采購供應(yīng)鏈管理專業(yè)課程

E-mail:yanyang@日期：2023年7月29日

第二模塊：如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)2023/7/291關(guān)于采購師考試一、考試方式為書面閉卷考試。二、考試時間：2009年11月7日（星期六）上半場：8：30－9：45下半場：10：00－12：00三、考試地點(diǎn)：華強(qiáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)校教學(xué)主樓2023/7/292深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司計劃采購制造分銷1.1供應(yīng)鏈計劃1.2供給/需求聯(lián)盟1.3庫存管理2.1戰(zhàn)略采購2.2供應(yīng)商管理2.3采購2.4購進(jìn)原料管理3.1產(chǎn)品工程3.2合作3.3產(chǎn)品或服務(wù)專用化3.4制造流程3.5精益制造3.6建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施3.7輔助性流程4.1訂單管理4.2倉儲/實(shí)施4.3定制/延遲4.4分銷基礎(chǔ)設(shè)施4.5運(yùn)輸4.6電子商務(wù)配送4.7客戶關(guān)系管理4.8售后維護(hù)技術(shù)4.9顧客數(shù)據(jù)管理回流5.1接受和倉儲5.2運(yùn)輸5.3維修與更新5.4溝通5.5顧客期望管理執(zhí)行6.1戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)能力6.2競爭標(biāo)桿6.3產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新6.4產(chǎn)品/服務(wù)數(shù)據(jù)管理6.5流程的可行性與控制性6.6評估6.7技術(shù)6.8商業(yè)管理6.9質(zhì)量管理6.10安全管理6.11行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)CSCMP供應(yīng)鏈管理流程框架SOURCINGINSCM2023/7/293深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司M2:Preface:1ITC–IPSCM體系結(jié)構(gòu)如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)2如何進(jìn)行供應(yīng)市場分析3如何制訂供應(yīng)戰(zhàn)略

4如何評估與初選供應(yīng)商

5如何獲取與選擇報價

6如何準(zhǔn)備合同

8如何管理合同與供應(yīng)商關(guān)系

9如何進(jìn)行國際物流管理

10如何進(jìn)行庫存管理

11如何進(jìn)行績效考評

12如何進(jìn)行商務(wù)談判

7附加模塊如何認(rèn)請組織環(huán)境

113.如何進(jìn)行環(huán)保采購14.如何進(jìn)行集團(tuán)采購15.如何進(jìn)行電子采購16.如何管理客戶關(guān)系2023/7/294深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司

M7談判

M8準(zhǔn)備合同M3供應(yīng)市場分析M11庫存控制

M2確定需求和規(guī)劃供應(yīng)

M5供應(yīng)商評估和選擇

M6獲取和選擇報價M4供應(yīng)戰(zhàn)略M10物流M1理解公司環(huán)境M12績效評估從第一等級到第二等級M9合同管理從流程控制到系統(tǒng)管理2023/7/295深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司2023/7/296深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司ITC-IPSCM如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)模塊22023/7/297深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司單元1概述單元2確認(rèn)需求單元3確認(rèn)產(chǎn)品或服務(wù)單元4數(shù)量，交貨與服務(wù)單元5過程

需求的四種類型

采購說明產(chǎn)品/服務(wù)數(shù)量交付要求

供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)

其它信息規(guī)格（產(chǎn)品或服務(wù)）標(biāo)準(zhǔn)（外部和內(nèi)部）價值分析和價值工程需求的特性需求預(yù)測和方法直觀法移動平均法加權(quán)移動平均法

EOQ服務(wù)、響應(yīng)和信息交付條件預(yù)算計劃規(guī)劃供應(yīng)供應(yīng)定位模型劣勢優(yōu)勢20/80原則LCC效果分析指標(biāo)優(yōu)先級影響力數(shù)量獨(dú)立需求相關(guān)需求M82023/7/298深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司單元1概述學(xué)習(xí)目標(biāo)列出采購清單中應(yīng)回答的基本問題給出采購未能正確確認(rèn)條件下引發(fā)問題的例子

M2:U1:1單元1：概述2023/7/299深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司需求vs需要需求與需要是不同的經(jīng)濟(jì)變量需要是人們基于生理活動和心理活動而產(chǎn)生的消費(fèi)某種物質(zhì)品和精神品的欲望。需求是有現(xiàn)實(shí)的貨幣支付能力的從而可以實(shí)現(xiàn)的需要，是人們在一定時期內(nèi)愿意并能夠購買的某種商品和勞務(wù)的數(shù)量。對某種物品有需要的人卻不一定能提供市場需求2023/7/2910深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司決定并確認(rèn)需求意味著能夠回答這樣一些問題確切的需求是什么？需要多少？什么時候需要？什么地方交貨？如何組織運(yùn)輸？如何檢測質(zhì)量？供應(yīng)商還需履行什么業(yè)務(wù)，必須提供什么信息？M2:U1:22023/7/2911深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司市場存在的條件有2個或更多個交易方每一交易方都有某些對他方具有某些價值的東西每一交易方都能夠與他方進(jìn)行溝通并能向他方交貨每一交易方都有自由接受或拒絕他方交易條件的權(quán)利

2023/7/2912深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司不正確地確認(rèn)需求的非常危險的結(jié)果生產(chǎn)過程由于所需投入未能有效地提供而被迫中斷不恰當(dāng)?shù)陌b導(dǎo)致所采購的物品損壞采購的材料包含了環(huán)境或健康原因而禁止的物質(zhì)。所訂購的設(shè)備頻繁地出故障。設(shè)備供應(yīng)商不能提供你認(rèn)為已承諾的服務(wù)與維修，而且在使用地和設(shè)備產(chǎn)地均無其它的有效服務(wù)M2:U1:32023/7/2913深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司單元2確定需求

學(xué)習(xí)目標(biāo)

運(yùn)營性需求，資本性需求，生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求根據(jù)質(zhì)量、數(shù)量、交付、服務(wù)以及供應(yīng)商所提供的額外信息確定需求

M2:U2:1單元2：需要明確什么2023/7/2914深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司2.2需求的類型業(yè)務(wù)性需求（運(yùn)營性需求）

保持組織日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需的，如生產(chǎn)線上的零部件、維修性供給或辦公用品，一般在年內(nèi)使用或消耗。資本性需求與組織日常運(yùn)轉(zhuǎn)的消耗無關(guān)的固定資產(chǎn)，一般使用壽命高于一年。通常具有稅收方面的關(guān)聯(lián)。M2:U2:2.2-12023/7/2915深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求直接功能：即直接介入制造和提交產(chǎn)品或服務(wù)給最終消費(fèi)者。支持功能：從事服務(wù)和事務(wù)性活動，支持直接功能生產(chǎn)性采購和非生產(chǎn)性采購是否涉及企業(yè)最終產(chǎn)品的直接組成部分的采購行為

2.2需求的類型2023/7/2916深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司

企業(yè)最直接的功能就是生產(chǎn)性需求,將公司的產(chǎn)品生產(chǎn),服務(wù)和運(yùn)送到消費(fèi)者手中

非生產(chǎn)性需求對一個組織來說是內(nèi)在的,因此很容易預(yù)測；而生產(chǎn)性需求是外在的，很難預(yù)測,因為需求直接由公司來控制2023/7/2917深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司需求分類矩陣業(yè)務(wù)性需求資本性需求生產(chǎn)性需求非生產(chǎn)性需求生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求生產(chǎn)的資本性需求非生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求非生產(chǎn)的資本性需求2023/7/2918深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司采購需求明細(xì)單確定數(shù)量確認(rèn)所需產(chǎn)品和服務(wù)確認(rèn)交貨要求確認(rèn)供應(yīng)商服務(wù)與反應(yīng)供應(yīng)商需要的其他信息M2:U2:2.3-12.3本模塊的內(nèi)容主要圍繞采購明細(xì)單展開

單元3單元4單元2單元5單元4單元4單元42023/7/2919深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司單元2確定需求

學(xué)習(xí)目標(biāo)

