市場(chǎng)營(yíng)銷寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字(3篇)

市場(chǎng)營(yíng)銷寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字(3篇)市場(chǎng)營(yíng)銷寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字篇1

是全球體育和娛樂市場(chǎng)營(yíng)銷的；隸屬于x集團(tuán)，是集團(tuán)中從事體育和娛樂市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)代理公司。x集團(tuán)是全球的市場(chǎng)營(yíng)銷和傳播公司之一。是上世紀(jì)60年月就開始從業(yè)的先行者，如今全球6大洲24個(gè)國(guó)家擁有1000名專業(yè)人員。

在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動(dòng)營(yíng)銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營(yíng)銷方案。

在這11天中，通過介紹，我在octagon進(jìn)行了實(shí)踐。實(shí)踐是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過程，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步。我的主要實(shí)踐目的是熟識(shí)當(dāng)代企事業(yè)單位的工作，積累工作閱歷，提高綜合素養(yǎng)，并為德語(yǔ)專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探究。

我在兩周內(nèi)的實(shí)踐工作內(nèi)容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃做一些基礎(chǔ)性的工作；為某電信企業(yè)開展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)〞搜集信息；實(shí)踐基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。

我的第一個(gè)具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場(chǎng)所，商談能否與之合作，租用其場(chǎng)地開展產(chǎn)品宣揚(yáng)活動(dòng)。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對(duì)提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了特別具體的工作方法。但是，電話只是手段，其本質(zhì)仍舊是人類與人類之間的溝通。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng)。所以在初期常常會(huì)因缺乏工作的閱歷和技巧而造成工作勝利率低，返工率高等狀況。難度的問題就是語(yǔ)言的障礙。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵?guó)語(yǔ)不太靈光，加上我的上海話的表達(dá)能力也特別有限，所以有的時(shí)候雙方相互聽不懂。多虧單位的同事準(zhǔn)時(shí)救場(chǎng)，勝利地與對(duì)方達(dá)成了協(xié)議。整個(gè)電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計(jì)劃，對(duì)工作的目的和手段量化處理，精確計(jì)算，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡；第二，在工作出現(xiàn)問題的時(shí)候，多和人溝通，出現(xiàn)問題，準(zhǔn)時(shí)救場(chǎng)。90年月末21世紀(jì)初成長(zhǎng)起來的一代人，有一種“cool〞時(shí)代的傾向，就是習(xí)慣單人行動(dòng)，在別人一無(wú)所知的狀況下辦好一件事，或者注重人機(jī)對(duì)話甚于人與人的溝通。性格即命運(yùn)，假如轉(zhuǎn)變不了人的性格，那么至少要改良自己的工作方式方法。

在2月7日，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂場(chǎng)所拍照，用來提供活動(dòng)所需的資料。在確認(rèn)了外出路線，通知了拍照單位之后，我就拿著相機(jī)出發(fā)了。由于對(duì)上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段，所以在整個(gè)工作上沒有什么問題。但是還是遇到了一點(diǎn)麻煩，一是搞錯(cuò)了一個(gè)pub的地址，到了附近才問別人，費(fèi)時(shí)費(fèi)勁；二是低估了城市交通，對(duì)交通管制和高峰時(shí)間預(yù)備不周，導(dǎo)致延長(zhǎng)了外勤時(shí)間；三是面對(duì)突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計(jì)劃接受拍照，但是到了電影院，計(jì)劃又有變更，導(dǎo)致不能拍照。但是總的來說，此次外勤工作還算勝利，到達(dá)了預(yù)期的目的。短暫的外勤工作給我的啟示是：

