建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告建材工業(yè)是中國(guó)重要的材料工業(yè)。建材產(chǎn)品包括建筑材料及制品、非金屬礦及制品、無機(jī)非金屬新材料三大門類，廣泛應(yīng)用于建筑、軍工、環(huán)保、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和人民生活等領(lǐng)域。?目前，中國(guó)已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。主要建材產(chǎn)品水泥、平板玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、石材和墻體材料等產(chǎn)量多年居世界第一位。同時(shí)，建材產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，在能源和原材料消耗逐年下降的情況下，在建設(shè)節(jié)能社會(huì)和國(guó)家加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的背景下，節(jié)能和技術(shù)創(chuàng)新主題將是行業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)，各種新型建材不斷涌現(xiàn)，建材產(chǎn)品不斷升級(jí)換代。?2008年11月國(guó)家提出四萬億拉動(dòng)內(nèi)需計(jì)劃及擴(kuò)大內(nèi)需十條政策，主要集中在民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境和災(zāi)后重建等方面。這直接對(duì)各省區(qū)市的建材市場(chǎng)起到直接的拉動(dòng)作用?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)與住房建設(shè)的直接上游便是建材業(yè)，鋼材、水泥、黃沙、玻璃、石材，幾乎所有與建筑有關(guān)的原材料市場(chǎng)將被全面拉動(dòng)。可以預(yù)見，各地方建材市場(chǎng)將會(huì)被相繼下發(fā)的中央投資逐步拉動(dòng)起來。此外，廣東地區(qū)住宅節(jié)能的壓力很大且任務(wù)緊迫，這種現(xiàn)狀對(duì)節(jié)能建材的需求就顯得尤為急切。節(jié)能墻體材料、節(jié)能窗戶、節(jié)能玻璃、節(jié)能內(nèi)外墻（屋頂）圍護(hù)材料、節(jié)能裝飾裝修等產(chǎn)品將會(huì)獲得更多的市場(chǎng)機(jī)遇。還有廣東新農(nóng)村建設(shè)也給建材業(yè)帶來新的開拓領(lǐng)域，因此，廣東建材業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。中?guó)建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)的報(bào)告顯示，未來十年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，建材工業(yè)發(fā)展速度將高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度三到四個(gè)百分點(diǎn)，到2010年，建材工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到一萬多億元(港幣9,300億元)。而最近十多年來，廣州一直是中國(guó)建材的一大消費(fèi)中心，一年中僅裝飾材料的需求量就近100億元(港幣93億元)。整個(gè)廣州建材市場(chǎng)潛力巨大。目前廣州市裝飾材料有規(guī)模的市場(chǎng)已達(dá)四十多家。受歷史、經(jīng)濟(jì)、地理等綜合因素的影響，廣州建材已大體形成了四大商業(yè)圈，分別為黃埔大道、南岸路、海珠區(qū)、白云區(qū)等。黃埔大道——廣州建材市場(chǎng)的濃縮版黃埔大道代表了廣州建材發(fā)展的過程與格局，首先，從規(guī)模上講，作為廣州東西向要線，黃埔大道沿途建材賣場(chǎng)不斷，從東邊的正建、瀛富、百安居，途經(jīng)喜龍、億寶等，到西邊的好美家、美居中心，云集了十多家大型賣場(chǎng)。其次，從業(yè)態(tài)上講，黃埔大道集中了傳統(tǒng)賣場(chǎng)、專賣店、高級(jí)商場(chǎng)、建材超市等各種形式。傳統(tǒng)賣場(chǎng)有喜龍、億寶等，高級(jí)商場(chǎng)有極具代表性的美居中心、越和國(guó)際，專賣店則以員村一帶為中心，包括櫥柜、壁柜、五金、燈飾等。