培訓(xùn)班招生方案

暑假前招生計劃微信，地推，轉(zhuǎn)介紹，公開課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單派發(fā)時機：暑假前，6月下旬派單方式：每周派發(fā)兩三次，時間分別是，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準。派發(fā)對象：小學(xué)生到初三學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。派發(fā)地點：學(xué)校門口、街道、小區(qū)、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目。二、活動：搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三~周日最佳。備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射）三、其他渠道1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。一、招生前期準備人員邀約

公開課工作安排

1.會場的聯(lián)系：

2.會場的布置：

3.禮儀引領(lǐng)：

準備電腦，水，宣傳頁

確認音響，投影等設(shè)備是否良好以及如何操作。

6.操作設(shè)備人員：

課前安排

準備好宣傳單，海報等宣傳必須物資并從中選出較出色的人——助手。公開課調(diào)研，要求每人準備一堂公開課，并試講。工作人員全部到位

維持進場次序以及會場秩序

調(diào)試話筒等準備工作

配合主講人完成現(xiàn)場互動交流工作

拍照負責(zé)人：

做好PPT等課件

機動人員?。?/p>

公開課流程

進場，安排座位，發(fā)放資料以及宣傳頁

，未講課之前，播放一些正能量的音樂

，主持人開場

，老師講課

，互動

主持人結(jié)束語

安排退場

打掃會場

突發(fā)情況的應(yīng)對

招生方法

第一步：全面宣傳

具體目標：統(tǒng)一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。

制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：留守一兩個人坐鎮(zhèn)辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區(qū)，主要的學(xué)校門口，住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。

第二步：重點實施

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。21.

第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達成目標。

22.

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。

預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約

電話預(yù)約的目的：

（

1

）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

3、公開課的時間點

公開課的主題

最好能在這一節(jié)課，實現(xiàn)一個小課題的完成

主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開課的內(nèi)容策劃

最好能設(shè)計出一個環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦的內(nèi)容

分成幾個步驟

吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝

我舉一個例子：

比如說數(shù)學(xué)公開課

主題：過五關(guān)、奪六寶

內(nèi)容策劃：

設(shè)計五個環(huán)節(jié)（用五道數(shù)學(xué)題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關(guān)的故事）

邊講邊引導(dǎo)學(xué)生來做這五道題，全班互動

每道題作出正確結(jié)果，即視為尋寶之旅過了一關(guān)，發(fā)小禮品一個

最后五關(guān)全過，評選出一名“尋寶之星”，發(fā)“大獎”一個

公開課的教師包裝

公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經(jīng)得起家長考驗

比如：**老師擁有*年教學(xué)經(jīng)驗，其實力派風(fēng)格經(jīng)受數(shù)千名學(xué)子考驗，深受歡迎，現(xiàn)擔(dān)任本校英語教學(xué)組長。**老師授課風(fēng)格嚴謹中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學(xué)生，經(jīng)他培訓(xùn)過的學(xué)子，升入名校者數(shù)以千計。

如果是水平一般的新老師

但是必須上公開課的話

那也一定要先包裝，以平實的風(fēng)格，不做過多吹噓，但突出其優(yōu)勢和特點

上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班

3、公開課的時間點

公開課的時間要注意以下三個方面