M2:U2:1單元3：明確產(chǎn)品和服務(wù)描述六種不同形式的產(chǎn)品明細(xì)單以及主要的優(yōu)勢與劣勢決定每種特定的產(chǎn)品或服務(wù)最適合的明細(xì)單知道如何找到你要購買的產(chǎn)品現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)描述內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的概念以及它的好處在準(zhǔn)備或修訂規(guī)格時，描述價值分析/價值工程技術(shù)與過程2023/7/2920深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司采購規(guī)格明細(xì)清單確認(rèn)所需產(chǎn)品和服務(wù)顏色耐久力彈性安全需求使用條件商標(biāo)....功能設(shè)計能力性能再循環(huán)能力大小粗略或過于明細(xì)都同樣有害!!2023/7/2921深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司3.2產(chǎn)品規(guī)格可以使用以下方法說明產(chǎn)品品牌和商標(biāo)名稱供應(yīng)商/行業(yè)編碼樣品技術(shù)規(guī)格構(gòu)成規(guī)格功能和性能規(guī)格M2:U3:3.2-12023/7/2922深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司A.品牌和商標(biāo)名稱適用性：對于公眾每天使用的產(chǎn)品(如轎車、計算機(jī)等…)產(chǎn)品有專利權(quán)時使用品牌和商標(biāo)的有利方面對需求給于明確、簡潔和清晰的溝通（足夠的信息）易于使用，便于采購質(zhì)量一般是可以信賴的使用品牌和商標(biāo)的不利方面品牌產(chǎn)品更昂貴競爭一般受到限制，可能只有一個供應(yīng)商供應(yīng)商可能在沒有改變品牌名稱或未同客戶溝通的情況下改變規(guī)格M2:U3:3.2-2BRAND2023/7/2923深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司品牌和商標(biāo)名稱請說明以下品牌的一般概念功能和性能產(chǎn)品適用對象質(zhì)量價格維修服務(wù)

2023/7/2924深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司B.供應(yīng)商或行業(yè)編碼M2:U3:3.2-3適用性：供應(yīng)商具有確定的和穩(wěn)定的編碼體系時；可以使用國際標(biāo)準(zhǔn)體系時。使用編碼的有利方面便于信息的快速準(zhǔn)確傳遞通用使用編碼的不利方面規(guī)格分類具有局限性；編碼體系不穩(wěn)定時會傳遞錯誤信息2023/7/2925深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司C.樣品M2:U3:3.2-3適用性：在對象很難描述時；確保滿足特定要求。使用樣品的有利方面難以描述產(chǎn)品時，樣品可以讓供應(yīng)商了解需求是什么樣品可以讓購買者在購買之前了解這種產(chǎn)品的適用性和效果使用樣品的不利方面需要確保實(shí)際供貨與樣品是完全一樣的，忽視了供應(yīng)商可能的質(zhì)量改善；確定和證明與原來的樣品有小的偏差是很困難的2023/7/2926深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司D.技術(shù)規(guī)格M2:U3:3.2-4適用性：需要較高的說明能力，可以用具體參數(shù)定義時（物理性質(zhì)，公差，用材…)可以用文字和圖紙定義時重要的、專用性較高的設(shè)備買方具有供應(yīng)商沒有的專業(yè)技能時買方希望采用一種內(nèi)部開發(fā)特殊設(shè)計并需要與供應(yīng)商溝通時復(fù)雜的物品使用技術(shù)規(guī)格的有利方面確切定義了購買者的需求可以核實(shí)被供應(yīng)的物品是否滿足所有要求使用技術(shù)規(guī)格的不利方面技術(shù)規(guī)格的制訂需要投入高水平的規(guī)格可能導(dǎo)致定制產(chǎn)品，增加成本限制了能確保供應(yīng)的供應(yīng)商的數(shù)目未達(dá)績效要求的風(fēng)險由買方承擔(dān)2023/7/2927深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司所有權(quán)：ABC公司日期：

1995,10,1項目:玻璃廣口瓶M2:U3:3.2-5技術(shù)規(guī)格實(shí)例－包裝材料規(guī)格2023/7/2928深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司技術(shù)規(guī)格實(shí)例II鋁箔板

名義厚度x0.001mm79121520厚度公差+/-%44444產(chǎn)出率m2/kg52.941.230.824.718.5破裂強(qiáng)度,爆裂強(qiáng)度試驗機(jī)

-inkPa-inkg/cm2>10>0.10>15>0.15>20>0.20>34>0.35>68>0.70小孔平均數(shù)/m2

<800

<200

<150

<75

10

小孔直徑

………….0.1–0.001mm…水蒸氣傳輸率

100%RH70%RH1)

inmg

/dm2

/24h000001)

鋁箔一邊的相對濕度100%，另一邊0%來源:M2:U3:3.2-62023/7/2929深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司E.構(gòu)成規(guī)格M2:U3:3.2-7適用性：涉及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)時(如純度,密度,成分,添加劑….)原材料，日用品,化學(xué)制品,食品…安全和環(huán)境因素很重要時明確過程規(guī)格需要專業(yè)的分析和認(rèn)證使用構(gòu)成規(guī)格的有利方面非常嚴(yán)謹(jǐn)和明確可以確定產(chǎn)品能否滿足要求使用構(gòu)成規(guī)格的不利方面構(gòu)成規(guī)格要求專家制訂對構(gòu)成規(guī)格的認(rèn)證通常需要特殊的測試設(shè)備2023/7/2930深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司F.功能和性能規(guī)格M2:U3:3.2-8比較功能顯示執(zhí)行或達(dá)到的功能性能顯示功能如何很好地運(yùn)行適用性：賣方具有更多的設(shè)計技能供應(yīng)商行業(yè)技術(shù)進(jìn)步迅速工程類產(chǎn)品重視信譽(yù)使用功能和性能規(guī)格的有利方面供應(yīng)商可以開發(fā)最佳的解決方案未滿足要求的風(fēng)險由供應(yīng)商承擔(dān)相對于技術(shù)規(guī)格的規(guī)定格式，購買者編寫性能規(guī)格所需人力要少相對于技術(shù)規(guī)格，性能規(guī)格可選的供應(yīng)商較多使用功能和性能規(guī)格的不利方面難以評估供應(yīng)商的特殊的設(shè)計，特別是不熟悉相關(guān)技術(shù)時解決方案的不同導(dǎo)致比較供應(yīng)商的報價復(fù)雜2023/7/2931深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司實(shí)例：美國國防部的武器采購滿足美國空軍、海軍陸戰(zhàn)隊和海軍，英國皇家空軍、皇家海軍五個不同軍種的要求。美空軍要求常規(guī)起降型,將替換F-16戰(zhàn)斗機(jī)執(zhí)行制空和戰(zhàn)術(shù)武器投放任務(wù)，接替A-10攻擊機(jī)執(zhí)行近距空中支援任務(wù);美海軍使用艦載型，將代替F-14、F/A-18A/B“大黃蜂”戰(zhàn)斗機(jī)執(zhí)行制空和攻擊任務(wù)，接替A-6攻擊機(jī)承擔(dān)戰(zhàn)術(shù)武器投放和縱深攻擊任務(wù)，與F/A-18E/F一起承擔(dān)起制空和攻擊雙重任務(wù);海軍陸戰(zhàn)隊使用短距/垂直起降型,將替換老式的AV-8B“獵兔狗”戰(zhàn)斗機(jī)執(zhí)行近距支援、灘頭支援和戰(zhàn)場攻擊任務(wù)，取代海軍陸戰(zhàn)隊F/A-18戰(zhàn)斗機(jī)承擔(dān)制空和攻擊任務(wù);“既具備夜間、低空突防能力，又具備白天攻擊、防區(qū)外發(fā)射能力”的全能型戰(zhàn)斗機(jī)。

2023/7/2932深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司圖表總結(jié)歸納：

產(chǎn)品規(guī)格：優(yōu)勢、劣勢和適用利用品牌供應(yīng)商或行業(yè)編碼樣品技術(shù)規(guī)格構(gòu)成規(guī)格功能性能規(guī)格優(yōu)勢需求明確簡潔易于采購質(zhì)量保證直觀、無須描述買方可以充分了解產(chǎn)品對需求定義精確可以核查供應(yīng)狀況是否滿足需求嚴(yán)謹(jǐn)、明確可以核查供應(yīng)狀況是否滿足需求最優(yōu)方案規(guī)格制定成本較低運(yùn)行風(fēng)險供應(yīng)商承擔(dān)潛在供應(yīng)商多劣勢昂貴競爭不足供應(yīng)商對規(guī)格的控制力一致性風(fēng)險偏差的風(fēng)險專業(yè)性強(qiáng)定制化可能限制賣家數(shù)量設(shè)計風(fēng)險專業(yè)性強(qiáng)測試要求高供應(yīng)商設(shè)計評價較難報價對比復(fù)雜適用場合通用產(chǎn)品差異化質(zhì)量導(dǎo)向簡單產(chǎn)品特定供應(yīng)商質(zhì)量難以估價需要直觀描述供應(yīng)商無專有技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)接口復(fù)雜買方承擔(dān)設(shè)計不達(dá)規(guī)定的風(fēng)險原料，食品日用品等安全/環(huán)境性能依賴賣方有know-how

