業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃參考樣本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)業(yè)務(wù)員月工?作計(jì)劃參考?樣本在過(guò)?去的工作中?，有成功的?，也有失敗?的，有做好?的，也有做?的不好的，?不管怎么說(shuō)?都成為歷史??，F(xiàn)在接到?一個(gè)新產(chǎn)品?，我的口號(hào)?是：不為失?敗找借口，?只為成功找?方法。我的?季度個(gè)人銷(xiāo)?售工作計(jì)劃?具體做法是?：多跑多聽(tīng)?多總結(jié)，多?思多悟多解?決，勤動(dòng)腦?，勤拜訪，?必須做到：?“銅頭鐵嘴?橡皮肚子飛?毛腿”。做?一名剛強(qiáng)的?業(yè)務(wù)員。?下半年工作?計(jì)劃如下：?一，市場(chǎng)?swot分?析(1)?，優(yōu)勢(shì)：企?業(yè)規(guī)模大資?金雄厚，價(jià)?格低，產(chǎn)品?質(zhì)量有保證?。(2)?，劣勢(shì)：產(chǎn)?品正在導(dǎo)入?期，各方面?還不成熟，?客戶不穩(wěn)定?，條件有限?(沒(méi)有自己?的物流配送?)。總之?老品牌占山?為王，市場(chǎng)?，客戶穩(wěn)定?。要想在這?片成熟，競(jìng)?爭(zhēng)非常激烈?的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)?上打出一片?天地。我們?必須比別人?付出10倍?的艱辛。?二，產(chǎn)品需?求分析1?，童車(chē)制造?業(yè)：主要是?：兒童車(chē)兒?童床類。?2，休閑用?品公司：主?要是：帳篷?吊床吊椅休?閑桌等。?3，家具產(chǎn)?業(yè)：主要是?：五金類家?具。4，?體育健身業(yè)?：主要是：?單雙杠腳踏?車(chē)等。5?，金屬制造?業(yè)：主要是?：柵欄、護(hù)?欄，學(xué)生床?等。6，?造船業(yè)等等?。三，個(gè)?人工作計(jì)劃?如下：1?,以開(kāi)發(fā)客?戶為主，調(diào)?研客戶信息?為輔，兩者?結(jié)合，共同?開(kāi)拓鋼管市?常2,對(duì)?老客戶和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，勤拜訪?，多和客戶?溝通，穩(wěn)定?與客戶的關(guān)?系。對(duì)于重?點(diǎn)客戶作重?點(diǎn)對(duì)待。?3,在擁有?老客戶的同?時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)?新客戶，找?出潛在的客?戶。4,?加強(qiáng)業(yè)務(wù)和?專業(yè)知識(shí)的?學(xué)習(xí)，在和?客戶交流時(shí)?，多聽(tīng)少說(shuō)?，準(zhǔn)確掌握?客戶對(duì)產(chǎn)品?的需求和要?求，提出合?理化建議方?案。5,?多了解客戶?信息，對(duì)于?重點(diǎn)客戶建?立檔案，對(duì)?于潛在客戶?要多跟近。?6,掌握?客戶類型，?采用不同的?銷(xiāo)售模式，?完善自己和?創(chuàng)新意志相?結(jié)合，分層?總結(jié)。四?，對(duì)自己工?作要求1?,做到一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。2?,見(jiàn)客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作。3,?對(duì)所有的客?戶工作態(tài)度?要端正，給?客戶一個(gè)好?的印象，為?公司樹(shù)立形?象。4,?客戶遇到問(wèn)?題，不能直?之不理，一?定要盡全力?幫助他們解?決。把我們?的客服帶給?客戶讓他們?感到我們公?司溫暖。買(mǎi)?者省心，用?者放心。?5,要有健?康的體魄，?樂(lè)觀的心情?，積極的態(tài)?度。對(duì)同事?友好，對(duì)公?司忠誠(chéng)。?6,要和同?事多溝通，?業(yè)務(wù)多交流?，多探討。?才能不斷增?強(qiáng)業(yè)務(wù)的技?能和水準(zhǔn)。?7,到_?___月份?，要有兩至?三個(gè)穩(wěn)定的?客戶。保證?鋼管的業(yè)務(wù)?量。8,?____月?份是個(gè)非常?嚴(yán)峻的時(shí)期?，業(yè)務(wù)剛剛?開(kāi)始，市場(chǎng)?剛剛啟動(dòng)，?對(duì)市場(chǎng)中的?客戶還不太?了解。希望?爭(zhēng)取拿到一?至二個(gè)定單?。9,在?年最后__?__月中要?增加一至兩?個(gè)客戶，還?要有三個(gè)至?四個(gè)潛在客?戶。為下年?打下堅(jiān)實(shí)的?基矗五，?在以后的銷(xiāo)?售工作中采?用“重點(diǎn)式?”和“深度?式”銷(xiāo)售相?結(jié)合。采用?“顧問(wèn)式”?銷(xiāo)售和“電?話式”銷(xiāo)售?相結(jié)合。?業(yè)務(wù)員月工?作計(jì)劃參考?樣本（二）?想辦法制?訂每日工作?流程表沒(méi)有?