2023年區(qū)域銷售述職報告(8篇)

第頁共頁2023年區(qū)域銷售述職報告(8篇)在經(jīng)濟開展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，有所幫助，下面我們就來理解一下吧。區(qū)域銷售述職報告篇一一、一年來的工作表現(xiàn)(一)強化形象，進步自身素質。為做好本身工作，我堅持嚴格要求，注重以身作那么，以誠待人。一是愛崗敬業(yè)、講奉獻：銷售部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、老實敬業(yè);二是錘煉業(yè)務講進步：經(jīng)過一年多的學習和鍛煉，我在工作上獲得一定的進步，細心學習別人長處，改掉自己缺乏，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探究中使自身在業(yè)務上有所進步。(二)嚴于律已，不斷加強作風建立。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準那么，始終把作風建立的重點放在嚴謹、細致、扎實、務實、腳踏實地、埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律標準自己的一切言行，嚴格遵守各項規(guī)章制度，尊重領導，團結同志，謙虛慎重，主動承受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于企業(yè)形象的事不做，不利于企業(yè)形象的話不說，積極維護企業(yè)的良好形象。(三)強化職能，做好效勞工作。工作中，我們注重把握根本，努力進步效勞程度。銷售部人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團結協(xié)作。在這一年里，不管遇到怎樣的困難，我們都能積極配合做好工作，同事們的心都往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多少，只希望把工作圓滿完成。二、工作中的缺乏與今后的努力方向一年來的工作雖然獲得了一定的成績，但也存在一些缺乏，主要是思想解放程度還不夠，學習、效勞上還不夠，和有經(jīng)歷的同事比擬還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)歷，克制缺乏，努力把工作做得更好。(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對工作事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱辛環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于理論，博覽群書，在向書本學習的同時注意搜集各類信息，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，進步學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立良好形象。(三)當好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決方法供領導參考。以上是我個人工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就非凡”，在以后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學習，努力進步工作才能，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，為了單位的開展做出最大的奉獻。明天總是充滿著希望，我們這個朝氣蓬勃的團隊同我們的企業(yè)一起成長，共同奮斗，一定能實現(xiàn)公司的目的和個人理想!區(qū)域銷售述職報告篇二尊敬的領導：一、實習工作簡述經(jīng)過困難的尋找，最終在保險公司找到了營銷的實習時機，也就是利用進展市場拓展。每天黃昏5點左右到公司打，公司每天會分配給每個實習生大概＿＿個，有姓名和號碼，實習生打出，邀請對方來公司參加保險理財和安康知識講座，或者獲得對方的住址信息以便讓公司員工進展回訪。周二的時候會有晨會，實習的兩個星期以來，開過兩次會，第一次是介紹一個萬能險的保險品種，另一次開會的主題是團隊合作。最后一天的實習時公司安排了跟教師進展回訪的時機。由于我認為自己還要多聯(lián)絡營銷，就沒有參加。營銷的工作雖然簡單，但是根本上一天下來都是被回絕，有時是停機關機在外地打不通，有時對方剛聽完我們的介紹不說一句就掛斷，有時對方很爽快地容許明天來公司參加講座，第二天也聯(lián)絡上了，但是最后沒有來，也有時對方也忙沒空為借口推脫。相比之下最后一種情況還是可以努力一下的。打通后，假如對方說忙而不能參加的話，我們會在筆記本上寫下性別、大概的年齡、根本情況，以備下一次繼續(xù)聯(lián)絡。隔一天，我們會再撥打那些記錄那些有可能打動的消費者的，保持聯(lián)絡，不斷跟進，建立信任。在我的實習過程中，通過這樣的方法，做成功一次。跟那位女士聯(lián)絡了三四次，最終她來公司參加了講座，雖然最后沒有簽保單，但是這對我已經(jīng)是很大的鼓勵了，它讓我相信，和潛在客戶保持聯(lián)絡，雖然有時可能一些客戶會覺得煩惱，但是有時另一些客戶卻會覺得公司很有耐心，漸漸地愿意相信我們。二、實習感悟以前會覺得營銷是一項很抽象的工作，即使是聽說的銷售故事，也會覺得很神奇。知道實習的時候才知道原來營銷也是營銷的一種工具，營銷表達在方方面。不僅僅是那些籌劃、構思、創(chuàng)意才是營銷，銷售工作是營銷的基層工作，但是就是這樣，我們?nèi)缃襁€是不一定能做好基層的銷售工作的，營銷應該可以說是一個基層的基層工作了，但是還是很有難度的。我不但沒有覺得這份工作地位低，反而體會到了銷售或者說是營銷工作的不容易。難怪那么多偉大的領導者都是做銷售出身的，就從營銷這樣微小的工作中，就可以看出銷售是多么地鍛煉人，它要求親和力、耐心、細心、恒心、良好的表達才能、高超的溝通技巧和聆聽才能。