11月份的工作總結(jié)范文

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11月份的工作總結(jié)范文篇1

一、今年上半年機關(guān)黨建工作情況

(一)扎扎實實抓好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動

1、按照市委統(tǒng)一部署，扎扎實實抓好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。將學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動作為今年黨建工作的頭等大事抓實抓好。以全局中層以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部重點;抓好與全年財政工作任務(wù)有機結(jié)合，與機關(guān)黨建工作結(jié)合起來，組織廣大財政干部職工深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，堅持解放思想，堅持突出實踐特色，堅持貫徹群眾路線，堅持正面教育為主，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展要求的思想觀念，著力解決影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問題以及群眾反映強烈的突出問題，著力構(gòu)建有利于科學(xué)發(fā)展的財政體制機制，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展、促進社會和諧的能力，使財政改革與發(fā)展更加符合科學(xué)發(fā)展觀的要求，確保黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實惠。通過扎實實施學(xué)習(xí)實踐活動，達到了提高思想認識，解決突出問題，創(chuàng)新工作機制，促進科學(xué)發(fā)展的目標。

2、加強思想政治工作，努力建設(shè)和諧機關(guān)。發(fā)揮思想政治工作作用，增強思想政治工作的針對性和實效性，制定了談心制度和思想分析制度，搭建思想交流的平臺，全面分三個層次展開了談話談心活動，即二把手與副職開展談話談心活動，副職與分管科室負責(zé)開展談話談心活動，科室負責(zé)人與科室人員開展談話談心活動。努力營造政通人和的良好氛圍，促進各項工作順利開展。深化教育，強化效果，提高黨員素質(zhì)。以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀為契機，加強黨員思想政治教育，提高黨員素質(zhì)，增強政治敏銳性。認真分析思考新形勢下面臨的矛盾和問題，研究制定破題攻堅的措施和辦法，推動建設(shè)事業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

3、加強機關(guān)理論學(xué)習(xí)，開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機關(guān)活動。建立完善黨員干部在職自學(xué)和集中學(xué)習(xí)制度，加強督學(xué)、評學(xué)、述學(xué)。支部做到學(xué)習(xí)有計劃、有內(nèi)容、有討論、有記錄。積極參加市直機關(guān)工委組織的培訓(xùn)。按要求組織黨員學(xué)習(xí)三本書，認真撰寫讀書筆記，對原著重點篇目要進行討論。創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，舉辦了商務(wù)專題講座。深入企業(yè)開展調(diào)研活動，認真撰寫調(diào)研報告。

4、積極組織機關(guān)黨員參加雙聯(lián)雙幫活動。積極組織22名機關(guān)中層黨員干部開展與國光村黨員干部結(jié)對幫扶活動。探索組織生活新形式，積極組織開展三進農(nóng)戶活動，深化對口幫扶、結(jié)對共建等工作，加強工作互動。2024年5月組織機關(guān)黨員到仙女山街道辦事處國光村慰問了3戶老黨員、特困戶和病殘戶，送去慰問金1000多元。

(二)建立健全機關(guān)黨組織，發(fā)揮機關(guān)黨組織先鋒模范作用

1、建立健全機關(guān)黨組織建設(shè)。貫徹落實《中國共產(chǎn)黨黨和國家機關(guān)基層組織工作條例》和市委[2024]08號文件精神，堅持把科學(xué)發(fā)展觀貫穿機關(guān)黨組織建全過程，建立健全機關(guān)黨委和機關(guān)黨支部組織，規(guī)范機關(guān)黨委和黨支部工作;完成了機關(guān)黨委組建和黨支部組建工作;制定了商務(wù)局機關(guān)黨建工作責(zé)任制，明確局黨組、機關(guān)黨委、黨支部的黨建工作職責(zé)，實行機關(guān)黨建目標管理;開展了黨支部工作交流。推進機關(guān)黨內(nèi)民主建設(shè)，推進黨務(wù)公開，使黨員更好地了解和參與黨內(nèi)事務(wù)。

2、加強黨支部建設(shè)，建立健全黨支部目標管理責(zé)任制。完善工作機制，明確工作重點。在工作機制上，要落實黨支部目標管理責(zé)任制和一崗雙責(zé)制，支部書記總負責(zé)、支委配合、黨小組積極參與的工作機制，抓好責(zé)任分工和任務(wù)分解，并明確責(zé)任人和完成期限。

3、建立健全發(fā)展黨員工作機制。進一步提高發(fā)展黨員工作質(zhì)量。加強黨費管理，及時按標準收繳黨費，及時上報黨員花名冊、各類統(tǒng)計報表等相關(guān)表格。

(三)以活動為載體，探索機關(guān)黨建工作新形式。一是開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動：將服務(wù)承諾制和爭創(chuàng)優(yōu)秀黨員活動結(jié)合起來，讓黨員在爭先創(chuàng)優(yōu)過程中充分發(fā)揮示范作用。二是深入開展多種形式競賽活動，引導(dǎo)黨員立足崗位作奉獻，充分發(fā)揮了共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。在機關(guān)黨組織和黨員中組織開展公仆杯競賽活動。開展講黨性重品行作表率活動，引導(dǎo)激勵廣大黨員爭先創(chuàng)優(yōu)系列，更好地為企業(yè)服務(wù)。結(jié)合學(xué)習(xí)實踐活動，學(xué)先進、找差距、添措施，充分發(fā)揮黨組織和黨員先進性在商務(wù)經(jīng)濟發(fā)展中的作用。三是開展寓教寓樂文化教育活動;組織開展商務(wù)知識競賽活動，結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實踐活動，開展了機關(guān)黨員干部演講比賽活動、調(diào)研報告學(xué)習(xí)體會交流活動。和一系列文體娛樂活動。

(四)強化機關(guān)作風(fēng)，推進黨風(fēng)廉政和行政效能建設(shè)

1、切實改進干部作風(fēng)。堅持一線工作法，建立健全長效機制，深入基層和群眾，為企業(yè)排憂解難、辦實事。大力弘揚商務(wù)為民、真抓實干和艱苦奮斗、厲行節(jié)約的作風(fēng)，抓好調(diào)研和基礎(chǔ)工作，重實際、謀發(fā)展，推動我市商務(wù)加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、又好又快發(fā)展。

2、推進機關(guān)效能建設(shè)。協(xié)助抓好首問負責(zé)制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制等制度的落實，深化規(guī)范化服務(wù)型政府建設(shè)。

3、推進黨風(fēng)廉政建設(shè)。深入貫徹《建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系20242024年工作規(guī)劃》，認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，推進廉政文化進機關(guān)工作，大力開展黨性黨紀黨風(fēng)教育，引導(dǎo)黨員干部講黨性、重品行、作表率，形成為民、務(wù)實、清廉的作風(fēng)。

(五)加強精神文明建設(shè)，建設(shè)文明機關(guān)

1、深化機關(guān)精神文明建設(shè)。繼續(xù)開展文明創(chuàng)建活動;引導(dǎo)黨員干部堅定理想信念，加強黨性和思想道德修養(yǎng)，開展社會主義核心價值觀和社會主義榮辱觀教育;深入貫徹落實公民道德綱要，創(chuàng)建文明科室，促進和諧機關(guān)建設(shè)。

2、加強機關(guān)文化建設(shè)。圍繞商務(wù)經(jīng)濟工作，開展宣傳教育活動。積極組織和參加機關(guān)文體等活動，構(gòu)建積極向上的機關(guān)文化。

11月份的工作總結(jié)范文篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家上午好!

緊張繁忙中我們度過了一季度，在過去的幾個月中，我們緊緊圍繞榮華主席提出的鋼鐵主業(yè)穩(wěn)中求進，夯實轉(zhuǎn)型升級的根基總體戰(zhàn)略要求，堅持穩(wěn)定健康發(fā)展的理念，本著基礎(chǔ)管理精細，專業(yè)技能精湛，工藝流程精準，技術(shù)裝備精良，人才隊伍精干，客戶服務(wù)精誠，產(chǎn)品精美的總體目標，堅持抓安環(huán)，提質(zhì)量，降成本，拓市場，促提升，控風(fēng)險，保效益的既定措施，抓住安全、環(huán)保的工作重心不放松，穩(wěn)高爐生產(chǎn)、提煉鋼質(zhì)量、保動力順行，經(jīng)過全體干部員工的共同努力，圓滿完成了一季度生產(chǎn)任務(wù)，實現(xiàn)鐵水二十八萬五千八百九十七噸，鋼坯二十七萬七千五百四十三噸，燒結(jié)礦四十四萬二千四百五十噸，白灰三萬四千九百噸，球團十三萬七千零六十噸，發(fā)電三千零一十二萬度，氧氣三千二百三十五萬立方，安全生產(chǎn)實現(xiàn)零事故，環(huán)境治理取得明顯成效。

