暑期實習實踐總結【3篇】

暑期實習實踐總結【3篇】暑期實習實踐總結篇1

時間過得真快啊，轉瞬我即將結束兒科的實習，回顧這些日子，是苦是樂，是酸是甜，信任每個人心中都有一種屬于自己的味道，在兒科近一個月的實習生活中我受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不舍，對于我們的實習科里的老師們都蠻重視，從而讓我們循序漸進的學習與成長，在此，對各位老師表示誠心的感謝。

在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，仔細履行護士職責，嚴格要求自己，敬重老師，團結同學，踏實工作，喜愛兒童事業(yè)，全心全意為患兒著想。同時要理解家屬，正確處理好護患關系，能做好解釋與勸慰工作，多說"對不起'，是家屬也理解兒科護士的工作，削減不必要的誤會或過激行為的發(fā)生。在老師的指導下，我基本把握了兒科一些常見病的護理以及一些基本操作。如，靜脈穿刺，吸痰，霧化，在工作的同時我也不斷的仔細學習和總結閱歷，總之我覺得在這段實習的日子里，我學到了許多，雖然我還只是學生，或許我的能力有限，但是我用我的努力充實我的學問與技能，期望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學習中成長，真做一名悄悄唱歌、努力翱翔的白衣天使。

我在本科室實習期間，遵守勞動紀律，工作仔細，勤學好問，能將自己在書本中所學學問用于實際。在老師的指導下，我基本把握了兒科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨床工作的特別性與必要性。以前在學校所學都是理論上的，如今接觸臨床才發(fā)覺實際工作所見并非想象那么簡潔，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平常在工作中的閱歷積累，所以只有扎實投入實習，好好體會才能漸漸積累閱歷。

暑期實習實踐總結篇2

暑假，有幸進入聯(lián)想武漢有限公司實習。在這短短兩個月的時間里，伴隨著聯(lián)想人和聯(lián)想實習生們，我度過了一個充實且意義重大的暑假。

兩個月的經受，留下了許多美妙的記憶;兩個月的體驗，成為了我人生珍貴的財寶;兩個月的感悟，激勵我不斷地學習成長。

話題一：聯(lián)想

知曉聯(lián)想這個品牌到底是在哪一年，我已經忘卻，但敢確定的是那是很久以前了。還記得在20xx年奧運會前后，聯(lián)想作為北京奧運會贊助商時，國人的那份傲慢。真正與聯(lián)想親熱接觸是在自己擁有聯(lián)想筆記本時，也正是那時起，自己不再僅僅只是聯(lián)想的品牌知曉者和認可者，更是聯(lián)想的產品使用者、聯(lián)想售后服務的享受者以及聯(lián)想的品牌擁護者。而聯(lián)想暑假實習之旅，讓我更深入的認識聯(lián)想，結識聯(lián)想人，更也有幸成為半個聯(lián)想人。

聯(lián)想的成長經受和重大記事，以前聽過、看過許多遍，也深知企業(yè)進展之不易和聯(lián)想一路走來的風風雨雨。產生更多共鳴的是聯(lián)想的使命和價值觀。正若其所言，在暑假的兩個月里，我所接觸到的一切，都顯示了聯(lián)想踐行這一切的決心和士氣。

兩個月的時間，我了解到了聯(lián)想的產品、分銷、終端、推廣、公司文化等等，而這些集合成了自己對聯(lián)想更深的認知和情感。

話題二：面試＝產品及銷售培訓

七月六日，參與了聯(lián)想的群面，通過自我介紹、小組商量、總結發(fā)言以及點評等，初識歡哥、璐璐姐以及來自各個學校的實習生們。

八號下午，參與了公司的培訓。公司各部門主管和經理對銷售技巧以及聯(lián)想產品進行了講解。通過培訓，我了解到了更多聯(lián)想產品學問，基本把握了聯(lián)想的消費類產品線以及基本的銷售技巧和說辭。同時，歡哥向我們介紹了暑假實習的任務以及暑假期間公司的一些線上和線下的活動，并詢問了我們各自的需求。而至此，我們的實習正式拉開序幕，期盼和興奮不言而喻。

話題三：站店

嚴格的說，我共站了九天店，其中兩天在武漢唐家墩工貿，七天在賽博三聯(lián)店。通過站店，我全面接觸了產品、銷售、顧客以及銷售人員，同時也與同行的實習生建立了友情。由于渠道不同，九天的站店是兩種不同的體驗。無論是產品種類、定價、銷售方式及技巧，還是顧客類型，都有明顯的差異。也因為這樣，我對渠道和銷售終端有了更深的感悟。

