飾品促銷課件

新光飾品終端促銷培訓(xùn)高均偉2007.03.24新光飾品終端促銷培訓(xùn)高均偉1六、影響促銷成功的關(guān)鍵因素四促銷的時(shí)機(jī)與策略二促銷的目的及特性一促銷概說新光飾品終端促銷培訓(xùn)三促銷活動(dòng)策劃的基本步驟五常見的店面宣傳方式六、影響促銷成功的關(guān)鍵因素四促銷的時(shí)機(jī)與策略二促銷的2一促銷概說促銷的起源及定義促銷的分類新光飾品終端促銷新光飾品終端促銷培訓(xùn)一促銷概說促銷的起源及定義促銷的分類新光飾品終端促銷新光3★起源：早在1853年6月，美國一家帽子店曾進(jìn)行了這樣一種促銷活動(dòng)，凡在該店買帽子的顧客，均可享受免費(fèi)拍攝一張戴帽子的照片，作為紀(jì)念。當(dāng)時(shí)照相機(jī)還不曾遍，顧客對(duì)出示戴帽子的照片給親友欣賞感到自豪，因此四面八方的顧客云集該店，大有欲罷不能之勢(shì)。這就是SP附帶贈(zèng)與策略的效能。它誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品發(fā)生興趣與關(guān)心，使消費(fèi)者與SP相關(guān)連，這正是SP的本意。

促銷的起源及定義公共關(guān)系PR促銷活動(dòng)SP人員推銷

廣告AD促銷Promotion現(xiàn)代營銷中的四大基本促銷手段★定義：促銷活動(dòng)又稱銷售促進(jìn)，簡稱SP（SalesPromotion)，就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的銷售方式。新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷概說★起源：早在1853年6月，美國一家帽子店曾進(jìn)行了這樣一4促銷的分類促銷消費(fèi)者促銷ConsumerPromotion經(jīng)銷商促銷TradePromotion業(yè)務(wù)人員促銷SalesforcePromotion按促銷對(duì)象分類直接針對(duì)終端客戶的促銷，效果更直接針對(duì)中間商的促銷，通常采取折扣或返利的形式促銷為激發(fā)業(yè)務(wù)人員銷售熱情、贏取客戶忠誠度采取的服務(wù)促銷活動(dòng)新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷概說促銷的分類促銷消費(fèi)者促銷經(jīng)銷商促銷業(yè)務(wù)人員促銷按促銷對(duì)象5促銷的目的二促銷的目的及特性★刺激短期銷售，提升銷量★消化庫存，減輕銷售壓力★提升品牌或店面知名度★增加品牌積累★創(chuàng)造競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷目的促銷的目的二促銷的目的及特性★刺激短期銷售，提升銷量6促銷的特性★優(yōu)勢(shì)１、“短跑冠軍”

，迅速見效２、靈活性，方式多樣３、沖擊力強(qiáng)，刺激消費(fèi)４、傳播面廣，強(qiáng)化宣傳★局限與弊端：１、無法形成持久的銷售力，治標(biāo)不治本；２、對(duì)促銷過分依賴有損品牌形象３、促銷資源很難重復(fù)利用新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷特性促銷的特性★優(yōu)勢(shì)★局限與弊端：新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促7三促銷活動(dòng)策劃的基本步驟1、建立SP目標(biāo)2、選擇SP工具3、確定SP方案4、實(shí)施、控制SP商案5、評(píng)估SP效果新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策劃步驟三促銷活動(dòng)策劃的基本步驟1、建立SP目標(biāo)2、選擇SP81、建立SP目標(biāo)

建立明確的SP目標(biāo)是成功開展促銷活動(dòng)的第一步，SP目標(biāo)就是通過促銷最終想要達(dá)成的效果。SP目標(biāo)的差異將決定選擇SP工具的不同。確定SP目標(biāo)之前調(diào)價(jià)允許的情況下最好先進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，包括消費(fèi)者需求、促銷環(huán)境和時(shí)機(jī)等。建立SP目標(biāo)應(yīng)注意的要素：

是擴(kuò)大知名度，傳播品牌影響力，還是消庫存沖銷量；不同的側(cè)重將會(huì)直接影響促銷方案的制訂和最后的效果評(píng)估。建立的SP目標(biāo)最終要便于評(píng)估，比如提升銷量可以用促銷前后的數(shù)據(jù)對(duì)比進(jìn)行評(píng)估。目標(biāo)清晰化