現(xiàn)我將2024年一季度安全、生產(chǎn)、環(huán)保情況作如下總結(jié)，不妥之處請各位同事給予指正：

一、安全生產(chǎn)態(tài)勢平穩(wěn)，實現(xiàn)了零事故的目標

1、提升領(lǐng)導(dǎo)干部管理意識，將安全第一方針落到實處。

我們始終關(guān)注員工的生命與健康，把生命大于天，責(zé)任重于泰山的意識貫穿在整個管理工作中，把領(lǐng)導(dǎo)干部對安全工作的認識、認知、重視程度作為稱職與否的先決條件。并在年初組織班組長以上干部學(xué)習(xí)新頒布的《安全生產(chǎn)法》，進一步明確本單位、本部門的主體責(zé)任，逐級簽訂了責(zé)任狀，從根本上實現(xiàn)了安全第一。

2、逐步推行安全管理制度，強化學(xué)規(guī)程、反違章活動。

一季度將原有制度進行修訂、補充，保持了制度的適宜性、有效性，安監(jiān)處把制度推行列為每月工作重點，共推行了《安全檢查、隱患排查、易燃易爆》等十項管理制度，規(guī)范了基層管理的方法，約束了員工的行為;

為更好地深入推進學(xué)規(guī)程、反違章活動，安監(jiān)處集中組織了一線崗位工人操作規(guī)程的培訓(xùn)和考試，共計參加1315人次，合格率95%，強化了遵章守紀能力，也為各單位人員安置、調(diào)動提供了客觀依據(jù)。

3、建立以各單位為主導(dǎo)的安全檢查機制，使檢查更有針對性、更有實效。

改變了檢查以部門、單位、區(qū)域檢查的習(xí)慣性模式，實施主要負責(zé)人負總責(zé)，安監(jiān)處督導(dǎo)，各單位、各部門統(tǒng)一行動的方法，并與設(shè)備、生產(chǎn)融合，做到橫向到邊、縱向到底。共計組織綜合性檢查11次，查處不合格項428項。

4、緊緊圍繞安全培訓(xùn)的工作重心，開展全員教育培訓(xùn)，提高安全技能。

安監(jiān)處組織特種作業(yè)等專業(yè)培訓(xùn)3次，參加414人，煉鐵、連鋼、動力主體廠分別開展了安全生產(chǎn)法、隱患排查、危險源點辨識等各類培訓(xùn)，提高了安全意識和操作水平，為保持穩(wěn)定的安全生產(chǎn)形勢奠定了基礎(chǔ)。

二、環(huán)保形勢嚴峻，環(huán)境治理已成為當前的頭等大事。

自全國兩會召開以來，環(huán)境保護已成為各級政府、各企業(yè)的重點工作，我公司基礎(chǔ)環(huán)保設(shè)施雖沒有明顯的缺陷，但在維護、管理、使用等方面還遠遠達不到國家要求，違規(guī)排放、污染事故還仍然存在，為更好地適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)保形勢，提升環(huán)境治理的能力，安監(jiān)處組織班組長以上干部學(xué)習(xí)新修訂的環(huán)境保護法，各單位從5S管理入手，從生產(chǎn)、設(shè)備、安全等方面開展綜合整治，強化定置管理，強化設(shè)備、區(qū)域衛(wèi)生，發(fā)動全體員工開展廠容廠貌的美化綠化工作，利用閑置空

地栽種花草樹木，累計植樹11850棵，綠化約10萬平米。三、生產(chǎn)穩(wěn)定順行，產(chǎn)量、質(zhì)量、成本取得明顯進步

1、發(fā)揮裝備優(yōu)勢，挖掘設(shè)備潛能，提高產(chǎn)品產(chǎn)量。

本季度煉鐵、煉鋼、燒結(jié)、發(fā)電均超額完成了計劃指標，其中發(fā)電完成115.41%，超產(chǎn)402萬度，創(chuàng)效97萬元;燒結(jié)完成113.73%，超產(chǎn)5.3萬噸;鐵水完成107.74%，超產(chǎn)2萬噸;鋼坯完成104.6%，超產(chǎn)1.2萬噸。

2、通過提高技術(shù)操作水平，產(chǎn)品質(zhì)量有了顯著提高。

生產(chǎn)技術(shù)處及各單位技術(shù)科開展了全方位的技術(shù)培訓(xùn)，員工的

技術(shù)水平有了顯著進步，各工序產(chǎn)品質(zhì)量均超額完成了計劃指標;其中，白灰，計劃97%，實際完成99.73%;球團，計劃97%，實際完成98.82%;燒結(jié)礦，計劃97%，實際完成98.86%;鐵水，計劃97%，實際完成99.43%;鋼坯，計劃99.2%，實際完成99.92%。

3、不斷改進工藝，實現(xiàn)降本增效。

一季度針對球團膨潤土、燒結(jié)固體燃料、燒結(jié)返礦率、煉鐵燃料比開展專項攻關(guān)，通過優(yōu)化配比、提高料溫，提升操作、嚴細管理，取得了很好的效果，燒結(jié)3月份固體燃料完成58.25kg/我們的第二個家，共同吟唱秋之收獲，秋之風(fēng)情。

(男)：海上升明月，天涯共此時.在向榮，我們擁有了自己的夢想;在向榮，我們感受到自己的力量。在向榮的這個團隊里，我們感受到家庭的溫馨，點燃對未來的期望。

(合)讓我們趁著這月色，讓月色捎上我們的祝福，讓祝福帶著我們的思念，讓思念延著家鄉(xiāng)的方向延伸。

(女)：望月是一種家的思念，而我們卻在外面尋找夢想，客居他鄉(xiāng)，中秋成為我們他鄉(xiāng)望月的思念;

(男)：期盼是一種家的思念，而我們卻浪子古道天涯，期待眼神，中秋成為我們眼神期盼的思念;

(女)：相戀是一種家的思念，而我們卻已是漂泊奔波，追求幸福，中秋成為我們幸福相戀的思念;

(男)：歡聚是一種家的思念，而我們卻已經(jīng)情緒抑止，愛情釋放，中秋成為我們釋放歡聚的思念。

(合)：望月期盼，相聚在今晚的這個秋天。

(男)：今晚我們在這里共慶中秋，歡度國慶，相信在場所有的同事和我們一樣都很激動，因為公司總教練李總和六大部門教練也來到了我們的晚會現(xiàn)場，同我們一齊感受向榮國慶的無限魅力!

(女)：晚會開始之前，我們首先用熱烈的掌聲請出李總上臺和我們共同分享一下向榮2024年的收獲，好嗎?有請李總!(李總致辭，并宣布晚會正式開始)

(男)：感謝李總同我們分享這份秋天收獲的喜悅，給我們國慶的祝福與鼓勵，相信年輕并充滿生機與活力的向榮人會再接再厲，繼續(xù)加油的!

(女)：今晚的向榮慶中秋迎國慶文藝晚會的主題是：《向榮風(fēng)采，情系國慶家》，我們先向大家介紹一下今晚的評委：

(女)：評委分別為：

總教練李有枝先生，

(男)：總教練夫人伍玉蘭女士，

(女)：營銷中心教練馮岳東先生，

(男)：研發(fā)中心教練肖建國先生，

(女)：制造中心教練張橋開先生，

(男)：品管中心教練張長勝先生，

(女)：財務(wù)中心教練謝瑞玲女士，

(男)：文化中心教練何麗然女士。

(合)：大家以熱烈的掌聲歡迎各位評委的到場!

(女)：今天的晚會將會評選出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，紀念獎十名，鼓勵獎多名，除了這幾個獎項外呢，我們的舞臺下還有猜燈謎活動，每猜中一個都將可以在晚會結(jié)束后領(lǐng)取精美禮品一份，每個人只能猜一份哦!

(男)：所以臺下的各位同事就要多多努力，勇躍參與，發(fā)揮出自已的最好水平。

(女)：今晚我們公司舉辦這個晚會呢，不僅得到公司李總及六大部門的大力支持，同時也得到外界朋友的鼎立協(xié)助。

(男)：今天的晚會現(xiàn)場，我們就特意邀請到了一位神秘的朋友，他可是國標舞方面的大師哦，他將與我們文化管理中心的阿珍一起表演《恰恰舞》。

(女)：耳聞不如一見，那就趕快請上這位神秘的朋友吧。

(男)：大家掌聲歡迎黃文權(quán)先生與我們的曾珍小姐上臺!

(男)：大家以熱烈的掌聲感謝他們二位帶來的精彩表演。我們都知道，我們營銷中心的服務(wù)人員，每天都要客戶，當制造部門不能及時完成生產(chǎn)任務(wù)時，他們難免受到不客氣的對待，但他們總是以最真誠的心態(tài)耐心地面對客戶，只有這樣，才能算是一個合格的客戶服務(wù)人員，但個中酸甜苦辣的滋味，只有她們才最清楚。正所謂只有身處其境，才能深感其中。就像有些事情，我們不能只靠眼神去看，有時候我們更需要用心去傾聽。

下面有請我們營銷中心盧杏賢帶來一首《聽海》，讓她用歌聲來與我們一起分享她作為營銷服務(wù)人員內(nèi)心的聲音!

