某房地產(chǎn)調(diào)查報(bào)告5篇

某房地產(chǎn)調(diào)查報(bào)告5篇某房地產(chǎn)調(diào)查報(bào)告篇1

一、專業(yè)人才的社會(huì)需求預(yù)報(bào)分析

1、宏觀需求分析

就全國范圍而言，對會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化專業(yè)人才的需求量在逐年加大。財(cái)務(wù)、金融、審計(jì)〔含會(huì)計(jì)〕專業(yè)就業(yè)前景排在第三位，我們通過對會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)查發(fā)覺，大多數(shù)中小型企業(yè)由于自身起點(diǎn)低，加之國家稅制和財(cái)務(wù)的要求，急需會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化專業(yè)人才，這是會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化專業(yè)畢業(yè)生的一次特別好的機(jī)遇。所以，高職會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化專業(yè)的畢業(yè)生的就業(yè)形勢還是比較樂觀的。

2、區(qū)域需求分析

本專業(yè)學(xué)生的職業(yè)范圍涉及各類企事業(yè)單位的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)類崗位。隨著城市群的進(jìn)展，企事業(yè)單位對會(huì)計(jì)人才的需求不斷增加，作為本地區(qū)的高職院校，本專業(yè)主要面向中小企業(yè)輸送會(huì)計(jì)核算型人才。

為保證專業(yè)教學(xué)符合人才市場需求，我院會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化專業(yè)在20xx年5月至6月開展了一項(xiàng)“企業(yè)會(huì)計(jì)人才需求〞的調(diào)研活動(dòng)，我們從區(qū)域企業(yè)需求出發(fā)，通過人才市場調(diào)查、企業(yè)走訪、畢業(yè)學(xué)生調(diào)查、專家教師座談等多種形式，廣泛征求各方面的意見，調(diào)研的基本狀況如下：

〔1〕人才需求量狀況

依據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)進(jìn)展，對會(huì)計(jì)類專業(yè)人才的需求始終處于較為旺盛的狀態(tài)，在各地的聘請職位需求排行榜上，財(cái)會(huì)類專業(yè)始終處于領(lǐng)先。依據(jù)公布的數(shù)據(jù)，近五年，每年新注冊的企業(yè)在500家左右，按每個(gè)企業(yè)配置1—2名會(huì)計(jì)人員計(jì)算，這些新增企業(yè)每年需要增加1000名左右會(huì)計(jì)從業(yè)人員。社會(huì)對會(huì)計(jì)電算化專業(yè)畢業(yè)生需求意愿較強(qiáng)，九成單位有長期需求。

〔2〕學(xué)歷需求狀況

本次針對企業(yè)的學(xué)歷需求調(diào)查結(jié)果顯示，用人單位在人才的使用上逐步趨于理智。企業(yè)在聘請財(cái)會(huì)人員時(shí)學(xué)歷不再是唯一的準(zhǔn)繩，公司更為看重應(yīng)聘者的工作閱歷。從回收的有效調(diào)查表來看，中小企業(yè)對高職高專人才的需求成為了這類企業(yè)人才需求的主體。

〔3〕崗位需求狀況

根據(jù)企事業(yè)單位的類型，會(huì)計(jì)崗位群的分布構(gòu)成一般如下：

第一類：大中型企業(yè)〔包括國有大中型企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)、上市公司等〕：①財(cái)務(wù)總監(jiān)〔總會(huì)計(jì)師〕崗位；②財(cái)務(wù)經(jīng)理、主管崗位；②會(huì)計(jì)核算崗位；③出納崗位；④審計(jì)主管及審計(jì)人員。

第二類：小型企業(yè)：①財(cái)務(wù)經(jīng)理〔會(huì)計(jì)主管〕崗位；②會(huì)計(jì)核算崗位；③出納崗位。

第三類：機(jī)關(guān)、事業(yè)單位：①會(huì)計(jì)主管崗位；②會(huì)計(jì)核算崗位；③計(jì)劃、審計(jì)等管理崗位；④出納崗位。