創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)改變2023/7/2933深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司M2:U3:3.2-10練習(xí)：使用不同的產(chǎn)品說明類型鉛筆椅子商標(biāo)名稱商標(biāo)名稱技術(shù)規(guī)格技術(shù)規(guī)格功能規(guī)格功能規(guī)格性能規(guī)格性能規(guī)格2023/7/2934深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司有關(guān)產(chǎn)品規(guī)格的信息來源公開出版發(fā)行的資料；業(yè)務(wù)聯(lián)系；交易會、展覽會和專題座談會；技術(shù)研究機(jī)構(gòu)，政府機(jī)關(guān)和國際機(jī)構(gòu)2023/7/2935深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司明確檢測和檢驗要求方法設(shè)計階段的考察或?qū)徟ㄌ峁┵|(zhì)量保證文件過程檢驗在生產(chǎn)結(jié)束、裝運(yùn)或交貨前檢測在接收貨物、安裝或試運(yùn)行時進(jìn)行驗收必須確認(rèn)審查和檢測程序的細(xì)節(jié)第三方檢測M2:U3:3.2-11適用性：當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)失敗的結(jié)果影響很大供應(yīng)商的質(zhì)量績效是不顯著或不足時2023/7/2936深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司一個實(shí)例:包裝材料的質(zhì)量控制

需要注意的是，整個的裝運(yùn)過程將產(chǎn)生一定數(shù)量的殘料–因此，問題是：各種類型的缺陷如何劃分？拒收或接收的基點(diǎn)是什么？按照正常情況允許出現(xiàn)多少缺陷？如何組織質(zhì)量控制過程？缺陷通常被劃分為三級：

A級嚴(yán)重缺陷：材料在任何環(huán)境下都不能用于預(yù)期的目的。

B級主要缺陷：材料實(shí)質(zhì)上違反了明細(xì)單的規(guī)定，但增加額外的要素如在勞動力成本上通過包裝工人能適用于最初的或次要的目的。

C級次要缺陷：包裝的外觀有輕微的損壞，但從技術(shù)上看，不影響其功能。實(shí)際上，對缺陷進(jìn)行A、B、C三等級的劃分很大程度上依賴于包裝的類型和包裝工人的操作。實(shí)例：-玻璃瓶

A級瓶子破碎，有裂痕，內(nèi)部被污染。

B級玻璃瓶重低于最小值，高度和直徑的尺寸均超出公差范圍。

C級瓶的外表面凹凸不平，玻璃的色澤不正，線條粗糙。2023/7/2937深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司3.3服務(wù)產(chǎn)品—明確服務(wù)產(chǎn)品的難點(diǎn)確認(rèn)服務(wù)比確認(rèn)產(chǎn)品的難度更大（無法準(zhǔn)確描述）服務(wù)產(chǎn)品的無形化和感受差異，難以定義需要根據(jù)輸出進(jìn)行定量描述需要明確達(dá)成輸出的時間表需要陳述在預(yù)計的時間內(nèi)未完成服務(wù)的處理方式服務(wù)水平和質(zhì)量可能因人而異M2:U3:3.3-12023/7/2938深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司3.4利用外部標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(由貿(mào)易和行業(yè)協(xié)會開發(fā))國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)(如歐盟)國際標(biāo)準(zhǔn)(如國際標(biāo)準(zhǔn)化組織)M2:U3:3.4-1STANDARD2023/7/2939深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司M2:U3:3.4-2強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的例子下面的例子一般是為了保護(hù)公眾的健康，政府強(qiáng)制設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)在新鮮的水果和蔬菜里和在魚和海產(chǎn)品里減少殺蟲劑殘余。在加工食品里減少沙門氏菌，霍亂和其他病原的微生物體?；ㄉ悬S曲霉素最大含量日本為10（ppb)，美國為15（ppb)在結(jié)冰的蝦里的亞硫化鹽的最大量200(ppm)魚醬里至少20%的可溶的固體在出口(在菲律賓)的魚醬里至少8%的蛋白質(zhì)。來源:ITC–新鮮水果蔬菜包裝手冊-19882023/7/2940深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司外部標(biāo)準(zhǔn)涵蓋的范圍構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)尺寸標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行、質(zhì)量和安全的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)要求測試的標(biāo)準(zhǔn)方法…開發(fā)你公司自己的規(guī)格或標(biāo)準(zhǔn)只有在下列情況下是合理的：將要購買的產(chǎn)品或服務(wù)具有較強(qiáng)的專業(yè)性，不易得到。采購的價值很高，值得投入時間和精力去開發(fā)自己的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)沒有標(biāo)準(zhǔn)M2:U3:3.4-32023/7/2941深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司外部標(biāo)準(zhǔn)M2:U3:3.4-4使用外部標(biāo)準(zhǔn)的有利方面供應(yīng)商熟悉和正在使用標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)競爭避免不確定性交貨前置期短更容易報價使用外部標(biāo)準(zhǔn)的不利方面不能滿足所有要求標(biāo)準(zhǔn)不總是反映最新的技術(shù)或?qū)嵺`供應(yīng)商可能不熟悉特定的標(biāo)準(zhǔn)2023/7/2942深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司3.5內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化意味著在盡可能減少不同規(guī)格型號的數(shù)量內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化缺失的原因：工程師和設(shè)計人員往往愿意開發(fā)自己的設(shè)計和規(guī)格，而不愿采用企業(yè)內(nèi)部已有的設(shè)計或規(guī)格型號工程師或設(shè)計人員并未努力使用已現(xiàn)有的設(shè)計或規(guī)格信息系統(tǒng)不完善M2:U3:3.5-1??2023/7/2943深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化M2:U3:3.5-4內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的有利方面減少開發(fā)多種規(guī)格的時間和精力它可使企業(yè)大批量采購較少的品種，進(jìn)而獲得更好的價格安全庫存較低，降低存貨持有費(fèi)用增大同少數(shù)供應(yīng)商交易量和相互影響，更好的溝通和理解可以集中力量于質(zhì)量和供應(yīng)源開發(fā)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的不利方面減少質(zhì)量的選擇性較少的差異化2023/7/2944深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司

VA/VE是一種問題解決方法。用于尋找對特定問題或需求的最佳解決方案VE用于開發(fā)新的設(shè)計,VA適合于改進(jìn)已有的設(shè)計

價值=功能/成本

3.6價值分析/價值工程M2:U3:3.6-1價值的增值：

以更低的成本提供同樣的價格以同樣的成本增加功能的范圍和質(zhì)量功能增加的比例高于成本增加的比例2023/7/2945深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司價值的分類使用價值尊重價值（亦稱聲望價值）表明擁有物品的期望值，常與品牌有關(guān)。

二次交易價值物品使用一段時間之后所具有的交換價值再利用價值物品用于其它目的的價值。損失價值物品失去的比它曾經(jīng)擁有的價值更多的價值。費(fèi)用價值物品由于它能帶來節(jié)約而被認(rèn)為是一種投資時的價值。2023/7/2946深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司

VA/VE結(jié)構(gòu)性方法-7大步驟1.準(zhǔn)備階段

界定分析的范圍

組建團(tuán)隊

評估潛在的解決方案設(shè)立目標(biāo)2.信息階段收集成本和其它數(shù)據(jù)3.功能分析階段定義執(zhí)行的功能(應(yīng)做什么？)功能的成本分擔(dān)4.探討階段頭腦風(fēng)暴改進(jìn)功能或降低成本將個人觀點(diǎn)與可能解決方案結(jié)合5.開發(fā)階段開發(fā)解決方案確認(rèn)成本和風(fēng)險6.評估階段對照目標(biāo)評價解決方案選擇最優(yōu)方案7.執(zhí)行階段2023/7/2947深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司從事VA/VE的時機(jī)在標(biāo)準(zhǔn)化的物品不是有效和能勝任的情況下VA適用于產(chǎn)品的任何階段競爭導(dǎo)致價格下降、需要消減成本以維持利潤時M2:U3:3.6-9潛在成本節(jié)省概念設(shè)計具體設(shè)計試驗生產(chǎn)對成本的影響力2023/7/2948深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司課后思考：電風(fēng)扇的價值分析目的要求性能水平確定產(chǎn)品部件確定需要的功能評價功能提出并且評價解決辦法預(yù)期價值是否滿足?哪個功能保留或者去除?質(zhì)量&使用的材料?成本?限制條件?3.6-32023/7/2949深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司單元2確定需求

學(xué)習(xí)目標(biāo)

M2:U2:1單元4：明確數(shù)量、交付和服務(wù)不同類型的需求模型以及獨(dú)立需求和非獨(dú)立需求之間的區(qū)別。需求預(yù)測以及需求數(shù)量預(yù)測的方法。明確交付和供應(yīng)商所提供服務(wù)/響應(yīng)時所需考慮的主要問題。

需要向供應(yīng)商提供的其他重要信息。2023/7/2950深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司需求的類型相關(guān)需求一種物品的需求與其他物品的需求相關(guān)（例如輪胎的需求與汽車的需求有關(guān)）。

