業(yè)務(wù)員2023年度個(gè)人工作計(jì)劃模板（三篇）

第9頁共9頁業(yè)務(wù)員20?23年度個(gè)?人工作計(jì)劃?模板1：?每周要增加?____個(gè)?以上的新客?戶，還要有?____到?____個(gè)?潛在客戶。?2：一周?一小結(jié)，月?底一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。3?：見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作才有可能?不會(huì)丟失這?個(gè)客戶。?4：對(duì)客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會(huì)有忠?誠(chéng)的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一致的。?5：要不?斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?6：對(duì)所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下氣?。給客戶一?好印象，為?公司樹立更?好的形象。?7：客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實(shí)力?，才能更好?的完成任務(wù)?。8：自?信是非常重?要的。要經(jīng)?常對(duì)自己說?你是最好的?，你是獨(dú)一?無二的。擁?有健康樂觀?積極向上的?工作態(tài)度才?能更好的完?成任務(wù)。?9：和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，多交?流，多探討?，才能不斷?增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技?能。10?：為了今年?的銷售任務(wù)?____月?我要努力完?成？到？萬?元的任務(wù)額?，為公司創(chuàng)?造更多利潤(rùn)?。以上就?是我___?_月份的工?作計(jì)劃，工?作中總會(huì)有?各種各樣的?困難，我會(huì)?向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示?，向同事探?討，共同努?力克服。為?公司做出自?己最大的貢?獻(xiàn)。我作為?一個(gè)公司工?作一年的業(yè)?務(wù)員來說，?一年的工作?已經(jīng)讓我成?長(zhǎng)了很多，?不過這些都?不是我要想?的事情，我?要做好的就?是我現(xiàn)在的?工作。也?許在不久的?將來，我會(huì)?憑借自己堅(jiān)?持不懈的努?力，換來一?絲小小的成?就，我也相?信，自己或?許不會(huì)成功?，但是這些?都不重要，?只要自己努?力了，我就?沒有遺憾了?，我相信我?會(huì)做好這一?切，我相信?有拼搏就會(huì)?有成功的!?業(yè)務(wù)員2?023年度?個(gè)人工作計(jì)?劃模板（二?）一、想?辦法制訂每?日工作流程?表沒有工?作目標(biāo)和每?天時(shí)間安排?的人，總是?很悠閑，而?有了明確的?目標(biāo)，對(duì)自?己每天時(shí)間?安排得比較?滿的人，是?沒有空閑時(shí)?間的，每一?點(diǎn)時(shí)間都會(huì)?過得很有意?義很有價(jià)值?。所以，我?們要養(yǎng)成每?天制訂工作?流程表的習(xí)?慣。1、?對(duì)家裝業(yè)務(wù)?員來說，工?作表要把第?二天要辦的?事、要見的?人放在第一?位，比方說?和某客戶約?好第二天見?面或量房，?那你一定就?要結(jié)合雙方?約定的時(shí)間?和地點(diǎn)來安?排自己的行?程。最好在?約定地點(diǎn)附?近開展業(yè)務(wù)?。2、工?作表要學(xué)會(huì)?預(yù)留出一段?時(shí)間，不能?把時(shí)間計(jì)算?得很緊張。?比方說，原?定計(jì)劃上午?在小區(qū)做業(yè)?務(wù)，下午2?：00去見?一個(gè)客戶，?中間有半個(gè)?小時(shí)的車程?，而你就不?能將時(shí)間排?到下午1：?____分?才行動(dòng)，至?少應(yīng)該留出?半個(gè)小時(shí)的?空隙，一則?防止路上有?意外，二則?