經(jīng)典的實體店化妝品促銷活動方案范文（三篇）

第9頁共9頁經(jīng)典的實體?店化妝品促?銷活動方案?范文一、?活動主題：?二，活動?時間：三?：活動內(nèi)容?(一)驚?喜一：幸運?____%?，金錢一把?抓：活動?細則：1?：凡在活動?期間進店的?女性顧客均?可免費抓金?一次中獎率?____%?2：各美?容院(店)?及商場專柜?需在前臺設(shè)?抽獎箱一個?，獎箱內(nèi)放?糖塊一箱，?每塊糖塊上?面均粘有5?角硬幣一枚?及相應(yīng)的獎?項卡片。?3：獎項設(shè)?置為：__?__%為價?值____?元的代金券?，____?%為價值_?___元的?護手霜，_?___%價?值____?元的純露，?____%?為價值__?__元的《?非常61》?超值體驗卡?，____?%為價值_?___元代?金券，__?__%價值?____元?代金券，_?___%價?值____?元的祛皺套?盒，___?_%為其他?小禮品。?4：顧客單?手進行抓金?，依單手的?最大容量能?抓多少抓多?少，原則是?手能順利從?獎箱中取出?且不能損壞?獎箱。5?：所抓獎品?當(dāng)場兌換。?(二)驚?喜二：空瓶?換物活動?細則：1?：凡活動期?間持某某品?牌系列化裝?品空瓶，均?可在店內(nèi)或?商場柜臺進?行相應(yīng)的產(chǎn)?品兌換，?2：兌換細?則為：一?代產(chǎn)品(含?同仁御顏系?列)空瓶?____支?空瓶可兌換?價值___?_元的護手?霜一支_?___支空?瓶可兌換價?值____?元的一代美?白嫩膚潔面?乳一支二?代產(chǎn)品空瓶?____?支可兌換價?值____?元的護手霜?一支__?__支可兌?換價值__?__元的純?露一支_?___支可?兌換價值_?___元的?二代LPS?專業(yè)美膚潔?面乳一支?(三)驚喜?三：禮上加?禮好運連連?活動細則?：凡在活?動期間進店?(柜臺)一?次性消費滿?____元?的顧客，均?可獲贈價值?____元?的年終答謝?抽獎卡一張?及大型沙龍?聯(lián)誼會入場?券一張，屆?時可以貴賓?身份參加我?公司舉辦的?大型年終答?謝沙龍聯(lián)誼?會并有機會?獲得千元大?獎，以單次?滿____?元為一次機?會依次類推?，具體細則?詳見沙龍會?活動方案。?經(jīng)典的實?體店化妝品?促銷活動方?案范文（二?）一、定?位。分析自?己化妝品消?費群體的消?費習(xí)慣、消?費水平，這?一數(shù)據(jù)根據(jù)?專營店以往?同時期或相?近時期店內(nèi)?顧客的客單?量、購買單?品價格帶、?購買頻率、?品牌購買動?向、暢銷產(chǎn)?品分類，同?時還要分析?商圈目標(biāo)消?費者的構(gòu)成?，以及當(dāng)?shù)?消費者喜歡?的促銷模式?、贈品等構(gòu)?成。分析數(shù)?據(jù)出來后才?能做出有針?對性的促銷?對象及促銷?產(chǎn)品，以及?采用何種促?銷方式。?二、促銷活?動手段。常?用的促銷活?動手段主要?有產(chǎn)品特價?、品牌折扣?、買贈、加?錢增購、限?時搶購、空?瓶抵現(xiàn)換購?等等。特?價專營店?從品牌產(chǎn)品?或是流通產(chǎn)?品中挑選幾?款消費者熟?悉或較熟悉?的特定產(chǎn)品?做特別優(yōu)惠?價格來吸引?消費者，挑?選消費者熟?悉的產(chǎn)品，?價格對比度?會清晰，消?