餐飲儲值營銷體系 -3餐飲企業(yè)儲值營銷的金額設(shè)計_第1頁
餐飲儲值營銷體系 -3餐飲企業(yè)儲值營銷的金額設(shè)計_第2頁
餐飲儲值營銷體系 -3餐飲企業(yè)儲值營銷的金額設(shè)計_第3頁
餐飲儲值營銷體系 -3餐飲企業(yè)儲值營銷的金額設(shè)計_第4頁
餐飲儲值營銷體系 -3餐飲企業(yè)儲值營銷的金額設(shè)計_第5頁
已閱讀5頁，還剩6頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

餐飲企業(yè)儲值營銷的金額設(shè)計一個好的儲值方案：要考慮的是儲值分幾個檔次，各檔次定什么價格；定好儲值檔次之后，再針對各個檔次來定義儲值的價格。首先其次因此，我們定義儲值各檔次的價格，就是看能鎖定顧客多少次的消費。問商家為什么要做儲值營銷？答做儲值營銷的最大目的，是為了能鎖定顧客接下來的若干次消費。結(jié)論顧客在一個品牌消費5次以后，則對該品牌形成一定的忠誠度。

那么我們要鎖定顧客幾次消費最合適呢？答案是：5次假設(shè)某中餐廳平均每筆消費400元，既然餐廳的目的是要鎖定顧客接下來的5次消費，按筆均消費400元計算，那么最好要讓客戶儲值2000元。案例分析為了讓顧客快速地選擇2000元這一檔次，我們需要分別設(shè)置兩個極端檔次的價格錨點：一個低于2000元一個高于2000元1200元4000元低于2000元這一檔次，我們要鎖定顧客的三次消費，即儲值1200元。最高檔我們鎖定顧客十次消費，即儲值4000元。那么對于筆均消費400元的中餐廳，我們正常設(shè)計的儲值規(guī)則是：儲值1200、2000和4000三種檔次。如果根據(jù)客戶的心理需求，我們還可以設(shè)置五個檔次。再加上一個最高檔10000元，這個最高檔次有二個目的：第一個目的第二個目的豐富儲值檔次，讓客戶有更多的選擇性;為了那些最最忠誠的客戶。事實證明，策劃最高檔總會有十幾個甚至更多的客戶去充值。為了讓客戶充值時不要有太大的壓力。將1200元這一檔可以分解成二個檔次：一個是1000元一個是1500元這樣就將儲值的檔次設(shè)計成了五個：

2000元4000元1000元1500元10000元實際調(diào)研：不同品類餐廳充值對照表序號餐廳名稱充值活動1果貝牛排充值300送100，充值500送200，充值1000送500，充值2000送12002蝦吃蝦涮充300送150，充500送300，充1000送7003白七爺撈面充200送80，充300送150，充500送300，充1000送7004小喬湘充300送50，充500送100，充1000送3005那些年一起吃串的地方充500送100，充800送200，充1000送300，五倍儲值當餐免費6比格披薩充300送30，充500送50另贈玫瑰花餅6個，充1000送100另贈玫瑰花餅12個，電子生日免餐券一張7呂氏疙瘩湯充200送20，充1000送1508寬窄巷充200送30，充300送50，充500送100，充600送1509蜀江烤魚充500送200，充1000送500，充2000送120010小龍坎充值500送90，充值1000送200，充值2000送500，充值3000送800，充值5000送

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論