珠寶實習報告5篇

珠寶實習報告5篇作為一個珠寶專業(yè)畢業(yè)的同學,你知道關于珠寶的實習報告要怎么寫了嗎?下面是我為大家整理的幾篇珠寶實習報告范文，盼望對大家有所關心，僅供參考!

珠寶實習報告1

從20__年的_月份開頭，學校組織的社會實習漸漸的拉開了序幕，在學校的各種方式的愛護下，我們開頭走出校內，面對社會，這也是為了我們將來獨自真正的走入社會時面臨各種生活壓力和挫折而細心策劃和預備的一個熬煉的機會，也是為了我們能更好、更快的適應社會而做出的努力。而作為同學的我們還能在學校的愛護之下來開頭社會實踐，也感到極大的榮幸，也布滿了極大的士氣和信念，在學校的細心庇護中，在指導老師的支配和帶領下，我開頭了從稚嫩到成熟、從想象到現(xiàn)實、從應聘到上崗的實習生活。

回首實習生活，還真是多姿多彩，狀況百出，我參加了珠寶銷售行業(yè)，熟悉了商場中的珠寶行業(yè)的千姿百態(tài)、變幻莫測，也學習到了一些珠寶的銷售方法，在珠寶銷售過程中我更深刻的理解到了各種寶石的特性和讓人們所寵愛和選擇的理由，例如;翡翠;翡翠一詞原來是兩只鳥的名字，赤色羽毛的鳥稱“翡”，綠色羽毛的鳥“翠”，后來人們把有同樣顏色的美玉也稱為“翡翠”了。幾百年來，文人騷客的溢美之詞給吸納天地之精華的美玉增加了很多靈性。翡翠自從明末清初傳輸入中國后便一統(tǒng)玉器天下，并隨著中華文化的傳播影響到海外。從乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都寵愛翡翠。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美稱。國外的流行觀點亦認為翡翠是中國的國石，稱之為“帝王玉”。

翡翠是一種寶貴的寶石，有玉石的美譽。人們把翡翠和祖母綠寶石一起列為5月份的誕生石，是運氣和幸福的象征。在東方，特殊是在日本，東南亞各國和港澳地區(qū)深受人們的寵愛。

翡翠出產于緬甸，目前世界各國的翡翠用途，部分為藝術雕刻品，大多數(shù)還是制成各種款式的飾品，如項鏈、指環(huán)、耳環(huán)、胸針等。翡翠首飾形式漂亮高雅，深深符合中國傳統(tǒng)文化的精華，是古典靈韻的象征，奇妙別致之間給人的是一種難忘的美，是一種來自文化深處的嚴厲氣息，是一種歷史的沉淀、漂亮的沉積;別有韻味。那么深邃晶瑩、含蓄神奇、雋永華貴的翡翠飾品則以其驅邪護身、吉利富貴之寓意而成為時尚界永不褪色的潮流，成為國人永恒的時尚。源于古典，又頗具現(xiàn)代氣息。那些雕刻著吉利圖案的翡翠更是幸運與幸福的象征，成為人們所說的祈福珠寶。一般人經常以為翡翠是綠色的，其實不然，除了常見的深淺不一的綠色，翡翠還有紅、黃、白、黑、灰、藍和紫之分，各色中又有深淺之別，一塊同時并存有多種顏色的翡翠，不僅寓意豐富，也更加寶貴。比如紅綠并存的被稱為“雙喜臨門”，紅、綠、紫并存的則是“福祿壽”，再加上黃色就成了“四大喜”，假如還有白底色的就彌足寶貴了，被尊譽為“五福臨門”。如今在一些西方國家的人們都以擁有一二件色澤翠綠、沁入心扉、純正無瑕的翡翠飾品而感到驕傲。中國近年來隨著經濟快速進展，個人收入增多，佩帶翡翠飾品在人群中，也漸漸形成時尚。

在我國，自從有玉石的使用，便產生了玉石文化，玉石文化源遠流長。隨著時代的進展，玉石所代表一些含義文化慢慢融人了意識形態(tài)領域，人們把對生活的憧憬、追求、祝愿、盼望、目標都反映在玉石文化內涵中，從中體會到中國玉石文化的底蘊。

翡翠是玉石文化的重要組成部分，在清朝時時期達到鼎盛。佩戴翡翠體現(xiàn)的是;

(1)體現(xiàn)了一種東方文化。通過翡翠的不同造型，讓人們品嘗其中的文化內涵，鼓舞自己憧憬美妙的生活，祈禱平安人生，追求和實現(xiàn)自己的奮斗目標。

(2)通過觀賞它的藝術價值，陶冶人們情操。翡翠硬度比較高，因而可以精雕細刻，一塊很一般的翡翠，經過工藝大師的細心設計和精湛的雕刻藝術，變成了藝術價值很高的飾品，使人看了心曠神怡，給人以美的享受。

(3)是宗教文化的組成部分。中國的道教、佛教以及其他宗教相信神的力氣，相信通過翡翠神靈能給人們避邪、護身、消災，同時帶來平安、福氣、好運、財運和幸福。

(4)可以用人給予的玉的道德來修正人的思想道德。古書云：“玉乃石之美者;有五德。潤澤以溫，仁也。鯉理自外可以知中，義也。其聲舒揚遠聞，智也。不折不撓，勇也。銳廉而不悅，潔也?！边@正是人們追求的品質和道德。

