七夕花店活動策劃方案（三篇）

第9頁共9頁七夕花店活?動策劃方案?一、促銷?目的通過?“浪漫七夕?夜”這一主?題，緊緊抓?住圍繞“有?情人”這一?心理，展開?商品促銷和?活動促銷，?以吸引客流?，提高知名?度，達到銷?售的目的。?大力推出“?降價風(fēng)暴”?的降價促銷?活動，讓消?費者感到真?正的降價優(yōu)?惠。二、?促銷時間?____年?____月?____日?—____?月____?日三、宣?傳檔期_?___年_?___月_?___日—?____月?____日?四、促銷?主題1.?示愛有道降?價有理2?.備足禮物?讓愛情公告?全世界五?、商品促銷?“七夕情?人節(jié)”是一?個特殊的節(jié)?日，是有情?人贈送禮品?的節(jié)日，因?此商品促銷?應(yīng)以“情物?禮品”為主?題，飾物禮?品、定情信?物、鮮花、?精品系列等?。各店應(yīng)?做好商品的?創(chuàng)意陳列和?突出重點陳?列，以保證?節(jié)日商品達?到最高銷售?。1、商?品特價情?人節(jié)期間，?對于店內(nèi)積?壓商品整理?歸類，設(shè)立?特價區(qū)，此?部分產(chǎn)品可?借此次活動?之勢，保本?銷售，讓銷?費者感到真?正實惠。?2、主題陳?列：___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日各?店于正門口?顯眼位置做?情人節(jié)系列?商品主題陳?列，可以充?分利用廚窗?擺放，如沒?有廚窗的店?面可陳列醒?目位置。?要求：a?、情人節(jié)主?題陳列，以?店內(nèi)精美飾?品為主要陳?列對象b?、各店必須?包裝至少1?1份以上的?“飾品套系?”用于主題?陳列六、?“濃情頭飾?花束”1?、以頭飾為?主，現(xiàn)價按?原有價位6?-7折出售?，美術(shù)筆手?寫醒目價簽?，凡購買飾?品____?元以上的顧?客均贈鮮花?一支。2?、制作“濃?情頭飾花束?”售價表?提前準(zhǔn)備包?裝盒，包裝?紙，做好包?裝工作。?3、免費送?貨服務(wù)，要?求飾品超過?____元?，送貨范圍?不超過__?__公里。?七、活動?促銷1情?人氣球?qū)?碰制作_?___個，?氣球用于門?店情人節(jié)氣?氛布置及購?物贈送(門?店自行安排?)。費用?____元?/套。2?、會員卡贈?送凡購買?情人節(jié)系列?商品(不限?金額)，即?可贈送會員?卡一張。(?時間：__?__月__?__日—_?___日)?注意做好?會員卡資料?登記工作。?八、宣傳?為加強活?動的影響力?，要做好相?關(guān)宣傳，以?吸引更多的?顧客積極的?參與到節(jié)日?促銷當(dāng)中來?。加盟店可?在當(dāng)?shù)刈杂?選擇媒體。?例：晚報、?電視臺字幕?、DM投遞?等等。1?、宣傳廣告?語色彩跳?躍的___?_飾品九?、店內(nèi)布置?1、備足?禮物讓愛情?公告全世界?門前寫真招?帖。a.?店門口美術(shù)?筆手寫招貼?(含優(yōu)惠策?略的具體內(nèi)?容);b?.彩色橫幅?一條：內(nèi)容?為“示愛有?道!降價有?理之降價風(fēng)?暴”;c?.購買或租?用心形氣球?做店面裝飾?;2、柜?臺和店面內(nèi)?外的衛(wèi)生：?要整潔，門?窗玻璃一定?要干凈，一?塵不染。?3、在這里?還是要特別?提到服務(wù)質(zhì)?量一定要切?實提高。?十、聯(lián)合經(jīng)?營與當(dāng)?shù)?鮮花店達成?合作協(xié)議，?相互提供商?品，以增加?雙方銷售量?。如購買?____元?鮮花，贈由?____提?供的飾品一?份或會員卡?;在__?__購__?__元飾品?，贈由__?__鮮花店?提供的鮮花?或優(yōu)惠卡。?七夕花店?活動策劃方?案（二）?一、目標(biāo)市?場a類消?費群：20?—___歲?的未婚青年?，此類消費?者都是情人?節(jié)玫瑰消費?的主力人群?。他們富有?激情，崇尚?浪漫、時尚?，喜歡幻想?