平安主管系列課程介紹課件

聚焦STC1聚焦STC1“發(fā)散”永遠創(chuàng)造不了任何事物，沒有配上韁繩的馬兒哪兒也到不了，未經(jīng)密閉的瓦斯怎么也動不了，不曾通過狹道的河水，怎樣也無法形成壯觀的瀑布，而沒有焦點、不曾努力以及未經(jīng)磨練的人生，必然也無法成長?。源斯裁?“發(fā)散”永遠創(chuàng)造不了任何事物，沒有配上韁繩的新人系列NewAgentSeries正式業(yè)務員系列CareerAgentSeries主任系列SupervisorSeries部經(jīng)理系列ManagerSeries內(nèi)勤講師系列TrainerSeries外勤導師系列LeaderSeries營銷學系管理學系講師學系MarketingFacultyManagementFacultyTrainingFaculty壽險分院LifeInsuranceInstitute平安金融培訓學院壽險分院各學系課程架構(gòu)計劃3新人系列正式業(yè)務員系列主任系列部經(jīng)理系列內(nèi)勤講師系列外勤導師主任養(yǎng)成培訓主任晉升培訓高級主任晉升培訓分公司集中舉辦準主管達到主任晉升條件的業(yè)務員達到高級主任晉升條件主任高級主任以上準部經(jīng)理部經(jīng)理晉升培訓達到部經(jīng)理晉升條件的主任準主管課程部經(jīng)理研修(專業(yè)與創(chuàng)意)部經(jīng)理養(yǎng)成培訓在職營業(yè)部經(jīng)理提升培訓主任接受的培訓課程管理學系課程訓練階梯總部、區(qū)域集中舉辦主任研修培訓在職主任提升訓練部經(jīng)理及以上接受的培訓課程主任系列課程的位置4主任養(yǎng)成主任晉升培訓高級主任晉升培訓分公司集中舉辦準主管達到主任培訓的起步課程主任養(yǎng)成STCⅠ封閉培訓三天5主任培訓的起步課程主任養(yǎng)成STCⅠ封閉培訓三天5主任養(yǎng)成培訓對象-推薦2人以上-上季度個人月均FYC2500元以上-上季度個人月均FYC3000元以上任職滿6個月晉升意愿較強的業(yè)務員任職滿3個月注意！6主任養(yǎng)成培訓對象-推薦2人以上-上季度個人月均任職滿6個月晉課程目標1、清楚成為主任條件和價值2、掌握增員面談三三法3、掌握提高生產(chǎn)力之新人育成法4、樹立目標并制定行動計劃7課程目標1、清楚成為主任條件和價值7主任養(yǎng)成培訓課程內(nèi)容主任的價值與條件增員“三三法”提高生產(chǎn)力主任養(yǎng)成STCI8主任課程內(nèi)容主任的增員提高生產(chǎn)力主任養(yǎng)成8成為主任的條件與價值課程目標激發(fā)意愿鎖定目標重點內(nèi)容我的未來晉升主任的條件主任的付出與回報主任的福利待遇主任的角色定位基本法展示的巨大利益標準主任輪廓的吸引正確的未來規(guī)劃晉升9成為主任的條件與價值課程目標激發(fā)意愿鎖定目標重點內(nèi)容我的主任攻略之增員選擇課程目標掌握提高運用增員選擇概述增員的來源與方法增員面談技巧概述增員首次面談

增員再次面談

增員促成面談

增員異議處理重點內(nèi)容10主任攻略之增員選擇課程目標掌握提高運用增員選擇概述重點內(nèi)容主任攻略之提高生產(chǎn)力

提高生產(chǎn)力的重要性

提高個人生產(chǎn)力的途徑提高團隊生產(chǎn)力的途徑——新人育成重點內(nèi)容課程目標提高生產(chǎn)力團隊（新人育成）公司支持關(guān)懷照顧督導激勵個人市場定位準確工作計劃有效銷售技術(shù)過硬11主任攻略之提高生產(chǎn)力提高生產(chǎn)力的重要性重點內(nèi)容課程目標提這是壽險事業(yè)經(jīng)營管理起步的課程封閉培訓三天主任晉升STCII12這是壽險事業(yè)經(jīng)營管理起步的課程封閉培訓三天主任晉升S新主任需要什么？新主任！13新主任需要什么？新主任！13《區(qū)/部手冊》5大系統(tǒng)為主線課程中自始至終以工具使用帶動課程和營銷實務有機結(jié)合以錄象資料、角色扮演等增強課程的感受性主任晉升課程給予學員——與主任養(yǎng)成承上啟下，各單元得以延續(xù)與深化14《區(qū)/部手冊》5大系統(tǒng)為主線課程中自始至終以工具使用帶動課程課程目標3、制訂目標、開始行動2、掌握小組經(jīng)營的各項核心技能1、樹立小組經(jīng)營的意識，明確小組經(jīng)營的職責15課程目標3、制訂目標、開始行動2、掌握小組經(jīng)營的各項核心技能我是主任增員活動運作輔導的方法與技巧活動量管理早夕會經(jīng)營我要出發(fā)課程內(nèi)容16我是主任增員活動運作輔導的方法與技巧活動量管理早夕會經(jīng)營我要《我是主任》課程的理念建設(shè)新的角色為什么要轉(zhuǎn)變角色如何轉(zhuǎn)變角色市場展業(yè)增員輔導訓練督導與激勵早夕會經(jīng)營活動量管理感性面：我的定位理性面：我的職責共同體現(xiàn)在《成功主任的一天》17《我是主任》課程的理念建設(shè)新的角色市場展業(yè)增員感性《增員活動的運作》

強化主任個人增員活動管理增員開拓約訪三三法研修邀約促成增員前準備增員活動循環(huán)