(5)是財寶的象征。物以稀為貴，翡翠資源的稀有性，必定導致其價值越來越高。擁有一只好手鐲或一塊好的翡翠掛件，已成為身份和財寶的象征，且具有很強的投資保值功能。

一件高質量的翡翠，必需具備五個條件：1、種要好，光澤度高，乃至有熒光。

水要長，即透光度要高。

地要幼糯，看不見晶粒結構的為佳。

色不僅要濃度高，而且要正綠色。翡翠的顏色一般分為三種，除了紅翡綠翠外，還有一種紫羅蘭的顏色。純綠的翡翠是，很難得，濃、陽、俏、正、均、綠得醉人方為上品，反之，淡、陰、老、邪、花則為下品。

做工要好，正所謂玉不琢不成器。

打算翡翠價值的因素，除了材質、色澤，還要看設計構思。針對玉石原料因材施藝，奇妙而合理地突出主題，能令一件種質、色澤稍遜的原石，尤其是花件類成品價值倍增。此外還看工藝，翡翠的大小厚薄適中，形狀長寬比例恰當，雕刻工藝精湛細致，線條流暢，拋光亮度高亦直接提升其價值。

一般說來，一塊無裂紋，種、水、地、色俱佳的翡翠材料，總是盡可能不雕或者少雕，這類翡翠件在行內被稱為“光身”。但有時為了避開或遮掩翡翠材料上的裂紋或自然?缺陷又不得不借助于雕工。從這個意義上說，雕工越少的飾品材料品質也就越好。假如想購買有流傳保藏價值的翡翠，選擇每件售價在10萬元以上的比較好。

市面上的翡翠成品有適合佩戴的，也有適合擺放的。清代至民國時期，常見的翡翠飾品是朝珠、翎管、扳指兒、龍鉤、別子、手鐲、戒指、耳墜、表杠、煙壺?，F(xiàn)在市面上的翡翠飾品多是以手鐲和金、鉆石鑲嵌翡翠珠聯(lián)璧合制成的戒指、耳環(huán)、項鏈、手鏈等。

我們常常聽到翡翠行業(yè)的人提到“花件”，其實就是玉佩，也叫別子。清朝以前稱玉佩，清代叫別子，現(xiàn)在則多叫花件或掛件。古代男人在腰上佩帶，女人在胸前佩戴。

到了現(xiàn)代，大多數(shù)人習慣于掛在脖子上。并且上面通常都雕有花紋圖案，行家稱之為“花件”?；悄壳笆袌錾箱N量的貨型，常見的品種有觀音、佛、生肖、平安扣、路路通、葫蘆佩、靈芝如意佩、荷葉佩、竹子佩、龍佩、喜鵲登梅、歲寒三友、福在眼前等。常聽到有“男戴觀音女戴佛”的說法，但也常見到有許多男士戴佛、女士戴觀音，并沒有什么局限。購買翡翠也講究一個“緣分”，古人說“千金難買玉緣”，玉器行業(yè)老行尊說：“千萬不要錯失玉緣”。如一見鐘愛，一再比較后仍難舍難棄，玉緣既來，不妨解囊購買心頭愛。碧玉豐珠寶總經理錢貴根認為，“佩戴給別人看是低層次，自己戴才是高層次”，其實，也與古人借玉勵志傳情是一樣的意思。

現(xiàn)在，翡翠飾品的款式、造型、紋飾、創(chuàng)意及做工等都有很大改進，更加強調吉利性、玩賞性和藝術性，主要品種有人物、花卉、雀鳥、走獸、器皿。曾在珠寶店看到的用翡翠制作的“文房四寶”、用翡翠制作的梳妝用具、各種“食品”的圖片等都說明傳統(tǒng)的翡翠飾品款式單調，局限于佩戴和擺設;未能迎合追求獨一無二、與眾不同的時尚。所以應當突破傳統(tǒng)，應以書畫形式表現(xiàn)翡翠的靈秀之美，名貴大方又顯得創(chuàng)意新穎。這樣題材廣泛、設計就別出心裁、雕工匠心獨運，蘊含哲理，催人深思。

再例如;珍寶，以其淡雅、優(yōu)美自古便受到人們的摯愛。女性佩帶珍寶更加體現(xiàn)出其溫順和浪漫情調，可謂一種永不落伍的時尚。如何選擇一款令自己心怡的珍寶吊墜呢?除了對款式的寵愛外，可以主要從以下幾方面選擇珍寶。

珍寶的選擇，首先應當明確，淡水珠和海水珠是屬于二個不同檔次的商品，就象岫玉與翡翠，不行相提并論。同一類型的珠子，選擇時要綜合考慮它的顏色、光澤、珠母層厚度，外形瑕疵(斑點)等因素，作出自己的最終選擇。

顏色：珍寶可謂五彩繽紛，其顏色由體色和充滿于整個體色之上，一種模糊可見的淺淡伴色所組成。除金黃色的南洋珠，具孔雀綠伴色的黑珍寶，受物以稀為貴的原則影響其價格較高外，其余顏色的珍寶主要受不同地域文化傳統(tǒng)影響。在你購買珍寶的時候，大可不必為考慮什么樣的顏色好而苦惱，只需要選擇喜愛的顏色就可以。具有生命力的白色珍寶，帶有皇家富貴顏色的金黃色珍寶，富有浪漫顏色的粉紅色珍寶等等，相信總會有一種讓你滿足。顏色有幾種成分構成了珍寶的色素。本身的色素(如白色、奶色、粉紅色、黑色等等)。一般海水珠的原色均為本白色(帶黃味)，若是珠子本身質量很好，廠家盡量保留它的本色，但各民族對顏色的喜好有差異，若是出口歐美的珠子，確定都是經過漂白的。黑珍寶中以黑中透紫的。(通常是玫瑰紅或綠色)好比女士們臉上的胭脂，是固定在本身膚色之上的。不是全部珍寶都會呈現(xiàn)。第三種是最稀有的色素，就是那種晶瑩光滑的色澤──即呈現(xiàn)在珍寶表面的那種彩虹色。不是全部珍寶都會呈現(xiàn)出這種晶瑩光澤的，事實上，渾圓的養(yǎng)珠很少有這種光澤。它多數(shù)呈現(xiàn)在不規(guī)章的外形之上。