第四類：銀行等金融機(jī)構(gòu)：①會(huì)計(jì)主管崗位；②會(huì)計(jì)核算崗位；③證券投資部門管理崗位。

在以上各類企事業(yè)及金融機(jī)構(gòu)中，大型企業(yè)事業(yè)單位及大型金融機(jī)構(gòu)，要求人才學(xué)歷層次較高，一般要求是本科以上畢業(yè)生，而中小企業(yè)及基層金融機(jī)構(gòu)〔如分理處等〕，一般對?？飘厴I(yè)生較歡迎，應(yīng)是高職院校人才培育的主要方向，這部分企業(yè)組織數(shù)量占絕大多數(shù)，市場前景寬闊。

〔4〕企業(yè)對財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)人才素養(yǎng)、能力要求狀況

目前的畢業(yè)生大多存在學(xué)問結(jié)構(gòu)不完善問題，整體素養(yǎng)不高，競爭少不強(qiáng)等，需要經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐、磨合。會(huì)計(jì)行業(yè)有重閱歷輕專業(yè)現(xiàn)象，由于會(huì)計(jì)專業(yè)在實(shí)際操作方面要求較高，加上傳統(tǒng)觀念的影響，許多用人單位對閱歷的要求超出了對專業(yè)的要求，這成為應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)難的直接緣由。

二、市場對專業(yè)人才需求的基本要求

依據(jù)市場調(diào)研的結(jié)論及畢業(yè)生將從事的主要職業(yè)崗位群的工作要求，教學(xué)計(jì)劃中明確人才的培育規(guī)格，其基本要求為：

①堅(jiān)持德、智、體全面進(jìn)展，具有財(cái)務(wù)管理意識(shí)，根據(jù)《公民道德基本建設(shè)綱要》的基本精神，樹立良好的職業(yè)道德。

②具備職業(yè)崗位群要求的基本素養(yǎng)和基本職業(yè)技術(shù)素養(yǎng)。

③要求把握職業(yè)崗位群所需的基本理論、技術(shù)基礎(chǔ)理論及有用范圍較寬的專業(yè)技術(shù)學(xué)問。主要是會(huì)計(jì)基本理論和實(shí)務(wù)，會(huì)計(jì)電算化基本理論和學(xué)問，財(cái)務(wù)管理的基本理論和學(xué)問及審計(jì)、證券分析的能力。

④要求具備職業(yè)崗位群所需的專業(yè)技術(shù)能力和基本技能。主要是珠算、點(diǎn)鈔、日常帳務(wù)處理的能力。畢業(yè)生除能夠獲得本專業(yè)畢業(yè)證書外，還要求取得會(huì)計(jì)從業(yè)人員職業(yè)資格證書。在身體素養(yǎng)方面：通過在校引導(dǎo)，使學(xué)生具有良好的身體素養(yǎng)能夠?yàn)橐院蟮膶W(xué)習(xí)和工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

與此同時(shí)在學(xué)問結(jié)構(gòu)方面的要求如下：

a、熟識(shí)黨和國家的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策與法規(guī)；

b、嫻熟把握會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理的專業(yè)學(xué)問的技能；

c、把握企業(yè)經(jīng)營管理、企業(yè)理財(cái)、統(tǒng)計(jì)及企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的有用理論和方法；

d、把握本專業(yè)所需計(jì)算機(jī)應(yīng)用的基本學(xué)問；

e、把握市場營銷的基本理論；

f、把握肯定的外語聽說讀寫學(xué)問；

g、把握肯定的語言文字學(xué)問。

在能力結(jié)構(gòu)方面的要求如下：

a、具有較強(qiáng)的會(huì)計(jì)核算的能力。

b、具有嫻熟應(yīng)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行信息處理的能力。

c、具有從事中小企業(yè)日常業(yè)務(wù)管理〔企業(yè)策劃、行政管理、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析〕的能力

d、具有統(tǒng)計(jì)分析的能力。

e、具有從事市場營銷的能力。

f、具有較好的語言和文字表達(dá)能力。

g、有閱讀專業(yè)外文書刊的能力，至少取得高職高專英語應(yīng)用能力b級證書。

h、至少取得1個(gè)本專業(yè)職業(yè)崗位資格證書。

i、具有較強(qiáng)的社交公關(guān)能力。

某房地產(chǎn)調(diào)查報(bào)告篇2

??在東莞新一輪城市建設(shè)高潮的帶動(dòng)下，全市房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步、健康、持續(xù)進(jìn)展，房地產(chǎn)立項(xiàng)數(shù)量、商品房施工面積、商品房竣工面積，實(shí)際投入資金、實(shí)際銷售面積等較上年都有較大幅度增長，整個(gè)房地產(chǎn)呈現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢。

