商道新手問題匯總

新手問題匯總贛師邪君如何擁有自己的賬號做比賽？登陸官網(wǎng)，有兩個系統(tǒng)入口，比賽系統(tǒng)入口是PK（商道）的入口，此系統(tǒng)做的是PK比賽，茶館系統(tǒng)入口是茶館比賽平臺，此系統(tǒng)做的是茶館比賽，可以分別在這兩個系統(tǒng)注冊賬號，進(jìn)行比賽。如何參加訓(xùn)練賽？PK系統(tǒng)的比賽?？头蛘吆芏鄬W(xué)校都會用行業(yè)號建PK比賽，進(jìn)行聯(lián)系和交流，這時候他們會在群里公布比賽信息，那么我們可以在PK系統(tǒng)登錄自己的賬號，在修改登錄信息的欄目里，把行業(yè)號改成相應(yīng)比賽的行業(yè)號，等待或者通知管理員給你分配公司號，待你拿到你的公司號，那么你比賽就添加成功，可以去做決策了。茶館系統(tǒng)的比賽。茶館是給各校學(xué)生交流訓(xùn)練的平臺，館主會在各個分舵建比賽，然后有興趣的茶客可以自行申請加入比賽，不需要等管理員分配公司號，自行加入比賽后，系統(tǒng)馬上分配，人滿后就可上傳決策。但是茶館里的比賽時要付費的，一般是20元每場，不過每場比賽是會有獎勵的，所以做得好的茶客實際上不僅免費，還可以賺得茶費。如何注冊公司？當(dāng)我們加了比賽，要做數(shù)據(jù)時，我們打開軟件，我們需要對公司進(jìn)行注冊，但是注冊內(nèi)容只需要調(diào)寫左邊的那一列，包括行業(yè)號、公司號、公司名、股票代碼和密碼，其他的則不需要填寫了，而這些信息可以在客服端我參與的比賽可以看到。注冊好之后那么就可以進(jìn)行決策了。如何下載10年的數(shù)據(jù)？10年的數(shù)據(jù)不用下載，你第一次打開軟件的時候就是10年的數(shù)據(jù)。當(dāng)你完成了一場比賽，做下一場比賽的時候，你需要在電腦左下角“開始”的程序中選擇商道或者茶館，里面有一下重新開始模擬，選擇后那么數(shù)據(jù)就會清空，重置為10年的數(shù)據(jù)，然后就可以注冊公司繼續(xù)比賽了。如何上傳數(shù)據(jù)？數(shù)據(jù)調(diào)完后，點擊軟件的第16屏，對數(shù)據(jù)進(jìn)行保存。然后登陸客戶端上傳數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)有兩個選項，按要求進(jìn)行選擇，（1）如果是商道的比賽，那么就在C盤的PKDate文件夾，第一項選擇Decision.Text；第二項選擇Status.Text。（2）如果是茶館的比賽，那么就在C盤的chaguanDate文件夾，第一項選擇Decision.Text；第二項選擇Status.Text。如何導(dǎo)入數(shù)據(jù)？當(dāng)數(shù)據(jù)處理后，登陸客戶端下載數(shù)據(jù)，然后先打開數(shù)據(jù)，打開數(shù)據(jù)時需要輸入注冊公司的時候設(shè)置的密碼，輸入密碼確認(rèn)后，數(shù)據(jù)已經(jīng)自行導(dǎo)入軟件了，這是只需打開軟件就可以進(jìn)行下一輪的決策。產(chǎn)品類型只要有？高質(zhì)（高質(zhì)量、低款式）：為了降低成本而放棄款式的優(yōu)勢追求質(zhì)量的差異化，一般50款式，200以上的質(zhì)量不等，質(zhì)量主要通過風(fēng)格研發(fā)、高級原材料使用比例、質(zhì)量控制和第2屏的第三項質(zhì)量等級提高35個點的選項進(jìn)行提高。高款（高款式、低質(zhì)量）：為了降低成本而放棄質(zhì)量，追求款式的差異化，商道中要求自有產(chǎn)品質(zhì)量等級不低于20否則是為違規(guī)，直接刪除；茶館比賽對質(zhì)量沒要求，一般款式選擇250款式。小中大產(chǎn)能的劃分及其優(yōu)劣勢？（1）、小產(chǎn)（6000產(chǎn)能以下）優(yōu)勢：小產(chǎn)財務(wù)壓力小，容易控制，破產(chǎn)風(fēng)險小。劣勢：產(chǎn)能小，當(dāng)市場需求旺盛時，缺乏競爭力，因此在后期往往容易被逆襲。（2）、中產(chǎn)（6000到8000產(chǎn)能）優(yōu)勢：比較靈活，即當(dāng)小產(chǎn)經(jīng)營，也可當(dāng)大產(chǎn)經(jīng)營，相對大產(chǎn)沒那么容易破產(chǎn)，相對小產(chǎn)沒那么容易被逆襲。劣勢：技術(shù)要求較高，否則經(jīng)營不好的話，既沒小產(chǎn)的財務(wù)優(yōu)勢，也沒大產(chǎn)的產(chǎn)能優(yōu)勢。（3）、大產(chǎn)（9000產(chǎn)能及以上）優(yōu)勢：產(chǎn)能大，在市場需求旺盛時，獲利能力高，在后期可以逆襲至行業(yè)前列。劣勢：前期財務(wù)壓力大，需要靠犧牲所有者權(quán)益維持經(jīng)營，經(jīng)營風(fēng)險高，容（2）、有明星不投廣告，明星就白費了；

