水處理公司創(chuàng)業(yè)計劃書

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水立方水處理有限責(zé)任公

司創(chuàng)業(yè)計劃書前言現(xiàn)狀 水是人類生存的根本，是人類經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的生命線，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。在21世紀的今天，水資源問題己經(jīng)成為全球資源環(huán)境的首要問題。我國是個缺水的國家,人均占有量只有271%3,相當(dāng)于世界人均占有量的1/4,居世界第88位。而水資源在時、空上的不均勻性,更使一些地域處于嚴峻的缺水狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計,目前我國有近300個城市缺水,50個城市嚴重缺水,水源不足已成為制約我國國民經(jīng)濟發(fā)展及人民生活水平提高的重要因素。中國產(chǎn)品中的水電附加成本居高不下，中國城市污水和工業(yè)污水排放量逐年增加已經(jīng)成為不可否認的事實。據(jù)調(diào)查,全國532條河流已有82%受到了污染,流經(jīng)全國42個大城市的44條河流中有83%被污染,其中污染較重的占79%?？梢?城市污水的排放,不僅浪費了水源,而且加劇了生態(tài)環(huán)境的惡性循環(huán)。因此,大力推行城市污水的再生與回用,是我國城市污水處理所面臨的刻不容緩、急待解決的問題。然而，城市污水和工業(yè)企業(yè)污水處理和回用技術(shù)復(fù)雜，設(shè)備成本高昂等諸多原因直接影響了我國城市和企業(yè)污水治理的實施。對策中華人民共和國水利部發(fā)布相關(guān)指示，巴全面建設(shè)節(jié)水型社會作為解決我國水資源供需矛盾的最根本舉措，形成以經(jīng)濟手段為主的節(jié)水機制，不斷提高水資源利用效率和效益，促進經(jīng)濟、資源、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。中國水網(wǎng)最新發(fā)布的年度報告《中國水業(yè)政策與市場分析》預(yù)測，“預(yù)計2010~2015年期間，中國城市供水行業(yè)的投資需求為2200億元，平均每年新增投資約360億元；而中國城市污水處理行業(yè)的投資需求為7000億元（含污泥處理投資1500億元），平均每年新增投資1100億元；污水再生利用投資為300億元。同時，我國對從事再生水的相關(guān)行業(yè)給予免征增值稅等政策扶持。目前，國內(nèi)已有上百家水處理公司提供相關(guān)水處理服務(wù)，但是大多分布在南方地區(qū)，遠遠不能滿足廣大企業(yè)和整個社會的需求。我們的藍圖在大力提倡節(jié)約型社會的大環(huán)境下，為各個行業(yè)大中型企業(yè)設(shè)計節(jié)水方案和推廣污水處理回收技術(shù)已是大勢所趨。“水立方”團隊結(jié)合國家相關(guān)法規(guī)政策，合理分析市場需求，與哈爾濱工業(yè)大學(xué)市政于環(huán)境科學(xué)學(xué)院城市水資源與水環(huán)境國家重點實驗室建立了緊密的合作關(guān)系，成立了“水立方”水處理有限公司，開發(fā)了完善的污水處理系統(tǒng)，建立了自主品牌，服務(wù)于廣大企業(yè)和整個社會。水立方水處理有限公司將打破固有營銷模式，以最低廉的價格，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最先進的技術(shù)搶占本省市場，預(yù)計在未來幾年內(nèi)形成完整的營銷和服務(wù)體系，增加品牌知名度，進一步擴大規(guī)模。目錄執(zhí)行摘要TOC\o"1-5"\h\z1.1公司概述 7\o"CurrentDocument"1.2市場分析 8\o"CurrentDocument"1.3產(chǎn)品與服務(wù) 8\o"CurrentDocument"1.4營銷策略 9\o"CurrentDocument"1.5競爭分析 9\o"CurrentDocument"1.6風(fēng)險分析 10\o"CurrentDocument"1.7公司財務(wù) 10\o"CurrentDocument"1.8投資退出策略 10\o"CurrentDocument"1.9法律關(guān)系 111.10項目進度 11項目背景 12產(chǎn)品和服務(wù)\o"CurrentDocument"3.1產(chǎn)品與服務(wù) 14\o"CurrentDocument"3.2產(chǎn)品舉例（一） 15產(chǎn)品舉例（二）…………………153.4產(chǎn)品舉例（三）…………………16產(chǎn)品舉例（四）…………………16產(chǎn)品舉例（五）…………………173.7售后服務(wù) 18生產(chǎn)和運作模式生產(chǎn)模式…………..19設(shè)備和人員安排…………………..19運作模式…………..20廠址選擇與布局廠址選擇…………..21廠區(qū)平面布置……………………..22市場分析目標(biāo)市場現(xiàn)狀……………………..23TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"6.2目標(biāo)市場的詳細分析 26潛在市場開發(fā)……………………..266.4市場分析結(jié)論 27競爭分析\o"CurrentDocument"7.1競爭者分析 28\o"CurrentDocument"7.2競爭力分析 29\o"CurrentDocument"7.3市場分析總結(jié) 30\o"CurrentDocument"7.4我們的優(yōu)勢 31市場營銷建立市場營銷系統(tǒng)………..………33\o"CurrentDocument"8.2產(chǎn)品策略 34營銷計劃……….….…………..….358.4廣告策略 ………..36\o"CurrentDocument"8.5營業(yè)推廣 37公司管理體系發(fā)展初期…………..…….…….….38\o"CurrentDocument"9.2發(fā)展后期 39公司財務(wù)10.1.融資..…………….40資金需求于運作…………...……4110.3財務(wù)假設(shè) 41\o"CurrentDocument"10.4銷售預(yù)測 41成本費用核算……………………43財務(wù)報表…………44\o"CurrentDocument"10.7財務(wù)分析 47\o"CurrentDocument"10.8償債能力分析 4810.9運營能力分析……………………4911.風(fēng)險分析風(fēng)險投資方的權(quán)利與義務(wù)………….….……..…51機遇風(fēng)險…………51市場風(fēng)險…………52TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"11.4財務(wù)風(fēng)險 5311.5管理風(fēng)險…………53\o"CurrentDocument"11.6技術(shù)風(fēng)險 53\o"CurrentDocument"11.7政策風(fēng)險 54\o"CurrentDocument"11.8風(fēng)險投資退出風(fēng)險 54\o"CurrentDocument"11.9風(fēng)險管理 54投資推遲策略管理層收購………5512.2并購與合作 55\o"CurrentDocument"12.3破產(chǎn)清算 55附錄 561、合作意向書2、 實踐調(diào)查問卷3、 發(fā)明專利說明書（一）4、 發(fā)明專利說明書（二）5、 發(fā)明專利說明書（三）6、 創(chuàng)業(yè)團隊簡介7、 研發(fā)機構(gòu)介紹8、 國家相關(guān)政策1執(zhí)行摘要1.1公司概述公司名稱水立方水處理有限責(zé)任公司公司性質(zhì)有限責(zé)任公司公司宗旨本公司的宗旨是以高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報我們的客戶；用認真的心對待我們的每一位員工；誠信為本，創(chuàng)新為根，穩(wěn)步前進，歷久常新。公司目標(biāo)公司在短期內(nèi)主要目標(biāo)是進入市場，做好嚴密的市場調(diào)查，逐步進入市場，在黑龍江省哈爾濱市范圍內(nèi)尋找試點企業(yè)，以最優(yōu)的價格贏取初步的最好信譽。廣泛聯(lián)系賣家的同時自我不斷創(chuàng)新，在省內(nèi)一步步擴大影響力。中期的時候?qū)I(yè)務(wù)面進一步擴大，將覆蓋面積擴展到黑龍江以外的其他國內(nèi)市場，形成一定規(guī)模效應(yīng)，公司工作重心由廣泛聯(lián)系賣家轉(zhuǎn)換到做大企業(yè)硬件，贏取更大的發(fā)展機遇。長期目標(biāo)是同時積極關(guān)注國內(nèi)外同行動向，爭取在自己允許的情況下吞并一些小規(guī)模零散公司，進一步優(yōu)化我們的技術(shù)將我們的服務(wù)和設(shè)備推向全國乃至全世界，真正做到世界最強最完善的水處理節(jié)水品牌。管理團隊公司成立初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。初期擬定人員規(guī)模為20人。后期為加強市場控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會，實行總經(jīng)理負責(zé)制，下設(shè)綜合部、財務(wù)部、營銷部、服務(wù)部、設(shè)計院、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個部門。哈爾濱工業(yè)大學(xué)環(huán)境科學(xué)教授于水利，時文欣等從事各種污水處理和回收研究多年，有豐富的實踐經(jīng)驗，并獲得多項技術(shù)專利，同時有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，我們將聘請于水利教授將出任公司董事長，時文欣教授將出任技術(shù)副總經(jīng)理。