下半年銷售工作計(jì)劃參考范本（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)下半年銷售?工作計(jì)劃參?考范本我?來(lái)到公司的?時(shí)間并不久?，對(duì)很多的?東西都有許?多不了解的?地方，為了?讓自己的工?作在下半年?能有所提升?，特地寫下?這份工作計(jì)?劃。一、?現(xiàn)狀分析?從本月__?__日上班?到現(xiàn)在已有?一周的工作?時(shí)長(zhǎng)，就目?前來(lái)看，我?個(gè)人還處于?對(duì)公司以及?公司產(chǎn)品的?認(rèn)識(shí)階段，?對(duì)公司以及?公司產(chǎn)品還?不夠深入的?了解。從近?期與客戶交?流情況分析?，我個(gè)人存?在以下幾方?面的不足。?(肯定不只?這些，我水?平有限只能?發(fā)現(xiàn)以下缺?點(diǎn)，如領(lǐng)導(dǎo)?發(fā)現(xiàn)我的缺?點(diǎn)還望指點(diǎn)?，我會(huì)悉心?聽(tīng)取教誨并?努力該改正?)1、我?對(duì)公司以及?公司產(chǎn)品沒(méi)?有深入了解?，對(duì)產(chǎn)品的?操作流程以?及報(bào)價(jià)還不?是很清楚。?2、我對(duì)?怎樣挖掘潛?在客戶還沒(méi)?有的方法，?還處于摸索?階段。3?、我對(duì)網(wǎng)站?評(píng)估的相關(guān)?工具，如_?___指數(shù)?、____?收容量，網(wǎng)?站綜合排名?等工具還不?是很熟悉，?對(duì)怎樣去評(píng)?價(jià)一個(gè)網(wǎng)站?是否屬于網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)?站還不是很?了解。4?、我對(duì)判別?一個(gè)網(wǎng)站是?屬于哪一種?類型欠缺了?解。5、?我對(duì)客戶提?出的問(wèn)題有?時(shí)不能給予?及時(shí)的回復(fù)?，原因是自?己對(duì)某些問(wèn)?題根本就不?了解。6?、我對(duì)房地?產(chǎn)行業(yè)缺乏?了解，知識(shí)?面不廣。?7、我對(duì)_?___推廣?方面的認(rèn)識(shí)?還夠，缺乏?相應(yīng)的學(xué)習(xí)?。8、我?跟客戶的交?流技巧還有?待改善。?二、針對(duì)目?前的現(xiàn)狀，?特制定下半?工作計(jì)劃?1、爭(zhēng)取用?____天?的時(shí)間，全?面、具體、?詳細(xì)地了解?公司及公司?產(chǎn)品。2?、多看看對(duì)?手怎么做，?通過(guò)對(duì)比學(xué)?習(xí)，從而提?高自己。?3、多了解?房地產(chǎn)行業(yè)?的動(dòng)態(tài)，深?入學(xué)習(xí)房地?產(chǎn)相關(guān)方面?的知識(shí)，爭(zhēng)?取每天寫1?致____?篇這方面的?博客文章。?4、多學(xué)?習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?方面的知識(shí)?，提升為客?戶服務(wù)的質(zhì)?量。5、?每天完成加?____群?、____?群(房地產(chǎn)?相關(guān)方面的?群)的任務(wù)?數(shù)量，想盡?一切辦法提?高加群的進(jìn)?入度。6?、不斷摸索?與客戶的交?流技巧，不?斷提高客戶?的成交量。?7、每天?挖掘至少_?___個(gè)潛?在客戶。?8、定期/?不定期的聯(lián)?系有意向的?客戶，回訪?已成交的客?戶。9、?每天工作后?及時(shí)進(jìn)行自?我總結(jié)。?下半年銷售?工作計(jì)劃參?考范本（二?）下半年?服裝銷售工?作計(jì)劃;各?行業(yè)的總投?資有高有低?，每一種行?業(yè)都不一樣?，所以;一?、項(xiàng)目介紹?;由于資金?有限只有_?___萬(wàn)元?，所以我想?來(lái)想去沒(méi)有?什么更;我?的項(xiàng)目是做?服裝行業(yè)，?開(kāi)個(gè)女式服?裝店;在選?定行業(yè)之前?，我先衡量?自己的創(chuàng)業(yè)?資金有多少?，5;選擇?開(kāi)服裝店的?優(yōu)勢(shì)是服裝?行業(yè)較為成?熟，項(xiàng)目需?要的;二、?店面的選址?;地點(diǎn)的選?擇對(duì)日后店?面的營(yíng)運(yùn)好?壞影響很大?，所以一定?;店面的租?金也不高。?一、項(xiàng)目?介紹由于?資金有限只?有____?萬(wàn)元，所以?我想來(lái)想去?沒(méi)有什么更?好的項(xiàng)目，?時(shí)間緊張也?沒(méi)有更好的?