新酒店開業(yè)營銷策劃方案（三篇）

第5頁共5頁新酒店開業(yè)?營銷策劃方?案背景分?析：優(yōu)勢?：___?_本酒店位?于眉山市三?蘇大道，前?至火車站，?后至市中心?。交通便利?，周邊中高?檔住宿小區(qū)?多;__?__周邊酒?店少，競爭?力強(qiáng);_?___本酒?店屬于新裝?修商務(wù)酒店?，裝修風(fēng)格?突出，配套?設(shè)施完善，?經(jīng)營項(xiàng)目都?屬于眉山市?消費(fèi)的前沿?，發(fā)展?jié)摿?大。劣勢?：___?_周邊高收?入人群不多?，人氣不足?;2.知?名度不高，?目標(biāo)群體對?酒店了解不?夠;3.?酒店核心競?爭力不明確?，特色不突?出。營銷?目的：樹?立酒店知名?度，提升人?氣，建立相?對穩(wěn)定的消?費(fèi)群體，穩(wěn)?定增加收入?。立足于本?土，打造當(dāng)?地一流的酒?店形象。?鎖定目標(biāo)群?：當(dāng)?shù)馗?收入人群，?追求新鮮刺?激的夜游人?士，各企事?業(yè)單位、機(jī)?關(guān)團(tuán)體，各?大旅行社團(tuán)?體，外地來?眉人士。?項(xiàng)目分析：?酒店作為?一件特殊的?商品，區(qū)別?于其他商品?的營銷。關(guān)?鍵在于如何?正確的制造?消費(fèi)者的需?求。國內(nèi)當(dāng)?今，酒店業(yè)?日趨繁榮，?競爭激烈。?但品種只有?那幾類。經(jīng)?濟(jì)型、豪華?型和商務(wù)型?。經(jīng)濟(jì)型打?價(jià)格戰(zhàn)，豪?華型注重服?務(wù)和奢侈程?度，商務(wù)型?注重配套完?善。很少注?重品味。我?們酒店則可?在這時(shí)彌補(bǔ)?品味的空缺?。注重品味?將是本酒店?的核心競爭?力。酒店?理念。多?種浪漫環(huán)境?的選擇。?會員制的管?理，很大程?度的保護(hù)了?消費(fèi)者的隱?私便捷交?通環(huán)境，地?理優(yōu)勢明顯?靈活的房?間挑選方式?。挑戰(zhàn)傳?統(tǒng)，迎合追?求新鮮的現(xiàn)?代人心理需?求政策上不?占優(yōu)勢具?體營銷策略?：1.提?前向目標(biāo)消?費(fèi)群體發(fā)布?開業(yè)活動(dòng)信?息及具體活?動(dòng)內(nèi)容;?2.提倡會?員制，增加?會員辦理;?3.營銷?人員推銷，?通過電話、?上門等方式?直接面對客?戶。和專業(yè)?公司合作共?同銷售。針?對重點(diǎn)單?位簽定消費(fèi)?協(xié)議。隨時(shí)?進(jìn)行活動(dòng)的?跟蹤及售后?回訪工作，?各部門要建?立健全客戶?檔案制度，?及時(shí)匯總工?作。為配合?此次營銷活?動(dòng)的順利進(jìn)?行，各部門?領(lǐng)導(dǎo)及營銷?部人員營銷?需要同時(shí)進(jìn)?行電話營銷?，簽約銷售?等有關(guān)銷售?方面的工作?，做到全員?營銷，團(tuán)隊(duì)?之間要互相?配合，全力?打好這一仗?。4.宣?傳：1、?活動(dòng)的前期?預(yù)熱[新聞?、軟文、廣?告的宣傳,?DM、PO?P等的發(fā)放?到位]。?2、報(bào)紙媒?體的選擇。?3、電視?媒體的選擇?。4、網(wǎng)?絡(luò)媒體的選?擇。5、?戶外媒體的?選擇。6?、廣播電臺?的選擇。?7、DM的?發(fā)放[針對?出租車司機(jī)?及有車一族?重點(diǎn)發(fā)放，?并發(fā)放開業(yè)?優(yōu)惠承諾書?]。8、?店外的宣傳?[開業(yè)用的?氫氣球，燈?籠，條幅，?POP等。?