重要的是，這是個真實的接觸和體驗，我們面對的是實際的銷售和市場，而非形而上的東西。我處身于一個真實的市場或銷售氣氛里，接觸到了處于銷售一線的銷售員，參加了產品介紹和銷售誘導的全過程，觀看到了來購人員的言行舉止，見聞了完好的銷售過程等等。而這是不參加其中，無法得到的東西。此外，在閑暇時間，我發(fā)覺自己所接觸的一切都值得思索，值得觀看，然后發(fā)覺，全部的一切都并不是那么簡潔，全部一切都可以深究出某種道理。

話題四：office工作體驗

站店結束后，得以體驗真實的office工作。每天提著筆記本到公司，朝九晚六，宛如眾多寫字樓里穿梭的白領們。公司里很清靜，大家都做著自己的事。公司的氣氛很好，大家以名稱呼而非職稱，這讓人倍感親切，從這點也可以看到聯(lián)想企業(yè)文化的一角。

我們實習生每天待在會議室里做事，而其他辦公室里，經常會開大大小小的會議，偶爾可以聽到隔壁會議室里的言談，那會讓你不禁側耳傾聽，然后雀躍不已。印象深刻的是，我們中午外出吃飯時，經?？吹礁舯跁h室里的會議仍舊繼續(xù)著，甚至到我們吃完回來時還未結束，不禁感嘆大家工作之仔細和辛苦。

在office里，我們的工作有想法全明星策劃大賽調查數(shù)據(jù)分析、ideas精英匯策劃、影院活動分析以及籃球活動和校內宣講會策劃等。集體作業(yè)完成，因此大家經常頭腦風暴、爭辯，然后再分工作業(yè)。團隊合作，出了肯定的成果，當然也會出現(xiàn)不滿意的狀況，往往每份作業(yè)都會經受再加工。而從中，我學會思索、做事以及合作。

與此同時，我還做了三天的聯(lián)想抽查員，主要是話術抽查，其中有聯(lián)想八月重點產品話術抽查和競品話術抽查等。也正是這三天的體驗，讓我體驗到聯(lián)想的另一部分。就我的理解，這些抽查其中包括考核、監(jiān)督以及銷售人員維護。在之前最初的銷售培訓中，曾了解到聯(lián)想致力于銷售工作的隊伍絕大部分來自于經銷商，也有部分來自于企業(yè)人員。當時就感慨公司在協(xié)調好兩個隊伍的關系和行動中的先見，例如詳實的信息反饋和第三方機構的介入。而也正是三天的話務工作，讓我參加這個鏈條中，并從中感受到聯(lián)想對銷售人員和督導、分銷業(yè)代的考核，以及對產品與銷售的把持，也讓我見識到聯(lián)想企業(yè)制度的一角。

話題五：培訓

七月最終一周，璐璐姐給我們做了兩天的培訓，包括聘請、面試、商務禮儀以及職場心態(tài)等內容。我個人覺得，這是我實習的一個轉折點。經受兩天的培訓，許多思緒涌入腦中，包括職業(yè)理想、人生規(guī)劃、生存狀態(tài)等等。兩天的培訓接觸了大量的信息，同時也發(fā)覺自身的問題和局限。

牢記于心的有幾個要點，其中之一，就是"責任'。對自己、父母、家人、客戶、同事、上級、公司、國家、社會等等負責。擔起責任，需要士氣，需要能力，更需要那份心。而這正是我在過去的日子里，慢慢忘卻的。其次，就是"預備'，機會是給做好預備的人的。為了勝利，預備再多都不為過，包括學問儲備、人際交往能力的培育以及其他各種素養(yǎng)的提升等等。而有一種預備是了解，對企業(yè)、對市場、對社會等等的了解和領悟。最終，是"敬重'。言行舉止，要多考量;穿衣裝扮，要大方得體;改正壞習慣，禮多人不怪。真正的做到敬重為本，自尊，尊他，端正看法。內強素養(yǎng)，外塑形象。

也正是在經受這次正規(guī)的培訓后，我開始學會嘗試修正自己的言行以及思想。學著讓自己努力拔高，更加成熟。

話題六：影院活動＝發(fā)布會

八月八日----八月二十三日期間的三個周末，我們在民眾廣場四樓電影院舉辦活動，主要是產品展示和暑促信息發(fā)布。期間，我們做了一百四十多份問卷，獲取了肯定的數(shù)據(jù)信息。同時，在此期間，影院周末觀影人員較多，我們展示的樣機也吸引了一部分人，同時大家對降價信息有了肯定的了解?？傊?，影院活動，基本到達低本錢高留意度的效果。同時，在影院活動期間，我的工作主要有請觀影人員做調查問卷以及介紹產品信息，并且由于影院環(huán)境的特別性，也有了一些新的體驗。