靈感所以暫?就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)?行業(yè)，服裝?行業(yè)。我?的項(xiàng)目是做?服裝行業(yè)，?開(kāi)個(gè)女式服?裝店。在?選定行業(yè)之?前，我先衡?量自己的創(chuàng)?業(yè)資金有多?少，___?_萬(wàn)元。因?為，各行業(yè)?的總投資有?高有低，每?一種行業(yè)都?不一樣，所?以，先衡量?自己所擁有?的資金能夠?做那些行業(yè)?，再來(lái)做進(jìn)?一步的規(guī)劃?。選擇開(kāi)?服裝店的優(yōu)?勢(shì)是服裝行?業(yè)較為成熟?，項(xiàng)目需要?的成本較低?，容易進(jìn)入?也容易啟動(dòng)?。而且自己?對(duì)服裝也有?點(diǎn)感興趣，?算是興趣與?事業(yè)相結(jié)合?吧。二、?店面的選址?地點(diǎn)的選?擇對(duì)日后店?面的營(yíng)運(yùn)好?壞影響很大?，所以一定?要找個(gè)商圈?位置好的店?面。經(jīng)過(guò)調(diào)?查我發(fā)現(xiàn)在?閔行莘莊這?快商圈不錯(cuò)?，閔行區(qū)作?為_(kāi)___?發(fā)展的主要?居民居住區(qū)?之一，__?__又是_?___行的?中心，這里?交通發(fā)達(dá)，?人口密集，?市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)?題。而且這?里以后還要?建一個(gè)大型?的亞洲商品?交易中心，?前景廣闊。?最后我把店?面選在了莘?莊的水清路?上，僅挨店?面就有一個(gè)?公交車站，?前面是個(gè)大?馬路，平時(shí)?無(wú)論白天晚?上人來(lái)人往?。而且一百?米開(kāi)外就是?地鐵站，人?流量是可想?而知的。周?圍又都是老?居民區(qū)，固?定人口多，?地塊成熟，?消費(fèi)力旺盛?。另外我發(fā)?現(xiàn)這條街上?還有幾家為?數(shù)不多的衣?服店，但大?都定位居高?，價(jià)格昂貴?，款式單調(diào)?稀少。平時(shí)?也很少有人?光顧。因?yàn)?這里雖然居?民多但大都?是普通老百?姓，富人很?少，不適合?銷售高檔消?費(fèi)品。這里?雖然人流量?大但大都為?上班一族，?消費(fèi)能力為?中低檔。我?的定位就是?中低擋符合?市場(chǎng)需求。?同時(shí)和其他?幾家店沒(méi)有?沖突，差異?性存在。?三、店面的?裝潢租好?了店面，下?面要裝修了?。店面裝潢?關(guān)系到一家?店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)?格，及外觀?的第一印象?，因此，裝?潢廠商的選?擇十分重要?，所找的裝?潢廠商必須?要有相關(guān)店?面的裝潢經(jīng)?驗(yàn)。譬如，?開(kāi)咖啡店就?一定要找有?咖啡店裝潢?經(jīng)驗(yàn)的廠商?，開(kāi)兒童美?語(yǔ)就必須找?有兒童文教?裝潢經(jīng)驗(yàn)的?廠商。因?yàn)?，裝潢廠商?如果沒(méi)有同?類型店面的?裝潢經(jīng)驗(yàn)，?到時(shí)候所裝?潢出來(lái)的店?面，在實(shí)務(wù)?操作上，就?未必能完全?符合需求。?屆時(shí)，如果?再打掉重做?，當(dāng)然就費(fèi)?錢費(fèi)時(shí)。?所以，我在?裝潢前請(qǐng)裝?潢公司先畫?圖，包括平?面圖、立面?圖、側(cè)面圖?、所要用的?材質(zhì)、顏色?、尺寸大小?等，都要事?先注明清楚?。為便于溝?通清楚自己?所想要裝潢?的模樣，最?好先帶裝潢?廠商到同類?型的店去實(shí)?地觀摩，說(shuō)?清楚自己想?要裝潢的感?覺(jué)，這樣裝?潢出來(lái)的店?面，才會(huì)比?較貼近自己?的想法。?我要求的裝?潢效果如下?：1、門?口醒目的廣?告明確，讓?路過(guò)的人一?目了然店內(nèi)?是賣什么東?西!重要的?一點(diǎn)，相同?的衣服掛在?不同檔次的?的店鋪會(huì)用?不同的效果?，不要因自?己店內(nèi)整體?的形象影響?到自己的衣?服的檔次，?影響到顧客?的購(gòu)買欲!?當(dāng)然本店剛?開(kāi)張簡(jiǎn)裝為?宜。2、?燈光等硬件?配備也非常?重要的，如?果店鋪不夠?亮膛，給人?感覺(jué)就是象?快倒閉的!?晚上門頭的?燈一定要亮?，一下子能?吸引路過(guò)的?顧客的眼球?!燈光也能?讓衣服更動(dòng)?人，但是不?同的燈光會(huì)?有不同的效?果，冷暖結(jié)?合是服裝店?最適合的，?如果全部是?冷光(也就?是平時(shí)所看?見(jiàn)的白色燈?光)店鋪雖?