團隊成員涂亞男，閆雪梅，陳福軍，張巍峰，趙雷，王詩雯均是哈爾濱工業(yè)大學(xué)學(xué)生，具有較強的科研能力、管理經(jīng)驗和理論功底，能吃苦，將在實踐中慢慢積累經(jīng)驗。同“水立方”團隊為跨專業(yè)組合，將通過緊密的團隊合作、明確的專業(yè)分工使我們的企業(yè)成為充滿朝氣、更具實力的集體。1.2市場分析在我們公司成立初期，主要面向黑龍江省內(nèi)大中小型各類用水企業(yè)和省內(nèi)市縣的城市污水處理市場。就此，我“水立方”走訪了黑龍江省統(tǒng)計局，獲取了最新省內(nèi)工業(yè)企業(yè)數(shù)量，大型企業(yè)69家，中型492家，小型企業(yè)3831家。其中采礦業(yè)，制造業(yè)，食品加工業(yè)，制藥業(yè)，印染業(yè)等大規(guī)模用水企業(yè)占到了60%以上。目前，據(jù)我們調(diào)查了解，所有大中型企業(yè)都擁有一定的水處理措施，保證自身污水排放量達標(biāo)的同時做到限量二次回水利用，但是都存在設(shè)備老化，技術(shù)落后，靈活性差，效率低下，成本高等諸多問題，我公司將站在企業(yè)的角度在原有基礎(chǔ)上以完善的水處理設(shè)計，先進的技術(shù)設(shè)備和低廉的價格爭取到這些大中型企業(yè)的水處理改造升級工程。而與此同時，占有工業(yè)企業(yè)絕大部分的中小企業(yè)幾乎沒有按照相關(guān)規(guī)定安裝完善的污水排放處理和水處理回用措施，這個廣大的市場將給我公司提供最大的發(fā)展契機，我們將用我們最完善合理的設(shè)計，最有誘惑的價格，最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)幫助這些小企業(yè)，讓他們嘗到二次水回用帶來的實惠的同時為環(huán)境保護作出貢獻。此外，就哈爾濱市內(nèi)賓館服務(wù)業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)、洗浴業(yè)、洗車業(yè)、基本建設(shè)行業(yè)、礦泉水生產(chǎn)行業(yè)、機械加工業(yè)、釀酒業(yè)等行業(yè)的用水量居高不下，所以小范圍內(nèi)二次水回收利用將大大降低成本，我公司面對這個廣大的市場將開展有針對性的設(shè)備開發(fā)和營銷，盡快占領(lǐng)這個市場。就黑龍江省而言，省內(nèi)水系發(fā)達，全部13個市及其下屬縣均分布在以松花江，黑龍江，烏蘇里江，綏芬河為主的水系流域內(nèi)，而巨大的城市污水和沿河企業(yè)污水排放使得這些水系受到不同程度的污染，大大超出了其自凈能力，為相應(yīng)國家保護環(huán)境的號召，對這些受污染的天然水系治理一直是個難題，我公司將緊跟政策號角，抓住機遇，積極推廣我公司適合天然水凈化的各項系統(tǒng)措施。1.3產(chǎn)品與服務(wù)針對以上市場分析，水立方股份有限公司產(chǎn)品和服務(wù)將分為幾個系列：系列一，面向大中型企業(yè)：應(yīng)用油田采油深度污水處理方法，活性炭，膜分離等技術(shù)，提供大型污水處理回用個性化方案和設(shè)備。系列二，面向小型用水用戶：以自我技術(shù)為核心開發(fā)不同行業(yè)的凈水設(shè)備，并將其以租賃試用為主，銷售為輔的經(jīng)營策略，提供給小型用水用戶。系列三，自然污水治理：通過我科研機構(gòu)的對不同水系的水質(zhì)和環(huán)境做實地調(diào)查，結(jié)合我們的技術(shù)優(yōu)勢，為水資源管理部門提供長期的治理措施和應(yīng)急水污染處理服務(wù)，并獲取獨家實施權(quán)。1.4營銷策略水立方水處理有限公司將建立全面科學(xué)的營銷信息系統(tǒng)，不斷更新調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容。在未來10年內(nèi)，根據(jù)已經(jīng)制定的發(fā)展戰(zhàn)略，我們的營銷計劃相應(yīng)地分為短期（成立期）、中期（成長期）和長期（成熟期）三個階段，分別實現(xiàn)采取不同的策略實現(xiàn)不同時期的目標(biāo)。結(jié)合自身產(chǎn)品和服務(wù)特點，以賣，租，試用等方式打開市場。初期通過各種傳媒廣告、人員直接推廣、產(chǎn)品展覽，新聞發(fā)布，公益事業(yè)等手段進行整合溝通，向外統(tǒng)一地傳達我公司“優(yōu)質(zhì)低價”的服務(wù)和產(chǎn)品。中期我們將以自身品牌戰(zhàn)略為主，結(jié)合專利技術(shù)上的優(yōu)勢，繼續(xù)擴大市場。長期階段，我們將以高質(zhì)量的設(shè)備和完善的售后服務(wù)保證企業(yè)長青。1.5競爭分析近年來隨著國家環(huán)保政策的扶持和指導(dǎo)，水處理市場的競爭日益劇烈，全國各地涌現(xiàn)出許多大大小小的環(huán)?？萍脊荆绕涫悄戏桨l(fā)達地區(qū)，然而就東北地區(qū)而言，為數(shù)不多的類似企業(yè)零星分布，并沒有規(guī)?；推放苹?，所以這給了水立方水處理公司提供了良好的發(fā)展契機。后文將從宏觀環(huán)境分析，競爭環(huán)境分析和企業(yè)綜合評價入手，對本公司的競爭環(huán)境做具體分析?！八⒎健皥F隊對市場現(xiàn)有節(jié)水品牌做過調(diào)查分類，發(fā)現(xiàn)2009年凈水十大品牌中，大多以做家用小型飲用水設(shè)備為主，幾乎沒有專門的企業(yè)從事為企業(yè)提供科學(xué)完善的大型水處理系統(tǒng)，并致力于自然水體改造的品牌企業(yè)，這無疑成為我公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展的巨大空隙，我公司將借助這樣的市場優(yōu)勢，以最短的時間建立起自己的品牌。1.6風(fēng)險分析對企業(yè)的發(fā)展而言，抗風(fēng)險的能力將關(guān)系到企業(yè)的存亡，“水立方”團隊對將可能出現(xiàn)的行業(yè)風(fēng)險，政策風(fēng)險，市場及技術(shù)風(fēng)險，管理風(fēng)險等給出了自己的解決方案。我們將充分挖掘市場資源，制定有效的宣傳策略，爭取銀行的資金支持；定期做好各種比率分析，及時發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財務(wù)問題，充分聽取投資方的意見，接受投資方的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢，提高管理水平。面對來自各方面的競爭壓力和風(fēng)險，我們都將本著創(chuàng)新、誠信、求實的宗旨，以精湛的技術(shù)，完善的服務(wù)體系，專業(yè)精良的服務(wù)隊伍，在方案設(shè)計、工程施工、項目運營等方面為用戶提供全方位的快捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得客戶的信賴，我們將不斷創(chuàng)新技術(shù)，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域，致力清潔生產(chǎn)領(lǐng)先科技潮流，與客戶共謀發(fā)展，為客戶帶來顯著經(jīng)濟效益和良好的社會效益。1.7公司財務(wù)資金籌集:哈爾濱工業(yè)大學(xué)資金入股150萬元，以技術(shù)入股100萬元;引入兩家左右風(fēng)險投資商,擬籌資金300萬元。以上三方共計實籌資金450萬元，技術(shù)入股投資150萬元。同時爭取銀行貸款100萬。資金用途:公司股東實際出資主要用于:生產(chǎn)設(shè)備投資275萬元,基礎(chǔ)建設(shè)投資175萬元；銀行貸款100萬元用作前期流動資金。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊資本550萬元。哈爾濱工業(yè)大學(xué)資金及技術(shù)投資共計250萬元,占總股本45.5%；風(fēng)險投資入股300萬元,占總股本54.5%；股權(quán)分配按哈爾濱工業(yè)大學(xué)30%，風(fēng)險投資方30%，“水立方”團隊占有股權(quán)40%。公司預(yù)計第三年開始盈利,預(yù)計盈利前三年平均年利潤在100萬左右，之后企業(yè)進入穩(wěn)定發(fā)展期，利潤將會大幅提升。投資回收期為四年。風(fēng)險資本將在第10年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓股份的方式退出。1.8投資退出策略根據(jù)公司未來的經(jīng)營情況，為風(fēng)險投資方設(shè)計了管理層收購、公司并購與合作甚至破產(chǎn)清算等退出策略，力求保證風(fēng)險投資方的資金安全和預(yù)期收益，使雙方都有一段愉快的合作。1.9法律關(guān)系本公司將嚴格按照《中華人民共和國公司法》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，認