提前到場(chǎng)等?待客戶，給?客戶體現(xiàn)出?尊敬感。?3、工作表?要隨身攜帶?，隨時(shí)查看?。你不可能?每天都按照?工作一絲不?變地去工作?，但至少工?作表能夠讓?你抓住主要?的工作。?二、一天時(shí)?間安排1?、早會(huì)培訓(xùn)?學(xué)習(xí)（8：?00-8：?40）我?們建議每個(gè)?公司都舉行?早會(huì)培訓(xùn)，?把業(yè)務(wù)員和?設(shè)計(jì)師集中?在一起，如?果部門較大?，也可以單?開業(yè)務(wù)部門?的早會(huì)。早?會(huì)每天安排?一個(gè)主持人?，一個(gè)講師?，每人輪流?做主持人和?講師，大家?創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)?部學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)、人人參?與的平臺(tái)。?早會(huì)時(shí)間不?能開得過長(zhǎng)?，半個(gè)小時(shí)?到____?分鐘就行，?內(nèi)容可以循?環(huán)推進(jìn)。?2、設(shè)計(jì)跟?進(jìn)（8：4?0-9：0?0）業(yè)務(wù)?員參加完早?會(huì)培訓(xùn)以后?，要與設(shè)計(jì)?師進(jìn)行單獨(dú)?溝通，業(yè)務(wù)?員可以將客?戶的新消息?、新要求、?新想法向設(shè)?計(jì)師匯報(bào)，?同時(shí)也要督?促設(shè)計(jì)師的?工作，以免?設(shè)計(jì)師因自?己的工作繁?忙而耽誤你?的客戶，與?設(shè)計(jì)師溝通?做到更好地?協(xié)調(diào)與客戶?之間的關(guān)系?3、打電?話（電話拜?訪、電話跟?進(jìn)）（9：?00-9：?20）與?設(shè)計(jì)師溝通?以后，業(yè)務(wù)?員要對(duì)客戶?進(jìn)行電話拜?訪或電話跟?進(jìn)，一般來?說，到了九?點(diǎn)以后，客?戶也過了上?班初的忙碌?期了，打電?話正是好時(shí)?候。業(yè)務(wù)員?最好在公司?里打電話，?一則方便電?話記錄，創(chuàng)?造更好的電?話溝通環(huán)境?，二則如果?有客戶需要?量房，也好?及時(shí)與設(shè)計(jì)?部取得聯(lián)系?，客戶有新?想法也可直?接與設(shè)計(jì)師?進(jìn)行溝通。?業(yè)務(wù)員要養(yǎng)?成每天跟進(jìn)?客戶的習(xí)慣?。4、到?小區(qū)展開行?動(dòng)（9：3?0-17：?00）這?一段時(shí)間主?要用于聯(lián)系?新客戶，培?育自己的客?戶資源。當(dāng)?然也要根據(jù)?實(shí)際情況，?如果小區(qū)交?房，就要提?前去小區(qū)，?早會(huì)可以不?開，電話可?以不打。晚?上回公司的?時(shí)間也可早?可晚，如果?小區(qū)客戶下?班后較多，?就可以晚回?去5、回?公司打電話?（17：0?0-18：?00）如?果業(yè)務(wù)員搜?集到了很多?的客戶電話?號(hào)碼，我建?議下午早回?公司，在公?司給客戶打?業(yè)務(wù)電話，?這一段時(shí)間?打電話的效?果最理想。?6、晚上?要進(jìn)行客戶?分析;業(yè)?務(wù)員晚上下?班后，要養(yǎng)?成對(duì)自己白?天所聯(lián)系的?客戶進(jìn)行分?析的習(xí)慣，?可以結(jié)合公?司推出的《?客戶分析表?》，只有對(duì)?客戶進(jìn)行準(zhǔn)?確分析定位?，才能找到?與客戶進(jìn)行?更好溝通的?技巧和突破?點(diǎn)。第二?天早上，要?將客戶分析?的內(nèi)容與設(shè)?計(jì)師或主管?進(jìn)行溝通?7、晚上要?列出當(dāng)天名?單（客戶、?人際關(guān)系）?希望你每天?都能在自己?的名單上增?加新的人員?，將客戶信?息和新結(jié)將?近朋友的信?息，完整地?進(jìn)行登記，?每天增長(zhǎng)的?名單，就是?你業(yè)績(jī)持續(xù)?增長(zhǎng)的法門?。1、分?析裝飾公司?根據(jù)裝飾?行業(yè)客戶信?息將裝飾公?司分為高中?低檔三類公?司，以科勒?潔具作為敲?門磚，重點(diǎn)?發(fā)展中高檔?裝飾公司!?2、準(zhǔn)備?好資料和名?片在已經(jīng)?