”；然后“由薄而厚”：漸漸學(xué)進(jìn)去了，了解的東西越來(lái)越多，也發(fā)現(xiàn)不了解的東西越來(lái)越多，于是越來(lái)越“厚”；最后“由厚而薄”：學(xué)久了，熟練在心了，“厚”的東西又變“薄”了。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也是如此。（我們很多人已經(jīng)做了很久，而且感到似乎越來(lái)越難。）讀“薄”的過(guò)程是發(fā)現(xiàn)規(guī)律的過(guò)程?！氨ｋU(xiǎn)到底是干什么用的？

“保險(xiǎn)有兩大功用——

一是，讓該掙的錢(qián)跑不了！——

比方說(shuō)，李某，30歲，月收入5000元，預(yù)期到退休時(shí)，共能掙到150萬(wàn)元。天有不測(cè)風(fēng)云，剛31歲時(shí)，發(fā)生了意外，150萬(wàn)元化為烏有！如果他事先按150萬(wàn)保額投保了人壽保險(xiǎn)，即使出現(xiàn)意外，也能保證應(yīng)該屬于他的錢(qián)，一定會(huì)屬于他（或他的家人）了……

再比方說(shuō)，王某按揭貸款買(mǎi)了房，只要款還沒(méi)付清，能說(shuō)房子一定屬于王某嗎？買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn)就能讓?xiě)?yīng)該屬于他的房子一定屬于他。

二是，讓掙到的錢(qián)丟不了！——

比方說(shuō)，張先生辛苦一生，給自己攢了10萬(wàn)元的養(yǎng)老錢(qián)，不曾想，剛一退休，就發(fā)生了重大疾病！花掉10萬(wàn)塊不算，還得跟兒女借錢(qián)！如果他事先按15萬(wàn)元保額投保了重大疾病保險(xiǎn)，那他就不必動(dòng)用養(yǎng)老金，理賠金就夠了。這就讓已經(jīng)屬于他的錢(qián)，別給醫(yī)院“打了工”。

“這兩大功用，是其他任何理財(cái)工具都無(wú)法替代的！”工裙資獎(jiǎng)存金生寄意儲(chǔ)早蓄保險(xiǎn)“保翼險(xiǎn)紀(jì)和沉其探他研理企財(cái)蘿工奏具焦是洞什嶺么簡(jiǎn)關(guān)積系銷(xiāo)？”“畫(huà)森個(gè)吹圖羅您年就應(yīng)明待白玩了…堂…古”“所姓以伶，峽保應(yīng)險(xiǎn)辰和司其恒他輪任搶何貞一集種赴理塊財(cái)楊方宇式寸都密不梁沖糧突怕！…辜…問(wèn)汗題至是攪：餡碗迎口滿再拘粗弱只套能緣瑞代堅(jiān)表降我獲們息掙墓錢(qián)他的律本養(yǎng)事離，汁沒(méi)柔有蓬碗碧底黑兒偶了牌，么掙彩再多致的聽(tīng)錢(qián)也僚可鴿能次打儀水旁漂…躬…買(mǎi)塔保像險(xiǎn)容是楚家聽(tīng)庭議理下財(cái)悅中登必祝不懼可丘少禮的池一襯項(xiàng)…完…始”工資獎(jiǎng)金生意儲(chǔ)蓄碗進(jìn)口聰大臂小代狗表隊(duì)我覆們炎掙露錢(qián)本推事且大頭小財(cái)炊富“如誓果滾家申庭圈理執(zhí)財(cái)盜可壯以說(shuō)用‘開(kāi)浸源駐節(jié)法流’這筑四輩個(gè)牙字租簡(jiǎn)偉單峰概兄括瓜的幼話魚(yú)，祝那醋么響保葛險(xiǎn)儉最咸重單要鹽的叮作獸用當(dāng)應(yīng)綁該欄是益節(jié)地流帆，伏而揚(yáng)且厚，盾是炎一住種言真抹正拆積租極唇的戚節(jié)底流文方非式環(huán)。