(女)：感謝盧杏賢帶來的這么好聽的一首《聽?！?，我們真是體會到了這份歌聲中所帶來的心靈深處的震憾。

下面有請品管部吉清給我們演唱《斷點》，大家掌聲歡迎!

(男)：聽完這首歌，我有一個感覺：相戀的人是幸福的。我在這里祝福臺下所有結(jié)婚的，打算結(jié)婚的，還未結(jié)婚的同胞們，都能在剛才那首歌中體會到相知相愛的幸福。打算戀愛的，將要戀愛，正在戀愛的所有男同胞們，努力勇往直前，千萬不要做斷點。不過呢，談戀愛的東西不是光說說就可以的，也不是你一直向前就可以，還要看你有沒有耐心，有沒有能夠打動女孩子的那份執(zhí)著，也就是我們經(jīng)常說的執(zhí)著心態(tài)了，向榮公司正因為堅持與執(zhí)著，一路走來，雖然歷經(jīng)風(fēng)雨，但我們從沒有想過后退，未來我們也絕不會后退。我們相信，向榮的明天一定會更精彩。

今天的晚會現(xiàn)場，模具部就派來了一位非常執(zhí)著的男生，他會《一天一天等下去》。

(男)：想問下臺下有沒有哪位朋友玩過吉他?吉他這東西，我就學(xué)了很久，但是沒學(xué)會。但是，今天，我們晚會的現(xiàn)場，來了兩位吉他高手，有請梁瀚堅以及他的搭檔，帶上他們心愛的吉他上場，為我們演唱一首《光輝歲月》。

(女)：剛才的那首歌，讓我重新想起了向榮公司發(fā)展歷程的光輝歲月，公司從1984年開始，憑著對腳輪品牌的追求，建立了SUPO全球網(wǎng)絡(luò)、專賣店及辦事處。今天，向榮腳輪重新檢視每一細節(jié)，結(jié)合汽車動力理念設(shè)計，不斷將我們的腳輪靈氣、穩(wěn)重、狂野的風(fēng)格展示在世人面前，立足中國，放眼全球，讓我們一起努力做好《下一站天后》。

有請財務(wù)中心陳凱玲、張芬霞給我們演唱《下一站天后》!

(兩位主持人上場)

(男)：一個國家的體育和人民的健康水平反映了一個國家的發(fā)展水平和民族的氣質(zhì)面貌;我們向榮人都是龍的傳人，鑄造世界品牌企業(yè)是我們向榮公司的宗旨，實現(xiàn)這個宗旨也不能沒有向榮人健康的體魄。

(女)：公司的領(lǐng)導(dǎo)也高度重視和關(guān)心我們向榮人的健康，為此專門組織了每個星期一次的爬山活動，身體是革命的本錢嘛，所以我們大家都要有一個好的身體才是重要。

(男)：今天我們也借此機會，就來檢驗和展示一下我們向榮人的強壯身魄吧!就讓我們來玩一個游戲，游戲的名稱是：踩汽球。

(女)：游戲規(guī)則如下：

1、人數(shù)為六名，男女各半，一男一女組成一組，共三組;

2、會場選出的六名員工，男女搭配，左右腳捆綁三至四個汽球，

3、活動開始后，互相踩對方的汽球，并保持自已的汽球不破，或者破得最少，則勝出;

4、時間限定為一分鐘。(游戲玩兩次，每次有兩個勝出)

(兩位主持人同時上場)

(女)：阿兵，問你個問題，哪天你在大街上看到一個時尚動感的女郎，腳踏著高跟鞋，走著小貓步，你的第一反應(yīng)是什么?

(男)：那我當然會回頭看咯。

(女)：那當你看到五六個這樣的女郎一起呢?都是腳踏著高跟鞋，都是走著小貓步，你又會是什么樣反應(yīng)?

(男)：那肯定不會只有我一個看了，那肯定是大街上的一道漂亮的風(fēng)景，大家肯定都會立足不前，都會在那里關(guān)注。

(女)：大家都知道我們公司生產(chǎn)的腳輪叫動力腳輪,我們的動力腳輪在世人面前展示了她的與眾不同，那么大家有沒有看過動力之女,沒看過吧，那么下面就有請我們多才多藝的采購部阿珊以及財務(wù)部的各位美女們?yōu)槲覀儷I上舞蹈《動力之女》，看她們是怎么樣展示她們與眾不同的自已!

(兩位主持人同時上場)

(男)：有沒有人告訴你，有這樣一雙手，握住了便可以不輕易放手;

(女)：有沒有人告訴你，有這樣一個肩膀，依靠便一輩子有安全感;

(男)：有沒有人告訴你，有這樣一個擁抱，緊緊的讓兩個人再也不分開;

(女)：有沒有人告訴你，有這樣一種約定，相約每一個來生都與你相遇;

(男)：有沒有人告訴你，有這樣一段感情，深深地刻在心里一輩子也不會忘記;

(女)：有沒有人告訴你，有這樣一個人，是你用盡一生力氣都舍不得將他遺忘。

(男)：下面就有請裝配部的李群為我們帶來一首好聽的歌：《有沒有人告訴你》。

(女)：魚對水說：你看不見我的眼淚，因為我在水中。水對魚說;我能感覺到你的眼淚，因為你在我心中。如果我是魚，你是水，我不會讓你們看見我寂莫的眼淚;如果你是魚，而我是水，那你們又希望我是什么樣的呢?有請物控部的羅信興為我們帶來水的訴說，演唱《浪花一朵朵》。

(男)：記得9月上旬，李總給管理團隊贈閱了《黃金心態(tài)》一書，書里闡述了職業(yè)成功和人生幸福所必須具備的七大心態(tài)，阿梅，你還記得是哪七個心態(tài)嗎?

(女)：當然記得，那就是：陽光心態(tài)、積極心態(tài)、執(zhí)著心態(tài)、老板心態(tài)、共贏心態(tài)、感恩心態(tài)、空杯心態(tài)。

(男)：書中提到的感恩心態(tài)，但怎么樣感恩，用什么樣的方式去感恩，還需要我們在以后的生活中去慢慢體會。

(女)：下面就有請?zhí)婆d苗為我們送上《感恩的心》，讓她與我們一起分享她所體會的感恩心態(tài)!

(兩位主持人同時上場)

(男)：看遍人間坎坷辛苦，尋尋覓覓，我們終于找到了你――感謝命運，感謝有你，感恩的心，花開花落我們都會珍惜!

(女)：是呀，我們都要好好珍惜。向榮人都來自五湖四海，能一起共事，成為朋友是一種緣份，讓我們一起來好好珍惜這種緣份;在向榮，我們總能感受到生命的真誠，感受到生命的活力。在向榮，生命總是有很多的色彩，我們有很多的機會展示我們不同的自己。這次我們正在進行的向榮中秋文藝晚會就是一個很好的例子。

(男)：雖然我到向榮沒多久，但第一次進向榮的時候，就深深的被向榮的文化氣氛所吸引，讓我感覺這里真是個藏龍臥虎的地方!今天在我們晚會舞臺上的每一個聲音都是不同凡響,不信我們來聽聽下一位選手給我們帶來的《祝?！?。

(女)：有請韋德珍上臺!

(兩位主持人一起上臺)

(男)：她的祝福大家記得嗎!靚女總是會叫人難以忘懷，更何況還有美麗的歌聲，美好的祝福?對吧，哈哈哈

(女)：剛才阿兵說來向榮幾個月，被我們向榮的文化吸引的時候，我就在想，我到向榮的時間已有三年，我覺得向榮不只是文化吸引著我，可以說，向榮從開始做腳輪，我就已經(jīng)成為這歷史的見證人之一?？粗驑s從小到大，從小的加工廠到現(xiàn)在的SUPO腳輪品牌，我都深有感觸!相信每一個和向榮一起走過的人都不會忘記那一段一起走過的日子。下面，有請制造中心工藝組的陳炳財跟我們回顧《一起走過的日子》。

(兩位主持人一起上臺)

(男)：剛才那個游戲大家玩得盡不盡興?想不想再來玩一次?這次我們的這個游戲，游戲的名稱叫：二人同手。顧名思義，就是二個人一起合作把這個游戲完成。

(女)：規(guī)則如下：

1、三對人同時參加，一男一女搭配為一組;

2、男女雙方各拿一個筷子，同時夾取乒乓球，夾得球數(shù)里最多者為獲勝者;

3、時間為一分鐘;(游戲玩兩次，每次有兩個勝出)

(兩個主持人一起上臺)

(女)：總有一些靈魂，可以超越平凡的生活;總有一些胸懷，可以跨越物質(zhì)的高度;但我們的大多數(shù)人，都只能有這樣的夢想。

(男)：我們向榮公司在發(fā)展的過程，也曾經(jīng)歷過挫折、彷徨、迷茫，但這些并不可怕，讓我們向榮所有的人重拾對生活最初的激情與夢想，以超越平凡的力量矗立在彩虹之巔，以無所畏懼的廣闊胸懷讓生命再次怒放!