建材超市更是有百安居天河店、靚家居員村店以及好美家冼村店。再次，從產(chǎn)品種類上講，更是包羅了建筑裝飾材料各種類別，諸如陶瓷、地磚、柜類、五金、涂料等。究其原因，一方面黃埔大道有建材傳統(tǒng)，另一方面，廣州經(jīng)濟(jì)重心東移給黃埔大道沿線帶來了極大的商機(jī)。南岸路——傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的集散地南岸路可說是廣州最早的建材集散地，其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)不言而喻；曾經(jīng)一度，“買建材，去南岸”成為廣州人的口頭禪。即便是在建材超市布滿全城的今天，其最大最集中的建材集散地的地位猶在。南岸路包括了廣州最早的廣東裝飾材料市場(chǎng)、廣州裝飾材料市場(chǎng)、羊城裝飾材料市場(chǎng)以及后來的荔港裝飾材料市場(chǎng)、南北裝飾材料城、世紀(jì)金源裝飾材料城等，至今仍是工程及裝飾公司的最愛。靚家居南岸店是其中的特例。海珠區(qū)——廣州建材市場(chǎng)的潛力股這個(gè)地方的商業(yè)不是很發(fā)達(dá)，客流比較低，但周邊地區(qū)的小區(qū)比較多，市場(chǎng)需求潛力大；另一方面，海珠區(qū)物業(yè)成本比較低，租金成本低，因此可以有更低的成本，把更低的商品賣給廣州的消費(fèi)者。另外，海珠區(qū)還有第一個(gè)定位中高端、有空調(diào)扶梯的賣場(chǎng)百康居以及靚家居昌崗店。白云區(qū)——廣州建材市場(chǎng)的后起之秀近年來，廣州西北板塊樓市開發(fā)逐漸升溫，如金碧世紀(jì)花園、白云尚城等樓盤的全面開發(fā)并投入使用，市場(chǎng)需求趨向發(fā)達(dá)，加上舊機(jī)場(chǎng)的搬遷及開發(fā)，白云新城項(xiàng)目的開發(fā)，帶動(dòng)了廣州北部的房產(chǎn)建設(shè)熱潮，白云區(qū)很快成為廣州材市的后起之秀。除了原有的安華建材城，更有靚家居同和店、好美家白云店等。十全十美家居中心、百安居、東方家園等也都在白云黃石開新店。黃石路這一帶，也可能成為未來人們挑選品牌家居建材的必至之地。白云區(qū)離市中心較遠(yuǎn)，但居住人口密集，其消費(fèi)潛力巨大。白云區(qū)背后的花都，由于新機(jī)場(chǎng)的搬遷以及花都區(qū)的“廣州后花園”發(fā)展定位將極大帶動(dòng)花都的房地產(chǎn)開發(fā)，花都居民、企業(yè)對(duì)建材的需求將極大地被激發(fā)出來。天河區(qū)一直是廣州樓市交易最活躍的區(qū)域之一。房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展造就了建材行業(yè)的大商機(jī)。大量的樓盤供應(yīng)量、大量的二次裝修和軟裝修需求，帶旺了天河區(qū)建材消費(fèi)市場(chǎng)強(qiáng)勁發(fā)展，而黃埔大道沿線一帶，已經(jīng)逐漸形成一個(gè)大型建材物流中心和集散地，非常方便于客商采購(gòu)。黃埔大道10多公里沿線，通過十多年的自然發(fā)展，可謂廣州建材大小賣場(chǎng)聚集最多、業(yè)態(tài)最豐富的建材商業(yè)帶。從中山一立交旁的美居中心算起，一路排布到10多公里開外的魚珠木材市場(chǎng)等等，其間既有面積達(dá)數(shù)萬平方米以上的大賣場(chǎng)如維家思家居廣場(chǎng)、美林家居世博園、aec建材世貿(mào)廣場(chǎng)等，也有大中型建材超市如百安居、靚家居、好美家等，還有傳統(tǒng)的專業(yè)市場(chǎng)如喜龍裝飾材料城，另外還有科寶博洛尼、歐派、金海馬等大型家居旗艦店等等。黃埔大道一帶，由于知名樓盤眾多，白領(lǐng)云集，市場(chǎng)潛在的消費(fèi)能力也很龐大，有利于建材市場(chǎng)的發(fā)展。另廣園東的花花世界美居中心與黃埔大道沿線的建材賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)已悄然拉開了序幕，而廣園東兩三年內(nèi)仍難以撼動(dòng)黃埔大道的龍頭地位，一方面，廣園快線一帶目前只有花花世界美居中心一個(gè)建材賣場(chǎng)，近期難以達(dá)到黃埔大道沿線眾多大小賣場(chǎng)成行成市的效果，二是從未來來看，花花世界有可能借亞運(yùn)會(huì)逐漸發(fā)展成一個(gè)像目前天河城一樣的商業(yè)旺區(qū)，屆時(shí)租金成本必然增加，而在廣州做建材賣場(chǎng)一般只有100元／平方米左右的租金才好做，也許到時(shí)花花世界更適合做其它商業(yè)而非家居建材了，但黃埔大道沿線卻有不少老廠房給家居賣場(chǎng)提供發(fā)展空間。