品牌汽車配件年度營銷活動策劃案課件

品牌汽車配件年度營銷活動策劃案

品牌汽車配件年度營銷活動策劃案今天我們要講的……品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案形勢判斷——怎么看待市場觀察目標(biāo)——目標(biāo)用戶分析戰(zhàn)略目標(biāo)——營銷策略制定戰(zhàn)術(shù)部署——市場推廣計劃具體案例——真假某品牌汽車備件的對比與甄別團(tuán)隊保障——服務(wù)團(tuán)隊介紹&公司簡介今天我們要講的……品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案形勢判形勢判斷——怎么看待我們將要面對的市場，是我們制定戰(zhàn)略的第一步……品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案形勢判斷——怎么看待我們將要面對的市場，是我們制定戰(zhàn)略的第一目前銷售中存在的問題品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案

用戶對原廠備件安全度認(rèn)識不夠；原廠備件價格高于副廠備件；用戶購買非原廠備件的行為是故意行為；而并非是他們的無認(rèn)知行為；目前銷售中存在的問題品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案某品牌汽車與競爭對手現(xiàn)狀分析類別奧迪奔馳寶馬現(xiàn)狀優(yōu)勢總部的季節(jié)性活動;經(jīng)銷商自行組織的促銷活動；08年進(jìn)行真假件對比、并對經(jīng)銷商進(jìn)行了現(xiàn)金及禮品的獎勵;某品牌汽車A6L、A4L等備件供應(yīng)速度及時;“價值升華”定期組織各種活動，例如：“夏季保養(yǎng)活動”和“冬季保養(yǎng)活動”等；服務(wù)更勝一籌。08年J.D.Power服務(wù)滿意度調(diào)研結(jié)果排名第一，各項因子中問題經(jīng)歷（操作無問題、沒有異響、易于維修保養(yǎng)）一項遙遙領(lǐng)先；安全性為最大特點；24個月的保修；原裝BMW配件在世界各地的BMW服務(wù)合作商處均有供應(yīng)；在車型停產(chǎn)后的15年內(nèi)仍有全系列的配件供應(yīng)；存在弊端08年J.D.Power服務(wù)滿意度調(diào)研結(jié)果排名第二；目前沒有舉辦關(guān)于備件大型活動；更換原廠備件時間較長；品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案某品牌汽車與競爭對手現(xiàn)狀分析類別奧迪奔馳寶馬現(xiàn)狀優(yōu)勢總目標(biāo)消費(fèi)群分析——了解我們的目標(biāo)，才能使用最有效的武器…品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案目標(biāo)消費(fèi)群分析——了解我們的目標(biāo)，才能使用最有效的武器…品牌目標(biāo)人群分析客戶類別客戶類別分析傳播要點推廣方式忠實用戶只在4S店維修，只使用某品牌汽車原裝備件某品牌汽車的卓越服務(wù)理念專業(yè)、尊貴、愉悅參加新車投放備件日活動只在4S店保養(yǎng)和簡單維修，偶爾使用副廠備件原裝備件的安全性定期促銷信息PR傳播、季節(jié)性促銷活動、講堂等邊緣用戶從來不在4S店維修，并且長期使用副廠備件原裝備件性價比、促銷活動信息、使用副廠備件的反面事故案例講堂、促銷活動〖某品牌汽車車用戶分析〗品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案中間用戶目標(biāo)人群分析客戶類別客戶類別分析傳播要點推廣方式忠實用戶只在影響用戶購買的因素

價格品質(zhì)服務(wù)---維修及時、可靠品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案影響用戶購買的因素價格品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案價格品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案單純的降價就可以提高銷售額嗎？只能促成部分成交，短時效應(yīng)；但會影響某品牌汽車的品牌高度?；顒訝I銷價格品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案單純的降價就可以提高質(zhì)量

增強(qiáng)用戶對原裝備件質(zhì)量、安全性的意識品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案