八月十二日，在武漢光明萬麗酒店舉行了聯(lián)想thinkpad全系列品鑒會，有幸到場，很是興奮，也長了見識。聽完了整個發(fā)布會，也體驗了展示的各系列產品。由于之前接觸的都是ideapad系列的產品，此次經受也對thinkpad有了較深的理解，同時也體驗到了thinkpad這個品牌的專業(yè)，并且對"thinkpad，助力非凡思索'的品牌理念，有了深刻的感知和認同。

當然，這兩個活動只是聯(lián)想眾多活動中的其中之二，但正因為經受了，所以對推廣和公關活動有了真實的感受和體悟。我想，在聯(lián)想的這些日子，正是我見識的一切讓我學會了思索，從理論到實踐，從實踐到理論，以往覺得很深刻的學問和理論，在這些日子里頓悟，然后發(fā)覺，嘗試和實戰(zhàn)的至關重要。

話題七：感謝＝沉淀

對于這次聯(lián)想實習機會，始終以來，我是十分感謝的。可能也正因為這一個緣由，在這兩個月里，我總是睜大眼睛看著四周的一切，很虔誠的接受著我獲得的一切。

結識了許多朋友，武大的師兄王濤、楊志偉、周宗奎，理工大的張飛，湖大的婁峻，華科的陳士超，財大的曾誠、唐紅、胡婷、盛宏、王天琪。認識了三個可愛的聯(lián)想人，歡哥、璐璐姐、建琴姐。當然，還有工貿的很愛笑的大哥，三聯(lián)店的郭奇、大偉、劉飛、張繼華，一起做影院活動的姐姐王瓊等。正如之前曾說過的，他們都是獨特鮮亮，很有想法的大好青年。從他們的身上，我看到了許多東西，得到了許多建議和幫助，也學到了很對。不管是相處的朋友，還是相識的哥哥姐姐們，我都很感謝。當然，還有個人，我要特殊感謝，那就是曉光，可以說是他給了我這個機會，很遺憾我沒能夠當面道謝。

兩個月的時間里，發(fā)覺了自身的許多問題。誠如自己所言，自己還是活得太恣肆，太自我，太妄為;游離于現(xiàn)實之外，隨便的支配著自己的一切，時間、精力以及思維、行為。到底需要花費多少時間，我才可以轉變，我不知道，但我深知其迫切性，深知此番的痛徹心扉?？赡芤簿褪窃诓痪弥暗哪菆鲆鼓唤叺撵o思以及早晨的那顆星，以及對于某個詞匯認同的達成，讓我知道，到底自己做了什么，到底需要做些什么。

在聯(lián)想的這些日子，全部的經受督促著我不斷思索，而這正是lenovo給我的仁慈，也是我從lenovo那兒獲得的財寶。我信任，全部的體驗和感悟，在經受沉淀后，將是我人生的珍寶。

突然想到七月初記下的一段文字"從14樓的窗戶，看向樓下，車水馬龍，烈日高照，與辦公室內相比，宛如不同的世界，但卻是同一個世界，同樣的忙綠，同樣的沿著經濟脈絡運轉著，并且樓外的世界真是我們需要制服的。'

總之，千言萬語盡在一句"感謝，聯(lián)想!'中。

暑期實習實踐總結篇3

暑假第一次留在武漢進行實習，有幸能夠來到世紀聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與溝通，一方面把自己所學學問與實踐直接相結合，另一方面又學到了很多學校里所學不到的閱歷與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經受才是自己最想要的!

7月13號正式來到漢口世紀聯(lián)眾，老總熱情的接待我們，然后我就被支配到了卡單部實習，'卡單'這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新奇的東西。然后開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)覺自己原來是這么馬虎，好在公司對我們都特別寬容，讓我特別感動。這時明白了什么是寬容!

接下來的幾天我就始終在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)...。。。一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必需要記住，所以每天都告知自己要加油!這時明白了要永久對自己有信念!

在卡單最緊急的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要仔細細致，但是當天客戶來的特別多，對還不嫻熟的我來說，簡直有點力不從心，雖然很仔細的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務嫻熟的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求特別嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不當心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的心情，繼續(xù)為他們耐煩服務，這種狀況還是為我們上了實實在在的一堂余人溝通課!溝通真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力，這里面有許多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的閱歷，在實際工作中特別有用，因此感覺特殊珍貴!等我們"黃浦三期'學員畢業(yè)時，公司朱總特地給我們講了一下午的保險市場的進展現(xiàn)狀及公司準則和公司的將來進展等，為我們描繪了一個美妙的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司如今與中國石化合作在許多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全