，能快速接?受新事物，?是一個為了?求新、求變?永遠(yuǎn)也不會?厭倦的時尚?階層。b?類消費群：?___歲以?上的消費群?，此類人群?雖然對新事?物的接受程?度不如年輕?人，但由于?每年情人節(jié)?氣氛的影響?，在整個鮮?花消費群體?中已占有_?___%的?比例，說明?其時尚心態(tài)?漸起，是一?支易被“教?化”的群體?，如果其兒?女能夠推波?助瀾，媒體?廣告刺激到?位，則此類?消費群可能?成為一只“?績優(yōu)股”，?升值潛力很?大，而且也?是一個值得?關(guān)注的社會?現(xiàn)象。c?類消費群：?25—__?_歲的消費?群，此類群?體有的是處?于事業(yè)的起?步期、上升?期，而有的?卻已事業(yè)有?成，由于性?格、年齡、?偏好、收入?、環(huán)境、習(xí)?慣、價值觀?等原因，使?得此類群體?顯得最為復(fù)?雜，最不利?于細(xì)分，也?不利于有針?對性的進行?市場推廣，?但她將是影?響b類消費?群的一支“?伏兵”，也?不能放棄，?但不作為重?點。二、?活動主題?讓愛成為一?種習(xí)慣三?、活動時間?四、目標(biāo)?市場定位策?略“抓兩?頭帶中間”?。即通過對?a類消費群?和b類消費?的重點訴求?，帶動c類?消費群的積?極參與。a?類消費群的?消費意識最?強，需求最?大，是主要?目標(biāo)市場，?也是廣告的?主要對象。?b類消費群?雖然需求較?小，但如果?購買欲望被?激發(fā)出來，?也是一個不?小的市場，?而且其社會?影響對公司?的品牌建設(shè)?將十分有利?。五、推?廣策略玫?瑰已經(jīng)是情?人節(jié)的常規(guī)?禮品，但現(xiàn)?在年輕人已?經(jīng)不僅僅滿?足于贈送玫?瑰。玫瑰代?表著愛情，?代表著浪漫?，但由于其?物理屬性，?只能保存數(shù)?天，而真摯?的愛情需要?永恒與執(zhí)著?，顯然，只?能保鮮數(shù)天?甚至只有一?天的玫瑰承?載不了這層?信息，巧克?力更不行。?情人節(jié)每年?只有一天，?貪婪的現(xiàn)代?人需要的是?天天都是情?人節(jié)。因此?，消費者需?要一種能承?載著永恒的?愛情、代表?著執(zhí)著信息?的禮品。這?種禮品需要?時尚，需要?創(chuàng)新。珠寶?飾品是較好?的承載體，?但其幾千元?、上萬元的?昂貴價格只?能使手頭拮?據(jù)的年輕人?望寶興嘆。?六、賦予?玫瑰含義?____支?玫瑰：一心?一意篇;?____支?玫瑰：我愛?你篇;_?___支玫?瑰：天長地?久篇;_?___支玫?瑰：一生一?世篇;_?___支玫?瑰：愛你篇?;___?_支玫瑰：?愛妻篇;?99朵玫瑰?：一輩子久?久。七、?活動內(nèi)容?1、將玫瑰?給單獨擺放?出來，如果?是情侶，就?給他們送一?朵玫瑰，祝?福他能夠?qū)?她“一心一?意”。2?、拍出一些?最美情侶的?照片，與之?協(xié)商，用他?們的照片建?立一片照片?墻，這就是?愛的體現(xiàn)。?3、買玫?瑰之后要進?行相當(dāng)精美?的包裝。?4、如果天?氣不熱，店?員也可以相?應(yīng)的穿上一?些可愛的玩?偶裝，并且?拿上玫瑰花?，這樣也是?吸引顧客的?一種方式。?八、活動?結(jié)束以后將?場地打散干?凈七夕花?店活動策劃?方案（三）?一、目標(biāo)?戰(zhàn)略1、?總體目標(biāo)?在七夕情人?節(jié)活動中，?實現(xiàn)活動的?成功圓滿，?并且為花店?招攬更多顧?客，贏取更?多人的支持?與喜愛，并?且最終實現(xiàn)?最大利益的?達成。2?、具體目標(biāo)?在活動期?間，爭取三?天的營業(yè)額?每天過兩萬?元，每天訂?花的數(shù)量不?少于200?，每天送花?次數(shù)不少于?____次?。零散花數(shù)?量總計30?00朵。?二、活動目?的隨著目?前人們生活?水平的提高?，人們對服?務(wù)行業(yè)的各?種需求都在?不斷發(fā)展。?由于迎合了?市場需求，?鮮花專遞市?場具有巨大?的消費潛力?。