獨(dú)立需求

與其他物品沒有聯(lián)系的需求(例如，資本性采購)。M2:U4:4.2-32023/7/2951深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司隨機(jī)性需求數(shù)量時間連續(xù)性需求數(shù)量時間持續(xù)遞減需求數(shù)量時間持續(xù)遞增需求數(shù)量時間持續(xù)周期波動需求數(shù)量時間季節(jié)性波動需求數(shù)量時間需求的特性M2:U4:4.2-42023/7/2952深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司

時間數(shù)量趨勢線實(shí)際需求需求預(yù)測預(yù)測：利用過去的數(shù)據(jù)預(yù)測將來的需求預(yù)測的前提是需求條件穩(wěn)定和歷史數(shù)據(jù)容易取得。M2:U4:4.2-52023/7/2953深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司需求預(yù)測的方法專家意見法情景分析法（根據(jù)假定，分析最好的、最壞及有可能出現(xiàn)的情形）德爾菲法（背靠背）市場測試（樣本的市場試驗）定量分析時間序列分析直觀法、移動平均、加權(quán)移動平均、指數(shù)平滑、趨勢和季節(jié)調(diào)整法因果關(guān)系分析（線性回歸）MRP/MRPII/DRP/ERPM2:U4:4.2-62023/7/2954深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司直觀法0-4-3-2-101234020406080時間(t)需求量需求量1025303550趨勢線2023/7/2955深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司移動平均法方法原理將前若干期的數(shù)值的平均值，作為后一期的預(yù)測值。設(shè)xt為第t月的發(fā)生值，t=1,2,……,n。第(t+1)月的預(yù)測值yt+1，則可以由下式確定：2023/7/2956深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司移動平均法方法舉例已經(jīng)調(diào)查得出某商場今年前八個月用戶的配送車次如表，現(xiàn)在需要預(yù)測估計該商場9月份的配送車次。分析整個數(shù)列，可以看出，它是一個穩(wěn)定變化數(shù)列，大致圍繞10車次上下波動。因此可以用移動平均法。2023/7/2957深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司移動加權(quán)平均法方法原理對于組距中的N個數(shù)，根據(jù)各自對于預(yù)測值的重要程度分別設(shè)置重要度權(quán)數(shù)，然后加權(quán)平均來求得預(yù)測值。如果設(shè)組距中N個發(fā)生值的權(quán)數(shù)分別為w1、w2、…、wN，（w1+w2+……+wN

=1）則加權(quán)平均法的預(yù)測值用下式求得：

2023/7/2958深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司用移動加權(quán)平均法進(jìn)行需求預(yù)測，以最近的3期為計算期，權(quán)數(shù)分別為0.2、0.3、0.5、對9、10月份需求量進(jìn)行預(yù)測。移動加權(quán)平均法月份12345678910需求量10121110891012權(quán)重0.20.30.5預(yù)測值1.83.06.010.8權(quán)重0.20.30.5預(yù)測值2.03.65.411.02023/7/2959深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司0-4-3-2-10123405101520時間(t)需求過去將來需求量10891012繪制趨勢線法移動平均法加權(quán)移動平均法幾種預(yù)測法的比較2023/7/2960深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司下期預(yù)測值=上期預(yù)測值+(上期預(yù)測誤差)

其中：0＜＜1

上期預(yù)測誤差=上期實(shí)際需求量–上期預(yù)測值

下期預(yù)測值=上期預(yù)測值+(上期實(shí)際需求量–上期預(yù)測值)

上期的預(yù)測誤差值經(jīng)過給定的調(diào)整后，用來預(yù)測下期的需求。

指數(shù)平滑法2023/7/2961深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司趨勢和季節(jié)調(diào)整法XYZ物品的需求數(shù)據(jù)第1年需求第2年需求第3年需求第4年需求第5年需求第1季127第1季115第1季118第1季131第1季147第2季155第2季134第2季147第2季159第2季

第3季165第3季155第3季160第3季172第3季

第4季130第4季123第4季135第4季146第4季

2023/7/2962深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司趨勢預(yù)測：采用移動平均法季節(jié)調(diào)整：通過對趨勢值與實(shí)際值的比較。找到各個季節(jié)變化的平均值預(yù)測值=趨勢預(yù)測值+季節(jié)調(diào)整值趨勢和季節(jié)調(diào)整法2023/7/2963深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司0-4-3-2-10123420406080需求過去將來需求量預(yù)測值預(yù)測誤差需求預(yù)測中的誤差2023/7/2964深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司需求預(yù)測的步驟第1步：數(shù)據(jù)的收集和分析

選擇最好的數(shù)據(jù)來源¨

收集并審核數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)清理(如：對不真實(shí)情況的補(bǔ)救)

選擇最合適的預(yù)測方法生成一個基礎(chǔ)性的統(tǒng)計預(yù)測數(shù)據(jù)

第2步:增加決定性影響因素¨

找出可能導(dǎo)致對預(yù)測的需求進(jìn)行調(diào)整的因素估計出這些因素潛在的影響程度對基礎(chǔ)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行更新調(diào)整

第3步:采取相應(yīng)行動¨

對實(shí)際值與預(yù)測進(jìn)行比較¨

找出差距的原因采取對策2023/7/2965深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司確定數(shù)量訂貨量總庫存成本＝庫存持有成本＋訂貨成本庫存成本的構(gòu)成：1、庫存持有成本：固定成本和變動成本資金占用成本、存儲空間成本、庫存服務(wù)成本、庫存風(fēng)險成本2、訂貨或生產(chǎn)準(zhǔn)備成本：訂貨成本生產(chǎn)準(zhǔn)備成本3、缺貨成本緊急額外采購成本EOQ2023/7/2966深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司定貨點(diǎn)定貨提前期安全庫存水平批量定貨庫存總庫存水平曲線庫存水平庫存量的控制方法－定量訂貨方式預(yù)先確定一個訂貨點(diǎn)和訂貨量（一般取經(jīng)濟(jì)訂貨批量），隨時檢查庫存，當(dāng)庫存下降到訂貨點(diǎn)時就發(fā)出訂貨量。

訂貨點(diǎn)＝平均日需求×平均訂貨周期＋安全量2023/7/2967深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司訂貨量Q=QMAX-QK安全庫存水平實(shí)際庫存最大庫存水平QMAX庫存水平庫存量的控制方法－定期訂貨法預(yù)先確定一個訂貨周期T*和一個最高庫存量QMAX，周期性檢查庫存使訂貨后“名義”庫存量達(dá)到額定的最高庫存量QMAX

訂貨量＝平均日需求×（平均訂貨時間＋訂貨間隔）＋安全量－現(xiàn)有庫存－在途訂貨周期T2023/7/2968深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司4.3明確交付M2:U4:4.3-2時間和交貨次數(shù)物品需求的時間和地點(diǎn)供應(yīng)商的生產(chǎn)準(zhǔn)備期通過合同條款進(jìn)行規(guī)定與限制交貨地點(diǎn)詳細(xì)地址聯(lián)系人交付要求

(時間,重量,車輛和包裝尺寸)交貨地點(diǎn)監(jiān)督和服務(wù)2023/7/2969深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司運(yùn)輸形式和包裝預(yù)計損害、時間和成本包裝物的要求特殊運(yùn)輸方式安排M2:U4:4.3-34.3明確交付2023/7/2970深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司4.4明確服務(wù)與響應(yīng)供應(yīng)商響應(yīng)－服務(wù)水平維護(hù)與維修技術(shù)支持/幫助/培訓(xùn)M2:U4:4.4-2?2023/7/2971深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司4.5其他信息合同信息－M5/M8背景資料－M5評估報價的基本原則－M6適用的法律法規(guī)－M8有關(guān)政策－M1M2:U4:4.6-1Policy2023/7/2972深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司單元2確定需求

學(xué)習(xí)目標(biāo)

M2:U2:1單元5：明確需求規(guī)劃供應(yīng)過程描述在確認(rèn)需求和規(guī)劃供應(yīng)的過程中采購供應(yīng)職能的作用解釋有關(guān)預(yù)算的主要觀點(diǎn)以及作為供應(yīng)計劃中的要素是如何運(yùn)作的系統(tǒng)地表達(dá)并優(yōu)先安排與企業(yè)目標(biāo)和全面的供應(yīng)目標(biāo)相匹配的指標(biāo)鑒別出最佳的反映物品支出水平的說明的使用方法以及對公司競爭優(yōu)勢的影響描述申購的流程以及對不同類型需求的授權(quán)2023/7/2973深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司5.2采購供應(yīng)的作用1.忽視采購供應(yīng)將發(fā)生什么供應(yīng)告急忽視好的商業(yè)實(shí)踐：在特定的已知物品的基礎(chǔ)上書寫限定性的說明定制部件資源確認(rèn)困難過分細(xì)化供應(yīng)商不了解需求M2:U5:5.2-1123692023/7/2974深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司應(yīng)該如何做在企業(yè)運(yùn)作的早期就要考慮采購供應(yīng)問題在不同層次上保持互動跨職能的過程采購供應(yīng)部門應(yīng)該貢獻(xiàn)自己在市場方面的知識便利供應(yīng)商的參與M2:U5:5.2-22023/7/2975深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司確?？紤]所有需求使用者或消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和類型影響因素機(jī)器和設(shè)備安裝、操作和維修機(jī)器的人員的需求運(yùn)行條件材料和其所要求的投入與現(xiàn)有設(shè)備的一致性M2:U5:5.2-42023/7/2976深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司確保考慮所有需求