??然而當(dāng)前房地產(chǎn)還處于買方市場，消費(fèi)者的購房變得更加理性，因此討論購房者的需求具有更加重要的意義。為此，我司進(jìn)行了“東莞市住房消費(fèi)狀況討論〞的市場調(diào)研活動(dòng)，我們從東莞市常平鎮(zhèn)的總體住房消費(fèi)者的角度出發(fā)，對民眾對住房需求特點(diǎn)以及置業(yè)特點(diǎn)等進(jìn)行了較為分析和討論。以此作為我司常平項(xiàng)目下階段銷售的市場根據(jù)。

??、高水平的城市化目標(biāo)，常平房地產(chǎn)業(yè)成為僅次于制造、物流為主的第三大支柱產(chǎn)業(yè)。東莞市政府關(guān)于常平(20xx~2**0)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展戰(zhàn)略預(yù)報(bào)：20xx年、20xx年和2**0年常平鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總值分別為82.16億元、165.25億元、428.61億元;20xx年、20xx年和2**0年城鎮(zhèn)化水平分別為70%、75%和80%左右。

??常平的城市定位及重心南移的決策，使鎮(zhèn)區(qū)南部迎來了前所未有的進(jìn)展機(jī)遇，必將成為常平房地產(chǎn)市場的熱點(diǎn)。

??依據(jù)常平鎮(zhèn)新的城市規(guī)劃城市性質(zhì)為“珠江三角洲東部地區(qū)的鐵路樞紐、客流、物流中心、東莞市東部經(jīng)濟(jì)、文化中心、華南商貿(mào)重鎮(zhèn)〞。規(guī)劃常平鎮(zhèn)20xx年、20xx年和2**0年的城鎮(zhèn)總?cè)丝诜謩e為47.5萬人、52萬人、60萬人左右;20xx年、20xx年和2**0年基礎(chǔ)設(shè)施配套人口分別按31萬人、36萬人和45萬人計(jì)算。規(guī)劃20xx年、20xx年和2**0年城鎮(zhèn)建設(shè)用地規(guī)模分別為31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建設(shè)用地進(jìn)展方向?yàn)橹饕蚰?，并適當(dāng)向東進(jìn)展，實(shí)行生活內(nèi)聚、產(chǎn)業(yè)外延的拓展方式。

??生態(tài)住宅將成為開發(fā)商及消費(fèi)者共同關(guān)注的投資亮點(diǎn)。

??常平鎮(zhèn)城市綠地景觀規(guī)劃將其中2**0年常平鎮(zhèn)建成區(qū)綠化覆蓋率不小于50%，人均公共綠地面積到達(dá)12平方米以上，城市綠地系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為“一軸、兩帶、三心、五點(diǎn)〞。規(guī)劃常平城市景觀體系為“一點(diǎn)十廊，五軸十六節(jié)點(diǎn)，三區(qū)七門戶〞，以“新城、碧水、綠脈〞作為城市總體形象特征，將常平建設(shè)成為“水在城中，城在綠中，綠在陽光中，綠、水、城共生共融〞的生態(tài)城市。

某房地產(chǎn)調(diào)查報(bào)告篇3

從7月21到8月8日，我在嘉興南湖皮件廠會(huì)計(jì)部進(jìn)行了為期三周的實(shí)習(xí)調(diào)查。從前對會(huì)計(jì)電算化學(xué)問的不了解，經(jīng)過這幾周的努力，慢慢的從不知到知之，再從知之到甚之。此次我所調(diào)查的范圍是財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)電算化內(nèi)容，從而我在此找到了我的調(diào)查目標(biāo)。會(huì)計(jì)電算化技術(shù)的應(yīng)用，將廣大財(cái)會(huì)人員從繁重的手工操作中解放出來，有時(shí)間和精力參加企業(yè)的管理與決策，為企業(yè)管理當(dāng)局、投資者與債權(quán)人提供較為精確、準(zhǔn)時(shí)的財(cái)務(wù)信息。我本著客觀、求實(shí)的原則，實(shí)行了與人面談等一系列必要的方法，對公司會(huì)計(jì)部的電算化進(jìn)行了調(diào)查。雖然這次調(diào)查只有三個(gè)星期但將為我大學(xué)的學(xué)習(xí)計(jì)劃和將來的進(jìn)展目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、對南湖皮件廠會(huì)計(jì)部進(jìn)行調(diào)查的目的