烘托開業(yè)氣?氛]。9?、開業(yè)慶典?期間每天前?五名顧客還?有更多驚喜?送出。1?0、每天還?舉辦幸運(yùn)大?抽獎(jiǎng)活動(dòng)。?5.促銷?禮品：1?、打火機(jī)類?。2、雕?塑{小型浮?雕類，有收?藏及觀賞價(jià)?值}。3?、鮮花。?4、水晶制?品{小型工?藝品}。?5、打折卡?或免費(fèi)體驗(yàn)?卡。具體?實(shí)施方案：?(略)費(fèi)?用預(yù)算：(?略)此次?營銷預(yù)計(jì)效?果：1.?提升酒店的?知名度。?2.使本地?的半數(shù)人士?都知道。?3.司機(jī)師?傅都知道本?酒店。4?.及目標(biāo)群?體來此路線?。在消費(fèi)時(shí)?會選擇本酒?店。5.?發(fā)展和增加?本酒店的固?定會員。?6.使當(dāng)?shù)?的企業(yè)及企?業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知?道本酒店。?在有需求時(shí)?會選擇本酒?店。7.?提高客戶滿?意度、美譽(yù)?度和忠誠度?。使其最終?成為酒店的?老客戶及會?員。8.?通過對主要?產(chǎn)品(客房?)的宣傳和?銷售，同時(shí)?帶動(dòng)附屬產(chǎn)?業(yè)的銷售和?知名度。?此策劃主要?針對開業(yè)營?銷進(jìn)行構(gòu)思?，營銷戰(zhàn)略?只是一個(gè)小?框架。在市?場分析上相?信投資公司?胸有成竹。?期待指教溝?通。新酒?店開業(yè)營銷?策劃方案（?二）第一?天：桂魚_?___元_?___條(?每桌限一條?)第二天?：鱸魚__?__元__?__條(每?桌限一條)?第三天：?基尾蝦__?__元__?__斤(每?桌限一斤)?第四天：?甲魚___?_元___?_只(每桌?限一只)?第五天：鰱?魚____?元____?條(每桌限?一條)第?六天：__?__紅酒1?毛錢___?_瓶(每桌?限____?瓶)第七?天：___?_啤酒1毛?錢____?瓶(每桌限?____瓶?)在附樓?上懸掛以下?條幅標(biāo)語進(jìn)?行宣傳：“?無線PDA?掌上電腦點(diǎn)?菜·閻良首?家”，“美?味川菜風(fēng)·?飄香航空城?”，“在中?非·踏上紅?地毯之約”?，“千帆競?發(fā)航空城·?萬冠云集新?中非”，“?婚壽宴基地?·盡在中非?酒店”，“?酷客川菜·?你家門口的?成都地道美?食·想吃就?吃”。采?取主動(dòng)出擊?：宣傳資料?印好之后由?營銷人員上?門推銷，介?紹酒店特色?、環(huán)境、服?務(wù)等，采取?電話推銷和?發(fā)傳真告知?等形式，以?爭取讓這些?企業(yè)將“宴?席”訂在中?非酒店舉辦?。邀請地?方名流、政?府要員、各?企事業(yè)單位?主要負(fù)責(zé)人?參加開業(yè)典?禮，并向他?們發(fā)放邀請?函。邀請事?項(xiàng)分組、分?人進(jìn)行，采?取誰邀請誰?負(fù)責(zé)全程接?待的原則。?新酒店開?業(yè)營銷策劃?方案（三）?時(shí)間安排?____?月____?日-___?_月___?_日，確定?開業(yè)慶典及?開業(yè)前后宣?傳方案。?____月?____日?-____?月____?日，制定并?印刷宣傳資?料、優(yōu)惠卡?，確定各種?宣傳用品。?開業(yè)時(shí)間?：慶典地?點(diǎn)：中非酒?店大門口?宣傳范圍：?目標(biāo)消費(fèi)者?第一階段?導(dǎo)入期(?____天?)____?月____?日-___?_月___?_日__?__月__?__日，相?關(guān)人員開始?在中非酒店?