目標(biāo)可測(cè)量化

新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策劃步驟1、建立SP目標(biāo)建立明確的SP目標(biāo)是成功開展促銷活動(dòng)的第一92、選擇SP工具SP工具的選擇是SP目標(biāo)能否成功實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素之一。SP工具的選擇實(shí)際指的就是采用何種促銷策略和方式。常見的促銷策略和方式有打折、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、套餐、聯(lián)合促銷等形式。后面章節(jié)將會(huì)做重點(diǎn)介紹。新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策劃步驟2、選擇SP工具SP工具的選擇是SP目標(biāo)能否成功實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵103、確定SP方案

如果說溝通和激勵(lì)是SP的核心，那么詳盡周密的策劃就是SP的靈魂。促銷方案（5W1H）促銷目的促銷對(duì)象促銷時(shí)限促銷主題促銷范圍（地點(diǎn)、產(chǎn)品）促銷策略促銷物料促銷預(yù)算宣傳品選擇（海報(bào)、吊旗、桌牌、DM單頁、店招等）和贈(zèng)品準(zhǔn)備。針對(duì)哪些消費(fèi)人群，是一般顧客還是會(huì)員。答謝消費(fèi)者還是消化庫存等。何時(shí)開始何時(shí)結(jié)束。在何地舉行，針對(duì)某類產(chǎn)品還是所有產(chǎn)品整個(gè)促銷活動(dòng)需要的經(jīng)費(fèi)，包括物料、人員的成本核算。吸引消費(fèi)者眼球的亮點(diǎn)，傳播信息采取何種方式進(jìn)行，折扣還是買贈(zèng)等。新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策劃步驟3、確定SP方案如果說溝通和激勵(lì)是SP的核心，那么詳盡周密114、實(shí)施、控制SP商案

計(jì)劃是前提和基礎(chǔ)，而實(shí)施和把控則是重心和關(guān)鍵。促銷實(shí)施前，必須做好充分的準(zhǔn)備。按照既定的方案做好相關(guān)的物料準(zhǔn)備、贈(zèng)品準(zhǔn)備和人員準(zhǔn)備。第一階段實(shí)施準(zhǔn)備

第二階段信息傳播

促銷是一種溝通和說服性的銷售活動(dòng)，因此促銷成功的第一步就是在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)最快、最準(zhǔn)、最廣的把活動(dòng)信息傳遞出去。第三階段現(xiàn)場(chǎng)把控

促銷實(shí)施過程中，必須派專人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行把控。針對(duì)某些顧客對(duì)促銷政策的疑問進(jìn)行講解，贈(zèng)品的發(fā)放把控、突發(fā)狀況的應(yīng)急處理等尤為重要。新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策劃步驟4、實(shí)施、控制SP商案計(jì)劃是前提和基礎(chǔ)，而實(shí)施和把控則是重125、評(píng)估SP效果

促銷活動(dòng)是否成功，SP目標(biāo)是否按預(yù)期達(dá)成，就需要在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)促銷期間的效果進(jìn)行評(píng)估。實(shí)際銷量提升與否可通過財(cái)務(wù)核算進(jìn)行橫向和縱向?qū)Ρ扔枰栽u(píng)估，而品牌傳播效應(yīng)則可在活動(dòng)結(jié)束一段時(shí)間后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查和店內(nèi)持續(xù)的客流量予以評(píng)估。同時(shí)，通過該次促銷活動(dòng)的效果評(píng)估，對(duì)于其中出現(xiàn)的問題、成功的經(jīng)驗(yàn)和促銷人員執(zhí)行能力的體現(xiàn)、消費(fèi)者的反應(yīng)可以為下一次促銷活動(dòng)的開展提供參照。新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策劃步驟5、評(píng)估SP效果促銷活動(dòng)是否成功，SP目標(biāo)是否按預(yù)期達(dá)成，13四促銷的時(shí)機(jī)與策略促銷的時(shí)機(jī)促銷常見的策略新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷時(shí)機(jī)與策略四促銷的時(shí)機(jī)與策略促銷的時(shí)機(jī)促銷常見的策略新光飾14促銷的時(shí)機(jī)2、新店開業(yè)

1、新品上市

3、節(jié)慶日

4、換季（淡旺季轉(zhuǎn)換或四季轉(zhuǎn)換）

新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷時(shí)機(jī)與策略促銷的時(shí)機(jī)2、新店開業(yè)1、新品上市3、節(jié)慶日4、151、新品上市