此次調(diào)查主要是了解會(huì)計(jì)內(nèi)部的運(yùn)行及操作。在南湖皮件廠的實(shí)習(xí)中我是跟隨師傅了解會(huì)計(jì)電算化內(nèi)容以及自己學(xué)著操作電算化的內(nèi)容。

(一)了解會(huì)計(jì)部運(yùn)用電算化的重要性

1、運(yùn)用電算化能夠提高會(huì)計(jì)現(xiàn)代化管理思想，從而使得會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化，科學(xué)化，提高會(huì)計(jì)工作的效率和質(zhì)量。

2、電算化可以加快信息傳遞，提高會(huì)計(jì)的反饋與掌握能力。與此同時(shí)就可以提高企業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營管理水平，改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)獲得更多的利潤。

(二)學(xué)習(xí)如何運(yùn)用電算化

在整個(gè)調(diào)查過程中，會(huì)計(jì)師傅有許多是在電腦上完成的，我也有在一旁學(xué)習(xí)，有時(shí)也會(huì)試試自己填制憑證。填制憑證最主要的是要細(xì)心，電算化和手寫一樣都會(huì)出錯(cuò)，因此做憑證時(shí)肯定要認(rèn)真，這樣才不會(huì)出錯(cuò)，不然寫錯(cuò)了就要?jiǎng)h去還要重新填寫。

二、嘉興市南湖皮件廠的基本狀況

嘉興市南湖皮件廠坐落于嘉興市南湖經(jīng)濟(jì)園區(qū)，成立于1997年，月產(chǎn)值約70萬，本錢約43萬元。它是一家私營企業(yè)，屬于加工制造業(yè)，占地面積1200平方米。它雖然不大，但是里面的規(guī)劃卻是井然有序的。它生產(chǎn)的是皮件，而這里的皮件與海寧的皮衣，皮手套不同，這里生產(chǎn)的主要是皮夾、皮帶等一些小商品。工廠中分了幾個(gè)部門，分別是人事部、財(cái)務(wù)部、選購部、銷售部、設(shè)計(jì)部，還有兩個(gè)車間(制造車間、包裝車間)，一個(gè)倉庫，總經(jīng)辦兩名。企業(yè)規(guī)模不是很大，員工人數(shù)共有82人，注冊資金有50萬元人民幣。企業(yè)流程如下，首先選購部選購原材料及其包裝材料，材料包括輔助材料：帽釘、皮帶頭、鈕釘、徽標(biāo)、卡、盒、標(biāo)簽、條碼等;主材料：水牛皮。之后進(jìn)入制造車間，第一，切割牛皮;第二，壓鑄皮件;第三，安裝輔助材料。最終包裝。簡潔流程為材料入庫-----各部領(lǐng)用材料------入庫產(chǎn)品------出庫------送貨。這里所生產(chǎn)的皮件的銷售地點(diǎn)是海寧皮件城。年收入約為。財(cái)務(wù)部實(shí)行電算化方式記錄完成日常的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

三、會(huì)計(jì)電算化調(diào)查的范圍

為期三星期在南湖皮件廠的會(huì)計(jì)部實(shí)訓(xùn)，主要的是了解關(guān)于電算化的內(nèi)容，在此主要討論的范圍是：在旁觀看師傅如何操作電算化;學(xué)習(xí)如何填制會(huì)計(jì)憑證。整個(gè)調(diào)查范圍就在本企業(yè)的會(huì)計(jì)部，調(diào)查的主要內(nèi)容是會(huì)計(jì)電算化。

四、對嘉興市南湖皮件廠會(huì)計(jì)電算化調(diào)查的方法

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)調(diào)查過程中，我與會(huì)計(jì)師傅及出納進(jìn)行面對面的學(xué)習(xí)。通過近距離地接觸會(huì)計(jì)電算化操作，讓我了解到了要正確的操作電算化首先要好好把握基礎(chǔ)會(huì)計(jì)及中級財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。只有先學(xué)好這些才能正確填寫會(huì)計(jì)憑證以及做好其他的會(huì)計(jì)工作。在這里可以直接問會(huì)計(jì)師傅不懂的問題，師傅也會(huì)很仔細(xì)為你講解會(huì)計(jì)實(shí)踐操作的學(xué)問。