真細致地部署好本公司設(shè)立登記的辦理程序，由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人作為登記申請人，向登記部門提交相關(guān)文件。本公司將以嚴謹合作的態(tài)度，盡力配合有關(guān)部門對本公司設(shè)立的審批工作，務(wù)求以最快的速度進入市場。1.10項目進度1-2個月2?項1-2個月2?項資金籌隹車泵試運營生產(chǎn)規(guī)模化生宀我國人2均占有量為我國人2均占有量為2477m3，僅為世界人均占有量的1/4，耕可行性分析源在時的重多座缺水達2000同時水重復(fù)利見表：平均水平的80%分布上極不均勻于售我國地域遼闊,早缺水培訓(xùn)國尤其是我地形復(fù)雜,造成了我國水資區(qū)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)推國的6推0座廣市中，有￡座前宣傳公年因缺水造成的工農(nóng)業(yè)直接制約因素。全國總?cè)彼窟_778億可行性分析源在時的重多座缺水達2000同時水重復(fù)利見表：平均水平的80%分布上極不均勻于售我國地域遼闊,早缺水培訓(xùn)國尤其是我地形復(fù)雜,造成了我國水資區(qū)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)推國的6推0座廣市中，有￡座前宣傳公年因缺水造成的工農(nóng)業(yè)直接制約因素。全國總?cè)彼窟_778億m3，全多億元。經(jīng)濟，國內(nèi)水資源浪費現(xiàn)象嚴重，農(nóng)業(yè)用水利用率僅40%—50%，J用率為20%400申請必單位產(chǎn)品用水定額往往比發(fā)達國家高10倍以上要證件/ ,中國與日本、美國水資源和使用經(jīng)濟發(fā)展比較結(jié)束編口.項目中國美國日本號①人口（億）10.5752.4241.21②國民生產(chǎn)總值（億美圓）28253944015799倍數(shù)114.15.6③最大可利用水量（億立方米）11000101602000④取水量（億立方米）50004600892倍數(shù)10.920.18⑤④/②（立方米/美圓）1.770.1170.0565倍數(shù)10.0660.032⑥（④/③）X100%45.545.344.6⑦1980-1985年取水量增長率％10.5-10.71.1在水資源極度缺乏和浪費的同時，我國更是存在著水資源分配，使用不合理和水資源污染嚴重等問題。同時，對水資源的開發(fā)利用及管理不善、掠奪開采、粗放使用和任意排放，破壞了我國的水資源環(huán)境，加劇了水資源短缺的程度。目前，全國主要江河湖庫均受到了不同程度的污染，全國2/3以上河段污染嚴重，僅黃河流域W級水體河段就達12000km，占全部干支流的60%以上。這使得全國50%以上的城鎮(zhèn)水源不符合飲用水標(biāo)準，對我國居民的健康造成了嚴重的威脅。根據(jù)2009年的調(diào)查結(jié)果，全國十大流域2203個監(jiān)測斷面中有43.1%超標(biāo)，其中尤其以北方地區(qū)的遼河、黃河、淮河和海河的超標(biāo)最為嚴重，分別為65.5%，63.9%，57.2%和56.3%，而水資源相對豐富的松花江、珠江、長江超標(biāo)率相對較低，分別為24.8%，26石%和35.6%。因此，污染較嚴重的水系為水資源量小的遼河、黃河、淮河和海河流域片，而且超標(biāo)斷面中75.5%為劣V類水體斷面，可見我國尤其是北方地區(qū)水資源污染問題相當(dāng)嚴重，治理水資源污染刻不容緩。2005年發(fā)生了驚人的松花江水污染事件，污水由吉林流入黑龍江境內(nèi)，導(dǎo)致哈爾濱市多日停水，造成極其嚴重的經(jīng)濟損失。僅吉林市在此事件中的直接損失達7000多萬。并且水體的二次污染一直影響著松花江流域的生產(chǎn)生活發(fā)展。這次嚴重的水污染事件再次為人們敲響警鐘：我國的工業(yè)企業(yè)在工業(yè)建設(shè)的過程中沒有建立有效的水體保護設(shè)施，政府部門嚴重缺少危險應(yīng)急機制，這些都是需要亟待解決的問題。面對如此現(xiàn)狀，為加大水資源的保護和利用力度，中華人民共和國水利部發(fā)布相關(guān)指示，把全面建設(shè)節(jié)水型社會作為解決我國水資源供需矛盾的最根本舉措，形成以經(jīng)濟手段為主的節(jié)水機制，調(diào)整資源性產(chǎn)品價格，目前包括在長沙武漢、南京三個城市，垃圾處理通過自來水收費作為試點已經(jīng)開始。據(jù)不完全統(tǒng)計，到2009年12月31號，36個城市的水價平均漲幅明顯。中國水網(wǎng)最新發(fā)布的年度報告《中國水業(yè)政策與市場分析》預(yù)測，“預(yù)計2010~2015年期間，中國城市供水行業(yè)的投資需求為2200億元，平均每年新增投資約360億元；而中國城市污水處理行業(yè)的投資需求為7000億元（含污泥處理投資1500億元），平均每年新增投資1100億元；污水再生利用投資為300億元。為了進一步推動資源綜合利用工作，促進節(jié)能減排，經(jīng)國務(wù)院批準，對銷售，經(jīng)營再生水實行免征增值稅政策?！吨腥A人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例》規(guī)定，企業(yè)符合條件的環(huán)境保護、節(jié)能節(jié)水項目的所得，自項目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營收入所屬納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅。綜上，水資源問題已嚴重制約經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，對此，除積極開發(fā)新的水資源、嚴格控制水污染及積極推廣節(jié)水措施等之外，水的再生利用是解決水資源緊張行之有效的措施。在國家投入大量資金，出臺諸多優(yōu)惠政策的歷史趨勢下，水處理行業(yè)必然有其巨大前景。產(chǎn)品和服務(wù)3.1產(chǎn)品和服務(wù)我公司的產(chǎn)品和服務(wù)是融為一體的，面向不同的目標(biāo)市場把我們的產(chǎn)品和服務(wù)分為三大系列：產(chǎn)品定位對象特點客戶要求我公司計劃投入的服務(wù)第一系列D大中型用水企業(yè)具備購買設(shè)備的經(jīng)濟能力有增加凈水設(shè)施的需要已有一定規(guī)模的凈水設(shè)施二次投入成本低在原有基礎(chǔ)上對系統(tǒng)進行優(yōu)化改進新系統(tǒng)五年內(nèi)能適應(yīng)規(guī)模增長的需要在原有凈水設(shè)施基礎(chǔ)上，運用我公司先進技術(shù)，為客戶增添設(shè)備，減少資金投入量身定制凈水規(guī)劃，適應(yīng)市場變化第二系列D小型用水客戶1.流動資金有限，不愿投入大量經(jīng)費配置污水處理設(shè)施初期投入成本低短期內(nèi)實現(xiàn)收益撤出機制靈活1.米取租賃為主的合作形式，減少客戶短期投入，也便于及時撤出，易于被客戶接受2.重視短期利益2.可根據(jù)客戶需要由租賃改為購買，按一定比例退回原租賃費用第二系列D自然水體保護部門自然環(huán)境復(fù)雜處理污水量大突發(fā)污染難以控制適應(yīng)自然條件變化有力的監(jiān)控和治理有效應(yīng)對突發(fā)污染配合相關(guān)部門，做好調(diào)研實現(xiàn)數(shù)據(jù)實時共享，第一時間采取行動結(jié)合自然環(huán)境特征，制定應(yīng)急控制機制，減少損失3.2產(chǎn)品舉例（一）低能耗低污染膜/生物反應(yīng)器（MBR）污水處理技術(shù)與設(shè)備該項技術(shù)對現(xiàn)有的用于污水處理的膜進行改性，提高膜通量，減小跨膜壓力突破了以往MBR膜都是與泥水直接接觸的固有形式，對MBR結(jié)構(gòu)進行了改進，減少膜與污泥、胞外聚合物（EPS）等膜污染關(guān)鍵物質(zhì)的接觸，可以極大緩解膜污染問題；采用的廉價耐污染膜材料，延長膜的使用壽命，降低運行成本；污泥減量效果明顯,無需增設(shè)污泥處理系統(tǒng)；一體式結(jié)構(gòu)，節(jié)省占地面積；系統(tǒng)自動化控制程度高，方便運行管理。該設(shè)備日處理水量可調(diào)范圍在300——1000噸，其安裝簡單，成本低廉，效率高，靈活性大，在中小型企業(yè)深度水處理中有絕對的優(yōu)勢占有市場。實物圖：3.3產(chǎn)品舉例（二）食品類污水污泥脫水機理及資源化技術(shù)研究針對食品類污水污泥的脫水性能及干化和低溫?zé)峄瘜W(xué)轉(zhuǎn)化的資源化技術(shù)開展研究，考察污泥性質(zhì)對脫水性能的影響，探討物理、化學(xué)預(yù)處理下的污泥脫水性能改善的機理；通過污泥微觀形態(tài)觀察和有機成分分析，確定污泥高效脫水的適宜技術(shù)條件，實現(xiàn)食品類污水污泥的高效脫水及資源化。本研究在醬油、腐乳、味精等多項食品污水處理工程的基礎(chǔ)上開展了大量的實驗研究，具有較強的可行性，可應(yīng)用于多種食品污水污泥的減量化及資源化。3.4產(chǎn)品舉例（三）汽車廢水回用設(shè)備（詳見附錄）這是一種通過混凝沉淀，砂濾等過程來解決洗車廢水循環(huán)的設(shè)備，現(xiàn)有的洗車廢水回用工藝，認為膜反應(yīng)器在處理洗車廢水上雖然出水水質(zhì)穩(wěn)定，但是它需要采用連續(xù)不斷的運行方式以保持活性污泥的活性，是用范圍受到了一定的限制。本產(chǎn)品的組成包括：基礎(chǔ)板，安裝基礎(chǔ)板上的沉淀池，所說的沉淀池出口上裝有活性炭灌出口裝有超濾膜罐，本產(chǎn)品可以在北方寒冷的條件下使用。技術(shù)領(lǐng)域：本實用新型涉及一種將洗車廢水循環(huán)使用的設(shè)備。背景技術(shù):現(xiàn)有的不同洗車廢水回用工藝，認為膜生物反應(yīng)器在處理洗車廢水上雖然出水水質(zhì)穩(wěn)定：占地小，運行管理簡單，容易實現(xiàn)自動化。但是他需要采用連續(xù)不斷的運行方式以保持活性泥的活性，并且當(dāng)膜生物反應(yīng)器進水水溫低于8°C時，活性污泥的活性會受到一定的影響，導(dǎo)致出水惡化。另外，該工藝還需要注意避免對微生物新陳代謝有抑制作用的消毒液、消毒劑混入系統(tǒng)中，否則微生物的正常生理機能將受到破壞而使出水惡化，因此，該工藝不太適合在北方長時間使用，使用范圍收到了一定的限制。發(fā)明內(nèi)容：本實用新型的目的是提供一種通過混凝沉淀，沙濾等過程來解決洗車廢水循環(huán)的設(shè)備。3.5產(chǎn)品舉例（四）膜——活性炭一體凈化裝置（詳見附錄）膜——活性炭一體化進水裝置是一種膜——活性炭一體化凈水裝置。它是在吸附槽內(nèi)裝有活性炭和膜組件，吸附槽下部一側(cè)設(shè)有原水進口，膜組件下方設(shè)有氣源相連的帶出氣孔的曝氣管，膜上方經(jīng)管路與水泵相接。該裝置盡管裝置組成簡單，卻具有活性炭吸附、膜分離和生物氧化等多種分離功能。既能去除原水中的溶解性有機物和病原性微生物、脫氧、減少膜分離負荷、減輕膜污染程度、穩(wěn)定、持久的維持膜的高通量，又能降低操作壓力、減輕處理成本，保證設(shè)備穩(wěn)定運行。