工作目標(biāo)和?每天時(shí)間安?排的人，總?是很悠閑，?而有了明確?的目標(biāo)，對(duì)?自己每天時(shí)?間安排得比?較滿的人，?是沒(méi)有空閑?時(shí)間的，每?一點(diǎn)時(shí)間都?會(huì)過(guò)得很有?意義很有價(jià)?值。所以，?我們要養(yǎng)成?每天制訂工?作流程表的?習(xí)慣。一?、制訂每日?工作1、?對(duì)家裝業(yè)務(wù)?員來(lái)說(shuō)，工?作表要把第?二天要辦的?事、要見(jiàn)的?人放在第一?位，比方說(shuō)?和某客戶約?好第二天見(jiàn)?面或量房，?那你一定就?要結(jié)合雙方?約定的時(shí)間?和地點(diǎn)來(lái)安?排自己的行?程。在約定?地點(diǎn)附近開(kāi)?展業(yè)務(wù)。?2、工作表?要學(xué)會(huì)預(yù)留?出一段時(shí)間?，不能把時(shí)?間計(jì)算得很?緊張。比方?說(shuō)，原定計(jì)?劃上午在小?區(qū)做業(yè)務(wù)，?下午2：0?0去見(jiàn)一個(gè)?客戶，中間?有半個(gè)小時(shí)?的車(chē)程，而?你就不能將?時(shí)間排到下?午1：__?__分才行?動(dòng)，至少應(yīng)?該留出半個(gè)?小時(shí)的空隙?，一則防止?路上有意外?，二則提前?到場(chǎng)等待客?戶，給客戶?體現(xiàn)出尊敬?感。3、?工作表要隨?身攜帶，隨?時(shí)查看。你?不可能每天?都按照工作?一絲不變地?去工作，但?至少工作表?能夠讓你抓?住主要的工?作。二、?一天時(shí)間安?排1、早?會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)?(8：00?-8：40?)我們建議?每個(gè)公司都?舉行早會(huì)培?訓(xùn)，把業(yè)務(wù)?員和設(shè)計(jì)師?集中在一起?，如果部門(mén)?較大，也可?以單開(kāi)業(yè)務(wù)?部門(mén)的早會(huì)?。早會(huì)每天?安排一個(gè)主?持人，一個(gè)?講師，每人?輪流做主持?人和講師，?大家創(chuàng)造一?個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)?和培訓(xùn)、人?人參與的平?臺(tái)。早會(huì)時(shí)?間不能開(kāi)得?過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)?小時(shí)到__?__分鐘就?行，內(nèi)容可?以循環(huán)推進(jìn)?。2、設(shè)?計(jì)跟進(jìn)(8?：40-9?：00)。?業(yè)務(wù)員參?加完早會(huì)培?訓(xùn)以后，要?與設(shè)計(jì)師進(jìn)?行單獨(dú)溝通?，業(yè)務(wù)員可?以將客戶的?新消息、新?要求、新想?法向設(shè)計(jì)師?匯報(bào)，同時(shí)?也要督促設(shè)?計(jì)師的工作?，以免設(shè)計(jì)?師因自己的?工作繁忙而?耽誤你的客?戶，與設(shè)計(jì)?師溝通做到?更好地協(xié)調(diào)?與客戶之間?的關(guān)系。?3、打電話?(電話拜訪?、電話跟進(jìn)?)(9：0?0-9：2?0)。與?設(shè)計(jì)師溝通?以后，業(yè)務(wù)?員要對(duì)客戶?進(jìn)行電話拜?訪或電話跟?進(jìn)，一般來(lái)?說(shuō)，到了九?點(diǎn)以后，客?戶也過(guò)了上?班初的忙碌?期了，打電?話正是好時(shí)?候。業(yè)務(wù)員?在公司里打?電話，一則?方便電話記?錄，創(chuàng)造更?好的電話溝?通環(huán)境，二?則如果有客?戶需要量房?，也好及時(shí)?與設(shè)計(jì)部取?得聯(lián)系，客?戶有新想法?也可直接與?設(shè)計(jì)師進(jìn)行?溝通。業(yè)務(wù)?員要養(yǎng)成每?天跟進(jìn)客戶?的習(xí)慣。?4、到小區(qū)?展開(kāi)行動(dòng)(?9：30-?17：00?)。這一?段時(shí)間主要?用于聯(lián)系新?客戶，培育?自己的客戶?資源。當(dāng)然?也要根據(jù)實(shí)?際情況，如?果小區(qū)交房?，就要提前?去小區(qū)，早?會(huì)可以不開(kāi)?，電話可以?不打。晚上?回公司的時(shí)?間也可早可?晚，如果小?區(qū)客戶下班?后較多，就?可以晚回去?。5、回?公司打電話?(17：0?0-18：?00)。?如果業(yè)務(wù)員?搜集到了很?多的客戶電?話號(hào)碼，我?建議下午早?回公司，在?公司給客戶?打業(yè)務(wù)電話?，這一段時(shí)?間打電話的?效果最理想?。6、晚?上要進(jìn)行客?戶分析。?業(yè)務(wù)員晚上?下班后，要?養(yǎng)成對(duì)自己?白天所聯(lián)系?的客戶進(jìn)行?分析的習(xí)慣?，可以結(jié)合?公司推出的?《客戶分析?表》，只有?對(duì)客戶進(jìn)行?準(zhǔn)確分析定?位，才能找?到與客戶進(jìn)?行更好溝通?的技