營(yíng)銷策劃書 參考案例

...v.韓妝館促銷籌劃書——W籌劃XX...v.前言近年來，天然和有機(jī)化裝品銷售額將有大幅度的增長(zhǎng)，主要推動(dòng)力來自于農(nóng)產(chǎn)品可用性的拓寬和消費(fèi)者需求的增加。天然化裝品的需求最初來自于遭受皮疹和皮膚過敏等疾病的消費(fèi)者。如今，一項(xiàng)研究說明越來越多的消費(fèi)者傾向于天然產(chǎn)品。天然化裝品除了所含的植物成分必須有有機(jī)植物所得，其中添加的防腐劑及外表活性劑都受到嚴(yán)格能限制而且制造過程不能使用動(dòng)物實(shí)驗(yàn)和放射線殺菌。以草本植物作為配方的護(hù)膚品和化裝品已開場(chǎng)成為市場(chǎng)的主流趨勢(shì)，源自天然成分和原料的護(hù)膚品產(chǎn)品不僅越來越多的在市場(chǎng)上出現(xiàn)，還出現(xiàn)了許多有機(jī)天然護(hù)膚品專賣店，也讓更多的消費(fèi)者能夠方便購置到有機(jī)護(hù)膚品?，F(xiàn)在的女性都追求天然的對(duì)皮膚沒有傷害的化裝品和護(hù)膚品，希望在追求美麗的同時(shí)不會(huì)對(duì)皮膚造成傷害，而韓國(guó)純天然護(hù)膚主要以：蔬菜，水果，純植物，海洋滋養(yǎng)水等成份制作而成不會(huì)對(duì)皮膚造成傷害，因此它在中國(guó)有很大的市場(chǎng)。...v.目錄5348前言i8786第1章市場(chǎng)分析1153021.1營(yíng)銷環(huán)境概述：114755第2章宏觀環(huán)境因素分析：1294592.1人口環(huán)境分析1144972.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析112684第3章微觀環(huán)境因素分析:2195783.1供給商28533.2競(jìng)爭(zhēng)者2158133.3顧客220384第4章SWOT分析331742第5章消費(fèi)者分析483885.1女性消費(fèi)者心理分析41474第6章產(chǎn)品分析5107576.1產(chǎn)品特點(diǎn)：571626.2主要產(chǎn)品5247206.2.1MISSHA謎尚5244116.2.2ETUDE愛麗 5270126.2.3CHARMZONE嬋真5130256.2.4LANEIGE蘭芝6278906.2.5THEFACESHOP菲詩小鋪6212996.2.6SkinFood677476.2.7VOV621007第7章促銷活動(dòng)731707.1活動(dòng)目的：7241147.2活動(dòng)背景：783457.3活動(dòng)方式：7172347.4活動(dòng)過程：7105067.4.1活動(dòng)前溝通：7110507.4.2活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：7297297.4.3活動(dòng)前期宣傳：8122017.4.4活動(dòng)前期準(zhǔn)備：8277707.4.5活動(dòng)細(xì)節(jié)：940267.4.6活動(dòng)要求：9248457.4.7活動(dòng)總結(jié)：9TOC\o"1-2"\h\z\u...v.市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境概述：愛美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化裝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代大學(xué)生對(duì)化裝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女生覺得以后生活壓力大，容易衰老，要提前好好保養(yǎng)，日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)促使大學(xué)生越來越關(guān)注自己的“面子〞問題，還有很多女性覺得化裝品不僅滿足了自己追求美的需求，而且讓自己更快樂、更自信。因此，本文對(duì)韓妝館促銷大賽的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)展簡(jiǎn)單的分析?！?〕大學(xué)生有使用化裝品和護(hù)膚品的習(xí)慣，所以大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)是非?？捎^的?！?〕二三線市場(chǎng)重要性日益增加〔3〕天然安康為主〔4〕植物、草本類護(hù)膚品快速崛起〔5〕男士護(hù)膚產(chǎn)品需求量遞增宏觀環(huán)境因素分析：人口環(huán)境分析自天然化裝品進(jìn)入市場(chǎng)以后，各個(gè)公司推出的天然化裝品層出不窮，在全國(guó)出現(xiàn)熱銷勢(shì)頭，當(dāng)然韓國(guó)的化裝品和護(hù)膚品也不例外。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速開展,中國(guó)女性的生活品味、生活質(zhì)量發(fā)生著質(zhì)的飛躍。韓國(guó)館根據(jù)女性愛“天然美〞的特點(diǎn)，以滿足女性朋友的需求，而擴(kuò)大市場(chǎng)。為更多的女性朋友提供幫助。市場(chǎng)中源源不斷的新產(chǎn)品的參加，無疑使韓國(guó)的化裝品和護(hù)膚品的市場(chǎng)地位迎來新的挑戰(zhàn)。而女性愛美的特點(diǎn)卻日益顯著。隨著人們生活水平的不斷提高，人們追求化裝品的要求也在不斷的升高，韓國(guó)館中產(chǎn)品品牌多樣化、產(chǎn)品純天然護(hù)膚滿足更多的愛美女性的需求。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析目前，我國(guó)化裝品市場(chǎng)上近80%以上的份額被進(jìn)口化裝品與合資企業(yè)所占有。中國(guó)化裝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力降低，隨著改革開放迅速開展起來的，對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開展，滿足廣闊人們?nèi)罕妼?duì)美容化裝品的需求發(fā)揮了積極作用，化裝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得非常劇烈。從總體上看，我國(guó)化裝品企業(yè)還很脆弱，在資本實(shí)力、產(chǎn)品構(gòu)造、技術(shù)含量、品牌影響和市場(chǎng)份額等方面國(guó)外著名的企業(yè)。韓國(guó)知名品牌的化裝品在中國(guó)的開展的前途較好。微觀環(huán)境因素分析:供給商韓妝館中產(chǎn)品首爾進(jìn)貨，質(zhì)量絕對(duì)保證100%正品。所經(jīng)營(yíng)韓妝品牌有TheFaceShop、SkinFood、嬋真、蘭之、謎尚、VOV、Skin79、愛麗、芭比菲特等。競(jìng)爭(zhēng)者〔1〕嬌蘭佳人、美尚等校內(nèi)外的銷售化裝品的實(shí)體店鋪〔2〕網(wǎng)購〔品牌多、價(jià)格低〕〔3〕其他化裝品品牌很多，競(jìng)爭(zhēng)很大。顧客目標(biāo)顧客人群：18——50歲消費(fèi)研究證明，在化裝品消費(fèi)中，依舊存在著很大一局部忠誠于產(chǎn)品質(zhì)量的女性消費(fèi)者，她們是理性消費(fèi)的代表，往往容易受到產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及成效等因素的影響，在做購置決策的時(shí)候往往會(huì)深思熟慮，一般不會(huì)沖動(dòng)的購置某一產(chǎn)品或品牌，這一類消費(fèi)者的品牌忠誠度較大，消費(fèi)行為相比照擬穩(wěn)定。