建立增員循環(huán)概念強化介紹人增員法突破三三法難點18《增員活動的運作》強化主任個人增員活動管理增員開拓約訪三建立概念掌握技能運用工具《輔導的方法與技巧》

實現(xiàn)理論、技能、工具層層推進輔導的方法與技巧輔導的概述新人工作體驗操作系統(tǒng)新人成長步步高系統(tǒng)角色扮演個案研討陪同拜訪輔導面談19建立概念掌握技能運用工具《輔導的方法與技巧》實現(xiàn)理論、一個都不能少！《活動量管理》

主任借助工具進行場外管理工作日志三卡百分卡工作計劃！工作結(jié)果！工作過程！20一個都不能少！《活動量管理》主任借助工具進行場外管理工作日《早夕會經(jīng)營》主任重要的現(xiàn)場管理途徑二次早會夕會二早流程……二早內(nèi)容……二早VCD……21《早夕會經(jīng)營》主任重要的現(xiàn)場管理途徑二次早會夕會二早流程……目標我們在哪里？我們?nèi)ツ睦?？我們怎么去？《我要出發(fā)》

立即運用所學22目標我們在哪里？我們?nèi)ツ睦铮课覀冊趺慈?？《我要出發(fā)》這是讓業(yè)務主任走向成熟、邁向?qū)I(yè)的起步課程分階段集中培訓共4天訓后銜接跟進持續(xù)8個月主任研修STCIII23這是讓業(yè)務主任走向成熟、分階段集中培訓共4天主任研修主任研修課程背景跟進STCI，STCII所學的基本管理動作。管理升級不斷反復跟進理論-實踐-理論-實踐…小組越來越大，綜合技能繼續(xù)提高24主任研修課程背景跟進STCI，STCII所學的基本管理動作。課程目標

1、掌握常用5個方面內(nèi)容的輔導流程3、樹立經(jīng)營團隊的意識，加強自我修煉2、掌握小組二次早會的月度規(guī)劃和重點環(huán)節(jié)操作技能25課程目標1、掌握常課程內(nèi)容二次早會規(guī)劃與運作有效的輔導營銷團隊建設(shè)技巧二天一天一天實施分階段、針對性的訓練26課程內(nèi)容二次早會有效的輔導營銷團隊建設(shè)技巧二天一天一天實施分《有效的輔導》掌握具體內(nèi)容的輔導流程有效輔導的過程有效輔導的意義有效輔導的前提目標輔導產(chǎn)品輔導壽險意義與功用輔導陪同展業(yè)輔導SDPS固化輔導理念建設(shè)：強調(diào)有效的輔導技能指導：演練5種重要輔導實現(xiàn)有效的輔導，提高輔導的效率27《有效的輔導》掌握具體內(nèi)容的輔導流程有效輔導的過程目標輔導《二次早會規(guī)劃與運作》

強化主任二早運作月度規(guī)劃性和準確性操作掌握二次早會月度規(guī)劃技能課堂實作指導，課后追蹤評估準確掌握2種二次早會操作技巧4.操作實施3.擬定行事歷1.診斷需求5.評估反饋2.確定重點28《二次早會規(guī)劃與運作》掌握二次早會月度規(guī)劃技能4.操作實《壽險營銷團隊建設(shè)技巧》

做好團隊，先做好人建立團隊概念構(gòu)建團隊基礎(chǔ)主管自我修煉團隊建設(shè)團隊概念壽險營銷團隊特點文化信任激勵溝通自我反思角色定位自我修煉29《壽險營銷團隊建設(shè)技巧》做好團隊，先做好人建立團隊概念構(gòu)建主任研修方案操作模式主任研修培訓課程3個月中有效的輔導(2天)二次早會規(guī)劃與運作壽險營銷團隊建設(shè)技巧（2天）1年內(nèi)3個月中有效的輔導追蹤二次早會規(guī)劃與運作壽險營銷團隊建設(shè)技巧追蹤培訓部總結(jié)30主任研修方案操作模式主任研修3個月中有效的輔導二次早會規(guī)劃與挑戰(zhàn)新高STCIV高級主任晉升STCIV31挑戰(zhàn)新高STCIV高級主任晉升STCIV31高級主任在我們的團隊中扮演什么角色32高級主任在我們的團隊中扮演什么角色32課程內(nèi)容歡迎參加STCIV準主任的養(yǎng)成提升資深業(yè)務員（E.A.）的產(chǎn)能營業(yè)組留存率的經(jīng)營有效的溝通有效的領(lǐng)導營業(yè)部經(jīng)理養(yǎng)成計劃第一天第二天第三天診斷自我，相互勉力，增強自信，期望未來培養(yǎng)準主任原因、時機、選拔、方法與價值高留存率的意義、途徑及方法研討溝通誤區(qū)、技巧、風格分析與有效溝通領(lǐng)導統(tǒng)御的概念、模式自我分析、自我定位、自我激勵、自我行動資深業(yè)務員問題征兆和提升產(chǎn)能的方法33課程內(nèi)容歡迎參加STCIV準主任的養(yǎng)成提升資深業(yè)務員營業(yè)組留主任系列課程總的特點

系統(tǒng)性

由主任培養(yǎng)到高級主任研修，四大環(huán)節(jié)密切相連?；檫壿?，呈上啟下，構(gòu)成一個完成訓練板塊

實戰(zhàn)性

把市場中的真實場景完整搬到課堂、通過實際體驗，對市場狀況做了演繹，學員學習如身臨其境，加深了對課程的理解和認識。

互動性運用與分享，以學員為主，充分溝通與交流，汲取他人經(jīng)驗，將有共性或特殊共性的實踐經(jīng)驗，提煉為可操作、可復制的技能。STC34主任系列課程總的特點實戰(zhàn)性把市場中的真實場景完