內(nèi)增高鞋墊營銷策劃課件

十里香天然藥內(nèi)增高鞋墊

營銷策劃策劃人員：郝振宙包賽音安玉康劉瀾濤周澤勛8/8/20231十里香天然藥內(nèi)增高鞋墊

營銷策劃策劃人員：郝振宙7/25/2摘要十里香公司通過市場分析調(diào)查，結(jié)合目前的市場環(huán)境形式，與廣大消費者的一次深入調(diào)查，同時針對競爭對手的特色，并以秦皇島市場作為突破口，選擇全方位的電視廣告，精美策劃的簡易海報，全力推出的一款滿足消費者需求的天然內(nèi)增高藥用鞋墊。8/8/20232摘要十里香公司通過市場分析調(diào)查，結(jié)合目前的市場環(huán)企業(yè)簡介秦皇島十里香有限公司成立于2016年，是一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技企業(yè)。公司是國家批準的可以從事銷售的企業(yè)。

注冊資金：5000萬元人民幣。

生產(chǎn)基地位于秦皇島市北戴河區(qū)。

秦皇島十里香有限公司立足于公司長遠發(fā)展，在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的基礎(chǔ)上，建立上一套完善的人事管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務(wù)管理、營銷管理、信息管理等綜合管理體系。本公司主要經(jīng)營社會各階層所需的通訊工具。8/8/20233企業(yè)簡介秦皇島十里香有限公司成立于2016年，企業(yè)發(fā)展進程及戰(zhàn)略遠景

秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，十里香和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。

從二十一世紀起，十里香就與國際建立了貿(mào)易關(guān)系。

2016年，十里香在秦皇島開設(shè)了第一家辦事處，開始了本企業(yè)初期發(fā)展階段。

十里香的總體經(jīng)營目標是，在天然藥內(nèi)增高鞋墊領(lǐng)域通過盈利的模式捕捉新商機，從而鞏固我們的全球領(lǐng)先地位。8/8/20234企業(yè)發(fā)展進程及戰(zhàn)略遠景秉承“攜手同消費者分析如圖1-1，消費者對購買內(nèi)增鞋墊興趣的主要在18-30歲和30-45歲年齡段圖1-1圖1-2如圖1-2，大多數(shù)人認為增高鞋墊需要具備腳底按摩，促進血液循環(huán)及防凍、治腳氣的功能，我們公司研發(fā)的產(chǎn)品應以消費者的需求出發(fā)點8/8/20235消費者分析如圖1-1，消費者對購買內(nèi)增鞋墊興趣的主要在18-圖1-3圖1-4如圖1-3，消費者更能接受優(yōu)惠的價格，公司應合理控制研發(fā)成及生產(chǎn)成本如圖1-4，喜歡硅膠材質(zhì)及橡膠材質(zhì)的占大多數(shù)，所以我們應該以硅膠和橡膠為主8/8/20236圖1-3圖1-4如圖1-3，消費者更能接受優(yōu)惠的價格，公司應圖1-5圖1-6如圖1-5，絕大多數(shù)的消費者喜歡在大賣場或中小型超市直接購買，我們應選擇大賣場和中小型超市為主要銷售場所如圖1-6，我們可以采取的促銷方式以買一送一或送現(xiàn)場打折為主8/8/20237圖1-5圖1-6如圖1-5，絕大多數(shù)的消費者喜歡在大賣場或中企業(yè)主要競爭對手

競爭企業(yè)競爭企業(yè)特征產(chǎn)品特征東莞市純輕鞋業(yè)有限公司1、“純輕”的高新科技2、“科技創(chuàng)新，品質(zhì)保證”的經(jīng)營理念3、產(chǎn)品銷往世界各地1、采用聚氨脂材料2、透氣、除臭、舒適、環(huán)保上海沃哈德皮件有限公司1、外貿(mào)公司改體2、著眼于國內(nèi)市場，推行品牌連鎖服務(wù)3、引進新的制鞋工藝，新材料，新技術(shù)1、優(yōu)質(zhì)牛皮2、超輕耐磨鞋底3、先進的生產(chǎn)工藝中國高帝鞋業(yè)有限公司國內(nèi)專業(yè)研制,生產(chǎn),銷售男女隱形增高鞋的企業(yè)、1、優(yōu)質(zhì)牛皮2、隱形增高3、輕便透氣4、款式齊全5、設(shè)計科學合理6、功能多樣夢得高鞋業(yè)公司1、廠家直銷2、承諾服務(wù):三包標準3、獲得國家專利1、耐壓、透氣材料2、安全舒適3、美觀大方特征8/8/20238企業(yè)主要競爭對手 競爭企業(yè)競爭企業(yè)特征產(chǎn)品特征東莞市純輕鞋分析8/8/202397/25/20239營銷策略1、產(chǎn)品策略2、價格策略3、渠道策略4、促銷策略8/8/202310營銷策略1、產(chǎn)品策略7/25/202310產(chǎn)品策略1）品牌策略