而且，她們?cè)谫徶没b品時(shí)，較多地側(cè)重于外觀包裝，在意美的效果，她們熱衷于追求品牌并信任品牌，品牌意識(shí)強(qiáng)烈，認(rèn)為品牌便是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，同時(shí)，她們不斷地追求產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，使用一些新穎、奇特的產(chǎn)品來強(qiáng)調(diào)自我的唯一性。

...v.SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.產(chǎn)品質(zhì)量效果好；2.品牌形象較佳；3.有較穩(wěn)定的顧客群體，忠誠度高。1.新產(chǎn)品研發(fā)力度不夠，企業(yè)目前的產(chǎn)品比擬單一。2.促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式。3.市場(chǎng)開發(fā)尚未成熟。時(shí)機(jī)威脅1.市場(chǎng)前景好，規(guī)模巨大的人口基數(shù)，不斷提升的收入水平，對(duì)美的不斷需求都給這個(gè)行業(yè)帶來了新的機(jī)遇；2.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易日益興起，網(wǎng)絡(luò)提供方便的交易平臺(tái)和充滿誘惑力的價(jià)格不斷的取代普通的交易模式；

3.競(jìng)爭(zhēng)者的許多珍貴經(jīng)歷，可以借鑒，吸取失敗。1.競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)水平處在同一起跑線，產(chǎn)品具有一樣或者相似的功能，存在著較大的替代風(fēng)險(xiǎn)；2.化裝品廣告爭(zhēng)奪迅猛，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。廣告是國(guó)內(nèi)化裝品行業(yè)主要的宣傳方式；

3.化裝品行業(yè)急需升級(jí)。受金融危機(jī)的影響，本錢上升，利潤(rùn)下降已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。企業(yè)如果不調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，很可能被市場(chǎng)淘汰。...v.消費(fèi)者分析女性消費(fèi)者心理分析(1)沖動(dòng)而產(chǎn)生購置行為。(2)女性購置欲望上多受自我感覺，易受購置環(huán)境氣氛影響，容易般自我意識(shí)比擬重，常常以個(gè)人喜好或參照一定的標(biāo)準(zhǔn)后，實(shí)施購置行為。(3)女性天生好夢(mèng)想，神經(jīng)非常敏感，他們?cè)谶x購化裝品時(shí)，愛憑主觀感覺。以所見所聞，所觸摸為參照，然后決定購置行為。(4)提升到情感型商品，得到女性情感上的滿足和心理上的認(rèn)同，化裝品的使用價(jià)值是美容，從情感方面還要滿足女性愛美，希望青春常駐的心理需求。(5)女性購置化裝品，大多處于心里的，精神的，并非物質(zhì)的，針對(duì)這種特別的心理特征。(6)女性的購置心理的變化多從虛榮—攀比，恐懼—彷徨，流行—仿心，喜好—占廉價(jià)這幾種心理變化。...v.產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)：一是科技含量較高；二是平安性高；三是外觀和包裝漂亮。主要產(chǎn)品MISSHA謎尚是韓國(guó)第四大化裝品集團(tuán)ABLEC&C旗下品牌之一，擁有護(hù)膚、彩妝、特殊功能化裝品及工具等共500余種多樣化的產(chǎn)品，所有產(chǎn)品使用純植物性原料，追求環(huán)保自然主義。