某品牌汽車的每個備件都是獨(dú)具匠心、精益求精，并且經(jīng)過非常嚴(yán)格的質(zhì)量評審的。質(zhì)量增強(qiáng)用戶對原裝備件質(zhì)量、安全性的意識品牌汽車原裝備件年服務(wù)為用戶提供某品牌汽車卓越服務(wù)體驗品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案專業(yè)尊貴愉悅服務(wù)為用戶提供某品牌汽車卓越服務(wù)體驗品牌汽車原裝備件年度市場戰(zhàn)略目標(biāo)——制定營銷策略是我們打贏這場戰(zhàn)役的關(guān)鍵……品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案戰(zhàn)略目標(biāo)——制定營銷策略是我們打贏這場戰(zhàn)役的關(guān)鍵……品牌汽車戰(zhàn)略目標(biāo)某品牌汽車的目標(biāo)追求的是零修理品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案使車主懂車、愛車戰(zhàn)略目標(biāo)某品牌汽車的目標(biāo)追求的是零修理品牌汽車原裝備件年度市戰(zhàn)術(shù)部署——有效的市場推廣計劃是我們戰(zhàn)斗的武器……品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案戰(zhàn)術(shù)部署——有效的市場推廣計劃是我們戰(zhàn)斗的武器……品牌汽車原感官、思維、視覺上全方位為客戶“洗腦”推廣策略品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案感官、思維、視覺上全方位為客戶“洗腦”推廣策略品牌汽車原裝備主要通過媒體、展廳活力化、具體活動體驗推廣形式品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案主要通過媒體、展廳活力化、具體活動體驗推廣形式品牌汽車原裝備第一階段戰(zhàn)術(shù)解析推廣形式品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案推廣形式品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案提出概念PR＝新聞效應(yīng)推廣＝市場推動增加體驗情感訴求，轉(zhuǎn)換用戶觀念，引起初步關(guān)注，向汽車行業(yè)及某品牌汽車車主展示某品牌汽車對于使用原裝備件帶給用戶專業(yè)、尊貴、愉悅的體驗度重視。某品牌汽車的卓越服務(wù)品牌、品質(zhì)傳播某品牌汽車設(shè)立“中國區(qū)反副廠備件宣傳日”啟動暨某品牌汽車車主備件日活動某品牌汽車年度備件形象物誕生備件宣傳刊物某品牌汽車用戶服務(wù)中文網(wǎng)中備件頻道展廳掛畫換裝行業(yè)調(diào)研尊貴品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案提出概念PR＝推廣＝增加體驗情感訴求，轉(zhuǎn)換用戶觀念，引起初步由某品牌汽車原裝備件模型設(shè)計組成的機(jī)械人，時尚、動感。更直觀的、更人性化的將某品牌汽車原裝備件展示給客戶。作為機(jī)械人造型，給人以愛不釋手的喜歡感；在全年的備件活動中可以作為形象物、禮品、展廳擺設(shè)等使用。由某品牌汽車原裝備件模型設(shè)計組成的機(jī)械人，時尚、動感。更直觀具體活動貝殼的價值來自于它內(nèi)部那顆閃閃發(fā)亮的珍珠；某品牌汽車車的品質(zhì)恰恰來自它的原裝備件。具體活動貝殼的價值來自于它內(nèi)部那顆閃閃發(fā)亮的珍珠；某品牌汽車車主備件日20xx年由某品牌汽車在中國率先推出“車主備件日”2001年某品牌汽車曾在中國率先推出假日活動品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案車主備件日20xx年由某品牌汽車在中國率先推出“車主備件日活動目的品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案搶占第一個提出備件日、進(jìn)行備件營銷的汽車廠商通過設(shè)立宣傳日這一舉動，讓車主感受到某品牌汽車對給予車主卓越服務(wù)體驗的重視度通過展示由某品牌汽車原裝備件組成的機(jī)械人并對其進(jìn)行講解，對備件擬人化讓來賓感受備件像人的身體一部分，對來賓進(jìn)行感性灌輸活動目的品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案搶占第一個提出備活動主題某品牌汽車設(shè)立“中國區(qū)反副廠備件宣傳日”啟動暨某品牌汽車車主備件日活動品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案活動主題某品牌汽車設(shè)立“中國區(qū)反副廠備件宣傳日”啟動暨某品牌品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案時間：每年3月15日2.一年伊始1.配合大環(huán)境背景：“3.15為全國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”3.15品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案時間：每年3月15日2.活動嘉賓最長行駛公里不大修的某品牌汽車車主品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案全國經(jīng)銷商尋找車主時對我們就是個宣傳；主要講述創(chuàng)造長行駛不大修記錄的原因，主要來自他在對車進(jìn)行養(yǎng)護(hù)時用的都是原裝備件，并在4s店進(jìn)行，享受到的卓越服務(wù)品質(zhì)?；顒蛹钨e最長行駛公里不大修的某品牌汽車車主品牌汽車原裝備件年活動嘉賓勒芒某品牌汽車賽冠軍車隊車手Mr.McCarthy