(女)：下面請欣賞由營銷中心葉煥平、何超山帶來的吉他彈唱《怒放的生命》

(兩位主持人一起上臺)

(男)：阿梅呀，不知道你小的時候有沒有聽過一首歌叫《村里有個姑娘叫小芳》這首歌呢?其中一句話我到現(xiàn)在還沒忘記。你知道哪句嗎?

(女)：哪句呢?

(男)：不知道了吧，告訴你：她長得好看又善良。這句話可就一直成了我今后找女朋友的一個標準哪。

(女)：哦，這樣。不過今天你想的那個小芳是見不到了，小薇到是有一個，不知道你感覺如何?

(男)：那就快請上我們的《小薇》來一展身手吧，我可是迫不急待了。有請!

(女)：剛才聽鄭峰斯同事唱完這首《小薇》，阿兵這個笨小孩家伙害羞得不敢上舞臺了，所以現(xiàn)在就只有我一個人上來了。好，即然我們提到了笨小孩，其實笨小孩不是天注定的，笨鳥先飛，只要我們比別人付出更多的努力，相信，一定會有比別人擁有更精彩的明天。那就有請我們注塑二線勇敢的莫德真演唱《笨小孩》。

(男)：剛才也不知道哪個家伙在臺上說我壞話哈，敢說我是笨小孩。我這個人沒什么優(yōu)點，就是懂得如何獲得女孩兒的歡心，阿梅說我剛才是笨小孩，是不是看我對她沒什么表示?我可是有很多殺手锏沒有使出來，大家想不想見識一下，怎么沒聽到掌聲呢?像我們今晚這么大的晚會，而且又這么多靚女，示愛的最好方法當然是用玫瑰了，正所謂送人玫瑰，手有余香。玫瑰花雖然送人了，但是自已手里面也會有淡淡的清香，何樂而不為呢，對吧?；ù砻利?，花代表純潔，花代表愛情，所以我們男士一定要懂得送花。今天我這里就準備了一朵，哈哈。如果想讓那個女孩子更加動心，大家說該怎么辦?當然是買多多的花，買個九百九十九朵，我就不信，追不到她。這不，研發(fā)制造中心黃真賢大哥就帶來了《九百九十九朵玫瑰》。

(女)：大家都知道，今天不光是中秋文藝晚會，而且是國慶文藝晚會，更是向榮八月，九月生日朋友的晚會。這臺晚會可謂是集大家的期望于一身，我在這里祝八月九月份生日的同事生日快樂，身體健康，合家幸福。有生日，當然要有禮物，有請我們研發(fā)模具部李小軍獻上他的祝?！渡斩Y物》。

(兩位主持人同時上場)

(男)：今晚有花有水還有生日禮物，真是熱鬧啊!哎，阿梅，你好像也是八月份過的生日對吧。

(女)：是呀，今天晚上呢，向榮公司為了給我們八九月份員工慶祝生日，特意準備了幾個特別大的蛋糕，有請我們的禮儀小姐把蛋糕為我們的生日同事送上來。

(男)：同時也有請李總及八九月份生日的員工上臺一起切蛋糕，有請李總上臺。

(女)：各位過生日的同事請派出10名生日代表切蛋糕，請各位生日的同事許愿，共同吹蠟燭，

(男)：請其他所有的同事放下你手上的食物，讓我們共同站起來為生日的朋友們鼓掌，我們倆也代表公司祝福所有生日的員工們生日快樂，萬事如意。

(兩個主持人同時上場)

(女)：好，經(jīng)過剛才的生日PARTY呢，想必所有過生日的同事包括我在內(nèi)都能體會到公司對我們的重視，因為公司知道，正是因為有了我們千千萬萬舍小家為大家的向榮員工，才有了向榮這個大家庭的歡樂與祥和;正是因為了有全體向榮員工的不懈努力，才有了向榮今天的繁榮與昌盛。

(男)：是啊，在這個國運昌盛，國家繁榮的時代，在這個萬眾歡騰，神州共慶的時刻，中秋節(jié)本應(yīng)該合家團圓，卻有多少員工包括我們今天在座的各位員工在內(nèi)仍是遠離故土，遠離親人，不能與家人團聚，默默奮斗在公司生產(chǎn)經(jīng)營的第一線，創(chuàng)造著一個又一個輝煌，請允許我由衷的對你們說一聲：你們辛苦了!謝謝你們!

(男)：阿梅呀，你看，今晚的晚會大餐有花有月有禮物，還有蛋糕吃，真是不虛此行，哈哈。

(女)你呀，就別光顧著吃了，下面還有很多同事等著上臺表演呢，他們?yōu)榱诉@次表演，可是準備了很久的呢。

(男)：是呀，正所謂臺上一分鐘，臺下十年功。有一個人在我們公司有七八年了，在這段日子里，他勤勤懇懇，任勞任怨，一直工作在公司運輸?shù)牡谝痪€，努力為公司創(chuàng)造最大的財富，你們知道他是誰嗎?他就是物料服務(wù)部的董華東，請允許我代表公司對他表示最崇高的敬意!

(女)：董華東呢，不僅車開得好，而且歌唱得也好，大家想不想看看他的表演呢?下面有請他為我們帶來一首好聽的《講不出再見》

(女)：大家說，董華東唱得好不好聽呀?接下來還有更精彩的，保證你們男同事看到眼睛都不眨一下。有請我們文化中心的臺柱曾珍上臺，她帶來的是舞蹈《印度之吻》

(男)：說實話，愛美之心人皆有之，這么靚的靚女，而且還跳得一曲好舞，真是讓我情不自禁呀。但是呢，好的女人總是喜歡有責(zé)任心，有事業(yè)心，有能力的男人，對不對?所以呢，為了得到美女的歡心，我們在座的所有男同胞可要注意了，得努力把自已變成好男人。大家說我像不像好男人?哪天要是我自已突然良心發(fā)現(xiàn)，突然把自已變成好男人，那大家信不信?今天晚上，就來了這么一位魔術(shù)師傅，他將會讓我們在座的各位突忽其然的感受到我們內(nèi)心深處的自已。有請營銷中心韋金國帶來一首《突然的自我》。

(女)：相逢是首歌，相聚是份緣。今天晚上，我們向榮的所有員工相聚在這里，其中的緣份自不必說。有句話說：有緣千里來相會，無緣對面難相逢。我們這里有來自廣西的，四川的，廣東的，湖南的，湖北的，甚至還有山東，陜西的。我們家鄉(xiāng)的距離，遠遠不止千里。由此可以說明，我們的緣份是上天注定的，我們一定要好好珍惜今天晚上這個來之不易的機會，盡情的玩，盡情的唱。那就請出來自湖北的朋友，品管中心的張迎，他將為我們講述《緣分》的故事。

(兩位主持人同時上場)

(男)：只有相愛相知相依相偎的兩個人，才能相伴走過風(fēng)雨旅程。聽到這首歌，再一次肯定我要將自已變成好男人的決心，這就是我們作為男人的責(zé)任。

(女)：是呀，相愛總是簡單，相處太難。兩個人相處久了，磕磕碰碰是難免的，只有兩個人相互信任，相互理解，才能白頭偕老共度人生美好時光。正如在我們?nèi)粘９ぷ髦?，難免會各執(zhí)己見，互相斗嘴，但只要我們換位思考，寬容他人，一切困難都會迎刃而解。

(男)：下面請出我們研發(fā)中心的黃真賢、品管中心的唐興苗一起合唱《心雨》，讓他們?yōu)槲覀儾ト鲂闹械挠曷?，也為我們臺下的所有朋友們祝福。

(女)：有請他們兩位，大家熱烈掌聲歡迎!

(兩位主持人同時上場)

(男)：非常感謝他們兩位帶來的《心雨》，使得我們的心靈又重新燃起了希望，相信我們在座的各位，對自已的未來，不管是事業(yè)還是愛情，肯定都充滿信心。

(女)：是呀，心靈的呼喚才能引起大家的共鳴，才能產(chǎn)生最大的回響，才能塑造心靈的高度。讓我們的心靈伴隨著今晚晚會的最后一首歌《青藏高原》，在曠達的青藏高原，在蔚藍的海闊天空，無憂無慮地飛翔。

(男)：請出我們今晚的最后一位同事，文化管理中心的張麗琴，為我們演唱《青藏高原》!

(兩位主持人同時上場)

(女)：阿琴的這首歌仍讓我們的心情回蕩在美麗的青藏高原，不過我們的晚會還是要繼續(xù)，大家可以看到，現(xiàn)在我們的評委正在緊張的評分過程當中!