原材料和元件生產(chǎn)設(shè)備的要求和生產(chǎn)能力與其他材料和元件的匹配問題物流需求條件和設(shè)備作業(yè)人員M2:U5:5.2-52023/7/2977深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司

M2:U5:5.3-15.3預(yù)算與供應(yīng)計劃采購開支在公司總成本中占有很大比例職能預(yù)算是采購供應(yīng)規(guī)劃所需的主要信息資源業(yè)務(wù)性需求的預(yù)算采購供應(yīng)部門通過對供應(yīng)市場狀況的了解以及與供應(yīng)商的聯(lián)系，可以：利用當(dāng)前價格

調(diào)整當(dāng)前價格從供應(yīng)商得到預(yù)算價格2023/7/2978深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司設(shè)計確認(rèn)申購

購買收貨儲存支付安裝

-

運(yùn)行維護(hù)

服務(wù)升級

獲取成本所有權(quán)成本壽命周期成本=獲取成本+所有權(quán)成本

M2:U5:5.3-3入冊處置資本性預(yù)算－M6采購供應(yīng)部門應(yīng)當(dāng)…在市場上確認(rèn)可能的成本考慮壽命周期成本資本品采購對于業(yè)務(wù)性支出預(yù)算的影響（運(yùn)行費(fèi)用）2023/7/2979深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司預(yù)算、工作計劃和工程計劃是供應(yīng)規(guī)劃重要的信息來源與職能經(jīng)理和項目經(jīng)理進(jìn)行面對面的對話是非常重要的

采購供應(yīng)部門也要制定預(yù)算M2:U5:5.3-5$供應(yīng)規(guī)劃—采購與供應(yīng)的作用2023/7/2980深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司評估了所有的業(yè)務(wù)新和資本性支出預(yù)算，以及規(guī)劃生產(chǎn)性和非生產(chǎn)性需求信息后，采購部門將擁有以下信息：M2:U5:5.3-6供應(yīng)規(guī)劃—采購與供應(yīng)的作用2023/7/2981深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司這些信息儲存于電子數(shù)據(jù)表或數(shù)據(jù)庫中，用于:顯示總的外部型支出預(yù)算顯示公司中與每一特定職能部門相關(guān)的所有采購顯示所有資本品采購總計和業(yè)務(wù)性采購總計顯示為每一產(chǎn)品線、項目等的所有采購活動通過采購物品的目錄列出所有的采購項目將納入計劃的采購項目按預(yù)算金額大小排序M2:U5:5.3-7供應(yīng)規(guī)劃—采購與供應(yīng)的作用2023/7/2982深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司M2:U5:5.3-55.4為明確需求和供應(yīng)規(guī)劃確定優(yōu)先被分析產(chǎn)品是否為新的采購品種?

上次分析已過去了多長時間

?市場與技術(shù)的變化速度

支出水平(年度支出)產(chǎn)品供應(yīng)目標(biāo)未達(dá)到時對公司的潛在影響2023/7/2983深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司年度支出分析單價x

數(shù)量=

總額支出序號采購產(chǎn)品或服務(wù)全年支出額1電動機(jī)$63,0002電子管$57,0003焊接材料$48,0004便攜式無線擴(kuò)音器$42,000………12便攜式無線調(diào)諧器$30,000………37包裝物$16,00038清潔用品$14,700………45晶體管$13,00046微型電子管$11,400………185螺釘螺母$560186會議室租金$400全年支出總額:$1,362,50020%的項目80%的價值

100%80%的項目20%的價值2023/7/2984深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司支出分析－形象化的80/20規(guī)則威爾弗雷多.

帕雷托100%80%累計采購金額20%

100%累計采購物品數(shù)量M2:U5:5.4-42023/7/2985深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司公司指標(biāo):

產(chǎn)品的目標(biāo)報價計劃項目目標(biāo)（功能、工期等）職能和流程控制指標(biāo)總的供應(yīng)目標(biāo)特定項目的供應(yīng)指標(biāo)“將一條產(chǎn)品線A的市場交貨期縮短至20天”“生產(chǎn)線‘A’關(guān)鍵路徑組成部分的平均交付期降低至少10天"“將部件X的交貨提前期縮短10天”對利潤的潛在影響力（PIP）M2:U5:5.4-6H=對利潤的高影響潛力M=對利潤的中等影響潛力L=對利潤的低影響潛力N=對利潤無影響潛力2023/7/2986深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司總體的供應(yīng)目標(biāo)是特定的供應(yīng)指標(biāo)的基礎(chǔ)

為滿足公司總體供應(yīng)目標(biāo)設(shè)置各自的供應(yīng)指標(biāo)是很重要的大量不重要的物品歸為一類分享“標(biāo)準(zhǔn)化”的供應(yīng)指標(biāo)設(shè)置供應(yīng)指標(biāo)2023/7/2987深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司單獨(dú)供應(yīng)指標(biāo)和群體供應(yīng)指標(biāo)總體供應(yīng)指標(biāo)關(guān)鍵品項—設(shè)置單獨(dú)的供應(yīng)指標(biāo)的條件非關(guān)鍵品項—?dú)w類設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)指標(biāo)的條件確保產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量為滿足需求頻繁修改或重新設(shè)計的品項用于新產(chǎn)品或?qū)υO(shè)計性能有很大影響的品項.復(fù)雜的或新設(shè)計的品項標(biāo)準(zhǔn)化的，以及幾乎不需修改的品項提前期最小化并確保即時交付品項用于關(guān)鍵路徑，即交付的延遲將延誤對外部客戶的交付品項交付的延遲將不會導(dǎo)致工作進(jìn)度的延期確保長期供應(yīng)被用于一個集成在長期使用系統(tǒng)中的產(chǎn)品資本性設(shè)備配件物品是標(biāo)準(zhǔn)化，多用途，來源廣泛，不受技術(shù)變化的影響的2023/7/2988深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司單獨(dú)供應(yīng)指標(biāo)和群體供應(yīng)指標(biāo)總體供應(yīng)指標(biāo)關(guān)鍵品項—設(shè)置單獨(dú)的供應(yīng)指標(biāo)的條件非關(guān)鍵品項—?dú)w類設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)指標(biāo)的條件確保得到供應(yīng)商的支持品項是復(fù)雜的或?qū)ζ髽I(yè)來說是新型的品項處于關(guān)鍵路徑物品是標(biāo)準(zhǔn)的，能較好地被企業(yè)所理解最小化采購價格品項的購買價格高并被用于依靠低價位銷售的產(chǎn)品物品的購買價格低獲取成本最小化品項高度復(fù)雜，很難詳細(xì)確認(rèn)需求相對于采購價格和運(yùn)作成本，獲取成本高

品項的購買價格較低所有權(quán)總成本最小化品項有較高的運(yùn)作或處置成本，被用于以較低的所有權(quán)總成本銷售的產(chǎn)品相對于采購價格或獲取成本，運(yùn)作/處置成本較低2023/7/2989深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司為元器件/原材料制定供應(yīng)指標(biāo)產(chǎn)品/服務(wù)所需的元器件材料：便攜式AM/FM收音機(jī)PIP等級供應(yīng)目標(biāo)供應(yīng)指標(biāo)揚(yáng)聲器晶體管調(diào)諧器L確定競爭性供應(yīng)商，尋找高功率揚(yáng)聲器及相關(guān)元件貨源確保在11月30日前簽訂供應(yīng)合同--M確保關(guān)鍵元件可靠性的提高以滿足目標(biāo)報價將運(yùn)行可靠性從98.3%提高到99.9%保持99.9%的運(yùn)行可靠性保持99.8%的運(yùn)行可靠性L將關(guān)鍵路徑元件平均前置期縮短10天以上將提前期縮短10天將提前期縮短7天將提前期縮短10天M確保所有維修中心備用元件95%的供貨率工具設(shè)備現(xiàn)代化各中心維持兩周的平均庫存量各中心維持四周的平均庫存量各中心維持兩周的平均庫存量H零件平均供應(yīng)成本減少12%將交貨成本減少15%將交貨成本減少5%將交貨成本減少10%總PIP等級HLMLMMLHLLLLLMMNNN2023/7/2990深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司X產(chǎn)品線的供應(yīng)指標(biāo)PIP等級不同產(chǎn)品線上某種投入物的累計PIP等級M2:U5:5.4-11Y產(chǎn)品線的供應(yīng)指標(biāo)PIP等級Z產(chǎn)品線的供應(yīng)指標(biāo)PIP等級供應(yīng)指標(biāo)累計PIP等級2023/7/2991深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司供應(yīng)定位模型80%物品=20%價值20%物品=80%價值MHN支出影響力L大小M2:U5:5.4-13$2023/7/2992深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司供應(yīng)定位模型:定位物品80%物品=20%價值20%物品=80%價值MHN支出影響力L會議室租金.電動機(jī)電子管焊接材料調(diào)諧器晶體管-微型電子管螺釘螺母揚(yáng)聲器包裝物清潔用品M2:U5:5.4-14$2023/7/2993深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司供應(yīng)定位模型：設(shè)立優(yōu)先的基本原則M2:U5:5.4-1580%物品=20%價值20%物品=80%價值MHN支出影響力L會議室租金電動機(jī)電子管焊接材料晶體管-螺釘揚(yáng)聲器包裝物清潔用品HMLN將你最高的優(yōu)先權(quán)給予支出和影響力均處于高水平的物品調(diào)諧器微型電子管$2023/7/2994深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司1.對電機(jī)和喇叭進(jìn)行認(rèn)真和持續(xù)的供應(yīng)市場監(jiān)視與分析