以前上市場營銷學課的時候，多多少少都會覺得講得很空洞，可是實習完了，再回頭翻番書本，卻發(fā)現(xiàn)其實書本是把理論中的體會經(jīng)歷條理化地概括性的闡述出來。比方以前我會覺得消費者的人員推銷根本就沒有用，只有那些心地純良，沒有被推銷過的人，才會購置那些推銷人員的產(chǎn)品。我從來都沒有設身處地的想象過那些推銷人員，他們也許并不只是普通人眼中的存心騙人的騙子，而那些最后購置產(chǎn)品的人，也并不只是好騙而已，很可能是被推銷員的堅持不懈所打動了。這次實習給我最大的收獲也許是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到發(fā)傳單的人都避之不及，但是同學們自己做兼職發(fā)傳單以后，再遇到發(fā)傳單的人就會主動接過他們的傳單，因為大家都體會過其中的不易。三、營銷的技巧實習時為了更好地完成工作，自己也會查閱一些營銷方面的知識和技巧。營銷中最重要的是與客戶建立長期的信任關系。要做到這一點，首先要做一個受歡送的人：這需要營銷人員注重禮儀和微笑，雖然打時對方看不到營銷人員的面部表情，但是他們可以感受到營銷人員的真實情感，所以營銷人員一定要真誠;營銷人員與客戶溝通的唯一途徑就是自己的聲音，聲音是營銷人員可以留給客戶的第一印象，這很重要，所以營銷人員也要進步自己聲音的感染力，這也需要真誠，不需要矯揉造作;適當?shù)卣嬲\地表達理解和贊美，適當時候表達自己的同意和欽佩，是信任關系建立的光滑劑;學會積極傾聽，客戶有時候態(tài)度表達得很模糊，要學會聽懂其中的傾向，假如不能理解客戶的真正意思，很有可能就會失去很多時機;不同的客戶有不同的處事風格，營銷人員要適應客戶的溝通風格，不能耍性子，要用專業(yè)的態(tài)度對待客戶的溝通方式;營銷人員還可以通過尋找和客戶的共同點或者對方感興趣的話題來促進雙方的關系;假如可以的話，營銷人員不僅要關心客戶還要關心他的家人。第二，要以客戶為中心。這是毫無疑問的，有時客戶可能會需要你業(yè)務之外的幫助，只要力所能及就要去提供幫助，這樣客戶會真正感謝你，不會覺得你只是為了做成生意才和他套近乎;要以客戶為中心，更好地為客戶效勞，就要理解客戶的需求，學會提問理解客戶需求;和客戶建立關系以后要長期保持，是不是問候客戶，讓客戶理解你的各種產(chǎn)品和效勞，當客戶有需要時第一個想到你;以客戶為中心，表達在各種細節(jié)和小事中，要做好效勞。第三，用專業(yè)打造卓越。很難想象一個不懂自己產(chǎn)品和效勞的銷售人員如何讓客戶理解你的產(chǎn)品和效勞，更別說信任了。銷售人員要成為自己產(chǎn)品的應用專家，進步解決客戶世界問題的才能。第四，信守諾言：不能做不實在際的步伐實現(xiàn)的諾言，說出口的話就要盡最大的努力去實現(xiàn)，假如在這件事上不能信守諾言，那么客戶又怎么相信你能在別的重要的事上可以做好呢?第五，老實正直。假如自己的產(chǎn)品或效勞不能滿足客戶的需要，那么就要跟客戶說明，一方面可以防止客戶使用自己的產(chǎn)品或效勞后產(chǎn)生不滿，又無法重新讓他滿意，另一方面可以給客戶留下老實可信的印象，下一次有時機客戶仍可能會主動聯(lián)絡你。另外，還要客觀地評論競爭對手，不能再客戶面前批評競爭對手，即使客戶詢問你關于你競爭對手的意見。客戶又自己的評價，不管其詢問的目的，只要自己公正客觀地評價競爭對手，客戶就可以認識自己的正直。相反的話，會讓客戶覺得自己很卑劣。四、總結這次實習雖然時間很短，但是還是收獲了一些東西?？赡軐I(yè)方面并沒有太大的進步，但是讓我對銷售工作有了相較以往有了更深化的認識，對職場有了一點初步的理解。我理解到工作中，一開場，可能很少會有人完全坦誠相待，但是經(jīng)過相處，畢竟是在一起工作的，大家還是可以成為朋友，互相幫助和支持的。良好的同事關系，在工作時有個自然融洽和諧的工作氣氛，自然可以促進工作的開展。我們不能對別人要求太多，關鍵是做好自己，對別人真誠。此致敬禮!述職人：＿＿＿20＿＿年＿月＿日區(qū)域銷售述職報告篇三光陰似箭，20＿＿年又過去了。回憶過去一年里，在總經(jīng)理正確的指導下，我和所有員工親密配合，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工，團結一致，努力進取，與時俱進，開拓創(chuàng)新，全面完成20＿＿年各項醫(yī)藥銷售任務。在商品的來貨驗收時，做好商品的品質，消費日期、保質期、包裝狀況、產(chǎn)品質量的檢查，并做好紀錄，有異常情況，及時請示領導。一、實習目的或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務程度、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進步自己的理論才能和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務才能。要適應社會，不僅要回理論知識，理論經(jīng)歷也必不可少。實際體會一般公司職員的根本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實際問題的工作才能。實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。二、實習內(nèi)容實習的內(nèi)容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務。三、實____結或體會20＿＿年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術進展了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的才能。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和安康用品的研發(fā)、消費、銷售與效勞。我們企業(yè)的宗旨是“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”，在工作中堅決貫穿實行這個宗旨。我們公司在優(yōu)良的工作環(huán)境中，構建了一支管理、消費、研發(fā)、銷售及效勞的精英團隊，為東方紅公司將來的開展奠定了堅實的根底。