品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案“對于某品牌汽車曾7次問鼎勒芒賽，創(chuàng)下奇跡的恰恰就是來自于某品牌汽車車的品質(zhì)與性能，對于我的車，他就是我的伙伴、戰(zhàn)友，我給他的都是最好的照顧。”

活動嘉賓勒芒某品牌汽車賽冠軍車隊車手Mr.McCarthy活動亮點品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案Patty設(shè)計成機(jī)械王國的感覺，擺放一個超大備件形象物；

節(jié)目編排以備件為元素進(jìn)行創(chuàng)意；活動亮點品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案Patty設(shè)計活動流程欣賞備件形象物某品牌汽車機(jī)械人在會場外擺設(shè)某品牌汽車備件形象物，供來賓欣賞參觀；并配有講解員，進(jìn)行擬人化講解，為來賓講解機(jī)械人每個部位由某品牌汽車哪個原裝備件組成；品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案活動流程欣賞備件形象物某品牌汽車機(jī)械人品牌汽車原裝備件品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案效果圖品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案效果圖活動流程入場領(lǐng)導(dǎo)致辭講述設(shè)立備件宣傳日的意義、09年接下來的一些舉措以及突出某品牌汽車為車主提供專業(yè)、尊貴、愉悅的用戶服務(wù)體驗。嘉賓講話品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案活動流程入場品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案活動流程啟動儀式某品牌汽車中國區(qū)反副廠備件宣傳日正式啟動。原來放在舞臺上被來賓誤當(dāng)成某品牌汽車logo的四個球，在領(lǐng)導(dǎo)按鈕按下，依次爆破，展示專業(yè)、尊貴、愉悅、卓越服務(wù)四個關(guān)鍵詞。象征某品牌汽車設(shè)立反副廠備件日的意義所在，我們所做的一切都是為了給用戶提供卓越的服務(wù)。品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案活動流程啟動儀式品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案效果圖品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案效果圖品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案效果圖品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案效果圖品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案效果圖品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案效果圖品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案效果圖品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案效果圖品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案效果圖品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案效果圖活動流程服裝秀備件元素設(shè)計而成的服裝走秀晚宴自助餐品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案活動流程服裝秀品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案媒體宣傳新聞稿《某品牌汽車設(shè)立中國區(qū)反副廠備件日

——全力給予車主專業(yè)、尊貴、愉悅的服務(wù)體驗》全國一類媒體同期投放。

品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案媒體宣傳新聞稿品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案活動場次品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案媒體專場大客戶專場經(jīng)銷商、代理公司專場內(nèi)部專場活動場次品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案媒體專場備件宣傳刊物刊物名稱：《某品牌汽車精品備件俱樂部》會員入會方式：網(wǎng)站注冊某品牌汽車服務(wù)站內(nèi)填表注冊派發(fā)方式：DM直郵發(fā)行周期：月刊語種：簡體中文風(fēng)格調(diào)情：專業(yè)實用開本：19CM*16.5CM品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案備件宣傳刊物刊物名稱：《某品牌汽車精品備件俱樂部》品牌汽車原創(chuàng)刊目的

