下半年個人銷售工作計劃范本（2篇）

第5頁共5頁下半年個人?銷售工作計?劃范本在?將近___?_個的時間?中，經(jīng)過我?們團隊的共?同的努力，?使我們公司?的產(chǎn)品知名?度在湘潭市?場上漸漸被?客戶所認識?，良好的售?后服務(wù)加上?優(yōu)良的產(chǎn)品?品質(zhì)獲得了?客戶的一致?好評，也取?得了寶貴的?銷售經(jīng)驗和?一些成功的?客戶案例。?這是我認為?我們做的比?較好的方面?，但在其他?方面在工作?中我們做法?還是存在很?大的問題。?特對個人銷?售工作計劃?分析下面?是我們新聘?團隊近__?__個月的?銷售情況：?從近__?__個月的?銷售業(yè)績上?看，我們的?工作做的是?不好的，可?以說是銷售?做的十分的?失敗。在湘?潭市場上分?紅險產(chǎn)品品?牌眾多，中?國人壽.平?安.由于比?較早的進入?湘潭市場，?分紅險產(chǎn)品?價格混亂，?這對于我們?開展市場造?成很大的壓?力?？陀^?上的一些因?素雖然存在?，在工作中?其他的一些?做法也有很?大的問題，?主要表現(xiàn)在?1)銷售?工作最基本?的客戶訪問?量太少。新?聘團隊是今?年____?月中旬開始?工作的，在?開始工作倒?現(xiàn)在有記載?的客戶訪問?記錄有__?__個，加?上沒有記錄?的概括為_?___個,?總體計算_?___銷售?人員一天拜?訪的客戶量?____個?。從上面的?數(shù)字上看我?們基本的訪?問客戶工作?沒有做好。?2)溝通?不夠深入。?銷售人員在?與客戶溝通?的過程中，?不能把我們?公司產(chǎn)品的?情況十分清?晰的傳達給?客戶，了解?客戶的真正?想法和意圖?；對客戶提?出的某項建?議不能做出?迅速的反應(yīng)?。在傳達產(chǎn)?品信息時不?知道客戶對?我們的產(chǎn)品?有幾分了解?或接受的什?么程度.?3)工作沒?有一個明確?的目標(biāo)和詳?細的計劃。?銷售人員沒?有養(yǎng)成一個?寫工作總結(jié)?和計劃的習(xí)?慣，銷售工?作處于放任?自流的狀態(tài)?，從而引發(fā)?銷售工作沒?有一個統(tǒng)一?的管理，工?作時間沒有?合理的分配?，工作局面?混亂等各種?不良的后果?。4)新?業(yè)務(wù)的開拓?不夠，業(yè)務(wù)?增長小，個?別業(yè)務(wù)員的?工作責(zé)任心?和工作計劃?性不強，業(yè)?務(wù)能力還有?待提高。?三.市場分?析現(xiàn)在湘?潭市場分紅?險很多，但?主要也就是?人壽.平安?.新華等.?公司，現(xiàn)在?我們公司的?產(chǎn)品從產(chǎn)品?質(zhì)量，功能?上屬于上等?的產(chǎn)品。?市場是良好?的，形勢是?嚴峻的。在?湘潭九華市?場可以用這?一句話來概?括，在技術(shù)?發(fā)展飛快地?今天，下半?是大有作為?的半年，假?如在下半年?內(nèi)沒有把市?場做好，沒?有抓住這個?機遇，我們?很可能失去?這個機會，?永遠沒有機?會在做九華?這個市場。?四.__?__下半年?工作計劃?在下半年的?工作規(guī)劃中?下面的幾項?工作作為主?要的工作來?做：1)?建立一支熟?悉業(yè)務(wù)，而?相對穩(wěn)定的?銷售團隊。?人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團隊是企業(yè)?的根本。在?下半年的工?作中建立一?個和諧，具?有殺傷力的?團隊作為一?項主要的工?作來抓。?2)完善銷?售制度，建?立一套明確?系統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理辦法。?銷售管理?是企業(yè)的老?大難問題，?銷售人員出?去拜訪，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動性?，對工作有?高度的責(zé)任?心，提高銷?售人員的主?人翁意識。?3)培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，不?斷自我提高?的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?目的在于提?高銷售人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結(jié)問題并能?提出自己的?看法和建議?，業(yè)務(wù)能力?提高到一個?新的檔次。?4)銷售?目標(biāo)下半?年的銷售目?標(biāo)最基本的?是做到月月?有保單進帳?。根據(jù)公司?下達的銷售?任務(wù)，把任?務(wù)根據(jù)具體?情況分解到?每月，每周?，每日；以?每月，每周?，每日的銷?售目標(biāo)分解?到各個銷售?人員身上，?完成各個時?間段的銷售?任務(wù)。并在?完成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)上?提高銷售業(yè)?績.在下半?年我向公司?領(lǐng)導(dǎo)呈落一?定能夠在九?華完善的搭?建一個__?__人的團?隊我認為?公司下半年?的發(fā)展是與?整個公司的?員工綜合素?質(zhì)，公司的?指導(dǎo)方針，?團隊的建設(shè)?是分不開的?。提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個良?好的銷售團?隊和有一個?好的工作模?式與工作環(huán)?境是工作的?關(guān)鍵。以?上是我對_?___年下?半年銷售工?作計劃的一?些不成熟的?建議和看法?，如有不妥?之處敬請諒?解。下半?年個人銷售?工作計劃范?本（二）?總結(jié)了__?__年自己?的一些成果?后，就意味?著____?年個人銷售?工作計劃的?到來，剛接?觸銷售時,?在選擇客戶?的問題上走?過不少彎路?,那是因為?對這個行業(yè)?還不太熟悉?,總是選擇?一些食品行?業(yè),這給銷?售工作帶來?很多不便，?這些企業(yè)往?往對標(biāo)簽的?價格是非常?注重的.所?以今年不要?在選一些只?看價格,對?質(zhì)量沒要求?的客戶.沒?有要求的客?戶不是好客?戶。__?__年工作?計劃如下：?一;對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二;在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?媒體獲得客?戶信息。?三;要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。四;?____年?對自己有以?下計劃1?：每周要增?加____?個以上的新?客戶，還要?有3到__?__個潛在?客戶。2?：一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。3：見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會?丟失這個客?戶。4：?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會有忠誠的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?直的。5?：要不斷加?強業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。6：?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。7?：客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務(wù)。?8：自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對?自己說你是?最好的，你?是獨一無二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務(wù)。9：?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團隊意識?，多交流，?多探討，才?能不斷增