制造消費(fèi)興趣點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的潛在購買欲，提升消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知，促進(jìn)銷售eg.新光2006年11月“珍珠·珍心”系列新品上市之際，策劃的“水晶魅力勢(shì)不可擋”晶鉆產(chǎn)品促銷活動(dòng)。提升客戶對(duì)新光水晶產(chǎn)品的認(rèn)知度，帶動(dòng)銷售。新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷時(shí)機(jī)1、新品上市制造消費(fèi)興趣點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的潛在購買欲，提升消16

2、新店開業(yè)

擴(kuò)大新店的知名度，吸引消費(fèi)者光顧Eg.新光飾品福州門市開業(yè)，舉行的“盛大開業(yè)喜飾多多”迎賓活動(dòng)。新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷時(shí)機(jī)2、新店開業(yè)擴(kuò)大新店的知名度，吸引消費(fèi)者光顧Eg.新光飾173、節(jié)慶日

節(jié)慶日消費(fèi)能力強(qiáng)勁，消費(fèi)者樂于消費(fèi)，促銷效果明顯eg.如新光2005年借十周年廠慶和新光飾品榮獲中國名牌之際舉行的““新光喜獲中國名牌，十周年慶真情回饋”促銷活動(dòng)。新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷時(shí)機(jī)3、節(jié)慶日節(jié)慶日消費(fèi)能力強(qiáng)勁，消費(fèi)者樂于消費(fèi)，促銷效果明顯18日期節(jié)日名稱目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)特征及需求備注二月十四情人節(jié)戀人、情侶、夫妻重時(shí)尚、愛浪漫三月八日婦女節(jié)所有女性群體，以18－50歲為主穩(wěn)重、富品味五月的第二個(gè)星期天母親節(jié)10—40歲人群高檔、品味、時(shí)尚購買者一般為子女，較年輕五月四日青年節(jié)18—35歲人群為主時(shí)尚、另類，重外形六月一日兒童節(jié)5—18歲青少年活潑、可愛，年輕化七月初七七夕（中國情人節(jié)）戀人、情侶、夫妻重時(shí)尚、愛浪漫八月十五中秋節(jié)大眾消費(fèi)者實(shí)惠，時(shí)尚九月十日教師節(jié)學(xué)生、教師品味、時(shí)尚十月一日國慶節(jié)大眾消費(fèi)者實(shí)惠，時(shí)尚十二月二十五圣誕大眾消費(fèi)者實(shí)惠，時(shí)尚一月一日元旦大眾消費(fèi)者實(shí)惠，時(shí)尚一月—二月春節(jié)大眾消費(fèi)者，老客戶為主實(shí)惠，時(shí)尚其他如店慶大眾消費(fèi)者，老客戶為主實(shí)惠，時(shí)尚常見的促銷節(jié)慶時(shí)機(jī)新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷時(shí)機(jī)與策略日期節(jié)日名稱目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)特征及需求備注二月十四情人節(jié)戀人194、換季（淡旺季轉(zhuǎn)換或四季轉(zhuǎn)換）

消化庫存，提升適季產(chǎn)品銷量Eg.新光2006年6月舉行的“贈(zèng)禮百萬，好飾不斷”淡季促銷活動(dòng)和“新光飾品，一觸即發(fā)”暢銷發(fā)飾推廣活動(dòng)。新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷時(shí)機(jī)4、換季（淡旺季轉(zhuǎn)換或四季轉(zhuǎn)換）消化庫存，提升適季產(chǎn)品銷20促銷的常見策略1、折價(jià)策略2、買贈(zèng)策略

3、有獎(jiǎng)策略

4、會(huì)員策略

5、優(yōu)待策略6、聯(lián)合促銷

策略

新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策略促銷的常見策略1、折價(jià)策略2、買贈(zèng)策略3、有獎(jiǎng)策211、折價(jià)策略