根據(jù)市政規(guī)劃，未來中心市區(qū)內(nèi)所有臨建裝飾建材市場(chǎng)都將陸續(xù)拆遷，全部均需升級(jí)換代入室經(jīng)營(yíng)。在天河區(qū)，隨著南興、美居中心E館、C館的相繼拆遷，黃埔大道沿線億寶等臨建市場(chǎng)也將陸續(xù)遷移。黃埔大道版塊有約5萬平方米的臨建建材市場(chǎng)將被遷移，屆時(shí)，大量因市場(chǎng)拆遷受影響的建材經(jīng)銷商將何去何從？誰來填補(bǔ)中心區(qū)域的市場(chǎng)需求空白?回顧歷史，中國(guó)建材市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了好幾個(gè)階段：第一個(gè)階段是自發(fā)的散戶經(jīng)營(yíng)；第二個(gè)階段是傳統(tǒng)的攤位制市場(chǎng)；第三個(gè)階段則是品牌形象店。而如今又有了新興的品牌專賣市場(chǎng)和建材超市。從經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上看，廣州的建材市場(chǎng)主要存在建材超市、傳統(tǒng)攤位制市場(chǎng)、品牌專賣店、品牌大賣場(chǎng)（商場(chǎng)）幾種模式。百安居、好美家代表著新興的大賣場(chǎng)建材超市；靚家居代表著本土品牌專賣粵派超市；美居中心代表著新興的建材商場(chǎng)；喜龍代表著傳統(tǒng)攤位制市場(chǎng)；科勒等則代表了品牌專賣店；另外還散布著零散的建材經(jīng)營(yíng)散戶。但幾種模式之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生了明顯的變化：建材超市的市場(chǎng)份額正在日益提升，這直接導(dǎo)致了傳統(tǒng)攤位制市場(chǎng)份額的萎縮；品牌大賣場(chǎng)和專賣店日趨向高端方向發(fā)展；超市之間，傳統(tǒng)攤位制市場(chǎng)之間，品牌專賣店及大賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)正在日趨升級(jí)。消費(fèi)者特點(diǎn)：?1、廣州人在購(gòu)買建材時(shí)，首先考慮的因素是用起來要方便。2、其次要考慮的是審美與潮流，即它是否適合目前的大多數(shù)人，在此基礎(chǔ)上再有點(diǎn)迎合自己的個(gè)性特點(diǎn)就更好了。3、然后要考慮的是價(jià)格，主要是從自己預(yù)算的范圍來衡量，如果質(zhì)量相同，會(huì)選擇便宜的那一種。4、最后要考慮的是品牌。對(duì)品牌的考慮主要還是在一些成品建材上，比如衛(wèi)浴、櫥柜、燈具等產(chǎn)品。?注重的是口碑，不太看重價(jià)格與質(zhì)量，看中的乃是價(jià)值。不該買的堅(jiān)決不買，該買的情況又分兩種：同價(jià)格的重品牌，同質(zhì)量的看價(jià)格?？偨Y(jié)：差差異化經(jīng)營(yíng)成新開賣場(chǎng)必修百安居等建材超市以品牌集中展示、定期的促銷活動(dòng)、個(gè)性化導(dǎo)購(gòu)等手段，正逐步蠶食著傳統(tǒng)建材市場(chǎng)份額。由于傳統(tǒng)建材市場(chǎng)是自發(fā)形成的松散經(jīng)營(yíng)體系，同質(zhì)化發(fā)展，一味求大而全的發(fā)展模式，很難針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行整體有序的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格策略調(diào)整來保護(hù)自身市場(chǎng)，使得市場(chǎng)份額被進(jìn)一步分化，。因此，傳統(tǒng)的裝飾材料市場(chǎng)紛紛出現(xiàn)過不同程度的經(jīng)營(yíng)困難。摒棄一味求大而全的發(fā)展模式，尋求適合自身的差異化經(jīng)營(yíng)模式。如目前在東部家居商圈占有重要地位的瀛富五金建材城最終選擇了以經(jīng)營(yíng)五金類產(chǎn)品作為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)核心，使得瀛富擺脫了傳統(tǒng)裝飾材料市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，也擺脫了百安居等建材超市的圍堵，實(shí)現(xiàn)了差異化經(jīng)營(yíng)，成為了廣州地區(qū)五金類產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)之代表。以節(jié)能、綠色環(huán)保、