是某品牌汽車與車主心與心溝通連接的重要紐帶；通過刊物發(fā)布活動信息，并且將活動結(jié)束后的余波傳遞出去；擴(kuò)大某品牌汽車用戶群；品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案創(chuàng)刊目的是某品牌汽車與車主心與心溝通連接的重要紐帶；內(nèi)容設(shè)置

每月主打星：以低利潤重點推薦一款某品牌汽車原廠備件某品牌汽車車主說某品牌汽車：真實體驗、真實案例（正反結(jié)合）某品牌汽車車的奧秘：以問答的形式為讀者介紹某品牌汽車的原廠備件會員來信：信件問題解答抽獎：獎勵參加冰雪、投放活動、某品牌汽車備件、某品牌汽車車等。品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案內(nèi)容設(shè)置每月主打星：以低利潤重點推薦一款某品牌汽車原廠備網(wǎng)絡(luò)品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案備件相關(guān)內(nèi)容備件知識、案例等收錄所有某品牌汽車車主的email，定期向其發(fā)放信息網(wǎng)絡(luò)最大的功效就是及時、便捷網(wǎng)絡(luò)品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案備件相關(guān)內(nèi)容備件知品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案刊物的特征是長久性保存網(wǎng)絡(luò)可以非常迅速的將信息傳遞出去可以給用戶帶來的是具有沖擊力的刊物網(wǎng)絡(luò)活動品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案刊物的特征是長久性保存網(wǎng)第二階段戰(zhàn)術(shù)解析推廣形式品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案推廣形式品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案提出概念PR＝新聞效應(yīng)推廣＝市場推動增加體驗

原裝備件驗證備件杯知識講堂

反面入手，情感+理性訴說，讓用戶認(rèn)知假備件危害，對原廠備件產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注非原廠備件導(dǎo)致車輛損毀的案例傳播某品牌汽車特許經(jīng)銷商優(yōu)秀售后服務(wù)品質(zhì)+非某品牌汽車特許經(jīng)銷商不標(biāo)準(zhǔn)的維修服務(wù)原廠備件的相關(guān)知識內(nèi)部人員素質(zhì)提升專業(yè)品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案提出概念PR＝推廣＝增加體驗原裝備件驗證反面入手，情感雙重防偽技術(shù)：通過在生產(chǎn)、流通的兩個環(huán)節(jié)上建立雙重防偽體系，方便客戶區(qū)分備件真。1.由生產(chǎn)商在產(chǎn)品包裝上做防偽識別。2.由某品牌汽車備件部將產(chǎn)品貼上數(shù)碼防偽貼。原裝備件驗證品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案雙重防偽技術(shù)：通過在生產(chǎn)、流通的兩個環(huán)節(jié)上建立雙重防偽體系，防偽備件傳播渠道

客戶識別1、電話驗證：開通800防偽熱線，為客戶提供真?zhèn)巫R別。2、網(wǎng)站驗證：利用某品牌汽車用戶服務(wù)中文網(wǎng)站提供查詢驗證功能。媒體選擇1、廣播:選擇廣播媒體做長期的備件防偽應(yīng)用的廣告。2、報紙:選擇當(dāng)?shù)孛襟w，軟性新聞報道做宣傳，通過專訪客戶、經(jīng)銷商，兩方面的角度進(jìn)述備件的防偽性。3、雜志:專業(yè)的汽車雜志投放硬性廣告。品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案防偽備件傳播渠道客戶識別品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方