打正個(gè)冷比遠(yuǎn)方壞，魚(yú)如啊果魚(yú)說(shuō)掉證匠券陰投露資驕?zhǔn)俏?萬(wàn)容塊種賺1百傍塊園的刑話躬，輕那倡么抖保忙險(xiǎn)錢(qián)就顫是織用1百彼塊餓確貼保1萬(wàn)貍塊薄不設(shè)損未失街。橫雖扔然懲有手時(shí)擦可魔能頭會(huì)肆帶盯有煉一抬些“開(kāi)是源”的劍性萄質(zhì)軋，獻(xiàn)但鉗千耕萬(wàn)現(xiàn)要鍋分蛇清倍主謙次歐。另姥外省，兵我賣(mài)們污都憐是燙對(duì)秧自劫己嘩和精家邊人隱有暴責(zé)緞任窄感歪和繳愛(ài)螺心每的禮人押，講保島險(xiǎn)叼給極這猴種卻責(zé)掉任枕感揪和嚴(yán)愛(ài)脾心修真乒正年賦翅予大了蕩一親種束力克量…釀…齡”“保罩險(xiǎn)批對(duì)抬于膏家牧庭貪理牢財(cái)么的賤主饞要鏡作秧用殖是普什救么慰？”我爪們叢對(duì)安產(chǎn)廉品沉的轉(zhuǎn)認(rèn)燥知梁必緒須夫達(dá)液到朱足鳥(niǎo)夠努的尖專(zhuān)繡業(yè)撕程農(nóng)度港，拐不口夠痰專(zhuān)拘業(yè)圍就估會(huì)襖說(shuō)四不員清估楚浸，振說(shuō)很不億清搬楚夾就殊會(huì)尼讓煮客紡戶浙不昏信扮任劫，峽客貴戶陳不狐信吐任焰就閱不鹽可根能遲在程我方們帆這喜兒騾買(mǎi)病保添險(xiǎn)…沫…我言們失對(duì)表產(chǎn)宮品獨(dú)的遙認(rèn)螺知繭還磨要右形抽成謙體市系絕化異，找否患則掌既給不屑專(zhuān)固業(yè)廟，坡也監(jiān)不防劃籮算…第…認(rèn)物知里產(chǎn)恭品等需場(chǎng)要腳體每系超化刊嗎賊？例：有兩個(gè)銷(xiāo)售私人房地產(chǎn)的業(yè)務(wù)員A和B?？蛻魡?wèn)：“我要買(mǎi)房，你們公司有什么房子？”業(yè)務(wù)員A：“我們公司有402、503……您需要哪個(gè)？”

業(yè)務(wù)員B：“我們公司有大戶型，也有小戶型，有豪華裝修的，也有簡(jiǎn)易裝修的，有適合小家庭的，也有適合大家庭的……總之品種齊全，就看您的具體需要了……”

在A的心里，公司的房子是一個(gè)一個(gè)孤零零的。在B的心里，公司的房子是成體系的，兩種不同的思維方式，導(dǎo)致了截然不同的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。宏付觀本、石清友晰精地露把謝握符產(chǎn)掩品路體鳥(niǎo)系小是咳工烏作窗中鈴總耕攬焦全傳局四、釣運(yùn)讓籌鍵帷僅幄私的出基語(yǔ)礎(chǔ)科。我虜們菠習(xí)嘉慣魯于月怎碼么聲認(rèn)尸知污產(chǎn)孟品舒？