精斗云V50新零售解決方案課件

精斗云下一代新零售解決方案深圳市金蝶精斗云網(wǎng)絡科技有限公司精斗云下一代新零售解決方案深圳市金蝶精斗云網(wǎng)絡科技有限公司市場/客戶洞察下一代新零售云服務介紹典型客戶和業(yè)務場景競爭分析提綱

Outline市場/客戶洞察提綱

Outline中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展勢在必行，市場空間十分可觀2017年二季度中國中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)（SMEDI）為92.7，受宏觀經(jīng)濟下行影響，已連續(xù)多個季度發(fā)展指數(shù)沒有起色（在景氣臨界值100之下）。習總書記在十九大報告中提到：發(fā)展經(jīng)濟的著力點要放在實體經(jīng)濟，通過互聯(lián)網(wǎng)+、人工智能+、大數(shù)據(jù)+去驅(qū)動它們轉(zhuǎn)型發(fā)展。數(shù)據(jù)來源：中國中小企業(yè)協(xié)會政策研究部景氣臨界值批發(fā)零售業(yè)是新創(chuàng)熱衷行業(yè)批發(fā)零售業(yè)上接生產(chǎn)、下連消費，是衡量地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展快慢、市場繁榮與否的重要標志，也是國民經(jīng)濟的重要先導產(chǎn)業(yè)，直接影響和帶動經(jīng)濟增長與產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化，關系到人民群眾生活品質(zhì)的提高。中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展勢在必行，市場空間十分可觀2017年二季度中

2016年10月13日上午，馬云出席杭州云棲大會時提出，從明年開始，阿里巴巴將不再提“電子商務”這個詞，純電商時代很快將會結束，未來十年二十年只有新零售一說，線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。

2017年雙十一央視采訪馬云時講到：未來60%-80%的零售將是新零售，電商也要改革，不改革也是沒有前途。越來越多電商企業(yè)打通線下線下渠道實體門店數(shù)量韓束>500麥考林>400夢芭莎>20珂蘭鉆石>30數(shù)據(jù)來源：億邦動力新零售-未來企業(yè)的商業(yè)模式越來越多電商平臺和線下零售企業(yè)整合沃爾瑪把山姆會員店開到京東2016年10月13日上午，馬云出席杭州云棲大會時全面打通線上與線下銷售通路、整合線上線下資源門店1門店2門店3線下引流網(wǎng)店門店與網(wǎng)店是相輔相成的●

網(wǎng)店的品牌效應會為門店帶來銷量●

門店的客流可以更有效引導到網(wǎng)店●

門店就近發(fā)貨能夠節(jié)省商家運費成本、提升客戶滿意度●

全新的互聯(lián)網(wǎng)管理模式，可以有效降低門店管理成本新零售——客戶價值提升門店銷量全面打通線上與線下銷售通路、整合線上線下資源門店1門店2門店國家層面2017年3月30日，工信部發(fā)布《云計算發(fā)展三年行動計劃（2017－2019年）》，10月11日，全國云計算工作交流會暨企業(yè)上云現(xiàn)場會上，工信部副部長陳肇雄要求地方政府按照計劃，以“企業(yè)上云”帶動云計算產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，有效支撐“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”發(fā)展。地方政府2017年4月，浙江省發(fā)布《浙江省“企業(yè)上云”行動計劃(2017)》，計劃今年新增10萬企業(yè)上云，加速向智造大省邁進。企業(yè)上云已成為國家及地方的政策和發(fā)展計劃工信部副部長陳肇雄國家層面2017年3月30日，工信部發(fā)布《云計算發(fā)展三年行動為什么越來越多的企業(yè)要上云？為什么越來越多的企業(yè)要上云？助力中小企業(yè)實現(xiàn)智能商業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型在線化互動化網(wǎng)絡協(xié)同傳統(tǒng)企業(yè)智能商業(yè)數(shù)據(jù)智能未來商業(yè)會全面智能化，精準是智能的核心助力中小企業(yè)實現(xiàn)智能商業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型在線化互動化網(wǎng)絡協(xié)同傳統(tǒng)市場/客戶洞察下一代新零售云服務介紹典型客戶和業(yè)務場景競爭分析提綱