光澤：珍寶以其嚴厲高雅的珍寶光澤來吸引世人，沒有光澤的珍寶和石子又有什么區(qū)分，光澤對珍寶的美觀和價格有著明顯的影響。高檔珍寶給人一種奪目的珠光寶氣，但絕不刺眼而又凝重親和的感覺。它反射出來的光絕不是呆板的，而是豐富、多變的，變換不同的角度，可以見到細碎的變幻的暈彩。光澤光澤是消費者要考慮的最重要因素之一，由珍寶本身的品質，透亮?????度和珠母層的厚度打算。有時在珍寶腰部有一圈顯得蒼白無光，這與局部結晶體的結構變化有關，應盡量避開這種珠。毫無疑問，光澤越強，質量越佳。

大小：珍寶的尺寸越大，孕育的過程越困難，價值就越高，古語云“七分珠，八分寶”就是這個道理?？傮w來說海水珍寶普遍大于淡水珍寶，直徑大于9毫米的珍寶就比一般大小的珍寶價格高出許多，并且其價格隨尺寸銳增。大的珍寶顯得雍榮華貴，中等的珍寶則顯得清秀純凈，應兼顧其它因素選擇自己所寵愛的。珠母層厚度越厚越好可從珍寶穿孔處認真觀看珠層厚度，順便觀看珠核是否在穿孔時遭到破損。珠層厚度還可從珠光的強弱間接推斷，太薄的珠不耐用，抱負的珠應在半mm以上。養(yǎng)珠的地點(水溫、養(yǎng)料等)以及養(yǎng)殖時間長短是厚度的最主要打算因素。

外形：珍寶的外形非常豐富，大致可分為圓、對稱、異性三種類型。圓形珍寶代表著形態(tài)品質的巔峰，越圓越佳，古語就有“珠圓玉潤”的說法。由于自然環(huán)境形成的珍寶受到許多難以掌握因素的影響，外形好的數(shù)量很少，因此對稱的水滴形、橢圓形、葫蘆形的珍寶也是非常不易獲得的。異形珍寶雖然價值不高，但經設計師獨具匠心的制作后身價倍增，并且再也不會找到相同一款。外形對串珠而言，應力求顆顆圓潤光滑、均稱、規(guī)章。但若你能以較少的代價買到體積較大的珍寶，將使你保藏珍寶的寶庫里更添姿彩。

光滑度：由于環(huán)境和母貝健康程度等多方面影響，絕大多數(shù)珍寶表面有不同程度的瑕疵。只要這些瑕疵不非常明顯或藏于鑲嵌等較隱藏的地方，則對美觀和價格的影響就較小，沒有必要過分追求完善。除了向外突出的瑕點外，瑕疵還可以是裂痕、裂縫、凹狀和深色或暗淡的斑點以及環(huán)帶，應盡量避開。但在放大觀看時，總能找到一些毛病。

以上幾方面需要你綜合考慮，選購珍寶時，還應當依據(jù)自己的偏好、年齡、其它服飾等狀況來推斷。自己的標準是的標準。自己喜愛是最重要的尺度。若能從以上幾個方面細心選擇，肯定能找到所中意的珍寶飾品。這些是我在珠寶銷售時結合所學專業(yè)學問所熟悉到的，對我來說應是一筆永久的財寶。

我除了在珠寶行業(yè)待過，還在其他的領域有工作過，由于身體緣由的影響，我不得不從最愛的行業(yè)和專業(yè)中離開，我開頭嘗試其他的行業(yè)，比如;我在餐飲行業(yè)待過，學習到一點管理方面的學問，我還殯葬也待過，學習到了佛教文化和殯葬政策，我在房地產行業(yè)、拍賣、典當?shù)刃袠I(yè)也待過，最終在典當業(yè)中得已臨時的穩(wěn)定。就由于我自身的身體緣由，我在實習期間體驗了不同的工作性質和環(huán)境，叢中也經受了不少的艱辛和挫折，同時也學習到了不少的學問，這也增加了我不少的社會閱歷，這將在我以后的生活中起到極其重要的作用，在我的人生中會是一個寶貴，刻骨銘心的記憶。

回顧實習生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。對我來說最主要的是工作力量的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的力量，如何學以至用，給我們一次將自己在高校期間所學習的各種書面以及實際的學問，實際操作、演練的機會。自走開頭實習，我本著樂觀肯干，虛心好學、工作仔細負責的態(tài)度，樂觀主動的參加企業(yè)的各項工作以及對企業(yè)的各種了解，對企業(yè)業(yè)務的熟識，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，實習單位的確定，表明我在實習期間具有較強的適應力量，具備了肯定的抗壓力量，有肯定的組織力量和溝通力量，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲主要有3個方面：

通過直接參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了專科教學的實踐任務。

提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。

在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的預備。

在實習期間我體會到許多，不論是事還是物，我認為這個世界上并不存在完善的人，每個人都有自己的優(yōu)點缺點，但關鍵是能否正視并利用它們。我開頭自我反省且努力的完善自己的人格，無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。尊師重道，樂于助人。以前只是覺得關心別人感到很快樂，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解其中的道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到許多利益，關心別人的同時也是在關心自己。高校校內就是一個大家庭。在這個大家庭中，我們扮演著被培育對象的角色。老師是我們的長輩，所以應對他們敬重有加。同學們就像兄弟姐妹，我們一起學習，一起消遣，互幫互助，和諧的相處。集體生活使我懂得了要主動去體諒別人和關懷別人，也使我變得更加頑強和獨立。我覺得自己的事情就應當由自己負責，別人最多只能給你一些建議。遇到事情要冷靜地思索，不要急躁。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。生活需要自己來勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生。