雖然目前?的消費者并?不明顯，但?是隨著公司?品牌的創(chuàng)建?，信譽的提?高、各種宣?傳效應(yīng)一定?會激發(fā)更多?的消費群體?出發(fā)。我們?團隊將致力?于開創(chuàng)統(tǒng)一?規(guī)范化的管?理經(jīng)營模式?，打造出屬?于自己的品?牌。所以我?們通過這次?活動來提升?我們花店的?品牌認(rèn)知度?及美譽度，?以及增加我?們的銷售量?。三、活?動對象我?們____?花店本次活?動主要針對?的對象__?_歲的人群?，這些年輕?人____?%的人有求?新求奇心理?，就會產(chǎn)生?該消費品的?消費熱潮。?四、活動?主題“_?___花店?邀您一起共?度七夕情人?節(jié)”五、?活動方式?(一)確定?合作伙伴?本次活動我?們可以找到?供給我們花?束裝飾品以?及鮮花保養(yǎng)?品的公司進?行合作，爭?取取得他們?公司的贊助?。(二)?促銷方式?1、鮮花預(yù)?約活動--?-送花上門?項目2、?七夕情人節(jié)?主題花卉展?出活動3?、七夕情人?節(jié)束花促銷?活動4、?七夕情人節(jié)?散花特別活?動5、與?插花有關(guān)的?小件用品?六、活動時?間和地點?(一)活動?時間本次?活動時間_?___年_?___月_?___日?(二)活動?地點本次?我們___?_花店活動?的地點是在?本花店門口?以及附近一?些大學(xué)、電?影院、大型?娛樂場所門?口、廣場、?花園等等七?夕情人節(jié)情?人會一起去?的地方。?七、廣告配?合方式1?、大型展板?2、傳單?3、標(biāo)牌?設(shè)計、花店?裝飾與布置?4、網(wǎng)站?宣傳八、?前期準(zhǔn)備?(一)人員?安排1、?在活動日前?招聘___?_名臨時工?(____?名女的，_?___名男?的)，負(fù)責(zé)?外送、客服?、花束裝飾?、宣傳以及?賣散花等工?作，要求外?送人員必須?熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)?境，以致送?花不會出現(xiàn)?找不到地點?、送花遲到?等情況。?需要___?_名外送人?員(本店原?有____?名外送人員?，____?名男臨時工?);接聽?電話與網(wǎng)上?訂單需要_?___名人?員(本店原?有____?名客服人員?、____?名女臨時工?);花束?裝飾人員_?___名(?本店原有_?___名花?束裝飾、_?___名女?臨時工);?____?名門口宣傳?，____?名街頭宣傳?人員(__?__名臨時?工2女5男?，女的在門?口宣傳，男?的到附近借?口宣傳);?安排__?__名人員?將散花賣到?附近的大學(xué)?、電影院、?大型娛樂場?所門口、廣?場、花園等?等七夕情人?節(jié)情人會一?起去的地方?(本店原有?____名?銷售人員，?____名?都是女臨時?工，該銷售?人員會對這?____名?臨時工稍加?培訓(xùn));?除了外送臨?時工有必要?要求，其他?臨時工可以?聘請一些附?近打兼職的?大學(xué)生，大?學(xué)生兼職相?對成本比較?低，聘請他?們可以減低?成本。(?二)物質(zhì)準(zhǔn)?備活動前?開展各種廣?告與宣傳活?動，在大街?小巷發(fā)放傳?單廣告，做?好店內(nèi)裝飾?宣傳，網(wǎng)上?更新花店生?意，廣泛接?收各種預(yù)約?花束與網(wǎng)上?訂購，同時?準(zhǔn)備為活動?的大量送花?、賣花活動?補充足夠貨?源，而合作?伙伴方面提?供的物品進?行包裝，作?為活動贈送?的小禮品。?九、中期?操作活動?過程中，消?費者在本店?消費滿__?__元可獲?得本店的v?ip卡。無?論新老顧客?，凡vip?顧客憑vi?p卡即可限?領(lǐng)取禮品一?份。如顧客?對本次活動?有任何疑惑?，銷售人員?應(yīng)詳細(xì)說明?，此活動最?終解釋權(quán)在?本店。十?、后期操作?1、在網(wǎng)?站上開設(shè)一?個顧客論壇?平臺，給予