創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)模式課件

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念與類型一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型四、創(chuàng)業(yè)時機(jī)與“機(jī)會窗口”第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念與類型一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念1一創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念創(chuàng)業(yè)機(jī)會就是技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治、社會以及人口環(huán)境發(fā)生了變化，使新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新的組織方式出現(xiàn)了新的情境。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的本質(zhì)特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會的稀缺性創(chuàng)業(yè)機(jī)會的時效性創(chuàng)業(yè)機(jī)會的獲利性一創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念2飯館里的面包在面包店烤面包碾碎面粉

割下谷物

種植谷物Priority1優(yōu)先1Priority2優(yōu)先2Priority3優(yōu)先3Priority7優(yōu)先7Priority8優(yōu)先8IntermediatestepsintransformationValue-AddedTransformationofResources資源轉(zhuǎn)換過程中的增值創(chuàng)業(yè)機(jī)會存在于產(chǎn)業(yè)鏈中哪一個環(huán)節(jié)？哪里都有機(jī)會！飯館里的面包在面包店烤面包碾碎面粉割下谷物種植谷物Pri3創(chuàng)新機(jī)會的源泉彼得·德魯克《創(chuàng)新和企業(yè)家精神》中的七大源泉：從意外情況中捕捉機(jī)會從實際與設(shè)想的不一致中捕捉創(chuàng)新機(jī)會從過程的需要中捕捉創(chuàng)新機(jī)會從行業(yè)與市場結(jié)構(gòu)的變化中捕捉創(chuàng)新機(jī)會從人口狀況的變化中捕捉創(chuàng)新機(jī)會從觀念和認(rèn)識的變化中捕捉創(chuàng)新機(jī)會從新知識中捕捉創(chuàng)新機(jī)會創(chuàng)新機(jī)會的源泉彼得·德魯克《創(chuàng)新和企業(yè)家精神》中的七大源泉：4二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源1、創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會以新技術(shù)替代舊技術(shù)實現(xiàn)新功能，創(chuàng)造新產(chǎn)品的新技術(shù)的出現(xiàn)新技術(shù)帶來的新問題2、創(chuàng)業(yè)的市場機(jī)會市場上出現(xiàn)了與經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)的新需求當(dāng)期市場供給缺陷產(chǎn)生新的商業(yè)機(jī)會先進(jìn)國家（或地區(qū)）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的市場機(jī)會從中外差距中尋找隱含的某種商機(jī)3、創(chuàng)業(yè)的政策機(jī)會法律法規(guī)開禁帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會政府在地區(qū)政策上的差異而帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會

新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會往往出之于新政策的實施二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源1、創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會5可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源

--變革創(chuàng)造出來的機(jī)會(未滿足的需求)Source Examples沒有預(yù)料到的事件發(fā)生 Apple計算機(jī)期望和現(xiàn)實的不調(diào)和 一天到達(dá)的包裹快遞加工需求 無糖產(chǎn)品、微波爐

產(chǎn)業(yè)和市場變革 家庭保健產(chǎn)業(yè)人口變革 老年人的相關(guān)產(chǎn)業(yè)觀念變革 健身、減肥基于知識的新概念 視頻產(chǎn)業(yè)、機(jī)器人可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源

--變革創(chuàng)造出來的機(jī)會(未滿足的需求)S6三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型1、Getzels的類型

“夢想”（Ⅰ）問題解決（Ⅱ）技術(shù)轉(zhuǎn)移（Ⅲ）企業(yè)形成（Ⅳ）市場需求

已識別

未識別

確定不確定資源與能力三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型1、Getzels的類型“夢想”（Ⅰ72、根據(jù)技術(shù)和市場特征的分類

ⅡⅠⅢⅣ強(qiáng)弱技術(shù)優(yōu)勢強(qiáng)弱市場優(yōu)勢圖4.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會的四種類型2、根據(jù)技術(shù)和市場特征的分類Ⅱ83、市場機(jī)會的類型（1）環(huán)境機(jī)會與企業(yè)創(chuàng)新機(jī)會（2）表面市場機(jī)會和潛在市場機(jī)會（3）行業(yè)市場機(jī)會和邊緣市場機(jī)會（4）目前市場機(jī)會和未來市場機(jī)會3、市場機(jī)會的類型（1）環(huán)境機(jī)會與企業(yè)創(chuàng)新機(jī)會9特定的機(jī)會僅存在一定的時段，Timmons稱之為“機(jī)會窗口”，即特定商機(jī)存在于市場之中有一定的時間跨度，創(chuàng)業(yè)者在適當(dāng)?shù)臅r段中創(chuàng)業(yè)才有望獲得相應(yīng)的投資回報。