2.對微型整流管,調(diào)協(xié)器,整流管和焊接材料等,以及程度更低一些的外殼,進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓?yīng)市場分析

3.對晶體管和清潔物品僅僅進(jìn)行偶爾和簡單的供應(yīng)市場分析

4.對會議室租借和螺栓螺母根本不進(jìn)行供應(yīng)市場研究供應(yīng)定位模型：設(shè)立優(yōu)先的基本原則2023/7/2995深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司供應(yīng)指標(biāo)&目標(biāo)

M2:U5:5.5-1供應(yīng)市場條件明細(xì)單2023/7/2996深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司供應(yīng)目標(biāo)/指標(biāo)對制定說明方法和類型的影響供應(yīng)目標(biāo)/指標(biāo)對說明的方法和類型的影響確保產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量的新穎性/差異性有利于優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計確保最新設(shè)計和/或有助于區(qū)分本是與競爭對手的產(chǎn)品/服務(wù)確保與明細(xì)單一致設(shè)計過程中運(yùn)用價值分析/價值工程采用能獎勵供應(yīng)商的設(shè)計創(chuàng)新能力的性能規(guī)范采用質(zhì)量商標(biāo)以區(qū)分產(chǎn)品采用各項標(biāo)準(zhǔn)減少錯誤采用技術(shù)規(guī)范，以供應(yīng)商參考高水準(zhǔn)的專有技術(shù)/經(jīng)驗采用能提高可靠性的質(zhì)量指標(biāo)確保有效供應(yīng)

確保供應(yīng)的持續(xù)有效，時滯最小化，及時供貨采用標(biāo)準(zhǔn)以利于產(chǎn)品適用面更廣2023/7/2997深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司供應(yīng)目標(biāo)/指標(biāo)對制定說明方法和類型的影響供應(yīng)目標(biāo)/指標(biāo)對說明的方法和類型的影響確保供貨商支持確保供貨商提供必須的技術(shù)支持采用服務(wù)更好的質(zhì)量商標(biāo)列明技術(shù)支持的內(nèi)容成本最小化最小化采購價格、取貨成本與生命周期成本采用價值分析/價值工程，以確保方案的成本最低采用能獎勵供應(yīng)商的設(shè)計創(chuàng)新能力的性能規(guī)范采用標(biāo)準(zhǔn)，因為使用標(biāo)準(zhǔn)比常規(guī)設(shè)計的成本更低不用對競爭不利且牽涉非標(biāo)準(zhǔn)供貨商的技術(shù)規(guī)范不用質(zhì)量商標(biāo)，因為質(zhì)量商標(biāo)的使用成本高2023/7/2998深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司

開支水平

需求的差異化

++__技術(shù)規(guī)格產(chǎn)品性能規(guī)格商標(biāo)和品牌商標(biāo)和品牌VA/VE標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)

利用說明的方法M2:U5:5.5-5開支水平2023/7/2999深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司采購說明的內(nèi)容產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)明細(xì)單必須明確描述所需工程圖、設(shè)計圖等事項，和/或必須達(dá)到的相關(guān)性能和可靠性質(zhì)量檢測與測試要求數(shù)量與交貨所要求的數(shù)量交貨日期和地點(diǎn)，及相關(guān)交貨規(guī)定交貨限制特殊運(yùn)輸要求和運(yùn)輸方法包裝要求確定通知供貨商有關(guān)信息的時間供貨商按時交貨的日程計劃，及其對計劃執(zhí)行情況的報告如需要，交貨前的數(shù)量檢驗要求2023/7/29100深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司采購說明的內(nèi)容服務(wù)/責(zé)任要求的服務(wù)水平要求一名“買方經(jīng)理”要求對復(fù)雜設(shè)備的安裝和使用提供技術(shù)支持或協(xié)助要求培訓(xùn)要求維護(hù)支持和及時供應(yīng)配件對維修的響應(yīng)時間成本目標(biāo)采購價格最大化收貨成本最大化取得物主權(quán)的總成本最大化對供應(yīng)商所供貨品評估的成本偏見$2023/7/29101深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司采購說明的內(nèi)容背景和范圍有關(guān)公司的基本信息和目標(biāo)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)合同信息合同名稱、地址等法律要求所購產(chǎn)品或服務(wù)遵守一切法律政策要求供應(yīng)商遵守一切組織政策和實(shí)用政策442023/7/29102深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司M2:U5:5.6-15.6啟動采購程序啟動審批程序的目的：獲得有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)檢驗的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)獲得預(yù)算持有人的批準(zhǔn)通知財務(wù)部門這項近期財務(wù)開支按照公司編碼體系對采購編號，以利于各項分析備份審計材料2023/7/29103深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司唯一的申購編號申請人姓名、部門和簽名預(yù)算審批人的姓名和簽名需購物品/服務(wù)的特征需求的數(shù)量交貨日期交貨細(xì)則/限制條件成本/預(yù)算參考M2:U5:5.6-2非生產(chǎn)性的業(yè)務(wù)性采購2023/7/29104深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司1.物料清單2.生產(chǎn)進(jìn)度表M2:U5:5.6-312369生產(chǎn)性的業(yè)務(wù)采購2023/7/29105深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司優(yōu)勢:信息只需一次輸入，避免了重復(fù)工作和抄寫錯誤及時傳遞信息和文件，計算機(jī)能處理員工過去的工作指令，可以讓員工有更多時間考慮戰(zhàn)略問題計算機(jī)能存儲大量信息輕松總結(jié)有用的報告劣勢:有時采購的物品不能做其他用處，不能滿足特殊要求需要一筆較大的硬件、軟件投資和員工培訓(xùn)M2:U5:5.6-5電子系統(tǒng)2023/7/29106深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司公司采購卡一攬子合同低值訂購單小額現(xiàn)金=簡單的采購手續(xù)M2:U5:5.6-6低值采購2023/7/29107深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司價值相對較高需要更多的審核程序技術(shù)審核項目審核董事會對巨額開支項目審批稅收優(yōu)惠的影響可以推遲，經(jīng)濟(jì)的總體形勢決定著資本性開支的決策，訂單形式因此不穩(wěn)定.M2:U5:5.6-7資本性采購2023/7/29108深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司

