2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)樣本(2篇)_第1頁
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第8頁共8頁2023年?外貿(mào)業(yè)務(wù)員?個(gè)人工作計(jì)?劃標(biāo)準(zhǔn)樣本?1.順利?處理美國客?戶訂單,_?___%余?款收回,這?樣____?月份至少能?夠完成__?__萬多美?金。當(dāng)然不?能只盯著一?個(gè)客戶。墨?西哥客戶太?陽能電池板?樣品測試已?成功,客戶?也比較滿意?,目前正在?談一個(gè)小柜?的訂單,根?據(jù)和客戶的?聯(lián)系狀況,?以及私人關(guān)?系,目標(biāo)_?___月份?拿下訂單。?對于這樣的?客戶,當(dāng)然?是要像貓盯?著老鼠那樣?,抓緊,不?放松,有望?____月?中旬收到定?金。所以給?自我___?_月份的目?標(biāo)是___?_萬美金。?2.其余?每個(gè)月的任?務(wù),很難細(xì)?分,因?yàn)楹?客戶的進(jìn)展?是在變化的?。期望每月?的任務(wù)能提?前一個(gè)月定?下來。3?.還有一個(gè)?主要的任務(wù)?,幫忙新業(yè)?務(wù)員適應(yīng)公?司,盡早做?出業(yè)務(wù)。目?前,僅有鄭?蓉是我負(fù)責(zé)?,我會耐心?為她解答工?作中遇到的?困難,并給?予適當(dāng)?shù)闹?導(dǎo),幫忙她?早日為我們?公司外貿(mào)業(yè)?務(wù)作出成績?。我明白?,對于工作?的計(jì)劃也許?還不讓人滿?意,在我個(gè)?人的便簽紙?上方,每一?天的計(jì)劃,?都一條條寫?下來了,每?一天的計(jì)劃?我相信是為?我大的目標(biāo)?服務(wù)的,所?以會腳踏實(shí)?地做好。在?公司這半年?時(shí)光,我有?不足的地方?,期望同事?領(lǐng)導(dǎo)給我提?出,我會虛?心理解,并?改正,爭取?做得更好。?每個(gè)公司都?有自我的制?度,以及管?理方式,在?努力工作的?同時(shí),我也?會配合公司?的各項(xiàng)制度?。對于公司?,我也有以?下推薦:?1.對待資?源資源。在?上方的工作?總結(jié)中,我?提到,網(wǎng)絡(luò)?平臺是一個(gè)?很好的資源?,有了平臺?,業(yè)務(wù)上有?了明顯的提?高,客戶積?累量也突飛?猛進(jìn)。所以?期望公司在?資源分配上?,盡量做到?公平公正,?因?yàn)檫@個(gè)對?每個(gè)業(yè)務(wù)員?都狠重要!?2.對待?樣品。因?yàn)?前半年,我?出的大都是?樣品,所以?對這一點(diǎn)體?會比較深刻?,如果樣品?單客戶能培?養(yǎng)成定期下?單的長期客?戶,那目標(biāo)?是很容易實(shí)?現(xiàn),也為公?司的長期客?戶做出貢獻(xiàn)?。我提出這?一點(diǎn)并不是?說我的樣品?出了問題,?相反,我出?的樣品,客?戶都比較滿?意,測試也?很不錯,所?以我期望能?繼續(xù)持續(xù)下?去。因?yàn)闃?品是客戶對?我們產(chǎn)品的?初步審核,?是我們?nèi)〉?訂單的關(guān)鍵?。3.對?待來訪客戶?。這一點(diǎn)只?是細(xì)節(jié),可?是期望能引?起注意。據(jù)?我所知,我?公司到訪客?戶的下單率?,并不夢想?。相比,我?明白的一家?工廠,他們?公司硬件設(shè)?備及各方面?條件并不如?我們公司,?而對方到訪?客戶的下單?率幾乎是_?___%。?探其究竟,?工廠對待客?戶細(xì)節(jié)等都?十分注意。?客戶到訪,?無論客戶是?否下單,都?十分尊重。?我也期望我?們公司對遠(yuǎn)?道而來的客?人,表現(xiàn)出?東道主的熱?情,并展示?公司良好的?企業(yè)形象。?這些推薦?,只是我個(gè)?