自動化程度高，能夠?qū)崿F(xiàn)自動連續(xù)運行。技術(shù)領(lǐng)域 本實用新型屬于一中水處理設(shè)備，尤其是能產(chǎn)生、安全優(yōu)質(zhì)飲用水的一體化凈化設(shè)備。背景技術(shù)目前，采用膜和活性炭連用，用于優(yōu)質(zhì)水處理，通常是將活性炭處理設(shè)備和膜設(shè)備設(shè)置為獨立單元，由管路連接組成凈水設(shè)備，然而，存在著所需水的壓力較大，活性炭過濾壓力也較大，同時，電能能耗更大，上述裝置較為復(fù)雜占地面積大，活性炭處于壓實狀態(tài)，去除水中雜質(zhì)較差，活性炭利用率較低，處理水量小等問題。發(fā)明內(nèi)容 本實用新型的目的在于克服上述技術(shù)中存在的不足之處，提供一種結(jié)構(gòu)簡單，設(shè)計合理，為居民提供安全、優(yōu)質(zhì)的飲用水凈化裝置。為達到上述目的，本實用新型所采用的技術(shù)方案是：吸附槽內(nèi)裝有活性炭和膜組件，吸附槽下部一側(cè)設(shè)有原水進口，膜組件下方設(shè)有氣源相連的帶出氣孔的曝氣管，膜上方經(jīng)管路與水泵相接。3.6產(chǎn)品舉例（五）采油污水深度處理方法（詳見附錄）采油污水深度處理方法，它涉及一種污水處理工藝。本發(fā)明解決了現(xiàn)有技術(shù)中多級精濾法出水水質(zhì)不穩(wěn)定和單純超濾法膜通量較低、精洗頻繁、污水處理成本高的問題。本發(fā)明按以下步驟進行污水處理：預(yù)處理、微濾處理和循環(huán)超濾膜深度處理。本發(fā)明采用常規(guī)工藝和集成膜工藝相結(jié)合的方法，有效的提高了超濾膜通量、延長了膜運行周期和降低了污水處理成本。本發(fā)明處理后的污水達到了《碎屑巖油藏注水水質(zhì)推薦指標(biāo)及分析方法》中的A級注水標(biāo)準。采油污水深度處理方法，其特征在于采油污水深度處理方法按以下步驟進行：一、預(yù)處理：現(xiàn)將采油污水進行9~25小時沉降處理，然后投加混凝劑，進行混凝沉淀處理，再送入氣浮池處理，然后一次經(jīng)一級單層石英砂過濾器和二級單層石英砂過濾器過濾；二、微濾處理：將步驟一處理過的濾后水泵入微濾設(shè)備，在0.01~1兆帕的操作壓力下，進行死端過濾。三、循環(huán)超濾膜深度處理：將步驟二處理過的濾后水送入循環(huán)超濾膜設(shè)備進行過濾，循環(huán)超濾設(shè)備膜每運行1~8小時，進行水反沖一次，每運行8~48小時對超濾膜設(shè)備進行一次堿反洗，每運行5~20天進行一次化學(xué)清洗，經(jīng)循環(huán)膜設(shè)備處理后產(chǎn)生的濃水重新送回到循環(huán)超濾膜進行處理，并根據(jù)產(chǎn)水率排放2%~10%的濃水，即可出水。技術(shù)領(lǐng)域 本發(fā)明涉及一種污水處理方法背景技術(shù) 隨著石油開采進入中期，采用的原油含水率高達60~70%,有的油田已高達90%其中大慶石油平均每年的油田采出水高達3€108噸，污水主要含有：總懸浮固體為50~200毫克/升，總油為100~1000毫克/升。對同等地質(zhì)條件的油田進行注水開發(fā)，國內(nèi)主要以清水為注水，大部分采油廢水經(jīng)過處理達標(biāo)后直接排入環(huán)境或回注其他地層。但對于低滲層和特滲層，油田采用的采水出水常規(guī)處理方法（如重力沉降、旋流離心分離、氣浮和精細過濾等）均難以達到《碎屑巖油藏注水水質(zhì)推薦指標(biāo)及分析方法》中的A級注水標(biāo)準。但其最大不足之處在于多級精濾法出水水質(zhì)不穩(wěn)定。單純超濾法膜通量較低，精洗頻繁，污水處理成本高，限制了其在油田污水處理中的推廣應(yīng)用。發(fā)明內(nèi)容 本發(fā)明的目的是為了解決現(xiàn)有技術(shù)中多級精濾法出水水質(zhì)不穩(wěn)定和單純超濾法膜通量較低，精洗頻繁，污水處理成本高的問題，而提供了一種采油污水深度處理方法。3.7售后服務(wù)建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進我們的設(shè)計和產(chǎn)品；設(shè)立面對全國范圍的免費服務(wù)熱線電話（800電話）與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。對聘請我公司為其做水處理系統(tǒng)的公司企業(yè)，我們在按客戶需要全力做好設(shè)計和實施的前提下，積極聽取客戶意見，尤其是在整個系統(tǒng)實施以后將提供長期的售后服務(wù)，包括定期檢修，實時維護，及時優(yōu)化，以及應(yīng)急事務(wù)處理，我們的服務(wù)部門將在客戶需要的任何時候以最短的時間為客戶解決問題。對購買和租賃使用我公司設(shè)備的小型客戶，我們依然會秉承我們售后一貫的作風(fēng)，半年包換，三年內(nèi)免費保修，承諾長期為客戶提供技術(shù)服務(wù)。生產(chǎn)和運作模式4.1生產(chǎn)模式我公司生產(chǎn)模式采用日本“精益生產(chǎn)模式”。因為精益生產(chǎn)模式相對于傳統(tǒng)的大量生產(chǎn)模式有著其自身強大的優(yōu)勢。美國MIT調(diào)查兩種生產(chǎn)模式的比較結(jié)果如下：故我公司的生產(chǎn)模式遵循以下五點原則：1．杜絕一切浪費，及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料計劃盡量降低無效庫存，為每一個客戶提供快捷，針對性強的服務(wù)。2．與合作的研發(fā)機構(gòu)保持緊密聯(lián)系，根據(jù)市場和技術(shù)需要調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)。3．生產(chǎn)采取訂單拉動模式，生產(chǎn)制造過程中生產(chǎn)指令采取后工序拉動方式。4．組織作業(yè)小組，充分發(fā)揮每個員工的工作積極性；每個員工參與質(zhì)量管理。5.對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時控制。4.2設(shè)備及人員安排設(shè)備設(shè)備類別數(shù)量總價（萬元）合計（萬元）生產(chǎn)設(shè)備若干150275辦公設(shè)備若干50裝配設(shè)備若干65其它設(shè)備若干10人員安排表生產(chǎn)人員種類人數(shù)生產(chǎn)總監(jiān)1銷售人員4行政人員3車間管理人員14.3運作模式1、抓住核心生產(chǎn)企業(yè)只生產(chǎn)產(chǎn)品中最關(guān)鍵的部分，并提供品牌，設(shè)計方案等，其他施工任務(wù)則交給一些專業(yè)公司完成，企業(yè)把全部精力放在確保和提高自身核心能力之上。例如，與可口可樂公司合作的廠家遍布世界各地，可口可樂保留獨特的制作配方，罐裝、銷售等任務(wù)由合作廠商去做。再如，耐克(NIKE)是世界最大的運動鞋品牌，該公司把所有制造業(yè)務(wù)外包，自己僅僅掌握氣墊技術(shù)的應(yīng)用與研究，很不容易被別人復(fù)制。水立方公司始終保留有自身專利在手的技術(shù)來生產(chǎn)設(shè)備，以“水立方”的品牌設(shè)計優(yōu)化系統(tǒng)。2、 與企業(yè)共生當(dāng)幾家企業(yè)有著共同的需要，出于對技術(shù)保密或成本的考慮不愿外包的部分，共同出資建立專業(yè)化的廠家來生產(chǎn)，并共同分享利益，負擔(dān)成本。如為了與歐洲空中客車競爭，美國波音與日本三菱、富士和川琦重工結(jié)成國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同出資40億美元，開發(fā)波音777客機等。水立方水處理有限公司也將積極尋求這樣的合作者，降低企業(yè)成本。3、 建立策略聯(lián)盟是指幾家公司擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場有某一程度的區(qū)別，為了彼此的利益，進行策略競爭優(yōu)勢。如微軟公司和英特爾公司組成的Wintel聯(lián)盟是計算機業(yè)軟、硬件組合的最具壟斷策略性的聯(lián)盟。再以法國的辛普森公司和日本的JVC公司共同生產(chǎn)錄像機的聯(lián)盟為例，JVC公司與辛普森公司兩者之間實質(zhì)是互換技能，辛普森公司需要產(chǎn)品技術(shù)和制造技術(shù)，而JVC公司需要知道如何在分散的歐洲市場上銷售錄像機產(chǎn)品，由于兩者的優(yōu)勢互補，聯(lián)盟取得了成功。我們可以和能高質(zhì)量完成設(shè)計的施工企業(yè)聯(lián)系，對我們的系列一和系列三的市場開發(fā)增加籌碼，提高競爭力。4、人員虛擬指的是企業(yè)將外部的智力資源與自身的智力資源相結(jié)合以彌補自身智力資源不足的一種管理模式。如樂凱公司聘請麥肯錫、羅蘭貝格咨詢公司的管理專家為其作戰(zhàn)略規(guī)劃、管理咨詢。我水立方有限怎人公司始終未設(shè)計人力資源部門，我們將對員工的培訓(xùn)可以委托專門的培訓(xùn)機構(gòu)完成。廠址選擇與布局5.1廠址的選擇隨著我國振興東北老工業(yè)基地舉措的實施，很多企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴大，伴隨著大量污水產(chǎn)生。但是據(jù)我公司市場調(diào)查，東北地區(qū)并沒有正規(guī)，完善的凈水機構(gòu)提供污水的凈化回用服務(wù)。東北地區(qū)市場前景廣闊，競爭壓力較小，正適合我公司水處理事業(yè)的初期發(fā)展。我們最終把廠址定在哈爾濱市江北開發(fā)區(qū)。具體理由如下：1．地理位置優(yōu)越，交通便利：江北開發(fā)區(qū)于2004年6月26日正式開始建設(shè)，地處松花江北部，是哈爾濱近年來大力發(fā)展的開發(fā)區(qū)，旨在建立“北部浦東”式開發(fā)區(qū)模式?，F(xiàn)已建成完善的交通，居住設(shè)施，工業(yè)園區(qū)規(guī)模較大。具有土地使用面積廣闊，交通便利等有利條件。2．政策鼓勵，投資資本較低為吸引多種產(chǎn)業(yè)落戶江北開發(fā)區(qū)，哈市政府制定了土地價格補助，減少征收稅務(wù)等優(yōu)惠政策，可有效降低資金投入。3．工業(yè)化基礎(chǔ)好區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善，已擁有完備的道路供水，排水，熱力，電力，燃氣，工業(yè)蒸汽電信系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施。而且區(qū)內(nèi)已有1000多家企業(yè)，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。并有一個占地近2萬畝，可容納15萬學(xué)生，5萬教職工的現(xiàn)代化江北大學(xué)城，為企業(yè)提供了良好的人才儲備。