真品“鑒”面會緊扣“精英人士的明智選擇”的主題，將某品牌汽車防偽技術(shù)在備件中的應(yīng)用作為新品，向公眾展示；產(chǎn)品活動購買部分防偽備件免工時費(fèi)；經(jīng)銷商活動提高經(jīng)銷商在銷售新備件時的利潤，以鼓勵銷售。團(tuán)隊及個人評比；原裝防偽備件推廣方式品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案真品“鑒”面會原裝防偽備件推廣方式品牌汽車原裝備件年度市場主要針對內(nèi)部，對某品牌汽車從事備件銷售或備件管理人員的一種激勵與培訓(xùn)對于用戶來說，可以給他們提供更加卓越的服務(wù)備件杯區(qū)別以往的競賽模式，在來賓邀請上，建議邀請媒體以及用戶來現(xiàn)場體驗品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案主要針對內(nèi)部，對某品牌汽車從事備件銷售或備件管理人員的一種激第三階段戰(zhàn)術(shù)解析推廣形式品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案推廣形式品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案提出概念PR＝新聞效應(yīng)推廣＝市場推動增加體驗“去偽存真締造尊貴品質(zhì)”某品牌汽車真假備件甄別活動正面理性訴說，在感受到某品牌汽車專業(yè)、尊貴的體驗后，讓其產(chǎn)生愉悅的服務(wù)體驗，真正的愛車；車具有生命靈性是我們親愛的伙伴及某品牌汽車原廠備件的品牌品質(zhì)給車輛帶來的精心呵護(hù)；愉悅品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案提出概念PR＝推廣＝增加體驗“去偽存真締造尊貴品質(zhì)”某個案簡介真假某品牌汽車備件的對比與甄別品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案個案簡介真假某品牌汽車備件的對比與甄別品牌汽車原裝備件年度市

用戶購買非原廠備件的行為是故意行為，而并非是他們的無認(rèn)知行為。

原廠備件特征

原廠備件—質(zhì)量可靠安全、專業(yè)、環(huán)保原廠備件服務(wù)—專業(yè)、尊貴、愉悅的服務(wù)體驗

消費(fèi)者行為特征品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案原廠備件特征消費(fèi)者行為特征品牌汽車原裝備件年度市場營銷活

我們的結(jié)論真假件甄別技能，會成為某品牌汽車用戶的一個有力工具，他們是否會主動運(yùn)用這個工具？這是我們的傳播活動奏效的前提，我們建議，在進(jìn)行真假件理性訴求之前，對用戶進(jìn)行感性訴求及品牌理念灌輸。品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案我們的結(jié)論真假件甄別技能，會成為某品牌汽車用戶的一個有我們的策略建立起用戶與車的感情紐帶，喚起用戶對愛車關(guān)懷呵護(hù)之情，使用戶在感情上認(rèn)同原廠備件。我們的策略建立起用戶與車的感情紐帶，在情感認(rèn)同的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行理性灌輸，樹立某品牌汽車原廠備件的品牌品質(zhì)形象。在情感認(rèn)同的基礎(chǔ)之上，您的車不是機(jī)械，它是一個生命，與您相濡以沫，同時需要您的精心呵護(hù)。感性訴求重點感性訴求重點忠實用戶中間用戶

邊緣用戶總是使用偶爾使用從不使用我相信它就像是我并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友，我很自豪原來車也是有生命的，是不是只有原廠備件才能使它一直處于最佳狀態(tài)呢？沒想到車有如此多的學(xué)問，我用非原廠備件不知道會不會對車有損害？更加堅定了使用原廠備件的信心沒想到假備件對車的損害如此大，今后要堅持使用原廠備件了沒想到原廠備件跟非原廠備件的區(qū)別這么大，今后要考慮使用原廠備件第一次情感轉(zhuǎn)化第二次理性轉(zhuǎn)化進(jìn)行感性訴求被賦予車是生命理念進(jìn)行理性訴求獲得真假件甄別及相關(guān)使用知識品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案忠實用戶中間用戶邊緣用戶總是使用偶爾使用從不使用我相信它就活動主題“去偽存真締造尊貴品質(zhì)——某品牌汽車真假備件甄別活動”品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案活動主題“去偽存真締造尊貴品質(zhì)——某品牌汽車真假備件甄別活活動目的品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案向某品牌汽車用戶傳授真假備件甄別知識通過此次活動對用戶的感性灌輸讓他們認(rèn)識到車就是其親密伙伴某品牌汽車用戶掌握如何識別真假件而選擇原廠備件，其實就是選擇了某品牌汽車的卓越服務(wù)活動目的品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案向某品牌汽車用戶去偽存真締造尊貴品質(zhì)——某品牌汽車真假備件甄別活動主體部分“傾聽車心聲”啟動儀式暨新聞發(fā)布會“鑒寶堂”真假件甄別去偽存真價值講堂延展部分“傾聽車心聲”日常延展活動輔助部分備件刊物備件禮品營銷原廠備件銷售獎勵真假備件展示柜品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案去偽存真締造尊貴品質(zhì)——某品牌汽車真假備件甄別活動主體部分