(男)：今天的晚會真是來之不易，趁著我們評委評分的時間，在這里呢，我和何梅也為大家演唱一首《知心愛人》，祝福所有的朋友都幸福快樂!

(兩位主持人同時上場)

(男)：現(xiàn)在我們的評委已經(jīng)有了評選的結(jié)果，有請我們的管理代表文化管理中心教練何麗然女士上臺，宣布獲獎名單。

(頒獎開始)

鼓勵獎：張長勝、謝瑞玲;

紀念獎：肖建國、張橋開;

三等獎：馮岳東;

二等獎：伍玉蘭;

一等然：李總;

(兩位主持人同時上場)

(男)：今天，我們在這里將快樂分享;

(女)：今天，所有的夢想都在成長。

(男)：期待每一天的月圓，期待每一時的相聚，期待每一刻的歡暢;

(女)：明明暗暗，圓圓缺缺的月亮告訴我們，人生有遺憾，耐住寂莫，堅決執(zhí)著，讓我們?nèi)w的向榮員工，在李總的帶領(lǐng)下，迎接新一輪的挑戰(zhàn);

(男)：昨天，我們一同撒下汗水，點點滴滴，鑄就著向榮輝煌的成績。

(女)：今天，我們一同撒下汗水，朝朝暮暮，成就著向榮美好的前途。

(合)明天，讓我們一同撒下汗水，勤勤懇懇，開拓向榮更加燦爛的未來!

(女)：最后，有請李總、六大部門教練及全體演出人員共同上臺，合唱《明天會更好》，預(yù)祝大家有一個愉快的國慶節(jié)!!!

(兩位主持人同時上場)

(男)：各位朋友，中山向榮腳輪制造有限公司中秋文藝晚會到此結(jié)束!

(女)：感謝李總、六大部門教練、感謝在舞臺下默默工作的所有人員!

(合)：你們辛苦了。

(男)：愿大家度過一個愉快的夜晚!

(女)：各位晚安!

11月份的工作總結(jié)范文篇9

4月份是汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎?；仡?月份的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對本月公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合邢總經(jīng)理在本月商務(wù)大會上的指示精神，分公司將本月銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入價格戰(zhàn)的誤區(qū)。我常說價格是一把雙刃劍，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務(wù)流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷

1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)4月份銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。

另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)維修服務(wù)點，將服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷售目標。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，4月份公司又迎來了自2024年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī)范;在維修過程中，強調(diào)使用三墊一罩，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊等待時間，從4份起，售后每晚延長服務(wù)時間至凌晨1：00，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿意度。4月份后維修接車臺次，工時凈收入xx萬元。

二、強化服務(wù)意識，提升營銷服務(wù)質(zhì)量

2024年競爭白熱化的一年，面對嚴峻的形勢，在4月我們確定了全年為服務(wù)管理年，提出以服務(wù)帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例會，在管理層強化服務(wù)意識，將服務(wù)工作視為重中之重。同時在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點強調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則;在管理部門中，重點強調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機制。積極響應(yīng)總部要求，進行服務(wù)質(zhì)量改進，強化員工的服務(wù)意識，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會，對上周服務(wù)質(zhì)量改進行動進行總結(jié)，制訂本周計劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進計劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務(wù)評分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設(shè)施進行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了交鑰匙工程;針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當期市場特點和品牌部要求，我們開展了三月微笑服務(wù)、五一微笑送大禮、夏季送清涼、金秋高校校區(qū)免費檢查、小區(qū)免費義診、冬季送溫暖等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。

三、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內(nèi)部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

四、注重團隊建設(shè)

分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。4月初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓(xùn)，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

11月份的工作總結(jié)范文篇10

四月初結(jié)合學(xué)校十二五發(fā)展規(guī)劃及自強教育管理模式實施辦法，我們制定并實施了班主任管理考核評價辦法及班級、班主任考核評價辦法，針對新的管理模式及考核辦法，各學(xué)年結(jié)合自己學(xué)年特點及班級實際分別制定了學(xué)年發(fā)展計劃和班主任工作計劃。為適應(yīng)新的管理考核模式德育處開展了“我與文明有約，爭創(chuàng)班級”笑臉評比活動;重新錄制了上下課鈴聲，并進行了兩次調(diào)整;舉行了20__—20__學(xué)年度第二學(xué)期開學(xué)典禮;結(jié)合四八節(jié)開展了主題教育活動，向全校學(xué)生下發(fā)了活動倡議;認真落實了教育局下發(fā)的預(yù)防近視相關(guān)工作;全校各班利用一周時間進行了收舊利廢活動;針對第五屆校園讀書節(jié)布置并開展了系列讀書活動;各班級進行了月體育活動、組織全校師生學(xué)習(xí)新廣播操—武術(shù)操;結(jié)合“學(xué)雷鋒活動月”開展了“關(guān)愛留守兒童愛心助學(xué)”活動;結(jié)合清明節(jié)開展主題教育暨一年級學(xué)生入隊活動;迎接了市縣教育局藝術(shù)教育示范校評選檢查工作;結(jié)合學(xué)生體育藝術(shù)“2+1”工作組織全校學(xué)生進行了特長課活動;另外還承擔并參加了幾項市縣級德育臨時性工作。下面我就結(jié)合上述工作分幾大方面進行詳細總結(jié)。

一、班主任工作

本學(xué)期我們實施新的管理模式，即自強教育管理模式，并對班主任考核和班級、明星班主任考核評價方法進行了重新制定，針對新的管理模式實施“我與文明有約，爭創(chuàng)班級”笑臉評比活動。應(yīng)該說實施運行的最初階段，我們是十分擔憂的，一下子取消扣分，各項工作不進行積分評比，對于學(xué)校德育工作能否可行，學(xué)生行為習(xí)慣、一日常規(guī)剛剛形成，但還沒有完全達到自我教育自我管理，這樣管理是否會使已有取得的成果逐漸消失，的確很是擔心。擔心班主任放松對學(xué)生的常規(guī)管理，擔心班主任失去原有評比競爭的精神和動力，疏于班級各方面管理。但是實施一個月來，讓我們驚喜的看到新的管理考核模式是成功的，她不僅減輕了班主任的精神負擔、工作壓力，而且有效促進了班主任工作質(zhì)量的提高。從整個四月份的班級考核看，學(xué)校五班級明顯增多，四班級也較以往明顯增多，可見管理模式的改變并沒有影響班主任老師的常規(guī)管理，反而使老師們以更陽光、積極的心態(tài)去工作。應(yīng)該說班主任的德育工作跟以往比并沒有減量，工作還是原來的那些工作，但通過常規(guī)、菜單和創(chuàng)新等幾個方面由班主任自主選擇，這就給班主任極大的空間，從班主任上交的班主任工作計劃中可以看到，菜單工作中的5項工作除去班主任交流其他四項所有班主任均全選。而且從隨機督導(dǎo)和檢查中我們看到，很多學(xué)年、很多班級在完成常規(guī)工作的同時對于菜單工作也在按計劃有步驟的進行著。如二學(xué)年的四個班級本學(xué)期開始嘗試讓學(xué)生寫周記、讀書筆記，而且寫的非常不錯。一學(xué)年各班級也已經(jīng)開始進行寫日記，老師們做到了日記全批全改，優(yōu)秀的日記在班中講讀并進行指導(dǎo)。法制安全工作四學(xué)年已在積極準備之中等等，對于創(chuàng)新工作，很多班級結(jié)合自己選擇的德育校本課題也在有計劃一步步的實驗和研究之中，在下面的總結(jié)中我還要詳細提到?？傊?，良好的開局是成功的基礎(chǔ)，相信在四月份這一良好開端的基礎(chǔ)上，在全體班主任團結(jié)協(xié)作、共同努力下，本學(xué)期的德育工作一定會收獲豐碩成果。

二、體、藝、衛(wèi)工作

(一)體育工作：

四月份體育組的工作整體是非常突出的，突出表現(xiàn)為工作計劃性、周密性、組織性強。組內(nèi)成員團結(jié)協(xié)作，研究氛圍濃厚。多次承擔臨時性工作，隨叫隨到(如：抬黑板、搬書本、調(diào)整上下課鈴聲等);特別是在特長班開課的情況下，每人每天大約要上四五節(jié)課，再加上特長班活動、每天早晚的田徑隊訓(xùn)練，真的很辛苦，但組內(nèi)成員沒有一個人抱怨，工作始終積極主動、充滿熱情，令人十分感動。具體表現(xiàn)在：

1、月體育活動：在組長陳振的帶領(lǐng)下，體育組全體成員月初就積極謀劃，制定活動計劃，布置工作?；顒又薪M織有序、高效，沒有占用一分上課時間?；顒咏Y(jié)束后及時進行總結(jié)，確保了月體育活動的有效進行。

