創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制最終版概要課件

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制1ppt課件.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制1ppt課件.王濤的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

王濤原畢業(yè)于某名牌大學(xué)化學(xué)化工專(zhuān)業(yè)，他大學(xué)期間非常勤奮，常常在實(shí)驗(yàn)室里和老師做科研，一次偶然的機(jī)會(huì)他取得了治理室內(nèi)環(huán)境污染的重要技術(shù)突破，如果這項(xiàng)技術(shù)在實(shí)際中得到應(yīng)用，前景非常廣闊。面臨畢業(yè)的他于是準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。但是對(duì)于一個(gè)剛走出校門(mén)的大學(xué)生來(lái)講資金是一個(gè)很大很難的問(wèn)題。無(wú)奈之下，王濤想到了風(fēng)險(xiǎn)投資基金，希望通過(guò)引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資者接洽商談，雖然王濤反復(fù)強(qiáng)調(diào)他的技術(shù)多么先進(jìn)，應(yīng)用前景多好，但總是難以令對(duì)方相信，而且他對(duì)于投資人問(wèn)到的多數(shù)數(shù)據(jù)也沒(méi)有辦法提供，如市場(chǎng)需求量具體有多少？一年可以有多大的銷(xiāo)售量？投資后年回報(bào)率有多高等。這時(shí)，王濤的一位做管理咨詢(xún)的師兄提醒了他，“你的那些技術(shù)有幾個(gè)人投資者搞得懂？你連一份像樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都沒(méi)有，怎么讓別人相信你？投資者憑什么相信你？”。于是，在向相關(guān)專(zhuān)家請(qǐng)教咨詢(xún)后，王濤又查閱了大量的資料，然后靜下心來(lái)，從公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，對(duì)公司的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)銷(xiāo)售、資金需求、財(cái)務(wù)指標(biāo)、投資收益、投資者的退出等方面進(jìn)行了分析和論證，也做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。一個(gè)月后就拿出了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，憑著這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，王濤不久就與一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司達(dá)成了投資協(xié)議?，F(xiàn)在，王濤的公司經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，年銷(xiāo)售利潤(rùn)已達(dá)到500萬(wàn)元?；叵胪?，王濤感慨說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制決不是隨便寫(xiě)一篇文章的事。編制計(jì)劃書(shū)其實(shí)是我不斷理清自己思路的過(guò)程。只有企業(yè)家自己思路清楚了，才有可能讓投資人相信你。”案例導(dǎo)入2ppt課件.王濤的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃案例導(dǎo)入2ppt課件.思考與討論（1）、為什么王濤的保證難以讓投資者信服？（2）、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)王濤的創(chuàng)業(yè)成功起到了什么作用？3ppt課件.思考與討論（1）、為什么王濤的保證難以讓投資者信服？3pp課程教學(xué)目標(biāo)理解什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃解釋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的理解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容恰當(dāng)?shù)闹贫▌?chuàng)業(yè)計(jì)劃4ppt課件.課程教學(xué)目標(biāo)理解什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃4ppt課件.1、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（businessplan）:是一份全面說(shuō)明創(chuàng)業(yè)構(gòu)想以及如何實(shí)施這個(gè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的文件。

它應(yīng)該包括以下內(nèi)容：企業(yè)是什么以及將成為什么全部成本以及市場(chǎng)計(jì)劃企業(yè)融資的描述企業(yè)期望收益的估計(jì)5ppt課件.1、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（businesspl2、為什么需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃？

提早完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有助于節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是融資的關(guān)鍵創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是運(yùn)營(yíng)指南6ppt課件.2、為什么需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃？

提早完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有助于節(jié)省時(shí)間和金3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容封面和目錄摘要企業(yè)介紹機(jī)會(huì)分析與研究營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃管理和運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)分析和計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析與研究融資要求和退出戰(zhàn)略附錄7ppt課件.3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容封面和目錄摘要企業(yè)介紹機(jī)會(huì)分析與研3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容3.1封面和目錄

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的封面應(yīng)該提供企業(yè)名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人、日期、聯(lián)系方式及相關(guān)保密說(shuō)明。封面應(yīng)該專(zhuān)業(yè)、整潔并富有吸引力。目錄應(yīng)該足夠詳細(xì)8ppt課件.3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容3.1封面和目錄8ppt課件.保密須知范本目錄示范9ppt課件.保密須知范本目錄示范9ppt課件.3.2摘要摘要是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的概括，目的在于用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言將計(jì)劃書(shū)的核心、要點(diǎn)、特色展現(xiàn)出來(lái)，吸引閱讀者仔細(xì)讀完全部文本.語(yǔ)言精練，重點(diǎn)突出，具有強(qiáng)烈的吸引力。簡(jiǎn)練，一般要求在兩頁(yè)紙內(nèi)完成。建議先寫(xiě)完主體部分，再整理提煉摘要。10ppt課件.3.2摘要10ppt課件.3.3企業(yè)介紹