特定機(jī)會的時間跨度越大，成長性越好，機(jī)會窗口才會越大，創(chuàng)業(yè)者才可能抓住這個機(jī)會。

機(jī)會窗口特定的機(jī)會僅存在一定的時段，Timmons稱之為“機(jī)會窗口”10圖創(chuàng)業(yè)的機(jī)會窗口時間（年）市場規(guī)模機(jī)會窗口51015圖創(chuàng)業(yè)的機(jī)會窗口時間（年）市場規(guī)模機(jī)會窗口511由于機(jī)會窗口的存在，創(chuàng)業(yè)時機(jī)的把握就變得非常重要。在市場體系中，機(jī)會是在一個由變化、無序、混亂、自相矛盾、滯后或者領(lǐng)先、知識和信息缺口，以及一個產(chǎn)業(yè)或市場中的種種其他“縫隙”所組成的環(huán)境中產(chǎn)生的。企業(yè)環(huán)境的變化和對這些變化的預(yù)期，對于企業(yè)家來說是極為重要的。即使抓住了機(jī)會，也不一定必然很快成功。

創(chuàng)業(yè)投資界有一種講法“檸檬”（失?。┐蟾艃赡臧霑r間即可有個結(jié)果，而“珍珠”（成功）則需要多年的磨練。由于機(jī)會窗口的存在，創(chuàng)業(yè)時機(jī)的把握就變得非常重要。即使抓住了12第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別與評價一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別（一）知識（二）信息（三）必要的認(rèn)知特性（四)社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別與評價一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別13好的商機(jī)的重要特征市場需求是衡量商機(jī)的關(guān)鍵因素1、可以得到顧客嗎？2、收回成本時間3、市場份額與成長潛力市場結(jié)構(gòu)和規(guī)模1、市場是新興市場還是不完全市場2、潛力如何？3、是否存在所有權(quán)方面的進(jìn)入壁壘利潤分析1、供給源的成本2、競爭是否對低成本有要求？3、多久能達(dá)到盈虧平衡？4、公司的整體價格/收益比的增值部分增加了嗎？好的商機(jī)的重要特征市場需求是衡量商機(jī)的關(guān)鍵因素市場結(jié)構(gòu)和規(guī)14二創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的定性評價1幾種評價標(biāo)準(zhǔn)2迪蒙斯機(jī)會評價框架3高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價4創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的市場評估準(zhǔn)則二創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的定性評價15創(chuàng)業(yè)投資家選擇項目和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)1、創(chuàng)業(yè)家自身具有支撐其持續(xù)奮斗的秉賦2、創(chuàng)業(yè)家對本企業(yè)目標(biāo)市場非常熟悉3、在5-10年內(nèi)至少能獲得10倍的回報4、證明創(chuàng)業(yè)家過去具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力5、對風(fēng)險的評估反映良好6、投資具有流動性7、可觀的市場增長前景8、與創(chuàng)業(yè)企業(yè)有關(guān)的歷史紀(jì)錄良好9、對企業(yè)的表述清楚明了10、具有財產(chǎn)保全措施創(chuàng)業(yè)投資家選擇項目和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)1、創(chuàng)業(yè)家自身具有支撐其持續(xù)奮16