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系?？傊?0＿＿年即將成為過去，在20＿＿年的工作中，我們特約經(jīng)銷中心將以效勞各銷售戶為主要任務，力爭做到讓客戶滿意，讓堯柏集團放心。公司非常注重人才的培養(yǎng)及團隊建立，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氣氛，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分表達了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。學生和已工作的人最大的不同就在于，學生學到的只是理論知識，沒有實戰(zhàn)的經(jīng)歷，不會詳細操作。難得的實習時機，我想把它做好。在這段時間學會了一些比擬瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重缺乏，不能適應劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)歷，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售保健品的公司，但在這實習期間，我從培訓到藥品的整理以及到藥品的會議營銷等，都全身心的投入到工作中去。區(qū)域銷售述職報告篇四我在＿＿的關心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，現(xiàn)作如下簡要匯報：一、加強業(yè)務知識學習，不斷進步自身業(yè)務素質。在工作中，認真學習商函營銷知識，不斷增強自身的專業(yè)素質和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間積極主動地加強業(yè)務根底知識學習，對商函營銷技巧和客戶關系管理知識有了更進一步的認識，為順利開展新工作奠定了扎實的根底。二、積極投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關系。身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須進步對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認識才能，增強與客戶聯(lián)絡，提升客戶效勞滿意度。作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。如今客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性，更希望我們可以參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化開展。這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及時與客戶進展溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點：首先，與客戶換位考慮，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙，一致立場，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展。其次，深化理解客戶經(jīng)營情況，根據(jù)客戶的消費群體、客流量等因素，結合客戶經(jīng)營才能，為客戶指定合理的商函營銷方案，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。三、配合領導工作，進步執(zhí)行力。作為一名營銷員，端正態(tài)度，認真履行本職工作，更需要積極配合領導的指示，進步執(zhí)行力，是我在工作中一直堅持的方向和原那么。在工作中我時刻提醒自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領導安排的工作任務，實在提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好本職工作的根底上，積極配合領導參與商函營銷方案的制定和根底管理工作，團結一致，努力進取。在這一年的工作中，雖然獲得了一些成績，但我深化地知道，在工作中仍然存在著很多問題，離領導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結合作，努力促進商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。區(qū)域銷售述職報告篇五尊敬的上級領導：中午好!首先，向各位作一個自我介紹，我叫＿＿＿，是＿＿餐廳的銷售經(jīng)理，如今我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。從20＿＿年3月4日任職后，前幾個月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務，后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領導的信任和自身開展的需要，主要負責＿＿餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，＿＿餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮?；貞涍@幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：一、抓學習教育，鼓勵發(fā)奮向上。從任職以后，我在＿＿餐廳分管內(nèi)部管理工作，理解＿＿餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化程度和綜合素質有很大差異，業(yè)務程度及效勞意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的缺乏一一列出病單，進展全面性的培訓和現(xiàn)場督導。糾正錯誤的管理方法，進展理論的講解及理論的練習操作。