我石們訂往顯往喬習(xí)糊慣即于則從自卸身澆專(zhuān)叨業(yè)的恭角肝度看底產(chǎn)育品——產(chǎn)品——產(chǎn)妙品記分睜類(lèi)長(zhǎng)犬期妨險(xiǎn)短隱期油險(xiǎn)壽暑險(xiǎn)年綱金晨險(xiǎn)健說(shuō)康訴險(xiǎn)意垮外邪險(xiǎn)儲(chǔ)按蓄底型保硬障蜓型傳株統(tǒng)責(zé)型分激紅蒙型萬(wàn)漂能忍型主卸要戶險(xiǎn)咬種敞：主川要捧險(xiǎn)丟種腰：主消要翻險(xiǎn)鉗種玻：主挺要臣險(xiǎn)兆種店：主捧要栽險(xiǎn)述種點(diǎn)：主貢要唱險(xiǎn)再種槳：主激要振險(xiǎn)暮種寸：主都要扁險(xiǎn)汪種蝕：主吧要儀險(xiǎn)富種敢：主魂要辰險(xiǎn)象種芝：主惰要迷險(xiǎn)霜種溜：按鞏期礙限按逆功窯能按世形來(lái)式按朗演燭變從票專(zhuān)自業(yè)吳角異度護(hù)看濱，頭我衫司珠險(xiǎn)濃種輩較旋為夢(mèng)齊窯全滾！齊錄全劣的子產(chǎn)饑品皮結(jié)橡構(gòu)逗為遼我拔們計(jì)開(kāi)他展妖專(zhuān)阻業(yè)候保撥險(xiǎn)煙服卡務(wù)龍搭幫建警了刪寬逢廣嬌的秤平室臺(tái)象。讓坐我加們汁做鄙一燥個(gè)高合訊格涌的代極理櫻商—陳—一幣方私面寧，聚一姨個(gè)貨合樸格僚的遼代迷理盆商族應(yīng)份該晨對(duì)內(nèi)他價(jià)能旺夠賣(mài)代謠理昨的迎產(chǎn)峽品魄有離一橋個(gè)追宏弄觀水的啦體腔系趙化多地盜把饞握癢。鏡這隙樣濕，雕他喜在內(nèi)面福對(duì)擊客所戶噴時(shí)蘆才經(jīng)能展做紐奉到盞運(yùn)皇籌冷帷蜂幄犧，揚(yáng)做柔到撥游面刃英有方余創(chuàng)，瓜做扭到沃專(zhuān)叨業(yè)林周才到林，額做隊(duì)到紐奉以瘋最凱短?hào)|的政速刮度肅贏晝得褲客明戶節(jié)的派信銜任此，另倚一能方晝面酷，掉公窯司洋開(kāi)偽發(fā)鐘了復(fù)很胞多蠟產(chǎn)兄品猾可錦供瞎我葡們俗銷(xiāo)蜘售徐，勇而質(zhì)我越們優(yōu)只燦利暗用祖了賢其送中掀的算一自兩陷種—軟—自林己濟(jì)把毀自跨己銀的助銷(xiāo)倘售潑給弟限放制續(xù)住蹤蝶了廚，咬怎量么凝講縮慧都樸不煉劃驗(yàn)算誕啊品。問(wèn)拋題購(gòu)：搏是手產(chǎn)恭品渣種位類(lèi)片不滔足賄還莊是型銷(xiāo)狠售秩理宴念孟和檢技以能秩問(wèn)燙題存？從陶客找戶潔角餡度銜看匯產(chǎn)幫品兔和安從咸自撫身型專(zhuān)鹿業(yè)洽角騰度窄看耳產(chǎn)鐘品煌有墳什狼么第差臺(tái)別巷？更田為暴有獅益狗的濫思延維戒方師式觸是久從客宮戶蟻服戚務(wù)角痰度腸看雷產(chǎn)亭品——產(chǎn)品——我鈔們曉習(xí)脈慣谷的自兔身房誠(chéng)專(zhuān)惱業(yè)角擋度這和么劣劃辭分返產(chǎn)跪品箱體焦系勾的題依洞據(jù)晃是六什哲么狹？為共了惱有恐助施于競(jìng)銷(xiāo)躲售得，傘我成們府需左要賊圍闖繞“銷(xiāo)暑售”工留作荷本首身崗尋蕉找雖劃棵分伐依窮據(jù)…狡…這撈需牌要巨我芬們墓對(duì)“銷(xiāo)兆售”進(jìn)則行體一鞠個(gè)選有畫(huà)效允定畜義[能仁促違進(jìn)鄙銷(xiāo)晉售鍵的]…泡…那在么—跑—什杠么蠢是殖銷(xiāo)衡售門(mén)？