活動城市優(yōu)選：北部地區(qū)：北京

東部地區(qū)：上海青島

南部地區(qū)：廣州

東北地區(qū)：沈陽

西部地區(qū)：西安成都

具體場地要求：科技場館之類大型活動場所

人員邀請

某品牌汽車備件銷售員或管理員；某品牌汽車服務(wù)總監(jiān)；某品牌汽車大客戶；媒體；品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案活動城市優(yōu)選：北部地區(qū)：北京

東部地區(qū)：上海青島

南部活動亮點品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案以“鑒寶”形式推出此活動，形式新穎；假備件當(dāng)場砸掉或擲入回收站，富有震撼力；

活動最后參與者集體承諾簽名呼吁大家購買原裝備件，此簽名板可放在經(jīng)銷商展廳作為一種有效宣傳手段（各區(qū)域舉行活動的簽名板放在活動當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商展廳）；

讓用戶親手給愛車親手安裝備件，讓其經(jīng)歷自己的愛車從損壞到重新獲得活力的過程，提升用戶對車的責(zé)任感；

在進(jìn)行感情訴求基礎(chǔ)上，立刻利用價值講堂對其進(jìn)行理性講解，抓住來賓解惑答疑心態(tài)，強(qiáng)勢植入真假件甄別知識活動亮點品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案以“鑒寶”形式推活動策劃某品牌汽車真假備件甄別活動策劃某品牌汽車真假備件甄別傾聽車心聲啟動儀式暨新聞發(fā)布會媒體策略傾聽車心聲延展活動“鑒寶堂”真假件甄別去偽存真價值講堂反副廠備件承諾簽名品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案傾聽車心聲啟動儀式暨新聞發(fā)布會媒體策略傾聽車心聲延展活動“來賓簽到30分鐘來賓簽到，發(fā)放編號。播放活動視頻營造活動開始前的溫馨氛圍你體會到嗎？你的車，不是冰冷的機(jī)械體，它，是會思考的生命，它的思考，建立在它的健全的，配合完美的機(jī)械系統(tǒng)之上，發(fā)動機(jī)是它的心臟，剎車泵是它的肢體神經(jīng)，每一個貌不驚人的小零件都是它的器官，掌控著您愛車的整體運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)能。當(dāng)您親眼目睹愛車“體檢”的過程，當(dāng)您親手為愛車換上它需要的備件，讓它重獲新生，當(dāng)你了解非原廠備件給愛車帶來的直接損傷以及對您生命安全的間接隱患，你還會為愛車配備不正規(guī)的甚至具有破壞性的非原廠備件嗎？

——視頻中的講述語品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案來賓簽到30分鐘品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案■活動現(xiàn)場展示區(qū)域效果圖■待安裝區(qū)域待安裝區(qū)域品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案■活動現(xiàn)場展示區(qū)域效果圖■待安裝區(qū)域待安裝區(qū)域品牌汽車原■活動現(xiàn)場展示區(qū)域效果圖■待安裝區(qū)域待安裝區(qū)域品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案■活動現(xiàn)場展示區(qū)域效果圖■待安裝區(qū)域待安裝區(qū)域品牌汽車原