A、無條件折扣折價(jià)策略是指將產(chǎn)品以比平時(shí)低的價(jià)格賣給消費(fèi)者。該策略吸引力強(qiáng)、效果迅速而明顯。其缺點(diǎn)是經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)容易降低品牌形象。無條件折扣是指消費(fèi)者無需出具任何憑據(jù)即可在新光專營店內(nèi)購買產(chǎn)品時(shí)享受折扣價(jià)。無條件折扣又分常年打折和階段性打折。常年打折是指消費(fèi)者常年都可享受折扣價(jià)購買產(chǎn)品，如新光直營門市設(shè)立的特價(jià)區(qū)，針對(duì)某幾類產(chǎn)品實(shí)行3折和2.6折銷售就是無條件常年打折的促銷方式。階段性打折是指消費(fèi)者只有在促銷期間才能享受到折扣價(jià)，比如開業(yè)、節(jié)慶、換季、清理庫存的時(shí)候。新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策略1、折價(jià)策略A、無條件折扣折價(jià)策略是指將產(chǎn)品以比平時(shí)低22B、特價(jià)特價(jià)促銷一般指消費(fèi)者無需出具任何憑據(jù)，即可以較低的折扣或特定的價(jià)格購買專營店內(nèi)的部分產(chǎn)品。如新光2006年淡季促銷時(shí)針對(duì)韓版壓克力發(fā)飾采取2.6折特價(jià)予以銷售。折價(jià)策略一般是適用于剛剛上市，急需打開市場(chǎng)銷路或者博取消費(fèi)者眼球和注意力的產(chǎn)品。不適合經(jīng)常使用，否則會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度，容易和競(jìng)爭對(duì)手形成價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致不利于自己的局面。新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策略B、特價(jià)特價(jià)促銷一般指消費(fèi)者無需出具任何憑據(jù)，即可以較低的23C、套餐套餐促銷也稱為捆綁銷售，是指消費(fèi)者可以通過購買指定的多件飾品組合，從而獲得相對(duì)較低的價(jià)格或者折扣。套餐促銷的核心效果在于增加單筆成交量，同時(shí)也是處理滯銷品的重要手段。Eg.在情人節(jié)期間可推出“浪漫一身”情侶套餐，將情侶對(duì)戒、手表、指環(huán)或項(xiàng)鏈進(jìn)行組合出售。母親節(jié)可推出“溫馨禮盒”套餐，將套鏈、胸針、發(fā)夾等組合成禮品套裝。在實(shí)施套餐策略時(shí)，應(yīng)根據(jù)鎖定的消費(fèi)群特征選擇套餐的檔次和價(jià)格，在外包裝上可多費(fèi)點(diǎn)心思出新意，一方面增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力；另一方面可提升產(chǎn)品形象宣傳。建議在外包裝上打上自己品牌的LOG。新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策略C、套餐套餐促銷也稱為捆綁銷售，是指消費(fèi)者可以通過購買指定的242、買贈(zèng)策略買贈(zèng)促銷是指消費(fèi)者購買達(dá)到一定的金額，即可獲得贈(zèng)品，贈(zèng)品可以是其它飾品、禮品、會(huì)員卡等。A、一次購買一定數(shù)量（金額）即可免費(fèi)獲得贈(zèng)品。比如：凡在開業(yè)期間一次購買×元新光飾品可免費(fèi)獲精美銅鏡一只。B、累積購買一定數(shù)量（金額）即可免費(fèi)獲得贈(zèng)品。比如：凡在新光飾品專營店累積購買×元飾品可免費(fèi)獲贈(zèng)可愛洋娃娃一個(gè)，價(jià)值××元。A、固定日期：2007年××月××日——2007年××月××日。B、無固定日期：贈(zèng)品送完即止。（1）買贈(zèng)的形式：（2）買贈(zèng)期限新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策略2、買贈(zèng)策略買贈(zèng)促銷是指消費(fèi)者購買達(dá)到一定的金額，即可獲25買贈(zèng)方式是消費(fèi)者喜聞樂見的，但在運(yùn)作時(shí)要注意：★贈(zèng)品的選擇貼近消費(fèi)者心理，投消費(fèi)者所好。★贈(zèng)品的價(jià)值不能太高也不能太低，最好參照產(chǎn)品的價(jià)格來選擇贈(zèng)品，否則贈(zèng)品的價(jià)值太高容易導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的實(shí)際價(jià)值產(chǎn)生懷疑，價(jià)值太低無吸引力。★另外，可讓消費(fèi)者在庫存品或滯銷品中選擇贈(zèng)品，不必太限定款式，只要價(jià)格不過高即可。（3）買贈(zèng)須注意的事項(xiàng)：新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策略（3）買贈(zèng)須注意的事項(xiàng)：新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策略263、抽獎(jiǎng)策略抽獎(jiǎng)促銷是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。抽獎(jiǎng)促銷是比較常見的促銷手段，也是最吸引人氣的促銷方式。對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買。常見的形式有主要有回寄性抽獎(jiǎng)、即開即中式抽獎(jiǎng)、多重連環(huán)抽獎(jiǎng)等方式。抽獎(jiǎng)促銷的優(yōu)點(diǎn)就是能夠覆蓋大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買。其缺點(diǎn)是如果獎(jiǎng)品吸引力不夠很難刺激消費(fèi)者神經(jīng)，在品牌提升方面作用不大。