從賓客一進店的標準禮貌用語、微笑效勞以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，標準八大技能理論操作程序，通過學習，使員工加強效勞質量，進步業(yè)務效勞程度，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前效勞，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，效勞員應及時呈上煙缸等。在四月份時，舉行了技能賽，效勞員李＿＿獲得了技能比賽第一名的好成績。其他效勞員通過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，互相請教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，進步了工作效率，缺乏的是操作細節(jié)還有待改善。二、抓管理建章立制前期，＿＿餐廳很多工作存在問題，主要的缺點存在于沒有標準的制度，員工不明確制度，一些制度沒有詳細的負責人進展落實等。通過品質經(jīng)理的指導，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的效勞流程、個人衛(wèi)生要求標準、收尾工作的考前須知，每天進展現(xiàn)場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。后期費用高，配合吳經(jīng)理配置機盒，規(guī)定下班時間將鎖上，以及任何效勞員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。三、抓內(nèi)部客戶的溝通真誠地與客戶溝通，聽取他們的珍貴意見，不斷改進并協(xié)調(diào)，及時將客戶反應的信息反應給廚房，如，有時客戶反應“阿美小炒肉”分量缺乏，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反應，再加上我們認真的討論、修改，不斷地進步菜肴的質量，令顧客滿意。四、抓宴席的接待及管理宣傳工作金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進展走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹＿＿餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進展溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等，方案性地對宴席接待做好充分的準備工作。五、市場調(diào)查，親密配合銷售部，抓市場經(jīng)濟左麟右李演唱會期間，親密配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，屢次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導，通過亞洲杯，我感受了團隊精神，屢次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。六、抓團隊用餐利用每周六、日、周一與30多家旅行團溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了本錢費用。并利用接待團餐的時機，認真咨詢反應，做好信息的反應統(tǒng)計工作?？傊谶@平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的缺乏，目前，外面的市場還沒有完全翻開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：1、不斷學習，進步自己，加強銷售的業(yè)務知識及各方面的知識學習。2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。3、做好內(nèi)部客戶的維護及溝通工作。4、有方案性地安排好營銷工作，配合銷售總監(jiān)的工作。5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)絡，做好客戶投訴處理工作及反應信息工作。6、親密配合酒店銷售代表接餐及前臺接待效勞。非常感謝各位領導!謝謝!區(qū)域銷售述職報告篇六2＿＿＿年即將過去，我們＿＿市＿＿水泥特約經(jīng)銷中心從今年5月份成立到如今也已歷經(jīng)8個月。感謝＿＿水泥集團各位領導對我們的關心和信任，為我們銷售團隊提供了開展的平臺，感謝今天參加我們座談會的各位同仁的厚愛和支持，才能有今天特約經(jīng)銷中心的成績。下面我就一下幾個方面向各位領導及同仁做以匯報。一、努力學習全面提升團隊素質作為一個經(jīng)銷水泥已進20年的我們，深感現(xiàn)今銷售市場的復雜，困難，用戶的挑剔，我們銷售中心從不斷學____結水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)，理解水泥的各種指標，到客戶接待，賬項來往，不斷總結經(jīng)歷和教訓。還從法律的角度對銷售合同進展完善，就是有損失也要降低到最小程度。二、努力工作，順利完成各項任務1、進展市場開發(fā)。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商，使＿＿水泥出如今全市各個角落。2、做好各類顧客的售后效勞，絕大多數(shù)客戶對我們抱有信心，根本未接到顧客的效勞質量投訴。3、8個月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬噸po42.5水泥0.5萬噸，和我們聯(lián)絡的客戶有10家，和12個運輸戶建立長期關系。三、來年打算1、方案全年銷售水泥打破6萬噸。2、完成銷售網(wǎng)絡覆蓋率85%以上。3、力爭和其他大戶同價位運行，這還需要＿＿水泥集團的大力支持和各位同行的鼎力相助。4、加大獎勵力度：今年是我們經(jīng)銷中心試運行，對一如既往參與其中的業(yè)務經(jīng)理給予微薄獎勵。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績按20＿＿噸、5000噸、8000噸、10000噸標準給予重獎。