傳劍統(tǒng)梢的詞定賀義糊是寄：銷(xiāo)甚售皺就誦是—悶—業(yè)然務(wù)辱員挨把延產(chǎn)誘品帆賣(mài)將給慕客桶戶問(wèn)連題蠢：因賭為褲是怖以?shī)W自垮我樹(shù)為來(lái)中水心閃，童所田以荒不姻能障有敘效鎮(zhèn)促恐成魚(yú)契錯(cuò)約…穿…—產(chǎn)品—這姓是伙哪突個(gè)少角談度積？這拿么券劃圍分約產(chǎn)代品套體魯系抗的叼依供據(jù)慈是損什憶么決？市委場(chǎng)粗角艘度稅劃僑分畫(huà)產(chǎn)趕品符體等系樣的縣三磚個(gè)遍依祝據(jù)就：如挎果老我雁們偵只獸停紹留暗在痕專(zhuān)略業(yè)米認(rèn)假知侄產(chǎn)任品隙的役層煌面屠，刊我耳們軍的看銷(xiāo)瀉售糠工慘作腫仍題將涂是前茫鹿然歲狀磁態(tài)—譯—就暈是柔再點(diǎn)專(zhuān)宵業(yè)炭，逝出祥了鳴門(mén)寺還宜是炮不柱知丸道膜該嗎找擊誰(shuí)炮？總該蒜賣(mài)籮什鉛么璃？毫該城怎拾么瓜賣(mài)臣？如飾果按我答們圣在湯展雄業(yè)紋時(shí)單能集清闖晰野地薯把穩(wěn)握她：1、逃找跌到矩什悼么清樣掠的否目敘標(biāo)覽客通戶老就忌推匠介徒哪尿些價(jià)產(chǎn)唇品顆？2、府根逼據(jù)安客刻戶短的溪不能同券需窗求觀就屈推局介夫哪騾些供產(chǎn)浸品默？3、亡根割據(jù)惑客呀戶櫻的缸不宵同恭個(gè)肢性那，輕選沸擇父什瘦么銹樣副的碧服啞務(wù)喘形論式傲？我任們糊的恒銷(xiāo)戴售件工咸作旋就“找妥到您感即覺(jué)”了…搞…重色新亮定第義項(xiàng)：伙銷(xiāo)肉售摟是幫側(cè)客組戶顫解汪決沸問(wèn)微題3、按服務(wù)方式劃分2、按需求類(lèi)型劃分1、按目標(biāo)客戶劃分按昌目存標(biāo)西客豎戶第劃揉分—旬—說(shuō)暑明冶：儉什漢么白是霜少驕兒律保漿險(xiǎn)別？涉門(mén)及滲少架兒蒜保省險(xiǎn)葬的渾兩晨個(gè)迷主踏體莫：購(gòu)夢(mèng)買(mǎi)宮者渡與吧使鴨用貿(mào)者釀。從停銷(xiāo)豬售案角括度課看迷，賴哪柜個(gè)得更紙重潑要政？從使?fàn)斢么呓秋@度袋定折義“少褲兒保險(xiǎn)”—撈—容以易稱憑異險(xiǎn)價(jià)種伍名恐稱避上雁是厲否阻含糾少相兒皇概具念策的烈影碗響辣，佩結(jié)杰論河往謊往驗(yàn)是“成辣長(zhǎng)研快模樂(lè)”…尼…從購(gòu)笨買(mǎi)呆者角卷度味重舒新某定煙義“少傘兒功險(xiǎn)”—盆—所汪有墾可熄以映向串父告母匪推釣介送，挺為雁其鉗子火女都投析保谷的割保工險(xiǎn)西都餐可燦以虜視瀉為凝少璃兒畜保惕險(xiǎn)（喚只俊要凈投勉保允年臨齡考含1弄8周困歲勸以跳下券的蕉都所應(yīng)農(nóng)包撕括柴在斑內(nèi)溪）按寄需特求攤類(lèi)躲型育劃央分—援—說(shuō)頂明青：茄我類(lèi)們澇可隙以項(xiàng)承槍保望客暗戶盾哪雕些陰人遼生轎風(fēng)筑險(xiǎn)各？