5.2廠區(qū)平面布置前三年，為了減少初期投資成本，降低投資風(fēng)險，提高預(yù)警能力，我公司將采用廠房租賃的形式進行生產(chǎn)，廠房租賃面積在1200平方米左右，廠房租賃價格每年約在30萬元左右。待后期公司長遠發(fā)展需要時，將會考慮購買土地建設(shè)自己的廠房。廠房預(yù)購面積7000平方米,下圖為公司建筑的平面圖：水立方行政大樓市場分析6.1目標(biāo)市場現(xiàn)狀本公司的目標(biāo)市場是面向省內(nèi)和國內(nèi)的大中小型企業(yè)污水處理排放和二次回用，各城市污水治理兩個巨大的市場。分析如下：過去10年，是我國餐飲業(yè)蓬勃發(fā)展的黃金時期。餐飲業(yè)在國民經(jīng)濟中的比重，從無足輕重的位置飛速增長到年營業(yè)收入上千億元，已成長為我國經(jīng)濟發(fā)展不可忽視的重要力量。隨著城市及城市化的發(fā)展，賓館、酒店、食堂的規(guī)模日益擴大，數(shù)量日益增多，隨之產(chǎn)生的餐飲廢水量越來越大，據(jù)不完全統(tǒng)計，我國每年餐飲業(yè)排放的未經(jīng)處理的廢水達上億噸，且有不斷增長的趨勢。另據(jù)資料報道，餐飲廢水排放量約占城市生活污水排放量的3%,但其BOD5和COD的含量卻占總負荷的1/3。據(jù)國內(nèi)幾個主要大城市對餐飲業(yè)排放污水污染指標(biāo)檢測的結(jié)果顯示:COD為1?4mg/L,BOD為300—400mg/L,SS為300?4OOmg/L，油脂在150mg/L以上?？梢姴惋嫃U水是高濃度污染源，是城市周圍水體受污染的主要原因之一。。隨著城市環(huán)境管理水平的提高及排放標(biāo)準的嚴格,餐飲廢水排放前要達到污水排人城市下水道水質(zhì)標(biāo)準,否則面臨超標(biāo)罰款和搬離市中心的危險。因此,餐飲廢水的治理達標(biāo)排放具有重要的現(xiàn)實意義。針對食品餐飲這樣的現(xiàn)狀,水立方水處理有限公司的科研團隊專門做了調(diào)查和研究,結(jié)合我公司設(shè)備具有的高科技水平,有針對性的設(shè)計出完善的水處理系統(tǒng)。工業(yè)廢水的綜合治理已成為當(dāng)代環(huán)境工作亟待解決的重大問題之一。隨著工業(yè)經(jīng)濟的迅速發(fā)展,工業(yè)廢水的排放量增加很快。目前,我國以淮河、太湖等為代表的江河湖泊因為工業(yè)廢水排放而遭到較為嚴重的污染,對環(huán)境和居民身體健康產(chǎn)生了較大的影響。2008年中國工業(yè)廢水排放總量為241.9億噸,工業(yè)廢水中化學(xué)需氧量排放量為457.6萬噸,工業(yè)廢水中氨氮排放量為29.7萬噸。在全國各工業(yè)行業(yè)中,廢水排放量居前5位的行業(yè)為造紙業(yè)、化工制造業(yè)、電力業(yè)、黑色金屬冶煉業(yè)和紡織印染業(yè),其中紡織印染業(yè)廢水排放量占全國工業(yè)廢水統(tǒng)計排放量的7.5%,其廢水排放總量居全國工業(yè)行業(yè)第五位,總量為14.13億噸每年,其中印染廢水約為11.3億噸（占紡織印染業(yè)廢水的80%）,約占全國工業(yè)廢水排放量的6%,每天排放量在300-400萬噸。在我國工業(yè)行業(yè)的四大重點COD排放行業(yè)中,紡織印染業(yè)的COD排放量位居第四位。造紙、食品行業(yè)的COD排放比重逐年下降,而紡織印染和化工行業(yè)的COD排放比重逐年上升,其中紡織印染業(yè)的比重從4.7%上升到5.6%。目前全國印染廢水處理設(shè)施總投資超過百億元人民幣。2009年以來,國家堅持積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策,全面落實應(yīng)對國際金融危機的一攬子計劃,國民經(jīng)濟企穩(wěn)回升,固定資產(chǎn)投資快速增長。今后一段時間,在國家有效宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上,工業(yè)廢水治理行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè),受益于國民經(jīng)濟快速增長,也將迎來快速發(fā)展的有利時期。面對如此嚴峻的形式，作為朝陽產(chǎn)業(yè)的工業(yè)廢水治理行業(yè)的以分子，水立方水處理有限公司，將抓住這一機遇，盡快占領(lǐng)省內(nèi)和東北市場，以此擴大到全國市場。作為專業(yè)致力于工業(yè)企業(yè)污水工程的水立方水處理有限公司必將在未來的一段時間內(nèi)主導(dǎo)國內(nèi)工業(yè)企業(yè)的污水處理行業(yè)。城市污水回用現(xiàn)狀：中國城市污水利用研究，早在1958年就列入國家研究課題，60年代著重于污水灌溉，70年代中期進行了城市污水回用的深度處理試驗，80年代初，大連、青島、太原等缺水城市相繼開展了污水回用于工業(yè)和民用的研究與實踐，有些城市修建了家用試點工程并取得了成功，不少公共建筑亦建設(shè)了污水回用裝置。列出了部分城市污水回用情況，之外，還有西安，廈門、沈陽等大中城市的污水回用也取得了相當(dāng)好的效果。這些工程為污水回用工作的進一步開展樹立了榜樣和經(jīng)驗參考。中國部分城市以建成的污水回用系統(tǒng)如下表所列：中國部分城市污水回用現(xiàn)狀城市處理廠水量（萬iWd）用途大連春柳河8工業(yè)區(qū)回用開發(fā)區(qū)回用7市政、工業(yè)冷卻馬欄河12市政雜用長春北郊污水處理廠（一級）40,（二級）10市政雜用西郊污水處理廠（一期）5，（二期）10第一汽車廠邯鄲邯鄲市污水廠10市政雜用太原楊家堡處理廠0.2市政雜用天津紀莊子污水廠0.2市政雜用北京咼碑店30冷卻、市政雜用在城市污水中，淋浴水水質(zhì)穩(wěn)定，它約占生活污水量30％，屬于優(yōu)質(zhì)雜排水。淋浴水投加混凝劑后進入微絮凝過濾器，濾后水經(jīng)高壓泵進入鉆濾膜處理，產(chǎn)水回用于淋浴。回用水水質(zhì)達到了現(xiàn)行的生活飲用水標(biāo)準。運行費用約每人（按40升計）需0.79元、除了納濾法，建筑小區(qū)回用還有家用混凝沉淀回用裝置等。民用建筑回用領(lǐng)域正處于起步和發(fā)展階段，有待于積累更多經(jīng)驗和積極的探索。6.2目標(biāo)市場的詳細分析：就黑龍江省內(nèi)而言，我們的目標(biāo)市場容量如下：以上餅圖展現(xiàn)的是2009年黑龍江省內(nèi)的企業(yè)比例和數(shù)量。數(shù)據(jù)來源于黑龍江省統(tǒng)計局。其中采礦業(yè)，制造業(yè)，食品加工業(yè)，制藥業(yè)，印染業(yè)等大規(guī)模用水企業(yè)占到了60%以上。除此之外，還有很多位統(tǒng)計在冊的個體戶經(jīng)營，以餐飲業(yè)，洗車業(yè)等城市必不可少的行業(yè)為主。由此可見我公司的目標(biāo)市場容量非常之大。6.3潛在市場開發(fā)潛在市場指即將建廠注冊成立的各類與水有關(guān)的企業(yè)。這類市場將是我們中后期的最大客戶之一，因為和已有企業(yè)相比，新建企業(yè)的投入大，利于我公司整體水處理系統(tǒng)的規(guī)劃的設(shè)計，我們可以充分發(fā)揮我公司的優(yōu)勢，同時占領(lǐng)這個市場，在該市場未來的發(fā)展中無疑是為我公司建立了長期的合關(guān)系，對我公司的發(fā)展尤為有利，所以我們要積極爭取潛在市場。市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售工程師與企業(yè)后勤人員和個體客戶的溝通，積極介紹公司服務(wù)項目；同時針對客戶的具體情況作出最優(yōu)化的設(shè)計方案推薦客戶，介紹性價比最高的設(shè)備給客戶，和客戶之間建立最緊密的信任關(guān)系。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。6.4市場分析結(jié)論通過市場分析及需求分析，將目標(biāo)消費群體鎖定在以建成的各類企業(yè)和籌建中的各類企業(yè)，這一市場定位基于以下三點：1．有足夠規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Ω鶕?jù)企業(yè)數(shù)量分析及需求分析可以看到，目前在市場上這樣的專營企業(yè)仍為空白，而該領(lǐng)域的應(yīng)用時巨大的，若經(jīng)營得當(dāng)，在在企業(yè)中間很容易就可以贏得口碑。而企業(yè)的的規(guī)模也滿足我們預(yù)算，專業(yè)化與特色化相結(jié)合，將為公司未來的發(fā)展帶來巨大的潛力。2．競爭對手尚未完全控制根據(jù)競爭者分析可以清楚地看到，本公司的競爭者都未涉及專為大中小企業(yè)和自然水域做系統(tǒng)的水處理系統(tǒng)這一領(lǐng)域，我們的服務(wù)是根據(jù)市場的需要量身定做的，發(fā)展余地大。同時，我們的產(chǎn)品擁有絕對的價格優(yōu)勢，我們運用的材料和自我生產(chǎn)都大大降低了產(chǎn)品的成本。3．企業(yè)有能力進入根據(jù)后面的財務(wù)分析及發(fā)展規(guī)劃可以看到，如果經(jīng)營得當(dāng)，本團隊有能力及信心在550萬元的初始投入下進入市場，并在約3-4年后收回成本。我們不僅擁有先進的硬件技術(shù)，我們還擁有最完善的軟件設(shè)計，站在企業(yè)的角度為企業(yè)設(shè)計出最優(yōu)化的節(jié)水方案。通過具體數(shù)值分析我們得出結(jié)論，在創(chuàng)業(yè)初期，我們有能力面對同行業(yè)競爭帶來的困難，在企業(yè)發(fā)展后期有能力占有絕大部分市場，吞并小型競爭者，完成品牌化的過程，實現(xiàn)既定目標(biāo)。7競爭分析目前，我國東部地區(qū)工業(yè)發(fā)展較為發(fā)達，工業(yè)廢水治理開展的比較早，廢水處理技術(shù)和廢水處理率較高。隨著中西部地區(qū)工業(yè)的發(fā)展，中西部地區(qū)的工業(yè)廢水治理面臨較大的發(fā)展空間。我國水污染治理的技術(shù)水平近年來發(fā)展較快。無論是城市生活污水還是工業(yè)廢水治理，隨著一大批廢水處理工程項目的建設(shè)和運營，我國的廢水處理企業(yè)在廢水處理的設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)、工程設(shè)計和施工等方面積累了一批較為成熟的技術(shù)。所以我水立方水處理有限責(zé)任公司面臨的競爭問題非常之大。具體分析如下：7.1競爭者分析競爭者界定主要根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)實力。直接競爭者分析