對(duì)目標(biāo)公司?初步了解的?基礎(chǔ)上，進(jìn)?行上門拜訪?，找到關(guān)鍵?負(fù)責(zé)人例如?材料部經(jīng)理?，洽談合作?的可能性!?對(duì)于無法合?作的裝飾公?司，主要精?力放在設(shè)計(jì)?師身上!?3、對(duì)已經(jīng)?有的設(shè)計(jì)師?名單，進(jìn)行?地毯式的電?話、短信、?QQ、飛信?和微信等拜?訪，確定有?意向與科勒?合作的設(shè)計(jì)?師!4、?對(duì)于設(shè)計(jì)師?進(jìn)行差別化?分析：個(gè)性?，愛好，設(shè)?計(jì)和接單能?力等，篩選?有能力的設(shè)?計(jì)師，再根?據(jù)不同的特?點(diǎn)，有針對(duì)?性的與其接?觸，盡快的?建立起合作?關(guān)系!5?、通過已經(jīng)?其他品類的?建材業(yè)務(wù)員?介紹他們認(rèn)?識(shí)和熟悉的?設(shè)計(jì)。6?、將設(shè)計(jì)師?進(jìn)行分類：?（1）注?重返點(diǎn);?（2）注重?設(shè)計(jì)效果;?（3）以?上兩者兼顧?的!7、?在合作中，?與設(shè)計(jì)師深?入溝通，及?時(shí)報(bào)備客戶?信息，避免?因?yàn)橐恍┲?觀原因而照?成傷害設(shè)計(jì)?師推單的積?極性。8?、優(yōu)化單點(diǎn)?結(jié)算機(jī)制，?縮短返點(diǎn)申?請(qǐng)的時(shí)間，?迅速、及時(shí)?的將返點(diǎn)結(jié)?算到位，這?樣可以保證?那些注重返?點(diǎn)的設(shè)計(jì)師?，在以后還?是重點(diǎn)推薦?我們的產(chǎn)品?9、對(duì)于?注重設(shè)計(jì)效?果的設(shè)計(jì)師?，在上門拜?訪以及后期?溝通過程中?，重點(diǎn)放在?我們產(chǎn)品的?文化，設(shè)計(jì)?理念、風(fēng)格?等，確保他?們?cè)谕扑]產(chǎn)?品時(shí)優(yōu)先考?慮我們!?10、針對(duì)?現(xiàn)在的小區(qū)?了解南京小?區(qū)的交付情?況，針對(duì)重?點(diǎn)的中高端?小區(qū)，設(shè)法?聯(lián)系版主，?通過帶禮品?拜訪等，爭(zhēng)?取組織團(tuán)購(gòu)?11、與?所有店面溝?通好，在零?售中發(fā)現(xiàn)中?高端小區(qū)，?以及對(duì)應(yīng)的?領(lǐng)袖人物，?這一點(diǎn)在小?區(qū)團(tuán)購(gòu)中非?常重要（在?服務(wù)好前幾?戶業(yè)主之后?，對(duì)于發(fā)展?該小區(qū)后期?團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非?常有幫助）?12、裝?飾公司有自?己的小區(qū)開?發(fā)團(tuán)隊(duì)，可?以在跑家裝?的時(shí)候，順?帶了解裝飾?.業(yè)務(wù)員?2023年?度個(gè)人工作?計(jì)劃模板（?三）轉(zhuǎn)眼?間又要進(jìn)入?新的一年_?___了，?新的一年是?一個(gè)充滿挑?戰(zhàn)、機(jī)遇與?壓力開始的?一年，也是?我非常重要?的一年。出?來工作已過?個(gè)年頭，家?庭、生活和?工作壓力驅(qū)?使我要努力?工作和認(rèn)真?學(xué)習(xí)。在此?，我訂立了?本年度工作?計(jì)劃，以便?使自己在新?的一年里有?更大的進(jìn)步?和成績(jī)。?一、熟悉公?司新的規(guī)章?制度和業(yè)務(wù)?開展工作。?公司在不斷?改革，訂立?了新的規(guī)定?，特別在訴?訟業(yè)務(wù)方面?安排了專業(yè)?法律事務(wù)人?員協(xié)助。作?為公司一名?老業(yè)務(wù)人員?，必須以身?作責(zé)，在遵?守公司規(guī)定?的同時(shí)全力?開展業(yè)務(wù)工?作。在第?一季度，以?訴訟業(yè)務(wù)開?拓為主。針?對(duì)現(xiàn)有的老?客戶資源做?訴訟業(yè)務(wù)開?發(fā)，把可能?有訴訟需求?的客戶全部?開發(fā)一遍，?有意向合作?的客戶安排?法律事務(wù)專?員見面洽談?。期間，至?少促成兩件?訴訟業(yè)務(wù)，?代理費(fèi)用達(dá)?萬元以上（?每件萬元）?。做訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā)的同?時(shí)，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?在第二季度?的時(shí)候，以?商標(biāo)、專利?業(yè)務(wù)為主。?通過到專業(yè)?市場(chǎng)、參加?專業(yè)展銷會(huì)?、上網(wǎng)、電?話、陌生人?拜訪等多種?業(yè)務(wù)開發(fā)方?式開發(fā)客戶?，加緊聯(lián)絡(luò)?老客戶感情?，組成一個(gè)?循環(huán)有業(yè)務(wù)?作的客戶群?體。以至于?達(dá)到___?_萬元以上?代理費(fèi)（每?月不低于_?___萬元?代理費(fèi)）。?在大力開拓?市場(chǎng)的同時(shí)?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)告該?等客戶交辦?業(yè)務(wù)的進(jìn)展?情況。第?三季度的“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?帶來的無限?商機(jī)，給后?半年帶來一?個(gè)良好的開?端。并且，?隨著我對(duì)高?端業(yè)務(wù)專業(yè)?知識(shí)與綜合?能力的相對(duì)?提高，對(duì)規(guī)?模較大的企?業(yè)符合了《?中國(guó)馳名商?標(biāo)》或者《?____省?商標(biāo)》條件?的客戶，做?一次有針對(duì)?性的開發(fā)，?有意向合作?的客戶可以?安排業(yè)務(wù)經(jīng)?理見面洽談?，爭(zhēng)取簽訂?一件《__?__省商標(biāo)?》，承辦費(fèi)?用達(dá)___?_萬元以上?。做馳名商?標(biāo)與商標(biāo)業(yè)?務(wù)開發(fā)的同?時(shí)，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)告?該等交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。第四?季度就是年?底了，這個(gè)?時(shí)候要全力?維護(hù)老客戶?交辦的業(yè)務(wù)?情況。首先?，要逐步了?解老客戶中?有潛力開發(fā)?的客戶資源?，找出有漏?洞的地方，?有針對(duì)性的?做可行性建?議，力爭(zhēng)為?客戶公司的?知識(shí)產(chǎn)權(quán)保?護(hù)做到面，?代理費(fèi)用每?月至少達(dá)萬?元以上。?二、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃。學(xué)?習(xí)，對(duì)于業(yè)?務(wù)人員來說?至關(guān)重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個(gè)?業(yè)務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會(huì)適時(shí)?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來補(bǔ)?充新的能量?。專業(yè)知識(shí)?、綜合能力?、都是我要?掌握的內(nèi)容?。知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆，在這?方面還希望?業(yè)務(wù)經(jīng)理給?與我支持。?三、增強(qiáng)?責(zé)任感、增?強(qiáng)服務(wù)意識(shí)?、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)。積極?主動(dòng)地把工?作做到點(diǎn)上?、落到實(shí)處?。我將盡我?的能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓力?。以上，?是我對(duì)__?__年的個(gè)?人工作計(jì)劃?，可能還很?不成熟，希?望領(lǐng)導(dǎo)指正??；疖嚺艿?快還靠車頭?帶，我希望?得到公司領(lǐng)?導(dǎo)、部門領(lǐng)?導(dǎo)的正確引?導(dǎo)和幫助。?展望___?_年，我會(huì)?更