三年的高校生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關重要的作用。

高校生活塑造了一個自信、布滿士氣的我。自信來自實力，但同時也要熟悉到，眼下社會變革快速，對人才的要求也越來越高，社會是在不斷變化、進展的，要用進展的眼光看問題，自身還有許多的缺點和不足，要適應社會的進展，得不斷提高思想熟悉，完善自己，改正缺點。

總之，一個高校生，我認為主要的任務是學習，所以，在學校首先必需學好理論學問，結合實際，培育各種綜合力量，特殊留意提高自己的實干力量。還有一種重要的素養(yǎng)是學習力量，樹立終生學習的思想觀念。然而，要想在高校把學業(yè)搞好，肯定還有好的學習方法。首先，除了把功課學好之外，還多閱讀大量的課外書籍，擴充自己的學問面。其次，參與實踐活動，假如可以的話盡量進一家正規(guī)的公司。把自己學到的學問放到實踐當中去，在實踐當中學習學問，優(yōu)化學問。養(yǎng)成良好的學習習慣。然后，還要參與集體活動，加強溝通溝通力量，培育自己熱忱、樂觀的品質。最終，自己平常還要擅長觀看，多留意多思索身邊的事物，注意細節(jié)。

作為一名20__年高校應屆畢業(yè)生，我所擁有的是年輕和向上的心態(tài)。年輕或許意味著欠缺閱歷，但是年輕也意味著熱忱和活力，我相信能憑自己的力量和努力，在畢業(yè)以后的工作和生活中能克服各種困難，用自己的學習力量和分析處理問題的協(xié)調，不斷實現(xiàn)自我的人生價值和追求的目標。不論今后的道路多么的曲折坎坷，相信在實習階段我所積累的閱歷和學問將會陪伴我一生，也將會在我的人生旅途中為我永久亮起明燈，相信努力就肯定有收獲，不斷的努力才是人生的追求和連續(xù)。

珠寶實習報告2

讀了兩年半的珠寶專業(yè)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的熟悉還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價四周摸索，在大一暑假我也去市場調查過，但由于當時所學學問涉及本專業(yè)學問不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，要我心里面對于本專業(yè)始終很茫然。

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的?寶玉石目前的市場價格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多?低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價是多少?帶著這些問題我們參與了這次熟悉實習。

本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領，30多個同學參與了本次的實習。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發(fā)市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產狀況，與本專業(yè)有關的各種學問等等。第一次親身感受了所學學問與實際的應用。這次實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新熟悉，也讓我們初步的熟悉這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!

一、實習市場

第一站有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場

揭陽市的翡翠批發(fā)市場是我們實習的第一站，這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東揭陽市區(qū)邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規(guī)模較少的一個。但專營高檔的、的玉器，a貨占了絕大多數(shù)，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當?shù)厝藖y開價的現(xiàn)象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業(yè)村，村里幾乎家家戶戶都經營玉器，整個市場規(guī)模宏大、配套設施齊全，產品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模，檔次的玉器翡翠加工基地和貿易市場。

其次站廣東的水晶珠寶批發(fā)市場——-海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場

新近在廣東可塘應運而生。可塘珠寶交易市場，一個以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產業(yè)園，素有“小金三角”之稱。據(jù)了解，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn)，年加工各種半寶石超5萬噸，產量占世界加工總量的70%，產品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內等地，已成為全球的水晶珠寶加工基地。

第三站廣州市荔灣廣場

廣州華林國際：

華林國際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場。一層主要是玉器，二層由廣州市臺協(xié)荔灣聯(lián)委會經營，以半寶石中高產品為主。

廣州華林玉器街：

華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收。

玉器街擺賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售，常有海內外大買主成百上千件地購買。

現(xiàn)時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南選購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在廣州市郊或四周四鄉(xiāng)設有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。由于加工出售玉器一條龍，削減了流通環(huán)節(jié)，所以華林玉器街的玉器一般比別處廉價五成左右。因此吸引了成千上萬的海內外客商前來淘寶。

在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場)，這里終日人頭涌涌，它是玉器街的室內玉器市場，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓的特點是經營品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器，也有近年時尚的生肖類玉器;既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器，也有價格適宜的b貨、c貨玉器;甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正由于品種齊全，所以生意特殊好。

第四站平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通非常便利，地理位置優(yōu)越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢，又有四會的土地優(yōu)勢，是四大市場中地理位置的。平洲主要以經營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不會限制外地人，不少外地人和港澳在這里經商，緬甸商人則紛紛把原石運來這里開投，幾乎每個月都有一到兩次玉石原石開投(多的時候有四、五次)，進場投石、看貨需憑會員證進入，每次開投都有數(shù)千人到場看石下標，場面非常壯麗，每份玉石成交金額少的數(shù)千元，多的數(shù)百萬元不等，每次總成交金額有幾千萬元;平洲還是全國的玉器光身加工基地，有當?shù)丶庸へ?，也有不少是外地來料加工?/p>

二、實習感悟

本次實習，不算長。雖然我所學的專業(yè)學問并沒有完全用上，但我還是有許多的感悟。我證明白自己的價值。至少我知道，假如我現(xiàn)在就出去工作，還更需要市場的實戰(zhàn)閱歷。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

實習已經結束，我也該開頭新的生活了。在不多的高校生活里，我還需要做好許多事情，比如英語的連續(xù)學習、專業(yè)課的深化學習、對行業(yè)的連續(xù)關注等。將來不管是做個職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè)，高校時期的積累，必定是我人生的一筆財寶!