十里香公司推出的天然藥內(nèi)增高鞋墊，其廣告語是“十里香！實力飄香！十里之外也很香！”。廣告的影響力完敗腦白金。8/8/202311產(chǎn)品策略1）品牌策略7/25/2023112）規(guī)格策略鞋墊規(guī)格描述備注鞋墊高度2-10cm可自由伸縮調(diào)節(jié)重量（單個）0.01Kg超輕尺寸14*5.5cm鞋碼35-44碼顏色糖果色材質(zhì)cpu澆注聚氨酯天然藥物有效期半年可免費補充8/8/2023122）規(guī)格策略鞋墊規(guī)格描述備注鞋墊高度2-10cm可自由伸縮調(diào)3)款式及質(zhì)量策略鞋碼顏色系列小碼（35-37碼）糖果色全系列中碼（38-40碼）糖果色全系列大碼（39-44碼）糖果色全系列8/8/2023133)款式及質(zhì)量策略鞋碼顏色系列小碼（35-37碼）糖果色全系

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對購買內(nèi)增鞋墊興趣的主要在20-30歲年齡段，31-40歲次之，41歲以上的消費者相對而言較少。因此我們款式圖案有少女系列、動漫系列、中性系列、成熟系列。少女系列少女系列專業(yè)設(shè)計原料制作修邊整理鞋型、鞋墊模具少女圖案、色彩cpu澆注聚氨酯面布天然藥物灌注、加熱、冷卻、貼合產(chǎn)品加固處理8/8/202314經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對購買內(nèi)增鞋墊興趣的主要在20-3動漫系列動漫系列專業(yè)設(shè)計原料制作鞋型、鞋墊模具動漫圖案、色彩cpu澆注聚氨酯面布天然藥物修邊整理灌注、加熱、冷卻、貼合產(chǎn)品加固處理8/8/202315動漫系列動漫系列專業(yè)設(shè)計原料制作鞋型、鞋墊模具動漫圖案、色彩中性系列中性系列專業(yè)設(shè)計原料制作鞋型、鞋墊模具中性圖案、色彩cpu澆注聚氨酯面布天然藥物灌注、加熱、冷卻、貼合修邊整理產(chǎn)品加固處理8/8/202316中性系列中性系列專業(yè)設(shè)計原料制作鞋型、鞋墊模具中性圖案、色彩成熟系列成熟系列專業(yè)設(shè)計cpu澆注聚氨酯面布制作鞋型、鞋墊模具成熟圖案、色彩天然藥物灌注、加熱、冷卻、貼合修邊整理產(chǎn)品加固處理8/8/202317成熟系列成熟系列專業(yè)設(shè)計cpu澆注聚氨酯制作鞋型、鞋墊模具成價格策略類型價格功能備注少女系列2-5元基本功能俱全偏重吸汗、除臭5.1-10基本功能俱全偏重吸汗、除臭10.1-15基本功能俱全偏重吸汗、除臭動漫系列2-5元基本功能俱全5.1-10基本功能俱全10.1-15基本功能俱全中性系列2-5元基本功能俱全款式中性設(shè)計5.1-10基本功能俱全款式中性設(shè)計10.1-15基本功能俱全款式中性設(shè)計成熟系列2-5元基本功能俱全偏重按摩、血液循環(huán)5.1-10基本功能俱全偏重按摩、血液循環(huán)10.1-15基本功能俱全偏重按摩、血液循環(huán)8/8/202318價格策略類型價格功能備注少女系列2-5元基本功能俱全偏重吸汗渠道策略4.5o內(nèi)增高鞋墊多渠道營銷渠道網(wǎng)絡(luò)示意圖