內(nèi)容涉及介紹企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)文化等。

企業(yè)使命（mission）是指企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任。愿景（vision）：描繪所期望的組織的宏偉藍(lán)圖。組織文化（culture）：包括組織的信念、價(jià)值觀以及行為規(guī)范。創(chuàng)業(yè)需要明確企業(yè)文化以提升公司內(nèi)涵及水平11ppt課件.3.3企業(yè)介紹創(chuàng)業(yè)需要明確企業(yè)文化以提升公司內(nèi)涵及水平3.4機(jī)會(huì)分析與研究——檢驗(yàn)想法行業(yè)分析（industryanalysis）

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？（3）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（4）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？12ppt課件.3.4機(jī)會(huì)分析與研究——檢驗(yàn)想法關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題機(jī)會(huì)分析（opportunityanalysis）目的：提供市場(chǎng)證據(jù)（proofofmarket）

描述目標(biāo)市場(chǎng)（targetmarket）

13ppt課件.機(jī)會(huì)分析（opportunityanalysis）13pp環(huán)境分析（environmentalanalysis）運(yùn)用PESTEL分析政治環(huán)境社會(huì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)法律14ppt課件.運(yùn)用PESTEL分析政治環(huán)境社會(huì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)法律14ppt課件.競(jìng)爭(zhēng)分析（competitiveanalysis）與直接或間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較以說(shuō)明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)所在。

可以從這幾方面著手：地理位置、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)驗(yàn)、價(jià)格、財(cái)力、能力、員工規(guī)模和技能、聲譽(yù)等。15ppt課件.競(jìng)爭(zhēng)分析（competitiveanalysis）15pp3.5營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃——獲得顧客營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃是對(duì)如何獲得顧客、估計(jì)銷(xiāo)售量以及分析最低銷(xiāo)售量的描述。設(shè)計(jì)并整合營(yíng)銷(xiāo)組合（marketingmix）的四個(gè)要素：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道，形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（也被稱(chēng)為核心競(jìng)爭(zhēng)力）。產(chǎn)品定價(jià)渠道促銷(xiāo)16ppt課件.3.5營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃——獲得顧客產(chǎn)品定價(jià)渠道促銷(xiāo)16pp3.6管理和運(yùn)營(yíng)——啟動(dòng)計(jì)劃管理團(tuán)隊(duì)（managementteam）團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該是由具有技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、生活經(jīng)驗(yàn)，且能力互補(bǔ)的人組成。簡(jiǎn)要說(shuō)明目前和未來(lái)的管理團(tuán)隊(duì)，并在附錄中附上管理團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)歷。最好有組織結(jié)構(gòu)圖。如果你的組織開(kāi)展研發(fā)（researchanddevelopment）活動(dòng)，你應(yīng)該在管理和運(yùn)營(yíng)部分對(duì)此進(jìn)行說(shuō)明，包括研發(fā)的進(jìn)展?fàn)顩r，專(zhuān)利、專(zhuān)利申請(qǐng)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律的相關(guān)問(wèn)題。Research17ppt課件.3.6管理和運(yùn)營(yíng)——啟動(dòng)計(jì)劃管理團(tuán)隊(duì)（manageme詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)成功所需要的設(shè)施。比如要說(shuō)明是準(zhǔn)備租賃辦公場(chǎng)地和設(shè)備還是準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)。如果創(chuàng)業(yè)初期只需要租賃一個(gè)小“孵化器”，那么購(gòu)買(mǎi)辦公場(chǎng)所明顯就是財(cái)務(wù)不謹(jǐn)慎的表現(xiàn)。如果涉及到生產(chǎn)方式和庫(kù)存控制體系的問(wèn)題也應(yīng)該說(shuō)明。如果創(chuàng)建的是一家服務(wù)企業(yè)，則需要考慮人工、物流和原材料的問(wèn)題。應(yīng)該描述期望的地理位置及選址原則。例如，如果你要求集中高水平的研發(fā)人員，那么就應(yīng)該選擇本地區(qū)很有實(shí)力的大學(xué)園區(qū)。LocationFacilityProduction18ppt課件.詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)成功所需要的設(shè)施。比如要說(shuō)明是準(zhǔn)備租賃辦公場(chǎng)地和3.7財(cái)務(wù)分析和計(jì)劃——將行動(dòng)變成收入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的財(cái)務(wù)部分是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容的數(shù)字化展示。這部分應(yīng)該使用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)展現(xiàn)組織成功的可行性。具體來(lái)說(shuō)，可以包括以下：A、資金的來(lái)源和使用：這一部分是創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)成本的數(shù)字化表現(xiàn)，要說(shuō)明你期望的資金來(lái)源以及你將如何使用資金。盡可能列出完整的、詳細(xì)的成本清單。B、現(xiàn)金流計(jì)劃?，F(xiàn)金流量表（cashflowstatement）顯示的是一段時(shí)間內(nèi)現(xiàn)金收入和現(xiàn)金支出的情況。制定三年期的現(xiàn)金流計(jì)劃將為你和你的利益相關(guān)者展示清晰的財(cái)務(wù)潛力和風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)金流量表模板19ppt課件.3.7財(cái)務(wù)分析和計(jì)劃——將行動(dòng)變成收入A、資金的來(lái)源和C、資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)劃：三年的資產(chǎn)負(fù)債表（balancesheets）計(jì)劃將提供你的企業(yè)在某個(gè)特定時(shí)點(diǎn)狀況的簡(jiǎn)要說(shuō)明，例如月底或年底的狀況。資產(chǎn)負(fù)債表顯示了企業(yè)的資產(chǎn)（assetss,你擁有的）、負(fù)債（liabilities,你所欠的）以及所有者權(quán)益凈值（networth/owner’sequity）。這些數(shù)據(jù)真實(shí)地反映了企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和整體健康狀況。資產(chǎn)負(fù)債表格式20ppt課件.C、資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)劃：三年的資產(chǎn)負(fù)債表（balanceD、三年期損益表計(jì)劃：損益表（incomestatement/profitandlossstatement）是對(duì)特定時(shí)期收入、支出的總結(jié)，例如月、季或者年，以及凈利潤(rùn)或者凈虧損的展示。你所制定的計(jì)劃必須清晰地現(xiàn)實(shí)你最準(zhǔn)確的估計(jì)，而且計(jì)劃應(yīng)該是建立在詳細(xì)的銷(xiāo)售分析、定價(jià)、成績(jī)以及你可得到的其他數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。財(cái)務(wù)估計(jì)應(yīng)該做到盡可能真實(shí)。不要編造財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，特別是不要做一些不切實(shí)際的估計(jì)，這樣會(huì)讓潛在的投資者和借款人拒絕你和你的計(jì)劃。損益表格式21ppt課件.D、三年期損益表計(jì)劃：損益表（incomestate3.8風(fēng)險(xiǎn)分析