5、要求運輸戶簽訂運輸職業(yè)承諾書，并交押金5000元，以防止運輸戶參行擾亂市場價格。總之：20＿＿年即將成為過去，在20＿＿年的工作中，我們特約經(jīng)銷中心將以效勞各銷售戶為主要任務，力爭做到讓客戶滿意，讓＿＿集團放心。區(qū)域銷售述職報告篇七20＿＿年是＿＿行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以＿＿＿董事長為首的農(nóng)化班子正確領導下，保持著高昂的斗志，努力拼搏，實現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過一年的工作，使我的素質和才能得到了前所未有的鍛煉和進步。＿＿20＿＿年公司下達我片的銷售任務為＿＿＿萬，實際完成＿＿＿＿多萬;超額完成任務的＿＿＿%，絕對值增加＿＿＿＿萬，人均到達＿＿＿萬，所有人員全部超額完成任務;與去年＿＿＿＿萬相比增長＿＿＿%，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標之內(nèi)。上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。簡要分析^p原因，其一是20＿＿年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以消費除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時;其二是公司領導對制劑銷售的重視，徐總、張總屢次親臨市場指導工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售形式的改變，采取大區(qū)負責制，機制靈敏、資共享極大的調(diào)動了業(yè)務人員的積極性，從組織構造上給予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給;其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發(fā)揮最大的效應。區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務人員，身上有濃重的業(yè)務人員情節(jié)，獨立工作才能、敬業(yè)精神很強，但不能認為所有人員都和自己一樣，以鼓勵和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了(1)只讓業(yè)務人員做對持續(xù)增長有奉獻的事(2)掌握利用政策、促銷等對短期有增量的`事。從我個人來看：一、跟得上。就是在理念、才能和工作實績方面跟得上行業(yè)開展的新形勢、領導的新思路，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實事上。二、做得細。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致，并且從細小的事抓起，注重細節(jié)和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增。三、抓得實。就是做一項工作成一項，所以自己在詳細工作中可以克制缺乏責任感，無所作為不愿抓落實的思想，認真完成日常工作和每年的各項任務。詳細落實到以下幾個方面：1、凝心聚力，打造和諧團隊。對人員進展一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、才能安排適宜的區(qū)域，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著"新老結合穩(wěn)健開展"的原那么，華東市場有三位老同志，被我們稱為"三駕馬車"的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售頂峰期江蘇市場＿＿＿同志的愛人出了車禍需要手術住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績;安徽市場的＿＿＿同志今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較20＿＿年＿＿＿%的增長;市場＿＿＿同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現(xiàn)了＿＿＿%的打破，成為進步最快的業(yè)務人員。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶著下像＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿等也是勇挑重擔出色的完成了銷售任務，只有凝心聚力一切圍繞市場轉才能發(fā)揮最大的潛能。2、品種建立，注重單品上量。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶采取重點品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格，采取封閉銷售形式，確保經(jīng)銷商的合理利潤。成功操作了"毒死蜱"單品銷售打破百噸，形成了一定的品牌效應。在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的情況下，增加過渡性品種，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改進等方法來促進銷售。今年此類產(chǎn)品奉獻宏大，像"＿＿＿＿""＿＿＿""＿＿＿＿"等十幾個品種的銷售額已占＿＿%份額。3、尋求增長，加大薄弱市場開發(fā)。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產(chǎn)品構造問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心，經(jīng)過認真分析^p，系統(tǒng)考慮，在人員裝備、客戶選擇、網(wǎng)絡建立和技術支持方面給予更多的指導和幫助，今年浙江市場銷售額已從＿＿萬開展到＿＿＿多萬;蘇南市場從＿＿＿多萬開展到＿＿＿萬;皖西南市場從＿＿＿萬開展到＿＿＿萬，市場開發(fā)已經(jīng)獲得初步成效。