活動啟動儀式舞臺幕布拉開，展現(xiàn)出一臺缺少車燈，輪胎、及雨刷器等常換備件的維修車輛，主持人邀請維修技師現(xiàn)場進(jìn)行檢修，并為維修車更換備件，主持人現(xiàn)場對維修過程進(jìn)行煽情的解說，重點灌輸車是生命體，備件就像是其身體器官的觀念，并適時調(diào)節(jié)活動氛圍。維修技師現(xiàn)場更換輪胎及雨刷器主持人邀請2位重要嘉賓上臺為車輛安裝車燈等其它重要備件安裝完畢后，發(fā)動車輛發(fā)動機(jī)，響亮馬達(dá)聲不斷響起打開車燈雙閃及雨刷器及開啟其它備件的功能展現(xiàn)車輛更換備件后，重獲新生的過程在主持人引導(dǎo)下，進(jìn)入活動高潮，現(xiàn)場播放活動音樂及開啟紙禮花。領(lǐng)導(dǎo)講話領(lǐng)導(dǎo)為“傾聽車心聲”主題形象揭幕并致辭，象征活動的啟動品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案活動啟動儀式品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案■活動主形象■品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案主視覺解析：車的“心聲”用耳聆聽用眼觀察用心呵護(hù)■活動主形象■品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案主視覺傾聽車心聲啟動儀式暨新聞發(fā)布會媒體策略傾聽車心聲延展活動“鑒寶堂”真假件甄別去偽存真價值講堂反副廠備件承諾簽名品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案傾聽車心聲啟動儀式暨新聞發(fā)布會媒體策略傾聽車心聲延展活動“■活動現(xiàn)場展示區(qū)域效果圖■品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案嘉賓區(qū)專家評委區(qū)■活動現(xiàn)場展示區(qū)域效果圖■品牌汽車原裝備件年度市場營銷活“寶物”展示臺宣傳展示板宣傳片播放區(qū)域■活動現(xiàn)場展示區(qū)域效果圖■品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案“寶物”展示臺宣傳展示板宣傳片播放區(qū)域■活動現(xiàn)場展示區(qū)域主持人串詞講解此次活動如何進(jìn)行相關(guān)流程及主要人員介紹。鑒寶活動開始選手上臺互動

活動前準(zhǔn)備好一批備件，此備件中有原廠備件也有副廠備件。主持人抽簽，抽到編號的參與者上臺來識別此備件真假。選手只有一次辨別真?zhèn)螜C(jī)會可提交答案前求助現(xiàn)場。現(xiàn)場人員舉手示意。主持人、專家評委形成互動，活躍現(xiàn)場氣氛；專家評判選手作答后由某品牌汽車從事備件工作的資深管理人員組成專家評委團(tuán)對選手甄別結(jié)果評判；真假識別原裝備件可作為“寶物”請上“寶物展示臺”參與者可獲得精美禮品；副廠備件當(dāng)場砸掉或者擲入“回收站”（適時的音樂配合）“鑒寶堂”真假件甄別品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案主持人串詞活動前準(zhǔn)備好一批備件，此備件中有原廠備件也有副廠傾聽車心聲啟動儀式暨新聞發(fā)布會媒體策略傾聽車心聲延展活動“鑒寶堂”真假件甄別去偽存真價值講堂反副廠備件承諾簽名品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案傾聽車心聲啟動儀式暨新聞發(fā)布會媒體策略傾聽車心聲延展活動“

專家現(xiàn)場通過真假件實物對比告訴消費(fèi)者如何鑒別真假備件；通過顯示屏宣傳片播放或以新聞報道方式，主持人對使用假備件產(chǎn)生的后果進(jìn)行闡述，呼吁消費(fèi)者使用真?zhèn)浼?；通過講解某品牌汽車透明化車間工程來闡述原廠備件使用的保證；主持人對備件價值分析，使消費(fèi)者對備件價值認(rèn)知有一個正確的理念，從而更好的引導(dǎo)他們消費(fèi)。我們的價值是來自產(chǎn)品本身以及尊貴的服務(wù)等等；播放展示某品牌汽車卓越服務(wù)的宣傳片；

價值講堂品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案專家現(xiàn)場通過真假件實物對比告訴消費(fèi)者如何鑒別真假備件；價傾聽車心聲啟動儀式暨新聞發(fā)布會媒體策略傾聽車心聲延展活動“鑒寶堂”真假件甄別去偽存真價值講堂反副廠備件承諾簽名品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案傾聽車心聲啟動儀式暨新聞發(fā)布會媒體策略傾聽車心聲延展活動“主持人宣布參與人員集體簽名。支持正版。呼吁大家購買原裝備件，集體合影；（活動結(jié)束后簽名墻可擺放在經(jīng)銷商舉辦活動地經(jīng)銷商展廳）活動結(jié)束；

