專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程概述課件

專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程概述專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程概述專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售概述專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程的五大步驟專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程學(xué)習(xí)模式銷(xiāo)售前準(zhǔn)備課程大綱專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售概述課程大綱專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售概述何為專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售如何做專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售概述何為專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售如何做專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售銷(xiāo)售：把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給客戶的過(guò)程專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售即：通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的流程、適用的工具、有效的方法來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)的過(guò)程。壽險(xiǎn)銷(xiāo)售即為專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售，是更深層次的銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售：把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給客戶的過(guò)程專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售即：通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的流程、適銷(xiāo)售流程包括五個(gè)步驟，分別是：尋找準(zhǔn)主顧、約訪、銷(xiāo)售面談、成交面談、售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹銷(xiāo)售流程是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的循環(huán)，從任何一個(gè)步驟開(kāi)始都可依次完成整個(gè)銷(xiāo)售循環(huán)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程的五大步驟尋找準(zhǔn)主顧約訪銷(xiāo)售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售流程包括五個(gè)步驟，分別是：尋找準(zhǔn)主顧、約訪、銷(xiāo)售面談、成尋找準(zhǔn)主顧約訪銷(xiāo)售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹尋找符合條件的銷(xiāo)售對(duì)象專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程尋找準(zhǔn)約訪銷(xiāo)售面談成交面談售后服務(wù)及尋找符合條件的銷(xiāo)售對(duì)象專(zhuān)尋找準(zhǔn)主顧約訪銷(xiāo)售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹與準(zhǔn)主顧聯(lián)系取得面談機(jī)會(huì)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程尋找準(zhǔn)約訪銷(xiāo)售面談成交面談售后服務(wù)及與準(zhǔn)主顧聯(lián)系取得面談機(jī)會(huì)尋找準(zhǔn)主顧約訪銷(xiāo)售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹通過(guò)面對(duì)面的交流確定客戶壽險(xiǎn)需求及額度，并確定成交面談時(shí)間專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程尋找準(zhǔn)約訪銷(xiāo)售面談成交面談售后服務(wù)及通過(guò)面對(duì)面的交流確定客戶尋找準(zhǔn)主顧約訪銷(xiāo)售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹向客戶解釋為其量身定做的建議書(shū)，準(zhǔn)確的把握機(jī)會(huì)進(jìn)行促成，以至最后達(dá)致成交專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程尋找準(zhǔn)約訪銷(xiāo)售面談成交面談售后服務(wù)及向客戶解釋為其量身定做的10可編輯10可編輯尋找準(zhǔn)主顧約訪銷(xiāo)售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹售后服務(wù)由準(zhǔn)客戶完成填寫(xiě)投保單，交付保險(xiǎn)費(fèi)后即開(kāi)始；索取轉(zhuǎn)介紹，開(kāi)始另一個(gè)銷(xiāo)售循環(huán)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程尋找準(zhǔn)約訪銷(xiāo)售面談成交面談售后服務(wù)及售后服務(wù)由準(zhǔn)客戶完成填寫(xiě)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售流程具有一套系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法，它貫穿銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的每個(gè)步驟：經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐的檢驗(yàn)，被證明是行之有效的業(yè)務(wù)員較易學(xué)習(xí)，適合融入到實(shí)際工作中易于建立業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)形象彌補(bǔ)業(yè)務(wù)員面談技巧不足，增強(qiáng)面談時(shí)的信心可協(xié)助客戶明確找出其本身的壽險(xiǎn)需要客戶離開(kāi)壽險(xiǎn)話題，業(yè)務(wù)員能將話題帶回面談內(nèi)容事半功倍專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售流程具有一套系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法，它貫穿銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的每個(gè)步形成個(gè)人成熟的銷(xiāo)售風(fēng)格和獨(dú)特的方法——在不斷的使用中逐步掌握核心精髓，使壽險(xiǎn)事業(yè)常青。建立專(zhuān)業(yè)、流暢的銷(xiāo)售模式——反復(fù)不斷的練習(xí)，仔細(xì)琢磨關(guān)鍵句核心理念，從而達(dá)到熟練表達(dá)。樹(shù)立銷(xiāo)售的基本信心——當(dāng)把一句話背誦、演練37遍后，這句話就會(huì)很自然地出現(xiàn)在銷(xiāo)售的談話中。第一步：模仿第二步：掌握第三步：創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程學(xué)習(xí)模式形成個(gè)人成熟的銷(xiāo)售風(fēng)格和獨(dú)特的方法——在不斷的使用中逐步掌握銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備專(zhuān)業(yè)形象的準(zhǔn)備：服飾、談吐、禮儀心態(tài)的準(zhǔn)備：保持輕松愉快心情努力展現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)、自信提前預(yù)演可能出現(xiàn)的問(wèn)題自我的準(zhǔn)備銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備專(zhuān)業(yè)形象的準(zhǔn)備：服飾、談吐、禮儀自我的準(zhǔn)備在主管的幫助下，結(jié)合上述分析，擬定出適合客戶的保障計(jì)劃預(yù)估客戶可能提出的拒絕并思考好應(yīng)對(duì)方法請(qǐng)主管協(xié)助自己提前分析好客戶所面臨的最大的風(fēng)險(xiǎn)和最大的需求對(duì)客戶的準(zhǔn)備在主管的幫助下，結(jié)合上述分析，擬定出適合客戶的保障計(jì)劃請(qǐng)主管展業(yè)包業(yè)務(wù)員自我介紹資料新人工具包簽單工具（筆、紙、轉(zhuǎn)介紹工具等）展業(yè)工具準(zhǔn)備展業(yè)包展業(yè)工具準(zhǔn)備專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售概述專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)