2、體育訓(xùn)練：開學(xué)后全組成員就共同研究、策劃縣中小學(xué)運動會工作。著手選拔學(xué)校體育訓(xùn)練隊成員，并針對縣運動會及時調(diào)整四月份體育活動內(nèi)容，五年級為田徑選拔活動。為運動會積極做準備。工作想到前、做在前，做到靈活高效。

3、大課間活動：期初體育組全體成員就一起研究共同商討如何提高大課間質(zhì)量。并針對存在問題拿出解決策略。實施有力度，間操組織有魄力，大課間質(zhì)量明顯提高。四月中旬又著手開始進行新廣播操—武術(shù)操的學(xué)習(xí)，尤其是尚瑞劍老師帶病教學(xué)新操，工作想到前面做到前面，精神可嘉。

(二)藝術(shù)工作

在音樂組長張紅的帶領(lǐng)下，期初就開始著手縣教育局開展的慶祝建黨102周年歌滿校園活動暨我校本學(xué)期藝術(shù)節(jié)—班級合唱比賽的準備工作。為各班級精心選歌、認真教學(xué)校歌和革命歌曲。四月末結(jié)合特長班開課組建了校合唱團，并開始著手合唱訓(xùn)練。特別是董爽老師，在每天承擔學(xué)校正常的音樂教學(xué)外，為解決學(xué)校特長班少無法滿足學(xué)生需要問題，一人一周承擔四天特長課(音樂課特有的特點只要上課就要時時用嗓子)，很是辛苦，但她在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找到后沒有一句推脫，積極選人上課，而且課上的很認真。為學(xué)校解決了困難，這種大局意識讓人很感動。

(四)衛(wèi)生工作：

本學(xué)期的衛(wèi)生工作可以說在逐漸走上正規(guī)，雖然趙淑文老師新接手校醫(yī)及衛(wèi)生工作，但她虛心好問，工作積極主動。尤其是在教育局布置的預(yù)防近視工作中做了大量工作，利用一周的時間認真對全校學(xué)生做了視力測查，并進行了細致的結(jié)果統(tǒng)計和分析，同時把檢查結(jié)果逐班進行了反饋;又利用大課間時間對全校學(xué)生進行了“保護眼睛，預(yù)防近視”知識講座，在這項工作中，也得到了全體班主任和體育組老師的積極配合，體育組組織全校學(xué)生重新學(xué)習(xí)了20__修訂版《中小學(xué)生眼保健操》，樊伶俐主任組織進行了“愛眼、護眼”主題升旗活動，班主任也給予此項工作有力配合，各班級圍繞“保護眼睛，預(yù)防近視”召開了主題班會，確保了我校防近工作扎實有效進行。

四、值周工作

四月份值周工作完成的很好，表現(xiàn)在值周教師檢查細致到位，總結(jié)及時全面，每天走的勤、檢查細，尤其是本學(xué)期開展了“我與文明有約，爭創(chuàng)班級”笑臉評比活動，給值周教師帶來了極大的工作麻煩，一日一評比，一日一調(diào)整笑臉，很是麻煩。為了不耽誤每天的教學(xué)工作，他們經(jīng)常是利用四點下班后時間調(diào)整評比板上的笑臉?？梢哉f每位值周教師都能夠盡職盡責(zé)認真完成值周工作。希望值周教師能將這種良好的值周工作作風(fēng)一直保持下去，做到善始善終。

四、德育活動

1、結(jié)合清明祭掃3月31日我校組織全體一年級和五年級師生到西山烈士墓進行祭掃，并在烈士墓前舉行了一年級學(xué)生入隊儀式。這項活動在樊伶俐主任的周密策劃及組織下，在校領(lǐng)導(dǎo)宮主席、宋主任的大力協(xié)助下，在全體一年級、五年級班主任和配班教師以及金永浩、體育組陳振、高峰等教師的積極配合下，安全、圓滿的完成了此次祭掃活動。

2、關(guān)愛留守兒童活動：這項活動在樊主任的精心策劃和組織下，在全體班主任的積極配合下，我們從六十多名留守兒童的簡要事跡中出品學(xué)兼優(yōu)、家庭貧困學(xué)生進行了捐助。并號召全校師生都來關(guān)愛留守兒童，促進他們的健康成長。

3、收舊利廢活動：這項活動得到了全體班主任的大力支持和全力配合。他們不怕麻煩積極做學(xué)生工作，運用各種辦法調(diào)動學(xué)生收舊利廢積極性，利用近一周時間自行組織班級學(xué)生賣廢品，在現(xiàn)在廢品價格非常低廉的情況下，全校各班級除3個班外其余各班賣廢品總額均達到了百元以上，有的班級達到了近四百元。其中比較突出的班級有：4.3班劉穎班級、3.2班韓晶班級、5.2班劉曄班級、4.4班李艷霞班級、1.1班孫曉杰班級、6.2班胡艷秋班級、6.4班麥靜班級、5.5班石靈芝班級、2.1班關(guān)路平班級、3.3班楊葆春班級、3.6班于艷杰班級、2.4班田雨班級、3.5班張紅艷班級、4.1班馬秀萍班級、6.1班劉永華班級、5.1班趙海英班級、5.4班魯明偉等班級，這些班級均達到近200元?？梢姲嘀魅卫蠋煆闹凶隽舜罅抗ぷ?。這項活動既培養(yǎng)了學(xué)生勤儉節(jié)約、收舊利廢的良好習(xí)慣，同時也為學(xué)校解決了一定的困難。

4、讀書節(jié)系列活動：四月份寶春主任針對讀書節(jié)活動在月初向全體班主任下發(fā)了本學(xué)期讀書節(jié)系列讀書活動方案，在3—6年級組織開展了“我是快樂讀書人”主題征文評選活動。四月中旬又布置了讀書節(jié)讀書展示周活動方案，目前這項工作各班級均在積極準備之中，其中2.4班田雨班級從上學(xué)期讀書節(jié)之初就針對學(xué)生特點開始進行多樣誦讀的訓(xùn)練，進行讀書積累，現(xiàn)在已初見成果，4月2日田雨老師邀請我和王校長參加了他們班級的多樣誦讀展示活動，效果非常好。相信這樣堅持下去，不僅豐富了學(xué)生的讀書積累，而且對學(xué)生語感培養(yǎng)、語言表達都將有很大的收益。還有五年四班魯明偉老師、五年一班趙海英老師一直堅持引領(lǐng)班級學(xué)生早晨讀書30分鐘，以此培養(yǎng)學(xué)生讀書的良好習(xí)慣。一學(xué)年的各班主任也十分關(guān)注學(xué)生的讀書情況，雖然學(xué)生年齡小，但為激發(fā)他們的讀書興趣，在班級開展了讀課外書的評比工作，為學(xué)期結(jié)束達到3—5萬字的讀書目標而努力著。我想老師們的這些做法對學(xué)生的學(xué)習(xí)、成長都將是十分有益的。

5、學(xué)生特長課活動：本學(xué)期我們結(jié)合學(xué)生“2+1”特長在全校開展了學(xué)生特長培養(yǎng)工程。雖然開課僅有兩周時間，但從學(xué)生活動及開課情況看效果很好。之所以在短短的幾天時間內(nèi)，就使特長班順利開課，正常運作，全體班主任和任課教師做出了巨大的貢獻，首先班主任積極做學(xué)生工作，多次對各特長活動組學(xué)生進行調(diào)整，做學(xué)生思想工作，保證了各特長活動組學(xué)生人數(shù);其次是各特長組輔導(dǎo)教師積極準備，認真?zhèn)湔n、上課，激發(fā)了學(xué)生活動興趣，確保了活動的質(zhì)量。尤其是美術(shù)組、體育組的幾位老師每周連續(xù)四天活動，而且各組內(nèi)學(xué)額都較大，再加上每天的常規(guī)授課，可以說工作強度是很大的，但他們沒有一人叫過累叫過苦。特長班開課后存在的難題和令領(lǐng)導(dǎo)特別擔心的就是學(xué)生活動結(jié)束后如何組織有序放學(xué)問題，但開課第二天，這個問題即圓滿解決。這源于全體特長輔導(dǎo)老師盡職盡責(zé)，認真組織，積極為解決放學(xué)問題出謀劃策的主人翁責(zé)任感，如美術(shù)組金平和東華兩位老師建議舉牌放學(xué);音樂組王新元、董爽建議校門南北兩側(cè)固定活動組位置，這樣利于家長快速找到孩子，尤其是一二年級輔導(dǎo)教師每天舉牌在不認識家長的情況下將學(xué)生一一送出校門，送到家長手中。高年級輔導(dǎo)教師則有效利用各班級小干部，放學(xué)隊也做到有組織有秩序，非常好。正是由于有這樣一群有高度責(zé)任感和主人翁意識的教師團隊，才使我們的每一項工作都能順利得以進行，圓滿得以完成。