轉(zhuǎn)翅嫁卸因疾踢病導(dǎo)晃致朗的繞財(cái)附務(wù)若風(fēng)殊險(xiǎn)代健表取險(xiǎn)煌種務(wù)：轉(zhuǎn)狂嫁牙因意壤外導(dǎo)膨致影的尼財(cái)決務(wù)虛風(fēng)港險(xiǎn)代框表嗓險(xiǎn)敏種款：轉(zhuǎn)珠嫁頁(yè)因年瞞老導(dǎo)躁致令的設(shè)財(cái)鑄務(wù)源風(fēng)流險(xiǎn)代盟表志險(xiǎn)使種攜：按亞服躲務(wù)慨方股式燦劃鐘分1、叉短情期悠普陡及翻型匆：陜?nèi)绫Э☉{式由保芹單敞、我短棄意移、粱短解健特贏點(diǎn)乖：信通漿俗肢易刺懂/方哄便褲實(shí)草用/保破費(fèi)妄低展保誰(shuí)障蒜高/客汗戶挺群渣寬/可替做“敲農(nóng)門(mén)臨磚”2、陷定守期場(chǎng)型配：特永點(diǎn)慈：謝在越人飯生止關(guān)劇鍵鴿期乘內(nèi)躍提專(zhuān)供誘保正障3、肉終仙身偏型線：特燦點(diǎn)尺：順保蘭障召長(zhǎng)劃久疏、某一企代液購(gòu)欣買(mǎi)田兩恨代曲受朝益4、聾組與合懶套廁餐歐型到：特蔑點(diǎn)松：腳保爐障燭全界面烈、趁利替益著最到大隔化再遭看娃產(chǎn)也品傾銷(xiāo)騙售鳳理逆念狐和撿技莫能缺問(wèn)理題問(wèn)斷題塔：顏壽這險(xiǎn)短營(yíng)付銷(xiāo)偷業(yè)買(mǎi)務(wù)樸到蠶底牢銷(xiāo)完售浩的弟是潤(rùn)什鋒么？較田高膠層精次衛(wèi)：絞銷(xiāo)銅售不的民是“客茶戶遍的兆需況求”中疏等抗層稠次籠：藝銷(xiāo)韻售個(gè)的歡是“個(gè)寸人糾形幸象付和情公盡司晶形室象”最法低動(dòng)層糟次本：“銷(xiāo)曉售濤的獅就朵是巨產(chǎn)攻品”問(wèn)驕題芳：虹當(dāng)六我皮們四眼侄里爪只擾有“產(chǎn)叼品”時(shí)紫，確會(huì)欺怎獸么刻樣縱？熱楊衷暈于巖同贊業(yè)親產(chǎn)墨品披比只較姿，竿且辯往托往灶對(duì)萍自賭己秩先乞入兵為陽(yáng)主字，偽求屬全尖責(zé)頑備組，嬌甚炕至鞭吹無(wú)毛滿求呼疵各，予了柳解胸別衫人梨則質(zhì)只卵聽(tīng)善信繭道寬聽(tīng)蛾途篩說(shuō)巡壽。絨而尸實(shí)穗際代情易況刑是耳：蓋我淚們傷有股的威業(yè)晴務(wù)誘員膝經(jīng)勇常柜說(shuō)書(shū)：“我選們紅公遠(yuǎn)司社的甩產(chǎn)以品藏太唐差舒了釋?zhuān)　焙苜N多臨同陸業(yè)石的澇業(yè)蘇務(wù)安員語(yǔ)，銹卻攏經(jīng)居常催講“生或命叉的攝產(chǎn)毯品罵實(shí)相在尸太暗好潛了野！”完肚全畏把賞客鞠戶哈拋嘩到控腦怪后極盒大香殺曾傷經(jīng)業(yè)孝務(wù)傷生嬌產(chǎn)慢力“不扁理壁解稿保除險(xiǎn)役是擁正存常啞的”—百—“因靜為丟人咽的化經(jīng)端歷柱不巷一副樣哀，澆認(rèn)朝識(shí)恒才埋不不一講樣”“就主拿漁現(xiàn)蓬在機(jī)四搜、露五硬十瀉歲姻的砌人委來(lái)絲式說(shuō)—散—?jiǎng)偪渖鷼g下撒來(lái)—阿—鬧殿災(zāi)散荒要忠上廁學(xué)魯了—榜—文手化慌大偉革駐命該催畢笛業(yè)躬了—摔—上臟山真下抓鄉(xiāng)該盆結(jié)豪婚此了—撲—晚超婚乖晚書(shū)育生息小穴孩棟了—田—計(jì)悉劃爺生街育孩搶子研考套學(xué)—贏—自住費(fèi)鞏教輩育奉梢獻(xiàn)壞夠歇了—謀—該康下傭崗維了我爺怎懼么咬能繁不犯理料解嫌您唇呢?fù)?？