謝謝大家2023/7/29109深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司安全閥基本知識如果壓力容器(設(shè)備/管線等)壓力超過設(shè)計壓力…1.盡可能避免超壓現(xiàn)象堵塞(BLOCKED)火災(zāi)(FIRE)熱泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的發(fā)生?2.使用安全泄壓設(shè)施爆破片安全閥如何避免事故的發(fā)生?01安全閥的作用就是過壓保護(hù)!一切有過壓可能的設(shè)施都需要安全閥的保護(hù)!這里的壓力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!設(shè)定壓力(setpressure)安全閥起跳壓力背壓(backpressure)安全閥出口壓力超壓(overpressure)表示安全閥開啟后至全開期間入口積聚的壓力.幾個壓力概念彈簧式先導(dǎo)式重力板式先導(dǎo)+重力板典型應(yīng)用電站鍋爐典型應(yīng)用長輸管線典型應(yīng)用罐區(qū)安全閥的主要類型02不同類型安全閥的優(yōu)缺點(diǎn)結(jié)構(gòu)簡單,可靠性高適用范圍廣價格經(jīng)濟(jì)對介質(zhì)不過分挑剔彈簧式安全閥的優(yōu)點(diǎn)預(yù)漏--由于閥座密封力隨介質(zhì)壓力的升高而降低,所以會有預(yù)漏現(xiàn)象--在未達(dá)到安全閥設(shè)定點(diǎn)前,就有少量介質(zhì)泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE彈簧式安全閥的缺點(diǎn)過大的入口壓力降會造成閥門的頻跳,縮短閥門使用壽命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle彈簧式安全閥的缺點(diǎn)彈簧式安全閥的缺點(diǎn)=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通產(chǎn)品平衡背壓能力差.在普通產(chǎn)品基礎(chǔ)上加裝波紋管,使其平衡背壓的能力有所增強(qiáng).能夠使閥芯內(nèi)件與高溫/腐蝕性介質(zhì)相隔離.平衡波紋管彈簧式安全閥的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)異的閥座密封性能,閥座密封力隨介質(zhì)操作壓力的升高而升高,可使系統(tǒng)在較高運(yùn)行壓力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先導(dǎo)式安全閥的優(yōu)點(diǎn)平衡背壓能力優(yōu)秀有突開型/調(diào)節(jié)型兩種動作特性可遠(yuǎn)傳取壓先導(dǎo)式安全閥的優(yōu)點(diǎn)對介質(zhì)比較挑剃,不適用于較臟/較粘稠的介質(zhì),此類介質(zhì)會堵塞引壓管及導(dǎo)閥內(nèi)腔.成本較高.先導(dǎo)式安全閥的缺點(diǎn)重力板式產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)目前低壓儲罐呼吸閥/緊急泄放閥的主力產(chǎn)品.結(jié)構(gòu)簡單.價格經(jīng)濟(jì).重力板式產(chǎn)品的缺點(diǎn)不可現(xiàn)場調(diào)節(jié)設(shè)定值.閥座密封性差,并有較嚴(yán)重的預(yù)漏.受背壓影響大.需要很高的超壓以達(dá)到全開.不適用于深冷/粘稠工況.幾個常用規(guī)范ASMEsectionI-動力鍋爐(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低壓安全閥設(shè)計(LowpressurePRV)API520-火災(zāi)工況計算與選型(FireSizing)API526-閥門尺寸(ValveDimension)API527-閥座密封(SeatTightness)介質(zhì)狀態(tài)(氣/液/氣液雙相).氣態(tài)介質(zhì)的分子量&Cp/Cv值.液態(tài)介質(zhì)的比重/黏度.安全閥泄放量要求.設(shè)定壓力.背壓.泄放溫度安全閥不以連接尺寸作為選型報價依據(jù)!如何提供高質(zhì)量的詢價?彈簧安全閥的結(jié)構(gòu)彈簧安全閥起跳曲線彈簧安全閥結(jié)構(gòu)彈簧安全閥結(jié)構(gòu)導(dǎo)壓管活塞密封活塞導(dǎo)向不平衡移動副(活塞)導(dǎo)管導(dǎo)閥彈性閥座P1P1P2先導(dǎo)式安全閥結(jié)構(gòu)先導(dǎo)式安全閥的工作原理頻跳安全閥的頻跳是一種閥門高頻反復(fù)開啟關(guān)閉的現(xiàn)象。安全閥頻跳時，一般來說密封面只打開其全啟高度的幾分只一或十幾分之一，然后迅速回座并再次起跳。頻跳時，閥瓣和噴嘴的密封面不斷高頻撞擊會造成密封面的嚴(yán)重?fù)p傷。如果頻跳現(xiàn)象進(jìn)一步加劇還有可能造成閥體內(nèi)部其他部分甚至系統(tǒng)的損傷。安全閥工作不正常的因素頻跳后果1、導(dǎo)向平面由于反復(fù)高頻磨擦造成表面劃傷或局部材料疲勞實(shí)效。2、密封面由于高頻碰撞造成損傷。3、由于高頻振顫造成彈簧實(shí)效。4、由頻跳所帶來的閥門及管道振顫可能會破壞焊接材料和系統(tǒng)上其他設(shè)備。5、由于安全閥在頻跳時無法達(dá)到需要的排放量，系統(tǒng)壓力有可能繼續(xù)升壓并超過最大允許工作壓力。安全閥工作不正常的因素A、系統(tǒng)壓力在通過閥門與系統(tǒng)之間的連接管時壓力下降超過3%。當(dāng)閥門處于關(guān)閉狀態(tài)時，閥門入口處的壓力是相對穩(wěn)定的。閥門入口壓力與系統(tǒng)壓力相同。當(dāng)系統(tǒng)壓力達(dá)到安全閥的起跳壓力時，閥門迅速打開并開始泄壓。但是由于閥門與系統(tǒng)之間的連接管設(shè)計不當(dāng)，造成連接管內(nèi)局部壓力下降過快超過3%，是閥門入口處壓力迅速下降到回座壓力而導(dǎo)致閥門關(guān)閉。因此安全閥開啟后沒有達(dá)到完全排放，系統(tǒng)壓力仍然很高，所以閥門會再次起跳并重復(fù)上述過程，既發(fā)生頻跳。導(dǎo)致頻跳的原因?qū)е陆庸軌航蹈哂?%的原因1、閥門與系統(tǒng)間的連接管內(nèi)徑小于閥門入口管內(nèi)徑。2、存在嚴(yán)重的渦流現(xiàn)象。3、連接管過長而且沒有作相應(yīng)的補(bǔ)償（使用內(nèi)徑較大的管道）。4、連接管過于復(fù)雜（拐彎過多甚至在該管上開口用作它途。在一般情況下安全閥入口處不允許安裝其他閥門。）導(dǎo)致頻跳的原因B、閥門的調(diào)節(jié)環(huán)位置設(shè)置不當(dāng)。安全閥擁有噴嘴環(huán)和導(dǎo)向環(huán)。這兩個環(huán)的位置直接影響安全閥的起跳和回座過程。如果噴嘴環(huán)的位置過低或?qū)颦h(huán)的位置過高，則閥門起跳后介質(zhì)的作用力無法在閥瓣座和調(diào)節(jié)環(huán)所構(gòu)成的空間內(nèi)產(chǎn)生足夠的托舉力使閥門保持排放狀態(tài)，從而導(dǎo)致閥門迅速回座。但是系統(tǒng)壓力仍然保持較高水平，因此回座后閥門會很快再次起跳。導(dǎo)致頻跳的原因C、安全閥的額定排量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所需排量。

由于所選的安全閥的喉徑面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所需，安全閥排放時過大的排量導(dǎo)致壓力容器內(nèi)局部壓力下降過快，而系統(tǒng)本身的超壓狀態(tài)沒有得到緩解，使安全閥不得不再次起跳頻跳的原因閥門拒跳：當(dāng)系統(tǒng)壓力達(dá)到安全閥的起跳壓力時，閥門不起跳的現(xiàn)象。安全閥工作不正常的因素1、閥門整定壓力過高。2、閥門內(nèi)落入大量雜質(zhì)從而使閥辦座和導(dǎo)套間卡死或摩擦力過大。3、彈簧之間夾入雜物使彈簧無法被正常壓縮。4、閥門安裝不當(dāng)，使閥門垂直度超過極限范圍（正負(fù)兩度）從而使閥桿組件在起跳過程中受阻。5、排氣管道沒有被可靠支撐或由于管道受熱膨脹移位從而對閥體產(chǎn)生扭轉(zhuǎn)力，導(dǎo)致閥體內(nèi)機(jī)構(gòu)發(fā)生偏心而卡死。安全閥拒跳的原因閥門不回座或回座比過大：安全閥正常起跳后長時間無法回座，閥門保持排放狀態(tài)的現(xiàn)象。安全閥工作不正常的因素1、閥門上下調(diào)整環(huán)的位置設(shè)置不當(dāng)。2、排氣管道設(shè)計不當(dāng)造成排氣不暢，由于排氣管道過小、拐彎過多或被堵塞，使排放的蒸汽無法迅速排出而在排氣管和閥體內(nèi)積累，這時背壓會作用在閥門內(nèi)部機(jī)構(gòu)上并產(chǎn)生抑制閥門關(guān)閉的趨勢。3、閥門內(nèi)落入大量雜質(zhì)從而使閥瓣座和導(dǎo)套之間卡死后摩擦力過大。安全閥不回座或回座比過大的因素：4、彈簧之間夾入雜物從而使彈簧被正常壓縮后無法恢復(fù)。5、由于對閥門排放時的排放反力計算不足，從而在排放時閥體受力扭曲損壞內(nèi)部零件導(dǎo)致卡死。6、閥桿螺母（位于閥桿頂端）的定位銷脫落。在閥門排放時由于振動使該螺母下滑使閥桿組件回落受阻。安全閥不回座或回座比過大的因素：7、由于彈簧壓緊螺栓的鎖緊螺母松脫，在閥門排放時由于振動時彈簧壓緊螺栓松動上滑導(dǎo)致閥門的設(shè)定起跳值不斷減小。