五、臨時性工作

1、調(diào)整了上下課鈴聲

開學(xué)第一周，學(xué)校重新調(diào)整了上下課鈴聲。這項工作音樂組、微機組以及金永浩、馬影、楊葆春等老師做了大量工作。馬影、楊葆春協(xié)助學(xué)校寫上下課鈴聲溫馨提示語;音樂組王新媛、董爽、張紅協(xié)助學(xué)校找鈴聲曲子，并幫助錄音指導(dǎo)，至始至終跟到鈴聲完成為止。龔雪利用課余時間多次錄音;張欣、盧繼喜協(xié)助錄音、制作。金永浩、陳振利用周六休息時間兩次加班完成整個系統(tǒng)調(diào)整。

2、新學(xué)期開學(xué)典禮沈志榮、朱小琴、劉東華、王金平老師在學(xué)校忙不過來的情況下，幫助學(xué)校打印學(xué)生表彰名單、寫?yīng)劆?，協(xié)助學(xué)校按時完成開學(xué)典禮工作。

3、吉林市班主任專業(yè)化成長名師論壇活動，我校楊葆春主任、馮妲主任、王秀娟、金莉莉等教師主動參與了此項活動，目前正在積極準備之中。

4、吉林市中小學(xué)教師師德演講活動，我校陳麗梅、趙光宇、都金月主動承擔了此項活動。

5、關(guān)于開展第二屆優(yōu)秀童謠征集評選活動，我校4—6年級各班參加了此項活動。班主任均作了認真的布置，共上報優(yōu)秀作品18篇。其中參與、質(zhì)量的是4.4班艷霞班級、6.6班馬影、6.2班胡艷秋等班級。

6、迎檢工作：四月下旬，我校迎接了全省中小學(xué)藝術(shù)教育示范校評選活動。在迎檢工作中，音樂組、美術(shù)組做了大量工作。他們利用課余及班后時間補材料、打掃活動室、布置展室，為學(xué)校藝術(shù)教育示范校評選做了大量工作。

7、劉曄主任承擔縣教育局關(guān)于心理健康工作調(diào)研以及未成年人思想建設(shè)心理健康咨詢工作室的申報等兩項臨時性工作。樊伶俐主任則多次承擔團縣委、教育局下發(fā)的一些臨時性工作任務(wù)。均在規(guī)定時間內(nèi)認真完成。

六、德育工作亮點

1、五學(xué)年劉曄主任以本學(xué)期學(xué)校取消值日班工作為契機，在學(xué)年中開展了“我是校園小主人”志愿者活動，號召五學(xué)年全體學(xué)生積極加入到愛護校園、保護校園、主動撿拾校園垃圾活動中來，并組織召開了隆重的啟動儀式，首批入選的30名志愿者在全校師生面前進行了莊嚴的宣誓。這項活動不僅對本學(xué)年學(xué)生進行了很好的教育，同時也使全校其他學(xué)生受到了教育。活動啟動后，30名志愿者不僅每天課間主動撿拾操場垃圾，而且利用放學(xué)后時間用笤帚徹底清掃操場垃圾，活動堅持很好。

2、四學(xué)年樊伶俐主任結(jié)合主抓的校本課題“小學(xué)生自我教育自我管理的實踐與思考”學(xué)年共同謀劃，確定了學(xué)年工作的創(chuàng)新點為德育活動創(chuàng)新，結(jié)合校本課題他們每月確立一個德育主題，圍繞德育主題開展學(xué)年教育教學(xué)工作。四月份德育主題為“知感恩、懂禮孝”，圍繞這一主題他們在本學(xué)年開展了德育主題教育活動。此項活動共分兩部分進行：第一，結(jié)合“四八婦女節(jié)”開展“我為父母盡孝道”活動，向全體學(xué)生下發(fā)了活動倡議，教育學(xué)生主動為父母、長輩做一件力所能力的的事情，并將活動用照片或文字記錄下來，家長在下面寫上感悟，最后在學(xué)年走廊將學(xué)生的活動情況進行展出，各班組織學(xué)生觀看。第二，為了將“孝”延續(xù)下去，他們接著又開展了學(xué)年“十大孝星”的評選。向全體家長下發(fā)了申報表，請家長根據(jù)自己孩子的實際表現(xiàn)認真填寫，看看孩子是否符合條件。同時在申報學(xué)生中進行了詳細的調(diào)查，撰寫了申報人優(yōu)秀事跡，最后在14名候選人中評選出10位孝星，準備在全校表彰公布，同時將利用四月份開播的校園廣播宣傳“孝星”的典型事跡。工作不僅開展扎實有效，而且有創(chuàng)新，在學(xué)生及家長中產(chǎn)生較大的影響，收到了較好的教育效果。

3、六學(xué)年由辛月紅老師策劃的綜合實踐活動—包餃子實踐活動為即將畢業(yè)離開母校的六年級學(xué)生留下了小學(xué)生活最美好的回憶。目睹孩子們洋溢著歡樂和沾滿白面的笑臉，看著孩子們開心的樣子和包的五花八門的餃子，讓我們感到這項活動策劃和開展的非常成功。成功的背后是全體六學(xué)年班主任和任課教師以及配班教師的精心組織和付出的心血，但留給孩子們的卻是難忘的回憶。

4、二學(xué)年由馮妲主任負責(zé)的課題《家校平行教育》課題已在有計劃實施之中，他們每星期給家長下發(fā)一篇學(xué)習(xí)資料，讓家長看后寫上自己的簡短心得。以此幫助家長提高素質(zhì)，積累育子經(jīng)驗。

5、四學(xué)年則始終保持一貫的窗明幾凈，物品擺放有序，學(xué)生整體具有良好行為習(xí)慣的優(yōu)良作風(fēng)，可以堪稱是學(xué)校紀律衛(wèi)生管理的楷模。同時在學(xué)校開展的讀書征文活動中，雖然四年級學(xué)生年齡小，但各個班級的征文質(zhì)量卻都很高。

6、一學(xué)年在彩霞主任的帶領(lǐng)下結(jié)合20248工程，各班主任為每位學(xué)生準備了一份《小學(xué)生2500常用漢字表》，并且開展了認字與讀書相結(jié)合的特色評比活動。另外1.5班王秀娟老師為培養(yǎng)學(xué)生熱愛小動物的情趣，在班級開辟了養(yǎng)殖金魚的小天地，同時為學(xué)生提供了觀賞小動物、了解小動物以及寫日記的素材。還有在她申報的校本課題《家校平行教育》課題研究中針對班級學(xué)生及家長實際一直堅持有計劃開展家校互動活動，如利用雙休日時間定期召開家長會等等。

11月份的工作總結(jié)范文篇11

一、狠抓基礎(chǔ)知識和技能

本學(xué)期為了讓學(xué)生的基礎(chǔ)知識和基本技能學(xué)扎實，我在充分了解學(xué)生的優(yōu)缺點的基礎(chǔ)上對癥下藥，因材施教，不斷提高學(xué)生的知識水平。比如，在書寫方面，我大力強調(diào)規(guī)范性，要求書寫整齊，字跡工整，并努力克服錯別字，有些學(xué)生對于寫過幾遍的字也會寫錯，如寬字下邊本該見而非貝字，又如拔和撥字，學(xué)生總是分不清是撥打還是拔打，拔河還是撥河。類似這樣的問題我進行了大力更正，反復(fù)默寫和抄寫。又如，對打比方的造句，對各種句式的變換，對病句的修改，對生字新詞的理解運用，對近、反義詞的積累等，我都逐一進行講解或強調(diào)，對這些問題加大做題的數(shù)量，以提高學(xué)生的基本技能和寫句子的潛力。

二、靈活處理教學(xué)方法

根據(jù)新課程改革的精神，學(xué)生的學(xué)習(xí)要體現(xiàn)自主、探究、合作。因此我在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況靈活調(diào)整課程資料，以求學(xué)生能盡興地表達自己的看法，完成自已的探究，真正體現(xiàn)自主性，使學(xué)生始終持續(xù)一種自我探究的學(xué)習(xí)勁頭，但教師自己也務(wù)必對自己的教學(xué)方法加以探究，不斷更新自己的教學(xué)思想和教學(xué)觀念。在教學(xué)中，我時時持續(xù)以讀代講，多讀多想，自主感悟，常常鼓勵學(xué)生各抒已見，使學(xué)生們盡情發(fā)表自己的看法，并且時不時采用一些別開生面的方式方法來調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性，收到了顯著的教學(xué)效果。例如：我上課時經(jīng)常讓學(xué)生自主想問題，自己解答，并且讓他們分組討論交流，人人做到參與，人人思考。

三、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法

俗話說，磨刀不誤砍柴功。方法對于學(xué)習(xí)來說是最重要的。搞好了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，對提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績是有很大的好處的。為什么有的同學(xué)老是玩，可成績卻不錯呢?我們常常強調(diào)上課專心聽講，及時對知識進行鞏固，然后還要及時復(fù)習(xí)。但是我覺得思考才是最關(guān)鍵的有人說，聰明與否，在于是否思考。我們要著重指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會思考。睡前回顧當天所學(xué)，也是一種良好的學(xué)習(xí)方法。其實學(xué)習(xí)方法有很多，只要是有用的，都能夠試試。