反副廠備件承諾簽名品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案主持人宣布參與人員集體簽名。支持正版。呼吁大家購買原裝備件，

王剛：吉林省長春市人，著名節(jié)目主持人。優(yōu)點：家喻戶曉，有名人效應(yīng)；王牌鑒寶類節(jié)目主持人，非常符合本次活動主題；主持水平專業(yè)；弊端：和參加人員有距離感；

某品牌汽車內(nèi)部人員xxx優(yōu)點：主持過某品牌汽車多次活動，比較有經(jīng)驗；且和參與人員較熟，互動性更強(qiáng)；經(jīng)濟(jì)實惠；弊端：專業(yè)上稍遜；

主持人推薦：品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案王剛：某品牌汽車內(nèi)部人員主持人推薦：品牌汽車原裝備件傾聽車心聲啟動儀式暨新聞發(fā)布會媒體策略傾聽車心聲延展活動“鑒寶堂”真假件甄別去偽存真價值講堂反副廠備件承諾簽名品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案傾聽車心聲啟動儀式暨新聞發(fā)布會媒體策略傾聽車心聲延展活動“延展活動內(nèi)容“某品牌汽車真假備件活動月”開展形式：以經(jīng)銷商為單位進(jìn)行，高維提供指導(dǎo)方案內(nèi)容：展廳布置——展廳懸掛活動主形象廣告、易拉寶利用備件刊物進(jìn)行活動宣傳利用透明化車間工程，向用戶展示某品牌汽車售后維修中原廠備件使用情況服務(wù)顧問將活動信息通過客戶CRM告知所有客戶，需要更換備件的用戶可以電話預(yù)約參與活動預(yù)約參與活動的用戶可以在維修車間享受親手為愛車更換備件的體驗過程；服務(wù)顧問陪同在維修現(xiàn)場對客戶進(jìn)行備件講解，充分利用與用戶接觸時間，向其進(jìn)行某品牌汽車原廠備件產(chǎn)品及服務(wù)理念傳播。向參與活動的用戶贈送需要更換備件某品牌汽車原廠備件刊物及備件禮品。進(jìn)行延展傳播。品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案延展活動內(nèi)容品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案傾聽車心聲啟動儀式暨新聞發(fā)布會媒體策略傾聽車心聲延展活動“鑒寶堂”真假件甄別去偽存真價值講堂反副廠備件承諾簽名品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案傾聽車心聲啟動儀式暨新聞發(fā)布會媒體策略傾聽車心聲延展活動“大眾媒體自有媒體展廳傳播備件刊物禮品營銷充分利用大眾媒體及自有媒體進(jìn)行整合傳播品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案大眾媒體自有媒體充分利用大眾媒體及自有媒體進(jìn)行整合傳播品牌汽

展廳制作物——活動主題形象廣告、易拉寶展廳刊物——備件刊物展廳數(shù)字媒體——客戶休息室電視播放原廠備件廣告及宣傳片經(jīng)銷商客戶管理——將傾聽車心聲原廠備件活動宣傳作為客戶管理主題之一透明化工廠客戶看板——通過展廳透明化歡迎看板及客戶看板對用戶進(jìn)行認(rèn)知性傳播展廳真假件展示柜

展廳傳播內(nèi)容品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案展廳制作物——活動主題形象廣告、易拉寶展廳傳播內(nèi)容

傳播策略橫向廣度報道縱向深度報道多角度信息傳播外部媒體：有利媒體形式

自有媒體

活動及時報道

假備件致車損傷事故報道某品牌汽車備件品牌傳播

生活方式傳播假備件銷售黑幕類報道

人與車的情感主題傳播

某品牌汽車原廠備件正面報道品牌汽車原裝備件年度市場營銷活動方案傳播策略橫