Outline市場/客戶洞察提綱

Outline精斗云目標客戶大型企業(yè)中型企業(yè)成長型小企業(yè)初創(chuàng)期微型企業(yè)下一代精斗云目標客戶：成長型小企業(yè)有自己的會計，管理扁平，無多組織核算關注業(yè)務協(xié)作管理和財務業(yè)務一體化。EAS過去賬無憂：智慧記（流水賬）+代賬服務管理簡單，應用門檻低K/3（WISE、Cloud、金蝶云）未來KIS智慧記精斗云（原友商網(wǎng)）下一代金蝶云精斗云目標客戶中型企業(yè)成長型小企業(yè)初創(chuàng)期微型企業(yè)下一代精斗云三、下一代精斗云產(chǎn)品定位

市場定位目標客戶：商貿(mào)流通企業(yè)（批零兼營、線上線下）、現(xiàn)代服務業(yè)（專業(yè)服務、廣告設計、科技研發(fā)等）目標行業(yè)：3C數(shù)碼、家用電器、服裝鞋帽、母嬰用品、護膚美妝、家居建材、玩具、食品、日用百貨、燈飾照明、文體辦公業(yè)務模式線下：便利店、連鎖專賣店、小型超市、百貨專柜、專業(yè)批零兼營市場，以及線上線下的一體化管理線上：網(wǎng)店直銷、在線分銷（非多級分銷）、第三方倉儲、跨境貿(mào)易管理模式：以直營和總部配送模式為主，支持加盟模式的業(yè)務管理行業(yè)特性：批號/SN號管理、多輔助屬性、多計量單位、保質(zhì)期、整件散包國際化應用：多語言、多幣別三、下一代精斗云產(chǎn)品定位

市場定位目標客戶：商貿(mào)流通企業(yè)（批下一代精斗云新零售服務的框架C-ERP（B2C電商）消費者(C)渠道伙伴(B)庫存中心前臺中臺后臺營銷中心1、不僅僅是SaaS工具；2、核心業(yè)務的在線化，是企業(yè)實現(xiàn)智能商業(yè)的基礎；3、積累真實的交易數(shù)據(jù)，為大數(shù)據(jù)金融服務奠定基礎。大數(shù)據(jù)分析核算中心云電商（B2C電商）云訂貨（B2B在線訂貨）云零售（B2C門店）下一代精斗云新零售服務的框架C-ERP消費者(C)渠道伙伴(下一代精斗云新零售服務的業(yè)務架構

企業(yè)自建商城企業(yè)官網(wǎng)（B2C）電商平臺微信會員中心云電商（C-ERP，B2C電商）店鋪管理售后服務結算管理訂單中心商品服務資料管理

云訂貨（B2B）商城展示訂單中心對賬中心商品上架云零售（門店POS）開單收銀交接班自提/配送門店要貨會員注冊積分商城消費查詢余額查詢會員充值服務預約積分查詢促銷活動經(jīng)銷商售后服務會員充值淘寶天貓京東……庫存中心（云進銷存）商品成本核算銷售管理組裝/拆卸出庫業(yè)務調(diào)撥/盤點入庫業(yè)務采購管理中臺前臺價格管理上架管理