珠寶實習報告3

隨著我國經濟的不斷進展，人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾這一過去被認為只有富有階層才能享用的商品，現(xiàn)在已越來越受到尋常百姓的青睞。伴隨而來的是我國珠寶市場的迅猛進展，一批珠寶品牌快速進展壯大起來?！皻W羅普”品牌珠寶就是其中之一。由于傳統(tǒng)的24K金首飾與現(xiàn)代珠寶首飾的經營有很多不同之處，本主在此不做爭論。本主所論珠寶市場是指包括寶石、玉石及K金在內的新型珠寶市場。

一、北京珠寶市場的進展前景

由于歷史的緣由，我國的珠寶市場解放后消逝了一段時期。直到20世紀80年月末才又重新消失。之后，珠寶市場始終以極高的速度進展。經過不到二十年的進展，目前在北京各大百貨商場中，珠寶類商品已成為僅次于女裝類商品的其次大商品種類，占據(jù)著各大百貨商場的黃金地段。北京作為我國的首都，正在成為一個國際化的大都市，中國的時尚之都，具有獨特的地位優(yōu)勢，其珠寶零售市場具有巨大的進展空間。

二、北京珠寶市場的競爭態(tài)勢

(一)市場格局。經過近20__年的進展，北京的珠寶零售市場已形成了珠寶品牌專營店、百貨商場和特地珠寶市場三分天下的格局。這其中百貨商場居于珠寶零售市場的主導地位，約占京城珠寶零售額的60%左右;其次為珠寶品牌專營店，約占20%左右的市場份額;最終是特地珠寶市場，占不到10%零售份額。

北京的各大百貨商場從20世紀90年月末期開頭注意珠寶類商品，之后快速進展，漸漸取代在這之前極為興盛的珠寶專賣店，成為珠寶零售市場的主流。究其緣由，主要有以下幾個：

第一，百貨商場大多具有很長的歷史，積淀有良好的信譽，簡單取得消費者的相信;

其次，百貨商場擁有多年培育起來忠實的消費群體;

第三，強大的資金實力使其能夠開展強大的廣告宣揚攻勢，綜合性的商品構成又使其能夠開展極具吸引力的促銷活動。這些優(yōu)勢都是其它零售渠道所不具備的。

但應當留意的是，在經營珠寶方面，百貨商場也具有一些劣勢：一是注意了廣闊消費者的共性，但無法關注和滿意個別消費的共性化需求，這對于珠寶首飾這類高值浪費品而言，無疑是致命的缺陷;其次，大型商場內往往聚集著重多的珠寶品牌，惡性競爭、折扣欺詐已成各商場的通病，致使很多消費者在商場門前望而卻步。

針對百貨商場經營珠寶消失的一些不能令人滿足之處，北京又消失了一些珠寶品牌專營店。與最早的專賣店不同，這些新建的專賣店有如下特點：

第一，全部為品牌專賣店，關注品牌形象建設;

其次，商品品種齊全，特色鮮亮;

第三，服務多樣化，能夠滿意不同消費者的特別需求;

第四，購物環(huán)境舒適，富有專業(yè)氣息。自這些新型專賣店消失以來，其業(yè)務快速進展，現(xiàn)已成為京城珠寶市場的重要一極。從國外珠寶市場的進展歷程來看，珠寶品牌專營店將最終成為珠寶零售市場的主流。

作為珠寶零售市場第三極的特地珠寶市場已存在多年。這些市場內品牌差異很小，商家往往兼顧批發(fā)與零售，雖然其在京城珠寶零售市場所占份額較小，但他們對零售市場的價格卻起著很大的牽制作用。

(二)品牌結構。目前北京市場珠寶品牌多達上百個，但在市場上真正有影響力的并不太多。按經營品種來劃分，可分為如下三個品牌集團：

1。以鉆石首飾為主的品牌集團。這一集團品牌數(shù)量眾多，是珠寶市場的核心部分。由于鉆石首飾單件價值高，且銷量大，因此這一集團的銷售額占珠寶零售市場的絕大部分。居于這一品牌集團前列的公司品牌知名度高，公司實力強，且除以鉆石為主要經營品種外，還兼營其它品種如K金等。

2。以翡翠為主的品牌集團。這一集團無論品牌數(shù)量還是銷售額都較前者要少和小許多，且在品牌知名度、公司實力及市場影響力方面均遜于以鉆石為主要產品的公司。

3。以K金為主的品牌集團。由于K金首飾是近年來受西方國家影響才進展起來的一個較新的首飾品種，這一集團在品牌數(shù)量和銷售額方面均處在三大集團的第三位。在上述的三個品牌集團中，鉆石集團在珠寶市場中占統(tǒng)治地位，K金集團具有很大的進展?jié)摿?。但由于鉆石集團內的公司多附帶經營K金，因此對以K金為主的公司而言是一大威逼。而翡翠公司一般不與鉆石和K金公司直接競爭。

三、歐羅普品牌

(一)品牌形象及定位?！皻W羅普”是國內第一家以K金為主要產品的品牌，經過多年經營，現(xiàn)已成為北京，甚至是全國第一K金品牌。其品牌精髓為“來自意大利的K金藝術”，品牌形象具有明顯的異域顏色，產品具有典型的意大利風格。在消費者心中，“歐羅普”是K金與“時尚”的代名詞。在前文所述的三大品牌集團中，歐羅普處于第三集團，是K金品牌的領頭羊。