1、要熟識(shí)辦事地點(diǎn)的狀況，提前預(yù)備，必要的時(shí)候要借助地圖，googleearth等工具。

2、在城市交通比較擁擠的狀況下，要打提前量，節(jié)省時(shí)間。

3、面對(duì)外勤中的突發(fā)事件，仍舊要多和同事溝通，并且爭(zhēng)取有效率地解決主要問題，完成主要的工作。

貫穿實(shí)踐始終的一項(xiàng)重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng)，查詢一些行業(yè)對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)〞的贊助，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過google，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜尋引擎，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù)、文章，做簡(jiǎn)潔的分析。整項(xiàng)工作的挑戰(zhàn)就是搜尋資料?；ヂ?lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料特別少而且不好找。對(duì)此，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了通過關(guān)鍵字搜尋需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理，對(duì)其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn)，找到了一些有價(jià)值的信息。在此之后，我在同事的指導(dǎo)之下，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印、打印、傳真、裝訂等工序。

在上述幾個(gè)主要的工序以外，我還在單位主動(dòng)參與了一些公益勞動(dòng)。

通過短暫的實(shí)踐，我首先熟識(shí)了當(dāng)代分工明確、高效率的辦公，參加了一些具體的工作，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法，熟識(shí)了各種辦公自動(dòng)化用具的操作?；镜竭_(dá)了假期社會(huì)實(shí)踐的目的。在實(shí)踐報(bào)告的最終，我感謝〔中國(guó)上?！程峁┙o我的實(shí)踐機(jī)會(huì)，同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問、人品值得我仔細(xì)學(xué)習(xí)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)科目，同時(shí)增添自己的工作能力，做到德智體全面進(jìn)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字篇2

一、實(shí)踐目的

1、運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論學(xué)問，初步調(diào)研所在單位在市場(chǎng)中如何運(yùn)用營(yíng)銷策略的，力求理論和實(shí)際相結(jié)合，增添分析和解決問題的能力。

2、在調(diào)研中注重與調(diào)查對(duì)象的溝通和溝通，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的認(rèn)識(shí)，逐步提高社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力。

3、通過學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)不同企業(yè)在營(yíng)銷中所實(shí)行的策略組合有更多的認(rèn)識(shí)和了解，以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)本書學(xué)問的理解和認(rèn)識(shí)，培育能力。

二、實(shí)踐內(nèi)容

1、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福、合家福、易初蓮花等大賣場(chǎng)及五星、蘇寧、國(guó)美等專賣店，在日常銷售與節(jié)假日都采納哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略與手段；各企業(yè)物流配送的流程并作比較。

2、從某行業(yè)中查找某一家或數(shù)家企業(yè)，分析它們?cè)谑袌?chǎng)中如何運(yùn)用營(yíng)銷組合的。如家政服務(wù)業(yè)、中介機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等。

3、借助工具，獲得第二手材料，以補(bǔ)充并完善自己的第一手資料。

三、實(shí)踐要求

1、每18~19人一組，設(shè)小組長(zhǎng)3名，協(xié)助指導(dǎo)教師管理。

2、遵守紀(jì)律，服從支配，每日考勤，留意安全。

3、每組做好實(shí)踐日記與商量記錄，實(shí)踐結(jié)束每人完成一篇1000字的實(shí)踐報(bào)告。內(nèi)容應(yīng)包括實(shí)踐目的、內(nèi)容、發(fā)覺問題與解決問題的方法。

四、實(shí)踐過程

1、價(jià)格

沃爾瑪經(jīng)營(yíng)幾種零售業(yè)態(tài)，雖然他們的目標(biāo)顧客不同，但經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略卻是一致的，即“天天平價(jià)〞，“為顧客節(jié)約每一美元〞，實(shí)行薄利多銷。這樣的口號(hào)在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖?，店?nèi)pop宣揚(yáng)單上，甚至在其購(gòu)物小票上，比比皆是，這句話對(duì)沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢娨话?。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)〞決不是空洞的口號(hào)，也不是低價(jià)處理庫(kù)存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價(jià)促銷活動(dòng)，更不同于某些商場(chǎng)、專賣店為吸引客流而互相進(jìn)行的惡意低價(jià)傾銷或一面提價(jià)，一面用打折來欺騙消費(fèi)者，而是實(shí)實(shí)在在的“始終如一〞的讓利于顧客的行為。這種平價(jià)主要是依靠本錢掌握，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的。也就是說低價(jià)不等于廉價(jià)，低價(jià)不等于服務(wù)低劣。相反，低價(jià)也有高價(jià)值，低價(jià)也有高的服務(wù)質(zhì)量。