營銷中心（云零售）會員管理促銷管理零售單營銷分析調(diào)度中心商品同步庫存同步訂單日結用戶管理會員同步下一代精斗云新零售服務的業(yè)務架構

企業(yè)自建商城企業(yè)官網(wǎng)（B2下一代精斗云新零售業(yè)務流程經(jīng)銷商……買家線下門店門店收銀門店配送門店自提門店預定商品中心第三方倉儲&物流連接京東菜鳥物流……順豐云POS快遞小哥云訂貨企業(yè)會員買家商品信息訂單信息會員信息云進銷存云會計云電商云零售云報銷下一代精斗云新零售業(yè)務流程經(jīng)銷商……買家線下門店門店收銀門店精斗云新零售云服務的核心價值強大的全渠道訂單管理對接56家電商平臺智能化網(wǎng)店訂單和倉庫處理高效門店開單收銀管理靈活的會員營銷全渠道會員和促銷統(tǒng)一管控支持30多種促銷方案微信會員精準分析和推薦完善的移動應用手機下單/查庫存老板隨時隨地看報表經(jīng)銷商手機訂貨、方便快捷先進的SaaS模式免安裝免維護、無需服務器、成本低，即買即用騰訊云部署+專業(yè)運維團隊保障業(yè)務平穩(wěn)運作精斗云新零售云服務的核心價值強大的全渠對接56家電商平臺靈活云電商：C-ERP履單業(yè)務與精斗云進銷存深度融合P16云電商（C-ERP）商品匹配電商平臺（天貓京東等）自建商城第三方平臺導入手工建單售后換貨/補發(fā)采購管理銷售管理訂單管理基礎信息售后管理店鋪管理報表中心會員短信開票管理智能策略商品服務第三方倉儲2B(入庫/調(diào)撥)庫存管理憑證成本核算第三方倉儲2C（發(fā)貨/退貨）云會計云進銷存外倉管理支付數(shù)據(jù)應收應付訂單、庫存、會員、發(fā)貨狀態(tài)組裝拆卸報表云零售門店提貨/配送會員營銷發(fā)票管理生成憑證生成銷售單庫存同步云電商：C-ERP履單業(yè)務與精斗云進銷存深度融合P16云電商云電商核心價值高效處理網(wǎng)店訂單：為商家提供強大的B2C訂單管理對接56家電商平臺1小時下載60萬單智能化訂單處理精準的庫存與成本管理智能化倉庫管理多維立體報表管理云端產(chǎn)品即買即用云電商核心價值高效處理網(wǎng)店訂單：為商家提供強大的B2C訂單管云零售：全渠道會員和促銷統(tǒng)一管控，門店收銀和庫存統(tǒng)一管理微信會員中心門店POS開單收銀交接班門店收貨門店要貨會員注冊積分商城消費查詢余額查詢會員充值服務預約積分查詢促銷活動售后服務會員充值云零售后臺會員管理促銷管理零售單營銷分析云進銷存后臺配送管理商品管理庫存管理成本核算會員管理

基礎設置會員級別積分規(guī)則會員賬戶充值贈送規(guī)則升級規(guī)則取價規(guī)則會員資料會員資料會員標簽會員積分積分抵現(xiàn)積分調(diào)整積分兌換兌換記錄會員充值會員充值充值記錄促銷管理促銷業(yè)務策略設置促銷活動促銷方案促銷預覽促銷調(diào)價智能分析促銷商品排名促銷方案排名禮券記錄表禮券使用排名禮券業(yè)務禮券設置禮券制作禮券發(fā)放禮券制作明細禮券領用明細云零售：全渠道會員和促銷統(tǒng)一管控，門店收銀和庫存統(tǒng)一管理微信云零售核心價值

SaaS服務：基于云服務模式，按年租用，投入低見效快；全渠道營銷管理：全渠道會員和促銷統(tǒng)一管控，對接微信會員，會員精準分析和營銷推薦；在線支付：支持微信、支付寶、銀行卡、applepay等支付方式收銀；集成ERP：對接進銷存，實現(xiàn)從門店銷售、庫存管理、商品管理到財務記賬的一體化管理；智能分析：提供智能數(shù)據(jù)分析與后臺管理，讓經(jīng)營狀況隨時掌握，讓店鋪管理更輕松，讓生意云零售核心價值

SaaS服務：基于云服務模式，按年租用，投入云訂貨業(yè)務框架商品設置商品展示商品分類商品上下架首頁設置商品導入商品導出商城展示首頁商品分類商品收藏商品分享商品搜索商品掃碼購物車訂單中心我的訂單退貨退款我的預存款我的額度我的積分我的優(yōu)惠券我的余額我的付款我的收貨地址我的分享對賬中心交易對賬買家交易交易統(tǒng)計撮合服務買家發(fā)布采購需求賣家發(fā)布商品鏈接買家訂購賣家確認發(fā)貨買家確認收貨大數(shù)據(jù)服務主動推送行業(yè)分析數(shù)據(jù)用戶行為分析數(shù)據(jù)商品流量分析數(shù)據(jù)客戶分析數(shù)據(jù)云訂貨業(yè)務框架商品設置商品展示商城展示首頁訂單中心我的訂單對微信入口，經(jīng)銷商通過手機號登錄云訂貨經(jīng)銷商隨時隨地了解供應商營銷活動經(jīng)銷商隨時隨地了解供應商公告通知或政策發(fā)文微信入口，經(jīng)銷商通過手機號登錄云訂貨云訂貨業(yè)務場景：經(jīng)銷商自助微信下單NowVS手機代替?zhèn)鹘y(tǒng)筆錄、電話商品類目、圖片、價格、折扣一目了然。手機全程跟蹤、實時提醒訂單狀態(tài)代替?zhèn)鹘y(tǒng)主動詢問手機下單支付替?zhèn)鹘y(tǒng)銀行辦理存款業(yè)務手機隨時查看對賬信息代替?zhèn)鹘y(tǒng)手工核對Before云訂貨業(yè)務場景：經(jīng)銷商自助微信下單NowVS手機代替?zhèn)鹘y(tǒng)筆錄云訂貨三大核心價值