(二)產品生命周期分析。大多數(shù)產品和生物一樣，具有一個生命的極限。一般我們把一個產品的生命過程分為四個階段，即導入期、成長期、成熟期和衰退期。K金首飾在二十世紀九十年月中后期開頭為我國消費者所接受，經過一個導入期后，現(xiàn)已被市場快速接受，銷售量迅猛上升，這表明K金首飾在北京市場已進入成長期。

(三)營銷策略。由于產品處于成長階段，銷售量和利潤都具有肯定的吸引力，這會引入其它的競爭者。目前，這一態(tài)勢已經顯現(xiàn)出來。前文所述處于鉆石品牌集團的一些大公司近年來已開頭關注K金市場。他們或者在原有品牌下附帶經營K金產品，或者樹立新的品牌專營K金產品。依據(jù)前文對珠寶市場基本狀況的分析以及目前歐羅普面臨的境況，我認為歐羅普應當以最大限度的擴大市場份額為營銷目標，為此須實行下列營銷策略：

1。采納市場滲透戰(zhàn)略，快速擴大市場份額。詳細行為是爭取在盡量多的商場內開設專柜，建立密集、廣泛的分銷網絡，將盡可能多的產品呈現(xiàn)在消費者面前。在條件合適時，建立品牌專營店，增加公司日后進展的后勁。銷售終端的增加必定會增加產品消失在消費者眼前的概率，同時也就增加了我們銷售的概率。

2。增加特色產品的布貨量，樹立起鮮亮的品牌形象。為在消費者心目中堅固地樹立起歐羅普“第一K金品牌”和“時尚代言人”的品牌形象，各銷售終端店應當設立品牌形象貨品專柜，集中擺放一些意大利最新款式的貨品，形成強勁的視覺沖擊力。同時保證常規(guī)貨品、暢銷貨品的供應，實現(xiàn)“以形象貨招攬顧客，以常規(guī)貨實現(xiàn)銷售”的目的。

3。保持產品定價的穩(wěn)定，不要由于需求的上升而提高產品的價格，目的在于連續(xù)培育和愛護這一市場。

4。適當削減廣告宣揚方面的投入，將資金集中到新店的建立和貨品的改進方面。同時，公司的廣告也應從宣揚品牌、增加品牌的知名度轉移到產品偏好上來?？傊?，我們認為，歐羅普公司的產品目前正處在一個上升階段，增加市場份額應當成為公司的主要營銷目標。此營銷售策略的實施可能會導致公司利潤有所下降，但能使公司獲得一個優(yōu)勢地位，為以后的進展奠定良好的基礎。

我們調查顯示，珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受在珠寶產品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅別人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為20__元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。

此外，本次調查結果顯示，56%的珠寶企業(yè)的主打產品是鉆石，35%是金飾品，34。5%是翡翠，26。6%是紅、藍寶石，以珍寶、銀飾、仿真飾品及其它產品作為公司主打產品的比例分別是19。5%、18。4%、1。4%和3。85%，這說明產品多元化依舊是珠寶市場的現(xiàn)狀。鉆飾品依舊是珠寶市場的當家產品，其在市場上的主打產品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依舊不行小視。珍寶產品具有肯定的消費需求，但需要市場的引導。詳細地說，11-30分鉆飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費者歡迎。本次調研結果還顯示，消費珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7%，22-28歲為14。1%，29-40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58。1%的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產品開發(fā)程度，如共性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿意消費者需求，產品開發(fā)、行業(yè)技術改造、工藝水平提高的任務還很艱難。

對于產品價位，調查顯示，價格20__-4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從保藏保值的浪費產品，漸漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57。7%的受訪者選擇商場專柜，49。8%的受訪者選擇專賣店，28。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網絡銷售?？梢姡虉鰧９袷悄壳爸閷氫N售的重要途徑;專賣店是今后珠寶首飾銷售的必定之路;直銷無論是目前，還是今后都是珠寶首飾不行忽視的方式。

實習的體會，收獲。

通過這次暑假實習使我們把書本學問和實物聯(lián)系起來，使感性熟悉和理性熟悉合起來，特殊是加強了我們對珠寶市場的了解。我通過實習獲得了種.種收獲，雖然對寶玉石的熟悉比較淺薄，我們對很多問題還有許多懷疑，但是我相信在以后的學習中會得到滿足的答案。

學一行，最好專一行。假如鋪張了讀高校的時間和金錢，將來會無法立足于社會中，將會被社會所淘汰?？隙ǔ潭壬希閷氳b定就業(yè)面窄，學寶石鑒定的，從業(yè)最終是跟珠寶相關的，寶石鑒定職業(yè)是很講究閱歷的，除了理論基礎，更多的是自己的實踐和學習。堅持自己的愛好沒錯的，這門職業(yè)正成為社會的熱門。學歷訓練出身的，選擇從事珠寶鑒定，除了自己的理論基礎底子，更要緊的是對珠寶市場的了解，對珠寶商品的熟悉熟識，閱歷是積累的，是不斷學習實踐而來的。

我在這次實習中熟悉到我的學問是多么的匱乏，我們的專業(yè)是如此的有潛力，我要在以后的學習中，仔細聽老師講，結合實習學的學問把我所學的珠寶鑒定學好。又讓我們看清所學專業(yè)就業(yè)去向和進展前途。使我們對自己人生定位有了重新熟悉。也讓我們初步的熟悉這個社會，對以后做人所應把握的方向也有所啟迪!