（3）、沒有一定的累計廣告額，就算有明星，當(dāng)年也投了廣告，品牌形象也不可能一下子做得很高（廣告的累計效應(yīng)）。19、短貸、債券和股票融資方式的特點？如何選擇？短期貸款：今年貸入，下一年就得交還本金和利息，一年最多可貸入15000千元。（每年都可以貸，沒什么要求）企業(yè)債券：發(fā)行企業(yè)債券進(jìn)行融資，每年最多可融入資金10000千元，但每年只需要交還年金和利息費用，到期后才需要償還本金。（此途徑受公司債券評級的影響，當(dāng)公司運營不善，財務(wù)狀況較差，在公眾心中的信譽度降低，那么債券等級也會降低，當(dāng)債券評級為C時，公司將不能才用此渠道融資。）股權(quán)融資：通過發(fā)行股票進(jìn)行融資，無需償還，但是股票數(shù)目控制要得當(dāng)，發(fā)行與回收的時機(jī)和價格需要得當(dāng)。（股票發(fā)行條件可以側(cè)重看看手冊）使用方法：（純粹為本人習(xí)慣）三者都是為了維持資金的正常運轉(zhuǎn)，當(dāng)0到8屏調(diào)好后，返回0屏刷新數(shù)據(jù)，看看現(xiàn)金持有量的狀況。持有量為負(fù)，那么需要同根據(jù)自身狀況，選擇融資方式。若預(yù)測市場競爭激烈，公司將面臨較大的財務(wù)壓力，那么可以趁著債券評級和股價沒降低前使用債券融資和股權(quán)融資，等到后期債券融資和股權(quán)融資不可使用時，再進(jìn)行短貸。這樣會一定程度的公司的財務(wù)壓力。持有量為正時：倘若現(xiàn)金持有量較大，那么考慮到貨幣的時間價值，我們要盡量把先金使用好，改善好公司財務(wù)，如：贖回債券、贖回股票和發(fā)放紅利等。20、如何分析數(shù)據(jù)？分析數(shù)據(jù)的步驟（1）、看產(chǎn)能，了解各個對手的產(chǎn)能情況，在整個市場中，大產(chǎn)、中產(chǎn)、小產(chǎn)分別有幾個。（根據(jù)不同產(chǎn)能的定價策略，進(jìn)行預(yù)測市場均價）（2）、看類型，高質(zhì)有幾個高款有幾個，了解自己所處的市場行情，高質(zhì)撞車高款占優(yōu)勢，反之亦然。（根據(jù)高質(zhì)也高款公司比例可以預(yù)測均價是高走還是低走）（3）、計算供需比。（4）、看自己的缺貨與存貨的情況以及對手的定價情況，用來輔助更改自己下一年的定價問題。（5）、時刻注意各個選手的總所有者權(quán)益等，判斷是否有破產(chǎn)的公司（記住看這些即將破產(chǎn)的公司的產(chǎn)能?。私庀履旯┬璞鹊淖兓厔?，預(yù)測春天到來的時期，提前做好囤貨的準(zhǔn)備注：供需比：供需比為行業(yè)總供給也行業(yè)總需求的比值，用于判斷行業(yè)的競爭激烈程度。通常1.2為界，越往下，市場競爭越緩和，一般行業(yè)平均利潤會比較高，比較好預(yù)測市場走勢；越往上，市場競爭激烈程度開始加劇，市場變化莫測，很難只靠供需比準(zhǔn)確預(yù)測到市場的走勢，此時需要結(jié)合其它指標(biāo)分析好市場的走勢。計算公式：供需比=【行業(yè)總產(chǎn)能*1.2*（1-廢品率）+總存貨】/總需求▲、遇到破產(chǎn)公司時候的供給有變化：有公司破產(chǎn)的時候，破產(chǎn)公司會帶走他的存貨和產(chǎn)能，產(chǎn)能一看就知道，這里簡單說下存貨的算法。某家公司的存貨=銷售量*存貨周期/365.銷售量是指自由、貼牌、網(wǎng)絡(luò)三家總共的銷售量。這樣公司的算法就很明確了。需求：破產(chǎn)公司超過三家的時候，會減少需求（商道比賽中減需求，茶館比賽不減需求）。具體的我復(fù)制下規(guī)則。同一行業(yè)內(nèi)三家以下（包括三家）公司破產(chǎn)，維持行業(yè)總需求不變；如果超過三家以上企業(yè)破產(chǎn)，則從第四家破產(chǎn)企業(yè)開始，破產(chǎn)企業(yè)的需求從行業(yè)中對應(yīng)刪除。需求減少的數(shù)量為：行業(yè)報告中公布的預(yù)期需求*（需要扣除需求的公司數(shù)/上年度參與競爭的公司總數(shù)）。例：第一年破產(chǎn)2家，行業(yè)總需求維持不變；第二年再破產(chǎn)四家，需要減去3家需求，具體減少3/14≈21.4%的需求數(shù)量。行業(yè)總產(chǎn)能、行業(yè)總存貨、、總需求、廢品數(shù)量都可以在第10屏中查詢。但第10屏的數(shù)據(jù)是在第一期比賽結(jié)束后才會有的，即我們做第一期的時候第10屏沒有參考數(shù)值，只能考我們自己根據(jù)自己的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)試數(shù)據(jù)。21、第一期默認(rèn)后，公司密碼是多少？公司號的大寫字母。22