新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策略在實(shí)施抽獎(jiǎng)促銷時(shí)必須著重考慮獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立及前期活動(dòng)的宣傳問題。3、抽獎(jiǎng)策略抽獎(jiǎng)促銷是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心274、會(huì)員策略折扣會(huì)員卡促銷是指消費(fèi)者在出具新光專營店會(huì)員卡的條件下，常年都能在新光專營店內(nèi)以該會(huì)員卡相對(duì)應(yīng)的折扣購買到新光產(chǎn)品。Eg.新光2004年在五一勞動(dòng)節(jié)期間（5.1—5.10))新光會(huì)員憑卡即可獲贈(zèng)精美禮品一份.同時(shí)非會(huì)員一次性購物380員以上(含380)即可成為會(huì)員,并獲贈(zèng)精美禮品一份。（2）積分會(huì)員卡（1）折扣會(huì)員卡積分會(huì)員卡促銷是指消費(fèi)者在出具了該會(huì)員卡的情況下，在新光專營店內(nèi)購買一定金額的產(chǎn)品，即可獲得相應(yīng)的積分。積分的用途一是獲得贈(zèng)品；二是獲得更高級(jí)別的會(huì)員卡或者更低的折扣。新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策略4、會(huì)員策略Eg.新光2004年在五一勞動(dòng)節(jié)期間（5.128新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策略會(huì)員策略實(shí)施的步驟

1、會(huì)員制度的建立（1）會(huì)員條件的設(shè)立（2）會(huì)員權(quán)利的設(shè)限（3）會(huì)員檔案的建立和管理

2、會(huì)員卡的發(fā)行（1）低門檻發(fā)行，注重發(fā)行數(shù)量，輕發(fā)行質(zhì)量。典型的有：購買任何金額產(chǎn)品即送會(huì)員卡；免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡等。（2）高門檻發(fā)行，注重發(fā)行質(zhì)量，輕發(fā)行數(shù)量。典型的有：新客戶可以一定的金額購得會(huì)員卡；一次購買一定金額的產(chǎn)品或累計(jì)達(dá)到一定金額的購買量，即可以較低的價(jià)格購得會(huì)員卡等。

3、會(huì)員促銷會(huì)員消費(fèi)到一定金額送禮品；會(huì)員生日送禮物；新品信息預(yù)告；舉辦會(huì)員活動(dòng)，如會(huì)員聚會(huì)、個(gè)人形象設(shè)計(jì)課程、色彩咨詢等。新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策略會(huì)員策略實(shí)施的步驟 1、會(huì)員295、優(yōu)待策略

優(yōu)待策略分退費(fèi)優(yōu)待、憑券（證）優(yōu)惠和集點(diǎn)（積分）優(yōu)惠三種形式。A、退費(fèi)優(yōu)待退費(fèi)優(yōu)待是指在消費(fèi)者購買一定數(shù)量的商品后給予一定金額的退款。這種促銷策略適用于新入市的品牌或者已有一定品牌的產(chǎn)品。如開業(yè)期間凡在新光飾品專營店購買指定產(chǎn)品均可享受”買3件返10元、買5件返還20元”的優(yōu)惠政策。

采用退費(fèi)優(yōu)待策略時(shí)一定要注意促銷的時(shí)間限制以及指定產(chǎn)品的價(jià)值與返還現(xiàn)金之間的差距。促銷時(shí)間太長容易失去吸引力，現(xiàn)金返還值太小對(duì)消費(fèi)者刺激不夠，太大又會(huì)縮小商家利潤空間。新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策略5、優(yōu)待策略優(yōu)待策略分退費(fèi)優(yōu)待、憑券（證）優(yōu)惠和集點(diǎn)（積30B、憑券（證）優(yōu)惠