四、做好扶優(yōu)轉(zhuǎn)差工作

學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較好的學(xué)生，在學(xué)習(xí)中往往是十分簡單的，而學(xué)困生卻常常來不及。這又是一個讓我們老師要思考的事情。對于這類問題我常常用的方法就是在作業(yè)中使用分級制度，在不影響大家的學(xué)習(xí)的前提下，對有些學(xué)困生進行再次鞏固基礎(chǔ)知識，并且利用課余時間進行當面教學(xué)。透過一學(xué)期的實踐，我覺得這方法十分有效，以后還能夠進行利用這種方法。

五、突出章節(jié)過關(guān)，拓展知識視野

本期的教學(xué)資料，分為八個單元。在每個單元的教學(xué)任務(wù)完成之后，我都進行檢測，針對學(xué)生存在的知識點問題，及時解決。對確實困難的學(xué)生進行耐心細致的個別教育，使之掌握。

語文教學(xué)務(wù)必重視積累運用，只有學(xué)生對知識有了必須積累之后，才能運用。為了拓展學(xué)生的知識視野，我開展了一系列的語文活動。

1、優(yōu)秀課文朗讀。透過學(xué)生自主收尋優(yōu)秀文段，使學(xué)生主動進行課外閱讀，學(xué)生的閱讀量增加的同時，學(xué)生必然收獲了許多東西。

2、進行各種詞語收集。如aab式，abb式，aabb式，abab式，abac式，abcc式，aabc式，在不斷收集整理的過程中，學(xué)生的詞匯積累有了明顯的增多。

3、開展各種語文游戲。如句子的轉(zhuǎn)換，如把字句轉(zhuǎn)換成被字句，問句轉(zhuǎn)換成陳述句，兩句話變成一句話，學(xué)生在活動中提高了興趣，也訓(xùn)練了動腦的潛力。在這個學(xué)期中，學(xué)生們學(xué)習(xí)語文的興趣很濃，學(xué)生們都對語文有了必須的了解。

在本期的教學(xué)中，針對以上狀況所采取的對策，學(xué)生的語文興趣得到了激發(fā)，語文基礎(chǔ)知識有所提高，語文潛力得到了增強，為以后的語文學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。

11月份的工作總結(jié)范文篇12

在這個萬物復(fù)蘇的美好季節(jié)，我們下寨小學(xué)的全體教師精誠團結(jié)、埋頭苦干，圓滿完成了四月份的教育教學(xué)工作任務(wù)，先將這個月的工作簡單總結(jié)如下：

教學(xué)活動方面：

1、在這一階段我校圍繞“質(zhì)量是學(xué)校的生命線”這一主線繼續(xù)完善和加強了教學(xué)常規(guī)，要求教師安新課程標準和互助縣中小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)規(guī)范自己的教學(xué)活動，鼓勵教師向40分鐘要質(zhì)量。

2、在4月份初組織了第一階段的教學(xué)質(zhì)量檢測考試，較全面地檢測了這一階段各科教師的教學(xué)水平。每位教師根據(jù)檢測情況結(jié)合自己的教學(xué)實際寫出了有針對性的階段性教學(xué)反思。

3、4月13日，我校根據(jù)階段性檢測和這一階段的教育教學(xué)工作情況召開了第一階段教育教學(xué)工作總結(jié)大會，在會上呂主任對前一階段的教育教學(xué)工作作了全面系統(tǒng)地分析和總結(jié)，并對在思想上表現(xiàn)突出的王杰先、達明芬等六名同學(xué)、在學(xué)習(xí)上表現(xiàn)突出的余曉慶、張琳等十八名同學(xué)、在紀律方面表現(xiàn)突出的達海燕、楊彬等六名同學(xué)、衛(wèi)生方面表現(xiàn)突出的達紅霞、李小莉等六名同學(xué)、兩操一活動方面表現(xiàn)突出的達春玲、張垠等六名同學(xué)、文明禮貌方面表現(xiàn)突出的朱凌文、李占虎等六名同學(xué)，共48名同學(xué)進行了獎勵，各班班主任結(jié)合這些同學(xué)的日常表現(xiàn)，對他們的事跡對全校同學(xué)進行了宣講，極大地帶動了同學(xué)們各方面的積極性。

4、根據(jù)中心學(xué)校的安排繼續(xù)開展了語文教師綜合能力大賽和數(shù)學(xué)教師課堂教學(xué)大賽。4月7日，我校哈占雄老師參加了全鄉(xiāng)語文教師綜合能力大賽，得到中心教研組的一致好評。通過數(shù)學(xué)課課堂教學(xué)大比拼推薦沈啟花老師將參加全鄉(xiāng)數(shù)學(xué)教師課堂教學(xué)大賽。4月13日，我們再一次組織全體教師

聽取了哈占雄老師的三年級語文公開課，在課前哈老師對自己本堂課的教學(xué)設(shè)計思路進行了詳細的說課，課后各位老師對本堂課的成功和不足之處進行了全面的分析和評價，為今后的課堂教學(xué)觀摩活動提供了樣板，為進一步提高我校教師的課堂教學(xué)水平成為可能。

教研活動方面：

1、以“重過程、求實效”和“加強說寫訓(xùn)練”為課題，開展了課堂教學(xué)活動。

2、4月13日，我們再一次組織全體教師聽取了哈占雄老師的三年級語文公開課，在課前哈老師對自己本堂課的教學(xué)設(shè)計思路進行了詳細的說課，課后各位老師對本堂課的成功和不足之處進行了全面的分析和評價，為今后的課堂教學(xué)觀摩活動提供了樣板，為進一步提高我校教師的課堂教學(xué)水平成為可能。

教師培訓(xùn)方面：

1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)了《互助縣中小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)》，進一步規(guī)范了教師的教學(xué)活動。

2、4月7、8日，我校董家炎和呂志德兩位老師在中心學(xué)校統(tǒng)一安排下到西寧小橋大街小學(xué)參加聽課培訓(xùn)，將兄弟學(xué)校的經(jīng)驗帶了回來。

3、在校本培訓(xùn)方面，我們立足課堂教學(xué)，以用好多媒體等教學(xué)設(shè)備為出發(fā)點，在本月進行了“教師如何制作課件”和“教師怎樣使用多媒體”的專題培訓(xùn)。今后還將加大這一力度。少先隊活動方面：

在這一階段，我們以“學(xué)先輩、做傳人”為主題開展了好以下活動：1、清明節(jié)期間各中隊開展了緬懷革命先烈活動的主題活動，對隊員進行了一次生動的革命傳統(tǒng)教育。

2、各中隊繼續(xù)進行了手抄報比賽活動，并以“百花園”、“百花蜜”為

主題開辦了專題宣傳欄，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識，豐富了學(xué)生的業(yè)余文化生活。

3、各中隊在少先大隊的統(tǒng)一安排下開展了“好習(xí)慣伴我行”主題教育活動，進一步規(guī)范了學(xué)生的行為習(xí)慣。

4、個辦以“緬懷革命先烈”為主題，板出了第二期黑板報。

5、圍繞校園文化建設(shè)，各中隊組織開展了“養(yǎng)一盆花草，認養(yǎng)一棵植物，撿一張廢紙，了解一個環(huán)保知識，編一張環(huán)保小報，講一口文明語”的“六個一”活動，培養(yǎng)了每個隊員的主人翁意識。

6、為了悼念玉樹地震中遇難的同胞，在4月14日早上進行了地震演練和悼念儀式，校園廣播播發(fā)了紀念玉樹地震一周年的悼詞，全校師生進行了降半旗默哀儀式。

7、繼續(xù)堅持開展可見才藝展示活動，極大地豐富了學(xué)生的課間生活。安全工作方面：

1、繼續(xù)鞏固安全教育成果，充分利用課間小結(jié)開展好了月安全工作講座。2、利用中午和下午兩個放學(xué)時間再三強調(diào)道路安全知識，值周教師盡職盡責(zé)，做好了兩護送工作，杜絕了安全事故的發(fā)生，確保了學(xué)生路途的安全。3、組織排查了教室、宿舍的電路安全和校舍安全，及時排除了安全隱患。4、第六周，組織全校師生進行了安全知識講座，講解了滅火器的使用方法并進行了現(xiàn)場滅火演示。校園文化建設(shè)方面：1、刷新了標語、詩詞。

2、增設(shè)了“百花園”、“百花蜜”兩個宣傳欄。3、栽樹種花、修枝剪葉，美化了校園環(huán)境。4、粉刷了樓道和教師辦公室。

11月份的工作總結(jié)范文篇13

2024年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2024年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一