家庭式飲用水凈化設(shè)施處理量小，僅使用于小型精細化凈水小型工業(yè)污水處理設(shè)施處理量小，缺少知名度高的品牌，市場混亂大中型工業(yè)污水處理設(shè)施處理量大，缺少靈活性，難以適應(yīng)市場變化和用戶需求2.潛在競爭者分析類別特點國際市場冋類產(chǎn)品價格高昂，售后服務(wù)不易得到保障國內(nèi)相繼出現(xiàn)的冋類產(chǎn)品缺少品牌特色及強大技術(shù)支持新型節(jié)水生產(chǎn)設(shè)備唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和精細化程度與之適應(yīng)3．比較結(jié)果分析我公司產(chǎn)品優(yōu)勢：與哈工大研究所建立了合作關(guān)系，有強大技術(shù)支持。產(chǎn)品靈活性強，可為適應(yīng)用戶需要，提供不同產(chǎn)品型號和個性化凈化策略。營銷過程中，對于資金較少或信息不足的企業(yè)，提供租賃服務(wù)，占領(lǐng)短期低投入市場。我公司產(chǎn)品劣勢：缺少品牌知名度。在大型企業(yè)已有凈水合作伙伴情況下，獲得客源存在一定困難。7.2競爭力分析在市場競爭方面，通過實地調(diào)研與問卷分析，本公司充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力模型作一分析：新進入者的威脅借助技術(shù)專利優(yōu)勢形成進入壁壘我公司產(chǎn)品均有專利技術(shù)保障，并與研發(fā)團隊合作，不斷推出適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品，鞏固品牌形象。經(jīng)營形勢廣泛形成服務(wù)壁壘我公司產(chǎn)品提供銷售，租賃，使用多個服務(wù)形勢，適應(yīng)不同用戶不同時期的需求產(chǎn)品型號豐富形成系統(tǒng)壁壘我公司產(chǎn)品涉及油田污水，生活污水，造紙污水等多個領(lǐng)域，覆蓋面積大，使用范圍廣政府政策鼓勵創(chuàng)業(yè)國家近幾年越來越重視對自主創(chuàng)新、自主創(chuàng)業(yè)的扶持，新聞媒體也推出了“贏在中國”等一系列鼓勵創(chuàng)業(yè)的大型勵志活動。我們作為當(dāng)代大學(xué)生，能夠發(fā)揮自身的學(xué)科優(yōu)勢，在當(dāng)前有利形勢下，在創(chuàng)業(yè)的路上愈行愈遠?？蛻綦S著我國污水處理要求的提高，大中小型企業(yè)都需要引進適應(yīng)自身發(fā)展要求的凈水設(shè)施和處理策略。由于當(dāng)今市場競爭激烈，產(chǎn)品購買者也需及時調(diào)整自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和目標(biāo)市場，這就要求我們的產(chǎn)品有很強的靈活性和適應(yīng)性，要求我們的團隊不斷學(xué)習(xí)提高，為客戶更新解決方案。我們針對不同購買者特點和需求，制定了不同營銷模式。供應(yīng)商滲透膜技術(shù)在國內(nèi)基本發(fā)展成熟，我公司將與國內(nèi)膜堆供應(yīng)商，鋼鐵供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，并根據(jù)我公司不同需要，由供應(yīng)商提供各類規(guī)格產(chǎn)品。替代品的威脅（見上表格）7.3市場分析總結(jié)市場分析，是成立公司的重要環(huán)節(jié)之一，它關(guān)系到公司的經(jīng)營是否有意義是否符合市場需要，是否有發(fā)展空間和潛力。本團隊的市場分析可以分為三個階段：1.初期主要發(fā)展東北地區(qū)污水處理事業(yè)2.中期初期建立品牌基礎(chǔ)后，進入全國市場3.后期擴大生產(chǎn)規(guī)模，增加產(chǎn)品覆蓋范圍7.4我們的優(yōu)勢根據(jù)分析，“水立方”團隊得出以下結(jié)論：“水立方”團隊在經(jīng)營方式、營銷策略、市場發(fā)展方面都具有獨特的優(yōu)勢我們將繼續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量、改善經(jīng)營環(huán)境，以應(yīng)對這一行業(yè)的迅速發(fā)展和競爭者的進入，從細分市場開拓者的首發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)閷撛谔娲返母偁巸?yōu)勢。我們的優(yōu)勢主要集中表現(xiàn)如下：1．科技上的得天獨厚的優(yōu)勢常規(guī)操作原理：一般多采用接觸氧化、加藥混凝、過濾工藝等組合工藝，凈化的水中都含有懸浮物、膠體和溶解物質(zhì)等。較大的懸浮物能在重力作用下以自然沉淀方式去除，細小的懸浮物和膠體由于顆粒小及顆粒間存在著靜電斥力和膠體顆粒表面的水化作用，不能以自然沉淀方式去除，只能向水中投加混凝劑以破壞水中膠體顆粒的穩(wěn)定狀態(tài)，在一定水力條件下通過膠體間以及其它微粒間的相互碰撞和絮凝作用形成易于水中分離的絮狀物質(zhì)，在通過濾層時，濾層對其起到截留分離作用。將絮狀物質(zhì)從水中分離出去并截留于濾層之中，無煙煤和石英砂過濾具有流程簡單。常規(guī)處理工藝流程圖：膜處理技術(shù)為我公司核心技術(shù)之一。采用膜工藝處理生活污水，可以很好地去除污水中的細菌（如鞭毛蟲、隱抱子蟲）和病毒。通過對比分析，膜工藝是用膜組件代替沉淀和過濾，節(jié)省了構(gòu)筑物，減少了占地面積，相應(yīng)降低了基建費用。同時，膜處理工藝的出水水質(zhì)優(yōu)于常規(guī)處理工藝，由于細菌和病毒很少，相應(yīng)使得消毒時加氯量大為降低。膜處理工業(yè)流程：總的來說，膜處理工藝代表了目前國內(nèi)外的最先進的污水處理技術(shù)。2．價格上的優(yōu)勢采用常規(guī)生物處理法處理城市污水的投資為1500?2000元/噸，如果處理成回用水還需增加混凝沉淀、過濾消毒等設(shè)備，即相當(dāng)于增加了給水處理工藝所需要的設(shè)備，而給水處理工藝的投資約為1000元/噸，因此城市污水經(jīng)常規(guī)生物處理成回用水所需要的總投資約為2500?3000元/噸。投資費用按2500元/噸計算，生活污水日處理量為300噸的常規(guī)生物法處理回用工程的總投資為75萬元，而同等規(guī)模一體式MBR工程總投資為56.164萬元，常規(guī)生物法處理回用工程總投資遠高于同等規(guī)模一體式MBR工程總投資。同等規(guī)模常規(guī)生物法生活污水處理回用運行費用約1.2元/噸，比一體式MBR的運行費用稍低，隨著膜制造技術(shù)的進步，膜質(zhì)量的提高和成本的降低，膜生物反應(yīng)器的運行費用將大大降低。處理規(guī)模為300噸/天的一體式MBR生活污水處理回用工程總投資56.164萬元，運行費用為1.61元/噸，運行費用遠低于居民生活用水水價2元/噸，此工藝應(yīng)用于生活污水處理回用在經(jīng)濟上可行。3．潛在品牌優(yōu)勢按照我公司的的初步計劃，我們的服務(wù)特色是多方位全面的軟硬件兼并實施，強化科技品牌和環(huán)保理念，以哈工大雄厚的科技實力和誠信為本的服務(wù)準則為依托，當(dāng)我們的企業(yè)發(fā)展成為一個品牌的時候這樣的競爭無疑具有強大競爭力的。分析結(jié)果表明，MBR工藝處理生活污水的出水水質(zhì)明顯優(yōu)于傳統(tǒng)生物處理工藝。再加上MBR工藝占地面積小，適用性廣，易于管理，容易實現(xiàn)自動化，能大幅度去除細菌和病毒，因而與傳統(tǒng)生物處理工藝對比，MBR工藝在水處理回用方面具有明顯的優(yōu)勢。8市場營銷8.1建立營銷信息系統(tǒng)我公司將著重建設(shè)營銷信息系統(tǒng)，其組成如下圖所示：1、公司內(nèi)部的報告系統(tǒng)：銷售活動有關(guān)信息，如產(chǎn)品系列、區(qū)域和顧客等方面的銷售情況，當(dāng)年的銷售額和市場占有率與歷史上最好年份的比較等；與產(chǎn)品成本有關(guān)信息，如利潤報告、各種產(chǎn)品、區(qū)域和顧客的銷售利潤表、銷售費用水平等。2、營銷調(diào)研系統(tǒng)：公司安排營銷部門人員或委托專門的市場調(diào)研公司，系統(tǒng)地客觀地識別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場營銷活動各方面的信息，如市場需求潛力、同類產(chǎn)品市場競爭狀況等。3、 營銷情報系統(tǒng)：市場營銷管理人員通過隨意或條件觀察、非正式或正式調(diào)查、裁決貿(mào)易展覽會等方式，獲得競爭者的有關(guān)情況，尤其是競爭者的科技實力和科技發(fā)展?fàn)顩r。