臍橙營銷策劃書

臍橙營銷籌劃書初稿本頁僅作為文檔封面，使用時可以刪除Thisdocumentisforreferenceonly-rar21year.March22昇昇臍橙營銷籌劃書——第三小組奇思妙想組目錄\l“_TOC_250003“一、產品介紹 2\l“_TOC_250002“二、營銷環(huán)境分析 2〔一〕市場狀況 2〔二〕市場前景 2\l“_TOC_250001“三、營銷戰(zhàn)略 2〔一〕產品定位 3〔二〕銷售戰(zhàn)略 3\l“_TOC_250000“四、營銷策略 3〔一〕廣告宣傳 4〔二〕供給優(yōu)質效勞 4三〕優(yōu)待 4五、附錄 5一、產品介紹“昇昇臍橙”是江西信豐宏大果業(yè)的旗下本地著名品牌，在江西信豐縣有自己的果園，保證出產的臍橙是正宗的江西贛南臍橙，每一個到顧客手上的橙子都貼有“昇昇”122果實就靠其在晝夜吸取養(yǎng)分，因此叫臍橙，也有綠色“胎盤素”之美稱。昇昇臍橙全部是人工養(yǎng)植、人工采摘、1115號昇昇臍橙開頭自然成熟，沒有添加催熟劑、是實實在在的純自然產品，昇昇臍橙還承受現摘現寄的方式，更大程度上保持了臍橙的穎。二、營銷環(huán)境分析〔一〕市場狀況學校超市水果店都有橙子且價格廉價，而昇昇臍橙的價格相對來說有點貴，有一些同學可能不情愿花錢購置、可能更傾向于學校超市的一般橙子。很多人對臍橙這個名詞不太了解，因此對臍橙產品更是不知道和別的橙子有什么區(qū)分〔二〕市場前景自然水果。自然農場人工養(yǎng)植、人工采摘、1115日臍橙開頭自然成熟，沒有使用催熟劑?，F在購置可現摘現寄，享受純自然水果。人口基數大。40000人，消費市場較大，33大家可購置給自己吃或者帶給親戚朋友，亦可以賣給外校人員，沒有地區(qū)限制。消費市場大。男女老少皆適宜。高品質化生活。人們生活水平的不斷提高，對果呂品質的要求越來越高，優(yōu)質優(yōu)價正成為的消費動向。要實施果業(yè)高效，必需果品優(yōu)質，實行“優(yōu)質優(yōu)價—高產高效”策略。把引進、選育和推廣優(yōu)質果品作為搶占市場的一項重要策略，淘汰劣質品種和落后生產技術，打一個質量翻身仗，以質取勝。三、營銷戰(zhàn)略〔一〕產品定位臍橙顏色明媚，酸甜可口，外觀整齊秀麗，是深受人們寵愛的水果，也是走訪、探望病人的禮品水果之一。含有豐富維生素C、鈣、磷、鉀、胡蘿卜素、檸檬酸以及醇、醛等物質。具有生津止渴，開胃下氣的成效。主治食欲不振、滿腹脹滿作痛、腹瀉。運動后吃個臍橙或喝杯臍橙汁可以快速補充體力，解渴提神?？捎媚毘惹衅竽?，可深層清潔皮膚，美白皮膚，能提高皮膚毛細血管的抵抗力，到達緊致肌膚的目的，即使是敏感皮膚也可以用，由于是純自然的。橙子粒風干后放鍋中培炒長期服用可確定程度上治療風濕?！捕充N售戰(zhàn)略4在空間朋友圈微博各交友網站公布信息，讓朋友家人親戚可以購置。在學生宿舍掃樓，一間一間宿舍的推銷。嘗試賣給餐廳或飯店?？梢試L試賣給對果類要求高點的冷飲店，賣給他們榨果汁。向生疏的教師銷售。四、營銷策略〔一〕廣告宣傳：〔二〕供給優(yōu)質效勞：在校內的學生教師訂購產品可送貨上門。〔三〕優(yōu)待：32510元，如今搞活動有促銷，345斤包郵。附錄：掃樓的時候假設遇到同銷售人員，可嘗試從最高樓層或另選其它樓來掃樓。進展銷售的時候要留意強調臍橙的優(yōu)勢而使顧客遺忘其高價格。循顧客是上帝這一宗旨，微笑親和真誠對待客戶。銷售時要留意個人談吐形象，不得有污言穢語。無論顧客如何刁難都要平和靈活對待，避開消滅個人心情化現象。銷售時要留意讓顧客知道這段時間購置有優(yōu)待，從而使顧客心動而購置。不能放過任何一個時機，有時機就要全力