8、閥門安裝不當(dāng)，使閥門垂直度超過極限范圍（正負(fù)兩度）從而使閥桿組件在回落過程中受阻。

9、閥門的密封面中有雜質(zhì)，造成閥門無法正常關(guān)閉。

10、鎖緊螺母沒有鎖緊，由于管道震動下環(huán)向上運(yùn)動，上平面高于密封面，閥門回座時無法密封安全閥不回座或回座比過大的因素：謝謝觀看癌基因與抑癌基因oncogene&tumorsuppressorgene24135基因突變概述.癌基因和抗癌基因的概念.癌基因的分類.癌基因產(chǎn)物的作用.癌基因激活的機(jī)理主要內(nèi)容疾?。?/p>

——是人體某一層面或各層面形態(tài)和功能（包括其物質(zhì)基礎(chǔ)——代謝）的異常，歸根結(jié)底是某些特定蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)或功能的變異，而這些蛋白質(zhì)又是細(xì)胞核中相應(yīng)基因借助細(xì)胞受體和細(xì)胞中信號轉(zhuǎn)導(dǎo)分子接收信號后作出應(yīng)答（表達(dá)）的產(chǎn)物。TranscriptionTranslationReplicationDNARNAProtein中心法規(guī)Whatisgene?基因：

—是遺傳信息的載體

—是一段特定的DNA序列（片段）

—是編碼RNA或蛋白質(zhì)的一段DNA片段

—是由編碼序列和調(diào)控序列組成的一段DNA片段基因主宰生物體的命運(yùn)：微效基因的變異——生物體對生存環(huán)境的敏感度變化關(guān)鍵關(guān)鍵基因的變異——生物體疾病——死亡所以才有：“人類所有疾病均可視為基因病”之說注：如果外傷如燒傷、骨折等也算疾病的話，外傷應(yīng)該無法歸入基因病的行列。Genopathy問：兩個不相干的人，如果他們患得同一疾病，致病基因是否相同？再問：同卵雙生的孿生兄弟，他們患病的機(jī)會是否一樣，命運(yùn)是否相同？┯┯┯┯

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┷┷┷┷增添缺失替換DNA分子(復(fù)制)中發(fā)生堿基對的______、______

和

，而引起的

的改變。替換增添缺失基因結(jié)構(gòu)基因變異的概念：英語句子中的一個字母的改變，可能導(dǎo)致句子的意思發(fā)生怎樣的變化？可能導(dǎo)致句子的意思不變、變化不大或完全改變THECATSATONTHEMATTHECATSITONTHEMATTHEHATSATONTHEMATTHECATONTHEMAT同理：替換、增添、缺失堿基對，可能會使性狀不變、變化不大或完全改變?；虻慕Y(jié)構(gòu)改變,一定會引起性狀的改變??原句：1.基因多態(tài)性與致病突變基因變異與疾病的關(guān)系2.單基因病、多基因病3.疾病易感基因

基因多態(tài)性polymorphism是指DNA序列在群體中的變異性（差異性）在人群中的發(fā)生概率>1%（SNP&CNP)<1%的變異概率叫做突變基因多態(tài)性特定的基因多態(tài)性與疾病相關(guān)時，可用致病突變加以描述SNP:散在單個堿基的不同，單個堿基的缺失、插入和置換。

CNP:DNA片段拷貝數(shù)變異，包括缺失、插入和重復(fù)等。同義突變、錯義突變、無義突變、移碼突變

致病突變生殖細(xì)胞基因突變將突變的遺傳信息傳給下一代(代代相傳),即遺傳性疾病。體細(xì)胞基因突變局部形成突變細(xì)胞群（腫瘤）。受精卵分裂基因突變的原因物理因素化學(xué)因素生物因素基因突變的原因（誘發(fā)因素）紫外線、輻射等堿基類似物5BU/疊氮胸苷等病毒和某些細(xì)菌等自發(fā)突變DNA復(fù)制過程中堿基配對出現(xiàn)誤差。UV使相鄰的胸腺嘧啶產(chǎn)生胸腺嘧啶二聚體,DNA復(fù)制時二聚體對應(yīng)鏈空缺，堿基隨機(jī)添補(bǔ)發(fā)生突變。胸腺嘧啶二聚體胸腺嘧啶胸腺嘧啶紫外線誘變物理誘變(physicalinduction)

5溴尿嘧啶(5BU)與T類似，多為酮式構(gòu)型。間期細(xì)胞用酮式5BU處理，5BU能插入DNA取代T與A配對；插入DNA后異構(gòu)成烯醇式5BU與G配對。兩次DNA復(fù)制后,使A/T轉(zhuǎn)換成G/C，發(fā)生堿基轉(zhuǎn)換,產(chǎn)生基因突變?；瘜W(xué)誘變(chemicalinduction)堿基類似物(baseanalogues)誘變AT5-BUA5-BUAAT5-BU5-BU(烯醇式)

(酮式)GGC1.生物變異的根本來源，為生物進(jìn)化提供了最初的原始材料,能使生物的性狀出現(xiàn)差別，以適應(yīng)不同的外界環(huán)境，是生物進(jìn)化的重要因素之一。2.致病突變是導(dǎo)致人類遺傳病的病變基礎(chǔ)。基因突變的意義概述：腫瘤細(xì)胞惡性增殖特性（一）腫瘤細(xì)胞失去了生長調(diào)節(jié)的反饋抑制正常細(xì)胞受損,一旦恢復(fù)原狀，細(xì)胞就會停止增殖，但是腫瘤細(xì)胞不受這一反饋機(jī)制抑制。（二）腫瘤細(xì)胞失去了細(xì)胞分裂的接觸抑制。正常細(xì)胞體外培養(yǎng)，相鄰細(xì)胞相接觸，長在一起，細(xì)胞就會停止增殖，而腫瘤細(xì)胞生長滿培養(yǎng)皿后，細(xì)胞可以重疊起生長。（三）腫瘤細(xì)胞表現(xiàn)出比正常細(xì)胞更低的營養(yǎng)要求。（四）腫瘤細(xì)胞生長有一種自分泌作用，自己分泌生長需要的生長因子和調(diào)控信號,促進(jìn)自身的惡性增殖。Whatisoncogene?癌基因——是基因組內(nèi)正常存在的基因，其編碼產(chǎn)物通常作為正調(diào)控信號，促進(jìn)細(xì)胞的增殖和生長。癌基因的突變或表達(dá)異常是細(xì)胞惡性轉(zhuǎn)化（癌變）的重要原因?！彩悄芫幋a生長因子、生長因子受體、細(xì)胞內(nèi)信號轉(zhuǎn)導(dǎo)分子以及與生長有關(guān)的轉(zhuǎn)錄調(diào)節(jié)因子等的基因。如何發(fā)現(xiàn)癌基因的呢?11910年，洛克菲勒研究院一個年輕的研究員Rous發(fā)現(xiàn)，雞肉瘤細(xì)胞裂解物在通過除菌濾器以后，注射到正常雞體內(nèi)，可以引起肉瘤，首次提出雞肉瘤可能是由病毒引起的。0.2m孔徑細(xì)菌過不去但病毒可以通過從病毒癌基因到細(xì)胞原癌基因的研究歷程：Roussarcomavirus,RSVthefirstcancer-causingretrovirus1958年，Stewart和Eddy分離出一種病毒，注射到小鼠體內(nèi)可以引起肝臟、腎臟、乳腺、胸腺、腎上腺等多種組織器官的腫瘤，因而把這種病毒稱為多瘤病毒。50年代末、60年代初，癌病毒研究成了一個極具想像力的研究領(lǐng)域，主流科學(xué)家開始進(jìn)入癌病毒研究領(lǐng)域polyomavirus這期間，Temin發(fā)現(xiàn)RSV有不同亞型，且引起細(xì)胞惡變程度不同，推測RNA病毒將其遺傳信息傳遞給了正常細(xì)胞的DNA。這與Crick提出的中心法則是相違背的讓事實(shí)屈從于理論還是堅持基于實(shí)驗的結(jié)果？VSTemin發(fā)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)錄酶，1975年獲諾貝爾獎TeminCrickTemin的實(shí)驗設(shè)計：實(shí)驗設(shè)計簡單而巧妙：將合成DNA所需的“原料”，即A、T、C、G四種脫氧核苷酸，與破壞了外殼的RSV一起在體外40℃的條件下溫育一段時間結(jié)果在試管里獲得了一種新合成的大分子，它不能被RNA酶破壞，但卻可以被DNA酶所分解，證明這種新合成的大分子是DNA用RNA酶預(yù)先破壞RSV的RNA，再重復(fù)上述的試驗，則不能獲得這種大分子，說明這個DNA大分子是以RSV的RNA為模板合成的1969年，一個日本學(xué)者里子水谷來到Temin的實(shí)驗室，這是一個非常擅長實(shí)驗的年輕科學(xué)家。按Temin的設(shè)想，他們開始尋找RSV中存在“逆轉(zhuǎn)錄酶