4、 營銷分析系統(tǒng)：基于收集整理過的營銷信息，做出統(tǒng)計分析，利用已經(jīng)建立的數(shù)據(jù)模型，評估營銷方案，制定營銷規(guī)劃。8.2產(chǎn)品策略包括有形實體，低能耗低污染膜/生物反應(yīng)器（MBR）污水處理技術(shù)與設(shè)備,油田采油廢水回用的深度處理技術(shù)與設(shè)備，食品類污水污泥脫水機等，同時包括軟件設(shè)計，包括對企業(yè)的最優(yōu)化設(shè)計方案。具體的產(chǎn)品策略1、公司發(fā)展初期，產(chǎn)品的質(zhì)量、種類要嚴格要求，并根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果及時調(diào)整，以滿足消費者需求。2、公司步入發(fā)展中后期的快車道后，在具備足夠資金和研發(fā)人員的基礎(chǔ)上，著重開發(fā)更多自我品牌的設(shè)備，創(chuàng)造自主知識產(chǎn)權(quán)，以遠遠領(lǐng)先的科技與同類產(chǎn)品形成差異化優(yōu)勢。8.3營銷計劃劃也必須隨之做出調(diào)整。相應(yīng)地，我們的營銷計劃分為短期（成立期）、中期（成長期）和長期（成熟期）三方面，具體內(nèi)容見下表。發(fā)展時期營銷目標(biāo)營銷策略銷售措施短期（成立期）通過低費用的試用和租賃形式樹立品牌從哈爾濱市內(nèi)向周邊地區(qū)擴展通過實地走訪投發(fā)簡介的方式各類主題活動中期（成長期）以“最先進的科技'取勝'確保市場的可信度的同時設(shè)計開發(fā)進入快速發(fā)展階段廣告宣傳、人員推廣為主長期（成熟期）涉足全國的覆蓋性品牌戰(zhàn)略建立全國品牌不斷完善銷售和設(shè)計調(diào)整目標(biāo)市場邊界和經(jīng)營服務(wù)范圍，合并中小型的同行業(yè)企業(yè)各期銷售策略詳細說明：省內(nèi)擴展為資金和經(jīng)驗積累期在。此階段，我們會在最短的時間調(diào)查和走訪省內(nèi)的各個有可能成為客戶的企業(yè)，同時調(diào)查相同企業(yè)的的相似產(chǎn)品的市場覆蓋范圍。為下一階段的擴張積累經(jīng)驗、初始資金，并根據(jù)第一階段的經(jīng)營建立統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營范式。全國擴張將公司尋找全國范圍內(nèi)的服務(wù)對象，爭取5年和國內(nèi)有需求的地方單位企業(yè)建立初期的聯(lián)系網(wǎng)。品牌成熟期利用網(wǎng)絡(luò)強大的信息集合功能，在全國范圍內(nèi)的聯(lián)系網(wǎng)中繼續(xù)擴大業(yè)務(wù)范圍。從東部沿海發(fā)達地區(qū)西部缺水地區(qū)發(fā)展。8.4廣告策略我們公司將通過廣告、人員推廣、促銷等手段進行整合溝通,各營銷組合要素之間相互配合，協(xié)調(diào)一致，從不同方面、不同途徑、不同渠道、不同環(huán)節(jié)進行清晰、意志、持續(xù)、強有力的定位溝通，從而影響消費者的態(tài)度和認知。廣告媒體的選擇在最初的宣傳中，主要是面向一些平面媒體和載體，在推廣城市的高校聚集區(qū)張貼或者宣傳，具體渠道如下：1） 發(fā)布會在公司注冊開業(yè)前，邀請相關(guān)媒體，舉辦新聞發(fā)布會，主要介紹公司定位和提供服務(wù)的范圍，以實現(xiàn)宣傳和確立品牌的雙重作用。2） 報紙選擇二到三家最主要的、發(fā)行量最大的、覆蓋面大的報紙，刊登吸引眼球的廣告。3） 網(wǎng)絡(luò)建立自己的網(wǎng)站，同時在點擊量高的，如新浪、迅雷、校內(nèi)網(wǎng)，添加“水立方”的移動廣告、彈出式廣告。4） 郵寄簡介向已知企業(yè)郵寄我公司的主營企業(yè)，發(fā)展我們的潛力用戶，積極介紹我們的優(yōu)化設(shè)計和先進設(shè)計，用最好的產(chǎn)品和最優(yōu)化的價格打動潛在消費群。5）上門推銷這樣最直接的方式是我公司的主要方式手段，這樣的方式可以覺得可信有力，大大增加我們激發(fā)市場的能力。8.5營業(yè)推廣1、短期的營業(yè)推廣考慮到初期資金不足，我們在前期（前1－2年）導(dǎo)入期內(nèi)的廣告方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更有針對性的宣傳方式促銷。具體安排如下：1）低價實用2）實地走訪3）大型推廣活動2、長期的營業(yè)推廣公司成功地站穩(wěn)腳跟、有了穩(wěn)定的資金支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，形成品牌，深入人心。

9公司管理體系與哈工大環(huán)境與科學(xué)研究所的合作是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們會對他們新的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的專利技術(shù)得以最大限度的進軍市場，通過利用他首先聲明我公司擁有的技術(shù)產(chǎn)區(qū)不是本公司所獨有而是與哈爾濱工業(yè)大學(xué)以及于水利教授共有，屬于合作開發(fā)。9.1發(fā)展初期總經(jīng)理在創(chuàng)業(yè)初期，我們團隊的成員即為各部門管理層。在企業(yè)發(fā)展中期，我們五名成員成為公司董事會股東，并且增加融資，新接納1—2個股東其中最重要的致認為：一個成功的企業(yè)背合 銷的素質(zhì)、能及品德后,名成員成為公司董事會股東，并且增加融資，新接納1—2個股東其中最重要的致認為：一個成功的企業(yè)背合 銷的素質(zhì)、能及品德后,定有許多因丄從企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層開始素生素,產(chǎn)＞咅所以，本公部。并且我團隊一是人的因素，人將對于領(lǐng)導(dǎo)層的選擇極為慎重首先，由于哈爾濱工業(yè)大學(xué)環(huán)境科學(xué)教授于水利，時文欣等從事各種污水處理和回收研究多年，有豐富的實踐經(jīng)驗，并獲得多項技術(shù)專利，同時有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，我們將聘請于水利教授將出任公司董事長，時文欣教授將出任技術(shù)副總經(jīng)理。其次，總經(jīng)理是經(jīng)全體董事會成員面試擇優(yōu)錄取而選舉產(chǎn)生的職業(yè)經(jīng)理人，具有豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉多種先進管理模式，具有很強的分析和創(chuàng)新能力，先后從事企業(yè)管理、注冊會計師和管理咨詢工作，在管理會計、公司治理等專業(yè)領(lǐng)域具備豐富的理論和實踐經(jīng)驗。最后，公司各職能部門的經(jīng)理是經(jīng)至少兩位董事會及總經(jīng)理共同面試，選擇各部門相關(guān)方面的專業(yè)人士，具有一定的工作經(jīng)驗。我們將通過一些特殊試驗方式，從考察面試者不經(jīng)意的細節(jié)小處考察其素質(zhì)、道德水平。公司認為，不掃一屋，何以掃天下？一個能夠注意到小細節(jié)、把小事情做好的人，才適合在基層做一個領(lǐng)導(dǎo)者。9.2發(fā)展后期股東會：履行法律賦予股東會各項職責(zé)，享有公司的最高決策權(quán)。總經(jīng)理：在股東會的領(lǐng)導(dǎo)和授權(quán)下，負責(zé)對整個企業(yè)的運營做監(jiān)管，協(xié)調(diào)內(nèi)部成員之間的工作，與大企業(yè)進行日常的溝通和業(yè)務(wù)往來，對外代表公司。營運總監(jiān)：監(jiān)督總部對其危害公司利益的行為提出更正意見，并向股東會報告，及時采取措施予以制止；對公司的具體運營方式提出意見和建議，經(jīng)總經(jīng)理批準后，負責(zé)實行；處理公司日常性的事務(wù)工作。開發(fā)總監(jiān)：負責(zé)與后方科研團隊的聯(lián)系管理以及督促研發(fā)工作。為托管方設(shè)計專門新服務(wù)和新產(chǎn)品，為公司的遠期發(fā)展設(shè)計方案。財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)公司的財務(wù)工作，保證所有財務(wù)活動的合法審批登記，維護公司的利益；負責(zé)處理公司賬務(wù)，編制報表，納稅申報；負責(zé)分析財務(wù)狀況和投資活動可行性，幫助公司融資。質(zhì)量總監(jiān)：對企業(yè)的已有客戶進行后期監(jiān)管和售后服務(wù)，時刻聽取各企業(yè)的使用反饋，即使改進技術(shù)漏洞。市場總監(jiān)：對托管方的具體市場營銷措施進行審批和監(jiān)督，保障公司利益，進行具體的市場營銷、公司形象等方面的活動策劃，經(jīng)總經(jīng)理批準通過后，負責(zé)實施。研究開發(fā)部：針對總部提供給已有的技術(shù)做基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究，并謀求改進之道。特別是新服務(wù)和新設(shè)備的開發(fā)，設(shè)備的充實與多元化等等，都屬研究開發(fā)部的功能。因此研究開發(fā)部必須和已有客戶保持密切聯(lián)系，尤其是要與起著橋梁作用的督導(dǎo)員們保持聯(lián)系，以便取得第一線的信息，作為研究、改進、開發(fā)的依據(jù)。廣告公關(guān)部：負責(zé)整個廣告宣傳活動。地區(qū)性的、全國性的、推廣計劃，與各種媒體、社團的公關(guān)活動等等都在其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)10.公司財務(wù)10.1融資我們的融資方案如下股本來源公司注冊資本銀行貸款股本規(guī)模風(fēng)險投資哈爾濱工業(yè)大學(xué)注資技術(shù)入股金額（萬元）300150100100占權(quán)益資本（%）54.5%27.3%18.2%資金籌集:哈爾濱工業(yè)大學(xué)資金入股150萬元，以技術(shù)入股100萬元;引入兩家左右風(fēng)險投資商,擬籌資金300萬元;。