消痔軟膏上市方案1課件

消痔軟膏上市方案1消痔軟膏上市方案1配送（進骨通送軟膏）輔貨方案2配送（進骨通送軟膏）輔貨方案2配送（進骨通送軟膏）輔貨方案企業(yè)商業(yè)渠道藥市批發(fā)商醫(yī)院下屬國營、個人承包藥店聯(lián)鎖藥店，個體藥店私人診所邊遠縣、鄉(xiāng)小批發(fā)商知名的，大規(guī)模的醫(yī)院一般醫(yī)院、廠礦、?？漆t(yī)院√√√√√√√3配送（進骨通送軟膏）輔貨方案企業(yè)商業(yè)渠道藥市批發(fā)商醫(yī)院下屬國配送辦法建議：時間：1999年12月——2000年1月（2個月）原則：大醫(yī)院贈送由業(yè)務(wù)員協(xié)助經(jīng)銷商完成。藥店、一般醫(yī)院由經(jīng)銷商按比例配送。配送（進骨通送軟膏）輔貨方案4配送辦法建議：配送（進骨通送軟膏）輔貨方案4配送比例：大醫(yī)院由業(yè)務(wù)員提名，各部部長確認，公司核批。一家醫(yī)院贈送2-3箱/月。一般醫(yī)院、廠礦、?？漆t(yī)院2件骨通配送1箱。藥店進1中盒骨通配送4小盒。配送（進骨通送軟膏）輔貨方案5配送比例：配送（進骨通送軟膏）輔貨方案5要求：除贈送外，所有配送一律按廠價向經(jīng)銷商、批發(fā)商先收費，待活動結(jié)束后統(tǒng)一退費。經(jīng)銷商、批發(fā)商亦按廠價向終端先收費，待活動結(jié)束后統(tǒng)一退費。配送（進骨通送軟膏）輔貨方案6要求：配送（進骨通送軟膏）輔貨方案6輔貨方式：從1999年12月起，由業(yè)務(wù)員向經(jīng)銷商、批發(fā)商做宣傳，介紹活動詳情，并對進骨通的商家實行配送。在活動期間召開的產(chǎn)品定貨會、答謝會上，做消痔軟膏的上市宣傳，并對進骨通的商家實行配送。配送（進骨通送軟膏）輔貨方案7輔貨方式：配送（進骨通送軟膏）輔貨方案7市場管理方案8市場管理方案8產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員部分醫(yī)院部分藥店部分醫(yī)院醫(yī)生/消費者營業(yè)員/消費者醫(yī)生/消費者營業(yè)員/消費者部分藥店市場管理方案9產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員部分醫(yī)院部分藥店部分醫(yī)院醫(yī)生/消費者營業(yè)上市初期管理辦法業(yè)務(wù)員利用退費的牽制作用，必須實時核查1、配送產(chǎn)品是否在藥店上柜。2、配送產(chǎn)品在藥店零售價是否按廠家要求統(tǒng)一售賣。3、藥店是否協(xié)助擺放宣傳用品（POP、立牌、海報、紙箱展示等）。10上市初期管理辦法業(yè)務(wù)員利用退費的牽制作用，必須實時核查104、醫(yī)院是否將配送產(chǎn)品開處方供消費者使用。5、經(jīng)銷商、批發(fā)商是否按要求配送產(chǎn)品。6、通過對終端（醫(yī)院、藥店）有關(guān)人員的拜訪，了解消費者用藥后的反映。以上信息由業(yè)務(wù)員通過每月抽查20家藥店，5家醫(yī)院產(chǎn)生。并填寫相應(yīng)表格，簽字上交產(chǎn)品經(jīng)理。上市初期管理辦法114、醫(yī)院是否將配送產(chǎn)品開處方供消費者使用。以上信息由業(yè)務(wù)員通產(chǎn)品經(jīng)理：第1、2兩條抽查85%以上合格，第3條60%以上合格。簽發(fā)藥店退費許可，由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。第4條抽查90%以上合格，簽發(fā)醫(yī)院退費許可，由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。上市初期管理辦法12產(chǎn)品經(jīng)理：上市初期管理辦法12分析、整理醫(yī)院、藥店走貨量，增長量及原因。分析消費者用藥后的感受，指導(dǎo)品質(zhì)保障、包裝、傳播及營銷策略。分析醫(yī)生、營業(yè)員對產(chǎn)品的意見，供決策參考。上市初期管理辦法13分析、整理醫(yī)院、藥店走貨量，增長量及原因。上市初期管理辦法1上市傳播方案14上市傳播方案14致經(jīng)銷商函臨床匯編TV終端醫(yī)院藥店經(jīng)銷商骨通消費群消痔軟膏消費群追風(fēng)膏消費群NP回饋卡藥店總動員海報店頭POP燈箱天和品牌消費人群路牌、車體傳播方案15致經(jīng)銷商函臨床匯編TV終端醫(yī)院經(jīng)銷商骨通消費群消痔軟膏消費群對經(jīng)銷商：贈送臨床匯編、致經(jīng)銷商函、傳播新產(chǎn)品上市對終端：醫(yī)院：用臨床匯編介紹產(chǎn)品藥店：用海報、店頭POP、燈箱介紹、宣傳產(chǎn)品對消費者：用NP、骨通小盒中夾回饋卡介紹、宣傳產(chǎn)品近期實施辦法（入市期）上市傳播方案16對經(jīng)銷商：贈送臨床匯編、致經(jīng)銷商函、傳播新產(chǎn)品上市近期實施辦對藥店：通過“藥店總動員活動”加強營業(yè)員對產(chǎn)品的認知及推薦能力的培養(yǎng)。提高藥店對天和產(chǎn)品的首推率和服務(wù)水平。中期實施辦法（增量期）上市傳播方案17對藥店：通過“藥店總動員活動”加強營業(yè)員對產(chǎn)品的認知及推薦能對消費者、經(jīng)銷商、終端：通過TV和路牌、車體的運用，提高知名度，建立用藥和經(jīng)營和信心。遠期實施辦法（達到一定規(guī)模）上市傳播方案18對消費者、經(jīng)銷商、終端：通過TV和路牌、車體的運用，提高知名綠葉底下防蟲害，平靜之中防隱患。8月-238月-23Friday,August4,2023脆弱的生命需要安全的呵護。12:05:0412:05:0412:058/4/202312:05:04PM安全來于警惕，事故出于麻痹。8月-2312:05:0412:05Aug-2304-Aug-23質(zhì)量是制造出來的，而不是靠檢驗出來的。12:05:0412:05:0412:05Friday,August4,2023不懂莫逞能事故不上門。8月-238月-2312:05:0412:05:04August4,2023消防安全是關(guān)系社會穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)展的大事。2023年8月4日12:05下午8月-238月-23質(zhì)量創(chuàng)造生活，庇護生命，維系生存。04八月202312:05:04下午12:05:048月-23立安思危，創(chuàng)優(yōu)求存。八月2312:05下午8月-2312:05August4,2023用對自我的永遠不滿意，來換取顧客的永遠滿意。2023/8/412:05:0412:05:0404August2023內(nèi)部審核定期做，系統(tǒng)維持不會錯。12:05:04下午12:05下午12:05:048月-23來料檢驗照標(biāo)準(zhǔn)，交期品質(zhì)必然穩(wěn)。8月-238月-2312:0512:05:0412:05:04Aug-23嚴(yán)格按照規(guī)章操作