云訂貨商品類目、圖片、價格、折扣一目了然，訂單物流信息實時跟蹤

傳統(tǒng)訂貨經(jīng)銷商通過電話或傳真下單，費時又費力，記不準商品詳情

云訂貨系統(tǒng)實時提醒待處理訂單，手機全程跟蹤訂單流轉(zhuǎn)信息，降低訂單錯誤率

傳統(tǒng)訂貨待處理訂單繁多，每天催貨電話不斷，訂單流轉(zhuǎn)信息無法監(jiān)控

云訂貨在線下單，下單后客戶通過支付寶、微信即時支付，免去財務對賬的繁瑣，加快企業(yè)資金回籠

傳統(tǒng)訂貨下單后，還有轉(zhuǎn)賬或者匯款，財務部對賬很麻煩，花費時間多，效率低商品價格傳遞準確及時訂單流程實時跟蹤移動支付，加速資金回籠云訂貨三大核心價值云訂貨云訂貨云進銷存：多倉庫多地點業(yè)務協(xié)同，庫存統(tǒng)一管理倉庫1網(wǎng)店倉庫倉庫N…門店1門店N網(wǎng)店…調(diào)撥調(diào)撥…電腦端平板端手機端銷售1銷售2銷售3供應商1供應商2供應商N…采購采購采購收銀機分倉核算精斗云分倉核算分倉核算云進銷存：多倉庫多地點業(yè)務協(xié)同，庫存統(tǒng)一管理倉庫1網(wǎng)店倉庫倉云進銷存核心價值：統(tǒng)一庫存管理，財務業(yè)務及時掌控多渠道多倉庫多分公司在線實時業(yè)務協(xié)同BECDA異地協(xié)同，統(tǒng)一運營；分店核算，各負盈虧；網(wǎng)店、門店、批發(fā)，全渠道庫存統(tǒng)一管理按需啟用行業(yè)特性，覆蓋醫(yī)藥食品、家具建材、五金電器、化妝美容等多行業(yè)財務業(yè)務高效集成，成本自動核算，智能經(jīng)營分析精斗云APP，指尖上的生意管理移動協(xié)同，高效溝通云進銷存核心價值：統(tǒng)一庫存管理，財務業(yè)務及時掌控多渠道BEC云會計云進銷存銀行行業(yè)軟件云報銷

云會計結賬憑證賬簿出納固定資產(chǎn)報表工資發(fā)票生成憑證導入銀行流水生成日記賬大數(shù)據(jù)分析企業(yè)貸款稅局對標新三板企業(yè)企業(yè)征信數(shù)據(jù)貸款一鍵報稅生成憑證開放接口生成憑證移動應用云會計云進銷存銀行行業(yè)軟件云報銷云會計結賬憑證賬簿出納固定云會計核心價值讓記賬不可思議的簡單無需安裝維護，3秒初始化；智能記賬憑證，報表自動生成；發(fā)票識別記賬；憑證模板，簡便快捷。隨時隨地記賬無論何時何地，能上網(wǎng)就能記賬；多人同時記賬，高效協(xié)同，數(shù)據(jù)共享；多端集合，手機、平板、PC隨心選用；一鍵導入數(shù)據(jù)兼容主流財務軟件財務數(shù)據(jù)一鍵導入，無需重復錄單、無需Excel財務業(yè)務一體化管理集成進銷存、報銷、固定資產(chǎn)，一鍵生成記賬憑證財務分析與新三板對標，幫助管理者快速掌握企業(yè)盈利能力和經(jīng)營狀況云會計核心價值讓記賬不可思議的簡單無需安裝維護，3秒初始化；市場/客戶洞察下一代新零售云服務介紹典型客戶和業(yè)務場景競爭分析提綱