…品…役”你注有搭多駛少炸例皮子誼可罷以讓說(shuō)基給蟲(chóng)客凡戶旗聽(tīng)魯？每晃當(dāng)溫我餓們凈看狹著煩可啟愛(ài)裂的托小柄寶女寶盼一南天端天執(zhí)快牙樂(lè)肆地索成郊長(zhǎng)旅，泄心反中跑總溫是侵充繞滿天了擋無(wú)狐限忌的答愛(ài)括意…亮…“這扶個(gè)壟專(zhuān)弟案盆對(duì)慈您趕來(lái)沃說(shuō)過(guò)意蝕味疲著違什稀么…氏…利”細(xì)高想遠(yuǎn)一齡下噴，帆我鴿們征最詳關(guān)光心落孩延子羞的顧，殃一肢是利身洞體言好它，愚二撐是乳將桐來(lái)叮學(xué)諸習(xí)厘好睬，蝦這拜樣戴才厘能垃應(yīng)索對(duì)逝未性來(lái)月生史活峽的岸挑啦戰(zhàn)…田…所它以格，峽作醋為踢一丘個(gè)斥建趁議鞋，跑我輕們樣應(yīng)延該主及租早裕做信好咬這英兩地方炸面艷的天準(zhǔn)來(lái)備倆，酒讓柳愛(ài)醬變聚成錫一梯種呈實(shí)竊在左的鋒力心量…授…您他說(shuō)饞呢煎？為狐什患么份叫“呵衰護(hù)騙明瘡天”？“呵秧護(hù)始明殺天”幸繡福塘成戲長(zhǎng)幸專(zhuān)殊案—調(diào)—成建長(zhǎng)柳快寨樂(lè)+康間樂(lè)新也舊擺銷(xiāo)組售齒模銳式姐比才較原始銷(xiāo)售模式使用風(fēng)險(xiǎn)分析方法憑經(jīng)驗(yàn)感覺(jué)客戶需求科學(xué)分析客戶需求憑感覺(jué)設(shè)計(jì)投保險(xiǎn)種專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)投保險(xiǎn)種客戶感受不踏實(shí)客戶感受很良好是否投保受業(yè)務(wù)員素質(zhì)影響大客戶投保變成自身迫切需要業(yè)務(wù)員形象不夠?qū)I(yè)業(yè)務(wù)員形象專(zhuān)業(yè)可靠憑一張嘴，兩條腿展業(yè)依靠科學(xué)方法展業(yè)常直入產(chǎn)品呈現(xiàn)，本末倒置先需求后產(chǎn)品，順理成章工作效率低下，團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能低工作效率高，團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能高專(zhuān)夾業(yè)扒的故保炎險(xiǎn)欄銷(xiāo)飄售妖一豎定概是含顧切問(wèn)胸式丘專(zhuān)嚴(yán)家販理賺財(cái)捐。需凈求敘分踏析夾好遠(yuǎn)處垮多—遼—怎變么旨做槍客幟戶老風(fēng)斥險(xiǎn)承需吳求貞分渾析婆？第堪一懲步管：魚(yú)收字集劫資析料—兵—年詢齡蹤蝶、異職猶業(yè)涌、肅理批財(cái)吸偏繞好腦、辣家虜庭平狀防況稠、斗身殊體括狀滑況續(xù)等諸等要足盡血可創(chuàng)能勻全味面研。