憑證優(yōu)惠策略是指商家在促銷過程中，采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購買時(shí)的優(yōu)惠。新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策略如教師節(jié)期間憑教師資格證在新光飾品專營店購買新光飾品均可享受9折優(yōu)惠。證件只限本人使用有效?；驀鴳c節(jié)期間憑新光飾品專屬優(yōu)惠券進(jìn)店購買飾品可享受8.8折。憑券（證）優(yōu)惠往往表現(xiàn)在聯(lián)合促銷活動(dòng)中。兩個(gè)商家相互之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)各自產(chǎn)品銷售的最大化。B、憑券（證）優(yōu)惠憑證優(yōu)惠策略是指商家在促銷過程中，采取31C、集點(diǎn)（積分）優(yōu)惠集點(diǎn)優(yōu)惠策略是指消費(fèi)者如按商家要求，消費(fèi)一定數(shù)量的產(chǎn)品，攢夠一定點(diǎn)數(shù)或分?jǐn)?shù)，然后憑著這個(gè)點(diǎn)數(shù)或分?jǐn)?shù)從商家那里獲取某種類型的好處。集點(diǎn)優(yōu)惠分兩種，一種是消費(fèi)者集夠一定點(diǎn)數(shù)，就可以享受商家某種程度的優(yōu)惠，比如購物打折；一種是消費(fèi)者按商家要求，集夠一定的點(diǎn)數(shù)，可以到商家那里去換東西，即集點(diǎn)換物。其中采取集點(diǎn)換物的方式主要有四種形式：包括沒有時(shí)間限制的集點(diǎn)換物、有時(shí)間限制的集點(diǎn)換物、其他物品的換取和會(huì)員制積分反饋。

集點(diǎn)優(yōu)惠策略成本低于折扣促銷，可以引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生重復(fù)購買行為，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。集點(diǎn)優(yōu)惠相對(duì)于集點(diǎn)換物容易操作，在實(shí)施集點(diǎn)換物時(shí)商家要考慮兌換物品的形式、價(jià)格和消費(fèi)者的喜好等因素。C、集點(diǎn)（積分）優(yōu)惠集點(diǎn)優(yōu)惠策略是指消費(fèi)者如按商家要求，消326、聯(lián)合促銷策略聯(lián)合促銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)主體，在資源共享、互惠互利的基礎(chǔ)上，共同策劃、同步運(yùn)作的一種促銷活動(dòng)，以期達(dá)到降低成本、互補(bǔ)雙贏，最大限度地利用銷售資源，實(shí)現(xiàn)最佳促銷效果。A、與同行的聯(lián)合促銷（存在直接利益沖突）B、與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷（較被動(dòng)，一般為企業(yè)采用）C、與其他行業(yè)的聯(lián)合促銷（雙贏聯(lián)盟，最佳方式）A、費(fèi)用分?jǐn)?，降低營銷成本B、消費(fèi)融合，實(shí)現(xiàn)品牌互動(dòng)C、資源共享，提高規(guī)模效應(yīng)D、功能互補(bǔ)，提升促銷效果常見的聯(lián)合促銷有三種類型：聯(lián)合促銷的優(yōu)勢(shì)：新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策略6、聯(lián)合促銷策略聯(lián)合促銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)主體，在33飾品店如何進(jìn)行聯(lián)合促銷飾品專營店可考慮與服飾品牌、發(fā)藝機(jī)構(gòu)、婚紗影樓等商號(hào)建立合作關(guān)系，進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng)，因?yàn)檫@些商號(hào)的消費(fèi)者與飾品的消費(fèi)者有很大的重合。具體的方式可以用在合作商號(hào)消費(fèi)××元即送新光飾品專營店××元代金券，或者在新光飾品專營店消費(fèi)××元即送合作商號(hào)優(yōu)惠卡等。聯(lián)合促銷不同于一般的促銷，它涉及兩個(gè)不同行業(yè)或兩個(gè)商業(yè)主體的共同利益。因此在選擇聯(lián)合促銷前，必須弄清自己的產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，才能選擇到合適的合作對(duì)象，可遵循以下原則:A、合作品牌的目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近。C、合作企業(yè)本著互惠互利、誠信合作的心態(tài)

B、合作品牌形象上的一致性。

D、強(qiáng)強(qiáng)合作效果更好新光飾品終端促銷培訓(xùn)——促銷策略飾品店如何進(jìn)行聯(lián)合促銷飾品專營店可考慮與服飾品牌、發(fā)藝機(jī)構(gòu)、34五常見的店面宣傳方式1、開業(yè)典