Outline市場/客戶洞察提綱

Outline典型客戶：西昊家具——多渠道多地點業(yè)務協(xié)同和庫存管理

西昊家具是一家專注于人體工學家具研發(fā)與應用的現(xiàn)代家具企業(yè)。公司成立于1999年，位于深圳市寶安區(qū)，專業(yè)生產(chǎn)各種人性化的辦公家具產(chǎn)品。通過近幾年的市場運作和品牌經(jīng)營，公司成為深圳最大的辦公家具商城之一。有兩家體驗店、4個倉庫，并在京東、天貓設有網(wǎng)店。精斗云帶給西昊的價值：由于企業(yè)規(guī)模的擴大，有代賬轉(zhuǎn)為設立專門財務部，選擇云會計；規(guī)模進一步擴大，選擇云進銷存，以便于管控多地倉庫，方便就近發(fā)貨，查看商品的信息。業(yè)務員也可隨時使用手機查詢商品報價和客戶欠款、跟進訂單。多渠道和多地點的業(yè)務協(xié)同、銷售和庫存管理是小企業(yè)管理的核心訴求。典型客戶：西昊家具——多渠道多地點業(yè)務協(xié)同和庫存管理

西昊家典型客戶：深圳誠信匯—傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)拓展線上電商業(yè)務

深圳誠信匯投資咨詢有限公司：銷售電動牙刷、卷發(fā)棒、潔面儀等輕奢產(chǎn)品，主要是線下批發(fā)，開始拓展線上銷售，在淘寶、蘇寧都有網(wǎng)店。原來用管家婆單機版軟件，今年4月購買上線精斗云云電商。目前使用采購、運營、客服、倉管、財務等近20用戶，上線200個單品，日訂單近百，銷售額近20萬。傳統(tǒng)批發(fā)商貿(mào)企業(yè)越來越多的轉(zhuǎn)型線上業(yè)務，也帶動企業(yè)從傳統(tǒng)的線下軟件轉(zhuǎn)向云端服務。典型客戶：深圳誠信匯—傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)拓展線上電商業(yè)務

深圳誠信典型客戶：千鮮匯—把握消費升級的特色連鎖門店

千鮮匯通過實體連鎖加網(wǎng)絡購物O2O的營銷模式，在廣州本地建立了原創(chuàng)品牌。公司致力于健康、綠色、有機食品的經(jīng)營和開發(fā)。通過電子商務網(wǎng)絡和連鎖店鋪為用戶提供便捷、快樂的購物體驗和物美價廉的產(chǎn)品。秉承“綠色”之理念，堅持產(chǎn)品特色“自然快樂的味道”為大家提供不含防腐劑的綠色食品，建立田園、綠色的食品體系，將健康、田園、自然的味道帶進都市里。在廣州、佛山等地有60多家直營門店。核心訴求：門店的聯(lián)網(wǎng)管理和高效收銀，單店利潤核算線上購買，門店提貨業(yè)務流程的打通微信中的會員精準營銷、互動采購和配送的成本和效率典型客戶：千鮮匯—把握消費升級的特色連鎖門店

千鮮匯通過實體市場/客戶洞察下一代新零售云服務介紹典型客戶和業(yè)務場景競爭分析提綱

Outline市場/客戶洞察提綱

Outline蝶金與暢捷通的產(chǎn)品體系大型企業(yè)中型企業(yè)小型企業(yè)微型企業(yè)個體工商戶下一代精斗云暢捷通賬無憂：智慧記（流水賬）+代賬服務蝶金T1易代賬T3T+KIS旗艦版T6好會計KIS商貿(mào)版精斗云KIS迷你/標準版KIS專業(yè)版蝶金與暢捷通的產(chǎn)品體系中型企業(yè)小型企業(yè)微型企業(yè)個體工商戶下一T+CloudVS下一代精斗云目標客戶設計理念價值獲取業(yè)務范圍技術架構用戶體驗中小型商貿(mào)和工貿(mào)企業(yè)領先的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用，移動管理