五、嘉興市南湖皮件廠會(huì)計(jì)電算化中存在的問題

(一)操作電算化人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)偏低

南湖皮件廠中只有一名會(huì)計(jì)師傅及一員出納，大多的事情都由會(huì)計(jì)師傅所完成。據(jù)了解會(huì)計(jì)師傅是大專畢業(yè)，出納是中專畢業(yè)的，相對來說他們的專業(yè)學(xué)問是不完全的。并且會(huì)計(jì)師傅只經(jīng)過短期的培訓(xùn)，對軟件的認(rèn)識(shí)存有局限性，他們一般只能根據(jù)固定的模式機(jī)械的操作財(cái)務(wù)軟件，卻不能敏捷運(yùn)用軟件所提供的各項(xiàng)功能。

(二)運(yùn)用電算化處理賬務(wù)程序不夠規(guī)范。

某房地產(chǎn)調(diào)查報(bào)告篇4

xx花園自推向市場以來，聲名鵲起，快速建立起有利的市場地位，與其勝利地應(yīng)用價(jià)格策略是分不開的。

第一，房地產(chǎn)的價(jià)格與區(qū)域概念緊密相連。人們常說的“天河區(qū)的樓價(jià)〞、“濱河?xùn)|路的樓價(jià)〞，都是與地域位置緊密相關(guān)的。這樣的一個(gè)價(jià)位是從泛泛的粗略感受中得出來的價(jià)位，是比較模糊的，彈性幅度在500~1000元之間。例如，江燕路的樓價(jià)一般被認(rèn)為在4000~4500元左右。我們把這種價(jià)位稱之為“心里價(jià)格〞。

第二，從群體來看，由有房地產(chǎn)產(chǎn)品屬于特別高價(jià)商品，影響價(jià)格的因素特別冗雜。消費(fèi)者往往對輕微的價(jià)風(fēng)格整不是很敏感，不像其他商品，微小的價(jià)風(fēng)格整往往帶來銷售額的速度增加。在房地產(chǎn)市場，只有在大幅度調(diào)整價(jià)格的狀況下，價(jià)格才成為市場購置行為中的敏感因素。

第三，從購置過程看，決定購置的價(jià)格往往是在貨比三家后得出的，這個(gè)價(jià)格是在心里價(jià)格的基礎(chǔ)上發(fā)生的。房地產(chǎn)企業(yè)如果想使一個(gè)樓盤的價(jià)格成為消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，價(jià)格低于比較價(jià)格是不夠的，最好遠(yuǎn)低于心里價(jià)格，才會(huì)廣泛吸引消費(fèi)者。

xx花園就是勝利的利用了心里價(jià)格與比較價(jià)格的關(guān)系原理，勝利地吸引了消費(fèi)群體，從而建立并穩(wěn)固了自己的市場地位。該花園規(guī)模為12萬平方米，其規(guī)模在工業(yè)大道南一帶是比較大的，但環(huán)境配套設(shè)施方面基本是空白，而附近數(shù)個(gè)大型樓盤正在熱賣中，一些樓盤已建立起良好的品牌形象，一些樓盤已是現(xiàn)樓，配套設(shè)施亦較完善。在這種形勢下，假如只是靠營造現(xiàn)場氣氛進(jìn)行銷售，則該花園的銷售將會(huì)是一個(gè)漫長的過程。而該花園必需是一個(gè)以速度和規(guī)模取勝的樓盤，較之于單位利潤的極大化，市場規(guī)模及占有率更為重要。

第一期推出，在當(dāng)時(shí)，工業(yè)大道南一帶樓盤的心理價(jià)為在3600~4000元左右，該樓盤針對性地以均價(jià)3000元推出，遠(yuǎn)低于心里價(jià)位，吸引了大量炒家和買家排隊(duì)搶購，樓盤即時(shí)全部售出，造成市場轟動(dòng)。開發(fā)商同時(shí)提出“六個(gè)一流〞和“八個(gè)當(dāng)年肯定實(shí)現(xiàn)〞的目標(biāo)，在買家心里留下深刻的印象。