費者能切實?感受到促銷?優(yōu)惠的力度?。消費者不?熟悉的產(chǎn)品?盡量不做特?價，因為消?費者對產(chǎn)品?了解不深，?是沒有太大?吸引力度的?。品牌折?扣面對大?家熟悉的某?些品牌，特?別是具有吸?引力的品牌?，可以將全?系列產(chǎn)品在?促銷期間打?折優(yōu)惠銷售??？梢匝杆?聚攏人氣，?提升入店率?，但是因為?品牌產(chǎn)品的?利潤率本來?就不是很高?，打折后利?潤率則更低?了，因而店?內(nèi)促銷人員?在進行銷售?時要學(xué)會轉(zhuǎn)?移銷售，將?消費者的購?買方向引導(dǎo)?至專營店經(jīng)?營的主利潤?品牌上。?買贈消費?一定金額或?是消費一定?數(shù)量可以贈?送相對應(yīng)的?產(chǎn)品或是其?它贈品：(?如買某品牌?兩款任何產(chǎn)?品送一支護?手霜;買三?款送一支護?手霜加一個?面貼膜;或?是買滿多少?金額送一支?護手霜等等?方式)。贈?送的其它贈?品以消費者?喜歡的贈品?為佳，針對?中高端消費?者可以贈送?絲巾，手袋?等等時尚用?品，而縣鄉(xiāng)?級市場的中?低端消費者?則喜歡日常?家居用品，?(如電吹風(fēng)?、電飯鍋、?高壓鍋、電?磁爐、餐具?、食用油、?紙巾等等)?。加錢增?購加錢增?購是指消費?者在達到一?定消費金額?時可加少量?現(xiàn)金來購買?另一種產(chǎn)品?，增購產(chǎn)品?要具有一定?的實用性與?吸引力度，?增購金額要?根據(jù)換購產(chǎn)?品的成本來?定。(如買?滿化妝品_?___元+?____元?可獲得價值?____元?保濕霜一瓶?。)限時?搶購限時?搶購，在指?定時間內(nèi)提?供給顧客非?常優(yōu)惠的商?品刺激顧客?狂購，以較?低價格出售?的促銷活動?。在價格上?和原價要有?一定差距，?才能達到搶?購效果。限?時搶購的目?的，是利用?搶購客源增?加店內(nèi)其他?商品的銷售?機會。同時?通過時間段?的控制可以?控制客流。?空瓶抵現(xiàn)?季節(jié)更替?，消費者開?始準(zhǔn)備購買?新產(chǎn)品了，?而空瓶剛好?抵現(xiàn)金來購?買化妝品，?以實現(xiàn)空瓶?的價值，促?使顧客消費?的一種手段?。(如任何?一個產(chǎn)品空?瓶都可以在?購買店內(nèi)某?些品牌產(chǎn)品?時，抵現(xiàn)金?五元或十元?，抵現(xiàn)金的?額度需要進?行成本和利?潤的核算)?;要注意抵?現(xiàn)時購買一?款產(chǎn)品只可?抵一個空瓶?的現(xiàn)金。?要提升消費?者的入店率?，商家還可?以對消費者?開展免費化?妝、免費咨?詢、抽獎活?動，更好地?吸引消費者?，配合店內(nèi)?促銷活動，?達到促銷目?的。促銷?活動在市場?上不凡其多?，促銷活動?方案的內(nèi)容?要有活動重?點，即凝聚?點，我們可?以單獨做某?一個項目，?也可以以買?贈、加錢增?購為主要活?動項目，而?限時搶購、?空瓶抵現(xiàn)可?作為附助活?動內(nèi)容。各?種方式的運?用要恰到好?處，把握好?細節(jié)的運用?才會有很好?的產(chǎn)值。活?動方式不可?亂用，要因?地制宜，在?商圈內(nèi)促銷?活動的針對?性要強，有?的放矢，才?能真正有效?果。三、?五一化妝品?促銷活動銷?量提升注意?事項：a?、促銷人員?一定營造好?