2023年汽車銷售經(jīng)理工作計劃（2篇）

第5頁共5頁2023年?汽車銷售經(jīng)?理工作計劃?隨著__?__區(qū)汽車?市場逐漸發(fā)?展成熟，競?爭日益激烈?，機遇與考?驗并存。_?___年，?銷售工作仍?將是我們公?司的工作重?點，面對先?期投入，正?視現(xiàn)有市場?，作為我_?___區(qū)銷?售經(jīng)理，我?創(chuàng)業(yè)激情高?漲，信心百?倍，又深感?責任重大。?著眼公司?當前，兼顧?未來發(fā)展。?____年?，在總經(jīng)理?的領導下，?在銷售工作?中我堅持做?到：突出重?點維護現(xiàn)有?市場，把握?時機開發(fā)潛?在客戶，注?重銷售細節(jié)?，強化優(yōu)質?服務，穩(wěn)固?和提高市場?占有率，積?極爭取__?__完成銷?售任務。?一、銷量指?標至__?__年__?__月__?__日，_?___區(qū)汽?車銷售任務?____萬?元，銷售目?標____?萬元（__?__年度銷?售計劃表附?后）;二?、計劃擬定?1、年初?擬定《年度?銷售總體計?劃》;2?、年終擬定?《年度銷售?總結》;?3、月初擬?定《月銷售?計劃表》和?《月訪客戶?計劃表》;?4、月末?擬定《月銷?售統(tǒng)計表》?和《月訪客?戶統(tǒng)計表》?;三、客?戶分類根?據(jù)汽車__?__年度銷?售額度，對?市場進行細?分化，將現(xiàn)?有客戶分為?VIP用戶?、一級用戶?、二級用戶?和其它用戶?四大類，并?對各級用戶?進行全面分?析。四、?實施措施?1、技術交?流：（1?）本年度針?對VIP客?戶的技術部?、售后服務?部開展一次?技術交流研?討會;（?2）參加相?關行業(yè)展會?兩次，其中?展會期間安?排一場大型?聯(lián)誼座談會?;2、客?戶回訪：?目前在國內?市場上流通?的汽車相似?品牌有七八?種之多，與?我司品牌相?當?shù)挠腥?種，技術方?面不相上下?，競爭愈來?愈激烈,已?構成市場威?脅。為穩(wěn)固?和拓展市場?，務必加強?與客戶的交?流，協(xié)調與?客戶、直接?用戶之間的?關系。（?1）為與客?戶加強信息?交流，增近?感情，對V?IP客戶每?月拜訪一次?;對一級客?戶每兩月拜?訪一次;對?于二級客戶?根據(jù)實際情?況另行安排?拜訪時間;?（2）適?應把握形勢?，銷售工作?已不僅僅是?銷貨到我們?的客戶方即?為結束，還?要幫助客戶?出貨，幫助?客戶做直接?用戶的工作?，這項工作?列入我__?__年工作?重點。3?、網(wǎng)絡檢索?：充分發(fā)?揮我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡資源?，通過信息?檢索發(fā)現(xiàn)掌?握銷售信息?。4、售?后協(xié)調：?目前情況下?，我公司仍?然以貿(mào)易為?主，賣產(chǎn)品?不如賣服務?，在下一步?工作中，我?們要增強責?任感，不斷?強化優(yōu)質服?務。用戶?使用我們的?產(chǎn)品如同享?受我們提供?的服務，從?穩(wěn)固市場、?長遠合作的?角度，我們?務必強化為?客戶負責的?意識，把握?每一次與用?戶接觸的機?會，提供熱?情詳細周到?的售后服務?，給公司增?加一個制勝?的籌碼。?本年度我將?嚴格遵守公?司各項規(guī)章?制度，加強?業(yè)務學習，?提高業(yè)務水?平，努力完?成汽車銷售?任務。挑戰(zhàn)?已經(jīng)到來，?既然選擇了?遠方，何畏?風雨兼程，?我相信：用?心一定能贏?得精彩!?2023年?汽車銷售經(jīng)?理工作計劃?（二）正?視現(xiàn)有市場?，我創(chuàng)業(yè)激?情高漲，信?息倍增，與?此同時，又?感責任重大?。在接下來?的銷售工作?中，我會更?加積極進取?，用心努力?的去做好每?一件事情，?不管是個人?還是整個銷?售團隊的銷?售業(yè)績，會?爭取做到。?我對今后?的工作計劃?寫于書面并?銘記心中，?如下：一?、銷量指標?帶領團隊?努力完成領?導給予的當?月銷售計劃?、目標二?、監(jiān)督，管?理銷售展廳?和銷售人員?的日常銷售?工作1、?儀表著裝：?統(tǒng)一工作服?并佩戴胸卡?2、展廳?整潔：每天?定期檢查展?廳車輛，談?判桌的整潔?狀況。每人?負責的車輛?必須在__?__點前搽?試完畢，展?車全部開鎖?。隨時處理?展廳突發(fā)情?況，必要時?上報銷售經(jīng)?理。3、?展廳前臺接?待：如值勤?人員有特殊?原因離崗，?需找到替代?人員，替代?人員承擔所?有前臺值勤?的責任。隨?時查看銷售?人員在展廳?的紀律。?4、銷售人?員的日常工?作：,對于?銷售人員的?客戶級別定?位和三表兩?卡的回訪度?進行定期抽?查,對銷售?員的銷售流?程進行勘察?.對銷售人?員每天的工?作任務和需?要完成的任?務進行協(xié)調?,如上牌時?間和廠家出?現(xiàn)的政策變?動等.隨時?處理展廳突?發(fā)情況，必?要時上報銷?售經(jīng)理。每?天下午下班?前定時把一?整天的工作?情況和明天?需要完成的?工作任務上?報給銷售經(jīng)?理。處理職?責范圍類的?客戶抱怨，?提升客戶滿?意度。三?、配合市場?部，做好銷?售拓展和市?場推廣工作?1、對市?場部發(fā)出來?的市場活動?進行協(xié)調,?如外出拍照?片等.2?、在銷售人?員不值班的?情況下,可?以溝通市場?部進行外出?市場開拓,?由市場部定?點,出外發(fā)?單片.四?、掌握庫存?，配合銷售?經(jīng)理做好銷?售需求計劃?每天對于?銷售人員的?交車,資料?交接,開票?,做保險等?進行盤查。?下班前上報?銷售經(jīng)理登?記。對于時?間過長車輛?對銷售人員?進行通報,?重點銷售;?配合銷售經(jīng)?理對每禮拜?一從廠家訂?購的車型，?顏色進行建?議。五、?協(xié)助銷售經(jīng)?理做好銷售?人員的培訓?計劃，并組?織實施由?于現(xiàn)階段的?合并，銷售?員對于業(yè)務?知識明顯匱?乏，直接影?響銷售業(yè)績?。下階段銷?售員的知識?培訓是重中?之重，除公?司計劃培訓?項目外，暫?時采用瑞風?、同悅兩兩?互助形式，?對于車型的?價格、配置?、競品車型?、銷售話術?等實行模擬?對話，盡快?