第二期推出時(shí)，是第二年6月初。推出的主要是15層的小高層單元，平均價(jià)格為3500元，最高價(jià)不超過4000元，最低價(jià)僅為2500元。此時(shí)xx花園的征地規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到52萬平方米，在珠海區(qū)的開發(fā)規(guī)模首屈一指。綠化環(huán)境與配到設(shè)施更為引人注目，大面積草坪、假山、噴水池、幼兒園、第一期已交付使用的現(xiàn)樓作樣板，并在規(guī)劃上進(jìn)行了一般市區(qū)樓盤不敢想的嘗試，如建起大面積人工湖。所以的這一切都增添了買家的信念和提高了其心理價(jià)位，所以雖然第二期樓盤價(jià)格有所提升，但依舊與買家的心理價(jià)格有很大差距，正式出售日前即已售出全部單位的九五成，到正式出售日，256套單位全部售出。

xx花園以低價(jià)出售的做法，令四周樓盤避其鋒芒，高掛免戰(zhàn)牌，制造出劇烈轟動(dòng)的效應(yīng)，令其一時(shí)成為房地產(chǎn)市場談?wù)摰臒狳c(diǎn)。至此，xx花園的市場價(jià)位變得特別堅(jiān)固、強(qiáng)大。

第三期樓盤的推出則在9月初，此時(shí)xx花園已聚集了很旺的人氣，在前倆次轟動(dòng)效應(yīng)的心理影響下，形成了一批忠實(shí)的買家。此次花園推出的單元為22層高層單元，共推出約1000多套單元。推出后第一周即銷售出大約300多套單元，依舊十分勝利。而樓盤售價(jià)回來至正常水平，以均價(jià)4000元出售，與四周樓盤的價(jià)格相接近。

回顧以上過程，xx花園在價(jià)格戰(zhàn)略的運(yùn)用上是十分勝利的，開發(fā)商秉承其原先勝利開發(fā)珠島花園的閱歷〔珠島由早期最低20xx元到幾年后最高4000多元，與xx花園有相似之處，但xx花園在市場推廣及形象包裝的手法上，顯得更加成熟、更有節(jié)奏〕，不是把價(jià)格的“低開高走〞作為一種簡潔的戰(zhàn)術(shù)，而是作為實(shí)現(xiàn)其市場戰(zhàn)略的核心，有效應(yīng)用其他戰(zhàn)術(shù)，勝利地實(shí)現(xiàn)了市場目標(biāo)。

當(dāng)然，xx花園的推廣手法還有一些值得商榷之處，如只留意前期針對心理價(jià)格建立競爭優(yōu)勢，而忽視了后期定價(jià)建立競爭優(yōu)勢，對后期的市場應(yīng)變力有肯定的影響。xx花園的均價(jià)在第三期已走到了心理價(jià)格的頂點(diǎn)〔4000元〕，不僅再?zèng)]有心理價(jià)格的優(yōu)勢，在比較價(jià)格方面也缺少明顯優(yōu)勢。因此，鑒于競爭對手已依據(jù)xx花園前兩期的銷售狀況調(diào)低了售價(jià)，xx花園雖然有知名度、肯定規(guī)模的配套設(shè)施作支持，但由于推出的單元數(shù)量大，所以即使沒有心理價(jià)格的優(yōu)勢作支持，也仍舊需要比較價(jià)格的優(yōu)勢作支持，否則，將會(huì)付出銷售速度放緩的代價(jià)，目前銷售上的優(yōu)勢亦難以保持。這些看法準(zhǔn)不精確，有待實(shí)踐證明。但無論如何，xx花園在價(jià)格戰(zhàn)略上的勝利運(yùn)用都值得房地產(chǎn)開發(fā)商學(xué)習(xí)、借鑒。

案例分析

房地產(chǎn)如今正處于上升階段，所以高價(jià)位是隨處可見的。xx花園實(shí)行低于心理價(jià)格戰(zhàn)略可以說是獨(dú)樹一幟，形成亮點(diǎn)。價(jià)格是消費(fèi)者最為關(guān)懷的，是影響消費(fèi)者購置房地產(chǎn)產(chǎn)品的重要因素。xx花園在銷售中制定的價(jià)格既讓消費(fèi)者滿意，又符和開發(fā)商的利益。這一價(jià)格策略可以說是勝利的。