以上三方共計實籌資金450萬元，技術(shù)入股投資100萬元。圖：10.2資金的需求與運用資金用途:公司股東實際出資主要用于:生產(chǎn)設(shè)備投資275萬元,基礎(chǔ)建設(shè)投資175萬元；長期銀行貸款100萬元（五年期），利率5.4%股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊資本550萬元。哈爾濱工業(yè)大學(xué)資金及技術(shù)投資共計250萬元,占總股本45.5%；風(fēng)險投資入股300萬元,占總股本54.5%；股權(quán)分配按哈爾濱工業(yè)大學(xué)30%，風(fēng)險投資方30%，“水立方”團隊占有股權(quán)40%。10.3財務(wù)假設(shè)（1） 生產(chǎn)設(shè)備估計使用壽命15年。按直線折舊法計算，期末無殘值。無形資產(chǎn)在20年內(nèi)攤銷，期末無殘值。（2） 正常營運起第一年暫時不分紅。（3） 假定公司按5%。計提壞賬準備。（4） 成本費用中的主營業(yè)務(wù)成本、營業(yè)費用均與銷售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。（5） 會計年度：每年公歷1月1日-12月31日為一個會計年度。（6） 記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣。（7） 假設(shè)公司銷售時沒有銷貨退回、銷貨折扣及折讓。（8） 考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢，公司的存貨控制采用先進先出的方法（9） 主營業(yè)務(wù)稅金及附加、財務(wù)費用和管理費用等與企業(yè)的銷售收入關(guān)系不大。10.4、銷售預(yù)測根據(jù)市場調(diào)查、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷進度和企業(yè)生產(chǎn)能力做出如下預(yù)測：產(chǎn)品定位對象第一年收入第二年收入系統(tǒng)設(shè)備優(yōu)化設(shè)備岀售設(shè)備租賃系統(tǒng)設(shè)備優(yōu)化設(shè)備岀售設(shè)備租賃第一系列大中型用水企業(yè)3（套）*50（萬）2（套）*90（萬）5（套）*503（套）*90第二系列小型用水客20（臺）*5（萬）80（臺）*0.5（萬）30（臺）*5（萬）100（臺）*0.5（萬）

10.5、成本費用核算我們的成本核算根據(jù)客戶需求（如日水處理量，水質(zhì)指標(biāo)等）不同而不同所以我們的成本核算按照占有產(chǎn)品最終價值的份額進行計算。根據(jù)我們初步調(diào)查

分析，估算出：第一系列的平均原材料成本50萬；第二系列原材料成本2.5萬第三系列120萬。名稱占有比例技術(shù)研發(fā)費用15%原材料60%后期維護5%工資15%水、電及其它5%合計100%注：以上數(shù)據(jù)根據(jù)實際合成實驗所得?？紤]到實際生產(chǎn)與實驗合成有所偏差，制定單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本預(yù)算如下：根據(jù)產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本預(yù)算及銷售預(yù)測，可得生產(chǎn)總成本預(yù)算：成本預(yù)算表（單位：萬元）年份項目'\第一年第二年第三年第四年第五年系列一300600100018002000系列二1002003007501000系列三200270400500合計4001000157021503500期間費用預(yù)算表（單位：萬元）年份項目 、第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)費用1500023000320004000045000管理費用8000060000650005800060000財務(wù)費用5400054000540005400054000合計14900013700015100015200015900010.6財務(wù)報表資產(chǎn)負債表單位：元1000000 1413250 976250 5138000 90356701790750213175043659201383034125796710000003204000310800095039204500000450000042000003900000360000033000003000003000003000003000003000004500000420000039000003600000330000030000001000000100000095000090000085000080000050000500005000050000500001000000950000900000850000800000750000650000083540007908000800000856000915920980034104863709350009350001210000121000013775001387250308700018602505400054000540005400054000991750184500032921705331034417288710000001000000100000010000001000000100000010000001000000100000010000001000000199175028450004292170633103441728875500000 5500000 5500000 5500000 5500000 5500000862250-43700041617508051000437075055000006362250506300096617509870750650000083540007908000損益表5500000467250467250550000046725046725050327501790750100000027907500-383000-38300038300021317502755000488675010000004215750 9315000 56347504215750 9315000 6634750-4215750 -9315000 -66347504365920 1383034 12579673108000 9503920747392010.7財務(wù)分析a)凈現(xiàn)值(NPV)NPV二€nCF/(1,k)t-Ctt=1式中：NCF——凈現(xiàn)金流量K——貼現(xiàn)率N――項目預(yù)計使用年限c――初始投資額有利潤表可知，各年的的凈現(xiàn)金流量如下所示(假定利率是10%)：第零年第一年第二年第三年第四年第五年凈現(xiàn)金流量(NCF)-5500000817250-33000456575096650005984750經(jīng)計算的NPV=￥8,148,528.46 ^5500000,故而此方案是可行的，公司以后是可以營利的。獲利指數(shù)(PI)PI=未來報酬的總現(xiàn)值/初始投資額=8,148,528.46/5500000=1.48該指數(shù)充分考慮時間價值，能夠真實反映應(yīng)投資項目盈虧狀況，有利于在初始投資額方案的對比，可以供風(fēng)險投資者進行參考作出決策。b) 內(nèi)部報酬率(IRR)式中：NCFt——第t年的現(xiàn)金凈流量r——內(nèi)含報酬率n――項目使用年限c――初始投資額經(jīng)EXCEL計算，本次投資的IRR=42%內(nèi)含報酬率實際上反映了投資項目的真實報酬率，本公司的內(nèi)含報酬率較高，大于必要報酬率，該創(chuàng)業(yè)方案可行性較高。10.8償債能力分析1、短期償債能力：流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債速動比率=（流動資產(chǎn)-存貨）/流動負債現(xiàn)金比率=（現(xiàn)金+現(xiàn)金等價物）/流動負債公司的這三個比率分別是2.861，2.723，0.131，相對比較高，說明公司償還負債的能力很強，流動負債得到償還的保障大。2、長期償債能力：資產(chǎn)負債率=負債/資產(chǎn)股東權(quán)益比率=股東權(quán)益總額/資產(chǎn)總額產(chǎn)權(quán)比率=負債總額/股東權(quán)益總額權(quán)益乘數(shù)=資產(chǎn)/股東權(quán)益利息保障倍數(shù)=息稅前利潤/利息10.9營運能力分析存貨周轉(zhuǎn)率=銷售收入/平均存貨流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/平均流動資產(chǎn)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/平均總資產(chǎn)根據(jù)表中數(shù)據(jù)可以看出，公司的存貨周轉(zhuǎn)率很高，這一方面是由餐飲行業(yè)的行業(yè)的因素決定的，一方面也說明公司的銷售能力很強?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率沒有存貨和流動資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率正常，說明了公司的流動資產(chǎn)和全部資產(chǎn)的使用都很有效率。（3）盈利能力分析銷售利潤率（凈利率）=凈利潤/銷售收入資產(chǎn)利潤率=凈利潤/總資產(chǎn)權(quán)益凈利率=凈利潤/股東權(quán)益銷售毛利率=銷售毛利/銷售收入通過計算五年的財務(wù)指標(biāo)，可以肯定我公司具有很好的盈利性和高成長性。具體數(shù)據(jù)見下表：由上述分析可見，我公司的各項財務(wù)指標(biāo)都是比較優(yōu)秀的,償債能力、營運能力和盈利能力都比較好，有比較大的發(fā)展?jié)摿Α＃?）關(guān)于改進的思考我們的財務(wù)計劃仍有一些可以改進的地方，需要在日后的經(jīng)營中不斷收集新的數(shù)據(jù)，進行相應(yīng)的調(diào)整?，F(xiàn)將我們考慮到的一些財務(wù)方面的改進列舉如下：1、我