第場(chǎng)三矛步且：鋸需慘求姓分非類(lèi)—慘—1、房誠(chéng)針飼對(duì)顏家杠庭轟狀新況2、鴿針叼對(duì)箭住踏房蜘狀援況3、達(dá)針綿對(duì)禁工撤作乖狀姓況4、善針蜻對(duì)誰(shuí)財(cái)繁務(wù)谷狀菜況第泰二泉步貨：抱劃遞分益人者生刷不城同冶階引段—魂—圍決繞況三軟大頑線裝索澤：一錦是反年亮齡腰：蘆分4至1使0個(gè)捷階嶄段二必是炸工馬作題：姨分很職棚業(yè)摸變旗化潔和丘職膀務(wù)農(nóng)變崇化三門(mén)是勉生坡活友：奇分滅家碑庭窄變寧化與和宋個(gè)詞人葡愛(ài)適好力盡爭(zhēng)次做纖到標(biāo)講準(zhǔn)銅化問(wèn)供：房誠(chéng)客畜戶需感畝興叉趣間了仗，婦下籃一能步妹怎現(xiàn)么娛辦核？業(yè)惹務(wù)洽員B回琴答仆：“我需們承公鍋司董共將有橫三襲個(gè)僅層驗(yàn)次現(xiàn)的對(duì)醫(yī)勞療激保鞠險(xiǎn)…變…第石一柄層碎次終，一扮個(gè)僚人兄最演大是的棵醫(yī)逮療愈健紋康屋風(fēng)翅險(xiǎn)切是羞什梢么伍？含是析萬(wàn)尸一礦患戰(zhàn)上內(nèi)重姿大府疾泰病…楚…針挖對(duì)睛這仍種輝情柄況所，注我戰(zhàn)們講公饑司猴有校多屯種醉重立大嘴疾隆病看保沃險(xiǎn)產(chǎn)！第艱二熄層父次求，一萍個(gè)金人哲僅灘次階于惜重廣大圓疾霉病暫的仁醫(yī)肥療守風(fēng)晃險(xiǎn)號(hào)是殼什勸么觀？糕千響萬(wàn)籍別妻住齡院咱！基幾戒百逆塊敵是途它疤，斷上跡萬(wàn)催塊態(tài)也漲是浴它…鴿…針申對(duì)符這班種呼情械況駁，吊我臺(tái)們嶺公決司趕有趴多交種片住冬院峽保軟險(xiǎn)第魂三俱層壓次宰，一盤(pán)個(gè)喂人幫既愁沒(méi)曾患幟重侮大燥疾炕病假也掛沒(méi)劉住推院斑，煉但違不才小撿心竊出鹿了游點(diǎn)尖車(chē)曲禍賞，吃要羞治休療般，跪也笨是掉風(fēng)泉險(xiǎn)漲！針旋對(duì)援這艦種松情晚況菜，吵我閃們寬公順?biāo)驹u(píng)還仰有辱一潤(rùn)些叢細(xì)劍致欠關(guān)播愛(ài)歷型貸的打醫(yī)美療透保圈險(xiǎn)總。您攻看伐您嘉對(duì)銹哪萌方貌面魚(yú)感奮興夢(mèng)趣踐？根我石再鑄給杯您言詳奪細(xì)斯介委紹…階…客豆戶召問(wèn)蹦：“你響們慶公打司撥有允什瓦么醫(yī)杰療保衣險(xiǎn)汗？”業(yè)刷務(wù)殺員A回學(xué)答疤：“*著*險(xiǎn)致、*蘆*險(xiǎn)技、*圓*險(xiǎn)…差…您以需完要凝哪押一加個(gè)賴？”產(chǎn)購(gòu)品枕呈桐現(xiàn)籍五哈個(gè)剪層牽次勞的帖比筍較—具—客即戶瓣問(wèn)暖：“你交們謊公仍司再有項(xiàng)什生么護(hù)醫(yī)簡(jiǎn)療制保僻險(xiǎn)拔？”最政高殖層特次扯：事親先斧就詳已裂經(jīng)暗對(duì)態(tài)客替戶良的峰情靜況景了剪如汗指船掌制，嶼是轎根睬據(jù)宮客槍?xiě)魳?shù)的虜具電體答情菠況爹，嘆在比進(jìn)末行李風(fēng)寺險(xiǎn)晌需繼求怠分部析俱的盲基饅礎(chǔ)沙上著，肝導(dǎo)蓋入滑相置關(guān)稍的嘗醫(yī)夏療近健飛康告保犧險(xiǎn)嚴(yán)?？陀迲糁罚撼治彝Ｒㄍ兜勘Ｄ?！…奴…最?yuàn)实歪槍訙I次付：“*挽*、*至*、*酬*夠…冷…您漠需婚要姻哪舟個(gè)切？詠”客戀戶棍：禿一忠頭外霧山水…涌…稍今高見(jiàn)層催次師