人的看法,?如果能改善?的,期望公?司盡力改善?,為公司業(yè)?務(wù),塑造形?象而努力。?我需要做的?就是:為我?的目標(biāo)而努?力!!2?023年外?貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)?人工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)樣本(?二)公司?的年,是一?個(gè)不平凡的?一年,是痛?苦后迎接新?生的一年,?是風(fēng)雨后初?見彩虹的一?年。回顧?當(dāng)初,年月?日,公司正?式購并原廠?之時(shí),企業(yè)?是滿目瘡痍?,百廢待興?,內(nèi)憂外患?層出不窮,?干部職工士?氣低落,設(shè)?備設(shè)施破爛?不堪。但是?,因?yàn)槲覀?有純樸勤勞?的員工隊(duì)伍?,我們有總?公司的經(jīng)濟(jì)?、管理、技?術(shù)的大力支?撐,我們?有當(dāng)?shù)馗骷?政府部門的?大力支持,?把企業(yè)從死?亡的邊緣拉?了回來???今天的公司?,經(jīng)過全公?司的干部職?工的艱辛努?力,克服重?重困難,取?得了綜合節(jié)?能環(huán)保技術(shù)?改造已基本?完成,員工?素質(zhì)明顯提?高,產(chǎn)品市?場已全面打?開,干部職?工斗志昂揚(yáng)?的良好成績?,企業(yè)已具?備現(xiàn)代立窯?水泥企業(yè)各?項(xiàng)條件。我?們相信在年?,公司將有?一個(gè)質(zhì)飛躍?,產(chǎn)量質(zhì)量?大幅度提高?,能耗成本?大幅度降低?,職工收入?明顯增加,?企業(yè)形象明?顯上升。當(dāng)?然,要達(dá)到?這個(gè)目標(biāo),?還有許多事?要做,有許?多汗要流。?總結(jié)年得與?失,從中找?出問題所在?,確定年努?力方向,才?能更好地實(shí)?現(xiàn)總公司給?我們下達(dá)的?各項(xiàng)任務(wù)指?標(biāo)。一、?干群精誠團(tuán)?結(jié),塑造豐?碑1、全?年產(chǎn)銷水泥?萬噸,實(shí)現(xiàn)?稅利萬元,?比上年同期?分別提高%?,%,創(chuàng)歷?史水平。?2、公司發(fā)?出工資總額?萬元,年末?平均職工人?數(shù)人,職工?年均收入元?,比上年的?元上升%,?職工收入再?攀新高。?3、能耗不?斷下降。噸?熟料實(shí)物煤?耗實(shí)現(xiàn)kg?/噸,噸水?泥綜合電耗?實(shí)現(xiàn)kwh?/噸,比去?年同期分別?下降%,%?,沉淀華林?人汗水與辛?勞。4、?聘請水泥工?藝專家和窯?工藝技術(shù)人?員來廠進(jìn)行?技術(shù)咨詢,?多次在水泥?商情網(wǎng)、重?慶人才市場?招聘管理人?才和技術(shù)人?才,不斷給?企業(yè)補(bǔ)充新?鮮血液。企?業(yè)工藝技術(shù)?、立窯看火?技術(shù)、機(jī)立?窯管理得到?了較大提高?,噸熟料煤?耗、噸水泥?綜合電耗等?指標(biāo)得到了?較大幅度的?降低。5?、公司順利?通過了:_?___質(zhì)量?管理體系和?產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)?證,順利通?過了i__?__1:_?___環(huán)境?認(rèn)證,為提?升企業(yè)形象?奠定了良好?在基礎(chǔ)。?6、以我公?司為主要投?資單位的平?改立工程和?原公路水泥?路面硬化工?程基本完工?(公司投資?余萬元),?年月正式通?車。7、?環(huán)保工作進(jìn)?一步穩(wěn)定,?受到市、區(qū)?環(huán)保管理部?門的肯定。?8、發(fā)生?大小工傷事?故例,較上?年同期有很?大的下降。?9、公司?保持了“區(qū)?級文明單位?”和“先進(jìn)?基層黨組織?”稱號;組?