這部分內(nèi)容主要是向投資者分析企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)隱患，風(fēng)險(xiǎn)的大小以及融資者將采取何種措施來(lái)降低或防范風(fēng)險(xiǎn)、增加收益等。

主要包括：A、企業(yè)自身各方面的限制。B、市場(chǎng)的不確定性。C、技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不確定性。D、企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制與防范的對(duì)策或措施。

對(duì)于企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，融資者最好采取客觀、實(shí)事求是的態(tài)度，應(yīng)針對(duì)每一種可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)做出相應(yīng)的防范措施，這樣才能取得投資者的信任，也有利于引入投資后雙方的合作。22ppt課件.3.8風(fēng)險(xiǎn)分析22ppt課件.

3.8融資要求和退出戰(zhàn)略

根據(jù)你提供的財(cái)務(wù)計(jì)劃明確說(shuō)明你需要的資金數(shù)額。

說(shuō)明你需要的資金數(shù)額和你需要的融資類(lèi)型及要求

你需要的貸款以及你期望的股權(quán)比例，還應(yīng)表明融資條款，包括利率、償付期等。

退出機(jī)制，包括公開(kāi)上市、兼并收購(gòu)、償付協(xié)議。

23ppt課件.3.8融資要求和退出戰(zhàn)略23ppt課件.3.10附錄

附錄可以為你提供一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)闡述正文部分的例子和細(xì)節(jié)，這樣可以增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的說(shuō)服力。附錄部分可以包括：

A、管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷B、科研成果獲獎(jiǎng)、專(zhuān)利、發(fā)明證書(shū)C、促銷(xiāo)材料的樣本D、對(duì)產(chǎn)品和包裝的展示或圖解

F、財(cái)務(wù)計(jì)劃的細(xì)節(jié)。24ppt課件.3.10附錄24ppt課件.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容回顧封面和目錄摘要企業(yè)介紹機(jī)會(huì)分析與研究營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃管理和運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)分析和計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析與研究