珠寶實習報告4

本人來到公司就職已經近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的關心下漸漸跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是名貴的，神奇的，隨著在公司工作時間的推移，漸漸的我開頭熟識這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我的確學到了許多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)學問，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業(yè)績上，負責的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿足，銷量不夠抱負，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較抱負，但是卻沒有產生很好的業(yè)績，對于這一點，我始終都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結了三方面：

第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)學問和銷售力量以及工作樂觀性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱忱，但是專業(yè)學問和珠寶的職業(yè)銷售力量上，必需要提高。在這里，真心的盼望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習的機會，一方面可以增加我們的銷售力量和熱忱，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

其次方面，商品的陳設上，對于主力商品和幫助商品的陳設沒有做到肯定的完善協(xié)作，我覺得在商品道具上我們的道具狀況還不錯，主要是在布局上要再講究，對于顧客簡單看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的協(xié)作我們的主力商品來做陳設，也盼望公司能賜予我們專業(yè)上的關心，關心我們完善我們的柜臺陳設。

第三方面，商品結構，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結構上有許多漏洞，這就會造成兩個嚴峻問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上選擇到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣明顯是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳設就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我盼望公司能在商品上賜予肯定的調整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結的今年業(yè)績不佳的主要緣由。總的一句話，銷售是要圍圍著顧客發(fā)生的，究竟賣場及四周環(huán)境的競爭激烈，我們要盡可能的服務好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、長久的業(yè)績產生。

我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個轉角，假如在主要層面上我們能有很好的調整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信念的。

新的一年，我肯定會把更大的熱忱都投入到銷售中去，我也會把信息準時反饋給公司，盼望我的不足之處，公司能準時的指出，并給我關心和提高的過程。

人無完人，我相信，只要我們能真正以一個團隊的心態(tài)來工作，相互支持，那么許多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們擅長溝通，擅長銷售的優(yōu)勢的。

盼望新年里，公司的業(yè)績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質的突破。

總結二：翡翠的銷售技巧與銷售總結

翡翠的市場營銷是一個專業(yè)性很強的工作，從某種意義上來說，它比鉆石的營銷更需要獨特的營銷技巧。而翡翠銷售是一項艱苦而有意義的工作，需要銷售職員不斷地學習和不斷地總牢固踐閱歷，才能成為一名合格翡翠銷售職員。

在珠寶市場中，翡翠市場是最簡單、最混亂的市場，主要是由于有許多與翡翠外觀特征極為相像的其它玉石品種以假充真、以及B貨翡翠和C貨翡翠以次充好給翡翠市場帶來了負面影響。由于多數(shù)消費者對真假、優(yōu)劣翡翠的識別力量有限，特殊是目前翡翠價格一路高漲，讓消費者或投資者不敢輕易相信。所以，從事翡翠銷售的首要任務是讓顧客消退這種顧慮，使他們相信本公司和本店的產品，讓他們建立起購買本品牌產品的信念。

要以恰如其分的語言引導顧客熟識本品牌及產品，如我們只經營A貨翡翠;我們的翡翠飾品全部經過權威鑒定機構的鑒定并配有鑒定證書，證書的真假都可以通過網絡等進行查詢;它是真正的翡翠，這些語言有利于顧客消退戒備感，建立對公司產品的信念，顧客對產品有了信念和相信度才能產生購買本公司產品的欲看。

要以翡翠的文化內涵激發(fā)顧客購買翡翠飾品的愛好，如佩戴翡翠飾品可以作為護身符、可以健體強身等。作為一個普一般通的人，誰都?？匆簧桨?，家庭幸福美滿，身體健康，翡翠消費文化中的這些特別功能肯定會對激發(fā)顧客對翡翠飾品的愛好，進而產生購買行為。

作為一個翡翠銷售職員，首先，要對翡翠的專業(yè)學問有全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質地、工藝評價等，這是從事翡翠銷售的基礎。許多顧客可能有購買翡翠的劇烈欲看，但由于自身對翡翠鑒定學問的貧乏，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展。有了這些學問，才能向顧客先容本企業(yè)的產品，才能取信于顧客，讓顧客買得放心。其次，要對翡翠消費的歷史背景和文化內涵有全面而深刻的熟識。向消費者大力宣揚中華民族的翡翠文化，激發(fā)他們的購買欲看。另外，還要把握顧客的購買心理，有針對性地進行引導和傾銷，才能將顧客的購買欲看轉變成實際的購買行為。

多數(shù)消費者對翡翠學問和翡翠工藝的熟識是不專業(yè)的，或者是一知半解的。翡翠銷售職員要以自己的學問和閱歷熟識翡翠的品質、工藝和文化內涵。通過不同產品之間的比較，讓消費者感受和熟識什么是高檔翡翠，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術的優(yōu)質工藝;通過對翡翠飾品構成含義的講解，讓消費者了解每件翡翠飾品所代表的美妙的寓意，對所選擇的翡翠飾品產生擁有的期看，假如能起到這種效果，我們的傾銷已經勝利了一半。

總結三：珠寶銷售員工作總結

光陰似箭,日月如梭,轉瞬間半年已經過去,回顧本年度我的工作,可以說是取得了一些成果，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，現(xiàn)將我的工作總結如下：

一、工作回顧

愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責任感和事業(yè)心，按時上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個月工作樂觀主動，仔細地學習專業(yè)學問，工作態(tài)度端正，仔細負責。但在后三個月的工作中比較消極，任務完成的不好，只完成了百分之八十的任務。

二、工作中的不足

1.營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個人力量。

2.工作樂觀性不高，缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結不夠。每一次銷售失敗都有它的緣由，比如對顧客推舉的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿足。服務質量有待進一步提高。3.對客戶心理把握不夠。