特定商業(yè)機(jī)會的原始市場規(guī)模

特定商業(yè)機(jī)會將存在的時間跨度

特定商業(yè)機(jī)會的市場規(guī)模將隨時間增長的速度

特定商業(yè)機(jī)會對“某個創(chuàng)業(yè)者”自身的現(xiàn)實性

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別（定性）

特定商業(yè)機(jī)會的原始市場規(guī)模創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別（定性）17Stevenson等在《新創(chuàng)企業(yè)》中指出了充分的評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會，需要考慮以下幾個重要問題：●機(jī)會空間的大小，存在的時間跨度和隨時間成長的速度。●潛在的利潤是否足夠彌補(bǔ)資本、時間和機(jī)會成本的投資，能否帶來滿意的收益。●機(jī)會是否開辟了額外的擴(kuò)張、多樣化或綜合的創(chuàng)業(yè)機(jī)會選擇?！裨谟锌赡艿恼系K面前，收益是否會持久。●產(chǎn)品或服務(wù)是否真正滿足了真實的需求。Stevenson等在《新創(chuàng)企業(yè)》中指出了充分的評價創(chuàng)業(yè)機(jī)18Justin和Moore在《小企業(yè)管理》中指出了評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的五項基本標(biāo)準(zhǔn)：●對產(chǎn)品有明確界定的市場需求，推出的時機(jī)也是恰當(dāng)?shù)摹！裢顿Y的項目必須能夠維持持久的競爭優(yōu)勢?！裢顿Y必須具有一定程度的高回報，從而允許投資中的失誤。●創(chuàng)業(yè)者和機(jī)會之間必須互相適應(yīng)。●機(jī)會中不存在致命的缺陷。Justin和Moore在《小企業(yè)管理》中指出了評價創(chuàng)業(yè)機(jī)19（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的定量評價1標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣2溫斯丁豪斯法3伯泰申米特法4貝蒂的選擇因素法（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的定量評價20創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的方法（定量）

（1）標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣

標(biāo)準(zhǔn)易操作性質(zhì)量和易維護(hù)性市場接受度增加資本的能力投資回報專利權(quán)狀況市場的大小制造的簡單性廣告潛力成長的潛力

專家評分創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的方法（定量）（1）標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣標(biāo)準(zhǔn)易操作性21（2）Westinghouse法

（這種方法是由美國西屋電氣公司制定的，用來給一系列可供選擇的投資機(jī)會進(jìn)行評分，并為最后決策提供依據(jù)。）機(jī)會優(yōu)先級=[技術(shù)成功概率*商業(yè)成功概率*年均銷售數(shù)*（價格-成本）*投資生命周期]總成本

（2）Westinghouse法22（3）Hanan’sPotentialmeter法

1.對于稅前投資回報率的貢獻(xiàn)