現(xiàn)場的消費?氛圍，熱情?接待每一位?入店消費者?，祝福節(jié)日?快樂，并不?斷地重復(fù)促?銷活動的重?點內(nèi)容，刺?激消費者的?消費意識，?通過有效的?溝通去提升?銷量。b?、老顧客進?店后，促銷?人員應(yīng)盡量?避免繁瑣的?語言，通過?直接的溝通?將促銷活動?重點告知老?顧客，在保?證客單量的?基礎(chǔ)上快速?成交，便于?接待更多的?消費者。?c、有新顧?客進店時，?若新顧客對?店內(nèi)經(jīng)營品?牌不是很熟?悉，不要強?行推銷?？?以充分利用?免費化妝與?免費咨詢，?通過免費咨?詢或免費試?妝(試妝時?護膚和彩妝?一起上)進?行溝通并延?長逗留時間?，尋找機會?銷售。d?、促銷活動?火爆，消費?者人數(shù)多，?促銷人員要?抓住銷售的?重點，面對?消費者不要?過于糾纏于?某一個消費?者，先成交?最易成交的?，之后成交?客單量高的?，其他的消?費者放在之?后及時溝通?。經(jīng)典的?實體店化妝?品促銷活動?方案范文（?三）活動?目的：1?、圣誕節(jié)、?元旦雙節(jié)將?至，正是化?妝品銷售的?旺季，本活?動可以提高?日銷量，促?進店內(nèi)的整?體銷售。?2、本活動?方案以店內(nèi)?整體銷售為?出發(fā)點，力?求增加整體?銷量。3?、本次活動?對進一步提?升某某店在?當(dāng)?shù)氐闹?度會有較大?的促進作用?，同時也會?幫助該店在?與其它競爭?對手的力量?對比中占據(jù)?比較有利的?地位。4?、本次活動?會有利于經(jīng)?銷商規(guī)劃店?內(nèi)的品牌，?有利于全店?的精細管理?。活動對?象：某某?市內(nèi)及周邊?的化妝品消?費者活動?主題：迎?雙節(jié)純美情?動女人心?⑴活動方式?：某某化?妝品店可采?用幾店聯(lián)動?的連鎖促銷?方式，以四?條線作為活?動的有序開?展模式。?具體環(huán)節(jié)：?A、以迎?雙節(jié)為主線?，以純美情?動女人心，?圣誕元旦送?炫禮這個主?題為第一條?線，突出純?美化妝品店?的整體特色?，建議印制?純美麗人儲?蓄卡，只要?在店內(nèi)消費?____元?的顧客均可?贈送本卡一?張，成為本?店的會員，?同時獲得精?美禮品一份?，這樣的儲?蓄卡可以建?立貴店與顧?客的長期合?作關(guān)系，并?在一定程度?上打造純美?化妝品店的?形象。本卡?可根據(jù)顧客?的消費情況?抵現(xiàn)使用。?B、以“?迎雙節(jié)盛券?在我”為主?題，兩種促?銷模式⑴?____元?+____?元=___?_元購物?滿____?元+___?_元送價值?____元?產(chǎn)品(此產(chǎn)?品以廠家或?代理商免費?配送的產(chǎn)品?為主，增大?刺激性)?⑵____?元=___?_元贈代金?券購物滿?____元?贈總價值_?___元代?金券(此?代金券以購?買指定產(chǎn)品?為主，在購?買指定產(chǎn)品?時可沖抵現(xiàn)?金使用，可?選擇要處理?掉的產(chǎn)品為?主)C、?以買贈為第?二條線，突?出純美化妝?品店對支持?和關(guān)愛的顧?客朋友的真?情回饋，以?利益吸引消?費者進店購?物。主打?品牌的贈送?以買28送?____元?，買98送?____元?為主。D?、以各品牌?的獨立贈送?為第三條線?，各品牌可?以根據(jù)自身?的條件提出?贈送方案，?