房地產(chǎn)價(jià)格是由開發(fā)本錢、開發(fā)費(fèi)用和利潤三大部分構(gòu)成。開發(fā)本錢是房地產(chǎn)開發(fā)本錢的主體，占項(xiàng)目總本錢的80%左右，所以說假如開發(fā)本錢低了房價(jià)或許就會(huì)下降點(diǎn)，如今建材、拆遷補(bǔ)償費(fèi)和人員工資越來越高，自然而然開發(fā)本錢就會(huì)高，房價(jià)也會(huì)只升不降。，因此，xx花園的價(jià)格策略也在告知我們要想獲得消費(fèi)者的青睞你就要從源頭截流。

xx花園運(yùn)用低價(jià)定價(jià)策略提高了自己在房地產(chǎn)市場占有率，讓一些無法支付高價(jià)的新消費(fèi)成為實(shí)際購置者，獲得更多的顧客。房地產(chǎn)價(jià)格與自身配套設(shè)施完善度、四周環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量有直接聯(lián)系，一期時(shí)，其設(shè)施設(shè)備基本空白，而附近又有許多樓盤，xx花園選擇低價(jià)是必定的。

所以我們看到，在這些狀況下開發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇降價(jià)：

1、產(chǎn)品均好性不強(qiáng)，也沒特色。

2、樓盤的開發(fā)量過大。

3、肯定單價(jià)過高，超過當(dāng)?shù)刂髁髻彿績r(jià)格。

4、競爭激烈，類似產(chǎn)品過多。在這些狀況下低價(jià)，是一個(gè)好的策略。因?yàn)?，這樣便于快速成交，促進(jìn)良性循環(huán)，而且日后的價(jià)格也便于其掌握。

xx花園的價(jià)格策略給我的啟示是，假如日后做房地產(chǎn)銷售，首先，我們要看看自己的項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢，優(yōu)勢強(qiáng)我們定價(jià)就可以高，假如劣勢大價(jià)格就調(diào)低，這樣雖然利潤降價(jià)了，但是我們會(huì)吸引更多購房者。自身考慮了之后，我們還有考慮我們的項(xiàng)目所處的環(huán)境，這里的環(huán)境有自然環(huán)境和房地產(chǎn)市場環(huán)境和所在區(qū)域的社會(huì)環(huán)境，自然環(huán)境好的可以價(jià)格高，假如在你四周有許多競爭者，那么，適當(dāng)降價(jià)是可以吸引消費(fèi)者眼球的，再就是在項(xiàng)目所在的區(qū)域里，假如居民生活水平高，高價(jià)房也會(huì)一售而空的。

xx花園可以結(jié)合自身的優(yōu)勢做出正確策略，穩(wěn)固了自己在市場地位，贏得消費(fèi)者的好評，自己也從中賺取了利潤，在是“多贏〞策略，假如xx花園還有在以后的銷售中繼續(xù)“多贏〞，他就應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變策略，結(jié)合新的問題去想好的策略，畢竟策略是隨著銷售的不同而轉(zhuǎn)變的，找到適合自己的，就是好的。

看完這個(gè)案例我還發(fā)覺，在房地產(chǎn)銷售過程中，使用價(jià)格策略是最好的一個(gè)方法，打價(jià)格戰(zhàn)略是穩(wěn)贏的方法，只要你運(yùn)用合理從中賺取可觀的利潤也是肯定的。

xx花園的產(chǎn)品定價(jià)中運(yùn)用了需求導(dǎo)向定價(jià)。需求導(dǎo)向定價(jià)是指以需求為中心，根據(jù)買方對房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)，而非賣方的本錢來定價(jià)。需求導(dǎo)向定價(jià)中又有理解值定價(jià)法和區(qū)分需求定價(jià)法。xx花園是依據(jù)理解值定價(jià)法做出策略的。

某房地產(chǎn)調(diào)查報(bào)告篇5

??一、我區(qū)房地產(chǎn)市場進(jìn)展現(xiàn)狀

??今年1-6月，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收5億元，同比增長85%;房地產(chǎn)開發(fā)投資完成37.3億元，其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489.9萬平方米，銷售100萬平方米。今年以來，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