三、今后努力方向

1.在鞏固已取得的成果基礎上，加強對珠寶首飾的了解,提高自己的銷售技巧,借鑒他人勝利的閱歷?？偨Y失敗緣由，準時改正。

2.不斷加強素養(yǎng)培育，進一步提高業(yè)務水平。

3.以良好的精神狀態(tài)預備迎接顧客的到來,適時地接待顧客,對于顧客進行分析歸類，與同事進行溝通，查找不足，相互關心，共同提高。

4.把握客戶心理、向先進的同事學習，向有閱歷的同事學習，端正服務態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

過去的工作中，盡管有肯定的成果，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將仔細學習業(yè)務學問，努力使工作業(yè)績全面進入一個新水平，保證完成全年的任務。

珠寶實習報告5

一實習前言

開心的結束了我的高校生活，在學校里我學到了更全面的理論學問，而現(xiàn)在我畢業(yè)了進行了角色轉換，學習社會這所高校所教授的做人、做事道理。雖然之前聽到過好多工作以后的苦惱，但我還是迫切的盼望加入這個行列，成為上班族，周大生成就了我的盼望。

二、實習目的

1、運用自己所學學問，理論與實踐相結合，提高自己發(fā)覺問題、分析問題和解決問題的力量。

2、熬煉自己的實習工作力量，適應社會力量和自我管理的力量。

3、通過畢業(yè)實習接觸熟悉社會，提高社會交往力量，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會責任。

三、公司簡介

登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大街與望箕路交叉口。以下是企業(yè)的創(chuàng)辦與成立。19__年，海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦“港龍洋行”，經營珠寶批發(fā)業(yè)務。上世紀九十年月初，“港龍洋行”與“周氏合大”公司合資創(chuàng)立香港周大生珠寶有限公司，進展為多元化投資的企業(yè)集團。中國珠寶市場巨大的市場消費潛力吸引著創(chuàng)先珠寶品牌進入。周大生珠寶作為一家集玉石飾品、鉆石及寶石鑲嵌首飾的生產、批發(fā)、零售為一體的集團企業(yè)亦順勢進軍國內珠寶市場。

自成立以來，周大生始終堅決不移地致力于鉆石文化的推廣和傳播，不遺余力地實施名牌價值的全方位提升。這期間，中國珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴張、粗放經營向注意質量、打造名牌的轉變，以周大生珠寶為代表的優(yōu)秀的名牌全面地完善自身的運營服務管理體系，成為行業(yè)進展的中堅力氣。

以進入國內市場為標志，憑借深厚的品牌形象沉淀、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖加盟運營系統(tǒng)、全面的培訓督導體系。完備的物流配送管理、優(yōu)質的客戶服務、卓越的產品品質、領先的產品設計開發(fā)理念、強大的資源優(yōu)化整合力量，周大生珠寶實現(xiàn)了以產品為核心的企業(yè)第一生命力到以特色服務為核心的其次生命力的飛躍!秉承“愛心、理性、共同奮斗”的經營理念，堅持隨宏大祖國一起騰飛的“飛龍戰(zhàn)略”，周大生人以卓越的才智和高遠的志氣詮釋著以消費者

為導向的宗旨，將連鎖專賣經營發(fā)揮得淋漓盡致，博得了市場消費的相信。

細心和努力得到了回報，公司的核心業(yè)務已經涉及鉆石首飾加工、批發(fā)及連鎖經營，涵蓋了整個產業(yè)鏈，連鎖專賣事業(yè)蓬勃進展，連鎖經營業(yè)務始終以不低于35%的速度增長，呈現(xiàn)出強勁的進展態(tài)勢。至目前為止，四個生產廠、四個子公司、13個區(qū)域分公司、37個辦事處、連鎖店/柜900多家，營銷網絡掩蓋全國32個省、市、自治區(qū)、直轄市的300多個大中城市，5000余人的員工隊伍，中國馳名商標、中國名牌(玉石飾品)、中國產品質量電子監(jiān)管網首批入網百家名優(yōu)企業(yè)等榮譽，是周大生人豐滿的商業(yè)才智和勤奮實干的真實見證。

將來周大生珠寶將以“堅持愛心、理性、共同奮斗”的企業(yè)核心價值為核心，真誠服務，卓越創(chuàng)新為顧客奉獻漂亮，傳遞愛心，為股東、員工謀利造福，與合作伙伴互利共贏，創(chuàng)立傳世名牌，締造珠寶帝國，關照華夏，龍騰四海。

四、實習內容走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。由于期望越大，絕望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是特別必要的。不能認為自己在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我究竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐閱歷，比起我們的銷售精英來還差得很遠。

進入周大生以后，公司首先對我們進行基本的銷售培訓，覺得這樣的培訓和之前學校里的課堂有些一樣，不過更多了親身實踐。培訓之后，正式開頭接觸銷售了，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售是需要高度的激情和恒心的。在這一個多月的實習當中我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛開頭覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的熟悉到了銷售其實真的是一門宏大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要干凈，給人一種潔凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必需要留意的，由于細節(jié)打算成敗。

作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿足的珠寶是應當時刻考慮的。為了這個目標，我會努力做好以下幾點：

以良好的精神狀態(tài)預備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員常常在很枯燥的等待，我們店里會放些輕音樂，這就給營業(yè)員一個好的工作環(huán)境和氣氛。在顧客進入或預備進入店內時馬上禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可賜予肯定的問候，如“您好,歡迎光臨”!當顧客步行于珠寶工藝部時，就要拿放大鏡讓顧客觀看鉆石，或拿出某件商品試戴等，這樣就可能會使顧客產生對你柜臺的愛好，實際上就是一個小小的廣告。

適時地接待顧客。當顧客走向柜臺,就應以微笑的目光看著顧客,亦可問候一下，但不宜過早地靠近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并留意去看某