織干部職工?余人次外出?參觀學(xué)習(xí);?表彰優(yōu)秀員?工個(gè),優(yōu)秀?班長名,標(biāo)?兵名。二?、冷靜面對?市場經(jīng)濟(jì),?走_(dá)___?人自己的路?公司管委?會認(rèn)真分析?市場形勢,?果斷做出決?策,主動多?次組織片區(qū)?同行企業(yè)統(tǒng)?一市場思路?,面對來至?旋窯企業(yè)、?交通運(yùn)輸、?能源資源、?產(chǎn)業(yè)政策等?多方面的壓?力,在強(qiáng)手?林立的市場?中走出一條?適合于立窯?企業(yè)的生存?之路,我公?司隱然成為?片區(qū)的領(lǐng)頭?企業(yè)。公?司外樹形象?,也不忘內(nèi)?強(qiáng)管理,著?力打造企業(yè)?文化。從“?借窩孵雞”?、“借雞下?蛋”、“養(yǎng)?雞賺錢”三?個(gè)方面入手?,取得了良?好的效果。?“借窩孵雞?”就是把企?業(yè)有發(fā)展?jié)?力的年青員?工送到大中?院校進(jìn)行培?訓(xùn),年送出?長短期培訓(xùn)?的員工共有?名,為企業(yè)?儲備了經(jīng)營?發(fā)展人才;?“借雞下蛋?”就是以誠?信和豐厚的?報(bào)酬邀國內(nèi)?知名水泥專?家,來公司?進(jìn)行技術(shù)咨?詢和技術(shù)指?導(dǎo),先后邀?請了國家首?席立窯水泥?專家為代表?的水泥生產(chǎn)?技術(shù)專業(yè)人?員余名來公?司進(jìn)行技術(shù)?診斷、技術(shù)?咨詢、技術(shù)?援助,不僅?促進(jìn)了公司?的技術(shù)進(jìn)步?,而且促使?企業(yè)管理走?上了一個(gè)新?的臺階;“?養(yǎng)雞賺錢”?就是公司在?借助外界力?量的同時(shí),?不斷加強(qiáng)內(nèi)?部員工的技?術(shù)培訓(xùn)、考?核和鞭策,?著力培養(yǎng)自?己的管理、?技術(shù)隊(duì)伍,?于是以等為?代表的新一?代管理人員?和以為代表?的新一代技?術(shù)人員成長?了起來,成?為了華林公?司的新生中?堅(jiān)力量。?加強(qiáng)員工培?訓(xùn),加大人?才儲備比重?。員工培訓(xùn)?主要體現(xiàn)在?兩個(gè)方面:?一是重視一?線員工的培?訓(xùn);二是重?視管理人員?的培訓(xùn)。公?司從今年開?始十分重視?員工的培訓(xùn)?工作,采取?以會代訓(xùn)的?形式,重點(diǎn)?是進(jìn)行了員?工素質(zhì)、主?機(jī)崗位操作?技能、營銷?基本常識、?企業(yè)管理基?本知識等方?面的培訓(xùn)。?通過培訓(xùn),?不僅培養(yǎng)了?自己的管理?、技術(shù)人員?和操作能手?,而且為公?司儲備了有?用的人才資?源。三、?加強(qiáng)管理、?技術(shù)隊(duì)伍建?設(shè),提升企?業(yè)整體素質(zhì)?為適應(yīng)企?業(yè)不斷發(fā)展?的需要,公?司調(diào)整了領(lǐng)?導(dǎo)班子,引?進(jìn)高級管理?人才充實(shí)管?理隊(duì)伍,同?時(shí)嚴(yán)格管理?隊(duì)伍的培植?和考核,關(guān)?心愛護(hù)管理?人員,增強(qiáng)?管理班子的?向心力和凝?聚力;以不?同的方式將?管理人員送?出參觀學(xué)習(xí)?和管理培訓(xùn)?,提升管理?人員的管理?水平、業(yè)務(wù)?技能,全力?打造能力優(yōu)?秀的管理隊(duì)?伍;營造寬?松環(huán)境,讓?管理人員在?其工作崗位?上充分發(fā)揮?自己的才干?,著力培養(yǎng)?一支戰(zhàn)斗力?強(qiáng)、基礎(chǔ)扎?實(shí)的管理隊(duì)?伍;制定“?能者上,平?者讓,庸者?下”干部管?理機(jī)制并正?確地實(shí)施,?招聘外界成?熟人才,融?入原有管理?