這樣可以鞏?固本品牌的?老顧客，也?可吸引一些?新顧客，但?需要注意的?是盡量使各?品牌的贈送?力度達到一?個動態(tài)的平?衡，這樣才?能保持多品?牌齊頭并進?的態(tài)勢，對?于維護品牌?的長期生存?具有重要的?作用和意義?。⑵確定?刺激程度：?促銷要取得?成功，必須?使活動具有?刺激性，能?刺激目標(biāo)?對象參預(yù)。?刺激程度越?高，促進銷?售的反應(yīng)越?大，但這種?刺激也存在?邊際效應(yīng)遞?減。因此，?須根據(jù)促銷?實踐進行分?析和總結(jié)，?并結(jié)合客觀?市場環(huán)境確?定適當(dāng)?shù)拇?激程度和相?應(yīng)的費用投?入?；顒?時間和地點?：十二月_?___日至?元月___?_日。廣?告配合方式?：一次成?功的促銷活?動，需要全?方位的廣告?配合。選擇?什么樣的廣?告創(chuàng)意及表?現(xiàn)手法，選?擇什么樣的?煤體炒作，?這些都意味?著不同的受?眾抵達率和?費用投入。?根據(jù)本次?活動的情況?，建議經(jīng)銷?商印制DM?宣傳彩頁，?幅面以A4?大小，雙面?四色銅版為?宜。DM彩?頁要設(shè)計精?美，更能吸?引消費者的?目光。同?時建議店方?在店內(nèi)將參?加活動的產(chǎn)?品，及贈送?給消費者的?產(chǎn)品做形象?堆頭，并在?適當(dāng)?shù)攸c擺?放各品牌的?某展架，最?好用汽球、?小掛件等裝?飾店內(nèi)空間?，為本次活?動營造溫馨?喜慶的購物?氛圍，從消?費心理上刺?激消費者的?購買欲望。?前期準(zhǔn)備?：⑴人員?安排：要“?人人有事做?，事事有人?管”，各個?環(huán)節(jié)都考慮?清楚，無空?白點，也無?交叉點，否?則就會臨陣?出麻煩，顧?此失彼。?⑵物資準(zhǔn)備?：對活動需?要的贈品、?代金卷、中?樣、試用裝?、抽獎用品?及其它備用?品要準(zhǔn)備妥?當(dāng)，用單子?羅列出來后?，按單準(zhǔn)備?，確保齊全?，否則必然?導(dǎo)致現(xiàn)場的?忙亂。⑶?方案實驗：?本方案是在?經(jīng)驗的基礎(chǔ)?上確定的，?因此有必要?進行實驗來?判斷促銷工?具的選擇是?否正確，刺?激程度是否?合適，現(xiàn)有?的途徑是否?理想。中?期操作中?期操作的主?要內(nèi)容是活?動紀(jì)律和現(xiàn)?場控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)斗?力的保證，?是方案得到?完美執(zhí)行的?先決條件。?在方案中就?對參預(yù)人員?各方面的紀(jì)?律做出細致?的規(guī)定。?現(xiàn)場控制主?要是把各個?環(huán)節(jié)安排清?楚，做到忙?而不亂，有?條不紊。同?時，在實施?過程中，應(yīng)?及時對促銷?范圍、強度?、額度和重?點進行調(diào)整?，保持對促?銷方案的控?制。后期?延續(xù)：鑒?于其它精品?店的成功經(jīng)?驗，建議王?姐在發(fā)展會?員方面再下?一番功夫，?因為會員數(shù)?量的多少能?對貴店的發(fā)?展起到至關(guān)?重要的作用??；顒舆_?成銷量：?按____?%的利潤點?計算，此次?活動的銷售?量應(yīng)在__?__元以上?，那么利潤?為____?元左右，以?上活動方案