2、促銷

一〕讓利銷售：

讓利銷售包括折價(jià)銷售、會(huì)員制銷售。

對(duì)全部商品折價(jià)銷售，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷；對(duì)某個(gè)部類的商品優(yōu)惠售賣，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費(fèi)展開的促銷活動(dòng)。

折價(jià)銷售在定價(jià)時(shí)就需要堅(jiān)持兩點(diǎn)原則：一是盡可能地低廉，僅僅高出本錢一點(diǎn)兒，如30%；二是長(zhǎng)期穩(wěn)定地保持這種低價(jià)。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢(shì)或是遇到意外狀況也不輕易轉(zhuǎn)變，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

會(huì)員制銷售是最能表達(dá)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式。它是指沃爾瑪向其常常性購(gòu)置的顧客發(fā)放一種憑證，顧客以向沃爾瑪繳納會(huì)員會(huì)費(fèi)或規(guī)定的其他方式獲得憑證，按照企業(yè)的規(guī)定或會(huì)員章程的商定享受價(jià)格優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等優(yōu)特權(quán)。

二〕特惠商品

為了穩(wěn)固和維護(hù)沃爾瑪連鎖店的低價(jià)形象，增加客流量，提高市場(chǎng)占有率，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進(jìn)行優(yōu)惠售賣。對(duì)商品實(shí)行特賣的目的并不在于追求全部的顧客都能購(gòu)置特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場(chǎng)購(gòu)物。

3、產(chǎn)品

沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)策略是眾所周知的。沃爾瑪之所以能制定低零售價(jià)還有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間，主要緣由是實(shí)行了以下各項(xiàng)措施來壓低商品的進(jìn)貨價(jià)。

五、實(shí)踐意義：

對(duì)于實(shí)踐同學(xué)自身主要有3方面：

1、邁出了大學(xué)生走經(jīng)社會(huì)的第一步，使他們更切身的了解社會(huì)現(xiàn)狀，特殊是就業(yè)現(xiàn)狀。

2、培育吃苦耐勞的精神，學(xué)習(xí)克服困難的方法。

3、增添對(duì)專業(yè)學(xué)問在實(shí)際應(yīng)用中的了解，對(duì)已學(xué)學(xué)問在實(shí)踐中穩(wěn)固。

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時(shí)間過得真快!一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)瞬就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí)經(jīng)受，心里就很欣慰，感覺這個(gè)假期過得很有意義，很充實(shí)。

大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒參與過什么別的實(shí)習(xí)活動(dòng)。如今上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生，這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應(yīng)當(dāng)參與一些社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用到實(shí)習(xí)中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作閱歷，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我準(zhǔn)備找一份促銷的工作。放假回家我把想法告知父母，他們也同意，第二天我就到(地名)找工作，快過年了，許多商場(chǎng)、公司都搞促銷，聘請(qǐng)節(jié)日促銷員的許多。走著看著，突然看到(公司名)聘請(qǐng)春節(jié)促銷員的海報(bào)，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供住宿，一天四十塊，很不錯(cuò)!適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告知他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，他一聽就錄用我了。老板給我也許講下工作的狀況，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家預(yù)備到時(shí)候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我整理東西，吃過飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門口，那里人許多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品狀況和促銷活動(dòng)說明。剛開始我有些害怕，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是味道。過了會(huì)老板走過來笑著對(duì)我說："以前沒干過吧?你們這些大學(xué)生缺少閱歷，需要好好鍛煉。'他和我聊了會(huì)，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我漸漸放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后，我發(fā)覺這個(gè)沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大，聽了心里很高興，很有成就感。

工作三天后，老板感覺我干的不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有埋怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了許多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表?yè)P(yáng)