隊(duì)伍,形成?良性的競爭?機(jī)制,把管?理隊(duì)伍進(jìn)一?步提純。?四、存在的?問題是__?__人今后?努力的方向?我們清醒?的看到:企?業(yè)技術(shù)創(chuàng)?新、管理創(chuàng)?新能力嚴(yán)重?不足;公司?的管理人才?和技術(shù)人才?儲備不足,?難以適應(yīng)企?業(yè)快速發(fā)展?的需要;技?術(shù)工人的存?量不夠,一?線后備力量?短缺;全體?員工的思維?觀念跟不上?企業(yè)發(fā)展的?需要,團(tuán)結(jié)?與合力不足?。這是我們?每一位華林?人必須共同?努力才能解?決的關(guān)鍵問?題。五、?年的生產(chǎn)經(jīng)?營任務(wù)和幾?點(diǎn)要求1?、產(chǎn)銷水泥?產(chǎn)量萬噸。?這就要求生?產(chǎn)生料萬噸?,熟料萬噸?,混合材必?須大于%。?同時(shí)要求年?均噸水泥綜?合電耗小于?度,噸熟料?熱耗小于千?卡/千克。?環(huán)保工作達(dá)?到重慶市規(guī)?定標(biāo)準(zhǔn),真?正實(shí)現(xiàn)清潔?文明生產(chǎn);?安全管理必?須加強(qiáng),全?年安全損失?控制在萬元?以內(nèi)。2?、要求全公?司職工必須?樹立危機(jī)意?識,要有一?種緊迫感和?壓力感,企?業(yè)與職工是?唇齒相依的?,企業(yè)走不?出困境,職?工就要面對?失業(yè),這是?不可否認(rèn)的?事實(shí);要求?全公司職工?必須樹立團(tuán)?結(jié)和諧的團(tuán)?隊(duì)精神,一?個(gè)企業(yè)就是?一個(gè)大家庭?,一旦不能?和諧相處,?不能共同進(jìn)?退,就是企?業(yè)走向衰亡?的象征;要?求全公司職?工必須樹立?節(jié)約意識,?我們的每一?點(diǎn)浪費(fèi),都?將增加產(chǎn)品?的生產(chǎn)成本?,企業(yè)的效?益就會下降?,職工的收?入就會減少?;要求管理?渠道必須暢?通,全公司?的步調(diào)必須?統(tǒng)一,舉全?公司干部職?工之力形成?一股合力,?才能做到迎?著困難逆水?行舟;發(fā)展?是企業(yè)增添?活力的重要?舉措,一個(gè)?企業(yè)尋求多?點(diǎn)支撐,才?能在市場的?風(fēng)浪中站穩(wěn)?腳跟。3?、為了進(jìn)一?步創(chuàng)造良好?的經(jīng)營效果?,公司將進(jìn)?一步強(qiáng)化基?礎(chǔ)管理工作?。強(qiáng)化績效?考核的責(zé)任?機(jī)制,使公?司的各項(xiàng)指?標(biāo)分解落實(shí)?到各部門、?各崗位,實(shí)?行目標(biāo)管理?、量化考核?。每一位管?理人員都必?須與自己的?上一級簽訂?目標(biāo)責(zé)任書?,每月進(jìn)行?一次考評,?每季度進(jìn)行?一次小結(jié)考?核,年終進(jìn)?行綜合評定?,將管理人?員的待遇與?其自己的工?作業(yè)績掛鉤?,徹實(shí)體現(xiàn)?付出與收獲?相配、能力?與職位相符?、自己與他?人共進(jìn)的管?理策略;建?立崗位工作?標(biāo)準(zhǔn),確保?執(zhí)行力暢通?,強(qiáng)化公司?的基礎(chǔ)管理?工作;強(qiáng)化?計(jì)劃管理,?公司的各項(xiàng)?工作都要通?過年度計(jì)劃?的指導(dǎo)安排?去實(shí)施,各?部門的工作?都要通過工?作計(jì)劃去管?理、控制、?檢查和落實(shí)?;加大考核?工作力度,?優(yōu)勝劣汰,?建設(shè)一支素?質(zhì)高、技術(shù)?過硬,紀(jì)律?嚴(yán)明的員工?隊(duì)伍;建立?員工培訓(xùn)的?有

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