ETUDE愛麗韓國(guó)一線品牌，在韓國(guó)享有很高的知名度，深受年輕人的喜愛。通過高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為4大根本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

CHARMZONE嬋真嬋真是韓國(guó)的一線品牌，以其優(yōu)越的品質(zhì)以及獨(dú)特的效果在韓國(guó)穩(wěn)局居護(hù)膚品的銷售前列。只生產(chǎn)護(hù)膚品，不涉及彩妝類，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)量并不大，但在韓國(guó)卻有著“韓國(guó)女性化裝品第一品牌〞的美譽(yù)。是第一個(gè)打入日本化裝品市場(chǎng)的韓國(guó)品牌，也是在1991年首家獲得在日本銷售許可的韓國(guó)化裝品牌。

LANEIGE蘭芝來自韓國(guó)最大的化裝品集團(tuán)，是當(dāng)今韓國(guó)年輕時(shí)尚女性“著迷〞的化裝品品牌。水和光的“浪漫相遇〞折射出蘭芝快樂的內(nèi)涵，水代表蘭芝的護(hù)膚品;光代表蘭芝的彩妝?！八暫汀肮猕曌屌該碛小八蓊仺?，讓女性“清新每天〞。

THEFACESHOP菲詩小鋪第一家街邊店在2003年6月于韓國(guó)開幕，從那時(shí)開場(chǎng)，快速地在韓國(guó)所有主要商圈設(shè)立街邊店，并在主要連鎖商場(chǎng)、以及百貨公司內(nèi)設(shè)立專柜。在過去的30個(gè)月里，平均每6個(gè)月增加將近100個(gè)新點(diǎn)，目前已經(jīng)在17個(gè)國(guó)家開店，總商店數(shù)目前已經(jīng)到達(dá)500家。SkinFood原創(chuàng)于1957年的韓國(guó)國(guó)際化高級(jí)彩妝保養(yǎng)企業(yè)，更是韓國(guó)難得的標(biāo)榜日韓技術(shù)設(shè)備合作企業(yè)，產(chǎn)品的原料皆來自天然的食品、花果，并以天然有機(jī)草本及水果制造為品牌訴求，而精致的產(chǎn)品包裝更足與歐美品牌媲美。VOV品牌介紹：韓國(guó)外鄉(xiāng)最受歡送的彩妝品牌，是一個(gè)有了近四十年歷史的知名品牌，產(chǎn)品不斷推陳出新，引領(lǐng)韓國(guó)甚至整個(gè)亞洲的美容化裝潮流。韓國(guó)“vov〞已成為韓國(guó)外鄉(xiāng)乃至整個(gè)亞洲最受歡送的美容護(hù)膚及彩妝品牌，其優(yōu)秀的品質(zhì)征服無數(shù)消費(fèi)者。...v.促銷活動(dòng)活動(dòng)目的：以宣傳化裝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化裝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源?；顒?dòng)背景：冬季的"三大節(jié)日"〔圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)〕因氣候寒冷而枯燥，化裝品專營(yíng)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化裝品銷售的旺季?；顒?dòng)方式：重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化裝品專營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化裝品專營(yíng)店，從而拓展專營(yíng)店客源。

活動(dòng)過程：活動(dòng)前溝通：1.制作問卷2.分發(fā)問卷，并要求填寫。3.了解學(xué)生平時(shí)化裝品的花費(fèi)情況，消費(fèi)習(xí)慣，需求。4.根據(jù)分析找出我組在現(xiàn)場(chǎng)要主推的產(chǎn)品

5.明確我組預(yù)期銷售的產(chǎn)品及數(shù)量

6.明確了解產(chǎn)品的作用7.與韓妝館銷售人員進(jìn)展溝通，了解一些產(chǎn)品及銷售知識(shí)，有利于后期的現(xiàn)場(chǎng)銷售。

活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：1.活動(dòng)要素設(shè)定

活動(dòng)目的：積累銷售經(jīng)歷，培養(yǎng)研究型創(chuàng)新型人才,提高就業(yè)能力?；顒?dòng)主題：韓國(guó)純天然護(hù)膚品，你一生的選擇口號(hào):專業(yè),讓你走的更遠(yuǎn)活動(dòng)時(shí)間：1天

活動(dòng)形式：學(xué)院內(nèi)

2.買贈(zèng)活動(dòng)。

贈(zèng)品物料〔小樣試用裝〕由韓妝館承當(dāng)

3.代金券。

由韓妝館承當(dāng)4.現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格是在店內(nèi)價(jià)格上打8折，100%正品

活動(dòng)前期宣傳：1、制作本組的宣傳單，并派發(fā)。

提前三天派發(fā)；

學(xué)院人口流動(dòng)較大的地方，例如：東門，教學(xué)樓門口等等

2、條幅懸掛。

3、成員進(jìn)展口頭宣傳活動(dòng)前期準(zhǔn)備：