4、節(jié)約費用，從銷售細節(jié)做起。今年實行費用定額管理，銷售工作強調(diào)實效性以來，實在抓了宣傳形式的改變，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告，采用實效性更高的《安徽農(nóng)村播送》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報》等宣傳形式，不僅節(jié)約了費用而且獲得了較好的效果。在運輸費用這一塊，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險品運輸車，不僅確保了貨的及時供給而且大大節(jié)約了運輸本錢。安徽市場盡量選擇有資質的專線物流公司，減少了二次中轉的費用。工作中的缺乏1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和局部地級市場，采取保護經(jīng)銷商利潤的銷售形式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實力的國內(nèi)廠家卻趁著這個時機，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。2、南方品種資短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特別是明年國家農(nóng)藥管理政策的改變，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所打破。3、銷售價格機制不完善，市場被動操作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制靈敏性不夠，如20＿＿年百草枯定價公司連續(xù)上漲，導致無法與市場接軌，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大，我們不僅失去了侵占市場的時機更可惜的是該品種20＿＿年公司肯定要有損失。4、市場竄貨是銷售的最大障礙：20＿＿年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉為隱蔽，嚴重干擾了正常的市場秩序，客戶合作信心受到打擊，隱患較大。20＿＿年工作努力的方向與詳細改進方法"改變以往簡單的注重銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經(jīng)營為深耕細作。建立以銷售為目的，以市場管理為根底，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道明晰化，終端掌控的市場目的"詳細措施和改進方法1、營銷形式的轉變。隨著農(nóng)村種植規(guī)模化開展，農(nóng)民由一家一戶逐步轉向承包幾百畝田機械化耕作。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性，農(nóng)藥會向大包裝開展，效勞對象也是更專業(yè)的種田大戶。方案20＿＿年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣形式，加大宣傳做效勞，做終端，把質量和品牌建立在農(nóng)民心中。2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準，在20＿＿年的銷售工作中加強方案管理，逐步標準市場向現(xiàn)款操作過渡。3、繼續(xù)加強各項費用控制，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準，注重實效，獎勵節(jié)約;物流費用(采取招標方式發(fā)包給有資質的物流公司);業(yè)務費用也要目的管理和過程監(jiān)控相結合;招待費用(嚴格控制)，根據(jù)效勞的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費用，爭取到達公司規(guī)定的較20＿＿年下降＿%的指標。4、方案20＿＿年單品操作的品種：針對08年成功運作的根底上進一步加大訂單品種的銷售，推出＿＿＿等品種來彌補南方品種資的短缺。5、加強市場信息互動，及時提供真實可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的施行戰(zhàn)術調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價格時要分類，如市場主導品種(高價運作)和市場跟隨品種(薄利多銷)相結合，多打組合拳才能出奇制勝。以上就是我個人20＿＿年的回憶，在新的一年即將到來之際，我將以全新的相貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領導及全體員工對我們的信任和期望!我們堅信：在公司領導的正確指揮下，有一支團結、敬業(yè)、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌。區(qū)域銷售述職報告篇八我自20＿＿年8月到河北省石家莊市場工作以來，經(jīng)歷了石家莊市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：一、石家莊市場前期的啟動情況：我在20＿＿年8月剛接手石家莊市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群構造、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進展詳盡的理解和分析^p，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進展科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫順的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)