??1、房產(chǎn)投資保持較高增速

??我區(qū)近年的大開發(fā)大建設(shè)態(tài)勢和房地產(chǎn)市場的走熱使得房產(chǎn)開發(fā)商對我區(qū)房地產(chǎn)市場前景紛紛看好。今年上半年我區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)仍延續(xù)了去年以來的較快增長勢頭，1-6月，房地產(chǎn)開發(fā)平均增速為42.2%，具體走勢見圖一。其中，住宅建設(shè)在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的地位突出，占到房地產(chǎn)開發(fā)全部投資的62%;商業(yè)營業(yè)用房今年開發(fā)增速也持續(xù)走高，2-6月累計(jì)增速分別為：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;辦公樓開發(fā)投資也保持了10倍以上的增速。

??2、房產(chǎn)銷售勢頭回落明顯

??今年我區(qū)商品房銷售面積和銷售額的同比增速均呈逐月下降趨勢，2-6月的增速走勢見圖二：

??從商品房預(yù)售狀況來看，回落趨勢明顯。1-6月全區(qū)預(yù)售3940套，總面積50.6萬平方米;預(yù)售套數(shù)和面積數(shù)與去年同期相比分別降低了15.5%和15.4%。出于對宏觀政策的觀望心態(tài)，3月份我區(qū)商品房預(yù)售出現(xiàn)了一次明顯下降，4月份僅售出474套，總面積6.5萬平方米，與3月份相比均下降了44.3%。5月、6月繼續(xù)維持了較低的預(yù)售水平，每月預(yù)售385套，總面積5萬平方米左右。

??3、房產(chǎn)平均價(jià)格持續(xù)走高

??雖然今年年初開始，中央及市頻頻出臺(tái)調(diào)控房地產(chǎn)市場的有關(guān)政策，但年后，房地產(chǎn)市場已進(jìn)入快速上漲的新一輪行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的實(shí)際需求支撐以及“跟漲不跟跌〞的投資心理等因素影響，我區(qū)房價(jià)也呈持續(xù)走高的態(tài)勢。

??自年開始，我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格以年均20%以上的速度快速提升，房價(jià)在分別同比上漲20.5%、30%和42%。目前，我區(qū)新建商品房均價(jià)已達(dá)5590元每平方米，同比上升20%;存量房均價(jià)已達(dá)5000元每平方米，同比上升47%。

??二、近期房地產(chǎn)市場調(diào)控政策對我區(qū)房地產(chǎn)市場進(jìn)展的影響

??由于房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場投機(jī)成份嚴(yán)重，中央將防范房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)作為今年宏觀調(diào)控的重點(diǎn)，市也出臺(tái)了多項(xiàng)有關(guān)政策，加強(qiáng)對房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控。中央和市的政策主要通過以下幾方面來調(diào)控房市：

??——土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。建設(shè)部等七部委出臺(tái)《關(guān)于做好穩(wěn)定住房價(jià)格工作的意見》，規(guī)定各地要依據(jù)房地產(chǎn)市場改變狀況，適時(shí)調(diào)整土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)方式及供應(yīng)時(shí)間;對房價(jià)上漲過快的地方，適當(dāng)提高居住用地在土地供應(yīng)中的比例，著重增加中低價(jià)位一般商品住房和經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)用地供應(yīng)量;嚴(yán)控高檔住房用地供應(yīng)。

??——房貸利率調(diào)整。3月16日，央行出臺(tái)了調(diào)整商業(yè)銀行自營性個(gè)人住房信貸政策，規(guī)定對房價(jià)上漲過快城市或地區(qū)，可將個(gè)人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%，并實(shí)行住房貸款下限管理，將個(gè)人住房貸款利率下限水平由5.31%提高到6.12%。

??——房地產(chǎn)財(cái)稅政策調(diào)整。國稅總局、財(cái)政部、建設(shè)部聯(lián)合發(fā)文，規(guī)定20xx年6月1日后，個(gè)人將購置缺乏2年的住房對外銷售的，全額征收營業(yè)稅，同時(shí)規(guī)定凡在20xx年6月1日以后購置非一般住房的，按3%全額征收契稅。

??三、主動(dòng)應(yīng)對，保持我區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)健康進(jìn)展

??總的來說，由于我區(qū)房