8/8/202319渠道策略4.5o內(nèi)增高鞋墊多渠道營銷渠道網(wǎng)絡(luò)示意圖7/2

如上圖，我們公司決定主要通過秦皇島市各大賣場及中小型超市銷售十里香內(nèi)增高鞋墊，部分鞋墊通過各類網(wǎng)上商店銷售，還有少量鞋墊則可通過各種便利店及鞋墊專營店進行銷售。

秦皇島大賣場：樂購等；

中小型超市如：佳惠超市等；

網(wǎng)上商店如：京東商城﹑淘寶網(wǎng)﹑趕集網(wǎng)﹑天貓等網(wǎng)店；

秦皇島市各種鞋墊專營店。8/8/202320如上圖，我們公司決定主要通過秦皇島市各大賣場及1）經(jīng)銷商模式生產(chǎn)廠家總經(jīng)銷大賣場批發(fā)商零售店中小型超市消費者8/8/2023211）經(jīng)銷商模式生產(chǎn)廠家總經(jīng)銷大賣場批發(fā)商零售店中小型超市消費2）代理商模式生產(chǎn)企業(yè)總代理商二級代理商二級代理商二級代理商東京商城等（網(wǎng)絡(luò)代理商）三級代理商消費者8/8/2023222）代理商模式生產(chǎn)企業(yè)總代理商二級代理商二級代理商二級代理商3）直銷模式公司直銷員消費者利潤回饋獎勵銷售用于研究開發(fā)8/8/2023233）直銷模式公司直銷員消費者利潤回饋獎勵銷售用于研7/25/促銷策略分類具體工具特點消費者折價、憑證消費、抽獎、免費試用、附送贈品、有獎競猜、節(jié)假日促銷無條件限制消費者的促銷類型表格分類具體工具特點銷售者酬謝包裝、減價特賣、抽獎、優(yōu)惠券購買無條件限制銷售者的促銷類型表格

1）消費者策略

營銷者應根據(jù)企業(yè)目標針對性地選擇最合適的促銷工具2)銷售者策略

設(shè)定簡單易記的促銷內(nèi)容，加強導購員技巧的培訓，把握好顧客的想法8/8/202324促銷策略分類具體工具特點消費者折價、憑證消費、抽獎、免費試用分類具體工具特點中間商買一送一、附贈銷售、有獎銷售、數(shù)量折扣無條件限制中間商的促銷類型表格

3）中間商策略

中間商肩負著將產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域，送到消費者手中的重任。中間商的這種地位和作用決定了其最關(guān)心顧客的光顧、購買以及吸引更多人進入商店瀏覽，因此中間商多以此目標為中心對促銷工具進行選擇8/8/202325分類具體工具特點中間商買一送一、附贈銷售、有獎銷售、數(shù)量折扣4）促銷方案①電視廣告促銷

邀請著名導演進行電視廣告的拍攝，并在CCTV新聞聯(lián)播和天氣預報或者湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目之間的黃金時間播出

電視廣告主題——十里香！實力飄香！十里之外也很香！

電視廣告畫面：在公交車上，雖然很擠，但是人們都擠到一個角落里，而在中間只有一個腳很臭的男生，突然這個男生換上了十里香增高鞋墊，然后畫面一轉(zhuǎn)人們圍住這個男生，都露出很享受的表情。不僅如此公交車經(jīng)過的地方，人們都露出很享受的表情看著公交車。此時顯示廣告語。十里香！實力飄香！十里之外也很香！8/8/2023264）促銷方案①電視廣告促銷7/25/202326②節(jié)日促銷

主題：隱形增高四度半，纖細美麗更自信。

內(nèi)容：2017年3月8日、情人節(jié)和七夕節(jié)期間，凡購買十里香內(nèi)增高鞋墊者，均可享受買一送一或者贈送XX衛(wèi)生卷紙一卷等優(yōu)惠促銷活動。

活動對象：十里香內(nèi)增高鞋墊新老顧客

開展方式：此次促銷活動，在秦皇島各促銷點統(tǒng)一開展，贈品全部由公司統(tǒng)一采購，禮品采用先購買后贈送方式。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)促銷活動期間的增高鞋墊銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。

促銷時間：2017年3月8日、情人節(jié)和七夕節(jié)期間

促銷地點：秦皇島地區(qū)8/8/202327②節(jié)日促銷7/25/202327③海報宣傳促銷

海報：在大型廣場、中小型超市、公交站牌、美容美發(fā)