2.預(yù)期的年銷售額

3.生命周期中預(yù)期的成長階段

4.從創(chuàng)業(yè)到銷售額高速增長的預(yù)期時間

5.投資回收期

6.占有領(lǐng)先者地位的潛力

7.商業(yè)周期的影響

8.為產(chǎn)品制定高價的潛力

9.進(jìn)入市場的容易程度

10.市場試驗的時間范圍

11.銷售人員的要求

+2+1-1-2（3）Hanan’sPotentialmeter法1.23（4）Baty的選擇因素法1、這個創(chuàng)業(yè)機(jī)會在現(xiàn)階段是否只有你一個人發(fā)現(xiàn)了？2、初始的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以接受？3、初始的市場開發(fā)成本是否可以接受？4、產(chǎn)品是否具有高利潤回報的潛力？5、是否可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場和達(dá)到盈虧平衡點的時間？6、潛在的市場是否巨大？7、你的產(chǎn)品是否是一個高速成長的產(chǎn)品家族中的第一個成員？8、你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？9、是否可以預(yù)期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期？10、是否出于一個成長中的行業(yè)？11、金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對它的需求？（4）Baty的選擇因素法1、這個創(chuàng)業(yè)機(jī)會在現(xiàn)階段是否只有24第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的開發(fā)一、機(jī)會存在的產(chǎn)業(yè)1知識因素(1)研究與開發(fā)密集的產(chǎn)業(yè)更適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存。(2)技術(shù)創(chuàng)新的來源主要是公共部門而不是私人部門的產(chǎn)業(yè)更適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存。(3)較小規(guī)模的單位即可實施技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)更適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的開發(fā)一、機(jī)會存在的產(chǎn)業(yè)25第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的開發(fā)一、機(jī)會存在的產(chǎn)業(yè)2需求因素(1)市場規(guī)模。有研究表明，新企業(yè)在市場規(guī)模大的產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)更好。原因在于市場規(guī)模大的產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)更容易獲得贏利。(2)市場成長性。在快速成長的產(chǎn)業(yè)里的新企業(yè)表現(xiàn)比成長緩慢或萎縮的產(chǎn)業(yè)里的新企業(yè)更容易獲得贏利。原因很簡單，在快速成長的產(chǎn)業(yè)里，原有企業(yè)的生產(chǎn)服務(wù)能力不能完全滿足市場的需要，新企業(yè)的發(fā)展空間比較大。(3)市場的細(xì)分情況。市場細(xì)分明確的產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)容易生存。因為新企業(yè)容易在細(xì)分后的市場中找到現(xiàn)有企業(yè)沒有滿足的“縫隙”，并以此為利基市場，從而得到發(fā)展。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的開發(fā)一、機(jī)會存在的產(chǎn)業(yè)26第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的開發(fā)一、機(jī)會存在的產(chǎn)業(yè)3產(chǎn)業(yè)生命周期(1)很容易理解，產(chǎn)業(yè)成長期比產(chǎn)業(yè)衰老期更適宜創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存。而且，越是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，新企業(yè)越容易進(jìn)入。(2)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期的標(biāo)志是出現(xiàn)了通行標(biāo)準(zhǔn)。通行標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)前比通行標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)后更適宜創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的開發(fā)一、機(jī)會存在的產(chǎn)業(yè)27第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的開發(fā)一、機(jī)會存在的產(chǎn)業(yè)4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)(1)資本密集程度。資本密集程度越高，新企業(yè)越不容易生存。(2)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。一個產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)越顯著，新企業(yè)越不容易生存。(3)產(chǎn)業(yè)集中程度。一個產(chǎn)業(yè)的市場份額越集中，新企業(yè)越不容易生存。(4)以中小企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)適合新企業(yè)的生存。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的開發(fā)一、機(jī)會存在的產(chǎn)業(yè)28二、機(jī)會與新企業(yè)二、機(jī)會與新企業(yè)29第四節(jié)商業(yè)模式的概念與作用一、商業(yè)模式的概念與特征概念描述企業(yè)如何通過運作來實現(xiàn)其生存和發(fā)展回答：一個組織在何時（When）、何地（Where）、為何（Why）、如何（How）、和多大程度地（Howmuch）、為誰（Who）提供什么樣的（What）產(chǎn)品和服務(wù)，并開發(fā)資源以維持這種努力的組合。商業(yè)模式的三個核心要素：顧客價值利潤第四節(jié)商業(yè)模式的概念與作用一、商業(yè)模式的概念與特征302要素價值主張，消費者目標(biāo)群體，分銷渠道，客戶關(guān)系，價值配置，核心能力，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，成本結(jié)構(gòu)，收入模型3特征成功的商業(yè)模式能提供獨特的價值商業(yè)模式是難以模仿的成功的商業(yè)模式是腳踏實地的2要素31二、商業(yè)模式的作用一個好的商業(yè)模式可以促使創(chuàng)業(yè)者全面思考市場需求，生產(chǎn)，分銷，企業(yè)能力，成本結(jié)構(gòu)等各方面問題，將商業(yè)的所有要素協(xié)調(diào)成一個有效，契合的整體一個好的商業(yè)模式可以使顧客了解企業(yè)可能提供的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)在顧客心目中的目標(biāo)定位。一個好的商業(yè)模式可以使員工全面理解企業(yè)的目標(biāo)和價值所在，從而調(diào)整在即的行動與企業(yè)的目標(biāo)達(dá)到和諧一個好的商業(yè)模式可以使股東更清晰，方便地判斷企業(yè)的價值及其在市場中的地位變化。二、商業(yè)模式的作用32可能的商業(yè)模式的來源生產(chǎn)制造銷售R&D原材料供應(yīng)生產(chǎn)制造管理效率提升市場開發(fā)交易談判分銷產(chǎn)品管理效率提升可能的商業(yè)模式的來源生產(chǎn)制造銷售R&D市場開發(fā)33在納斯達(dá)克上市的部分中國企業(yè)的商業(yè)模式攜程網(wǎng) 在線旅游服務(wù)掌上靈通 無線短信和鈴聲專業(yè)服務(wù)盛大國際 網(wǎng)絡(luò)游戲運營和開發(fā)前程無憂網(wǎng) 人才招聘網(wǎng)站E龍 在線旅行公司在納斯達(dá)克上市的部分中國企業(yè)的商業(yè)模式攜程網(wǎng) 在線旅游服34商業(yè)模式舉例義烏模式（小商品批發(fā)）、紹興柯橋模式（布--批發(fā)，產(chǎn)業(yè)集群支撐市場，中國輕紡城）、太和模式（安徽北部